国寿基本法之增员利益
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《百年人寿基本法》
育成津贴比例
直接育成组 间接育成组 直接育成部 直接育成区
第1年
5.00% 2.00% 2.00% 0.60%
第2年
3.75% 1.50% 1.50% 0.45%
≥第3年
2.50% 1.00% 1.00% 0.30%
终身育成利益且育成世袭
《基本法》主任待遇明细
续年服务津贴
续年服务津贴比率表（续年规模保费的比率）
1-5级服务专员 30000
6-8级服务专员 50000
高级/资深专员 100000
营业组主任 100000
营业部经理 200000
营业区总监 300000
意外身故 保额 30000 30000 50000
100000 100000 200000 300000
疾病身故 保额
30000 50000 100000 100000 200000 300000
本人、子 女或父母 身故
见义勇为、 市级以上劳 模或保险服 务明星
关爱金额 200元 200元 2000元 300元 2000元 500元 1000元
各级福利待遇
全面的 福利保障
•团体人身意外伤害保险
•团体一年定期寿险
•团体人身意外伤害医疗保险 •团体住院医疗保险
百年OA
意外残疾 保额
见习服务专员 30000
主管公积金
续期利益继任
增才奖 间接育成津贴
长期服务奖
育成利益继任
辅导奖
全面的福利保障
伯乐奖
百分百关爱基金
《基本法》主任待遇明细
首年服务津贴
首年服务津贴=个人月APE*30%
《基本法》主任待遇明细
主任职务津贴
职级
基本法学习系列之六-中国人寿-保险营销新人培训教育辅导提高保险公司早会晨会夕会培训课件专题
职级
第一年
累计平级时间 第二年 第三年及以后
组经理
4%
2
分处经理
4.5%
3
处经理
5%
4
分部经理
6%
5
部经理
7%
6
1% 1.5% 2% 2.5% 3%
平级津贴升级，计提标准与主管职级及平级时间挂钩！
四、职务津贴（基本工资）
根据主管所辖团队当月有效人力数，以及当前主管职级，按下表核定当月职务
津贴基数，各职级主管若未达成第一档当月团队有效人力要求，组经理当月职务津 贴基数为0,分处经理及以上职级则按第一档标准的50%核发职务津贴基数。
试算：一个处经理，6月份直属人员 和直属主管的的佣金合计为84000元， 问直接管理津贴是多少？
1、84000元换算为70Q 2、70Q一档的对于处经理计提基础为15%
3、直管津贴=84000×15%=12600元
二、间管津贴
主管的非平级直属主管所辖人员当月FYC合计，按下表比例提取
间管津贴计提人员 分处经
基本法学习系列之四 ——主管待遇与利益试算
一、增员津贴
公司按被推荐人当月达成FYC的10％，向推荐人计 发增员津贴。(被推荐人签约首年内)
修订提示:主管直接增员在享受管理佣金的同时
也可享受增员奖了！
二、增才奖
被推荐人达到以下条件的，推荐人可获得增才奖金（包括职业经理人的 推荐人）：
增才奖条件
被推荐人签约三个月内晋升为业务主 任，且留存满三个月
六、各类津贴都与参会率挂钩
参会 率
80%（含）～ 85%
85%（含）～ 90%
90（含）～ 95%
95%（含） 以上
参会
国寿基本法核心原理利益大揭秘50页
（核心投入）
导向：鼓励个人展业
佣金
展业津贴
2%
导向：鼓励全员增员，
鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
8%
伯乐奖
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育组津贴 培育处津贴
21%
培育区津贴
资源投放比例：按照2017年津贴支出占比
1.3 基本法的盈利模式
基本法盈利规则
基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶
区域总监
个人 增员 直辖组 培育组 培育处 直辖区 培育区 自提3次
处经理档
个人 增员 直辖组 培育组 直辖处 培育处 自提3次
组经理档
个人 增员 直辖组 培育组 自提2次
业务系列
个人 增员 自提1次
主管计提 范围大 次数多
1.3 基本法的盈利模式
主管计提 项目多
10-30万
业务系列
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 展业津贴
三个核心要素
组织 架构
提佣 模式
培育 关系
决定组织基本形态和利益分 配关系
两大作用杠杆
待遇
考核 • 公司导向的体现 • 决定队伍发展的方向
1.1 基本法的一个基础
以招募关系为基础的利益分配原则，提供队伍建设的内在动力
招募关系：因招募新人而产生的管理关系以及利益关系
• 因招募而产生的管辖权和长久利益，是销售组织得以自我扩张的根本动力，是营销机 制的最大魅力所在
5项
基本法盈利规则
30-100万
组经理级
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴
10项
100-300万
导向：鼓励个人展业
佣金
展业津贴
2%
导向：鼓励全员增员，
鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
8%
伯乐奖
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育组津贴 培育处津贴
21%
培育区津贴
资源投放比例：按照2017年津贴支出占比
1.3 基本法的盈利模式
基本法盈利规则
基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶
区域总监
个人 增员 直辖组 培育组 培育处 直辖区 培育区 自提3次
处经理档
个人 增员 直辖组 培育组 直辖处 培育处 自提3次
组经理档
个人 增员 直辖组 培育组 自提2次
业务系列
个人 增员 自提1次
主管计提 范围大 次数多
1.3 基本法的盈利模式
主管计提 项目多
10-30万
业务系列
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 展业津贴
三个核心要素
组织 架构
提佣 模式
培育 关系
决定组织基本形态和利益分 配关系
两大作用杠杆
待遇
考核 • 公司导向的体现 • 决定队伍发展的方向
1.1 基本法的一个基础
以招募关系为基础的利益分配原则，提供队伍建设的内在动力
招募关系：因招募新人而产生的管理关系以及利益关系
• 因招募而产生的管辖权和长久利益，是销售组织得以自我扩张的根本动力，是营销机 制的最大魅力所在
5项
基本法盈利规则
30-100万
组经理级
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴
10项
100-300万
增员篇-《基本法》新人利益
基本法就是一个指挥棒
要求大家—— 要求大家 学习《基本法》 学习《基本法》 做正确的事情—增员 做正确的事情 增员 发展组织， 发展组织，开创自己的事业王国
指挥棒——一根不起眼的棍子而已 指挥棒——一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！ 将成为最华美壮丽的音乐！
增员的好处—发展
团队持续稳建的发展 收入的提升带来职级的提升 成功的职业经理人 ……
增员增才组织发展——为什么要增员 增员增才组织发展——为什么要增员
充分利用《基本法》 增员利益将占您年收入的 以上 以上。 充分利用《基本法》，增员利益将占您年收入的1/3以上。 借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期， 借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期，保级无 忧。 为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益， 为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益，广开财 源。 善用过来人的优势， 善用过来人的优势，无论如何也将是您增员无往而不胜的 利器。 利器。
思考： 思考：做为泰康的一名代理人的我们钱程 从哪里来？ 从哪里来？ 团队增员利益多
增员会带来哪些利益？
增员的好处—基本法利益
作为SA的我可以拿11个 月我增员当月的FYC的 6%的奖励，而且如果我 帮助我的增员转正了我还 可以拿到300的增才奖
作为TA的我也可以拿增员奖，享 受的时间为12月减去我转正的月 份，标准是和我的推荐人一样的。
——基本法早会增员灯片 ——基本法早会增员灯片
前言
为了更高的收入？为了更好的生活？为了内心那种不敢平凡感觉？ 亦或是为了。。。。。。
我们不得不承认，我们时常会有一颗驿动的心，我们对人生的追 求和目标往往会随着心情和环境不同而发生变化。但是不管如何变化， 一样东西是不会变化，物质需求和精神需求构成了我们的喜怒哀乐， 收入和朋友织成了我们或精彩或平凡的人生。
国寿用基本法打开加薪之路59页
计发比例
12% 10% 8% 6%
鑫先生增员
增员架构图
在钻研了基本法后，鑫先生决定进行增员， 并在当月增员3人，育成2人举绩，收入明 显提升
增员后，所获得的利益： 1、个人佣金收入：2Q=3000元 2、新人津贴：1700 3、推荐新人奖：2人举绩，FYC3Q，推荐新人奖收入 3Q*10%=450
0.5-1Q
2Q 2/3Q-
2Q 1Q
4Q 绩
优线
2Q 温
饱线
精
1Q 生 存线
标准
生 收入
英 收 入
存
底
线
年龄<22岁，或>40岁
年龄22（含）-40（含）岁 年龄22（含）-40（含）岁 且当月新增符合要求的新人1人
新锐加强版增员要求：被增员人首次签约，年龄在22-40岁之间且长险举绩，达到
参会率要求。
直辖组津贴收入：10500*0.12*3=3780
晋组后基础收入：6750+2800+800+1800+3780=15410
绩优组经理奖、新主管特别津贴
举绩，看起来是千元的保费，创造的FYC或许不多，但是，举绩的意义并不 仅仅是为了那点FYC，更多的是让大家通过举绩，保留住自己的职级，提升 自己技能，由低举升级强举，由强举变为高举，高举变为高高举。
组经理架构图
鑫先生，直辖组二季度每个月举绩人力5 人，所获得的利益： ➢绩优组经理奖：500*3=1500
管理收入：1500元
晋升组经理奖
按初次晋升时点拟组建团队规模（同步晋升时扣除下属拟组建团队）分档：
档次
优质奖金 健康奖金 达标奖金
拟组建团队有效人力（含本人）
10 7
中国人寿之增员PPT
打开心结之——担心、有顾虑(1/2)
身边人消极语言
没找到理想的人
以往增员的人脱落失去信心
一般人心由境转 智慧人境由心转
如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！
其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳，虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。
打开心结之——担心，有顾虑（2/2）
担忧带来的人做不成功很内疚
万一考核掉白忙
每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能，并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的平台。 中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的一部分。
主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 主管自己应该是一个增员高手 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功经验 营造增员氛围
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增强属员的信心！
陪同增员并予以协助 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策
心态的原因有：
不想给自己压力 独身较自由 以往增员的人脱落失去信心 担忧带来的人做不成功很内疚 没找到理想的人 身边人消极语言 万一考核掉白忙
不愿意
担心、有顾虑
打开心结之——不愿意
阳光人寿基本法利益之增员增才奖24页
个人产能系数-增才奖
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.5
0
1.2
1.1
1
0.5
0
➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.5
0
1.2
1.1
1
0.5
0
➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
基本法之新人与增员者利益
——C版基本法第26条
结语
• 携手同行，共赢未来
——C版基本法第26条
• 二、增员者一年内利益 • 推荐新人奖 • 伯乐奖
推荐新人奖
新人签订代理合同的第1－6个月，每月按该新人
当月FYC的10％，向其直接推荐人计发推荐新人奖； 新人签订代理合同的第7－12个月，每月按该新人当 月FYC的6%，向其直接推荐人计发推荐新人奖。
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖 项继续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人 终止代理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的， 其推荐人不享受推荐新人奖。
基本法之--新人与增员者利益
李梅仁
课程大纲
一、新人利益 二、增员者一年内利益 三、结语
一、新人利益
（一）、新人津贴 新人津贴由基本新人津贴和 创业津贴两部分组成 新人津贴=（基本新人津贴+ 创业津贴）×新人品质系 数 1、基本新人津贴 从新人签订代理合同当月起 的9个月内，每月按当月 FYC发放新人津贴。二次 入司者不享受新人津贴。
——C版基本法第26条
7
伯乐奖
累计FYC达到4800元，且最近理合同后第7－12个月的个人
维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人 发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合 同的，不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约 营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖。 新人在签约结算日之后签约的，潜力新人奖、推荐新人奖和伯乐奖 的计发起始月为次月，计发上述奖项时，新人签约自然月产生的FYC可 累计到次月计算。
2、创业津贴 年龄在25（含）-40（含）周岁，经公司招募面谈以及综合 测评后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人， 每月发放200元的创业津贴。与新人津贴合并发放，满9 个月停发。 注：每月10日（含）以前签约的新人，新人津贴发放起始月 为当月。每月10以后签约的新人，新人津贴发放起始月为 次月。
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辅导奖：1620元
管 年终理奖津：贴（：37620000*-42222235%00=）元7*942%元=198元
大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的 增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？
作为主管 做业务员 区别：@利益项多少不一样 @业务员是个人奖、主管是团队奖
管理津贴： 管理津贴={2250*2.2%+（业务室FYC-2250）
*22%*健康人力调整系数
健康个体调整系数
室管理津贴
1.1
室健康人力≥4
1
2≤室健康人力<4
0.8
室健康人力<2
按调整系数计提管贴
你知道如果我持续不断每月有 效增员一人会怎样吗？
发达了
大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的 增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？
如果每月5000 你想过差距吗？ 不是一个如果是 多个这样的人呢
？
增员如寻矿
伙伴们！增员如同增金矿！
课程总结
增员就是增元，应向“钱”看。老板 永远不会被解雇。实干，苦干，不如政策 扶持好干。随着市场的变化，增员将更难， 增员需日日谈，周周做，月月总结，年年 才有回报寿险界的身价，地位靠实力讲话。 增员是寿险业生存和发展的基础。增员必 须建立成本意识建立团队精神。
曾经有一位巫师在月圆之夜告诉我在寿险界永远 生存的不二法门······
·········· ···
增员的利益在哪里ห้องสมุดไป่ตู้
思想决定意愿 意愿决定态度
离婚的启示
为什么有孩子的夫妻不易离婚 为什么有增员的员工不易离司
结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅
复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的对比
麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两 万多家一模一样的分店
——每个分店每天有一小 时的利润是属于总店的
——一天对于我们只有24 个小时，但麦当劳总店却 有两万多个小时
——复制了时间，复制了 成功
•寿险业同样也是复制成功 •培养20个成功的组员就可
以完成你的事业 我—20个组员—60个组员—150 个组员 •寿险事业完成是当你的组织每 月能自动成长 但条件是我要带头专业辅导， 组员也要跟进专业辅导。
刘备＞诸葛亮＞骆驼祥子
➢上君者，用人之智（刘备） ➢中君者，用人之能（诸葛亮） ➢下君者，用己之力（骆驼祥子）
作为业务员： 新人佣金：600*6=3600元 增员奖：3600*45%=1620元 辅导奖：1620元
3240
大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的 增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？
作为主管：
新人佣金：600*6=3600元
增员奖：3600*45%=1620元
增员技能 服务技能 销售技能
只要方向正确，目标永远不会远！
❖ 做对的事情比把事情做对更重要 ❖ 打高尔夫球：方向比距离更重要
答案1：
45%的增员奖（合 计6个月）
转正奖400元
达到800奖数码相 机
推荐奖
昨天我新增了一个人看看我的利益吧：
该业务同仁三个月内转正，前3个月累计 FYC4000元,则我的收入： 1、增员奖：4000 × 30% = 1200元
？ ➢结论：你愿意做谁
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续 大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承 不要孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉 增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
别忘了，《基本法》的利益
推销是一份职业，组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
※ 稳定的收入（基本法、公司阶段性奖励）
※ 延长寿险生命
※
晋升——发展空间
※ 是职业到事业的桥梁
※ 提升自己、表现自我、提高身价
三塔之一 职级金字塔
业务总监 营业部经理 业务主任 正式业务员 见习业务员
不停地晋升将使你的人生风景更加绚丽多彩!
三塔之二 财富金字塔
育成 利益
管理利益
增 员利益
服务利益
推
销
利益
三塔之三 能力金字塔
管理能力 训练、辅导能力
@业务员没有年中奖、主管有年终奖
@业务员靠辛苦、9主9管0靠元管理。
看看差距：健康就如此大的差距？
如果每月 5000你想过
差距吗？
增员如寻矿
伙伴们！再难也要做增员！
如果每月 5000你想过
差距吗？
增员如寻矿
伙伴们！再难也要做增员！
每月如果是个 绩优你想过差
距吗？
增员如寻矿
增员吧！收入可以提升！
合计：1200元
相当于自己做 4000元保费佣
金收入
当主管的感觉从增员开始
答案2：
晋升的台阶 收入的提升 发展的基础
晋升业务主任的条件： 1、个人FYC9600元，3件； 2、增员3人，直接增员成功2人；
晋升后可以获得的更多利益： 主任管理津贴、育成奖、年终奖、养老
金、长期服务津贴……
主任的收益有哪些？