中国人寿增员带来基本法收益14页
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增员利益再分析根据国寿基本法20页(精选)PPT共22页
增员利益再分析根据国寿基本法20页 （精选）
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
国寿团险面谈之增员三讲之讲公司14页
国字号 实力强 声誉好 放心选择
中国人寿1949年就成立了，与新中国同龄，是副部级央企。
目前，总资产2.7万亿，相当于一个大省GDP总量，是国内一流的国有控股寿 险公司，世界双500强企业。
国寿经营稳健，市场声誉好，获得了无数荣誉，比如“消费者最满意最喜爱 第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要 奖项。
这样吧，你先来我们公司了解一下。 中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
增员三讲学习——讲公司
异议处理（2）：在国寿只能卖保险，不如**公司可以做好多业务！
讲解逻辑 L用心聆听 S尊重理解
C澄清事实
P提出方案 A请求行动
讲解话术
是的，**公司在综合金融方面做得还不错！
我理解你的想法，就像我们开店都希望给客户更多的产品选择一个道理。
优质服务获得了广大客户的信赖，累计为4.45亿客户提供了商业保险服务， 相当于每3个中国人中就有1个是中国人寿的客户。
国寿理赔服务方便快捷，平均理赔时效只有1.62天，在保监会服务评价中排 名第一。 现在，因为国寿值得信赖、值得托付，全国有100多万人都选择到中国人寿来 创业！
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
拥有完善的意外、医疗、住院、养老、身故商业保险保障，以及年金养老保 险、过年过节还有物资福利，比社保更具优势。
另外，无论是做客户经营还是打造自己的创业团队，公司都会给予很多支持， 让你一步步去实现自己的创富梦想。
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
增员三讲学习——讲公司
异议处理（1）：听说**公司比国寿好啊！
讲解逻辑
讲解话术
L用心聆听 是的，现在**公司确实发展的还不错！
S尊重理解 C澄清事实 P提出方案 A请求行动
国寿增员需要关注利益点17页
津贴正常不影响 无影响 正常加分
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员与吴意愿同为2019年9月1日， 假设每月固定FYC2000元，艾增员每 月增员一人并且每月FYC1000元，吴 意愿始终没有增员，按现人力追踪的 13留进行利益分析比较
增员与不增员利益对比演示
备注 2000*13月
艾增员 D版
26000
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月FYC的统计规则
大类
类别
对象
纳入月份
委托 报酬
考核 保障
直接佣金 新人类津贴 增员类津贴 管理、培育类津贴 个人考核 增员回算 团队考核 意外医疗保障 养老保障
本人 本人 推荐人 主管 本人 推荐人 主管 本人 本人
小于扣分
基本法津贴
• 新人津贴 • 潜力新人奖 • 推荐新人奖 • 伯乐奖 • 所有的晋升与培育的基础
1、新人类津贴—营销（新人津贴）
签约时间
新人当月FYC
新秀版 城区
郊县
新锐版 城区
郊县
新锐加强版
城区
郊县
7200（含）以上
2700
2500
3000
2800
3400
3200
4800（含）-7200
FYC
吴意愿
备注
26000 2000*13月
新锐加强版
14400 新人津贴 9900
新锐版
每月一人
9000 推荐新人奖
0
无
3、6两个月
1800 潜力新人奖
0
无
第一月增员的人 1000
伯乐奖
0
无
52200 差值16300 35900
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员与吴意愿同为2019年9月1日， 假设每月固定FYC2000元，艾增员每 月增员一人并且每月FYC1000元，吴 意愿始终没有增员，按现人力追踪的 13留进行利益分析比较
增员与不增员利益对比演示
备注 2000*13月
艾增员 D版
26000
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月FYC的统计规则
大类
类别
对象
纳入月份
委托 报酬
考核 保障
直接佣金 新人类津贴 增员类津贴 管理、培育类津贴 个人考核 增员回算 团队考核 意外医疗保障 养老保障
本人 本人 推荐人 主管 本人 推荐人 主管 本人 本人
小于扣分
基本法津贴
• 新人津贴 • 潜力新人奖 • 推荐新人奖 • 伯乐奖 • 所有的晋升与培育的基础
1、新人类津贴—营销（新人津贴）
签约时间
新人当月FYC
新秀版 城区
郊县
新锐版 城区
郊县
新锐加强版
城区
郊县
7200（含）以上
2700
2500
3000
2800
3400
3200
4800（含）-7200
FYC
吴意愿
备注
26000 2000*13月
新锐加强版
14400 新人津贴 9900
新锐版
每月一人
9000 推荐新人奖
0
无
3、6两个月
1800 潜力新人奖
0
无
第一月增员的人 1000
伯乐奖
0
无
52200 差值16300 35900
国寿收展新人盈利12345B版基本法介绍62页
收展新人：盈利1-2-3-4-5
用一年来验证一个行业 用一年来验证一生的事业
只要用一年的时间，心无杂念、听从经验、相信、执行、照做、全力以赴，来验 证这个行业有无发展空间、发展前景，如果有，那就是一生事业的开始！！！
收展突破
收展突破
收展突破
这一年你能得到什么利益？ 这一年你该怎么做？
收展突破
收展突破
转正第2薪：培训津贴
现在的经济形势下，你认为一个年轻人收入多 少生活才有保障？（B版为例）
15M 9000
6M 3600
3M 1800
2M 1200
精英线
绩优线
标准线
生存线
脱 落
+ 新人津贴4500 = 13500 元 白领收入
+ 新人津贴2300 = 5800 元 + 新人津贴1500 = 3300 元
➢ 适用对象：收展员以上职级的增员人
职级 收展员 组经理系列 部经理系列
维持考核个人业绩 1800元/1500元 4320元/3600元 1800元/1500元
维持条件 900元/750元 2160元/1800元 900元/750元
关注要点： 降低对增员人的个人业绩考核要求，打消增员顾虑，使增员和展业能够兼顾
B版：3600*12*10%=4320元 C版：3000*12*10%=3600元
个人年度月均FYC 6M（含）以上 4M（含）-6M 2M（含）-4M
年度展业奖比例 10% 8% 5%
关注要点： 年终奖是奖励绩效优良、工作成绩突出的优秀人员， 如何获得年终奖？如何定义优秀？业绩说话：月均 FYC达成3600元/3000元，即为优秀。
➢ 直接佣金=（新单）首年佣金+续期佣金（续交保费产生佣金） ➢ 当月转正：签约当月FYC达到3M，新单件数达到2件；累积准客户达到30人。
用一年来验证一个行业 用一年来验证一生的事业
只要用一年的时间，心无杂念、听从经验、相信、执行、照做、全力以赴，来验 证这个行业有无发展空间、发展前景，如果有，那就是一生事业的开始！！！
收展突破
收展突破
收展突破
这一年你能得到什么利益？ 这一年你该怎么做？
收展突破
收展突破
转正第2薪：培训津贴
现在的经济形势下，你认为一个年轻人收入多 少生活才有保障？（B版为例）
15M 9000
6M 3600
3M 1800
2M 1200
精英线
绩优线
标准线
生存线
脱 落
+ 新人津贴4500 = 13500 元 白领收入
+ 新人津贴2300 = 5800 元 + 新人津贴1500 = 3300 元
➢ 适用对象：收展员以上职级的增员人
职级 收展员 组经理系列 部经理系列
维持考核个人业绩 1800元/1500元 4320元/3600元 1800元/1500元
维持条件 900元/750元 2160元/1800元 900元/750元
关注要点： 降低对增员人的个人业绩考核要求，打消增员顾虑，使增员和展业能够兼顾
B版：3600*12*10%=4320元 C版：3000*12*10%=3600元
个人年度月均FYC 6M（含）以上 4M（含）-6M 2M（含）-4M
年度展业奖比例 10% 8% 5%
关注要点： 年终奖是奖励绩效优良、工作成绩突出的优秀人员， 如何获得年终奖？如何定义优秀？业绩说话：月均 FYC达成3600元/3000元，即为优秀。
➢ 直接佣金=（新单）首年佣金+续期佣金（续交保费产生佣金） ➢ 当月转正：签约当月FYC达到3M，新单件数达到2件；累积准客户达到30人。
中国人寿基本法
中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。
第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。
第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。
第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。
第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。
区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。
第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。
支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：（一）年龄在18周岁和50周岁之间；（二）具有高中以上学历或同等学历；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）持有《保险代理人资格证书》。
第八条有下列情形之一者不得录用：（一）有不良嗜好，有犯罪记录的；（二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。
第九条待录用人员必须提供下列材料：（一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）；（二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；（三）《保险代理人资格证书》原件；（四）近期一寸冠照片两张；（五）本公司认为必须的其他资料。
第十条人员录用的程序如下：（一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再由公司审核确认。
增员利益再分析根据国寿基本法20页
06
奖2000元。
除责任津贴及管理津贴外还有2400元的收入有待拿取。
08
全年各项增员利益及管理利益有望达到10000元以上！
09
要做的工作：随时提醒，督导好主管及业务员的创佣创富！
10
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保障利益：
根据《营销员保障制度》公司为签订代理合同1年以上且为业务主任及以上职级的营销员办理《国寿销售精英养老险》。 保费由个人基本缴费、单位基本缴费、个人补充缴费和单位奖励缴费四部分组成，计入个人账户。 组经理的管理津贴按3%计提养老金
增员的又一个利好政策
如果所增新人离司那么所增新人做的新单将直接划入其直管主管名下，续期佣金也归属其直管主管
PART ONE
智者抓住机会 庸者错过机会
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起点相同 结果不同
人一个时间只能做一件事， 懂抓重点，才是真正的人才
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我们要增员的几个重要理由
01
铁打的营盘，流水的兵
02
跑马圈地的时代已经过去
03
创业容易守业难
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事例： 1、假设某业务主任与公司签订代理合同满一年，4月份fyc是2000元，当月可提多少养老金？ 个人基本缴费=月fyc×3%=2000×3%=60元 单位基本缴费（单位补贴）=60元 计入个人账户：120元 2、该业务主任晋升组经理后，4月份fyc是2000元，管理津贴300元，当月可提多少养老金？ 组经理月个人基本缴费=（月fyc+月管理津贴）×3%= （2000+300）×3%=69元 单位基本缴费（单位补贴）=69元 计入个人账户：138元 组经理职级提高了养老金的计提基数！！ 养老保障更高、更充分！！！
国寿新人一年成长路径基本法15页
（3000×6个月）×8%=
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
增员篇-《基本法》新人利益
基本法就是一个指挥棒
要求大家—— 要求大家 学习《基本法》 学习《基本法》 做正确的事情—增员 做正确的事情 增员 发展组织， 发展组织，开创自己的事业王国
指挥棒——一根不起眼的棍子而已 指挥棒——一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！ 将成为最华美壮丽的音乐！
增员的好处—发展
团队持续稳建的发展 收入的提升带来职级的提升 成功的职业经理人 ……
增员增才组织发展——为什么要增员 增员增才组织发展——为什么要增员
充分利用《基本法》 增员利益将占您年收入的 以上 以上。 充分利用《基本法》，增员利益将占您年收入的1/3以上。 借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期， 借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期，保级无 忧。 为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益， 为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益，广开财 源。 善用过来人的优势， 善用过来人的优势，无论如何也将是您增员无往而不胜的 利器。 利器。
思考： 思考：做为泰康的一名代理人的我们钱程 从哪里来？ 从哪里来？ 团队增员利益多
增员会带来哪些利益？
增员的好处—基本法利益
作为SA的我可以拿11个 月我增员当月的FYC的 6%的奖励，而且如果我 帮助我的增员转正了我还 可以拿到300的增才奖
作为TA的我也可以拿增员奖，享 受的时间为12月减去我转正的月 份，标准是和我的推荐人一样的。
——基本法早会增员灯片 ——基本法早会增员灯片
前言
为了更高的收入？为了更好的生活？为了内心那种不敢平凡感觉？ 亦或是为了。。。。。。
我们不得不承认，我们时常会有一颗驿动的心，我们对人生的追 求和目标往往会随着心情和环境不同而发生变化。但是不管如何变化， 一样东西是不会变化，物质需求和精神需求构成了我们的喜怒哀乐， 收入和朋友织成了我们或精彩或平凡的人生。
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基本法利益： ②推荐新人奖
奖励设置：
新人签订代理合同的第1－12个月，每月 按该新人当月FYC的一定比例，向其直接推荐 人计发推荐新人奖。
新人当月FYC2000元（5000元*40%）， 推荐人可提10%新人津贴。
奖励金额：200元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元
基本法激励方案： ③晋升 为组经理时，按下表标准向该新主管发放晋 升组经理奖：
类型
优质奖金 健康奖金 达标奖金
拟组建团队有效人 力
10 7 4
B版
3600 2500 1400
奖励金额：1400-3600元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元 ③ 晋升组经理奖： 1400-
结束语
成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多 寿险就是一个剩（胜）者为王的行业
3600元
企业家方案： ④晋组无极限
奖励设置：
如果新人吴某因增员卢某，而初次晋升 为组经理，并达到以下条件，则享受晋组无 极限奖励：
晋组时有效人力 1+5 1+8
1+10及以上
奖励金额 3700 7700 12700
奖励金额：3700-12700元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元 ③ 晋升组经理奖：1400-3600
⑤ 直辖组津贴： 120-480元
⑥ 直辖处津贴：30-110元
基本法利益： 直辖区津贴
奖励设置：
若吴某的身份是区域总监，那推荐人可 按其直辖区当月达成FYC按照比例计提直辖区 津贴。
新人当月FYC2000元，推荐人平均可提 1.5%-2.5 %直辖区津贴。
奖励金额：30-50元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元 ③ 晋升组经理奖： 1400-3600元 ④ 晋组无极限： 3700-12700元 ⑤ 直辖组津贴： 120-480元 ⑥ 直辖处津贴： 30-110元 ⑦ 直辖区津贴：30-50元
元 ④ 晋组无极限：3700-12700元
基本法利益： 直辖组津贴
奖励设置： 若吴某的身份是主管，那推荐人可按其
直辖组当月达成FYC按照比例计提直辖组津贴。 新人当月FYC2000元，推荐人可提6%-
19%直辖组津贴。
奖励金额：120-380元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元 ③ 晋升组经理奖：1400-3600元 ④ 晋组无极限：3700-12700元
分享一段话
小时候，幸福是件很简单的事 长大后，简单是件很幸福的事
简单 今天的主题一样是
我们的工作很简单 核心的两件事：增员和出单
某公司2018年一年以内新人业务系列收入
类型
有增员 没增员
人数
606 2138
总收入(万） 人均总收入
基本法收入 （万）
基本法 人均收入
918.8 585.3
15162.6 2737.85
两者相差28倍！
基本法利益：①新人津贴提档
奖励设置：
22岁（含）-40岁（含）之间的新人，若 当月推荐（首次签约，年龄在22岁（含）-40 岁（含）之间）长险举绩人力达到1人，且推 荐人当月参会率达到60%，被推荐人参会率 达到80%，当月可享受新锐加强版津贴。
奖励金额：提档400元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元
品质管理：管理津贴加成
奖励设置： 如果主管吴某新增卢某，则品质系数得分加 成: 系数1：由0.2 0.3 系数2：由0.2 0.3
津贴加成：20%
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元 ③ 晋升组经理奖： 1400-3600元 ④ 晋组无极限： 3700-12700元 ⑤ 直辖组津贴： 120-480元 ⑥ 直辖处津贴： 30-110元 ⑦ 直辖区津贴：30-50元 ⑧ 绩优组经理奖：100元
383.7 76.8
6332.07 359.76
没错，业务系列收入有增员是没增员的
5.5倍
案例分析
吴某今年26岁，2019年6月1日加入中国人寿，在15日成功增员卢某 （22岁），卢某在6月底顺利举绩国寿福十年期5000元（综合佣金率 40% ）。
如果吴某是业务系列，最多拿600元； 如果吴某成为主管，最多可以拿16900元；
⑤ 直辖组津贴：120-380元
基本法利益： 直辖处津贴
奖励设置：
若吴某的身份是处经理，那推荐人可按其 直辖城处当月达成FYC按照比例计提处经理直 辖津贴。
新人当月FYC2000元，推荐人平均可提 1.5%-5.5%处经理直辖津贴。
奖励金额：30-110元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元 ③ 晋升组经理奖： 1400-3600元 ④ 晋组无极限： 3700-12700元