中国人寿河南省分公司新基本法

13
我们在营销工作中遵循的几点原则
在营销管理中注重过程比注重结果有效！ 在培训工作中训练比教育有效！ 一手抓人心（经营心情）、一手抓技术（强
化训练）两手抓两手都要硬！ 主管筛选，人品与素质比技能重要！ 团队管理公平比激励重要！ 我们所有的观点与看法仅供参考，请一切以公
司的规划与政策为依归！
2021/2/7
中国人寿金河牌南讲省师分争公霸司赛新基本法
4
建立良性的竞争与淘汰机制
首期人员所具备的条件：必须在当地有一定的影响 力、有一定的文化素养及销售从业经历、最主要 是有未来承担主管角色的潜力；
对第一批人员实行封闭式培训，在此期间观察和 筛选有潜力者；实行末位淘汰制，拉开参训人员 的距离（收入和定位）；
6、第四周新一轮岗前培训开始（25—30人参训）
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
10
全年人力及业务发展规划
每月每个网点净增人力在3—6人； 每三个月进行一次网点主管培训。 网点出勤率不低于80%、活动率80%； 人均期交保费不低于3000元/月； 主管收入不低于2000元/月。 全年网点人力在40人以上，实现年期交保
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2021年2月7日 星期日7时55分 5秒19: 55:057 February 2021
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时55分5秒 下午7时 55分19:55:0521.2.7
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21.2.721.2.719:5519:55: 0519:55:05Feb-21
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.721.2.719:5519:55:0519:55:05Feb-21
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021年2月7日星期 日7时55分5秒Sunday, February 07, 2021
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。21.2.72021年2月7日星 期日7时55分5秒21.2.7
课堂模拟和实战实习应不断运用，适时点评 及头脑风暴是提高学员水平的重要形式。
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
6
课程设置（一）
第一个月通用课程：
1、代理人考试课程（学习《保险基础知识》是为 了更好的、全面的了解保险）； 2、企业文化学习及讨论（认同公司）； 3、团队文化研讨暨确定（达成共识）； 4、专业化推销流程（销售技能与市场感觉：通关 演练、角色扮演、市场实习等）； 5、寿险的功能和意义（强化行业认同）； 6、QS强化训练（实战技能强化）； 7、产品及相关知识学习及收集技能（建立客户档 案及长期服务理念）。
第二个月：
第一周：每个网点筛选出初级主管3--5人（潜力 人员）；
第二周：进行潜力人员强化培训；
第三周：增员工作计划及团队架构初步搭建；
第四周：每个网点本月必须达成增员目标8—15 人（运行后没个网点确保每月增员2人—5人）， 总结及新人训练安排。
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
9
人力发展规划(二）
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
14
2021/2/7
金牌讲师争霸赛
抢占农村市场 建设特色团队
15
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。21.2.721.2.7Sunday, February 07, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。19:55:0519:55: 0519:552/7/2021 7:55:05 PM
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
7
课程设置（二）
在完成一个月基础课程学习后，对潜力人员进行为 期一周的封闭式强化训练：
1、团队文化研讨与执行（标准与执行文化建立）；
2、企业家的梦想（企业运作观念建立）；
3、成长训练（责任感及团队协作理念与习惯）；
4、团队管理与角色定位（自我定位）；
5、RJ增员旅程（增员技巧与实战）
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.721.2.719: 55:0519:55:05February 7, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。2021年2月 7日下 午7时55分21.2.721.2.7
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2021年2月 7日星 期日下 午7时55分5秒19:55:0521.2.7
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。19:55:0519:55: 0519:552/7/2021 7:55:05 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21.2.719:55:0519:55Feb- 217-Feb-21
日复一日的努力只为成就美好的明天 。19:55:0519: 55:0519:55Sunday, February 07, 2021
建设高品质农村精英 团队构想
1295号河南阎小红
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
1
课程主要内容：
第一部分：经营观念及模式 第二部分： 培训机制建立 第三部分：人力发展规划 第四部分：营销遵循的原则
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
2
企业（商业）经营观念及模式
农村营销部的建立应运用组建公司的态度和手法 去运作、要有投资意识（试想：组建一间公司最 少要有多大的投资额？而回报率又有多大？而建 设一个高绩效农村营业部呢？）
▪ 我们最有价值的投资不是设备和厂房，而人才是 投资的重点：增员者、训练辅导讲师、行政事务管 理者等，他们是未来企业“生产资料”的采购者和 加工者；同时是生产过程的后勤保障及管理者；
▪ 营销主管：他们是公司的分销商或合伙人，帮助 他们起步和规范管理是初期投资的重点，直至他们 能很好的复制并建立良好的造血机能。
踏实肯干，努力奋斗。2021年2月7日 下午7时 55分21.2.721.2.7
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2021年2月7日 星期日 下午7时 55分5秒19:55:0521.2.7
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021年2月下 午7时55分21.2.719:55February 7, 2021
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.2.719:55:0519:55Feb- 217-Feb-21
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19: 55:0519:55:0519:55Sunday, February 07, 2021
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.721.2.719:55:0519:55: 05Febr uary 7, 2021
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2021年2月 7日星 期日7时 55分5秒Sunday, February 07, 2021
相信相信得力量。21.2.72021年2月7日 星期日 7时55分5秒21.2.7
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21.2.721.2.7Sunday, February 07, 2021
第三个月：合格人力上岗及初步业绩达成
1、入司新人岗前培训完毕，新人开始上岗，初步 业绩达成；（确保所有人员正常出勤、5万元保 费）
2、QS反复训练（可上午训练，下午实作）是训练 工作重点；
3、工作标准全面推行是每日训导重点；
4、主管和业务人员每日增员习惯及拜访习惯养成；
5、第三周进行工作总结及KPI指标分析；
在操作中坚持先定制度并反复宣导，后严格执行， 不徇私情，“公能服众”、避免矛盾产生。
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
5
建立强大有效的训练机制
训练是加工达标人才和产生造血机能的关键， 是建立标准文化的重要途径，甚至可以说： “成败取决于训练”；
通关演练和角色扮演是成人训练的有效模式， 应反复进行直至形成习惯；
谢谢大家！
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2021年2月下午 7时55分21.2.719:55F ebruar y 7, 2021
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021年2月7日星期 日7时55分5秒19:55:057 February 2021
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午7时55分 5秒下 午7时55分19:55:0521.2.7
பைடு நூலகம்
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
12
初团队期组（织3—发6展个框月架）团队组织发展框架
组训
农村网点 网点经理
内勤
准主管
准主管
准主管
准主管
2-4人
2-4人
2-4人
2-4人
业务员10-15人 业务员10-15人 业务员10-15人 业务员10-15人
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
6、成功分享（经验交流）；
7、工作标准与执行。复制成功就是走 向成功的开始！
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
8
人力发展计划（一）
管理及服务架构：辅导及训练组训1名、内勤人员 1名、增员助理3-5名；
第一个月：每个农村网点要达到有效人力15—25 名、代理人考试通过率80%以上（45岁以上人 员不参加考试）；
费150万左右；月均10万以上；
2021/2/7
中国人寿河南省分公司新基本法
11
费用预算(仅供参考）
专职讲师1人：800—1200元/人； 内勤1人：600元/人； 筹备网点经理达到全年精英团指标者,按
1000元/月享受津贴待遇，同时享受基本 法所有待遇； 合计：2400—2800元/月 （ 网点经理、专职讲师、内勤可由公司配 备人员担任，费用由公司负担）
所有的属员和主管应是公司的合伙人或分销商；