20111117_山东潍坊德润康城_营销策略总纲
商业地产之营销推广策略
怡和·现代商城营销推广策划方案（讨论稿）一、项目概况潍坊市位于山东半岛中部，地跨北纬35°41'~37°26',东经118°10'~120°01'，东邻青岛、烟台市，西接淄博、东营市，南连临沂、日照市，北濒渤海莱州湾。
地处山东半岛中部，是山东内陆腹地通往胶东半岛地区的咽喉。
怡和·现代商城位于国家级高新区——潍坊市高新技术产业开发区。
潍坊高新区地处潍坊市区东部，与老市区相接，地势平坦，便于设备配套。
济南至青岛、潍坊至莱阳两条高速公路横贯高新区；青岛、济南两个国际机场分别距高新区120和180公里，车程只有70分钟和120分钟；高新区200公里范围内有青岛、烟台、日照等国际客货港口；潍坊机场、潍坊海港已投入运营；东西横贯山东半岛的胶济铁路复线沿高新区而过，客货运输便捷。
怡和·现代商城，东临高新区行政办公中心，西临益家园建材超市，北临规划建设中的医疗中心，南临规划建设中的文化交流中心。
地理位置商业价值显赫，是东部新区以南正在开发建设中的26平方公里新型居民社区的商业配套项目。
这里是潍坊著名的家具、汽车装饰传统商业和批发业基地，在山东半岛有相当高的知名度，已经建立了完整的市场体系，具有良好的产业基础和鼎盛商气。
怡和·现代商城，坐落在横贯潍坊市区的主要街道——健康大街上，项目占地175亩，总建筑面积124791平方米。
根据商业功能划分为A、B、C、D、E五大区域。
一期建筑面积62315平方米，全部为1—3F的商铺开发；二期建筑面积57769平方米，包括12层公寓住宅一座，16层高档酒店一座；地上车位256个。
项目为框架式结构，内部可自由分割。
该项目是集游、购、娱、学、吃、住等六大功能于一体的服务性商城。
怡和·现代商城项目将于2006年4月20日开工建设，2006年12月底竣工，截止目前，一期开发建设的商铺已销售50%。
潍坊茶叶批发市场的营销策略
潍坊茶叶批发市场的营销策略随着茶叶市场的竞争日益激烈，潍坊茶叶批发市场需要制定有效的营销策略来推广和增加销售。
以下是几个可能的策略：1. 品牌推广：建立一个强大的品牌形象是吸引客户和增加销量的关键。
市场经营者可以通过制定专业的宣传计划，包括广告、传单、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度，塑造良好的企业形象。
2. 产品创新：茶叶市场时刻在变化，消费者对于新鲜、独特和高品质的产品需求日益增长。
市场经营者可以与茶叶生产商合作，开发新品种的茶叶，或者进行混合和创新，推出独特口味和风格的茶叶产品。
3. 价格策略：定价是决定消费者购买与否的关键因素之一。
市场经营者可以采取差异化定价策略，根据茶叶的种类、品质和包装等进行定价，使消费者可以根据自身需求选择合适的产品。
此外，还可以提供一定的优惠措施，如批发折扣、赠品等，吸引客户购买。
4. 渠道拓展：除了传统的实体市场销售，市场经营者还可以考虑在线销售渠道，并建立电子商务平台。
这样可以扩大茶叶的销售范围，吸引更多的消费者，并提供更加便捷的购买方式。
同时，还可以与其他零售商或茶叶礼品店等合作，扩大分销网络和销售渠道。
5. 顾客关系管理：建立良好的客户关系对于市场经营者来说至关重要。
定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务，并根据客户的反馈进行相应的改进和优化，以增加客户的忠诚度并吸引更多新客户。
总的来说，潍坊茶叶批发市场可以通过品牌推广、产品创新、价格策略、渠道拓展和顾客关系管理等策略来提升市场份额和销售量。
然而，要成功执行这些策略，市场经营者需要不断研究市场趋势和消费者需求，并及时调整策略以保持市场竞争力。
茶叶是一种历史悠久的文化饮品，具有广泛的消费群体和市场潜力。
潍坊茶叶批发市场是茶叶行业的重要组成部分，为茶叶生产商和零售商提供茶叶的供应和销售渠道。
然而，面对激烈的市场竞争，潍坊茶叶批发市场需要制定有效的营销策略来吸引客户、增加销售和提升市场份额。
中成伟业营销策划方案
中成伟业营销策划方案1. Executive SummaryZhongcheng Group aims to become a leading player in the market through effective marketing strategies that align with its core values and business objectives. This comprehensive marketing plan outlines key initiatives to boost brand awareness, drive sales, and establish long-term customer relationships.2. Company OverviewZhongcheng Group is a diversified conglomerate operating in various industries, including real estate, finance, technology, and entertainment. With a strong presence in the market, the group has built a reputation for quality, integrity, and innovation.3. Market Analysis3.1 Target Market SegmentationIdentify and segment the target market into specific groups based on demographic, psychographic, and behavioral characteristics. This will enable a more focused and effective marketing approach.3.2 Competitive AnalysisAnalyze the competitive landscape to understand key competitors, their strengths, weaknesses, and market positioning. This information will help in developing a differentiated marketing strategy and identifying market opportunities.4. Marketing Objectives4.1 Increase Brand AwarenessDevelop and implement a comprehensive brand awareness campaign to enhance brand recognition and establish Zhongcheng Group as a trusted and reputable brand.4.2 Drive Sales GrowthIncrease sales and market share across all business sectors by implementing targeted marketing initiatives and exploring various distribution channels.4.3 Enhance Customer Engagement and LoyaltyBuild long-term customer relationships by implementing customer-centric marketing strategies, including personalized communications, loyalty programs, and exceptional customer service.5. Marketing Strategies5.1 Integrated Marketing CommunicationDevelop an integrated marketing communication strategy that utilizes a mix of traditional and digital marketing channels, including print media, TV, radio, social media, and online advertising. This will maximize reach and engage with the target audience effectively.5.2 Content MarketingCreate relevant and valuable content to educate and engage with the target audience. This can be achieved through blog posts, videos, articles, and social media platforms. Content should align with the brand's values and resonate with the target market.5.3 Influencer MarketingLeverage the power of influencers and key opinion leaders to promote Zhongcheng Group and its products/services. Partnering with industry experts and respected individuals will enhance brand credibility and increase reach.5.4 Events and SponsorshipsParticipate in industry events, trade shows, and conferences to increase brand visibility and network with potential customers and partners. Sponsorships of relevant events and community initiatives will further enhance brand reputation and generate positive publicity.6. Marketing Tactics6.1 Social Media MarketingDevelop and implement a social media strategy across platforms like Facebook, Twitter, Instagram, and LinkedIn. Engage with followers, post relevant content, and optimize social media ads to maximize reach and drive website traffic.6.2 Search Engine Optimization (SEO)Optimize the group's website and content to improve organic search engine rankings. Utilize relevant keywords, meta tags, and compelling content to attract organic traffic.6.3 Email MarketingImplement targeted email marketing campaigns to nurture leads, communicate with current customers, and promote new products/services. Personalize emails based on customer preferences and behavior to increase open and click-through rates.6.4 Customer Relationship Management (CRM)Utilize a CRM system to efficiently manage customer data, track interactions, and personalize communication. This will enable proactive customer service, personalized recommendations, and effective cross-selling.7. Budget AllocationAllocate marketing budget based on the identified marketing strategies and tactics. This could include spending on advertising, events, content creation, social media management, influencer collaborations, and CRM system implementation.8. Monitoring and EvaluationEstablish key performance indicators (KPIs) to monitor the effectiveness of marketing efforts. Regularly analyze data, track progress against KPIs, and make necessary adjustments to the marketing plan.ConclusionZhongcheng Group's success in achieving its marketing objectives relies on effective planning, execution, and continuous evaluation. By implementing the strategies and tactics outlined in this marketing plan, Zhongcheng Group will be well positioned to achieve its goals, strengthen its brand, and drive sustainable growth in the market.。
康乐城营销策略及广告计划
“康乐城”“康乐购物广场”营销策略及广告计划第一部份营销策略康乐城项目占地面积20亩，总建筑面积约62000平方米，（其中：可销售商业铺面面积约13900平方米，可销售住宅面积约29450平方米）。
从开发本项目所需资金情况、项目羸取的利润率以及项目销售难度等方面考虑，应该对项目销售战略进行整合，科学合理的对项目住宅、商业铺面分阶段的进行销售推广。
所以我建议，先开发销售项目住宅，最后销售商业铺面。
主要有以下几点原因：◆由于开发资金有限，不可能对整个项目做到一次性开发，急需从销售中回收一定的周转资金，来运作项目继续开发。
我们先对商业铺面和住宅销售总额进行粗略估算：商业铺面销售总额：18300㎡×12500元/㎡≈23000万元住宅销售总额：29450㎡×4100元/㎡≈12000万元◆从项目的销售难度来讲，商业铺面的难度肯定大于项目住宅的销售难度。
也就是说，在资金回笼方面，销售住宅比销售商业铺面更容易回款。
如果同时进行销售，由于本身的建筑成本较高，住宅本身的增值有限，项目利润率就取决于商铺的销售，因为商铺的增值空间比较大，刚开始商铺的价格肯定提不起来，所以我建议前期商铺的价格可略为调高，不急于大规模出售，待住宅销售到一定比例后再推出商业部份，此举乃是把商铺作为项目利润的增长点。
◆良好的商业气氛、区域地段的人流量是商业铺面的生命，直接影响商业铺面的价值及增值潜力。
所以，为了达到预期销售目标，蠃得更大利润空间，选择其良好的时机来推我们商业项目是取得胜利的关键点。
因此，在先对项目住宅销售到一定阶段时，根据工程进度估计，商业铺面以及商业步行街已基本呈现，商业气氛及人流量肯定远远大于开盘时期，商业铺面的销售价格更容易得以体现，销售难度也大大降低。
再由于前期住宅项目良好销售，在扎赉特旗当地提高了项目的知名度，增加了项目人气，也为我们后期商业铺面的销售提供了有利条件。
第二部推广策略项目整体推广思路：1.项目开工前的整体形象介绍推广，取得先声夺人的效果，赢得社会的广泛关注。
潍坊销售工作计划范文
潍坊销售工作计划范文1. 简介潍坊市位于中国山东省中部，是山东省的地级市，也是人口较多、经济发展较快的城市之一。
潍坊市以农机制造业和汽车制造业为主导，同时也有其他制造业，如纺织业、化工业等。
潍坊市的销售工作计划主要涵盖农机制造业和汽车制造业的销售工作。
2. 目标客户（1）农机制造业的目标客户主要是农民和农业企业。
农民是农机销售的主要消费群体，他们需要购买各种农机设备，如拖拉机、耕种机械、农业喷洒设备等，以提高农业生产效率。
农业企业是大规模农业生产的主要实施者，他们需要购买大型农机设备，如联合收割机、种植机械等，以实现农业生产的机械化。
（2）汽车制造业的目标客户主要是个人和商业企业。
个人购车需求主要集中在家庭用车和个体经营者用车，他们需要购买轿车、SUV等。
商业企业购车需求主要是物流公司和租赁公司，他们需要购买货车和客车等。
3. 市场调研（1）农机制造业销售市场调研主要围绕以下几个方面展开：农民购机意愿、价格敏感度、产品需求和购买偏好等。
通过问卷调查和个别访谈等方式，了解农民对农机设备的购买需求和购买选择。
（2）汽车制造业销售市场调研主要围绕以下几个方面展开：购车需求、购车预算、车型选择和购车渠道等。
通过市场调研和销售队伍的实地调查，了解个人和商业企业对汽车的购买需求和购买意愿。
4. 销售策略（1）农机制造业的销售策略主要包括：宣传推广、价格策略和销售渠道。
通过广告宣传、产品展示和现场演示等方式，提高农机设备的知名度和认可度。
通过定价战略和促销活动，吸引农民购买。
通过建立销售网络和农机器经销商合作，拓展销售渠道。
（2）汽车制造业的销售策略主要包括：品牌推广、售后服务和销售渠道。
通过品牌宣传、品牌合作和品牌形象提升，提高汽车品牌的知名度和美誉度。
通过售后服务和维修保养，增加消费者对汽车的购买信心。
通过建立销售网络和汽车经销商合作，拓展销售渠道。
5. 销售目标（1）农机制造业的销售目标主要包括：销售额、销售量和市场份额。
【房地产】康城阶段企划推广计划
康城阶段企划推广计划自5月18日成功举办了康城戛纳电影节回顾展后，鉴于高尔夫开杆和开园活动的延迟，我司并未对项目策划做进一步的计划。
通过近期对项目的理解和对项目发展轨迹的观察，在收集了有关TOWNHOUSE和康城项目的市场资讯和竞争现状后，我们再次提出企划推广计划，仅供开发商参考以利正确把握市场契机、合理利用资源。
1、再次明确营销阶段性划分与各阶段重点如下：A、4月6日前，预热期，销售适应与准备，媒体效果和客户层面分析回馈，导入品牌。
B、4月6日—8月样板房完成，公开期，品牌植入，通过1个月的康城影展、文艺演出和其他展出、高尔夫与景观公园完善环境形象，为下阶段样板单位全面完成、销售证照齐备时的强势推广做再预热和“蓄水”。
此阶段广告增加，但较强销广告投入少，尽量做软稿和软性宣传。
保持控盘，保留精锐户型待到强销，不必制造过大的成交压力以免客户因此放弃。
C、9月—12月底，强销期。
随着样板单位落成、证照不断落实，可以增大密集的大尺寸广告、强化SP，配合预热期客户签约，大量积聚人气，秋高气爽的北京环境更美，强销可以真正发挥强效；目标4个月完成新成交签约超过40%，届时将累计达到约70%左右的去化完成。
此阶段应专门成立签约组、法务咨询组、客服组等负责专攻签约收款，确保业务人员专心接待客户。
D、02年1月—4月底，持续与扫尾期，尾货清仓，采用挤压成交的方式，必要时推特价来促动。
部分位置不好的单位用二期景观来包装。
此时，二期工程应悄悄准备设计和规划，在一期尾货基本完成后公开方案。
二期开盘初步可以安排在02年5月。
总评：必须注意A、B阶段不宜过多安排广告和面市机会，因为此时卖相不好，证照不齐，一旦有大量来客，则可能有大量流失，对今后发展不利。
所以，蓄势、再蓄势和培养业务能力是初期的重点，每单大定回收的现款不多，对整体资金状况减压不明显，建议此时不要急于追求成交数字，树立品牌形象，造就大盘的品牌影响力和积蓄力量是至为关键的。
潍坊市城市营销战略研究的开题报告
潍坊市城市营销战略研究的开题报告一、选题背景和意义随着经济全球化和信息时代的到来，城市营销成为各国城市竞争力的重要体现。
潍坊市是山东省一个具有较高经济发展水平和文化底蕴的地级市。
然而，随着近年来城市经济的迅速发展和竞争的激烈程度不断加剧，潍坊市在城市营销方面的存在的问题和不足也已经逐渐显露。
本次开题旨在对潍坊市的城市营销现状和问题进行深入研究，剖析其存在的主要原因和未来的发展方向，为潍坊市的城市营销提出可行性建议，提升其城市竞争力，实现可持续发展。
二、研究内容本次研究将重点围绕潍坊市城市营销展开，主要包括以下内容：1、潍坊市城市营销的概念和发展历程，回顾国内外城市营销的经验和教训，认识城市营销的重要性和目标。
2、潍坊市城市营销的现状及存在的问题，对潍坊市城市营销的现状进行全面了解，分析其存在的问题和影响。
3、潍坊市城市营销的原因和对策，分析潍坊市城市营销存在问题的原因，提出相应的对策和措施。
4、潍坊市城市营销的发展方向和建议，根据分析结果和对策，提出可行性的发展方向和建议。
三、研究方法在研究的实施过程中，应选用以下方法：1、文献资料法，详细了解国内外城市营销的经验和教训，并全面回顾潍坊市城市营销的历程。
2、实地调查法，采取问卷调查和访谈的方式，深入了解公众的看法和需求、市场状况、产业现状等情况。
3、SWOT分析法，对潍坊市城市营销的优势、劣势、机会和威胁进行详尽的分析，找出产业优势和劣势，给出未来的发展建议。
四、预期成果1、从潍坊市城市营销的角度深入分析其现状和存在的问题，找到促进城市发展的关键。
2、制定潍坊市城市营销的发展战略，提出可执行性的建议，以增强潍坊市的城市竞争力，推动城市的可持续发展。
3、为全国其他类似城市提供借鉴和发展经验，推动中国城市营销的进步。
2023年潍坊房地产行业市场营销策略
2023年潍坊房地产行业市场营销策略潍坊房地产行业市场营销策略一、行业背景潍坊房地产市场是一个拥有巨大潜力的市场，近年来房地产市场稳步发展，吸引了众多开发商投资潍坊。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，单一的销售模式已经不能满足市场的需求，需要制定一系列的市场营销策略来增加销售额，提高市场份额。
二、市场营销策略1.定位策略在潍坊房地产市场，市场细分是非常重要的。
根据潍坊市场的特点和消费者的需求，可以将市场细分为高档住宅区、中档住宅区、经济适用房等不同细分市场。
根据不同市场需求，制定不同的定位策略，提供符合消费者需求的产品。
2.产品策略根据市场细分的结果，确定产品的特点和定位。
对于高档住宅区，可以将重点放在品质、绿化、安全等方面；对于中档住宅区，可以关注交通便利、社区配套设施等方面。
同时，加强产品创新和差异化，提高产品的竞争力。
3.价格策略潍坊房地产市场价格水平相对较低，因此价格策略也是吸引消费者的重要策略之一。
可以采取不同的价格策略来满足不同消费者层次的需求，如高档住宅区可以适当提高价格，中档住宅区可以保持稳定的价格水平。
4.促销策略促销活动是吸引消费者的重要手段。
可以通过举办房展会、优惠销售、购房礼品等方式来吸引消费者购房。
同时，可以与银行合作，提供贷款优惠政策，鼓励消费者购房。
5.渠道策略选择合适的销售渠道是保证销售的重要因素。
可以通过与中介机构合作，开设销售展示中心，提供线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购房。
6.品牌策略建立信誉良好的品牌形象是吸引消费者的关键。
可以通过提供优质的产品和服务，关注售后服务，提高用户口碑，树立可靠的品牌形象。
7.市场调研策略市场调研是制定市场营销策略的基础。
通过对潍坊房地产市场的市场调查和分析，了解消费者需求和竞争对手的动态，根据市场情况调整市场营销策略，提高市场竞争力。
三、总结潍坊房地产行业市场营销策略需要根据市场细分、产品特点、价格水平、促销活动以及渠道和品牌策略等不同因素来制定。
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33% 126平米 144平米 165平米
潍坊臵业客户地缘性较强，康城项目 客户主要来自奎文区。
德润康城来访客户年龄构成
来访客户的意向面积比较均衡，各 产品线存在大量的客户群。 潍坊是内生型城市，外来人口极少，项目来访客户
7% 13%
3% 0%
14%
主要为地缘性客户；
27% 36%
线上
户外大牌 三面高炮 社区道旗 网络
大牌
线下
德润社区杂志 电话回访
三面高炮
德润项目 社区道旗 高炮
焦点网络
3
2011年康城营销成交：高层月均去化8套左右，共成 交2万平米；成交均价5300元/平米；回款0.73亿，与 市场平均水平相当
9#、13# 产品类型：18层高层（两梯三户） 施工状态：已封顶验收。 9# 103套 均价：6086元/平方（成交价：5297元） 去化率：33%（89平米共31套，已售7套，128平 米72套，已售27套） 13# 95套 均价：5949元/平米（成交价：5284元） 去化率：25%（98平米31套，已售0套，125平米 64套，已售24套）
4
过去——工作回顾及营销启示 现在——营销目标及环境解读 未来——营销策略总纲
执行——年底前工作重点
11
营销目标
12
项目2012年整体目标分析——在整合企业品牌的基础上， 完成全年财务目标
价格目标 财务目标
实现高层整体销售均价 6000元/平米（毛坯） 2011年11-12月份实现 回款5000万，2012年实 现回款1.5亿元.
一 领 层 导 级 者
价格区间：高层4300-5800元/㎡，洋房6300元/ ㎡，小高层6000元/平米（毛坯） 产品类型：高端大户型为主 销售速度：月均12套左右 直面竞争
中建大观天下 恒大名都
二 追 层 随 级 者
加州世纪尊品 潍京 唐宁府 中央生活城
价格区间：5000-5900元/㎡ 产品类型：中高端大户型为主 销售速度：，月均8-10套
33 29
32 28
31 27
营销中心
30 26
25 24 23 22 叠 联21 拼 20 19 排18 17 16 15
பைடு நூலகம்14 13
小 11 高 8
12
高 9 层
10
5 层
22#4层，共4套（286平米，已售1套） 23#5层，共12套（208平米6套，已售5套。256平米6套，已售4 套） 24#5层，共16套 （208平米8套，已售8套，256平米8套，已售7套） 25#5层，共12套 （208平米6套，已售5套。256平米6套，已售3套）
利率更高
准备金率会进一步提高， 加息会继续 对开发商融资要求越来 越高，可能对小开发商等 非优质客户停止发放贷款，
大开发商的融资难度也越
来越大
16
目标下的环境解析——区域市场去化速度相对较慢，月均 10套左右的去化速度对完成目标将是一个极大的挑战
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 中建大观天下 中央生活城 潍京 加州世纪尊品 紫瑞园 唐宁府 恒大名都
2011年康城营销成交：联排和类别墅成交58套，1.36 万平米
工程情况：15# 、18#、19#、21#、23#、24#、 25#（因钉子户问题均未动工） 16#主体5层、17#封顶，主体完成 20#已出正负零 22#已到车库层， 以上楼座尚未定价，尽收诚意金50万-80万 销售情况：15#5层,共8套， （208平米4套，已售1套。257平米4套，已售1 套） 16#5层，共12套， （208平米6套，已售1套。257平米6套，已售1 套） 17#5层，共12套，尚未定价 （208平米6套，已售5套。257平米6套，已售3 套） 18#4层 共4套 （286平米4套，已售3套） 19#4层 共4套 （286平米4套，已售3套） 20#5层，共12套 （208平米6套，已售5套，256平米6套，已售2 套） 21#4层，共4套286平米，无销售
受市场政策影响，区域市场整体去化较慢， 在售项目月均去化集中在8-10套
客户来访量较多，日均来访10批左右，但观 望情绪严重
14 12 10 8 10 9 8 8 6 12
区域内楼盘高层均价普遍在4500-5800元/平米之 间，整体价格仅次于市中心奎文区，且处于新城行 政中心板块，未来升值空间比较大； 在售项目价格差距较小，主要是由于产品品质和 地段的差异化较小
谨呈：山东德润企业
德润康城2011年营销回顾 及2012年营销策略思考
1
1 2 3
4
过去——工作回顾及营销启示 现在——营销目标及环境解读 未来——营销策略总纲
执行——年底前工作重点
2
2011年康城营销动作： 德润企业整体营销推广动作有 限，线上户外告知，线下铺排德润老业主
渠道
高炮
推广主题
从未向往 从此向往 从未向往 从此向往 从未向往 从此向往 从未向往 从此向往 德润十年重要作品即将入市 从未向往 从此向往
5
2011年康城来访客户分析：项目来访客户主要来自于奎 文区，客户地缘性强，年龄集中在30-45岁，经济实力较 强 德润康城来访客户来源分析 来访客户意向面积
6% 8% 5% 2% 0% 1% 0%
15% 18% 13% 21%
78%
奎文区 寒亭区 高新区 寿光 开发区 安丘 潍城区 其他 坊子区 省外
聚 集 区 域
高 端 综 合 体
为 核 心 的
以 万 达 ︑ 阳 光
潍京、中央生 活城等高端项 目聚集区
加州·世纪尊 品紫瑞园等高 端项目聚集区
100
以中建、恒大 为代表的中高端 以绿城 为核心的高端 别墅、花园洋房 聚集区域 天润·浅水湾、香 颂湾高端别墅项目 聚集区 物业聚集区域
19
目标下的环境解析——无论从开发商品牌还是开发产品的 同质性，德润康城未来将面临严峻的竞争
中建在潍坊—208万平米
恒大在潍坊—127万平米 阳光100在潍坊—120万平米
碧桂园：70万平米（意向 地块恒大南侧） 绿城：16万平米 万达广场：150万平米 华润：市委党校（年底拿 地） 万科：目前正在考察 龙湖：目前正在考察
户型 采光 质量 空间 配套 通风 建筑形象 园林 物管 会所 服务 身份 品牌 体验
营销中心
叠 拼
13
联 排
小 11 高 8
12
高 9 层
10
5 层
10#（一单元24层，二单元18层）（两梯二户） 12#24层（两梯二户） 施工状态：封顶，内砖已到5层 10# 81套 均价：6098元/平方（成交价5364元） 去化率：64%（143平米35套，已售26套。167平 米共46套，已售26套） 12# 176套 均价：5912元/平米（成交价5154元） 去化率：13%（88平米共88套，已售16套，106 平米88套，已售7套）
形象目标
强化德润集团企业品牌 在潍坊的影响力及拔高 企业形象
2011年底至2012年年我们的三大目标
13
整体目标分解——
价格目标
6000元/㎡
① 2012年剩余货源成交均价均需达到6000元 /平米以上；
② 本项目2011年11-12月份实现5000万回款， 预计需成交14000平米货量，约120套；
成交客户职业主要为公务员、泛公务员、私 营业主和企事业单位中高管等城市中坚阶层。 8
2011年康城成交客户分析：朋友介绍和德润老业主是目 前成交客户的主要渠道，德润企业耕耘潍坊十年，市场口 碑极佳
成交客户主要通过
朋友介绍和德润老业 主成交；
德润前期开发的项
目业主为项目的重要 客群之一。
9
营销启示
紫瑞园
唐宁府 恒大名都 德润康城 面积区间
60
70
80
90 100 110 120 130 140 150 160 170 180
200
80-100平米：德润ⅴ中建大观天下、中央生活城、加州世纪尊品、唐宁府、紫瑞园、恒大名都 100-130平米：德润ⅴ中建大观天下、加州世纪尊品、唐宁府、紫瑞园、恒大名都 140-150平米：德润ⅴ紫瑞园、恒大名都 160-170平米：德润ⅴ潍京、恒大名都 21
2010年上半年之前， 潍坊房地产市场处于比 较缓慢的发展阶段，市 场局面混沌。但进入下 半年随着国家一线开发 商的进驻和高端产品的 出现，客户购房热情将 会重新燃起，市场竞争 格局更加清晰，整体市 场发展速度将会加快。 就当前一线开发商的选 址区域看，未来市场竞 争格局将呈现三足鼎立 的局面，从而相互呼应， 相互促进，进而带动整 个市场房地产市场的迅 速发展。
25岁以下 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 50岁以上
臵业客户主要为30-45岁之间的中高端客户；
臵业客户需求面积均衡，项目各产品线存在巨大的
主要以30-45岁之间的客群为主，经济 实力较强。
市场空间。
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2011年康城来访客户分析：朋友介绍是来访客户的主要 渠道，德润在潍坊的市场口碑极佳
路过 亲友 业主 网络 其他
报广
短信
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2011年康城成交客户分析：项目成交客户主要来自于奎 文区，客户地缘性强，年龄集中在30-45岁，自住为主， 城市中坚阶层
潍坊臵业客户地缘性较强，康城项目 成交客户主要来自奎文区和高新区。
成交客户主要以自主需求为主。
成交客户主要以30-45岁之间的客群为 主，经济实力较强。
月均60套
回款目标
5000万+1.5 亿元
③ 2012年实现成交额1.5亿，保守均价按照 6000元/平米计算，预计需成交25000平米， 约208套；