询价和报价管理资料培训(1)
物资采购询价报价制度范本
物资采购询价报价制度范本一、目的和原则1.1 目的为确保公司物资采购的公平、公正、公开，提高采购效率，降低采购成本，规范物资采购询价和报价行为，制定本制度。
1.2 原则（1）公开透明：采购过程应公开透明，确保所有供应商在同等条件下参与竞争。
（2）公平竞争：采购应遵循公平竞争原则，给予所有供应商平等的机会。
（3）诚实信用：供应商应诚实守信，提供真实、准确的报价信息。
（4）效率优先：采购过程应高效运作，确保物资及时到位。
二、询价流程2.1 采购准备（1）采购部门根据公司需求，制定采购方案，明确采购物资的名称、规格、数量、质量要求等。
（2）采购部门编制询价书，包括采购项目的详细信息、报价要求、交货期限等。
（3）采购部门对供应商进行资格预审，确保供应商具备相应的资质和能力。
2.2 发送询价书（1）采购部门将询价书发送给符合条件的供应商。
（2）供应商收到询价书后，按照要求填写报价单，并在规定时间内提交。
2.3 报价评审（1）采购部门收到报价单后，对报价进行初步审查，确保报价符合采购要求。
（2）采购部门对合格的报价进行综合评审，包括价格、质量、供应商信誉等因素。
（3）采购部门根据评审结果，确定中标供应商。
2.4 商务谈判（1）采购部门与中标供应商进行商务谈判，明确合同条款、交货方式等。
（2）双方达成一致后，签订采购合同。
2.5 合同执行（1）供应商按照合同约定，按时交付物资。
（2）采购部门对交付的物资进行验收，确保质量符合要求。
三、报价要求3.1 报价形式（1）供应商应按照询价书中规定的方式提交报价，可以是书面报价或电子报价。
（2）报价应包含物资名称、规格、数量、单价、总价等详细信息。
3.2 报价有效期（1）供应商应明确报价有效期，一般为30天。
（2）报价有效期内，供应商不得擅自更改报价。
3.3 报价条件（1）供应商应保证所提供的报价真实、准确、有效。
（2）供应商应具备相应的资质和能力，确保能够按时交付物资。
询价和报价管理资料培训(ppt 31页)
防静电吸塑片材
7.6案例2：料号：暂无；名称： 防静电吸片材；规格指的是料 宽：410MM-760MM；材质： 公司通常只有生产PP或PS， 但可以提供个购品PET和PVC； 性能：公司PP和PS都是导电 性〈106欧姆；后者按客户要 求做，通常是抗静电静性10911欧姆；厚度：0.3-1.5MM； 颜色：前者黑色，后都一般为 透明色；工艺要求：有少许客 户要求分切到客户满意的尺寸， 例如康贝；订量：最小订量是 50公斤/卷；（除了这些还要考 虑刚才那七项）
1、收到询价后在一小时内会完成询价要求；
2.拒绝口头询价和书面询价,一定要入ERP系统；
3.ERP系统报价类别分为四种：成本价、T1（大过 于成本价）、T2（建议价大过于T1）、T3（最终卖 价大过于建议价）,但现因ERP系统会自动生成,所 以我只提供成本价和T2价;
4.所有报价都是提供不含税价，输入完毕时,提交物 计审批,所有跟单员要跟进报价审批完,进行制作报 价单;
7.1产品料号、产品名称、规格、材质、性能、 厚度、工艺要求、颜色和订量，主要是针对 产品灵活设计类，接下来我们制作中空板类、 PCB类、吸塑类、注塑类和外购类；（附图）
TY2201中空板箱询价准备资料
7.2案例1：料号：TY2201（中
空板的料号代表一个款式，很
重要）；产品名称：中空板箱； 规格：外600*500*400MM；材 质：PP；性能：普通型；厚度： 5MM；颜色：蓝色；工艺要求：
TY2110防静电注塑箱类
7.8案例2：料号：TY2110；名 称：防静电注塑箱；规格外尺 寸：565*420*240MM；盖规格 ：566*427*15MM；材质： PP+；性能：导电性〈106欧姆； 厚度：无；颜色：黑色；工艺 要求：箱体长面居中烫金或印 刷字体；订量：100个；注明： 通常注塑箱询价只需要注明料 号，如果是普通的就在料号后 面加个P，如TY2110P就知道 是普通蓝色箱了；（除了这些 还要考虑刚才那七项）
物流公司询价报价制度模板
物流公司询价报价制度模板一、总则1.1 本制度旨在规范物流公司的询价和报价工作，确保报价的准确性和及时性，提高客户满意度，维护公司利益。
1.2 本制度适用于公司内部所有涉及询价和报价的业务环节。
1.3 公司应根据市场环境和客户需求，不断完善和调整询价报价制度。
二、询价流程2.1 客户提出询价请求，提供如下信息：（1）货物名称、重量、体积、包装情况等；（2）出发地、目的地、运输方式等；（3）运输时间、时效要求等；（4）其他特殊要求或注意事项。
2.2 销售人员接到询价请求后，应详细了解客户需求，如有疑问，应及时与客户沟通确认。
2.3 销售人员根据客户提供的信息，查询运输成本、时效、服务等方面的数据，拟定报价方案。
2.4 销售人员将报价方案提交给客户，如有必要，可进行多次调整和沟通，直至达成一致。
2.5 客户确认报价后，销售人员应与客户签订运输合同，明确双方权利和义务。
三、报价原则3.1 公平合理：报价应充分考虑市场行情、运输成本、公司运营状况等因素，确保客户和公司双方利益。
3.2 透明公开：报价过程中，公司应向客户清晰地说明报价依据和计算方式，提高报价的透明度。
3.3 及时响应：公司应尽快回复客户的询价请求，确保客户在关键时刻获得满意的服务。
四、报价要素4.1 运输费用：包括基本运费、附加费、保险费等。
4.2 服务费用：如上门取货、送货上门、包装、拆卸等额外服务费用。
4.3 时效：明确货物运输的时间节点和到达时效，如提前、准时、延迟等。
4.4 保障：如货物损坏、丢失、延误等方面的赔偿标准和措施。
4.5 其他特殊要求：如签收、通知、包装要求等。
五、报价优惠政策5.1 长期合作伙伴：对于长期合作客户，公司可给予一定的价格优惠和优先服务。
5.2 大宗货物：对于大宗货物运输，公司可根据货物重量、体积等因素，给予优惠。
5.3 批量运输：对于批量运输业务，公司可提供打包报价，降低客户运输成本。
5.4 推荐新客户：对于成功推荐新客户的业务，公司可给予推荐人一定比例的佣金。
采购流程培训
采购流程培训采购是企业日常运营中非常重要的一环，有一个良好的采购流程可以确保企业能够获得优质的商品和服务，同时也能够节约成本和提高效率。
以下是一份常见的采购流程培训内容，帮助员工更好地理解和执行采购流程。
一、采购需求的确定1. 员工需要提前计划好所需的商品或服务，并明确具体的规格、数量和质量要求。
2. 员工将采购需求提交给采购部门，采购部门进行评估和处理。
二、供应商选择1. 采购部门会根据货物或服务的特点和需求，寻找能够提供合适商品或服务的供应商。
2. 采购部门需要考虑供应商的信誉、质量、价格等因素，选择最适合企业需求的供应商。
三、询价和报价1. 采购部门向所选供应商发出询价函，明确询问商品或服务的价格、交付方式和付款方式等细节。
2. 供应商根据询价函提供报价，包括商品或服务的价格、数量、交货期限等。
四、评估和对比报价1. 采购部门对所收到的报价进行评估和对比。
2. 采购部门需要考虑不仅仅是价格，还要综合考虑质量、服务、交货期等因素，选择最优的报价。
五、议价和合同签订1. 采购部门可以与供应商进行议价，争取更有利的价格和合同条款。
2. 双方达成一致后，签订正式的采购合同。
六、订单下达和跟踪1. 采购部门根据签订的合同向供应商下达正式的采购订单。
2. 采购部门需要及时跟踪订单的履行情况，确保商品或服务按时交付。
七、验收和付款1. 员工在收到采购的商品或服务后，需要对其进行验收，确保其符合质量和数量要求。
2. 如果商品或服务符合要求，采购部门会进行付款，并及时记录和归档相关文件。
八、供应商管理和优化1. 采购部门需要对供应商的履约情况进行评估，及时反馈供应商的问题和需求。
2. 采购部门可以与供应商一起合作，共同优化采购流程和提高效率。
以上是一份常见的采购流程培训内容，企业可以根据自身情况和需求进行调整和完善。
通过培训，员工们能够更好地理解和执行采购流程，提高企业的采购效率和质量。
《询价和报价》课件
THANKS
感谢观看
与选定的承包商进行谈判，明确价格、工期 、付款方式等条款，签订合同。
项目执行与监控
监督承包商按照合同要求执行项目，确保质 量和进度达标。
案例三：服装行业询价与报价
总结词
服装行业询价与报价的实践经验和注意事项
产品定位
明确服装的款式、面料、尺码和品质要求。
市场调查
了解当前流行的服装款式和面料价格。
案例三：服装行业询价与报价
报价的注意事项
总结词
在报价过程中，供应商需要注意报价的有效期、准确性和清晰度，以及与买方沟通的及 时性。
详细描述
报价的有效期是指报价在多长时间内有效，超过期限则自动失效。为了保证报价的准确 性，供应商需要对产品或服务的成本进行仔细核算，并确保在报价中包含所有相关的费 用。此外，为了便于买方理解，报价应当清晰明了，避免使用过于专业的术语。最后，
选择合适的询价方式
电话询价
在线询价平台
适用于简单、明确的询价需求，可以 通过电话直接与供应商或销售商沟通 。
适用于快速、方便的询价需求，可以 通过在线平台直接查询供应商或销售 商的报价。
邮件询价
适用于需要详细说明询价需求的场景 ，可以通过邮件将询价单发送给多个 供应商或销售商，以便比较报价。
制定合理的询价计划
优化供应链
通过比较不同供应商的价 格和质量，采购方可以优 化供应链，提高采购效率 。
保障供应
通过询价，采购方可以了 解市场供应情况，提前做 好采购计划，保障生产所 需物资的供应。
02
CATALOGUE
报价概述
报价的定义
总结词
报价是供应商根据买方的询价，在一定时间内回复的包含成本、利润和相关费 用的价格。
FormelQKoukret培训教材
16
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
4. 批量生产中的质量措施
4.1 过程能力的持续保障
过程能力是以在过程中所制造的产品的规范为基础衡量该过程优 劣的尺度。 应按照大众标准 10130、10131 和 10119（同时参见 VDA 4.1）确定 并保障持续过程能力（PFU）（同时参见 ISO/TS 16949，第 7.5.2 节和第 8 章）。 为测定 Cp 值、Cpk 值所需的可量化特性的范围应在产品和过程的 FMEA 中确定。顾客可以随时查阅这些文件资料。 供方应确定关键的属性特性（例如从过程 FMEA 中），形成文件 并按照相关质量保证部门的要求进行通报。 对于关键的属性特性（可能导致 A 和 B 缺陷），应当准备保证方 案并与验收方协商。这可以通过多重保障手段实现，例如 Poka Yoke 防错技术、工作组织措施、生产线上的测量、审核、100% 检验等，以达到 ISO/TS 16949 第 7.1.2 节中的零缺陷接收标准。 对于每个发现的过程或产品风险（例如通过 FMEA），为达到质 量目标，必须根据技术水平应用至少一种方法/工具，如 VDA 第 4 册和第 14 册中所述。 外协件质量保证部 高维海 2018/12/8
外协件质量保证部 高维海
2018/12/8 8
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
1. 询价和报价
1.4 质量框架协议
大众汽车集团各公司始终要求执行零缺陷战略。除了供货合同中 对缺陷和其他责任诉讼的规定，在出现不合格时，供方应当与相 关质量保证部门书面商定质量改进计划。如果没有书面协议，供 方有义务将不合格数量每年减少一半。 供方对交付大众汽车集团各公司的部件/模块/系统的质量负有责任。 供方应管理和协调制造链和供应链内的各个分供方。供方应当通 过相应的合同规定确保，在其与生产链和供应链内的分供方的合 作关系中也要考虑到集团公司与其合作关系中的有效文件。 如果由一家集团公司在某部件/模块/系统的制造和供应链内指定多 家供方（分供方），即指定供方，那么这些指定供方应当同他们 的直接客户（即制造链内负责验收的供方）签订质量框架协议。 在这种情况下，第一级供方应当对交付大众汽车集团各公司的产 品质量承担全部责任。
询价文件1——报价须知
训练场维修工程询价文件二○一二年十一月目录一：报价须知第一节：综合说明第二节：报价文件第三节：报价书第四节：报价文件编制第五节：报价文件的递交第六节：评审第七节：报价入选通知及评审结果通知二：报价函格式及附件1：报价函格式2：报价函附件报价单位工程报价汇总表单位工程费汇总表措施项目清单计价表分部分项工程量清单综合单价分析表措施项目费分析表主要材料价格表计日工劳务单价表计日工施工机械单价表本项目的取费费率主要施工机械设备表人员安排一览表报价须知第一节综合说明1 本工程依据《0000小项目施工工程合同》规定，现通过询价方式择优选定武警营房训练场维修工程承包商。
有关工程范围及技术要求，详见附件《训练场维修技术规范书》。
2 询价人有权不接受低于成本价的报价并不作任何解释。
3 询价人对报价人在编制其报价函过程中可能发生的任何费用和损失不负任何负责。
第二节询价文件1询价文件组成1.1询价文件包括报价须知、报价函格式及附件。
1.2报价人应认真阅读询价文件所有的内容，报价文件应实质响应询价文件的要求。
2询价文件的解释询价文件的解释权归属询价人。
报价人对询价文件的任何疑问请于2015年11月23日上午10点之前书面提交或传真至：，联系电话：00000，传真：0000，电子邮箱：780hongyu@。
询价人将统一做出书面答复，答复将送达所有报价人。
询价澄清会视情况决定是否召开。
第三节报价报价函按照询价文件附件《训练场维修技术规范书》并结合现场实际情况进行报价。
1 报价应是询价文件所确定的询价范围内的全部工作内容的价格体现。
其应包括施工设备、劳务、材料、管理、利润、税金及政策性文件规定的各项应有费用，合同价格不因市场价格及省、市、地方政策变化和文件而调整，本工程报价采用的币种为人民币。
2 报价方式：本工程采用固定总价承包方式，同时提交按询价文件施工图计算的综合单价。
报价人应充分考虑施工期间各类设备材料的市场风险，报价人漏报或少报，将视为相关费用已包括在工程量清单其它项目的综合单价及合价中，今后不作调整。
询价和报价
是否专业的表现。因此，要求询价、报价人员不但要精通航线特点，市场行
情，还要有良好的沟通能力和人际关系。
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OVER!
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三、报价加价技巧
1、了解市场行情 市场行情是加价的基础，不同的船公司，不同的船期都有可能影响到运价的
价位。根据不同船公司的市场运价，可以参考得出相应价位。 2、对客户心里的把握 如果跟客户非常熟悉，可以直接要到客户的目标价位，就可以以该运价成交。 如果客户长期出口，该客户对市场应该非常了解，加价要少甚或不加。 如果客户电话询价，需要确认客户所在地，所属行业，询价的技巧程度，以
询价和报价
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1
目录
一、询价前注意事项………………………………………3 二、询价时注意事项………………………………………4 三、报价加价技巧…………………………………………5
2
一、询价前注意事项
货代的询价一般分为两种，一种为整理市场运价备案，一种为货主单票
询价。以货主单票询价为实。整理市场运价的意义在于了解市场行情，对于
3
二、询价时注意事项
1、尽量书面询价，要求书面报价。 2、将必要的内容完整报给船公司（或其代理），以取得比较精准的报价。 3、20尺40尺40尺高箱一同询价，确认船期。 4、记录船公司报价人的名称，电话，以防不同报价人报价有差异。 5、清楚报给客户运价，运价有效期，船期及特别要求（如品名、限重等）。 6、可附加报出公司的优势航线，优势运价，以期进一步开发客户。 7、报价资料规类存档。
航线的动态有及时的把握以便能够即时回答货主的问题。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
询价所需资料和操作流程
第五阶段就是在ERP系统中进行制作询价单并
提交; 首先点销售管理按钮再点击询价按钮，然后选 择相应的客户和产品，进行保存，就可以提交 了，提交后询价完成；
报价所需资料和操作流程
第六阶段报价的基本要求和跟进完成报价; 1、收到询价后在一小时内会完成询价要求； 2.拒绝口头询价和书面询价,一定要入ERP系统； 3.ERP系统报价类别分为四种：成本价、T1（大过 于成本价）、T2（建议价大过于T1）、T3（最终卖 价大过于建议价）,但现因ERP系统会自动生成,所 以我只提供成本价和T2价; 4.所有报价都是提供不含税价，输入完毕时,提交物 计审批,所有跟单员要跟进报价审批完,进行制作报 价单;
询价和报价所需资料和操作流程
1.第一阶段询价前，必备的16项 基本要素； 2.第二阶段询价中，在与客户交涉时要灵活收 集这16项基本要素，且灵活的运用和组合所需 资料：
3.第三阶段是要在ERP系统中新增客户或者导 入批量客户;
询价和报价所需资料和操作流程
4.第四个阶段就是在ERP系统中新增产品详
防静电吸塑片材
7.6案例2：料号：暂无；名称： 防静电吸片材；规格指的是料 宽：410MM-760MM；材质： 公司通常只有生产PP或PS， 但可以提供个购品PET和PVC； 性能：公司PP和PS都是导电 性〈106欧姆；后者按客户要 求做，通常是抗静电静性10911欧姆；厚度：0.3-1.5MM； 颜色：前者黑色，后都一般为 透明色；工艺要求：有少许客 户要求分切到客户满意的尺寸， 例如康贝；订量：最小订量是 50公斤/卷；（除了这些还要考 虑刚才那七项）
TY2201防静电中空板刀卡双面包防静电粉红色珍珠棉
7.3案例2：料号：TY2201 名称：防静电中空板刀卡 双面包防静电粉红色珍珠 棉；规格：长刀卡 500*200MM；短刀卡： 400*200MM；材质： PP+PE；性能：刀卡106-9 欧姆；珍珠棉：109-11欧 姆；厚度：刀卡3MM，珍 珠棉：1MM；颜色：刀卡 黑色和珍珠棉粉工；工艺 要求：珍珠棉要与刀卡用 黄胶或不干胶粘贴，不易 掉；订量：300套；（除了 这些还要考虑刚才那七项）
询价所需资料和操作流程
六、询价要素7,客户产品交期
6.1若客户要求交期紧急，总是要求插单，我
们就要考虑价格的成本；因为我们随时要考 虑和接受调整生产计划，人工的间断会造成 生产成本的增加，所以要预防和加以提醒；
询价所需资料和操作流程
七、最后一定要说一下询价要素8-16项,总共
9项最最基本的要求 7.1产品料号、产品名称、规格、材质、性能、 厚度、工艺要求、颜色和订量，主要是针对 产品灵活设计类，接下来我们制作中空板类、 PCB类、吸塑类、注塑类和外购类；（附图）
TY5414防静电镀铬或不锈钢货架
7.9案例2：料号：TY5414；名 称：防静电镀铬或不锈钢货架； 规格外尺寸：波峰直径通常是 180、360、450MM，但还要确 定长和宽还有高例： 900*450*1200MM；材质：镀铬 或不锈钢；性能：导电性〈106 欧姆；厚度：无；颜色：不描述； 工艺要求：双扶手，按客户要求； 订量：10台；注明：如果要加轮 子，要问清楚是加几寸大的轮子， 通常是导电4寸轮，要不要带刹 车的；（除了这些还要考虑刚才 那七项,另外外购品询价,跟单员 和业务员要自己先跟进产品本身 的进货价,再通知业务报价人员进 行报价)
3.4、国内终端客户出口产品运输需要
询价所需资料和操作流程
3.5、国内终端客户出口产品的包装需要 ： 3.5.1.确定产品名称、规格； 3.5.2.确定产品订购数量； 3.5.3.确定每个包装种类、包装类的等级和 规格； 3.5.4.确定每箱装产品装入数量和尾数； 3.5.5.确定卡板规格和装入数、质量等级和 种类等级；
询价所需资料和操作流程
11、产品出货方式和运输需要（根据客户要求定， 例如通常有汽运、航空快递、FOB到深圳、CFR到 香港指定港口） 12、产品送往客户地理位置 （ 1、 运费成本的提高 2、产品防护费用的提高） 13、客户类型（经销商或终端客户） 14、票据类型 （ 1、不含税（开收据）、形式发票 ； 2、 含税 （A、要注明开17%增值税 B、要注明开普通国税发票）； 15、交期（如果下单总是时间很急迫很短暂） 16、包装（增加包装人工和包装费）
询价所需资料和操作流程
接下来我们要讲解询价16项基本要素，对询价有什么帮助？那就讲讲第 二阶段询价中，在与客户交涉时要灵活收集这16项基本要素，且灵活的 运用和组合所需资料： 一、询价要素1，先了解客户类型： 1.确定是终端客户还是经销商,还要确定客户有人跟进否； 二、询价要素2，了解客户所在地理位置 2.1经销商除外，主要是针对终端客户； 三、询价要素3，4,了解国内非出口或出口业务客户产品的出货方式及运 输需要和包装要求： 3.1.非出口国内终端客户和经销客户业务运输需要： 3.1. 1广东省内终端客户：一般采用直接送货（汽运）；如果量少就考虑 发快递（航空）； 3.1.2省外终端客户：量大发货运（汽运），节省运费，量少发快递； 3.1.3国内经销商客户：全部不送货，自提；
询价所需资料和操作流程
询价操作流程 第三阶段是要在ERP系统中新增客户或者导
入批量客户; 首先点击销售管理按钮再点新增客户，按系 统以下表格进行新增;针对批量客户时在系统 进行导入（见下表）；
询价所需资料和操作流程
第四个阶段就是在ERP系统中新增产品详细记录; 首先点仓库管理再点击产品库将产品详细记录录入 产品库中，进行保存;(按以上16条要求录入，附系统表格）；
TY2110防静电注塑箱类
7.8案例2：料号：TY2110；名 称：防静电注塑箱；规格外尺 寸：565*420*240MM；盖规格： 566*427*15MM；材质：PP+； 性能：导电性〈106欧姆；厚度： 无；颜色：黑色；工艺要求： 箱体长面居中烫金或印刷字体； 订量：100个；注明：通常注塑 箱询价只需要注明料号，如果 是普通的就在料号后面加个P， 如TY2110P就知道是普通蓝色 箱了；（除了这些还要考虑刚 才那七项）
询价所需资料和操作流程
3.2、国内终端客户和经销客户非出口包装要
求： 3.2.1.一般没有要求就是不用包装； 3.2.2无论是终端客户还是经销商客户，如有 要求，要主动提出来，确定客户要求包装的 质量等级和种类等级；
询价所需资料和操作流程
3.3、国内终端客户产品出口出货方式：
3.3.1.FOB是到岸价，即在货物上船前的所有
询价所需资料和操作流程
6、产品厚度 （1、中空板系列：2-6MM；2、吸塑 系列 ：0.2-1.5MM） 7、产品工艺（根据客户要求定） 8、产品颜色 （1、导电为黑色；2、其它任意） 9、产品订购数量（根据客户要求定） 10、产品付款结算方式 （ 1、货到付款（ A、针对 新客户货款金额少的；B、不太了解的新客户 ） ； 2.款到发货（A经销商； B、针对外地客户 ）； 2、 月结30天（相互建立信任，老客户居多）；3、月 结45天（相互建立信任，老客户居多）
TY5528防静电可调周转箱
7.4案例2：料号：TY5528； 名称：防静电可调周转箱； 规格：585*400*200MM（要 注明单列或几列，长度通常 是固定的，，只允许小但不 会大于这个尺寸；宽任意； 高通常是100MM的倍数，也 会在倍数中间加入中空板或 其它材质产品，一定要注 明）；材质：PP+铝；性能： 〈106欧姆；厚度：无；颜 色：黑色；工艺要求：按客 户要求定；订量：50套； （除了这些还要考虑刚才那 七项）
报价所需资料和操作流程
5.所有业务跟单员在与客户报价的权限范围
在T2价格，低于此范围，如量大或特殊原因 可经上级领导批示方可报价； 6.所有特殊价格有需要经调整幅度低于T2价 格时要统一备案； 7.所有已报价的产品必须在ERP系统中填写 好成本价; 8.如填写完后,报价有变更,继续更正成本价或 T2价;
细记录;
5.第五阶段就是在ERP系统中进行制作询价
单并提交;
6.第六阶段报价的基本要求和跟进完成报价;
询价所需资料和操作流程
询价前所需资料： 第一阶段询价前，必备的15项 基本要素： 1、公司产品料号 2、产品名称 （根据客户要求定） 3、产品材质 （PP、PS、PET、PVC） 4、产品规格（根据客户要求定） 5、产品性能 （1、导电性（〈106Ω）；2、消散性 抗静电（106-9Ω）；3、普通抗静电（109-11Ω）； 4、涂布（103-11Ω） 5、普通型
防静电吸塑盒
7.7案例2：料号：暂无；名 称：防静电吸塑盒；规格外 尺寸：300*260*15MM；材 质：PP或PS；性能：导电性 〈106欧姆；厚度：1.0MM； 颜色：黑色；工艺要求：产 品放入后避空不会损坏产品 或者叠位（让两个盒子重叠 节省空间和不易损坏产品本 身）和管位（起到保护产品 作用）；订量：最小订量是 500个；（除了这些还要考虑 刚才那七项）
TY2201中空板箱询价准备资料
7.2案例1：料号：TY2201（中 空板的料号代表一个款式，很 重要）；产品名称：中空板箱； 规格：外600*500*400MM；材 质：PP；性能：普通型；厚度： 5MM；颜色：蓝色；工艺要求： 箱上框包普通黑色边条弯角扣 手，箱外四高四底包铝合金边 条，包四角；配一连体盖或者 更贴切一点最具有代表性的*例 如烤边,压痕；数量：200个； 低于10个要说明，因为手工制 作，人工费要增加 ；（除了这 些还要考虑刚才那七项）