年招商部上半年工作总结及下半年工作计划

天门供销华西农商城有限公司招商部

２０15年上半年工作总结及下半年工作计

划

２０15年以来，天门供销华西农商城招商部始终贯彻执行总公司下达的各项工作任务，上半年主要是围绕市场一期招商、整合搬迁、稳商运营；下半年主要是围绕市场二期整合招商和沿街商服销售以及团队建设的总体工作思路。至今各项工作均稳步有序的向前开展。现将我部门上半年工作汇报如下：

一、主要工作进展

1、市场一期招商方面

市场一期商铺总数357间（其中包含新增水果商铺15间，新增蔬菜商铺１１间），截至20１5年6月，商铺签约3３9间，签约率达9４.96%；其中蔬菜商铺总数105间，已签1０５间,共计8３户;水果商铺总数１03间,已签９９间，共计65户;水产商铺总数36间，已签30间,共计1３户,副食商铺总数10１间，已签93间,共计38户，餐饮商铺总数12间，已签12间,共计8户。

２、市场一期整合搬迁及稳商运营情况

从4月１6日中午开始承接蔬菜商户、4月30日水果商

户搬迁进场经营,目前已经入驻汉菜、郊菜商58户，农户菜商共250多户，水果商６５户(含新增临建15户)，干调副食商26户。招商部门根据计划,目前除继续做好已入驻商户的后续跟进服务,同时还启动东湖、南湖水产市场的接洽沟通工作，积极准备承接水产商户入驻,尽早实现市场一期品类齐全、“一站式采购”的目标。目前市场一期运营良好。

为实现商户稳定经营，持续发展,华西农商城除对进场经营商户采取搬迁补贴、经营补贴，还对采购商进行采购补贴，同时通过广告宣传车在主城区和各乡镇进行大力宣传，通过发放宣传页、安排工作人员到市区机关、学校食堂、餐饮业等多种手段积极吸引、引导采购商到场采购。除蔬菜、水果业态原有采购商和乡镇采购商户外,周边县市如沙洋、京山、潜江、应城等部分采购商户也进场采购。

二、工作过程中的主要难点、问题，应对方法、建议

1、水产市场商户受东湖水产市场管理方制约不敢与我们接触、面谈。

应对方法：我们可以引进部分东湖水产市场外商户入场经营，一是补全市场一期业态进一步聚集市场人气；二是与东湖水产形成正面竞争，刺激未入驻商户。

问题：华西农商城水产市场地下井水压力不够，蓄水池

的地下水质问题，启动水产市场需要完善的设备设施（如:自动取水机、增氧站、市场用电稳定)等，需要在水产市场开业前完善。

建议:华西农商城可以通过市场化运作手段来打垮东湖水产市场。首先与已入场经营的水产商户进行沟通,做到水产经营品类尽量齐全，防止因经营品类少导致市场内部形成恶性竞争。其次是给予水产商户一定的资金扶持要求经营商户通过价格优势、品种优势等方式与东湖市场形成有效的差异化竞争从而吸引下游采购商前来农商城采购。最后通过市场一期已启动的蔬菜、水果市场来带动水产市场人气，并且完善市场内部硬件设施让水产商户尽快开门经营，达到带动其他商户搬迁入驻的目的。

2、加强蔬菜市场管理，严格按照业态分区域经营。

问题：郊菜大棚区经营旱货，洗土豆、芋头商户在郊菜大棚内经营，导致后排旱货及洗土豆、芋头商户生意有很大影响。

建议:郊菜大棚内不得经营旱货,如有经营旱货商户必须加以制止（有档位的回自己档位经营,无档位商户需改变业态,洗土豆及芋头商户在原档位经营，不得在郊菜大棚内经营)。市场加强引导豆制品、豆芽、蘑菇类商户向蔬菜市场最后一排集中,带动市场人气,盘活整个蔬菜市场。

三、２01５年下半年度工作计划

1、水产市场搬迁入驻经营

加强与市场水产商户的沟通力度，促使尽快搬迁入驻华西农商城经营，水产商户需在8月１5日之前完成商铺内装修及暂养池的修建。水池浸泡一个月后，九月中旬正式入场经营。

2、二期招商销售工作计划

（1）本着“销售与招商同步、招商与营运并行，以业态带业态、以大带小”的招商销售思路。以市场一期已经建成并开始运营的业态为基础,带动其他业态进驻二期,以各品项大户招商为主带动其他小户入驻。招商“以市内为主，辐射周边区域”，品类包括副食、干调、粮油、冻品、一次性用品及小商品等多种业态进驻，影响政府促进南湖市场转型升级,做好自主招商准备,对天门及周边城市广泛招商。

(2)收集客户资料和信息,初步与有意向客户进行深入洽谈。二期首先对干调、冻品、粮油三种业态进行招商，其次是对鲜肉、一次性用品、副食等业态进行招商，最后完成其他业态的招商工作。

（3)招商销售步逐

①客户资料收集、分类、整理

②确定目标客户及跟进计划

③目标大户名单审核

④意向商户谈判带看现场确定商铺位置

⑤安排商户签署正式合同并收取入驻诚意金

⑥商铺交付使用，通知商铺进场装修

⑦商户开业经营

3、团队建设

建立人才快速培养机制和人才储备模式，建立良好激励机制、公正科学的考核机制、实现招商部员工发展提升的培训机制。

招商部不定期的开展内部员工培训会议,培训业务谈判技巧和农产品市场专业知识，让所有市场部员工能够在市场招商和运营中发挥自己长处，激发员工潜能。