京万红药业发展战略规划
2021年药业公司发展战略和经营计划
2021年药业公司发展战略和经营计划2021年3月目录一、行业格局和趋势 (3)二、公司发展战略 (3)三、公司经营计划 (3)1、非处方药类业务：继续构建胃肠品类护城河，延伸上呼吸道以及补益品类 (4)2、处方药业务：稳固现有优势市场，覆盖薄弱空白市场 (4)3、大健康产品及其他：培育大健康新品，加速线上线下融合 (5)4、完善营销组织架构，推进桑海济生业务融合 (5)5、创新产品开发，增强研发创新力 (6)6、持续提升智能制造水平，增强卓越制造力 (6)7、强化全面业绩观的管理理念，增强组织战斗力 (6)四、可能面对的风险 (7)1、行业竞争风险 (7)2、原材料价格及供应风险 (7)一、行业格局和趋势2020年，国家持续深化医药卫生体制改革，在“医保、医疗、医药”三医联动改革方面不断推进新政策落地。
一方面，医保目录动态调整、第四批药品集中采购、第一批医疗器械带量采购等政策落地，使医药企业利润空间进一步压缩，药品生产企业面临转型、调整营销模式等挑战；另一方面，国家出台多项政策鼓励原研药、创新药，支持医药企业加大研发投入，同时不断推进线上医保支付、互联网医院、电子处方流转等“互联网+医保+医疗+医药”相关政策落地。
随着医药行业在新药研发、线上医疗等多方面深化改革创新，部分地区已经在试点实行互联网医疗全覆盖的新模式，众多医药企业纷纷瞄准线上机遇，加大线上布局。
总体而言，医药行业急需在传统的发展模式中进行变革，向更加创新化、规范化、合规化方向转型升级，医药企业将承受改革的阵痛，但也迎来发展的新机。
二、公司发展战略以中药产业为核心，经营药品及以保健品、功能食品为核心的大健康业务。
三、公司经营计划2021年是建党100周年，也是奋进“十四五”、逐梦新征程的开局之年，更是公司突破成长、做强做大做新的启程之年。
公司将以推进十四五战略规划高效落地为契机，把握中医药发展机遇，灵活应对外部变化，围绕打造“中医药创新的引领者”和“家中常备药的践行者”目标，通过“内生发展、外延并购”双轮驱动，推动经营业务健康快速发展，为十四五开局起好步、开好头。
聚焦天津达仁堂京万红:r新时代的传承力量
聚焦天津达仁堂京万红：r新时代的传承力量张兴军【期刊名称】《中国经济信息》【年(卷),期】2018(000)002【总页数】2页(P76-77)【作者】张兴军【作者单位】【正文语种】中文两个非物质文化遗产，15个自主知识产权品种，以及引领了本土中医药文化走向世界潮流的创举，都诠释了天津达仁堂京万红药业在传承道路上的独树一帜。
一个老字号就是一部历史，它们在历史的长河中以品质和匠心在老百姓心中烙下深刻的印记，流芳百年而不磨灭。
归结原因，是老字号背后所蕴含的工艺追求与匠心独具。
一个个辉煌的称谓背后，是中华民族文化记忆的一部分，经岁而愈烈，历久而弥香。
传承技艺如果从传承与发展的角度来看，天津达仁堂京万红药业有限公司（下称“京万红药业”）便是一个难得的优秀样本，其作为三百年历史的“乐家老铺”的正宗后裔，继承了“乐家老铺”用药地道、炮制如法的精髓，在新时代的今天将老祖宗的手艺不断发扬光大。
一般而言，传承的使命之一，是能够将老祖宗的文化遗产得以承续。
作为与北京同仁堂“乐家老铺”同祖同宗、一脉相承的京万红药业，是乐家老铺当之无愧的传承者。
一方面，它通过产品的继承与发扬而享誉全国，走向了世界。
资料显示，京万红药业继承乐家老铺祖传秘制方药，产品行销东南亚、港澳、欧美等国家和地区。
截至目前，京万红药业已经拥有软膏剂、胶囊剂、酒剂等七个中药剂型，15个自主知识产权品种；拥有两个非物质文化遗产——《京万红软膏组方与制作技艺》（国家级）和《乐家老铺沽上药酒传统制作技艺》（天津市级），在相应领域堪称翘楚。
尤其值得一提的，便是乐家老铺沽上药酒工坊。
这个积淀了300多年药酒制作经验，代表我国传统药酒生产工艺巅峰水准的工坊，更是培养造就了一代又一代技艺超群的制酒英才。
传奇式的药酒圣手程绍奎即是承袭者的典型代表，经程绍奎造出的药酒，达到了炉火纯青的境地。
早在上世纪50年代，药厂工人的月工资一般为三四十元，最高的八级工也就七八十元，而程绍奎的工资竟高达200余元。
京万红 国药精品是怎样炼成的？
临床救 治伤员等 Ｉ ： 作。 他 是儿子遇 难一 个月后才知 道噩 耗
的， 他 为没有见到 儿子最 后一面， 甚 至连尸骨 都没找到 ， 至 今 还留有遗 憾。 依据多年临床经验， 李竞深 知震后期面临感染 、 创伤不
功 能主治并不同于擅治烧 伤 、 烫伤 、 灼 伤。 基于京万红 软膏
解 毒消 炎、 化 腐生 肌 的多 种功能 ， 京万红 软膏可广泛 应 用 于外伤 、 褥疮 、 糖尿病足 、 冻疮 、 带状 疱疹等 外科 病症 的治 疗。 这些都是 京万红软膏在汶川 Ｉ 地震 、 玉树地震 中， 在 治疗
药大学 第二 附属医院 中医外科 主任张朝 晖， 天津达ｆ ■堂京
万红药业有限公 剐副总经理马卫东组成 ， 他们携 带着数 ｔ 万
元 的京 万红软膏等相关药晶， 同赴 四川灾 区。 李竞 留津连线
前 方随时指导临床医治和用药 。 但 因心系灾 区， 李老还 是于
当年５ 月２ ８ 日亲赴四川， 指导 伤员的伤 口救 治． ． 李 燕的小腿在中上 分之一处 已截肢 ， 现 在又感染 了， 肌 肉坏 死 ， 骨头 露 出， 散 发着 熏人 的恶 臭 。 她 精神压 力 很
而华佗的弟子之一吴普勤于著述 ， 并结合 民间应 ， 将
陔油膏组 办拓展 ． 成功集方， 一种新油膏刹黄连解毒膏就此 诞生， 广施惠于 民间， 并 传于吴门之后。 “ 我 住年 少时 即同家父一起 跟随祖 父学 医， 常侍 诊于 机父 之侧 ， 替祖 父抄写 处方 ， ｌ Ｉ 采集 药材， 加 Ｉ 炮制 ， 施
痕。 也 由此 ， 京万红软膏在 治疗疮 疡病 症的功 能逐 渐被淹
战略规划管理诊断
含媒体选择等 – 研究神贴未进入网点潜力 • 经过对销售费用管理流程优化，调整销售费用分配结构提升神贴销售
第8页 8
“老教授”系列产品含有特色，但起步艰难
• “老教授”系列产品是以威灵骨刺膏为龙头，以外用万应膏、天麻追风膏、麝香 狗皮膏、活血解痛膏等治疗骨病硬膏系列产品。
• 作为市场上概念及疗效均较为独特“老教授”系列产品，万XXX集团对其进行了 投入性开发，开始建立销售渠道，但起步艰难： • 广告费投入233万元，整年销售收入60万元，投入产出比为1比0.25； • 1至10月广告费投入208万元，销售收入149万元，投入产出比为1比0.72。 实现以上收入主要品种为威灵骨刺膏。
创造一个 新神贴
向其它渠道或 者产业转移精 力和资金
第17页17
采取BCG矩阵对集团产品组合进行分析，普药属瘦狗类产品， “神贴”属现金牛，“威灵”和“肤佳诺”属问题类产品，缺乏明星 产品，外用万应膏、天麻追风膏应该培养为明星产品
销售增加率
威灵
问题产品
肤佳诺
明星产品
? 天麻追风膏
外用万应膏
瘦狗 普药
数据起源：万XXX药业集团财务分析汇报
战略规0划1管-1理1-诊21断
Copyright© 2001 By Sinotrust Management Consulting
第10页10
“万XXX”系列产品缺乏特色，竞争激烈，前景难料
• 万XXX系列产品以普药为主,包含处方药和OTC,该系列产 品没有独特征,基本上与国内其它企业处于同质状态,而 且无品牌优势；
京万红：老字号的生命力
见， 存心有天知 ” 。 企业 产品所 需中药材原料讲究真 实地
从 选材 、 配料 、 监测 到制作诸 环 节， 都设定 了严格 的 早在 １ ９ ８ ４ 年 企业 就 申请注 册了 “ 健 春牌 ” 第一 代 原 道 ，
制药工艺精益求 精， 在继承传统制剂工艺 的同 创 商标 ， 并在后 续 的品牌 战略 中将 其恰如其分 地作为 大 数据管理 ； 竭力追求技 术 、 设备 、 管理 的现代化。 健康产品保健 酒的商标 。 如今， 企业 又形成了契合发展 战 时， 略需要的 “ 一主两辅”多商标 战略， 即以 “ 京万红 软膏 ” 为 刘文伟 表示， 京万红药业 围绕 ｉ大 主线发力， 致 力于 代 表的外用 药系列产品使 用 “ 京万红 ” 商标 ， 痹 祺胶囊 使 用 中药外用 药引领 中药国际化 进程 ， 专注于打造风湿 骨关 用“ 痹祺” 商标， 药酒 系列产品使 用 “ 沽上药 酒工坊 ”商 节 疾病的学术制高点， 决心 把中国药酒文化传承永远 、 发
沽上。 药 潘工坊所产药酒品种全、 品质优 、 疗效佳。 其 及两个 非物质文化遗产。
一
中， 益肾液 、 参茸酒 、 二 三 鞭酒 、 风 湿液 、 壮 骨木
品种远销 弘扬
被认 定的老字号企业都 已经论 证了在 过去几个世 纪
京 万
市场 环境 的变化 ， 老字号也面临着与时俱进的时代命题 。
作 为一家 老字号企业 ， 京 万红 能够 获得这一突 出的
京万红,国药精品是怎样炼成的？
京万红，国药精品是怎样炼成的？作者：刘伊玲来源：《中国经济信息》2017年第02期开栏语：一个城市有它的前世今生，而老字号的文化就是这样一种承载。
在美丽又带点欧洲色彩的天津，有这么一家企业，今年她105岁，她的名字叫达仁堂京万红药业，每年她吸引着游客前往参观，更吸引了多家新闻媒体纷至沓来，一探究竟。
她的历史，要追溯到1913年，乐家老铺第12代传人乐达仁创建了天津达仁堂，在人们的口耳相传中，历久弥新。
上世纪七八十年代，家家生炉子、烧热水，烧伤、烫伤的情况屡有发生，几乎家家必备“京万红”，有的家庭在厨房中还要放上一支以备急用。
“京万红”三个字给那个时代千千万万的家庭留下了烙印。
京万红软膏的功能在其批准投产之初，由其批复的功能主治“能治疗水火电烫伤、疮疡肿痛、创面溃烂”精确涵盖，但由于历史使用习惯及首位阅读印象深刻等原因，其能治疗“水火电烫伤”功能被大家牢记。
它的“活血解毒、消肿止痛、去腐生肌”功能，对于治疗“疮疡肿痛、创面溃烂”，即在伤口愈合后期，也可使皮肤完美地修复而不留疤痕。
也由此，京万红软膏在治疗疮疡病症的功能逐渐被淹没，人们往往只记得京万红软膏治疗烧烫伤的功效。
而实际上，京万红软膏堪称是一种广谱外用中成药，其功能主治并不囿于擅治烧伤、烫伤、灼伤。
基于京万红软膏解毒消炎、化腐生肌的多种功能，京万红软膏可广泛应用于外伤、褥疮、糖尿病足、冻疮、带状疱疹等外科病症的治疗。
这些都是京万红软膏在汶川地震、玉树地震中，在治疗伤员伤口久不愈合方面展现了神奇疗效后被逐一验证的。
助力震后医疗2008年的一天，一位满头银发、精神矍铄、声如洪钟的天津老人，匆匆赶到国家中医药管理局。
时值汶川地震发生，在27万受伤人员中，大部分是骨外伤，且当时病情极度恶化，伤口感染严重，急需中医治疗的有效方法。
如果伤员得不到很好的救治而使伤口迅速愈合，就将面临不得不截肢的严峻局面。
而这位老人是前来献策的。
他就是已达九十高龄的全国著名中医外科专家、天津市中西医结合疮疡研究所所长李竞教授。
京万红药业：老字号的峥嵘岁月
人 员 ，无 不 给 人一 利Ｉ夼 发 向上 之 感 ：从 业 新 时 抟Ｈ收 革 的
任京万 红药 业荣 膺 “天津市 重 点培 育 际 自主ｒ１＾ 掌舵人 ，担 当创新 ｊ研发的中层管理 肯，再 到 Ｊ 作 一线
牌 ”之后不 到十灭 的８月１８【＝＿ｉ，来 自巾外 的多位 免疫 学 的员工 ，谈 及的均 是京万红 药业传承 百年的 Ｉ：匠精 伸，以
万红药业有限公 ．确 ～ 以文化树品牌 、以 几兀牌 仳 老字号 “逆 生长 ”
发腱”和 “京万红 软膏为代表的外用 药系列 、痹 棋胶睫 、
自２０１７年 起 ． 务院 将 每 年 ｆ ｌ＇ ，ｊｓ，ｑ１０日没 、ｌ 厂 “【ｆ１ 品
约 洒 系列 三大 晶 牌 主线 ”的发 腱 战 略 ，实 现 了 业 称 、 牌 日”，品 牌 足 声 皆 ，址 敝事 ，更 是 责 任 。这 为 ｝： 在 新
家 、教 授 齐 聚 Ｊ 东 省 中 医 院 ，对 具 有 ２０００年 传 统 的 及 未 来 企 业 发 腱 的 夼 Ｉ－日标 。
药痹 ｝其胶袁 的临 『术疗 效进 行 ＿ｒ科 学评价 ，大 家一致 认
当时 间 的 指针‘拨 Ｉ￣］２０１８年 之 际 ，京 万红 药 、Ｉｋｆ ｌ＇，￣各项 业
的地 位 而 剖 析 这 家 老 宁 弓 氽 业 的 成 长 基 因 ，会 发 觉
“京 万 药 业 始终 以 文化 、－ 厂企 ，以科 技 兴 ．以人 ／４
成长的逻辑对 于中 药 食、 有着独特 的借 鉴价值 、
强企 ：”天津达仁 堂京万红药业有限公司党总 书 、总
“京 万红”横 空出世
四
固
７７
文化 ＣＵＬＴＵＲＥ
牌’投牌仪式 ”｝ ，京万红 药 式 成为 “天津市重点培育 “京”一 代表北 京，寓意中国。“万”一代 表 ｌ『久绵 Ｋ．传
药业企业使命、目标、策略方案
利用平衡的供应链管理绩效指标对于企业的供应链管理进行监测管理
研发管理
通过明确新产品研发部门在企业中的定位，加强各部门的分工协作,实现以项目组为核心的研发推广管理方法
严格遵照新产品研发的四阶段法加快新产品研发的速度、降低研发成本、提高产品进入市场的成功率
具体战略方向
管理策略
1.将现有业务围绕中成药生产销售进行重点重组，突出核心业务，放弃对于竞争能力弱的业务的过多投入；对于现有不同的业务明确不同的策略发展重点
立足中成药的制造，改进营销渠道，重点发展终端的拉动能力，力推处方类药，提高企业效益
进一步加强研发的投入，主力发展心脑血管系列和抗病毒系列的处方药品系列产品
加强饮片公司的管理自主性，将其作为利润中心进行管理，降低管理成本，提高资本回报率
避免对包装公司过多的投入，维持现有生产规模、以内销和外销达到产能的90％为主要目标，但是争取得到最大的资本回报率
改善推出新型的产品、获取更高的产品利润
维持现有基本的生产规模，优化内部管理，保证质量
鼓励开拓销售渠道，提高必要的销售人员的投入以求达到销售增长的需要
通过ERP（企业资源计划管理系统）系统的分销、采购、生产、财务等模块的建设
加强销售数据的积累，提高销售预测的准确度
并通过销售、生产、储运、采购等各个环节的连通整合来提高整个供应链计划的灵敏度及准确度
提高会计的工作效率及准确度，
通过财务模块中的财务管理功能来加强管理会计的职能
通过ERP系统中的报表功能为决策者提供决策依据
避免过多投入、进行优化，充分利用与强者联合的机会提高大药房的经营效益，提高资本回报率
维持现有基本的规模，优化大药房的管理
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天津达仁堂京万红药业2008—2010年发展战略规划企业方针：创新管理、提升水平；稳步推进、持续发展。
创新管理：在企业的各个方面狠抓管理，拿出提升企业整体水平的创新招法。
提升水平：管理能力、运行状态在天津中药行业居领先地位。
稳步推进：以实事求是的态度做实实在在的事情，做扎实细致的工作，稳中求新、稳中求快、稳中前进。
持续发展：企业健康成长，后劲充足，后续力量充盈稳固。
指导思想：1、借文化之力创建企业品牌，通过企业品牌的健康成长，落实企业差异化发展战略；2、敢为人先，创旗帜品牌，做专业厂家，视质量为生命之源，立诚信为事业之基。
企业发展目标：1、创建“京万红”企业品牌，将“京万红”产品品牌成功转接到企业品牌；2、通过实施“京万红”品牌战略，创建中国中药软膏剂的研发转化基地，让“京万红”成为中国中药外用治疗药物的专业企业；3、以“京万红”品牌营销战略拉动企业整体营销，至2010年实现销售收入12500万元，利润1800万元，员工人均收入以每年不低于8%递增；4、优化人力资源结构，建立合理的薪酬体系；5、研究中小企业上市规律，为企业在2010年中小板块的上市奠定基础。
三年的经济指标：企业销售收入、利润和三大结构产品的销售额：单位：万元2006年2007年2008年2009年2010年（注：柱状图中有和2006年、2007年的对比）战略实施：为实现企业的发展目标，增强企业的竞争能力，获得企业可持续发展的竞争优势，根据企业自身特点，确定走差异化竞争的发展道路，实施“京万红”品牌战略，以“内修功力”和“外展形象”，成功打造“京万红”品牌，不断提升企业核心竞争力，持续发力，不断提升企业品牌的社会价值和影响力，实现企业三年的稳步、持续发展。
通过实施品牌策略、市场和产品策略、人力资源策略、研发策略、创新管理策略，保证品牌战略的顺利实施。
1、品牌策略：（1）打造“京万红”品牌，将消费者对“京万红”产品的信任度成功转接到企业品牌上，让“京万红”在百姓心中成为企业的象征。
通过实施“京万红”品牌战略，将“京万红”打造成为中国中药外用治疗药物的专业企业（老百姓心目中的形象、什么样的企业、企业定位）。
（2）通过“京万红”品牌的推广与传播，以“京万红”品牌营销拉动企业整体的产品销售。
（3）做强做大京万红软膏产品系列，建立中国中药软膏剂的研发转化基地，使“京万红”成为中国中药软膏剂的旗帜产品。
（4）挖掘、完善企业历史和京万红软膏的成长史及其产品内涵，树立“京万红”产品健康形象，为“京万红”的传播与推广提供理论支持和宣传卖点。
（5）建立“京万红”视觉形象识别系统，塑造“京万红”品牌形象，将品牌的文化内涵充分展现。
（6）积极、长期地投身社会公益活动，关注社会弱势群体，关注社会现象，树立“京万红”良好的、积极的社会亲善形象，体现企业的社会价值，和媒体联手，通过宣传，提升“京万红”的社会影响力、品牌价值和社会美誉度。
2、市场策略：依据企业发展战略，调整调整市场营销战略，重新梳理软膏制剂、酒制剂、蜜丸制剂、传统膏药及处方药的产品线。
（1）“京万红”软膏的市场策略①继续巩固和强化与中新药业销售公司的合作，进一步形成战略捆绑。
提供全方位立体支持，充分利用现有的习销流通网络和终端市场，扩大核心产品京万红烫伤膏的销量，强力拉动销量提升。
通过学术支持、广告跟进、会议支持和产品与品牌的宣传推广，促进京万红烫伤膏的销量大幅提升。
②逐步推进“京万红”系列品种（京万红痔疮膏、京万红防晒霜、橡皮生肌膏、京万红万应膏等）进入京万红烫伤膏销售系统。
③拓展终端客户渠道，从产品专业属性出发充分利用政府资源，主动开拓“消防”和“饭店餐厅厨房”两个终端渠道。
（2）处方药痹祺胶囊的市场开发策略①配备痹祺胶囊的产品经理，定位在医疗市场，加大学术推广。
通过学术专家网络的建设，深入挖掘和开发产品的学术价值，逐步确立痹祺胶囊在现有目标市场风湿骨关节疾病的中药第一品牌的市场地位。
在学术推广营销模式基础上，结合市场化的技术推广、媒体聚焦、大型发布会等，全面提升医院销量。
②对现有的小而多的商务网络现状进行整合，重新构建精干的的商务网络平台；寻求在大中城市信誉高且具有强势医疗供应网络的大客户，进行捆绑开发大中型医院；与有医疗终端网络优势的代理客户进行战略合作，共同开发空白市场，从而迅速提升公司自销的运营质量。
③痹祺胶囊在天津、北京、上海重点地区进行强力市场开发。
a. 在天津市场，通过市内医院专家网络的建设、医院代表专业素质的提高和系列学术活动的策划实施，到2008年底前将天津市痹祺医疗市场打造成痹祺产品学术推广的样板市场。
通过学术推广样板市场的建设，使天津市痹祺销售的数量与质量增长并举，实现健康可持续发展。
争取2008年天津市痹祺销售收入由2007年的600万元增长到900万元，2010年增长到1200万以上。
b. 做强做大北京市场，在现有市场做深做透的基础上，大力开发新的大型目标医院，重点培养风湿骨病的学术专家，逐步建立与国家级西医风湿骨病专业学术团体合作，组织地区性的学术会议，在医院科室开发的学术推广上给予倾斜性支持。
每年开发至少10家目标医院，2008年销售收入达450万元，2009年销售收入达600万元，2010年销售收入达1000万元。
c. 对上海的代理客户进行重点扶持，在学术推广和政府资源协调等方面增加投入，促使上海市场三年内有一个较大的市场推进，到2010年上海地区的痹祺胶囊销售收入达1000万元。
（3）2009年开始启动新产品处方药血脂胶囊上市的市场准备工作，使血脂胶囊2010年顺利打入处方药市场。
（4）以国公酒、益肾液为代表的药酒系列品种的市场策略①在与国公酒、益肾液等品种代理商进行充分沟通谈判的基础上，根据其实际代理能力，重新签订协议，理顺明确代理区域权限，严格按照协议约定进行运作和管理。
②选择重点地区，由招商业务人员通过地区考察，选择当地流通领域有网络资源的商业单位、大连锁进行合作。
（5）普药系列的终端市场拦截策略①立足于习销地区，加强流通渠道的疏导管理工作，与经销商密切配合，重点放在商业和医院、药房的终端拦截上，通过销售政策的灵活运用和重点客户关系的突破，挤占同类同名品种的市场分额，稳步提升普药品种销量。
②借助大的医药连锁机构，通过各种手段和支持，拉动产品的零售。
（6）国际市场的开发策略①积累开发国际市场的经验，探索国际贸易的渠道。
②在香港、印尼、马来西亚、美国传统市场继续保持长城牌形象。
③积极开拓非洲、中东和欧洲的空白市场，在新地区、新市场建立“京万红”品牌的自有形象。
④逐步完成“京万红”商标在部分国家的国际注册，为国际市场的扩充提供保证。
3、人力资源策略：（1）根据市场需求，结合公司目前运作的实际情况，做好机构的调整，重新设定组织架构，优化组织机构。
（2）实施岗位测评，通过岗位测评确定各层人员的结构。
在岗位评价的基础上，定岗、定编、定责、定额。
通过岗位测评，做到选对人、适合岗。
在岗位测评的基础上，修订薪酬分配方案和业绩考核方案，使薪酬制度在市场及行业之间具有竞争力。
（3）根据公司发展需要，引进必要的专业人才，打造企业人才竞争优势；积极聘任企业高级顾问，借助外脑，带动内部人员管理水平和素质的提升。
（4）对企业骨干人员和有发展潜质的员工进行分析，找出短板，通过点对点的培训，为员工做好职业路径规划，实现企业吸引人、选好人、用好人、培养人、留住人的用人机制，形成企业的人本合力。
（5）通过外聘内培机制、优聘劣汰机制，建设与企业发展相匹配的销售队伍、科研队伍、生产操作队伍、管理队伍、专家队伍，推动各项工作尽快提升，为企业发展助力。
（6）完善考核机制，引进考核模块系统，成为用人、选人、提升、辞退的依据，以考核的客观评判完善用人机制。
4、研发策略：（1）根据企业发展战略，系统解决京万红烫伤膏的系统问题。
①调整工艺布局，使京万红从提取、混配、罐装达到连线，减少污染环节，使生产流程更合理，提高劳动生产率。
②储存罐定置，增加储存罐的保温装置和搅拌设备，解决京万红油膏的分层、色差问题。
③增加超微粉碎设备，采用超微粉碎技术解决软膏的粒度超限、黑渣问题。
④进行京万红烫伤膏基质配比研究，开发京万红软膏二代产品，从改善外观质量、溢油缺陷、促进药物吸收等方面提高京万红的技术含量。
⑤开展京万红新的适应症的基础研究，2010年完成药理研究、申请临床，并取得批复。
（2）积极进行京万红保密项目的延期申请；申请京万红处方的秘密专利，同时申请橡皮生机膏、消食退热糖浆、益肾液等独家产品的处方发明专利；京万红、痹祺胶囊等重点产品的包装专利申请，保护企业的无形资产。
研究专利的法规政策，继续寻找新的专利点，2010年达到企业的重点产品都处于较严密的保护状态。
（3）继续完成新产品血脂胶囊的开发项目，争取2008年完成上报，2009年拿到生产批文，2010年投放市场。
5、创新管理策略：（1）引入预算管理，以预算管理作为财务管理的主线，以跟踪结果作为衡量和评判经济运行质量及部门工作业绩的依据，提升预算管理的准确性。
加强预算的事前及事中控制，将管理重心前移，掌握管理主动。
（2）加强财务控制工作，通过内部审计的强化，通过三年建设，形成完善的内审及内控机制；通过企业资产的有效管理，使现金资产合理分布，提高资金使用效率，使固定资产管理更规范，使低值易耗管理更明确，在三年内达到企业资产件件有人管。
（3）加强成本管理：①指派成本核算员跟踪重点品种的重点生产批次，全程跟踪分析，找出控制点，使成本控制点前移，从事后核算转向事前控制及事中跟踪。
②配合技术质量部考核重点品种的成品率。
通过财务核算提供第三方依据，为生产系统的考核评价提供客观依据。
③强化预警职能，对成品入库率明显异常的品种和批次，要将异常情况及时反馈到月度质量分析例会，对原因加以分析，探求结果。
（4）建立用制度管理企业、依流程实施作业的机制，通过建立公正、透明、严细经营管理机制和严谨、制衡、通顺的操作流程，提升企业管理水平，加大制度执行力，提高企业运营绩效。
（5）改进生产设备，加强生产人员的技术培训，合理配置人、机、料、法、环，优化生产结构，节能降耗，不断提升生产效率、工时效率。
制定跟踪物耗及产成品合格率、一次合格率考核办法，提高生产效能。
（6）实施推行6S作业现场管理，以加强生产的事前和事中控制，提高生产效率、产品品质，减少浪费。
（7）培养和形成6S管理工作状态和积极的工作态度，做好扎实的基础管理。
（8）加强信息化管理：①变更INTERNET接入方式，由原来的4M ADSL 变为10M 光纤。
②结合企业更名等工作，整体更新网站全部内容，增大企业网站信息量，开辟企业官方信息披露渠道。
增加企业网站英文版内容，做到中英文版面内容更新同步。