《广告策划培训》PPT课件
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广告策划培训讲义实用PPT(45页)
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7.一个人不论伟大还是平凡，只要他 顺应自 己的天 性，找 到了自 己真正 喜欢做 的有意 义的事 ，并且 一心把 它做得 尽善尽 美，他 在这个 世界上 就有了 牢不可 破的家 园。
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8.于是，他不但会有足够的勇气去承 受外界 的压力 ，而且 会以足 够的清 醒来面 对形形 色色的 机会的 诱惑。 我们当 然没有 理由怀 疑，这 样的一 个人必 能获得 生活的 充实和 心灵的 宁静。
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9.这首词处处扣着“壮词”来写，开篇即 言“醉 里挑灯 看剑”， 可谓壮 怀激烈 。接着 主要写 战场上 的情景 ：号角 连营， 分炙、 奏乐、 点兵， 马快、 弦鸣。 这些情 景再现 ，既是 词人曾 经驰骋 沙场的 回忆， 也是他 渴望回 到战场 的心声 ，可谓 豪情万 丈。
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10.词的结尾，放言“了却君王天下事 ，赢得 生前身 后名” ，更是 快人快 语。最 后一句 “可怜 白发生 ”，感 叹“老 之将至 ”，也 暗指壮 志难酬 ，这给 “壮词 ”更增 加了慷 慨悲凉 的色彩 。
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5.区别在于，注重内心生活的人善于 把外部 生活的 收获变 成心灵 的财富 ，缺乏 此种禀 赋或习 惯的人 则往往 会迷失 在外部 生活中 ，人整 个儿是 散的。 外面的 世界布 满了纵 横交错 的路， 每一条 都通往 不同的 地点
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6.如果一个人有自己的心灵追求，又 在世界 上闯荡 了一番 ，有了 相当的 人生阅 历，那 么，他 就会逐 渐认识 到自己 在这个 世界上 的位置 。世界 无限广 阔，诱 惑永无 止境， 然而， 属于每 一个人 的现实 可能性 终究是 有限的 。
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3.寻求心灵的宁静，前提是首先要有 一个心 灵。在 理论上 ，人人 都有一 个心灵 ，但事 实上却 不尽然 。有一 些人， 他们永 远被外 界的力 量左右 着，永 远生活 在喧闹 的外部 世界里 ，未尝 有真正 的内心 生活。
第二讲广告策划精品PPT课件
，媒体评价，社会参与程度；员工表现与归属感， 工作环境与压力，雇员评价与人才号召力。
一、了解客户
市场评估
市场概念通常涉及两个变量：地理区域和人口数量， 往往也划分为地理细分市场和群体细分市场。
市场评估的主要目的是了解市场的结构和规模、销售 潜力和突破机会。了解方式——
➢ 品牌发展指数和品类发展指数——最重要指标。 ➢ 区域人口数据统计（收支、年龄、婚姻、职业、教育、民族
第二讲 形势分析
E-mail:；
主要内容
一、了解客户
企业检视、产品/品牌诊断与市场评估
二、消费者洞察 三、竞争状况分析 四、问题与机遇总结
形势分析的前提是 获得必要的相关数据和非数据资料。
获得途径有以下几种： 一手资料：调查（访谈、实验、问卷、测量） 二手资料：
➢ 通过图书馆和在线数据库，查找行业年鉴、行业报 刊、政府文件、行业研究报告。
➢ 企业检视的主要目的是了解企业目前的处境，包括 外部环境和内部环境。
➢ 主要任务是回答“我们在哪里”这个问题。
一、了解客户
企业检视
外部环境：
➢ 所在行业发展趋势如何？（整体规模、当前销售额与利
润及增长情况）
➢ 经济状况及对本行业的影响？（发展速度、国民收入
水平及分布、消费结构、社会购买力—供求、通货、储蓄）
一、了解客户
企业检视
特别注意：
➢ 这部分虽然是总括性了解，但不必面面俱到，也不 可泛泛而谈，一定要抓住关键性问题，和代表性细 节，为下一步的分析提供思路。
➢ 如果说企业检视是回答“在哪里”的问题，那后面 的这几点——产品/品牌诊断与市场评估、消费者 洞察、竞争状况分析、问题与机遇总结，则是在回 答“为什么在那里”。因而显得尤其重要。
一、了解客户
市场评估
市场概念通常涉及两个变量：地理区域和人口数量， 往往也划分为地理细分市场和群体细分市场。
市场评估的主要目的是了解市场的结构和规模、销售 潜力和突破机会。了解方式——
➢ 品牌发展指数和品类发展指数——最重要指标。 ➢ 区域人口数据统计（收支、年龄、婚姻、职业、教育、民族
第二讲 形势分析
E-mail:；
主要内容
一、了解客户
企业检视、产品/品牌诊断与市场评估
二、消费者洞察 三、竞争状况分析 四、问题与机遇总结
形势分析的前提是 获得必要的相关数据和非数据资料。
获得途径有以下几种： 一手资料：调查（访谈、实验、问卷、测量） 二手资料：
➢ 通过图书馆和在线数据库，查找行业年鉴、行业报 刊、政府文件、行业研究报告。
➢ 企业检视的主要目的是了解企业目前的处境，包括 外部环境和内部环境。
➢ 主要任务是回答“我们在哪里”这个问题。
一、了解客户
企业检视
外部环境：
➢ 所在行业发展趋势如何？（整体规模、当前销售额与利
润及增长情况）
➢ 经济状况及对本行业的影响？（发展速度、国民收入
水平及分布、消费结构、社会购买力—供求、通货、储蓄）
一、了解客户
企业检视
特别注意：
➢ 这部分虽然是总括性了解，但不必面面俱到，也不 可泛泛而谈，一定要抓住关键性问题，和代表性细 节，为下一步的分析提供思路。
➢ 如果说企业检视是回答“在哪里”的问题，那后面 的这几点——产品/品牌诊断与市场评估、消费者 洞察、竞争状况分析、问题与机遇总结，则是在回 答“为什么在那里”。因而显得尤其重要。
《广告策划》课件
通过研究产品的特点、目标群体的需求和竞争对手的定位，确定产品在市场 中的独特卖点和定位。
广告策划的品牌形象构建
1 品牌价值观
明确品牌的核心价值观和 品牌故事，传递出积极正 面的形象。
2 品牌标识设计
设计具有辨识度的品牌标 识，使品牌在市场中更具 辨识性。
3 品牌声誉管理
通过积极的公关活动和社 交媒体管理，树立品牌的 良好声誉。
消费行为
了解目标群体的消费习惯和购买决策因素，以便制定有针对性的广告策略。
广告策划的竞争对手分析
市场定位
分析竞争对手的市场定位，了解 其产品、定价和品牌形象。
营销策略
行业趋势
研究竞争对手的广告和促销策略， 为差异化竞争提供参考。
了解行业的发展趋势和未来机会， 从竞争对手中获取启示。
广告策划的产品定位
广告策划的流程
1
目标设定
明确广告策划的目标和KPI，为后续策略制定提供指导。
2
目标受众确定
通过细致分析和调研，确定目标受众的特征和需求。
3
创意和内容制作
通过创意和内容制作，打造有吸引力和影响力的广告。
广告策划的目标群体分析
人口统计特征
分析目标群体的年龄、性别、地域等主要统计特征。
需求和偏好调研目标Fra bibliotek体的需求和偏好，以满足其期望和利益。
《广告策划》PPT课件
在这个PPT课件中，你将了解广告策划的全过程，从概述到成功案例，从目标 群体分析到社交媒体传播。通过丰富的布局和精美的图像，我们将带你领略 广告策划的魅力。
广告策划概述
深入了解广告策划的定义、作用和流程，掌握广告策划所涉及的关键要素和 步骤。
广告策划的重要性
探讨广告策划对于企业品牌建设、市场推广和销售增长的重要作用。
广告策划的品牌形象构建
1 品牌价值观
明确品牌的核心价值观和 品牌故事，传递出积极正 面的形象。
2 品牌标识设计
设计具有辨识度的品牌标 识，使品牌在市场中更具 辨识性。
3 品牌声誉管理
通过积极的公关活动和社 交媒体管理，树立品牌的 良好声誉。
消费行为
了解目标群体的消费习惯和购买决策因素，以便制定有针对性的广告策略。
广告策划的竞争对手分析
市场定位
分析竞争对手的市场定位，了解 其产品、定价和品牌形象。
营销策略
行业趋势
研究竞争对手的广告和促销策略， 为差异化竞争提供参考。
了解行业的发展趋势和未来机会， 从竞争对手中获取启示。
广告策划的产品定位
广告策划的流程
1
目标设定
明确广告策划的目标和KPI，为后续策略制定提供指导。
2
目标受众确定
通过细致分析和调研，确定目标受众的特征和需求。
3
创意和内容制作
通过创意和内容制作，打造有吸引力和影响力的广告。
广告策划的目标群体分析
人口统计特征
分析目标群体的年龄、性别、地域等主要统计特征。
需求和偏好调研目标Fra bibliotek体的需求和偏好，以满足其期望和利益。
《广告策划》PPT课件
在这个PPT课件中，你将了解广告策划的全过程，从概述到成功案例，从目标 群体分析到社交媒体传播。通过丰富的布局和精美的图像，我们将带你领略 广告策划的魅力。
广告策划概述
深入了解广告策划的定义、作用和流程，掌握广告策划所涉及的关键要素和 步骤。
广告策划的重要性
探讨广告策划对于企业品牌建设、市场推广和销售增长的重要作用。
《广告策划第六章》课件
广告效果评估的指标
包括曝光量、点击率、转化率、ROI（投入产出比）等，这些指标可以 帮助我们全面了解广告的实际效果，为优化广告策略提供数据支持。
广告投放优化
03
广告投放优化的定义
广告投放优化的方法
广告投放优化的注意事项
广告投放优化是指在广告投放过程中，根 据实际效果和数据分析，对广告的投放策 略、渠道、时间和预算进行调整，以提高 广告效果的过程。
包括对广告渠道的选择、投放时机的把握 、预算的分配等进行优化。例如，根据数 据分析发现某个渠道的转化率较高，就可 以增加在该渠道的预算。
在进行广告投放优化时，需要注意数据的 准确性和时效性，同时要结合实际情况进 行灵活调整，避免过度优化导致资源浪费 。
广告策略调整
广告策略调整的定义
广告策略调整是指在广告策划过程中，根据市场变化、竞争对手和目标受众等因素的变化 ，对广告策略进行适时调整的过程。
THANKS
广告策略调整的必要性
市场和受众的变化是不断发生的，为了保持广告的有效性，需要对广告策略进行及时的调 整。同时，竞争对手的动态也需要被关注，以制定针对性的策略。
广告策略调整的方法
包括对广告主题、创意、媒介和预算等策略进行调整。例如，发现竞争对手在某个媒介上 的投放量较大，可以调整自己的媒介策略，加大在那个媒介的投放量。
04
广告策划的评估与优化
广告效果评估
01
广告效果评估的定义
广告效果评估是对广告活动的投入、产出和效果进行量化的过程，旨在
了解广告活动的实际效果，为后续的广告策划提供依据。
02 03
广告效果评估的方法
包括事前评估、事中评估和事后评估。事前评估主要对广告策略和创意 进行测试，事中评估关注广告投放过程中的效果，事后评估则对整个广 告活动的效果进行总结。
包括曝光量、点击率、转化率、ROI（投入产出比）等，这些指标可以 帮助我们全面了解广告的实际效果，为优化广告策略提供数据支持。
广告投放优化
03
广告投放优化的定义
广告投放优化的方法
广告投放优化的注意事项
广告投放优化是指在广告投放过程中，根 据实际效果和数据分析，对广告的投放策 略、渠道、时间和预算进行调整，以提高 广告效果的过程。
包括对广告渠道的选择、投放时机的把握 、预算的分配等进行优化。例如，根据数 据分析发现某个渠道的转化率较高，就可 以增加在该渠道的预算。
在进行广告投放优化时，需要注意数据的 准确性和时效性，同时要结合实际情况进 行灵活调整，避免过度优化导致资源浪费 。
广告策略调整
广告策略调整的定义
广告策略调整是指在广告策划过程中，根据市场变化、竞争对手和目标受众等因素的变化 ，对广告策略进行适时调整的过程。
THANKS
广告策略调整的必要性
市场和受众的变化是不断发生的，为了保持广告的有效性，需要对广告策略进行及时的调 整。同时，竞争对手的动态也需要被关注，以制定针对性的策略。
广告策略调整的方法
包括对广告主题、创意、媒介和预算等策略进行调整。例如，发现竞争对手在某个媒介上 的投放量较大，可以调整自己的媒介策略，加大在那个媒介的投放量。
04
广告策划的评估与优化
广告效果评估
01
广告效果评估的定义
广告效果评估是对广告活动的投入、产出和效果进行量化的过程，旨在
了解广告活动的实际效果，为后续的广告策划提供依据。
02 03
广告效果评估的方法
包括事前评估、事中评估和事后评估。事前评估主要对广告策略和创意 进行测试，事中评估关注广告投放过程中的效果，事后评估则对整个广 告活动的效果进行总结。
广告策划学PPT课件
30.12.2020
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5
广告的内涵与构成
几种常见的定义:
广告是把商品或劳务向人们宣传，以说服其购 买的传播技术。 -日本《广告心理学》
本法所称广告，是指商品经营者或者服务提供 者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间 接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务 的商业广告。– 中国广告法
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36
广告的功能与类型
声誉性广告 ：
声誉性广告是以建立和扩大企业或商品的声誉为直 接目的的广告。这类广告的立足点不是宣传具体的 产品，而是宣传产品和企业的形象，其宣传主要突 出以下内容：产品的牌子、商标和企业的全称、先 进设备、优良技术和质量的可靠性等。
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37
广告的功能与类型
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40
广告的产生与发展
当前我国广告发展的问题:
一般化 雷同化 粗糙化 陈旧化 夸大化 “洋”化 庸俗化 繁琐化
30.12.2年前就有了海报广告、 围墙广告以及叫卖广告
国外古代广告 国外近代广告
在国外近代广告史上， 影响最大的还是报纸 广告，其次是杂志广
我国古代广告
出现了报纸广告、杂 志广告、广播广告和
电视广告
我国近代广告
广告媒体的多样化和广告公司的 兴起
我国现代广告
30.12.2020
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广告的产生与发展
当前我国广告发展的特点:
广告媒体多样化 广告制作高科技化 广告版面彩扩化 广告人物明星化 广告传播高频化 广告手段新奇化
30.12.2020
30.12.2020
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23
广告的功能与类型
租赁广告：
租赁广告是指实物出租者借助媒体向工商企业及个 人传递租赁业务活动信息的广告。租赁广告诉求的 重点是介绍租赁商品的用途、性能和特点，以及租 赁时间和租金等。
《广告策划》PPT课件
广告策划
——王鲁昌
编辑ppt
1
第一章 营销环境分析
• 营销环境分析的内容要根据实际需要有所取舍。 具有重要影响、蕴含机会与威胁的部分自然是分 析的重点所在。
• 在广告策划中，顾客（消费者）、竞争者这两个 内容独立出去作为消费者分析和竞争状况分析的 一部分与产品分析并列了。
• 在具体策划中，如果市场分析比较重要，也可以 独立出去。市场分析可以涉及市场构成、市场规 模、市场特点、市场前景、市场动态等等。
• 第二节 产品的层次 整体产品概念认为：产品是核心产品、有形产品、
无形产品三个层次的组合。
• 1.核心产品 • 又称实质产品。指向消费者提供的基本效用或利
益，是产品的核心内容。 • 例如洗衣机的核心产品是减轻人们洗衣劳作负担。
编辑ppt
5
第二章 产品分析
2.有形产品 是产品的实体和劳务的外观。 它包括产品的价格、质量、包装、式样和设计特 色等等。
产品要与这些需要寻求共鸣。
•
品牌，产品的功能、质量、产地、生产厂家、生产工艺、
价格、产品外观（包括外包装）等等无不可以具有满足消费者
一定心理需要的作用
编辑ppt
17
第二章 产品分析
• 四、产品的竞争价值
•
一般来说，与同类、相似产品相比
较，产品在使用价值、心理价值等方面的
• 荣昌肛泰
• 3.感官效用
• 康佳七彩小画仙
• 4.推广成绩
• 春花洗尘器/钓鱼台国宾馆/占全国吸尘器总销量的52.5%/ “春花家用吸尘器，进入寻常百姓家”的目标。
编辑ppt
15
第二章 产品分析
• 5.用户的社会构成 • 6.用户的赞扬
台湾某品牌薯片试吃试验广告
——王鲁昌
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1
第一章 营销环境分析
• 营销环境分析的内容要根据实际需要有所取舍。 具有重要影响、蕴含机会与威胁的部分自然是分 析的重点所在。
• 在广告策划中，顾客（消费者）、竞争者这两个 内容独立出去作为消费者分析和竞争状况分析的 一部分与产品分析并列了。
• 在具体策划中，如果市场分析比较重要，也可以 独立出去。市场分析可以涉及市场构成、市场规 模、市场特点、市场前景、市场动态等等。
• 第二节 产品的层次 整体产品概念认为：产品是核心产品、有形产品、
无形产品三个层次的组合。
• 1.核心产品 • 又称实质产品。指向消费者提供的基本效用或利
益，是产品的核心内容。 • 例如洗衣机的核心产品是减轻人们洗衣劳作负担。
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5
第二章 产品分析
2.有形产品 是产品的实体和劳务的外观。 它包括产品的价格、质量、包装、式样和设计特 色等等。
产品要与这些需要寻求共鸣。
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品牌，产品的功能、质量、产地、生产厂家、生产工艺、
价格、产品外观（包括外包装）等等无不可以具有满足消费者
一定心理需要的作用
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17
第二章 产品分析
• 四、产品的竞争价值
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一般来说，与同类、相似产品相比
较，产品在使用价值、心理价值等方面的
• 荣昌肛泰
• 3.感官效用
• 康佳七彩小画仙
• 4.推广成绩
• 春花洗尘器/钓鱼台国宾馆/占全国吸尘器总销量的52.5%/ “春花家用吸尘器，进入寻常百姓家”的目标。
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第二章 产品分析
• 5.用户的社会构成 • 6.用户的赞扬
台湾某品牌薯片试吃试验广告
《广告策划》PPT课件
22
第一部分：市场分析
• 营销环境分析： • 宏观的制约因素：目标市场所处区域的宏观经
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12
10．《我是最懂创造力的 人物》 亚历斯·奥斯本著
• 书中介绍了创造力的障碍、发展 创造力的办法、开发创意的原则、 使创意更为活泼的手段、创意产 生的加、减、乘、除、替代、相 反、结合方式等等，这些点石成 金的方法给人以非常的启发，策 划家读此书定能受益非浅。
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13
一、广告策划定义：
非停留在具体行动计划层次上的广告计划。 • 3、广告策划有特定的程序，需合理规范布局，
绝不能随心所欲。 • 4、广告策划的核心内容是广告策略，广告策
划必须脱离平庸、与众不同，又要能产生实际 效果。 • 5、广告策划的结果以文本的方式来体现，即 广告策划书。
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16
三、意义
1、广告策划使广告活动目标明确。 2、广告策划使广告活动效益显著。 3、使广告活动更具竞争性。 4、提高广告业的服务水平。
• 通过周密的市场调查和系统的分析，利 用已掌握的知识、情报和手段，合理并 有效地布局广告活动的进程，是对广告 活动所进行的事前性和全局性的筹划和 打算。
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14
6M系统工程：
• Market（市场）：对广告的目标市场的选择及其特征 的把握；
• Message(信息)：广告的卖点，诉求点，确定广告中 的正确信息；
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17
四、步骤
• 1、分析阶段 • 2、规划阶段 • 3、执行阶段 • 4、控制阶段
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18
五、广告目标的制定
• 广告目标： • 企业通过广告活动所要达到的目的。广
告策划首先要有明确的目标，即要在限 定的受众之内，在指定的时期内达成指 定的传播任务。
广告策划培训教材(PPT 32张)
应用
• 中石油 • file:///E:\L700\E\广告工作室\广告工具\中石油 形象广告于平凡，见非凡。%20%20标清.flv广告 工作室\广告工具\中石油形象广告于平凡，见非 凡。 标清.flv • IPONE手机 • file:///E:\L700\E\广告工作室\广告工具\苹果金 色版iPhone%205s电视广告%20提前放出%20标 清.flv广告工作室\广告工具\苹果金色版iPhone 5s电视广告 提前放出 标清.flv
（二）行业竞争分析方法及分析
• 1、行业规模及发展潜力分析 产业生命周期、市场潜力、销售预测等 2、行业结构分析 行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行 业盈利率等 3、竞争对手分析 竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等 4、消费者分析
行业集中度
• 行业集中度(Concentration Ratio)又称行业集中 率或市场集中度（Market Concentration Rate）， 是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占 市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工 人数、资产总额等）的总和，是对整个行业的市 场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数 目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指 标。
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
近期获奖情况：“2007年广西高校校园文化建设优秀成果” 、
“2008全国高校百佳网站网络评选人气五十强”、“2009第三届芙蓉
学子榜样力量团队合作奖”、 “2010年第四届芙蓉学子感动西大奖”
等等。
ppt课件
9
项目介绍
在这个板块中相当于一个活动策划书的 流程，因此在写这一部分时，我们需要对 我们需要招商的活动或者广告资源十分的 熟悉。
ppt课件
14
策划的流程
构思：了解项目实施步骤以及可以提供的广 告资源，另外我们在这个时候可以想想在这个 活动中还有什么合作方式是商家愿意做而我们 又能够够提供的，这就是一个与商家合作的创 新点。
分析：在你的广告资源或者你创新的合作方 式上，你要理智的分析他是否可行，也就相当 于我们方案中的可行性分析。
空谷校园网作为广西第一家得到信息产业部批准成立的高校校 园网站、广西高校文化门户网站，从2001年起，已经成功现场直 播了十届校运会，专业的采编团队负责认真地完成了直播任务，得 到了学校领导的肯定和支持，受到了广大网友的热烈欢迎，直播当 天，同学们通过空谷校园网，了解校运会以及商业街及时的动态信 息，图文并茂，点击率颇高，得到了学校师生、社会各界的广泛肯 定。
例如： 空谷校园网旗下品牌《K-NET》合作方案 第五届空谷嘉年华之闭幕式晚会招商方案
ppt课件
7
前言、空谷校园网介绍
这两个部分中我们都可以引用，只需适当 整理语言，但是要注意更新内容，例如在 空谷校园网介绍中我们网站的荣誉。
ppt课件
8
空谷校园网介绍
空谷校园网（ ）是面向全国青年大学生的先
广告策划书即招商方案是我们对外的一个 重要名片，它关系着我们网站的专业性与 实力性，一份好的招商方案可以给我们带 来你想不到的利益。作为一名广告人，不 仅要会与商家交流，更要会把你的想法体 现在文字上，写出一份清晰明了的招商方 案。
ppt课件
3
策划书、招商方案书
招商方案的作用： 1、清楚的叙述我们本次活动的招商内容 2、体现我们网站与工作人员的专业性与实
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合作模式与内容
贵公司只需提供以下合作内容：
A、人民币1000元，作为活动操作以及宣传资金 B、为每位歌手拍摄一组宣传照 C、提供舞台化妆 您将获得以下宣传服务：
A、所有拍摄图片在右下角标注贵公司LOGO B、演唱会现场横幅一条 C、演唱会幕布右下角LOGO D、演唱会现场鸣谢 E、活动期间展位1个（1天） F、每位歌手都会有一段宣传视频，在视频的末尾会致谢贵公司 G、在活动宣传展板标注贵公司LOGO（我们预计将在数所高校进行
力性 3、表现网站的优势 4、让商家感受到我们的诚意
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4
方案书的组成
封面 活动名称 前言 空谷校园网介绍 项目介绍 合作模式与内容 可行性分析、市场预测 网站优势 结束语、落款
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5
封面
招商方案的名称 策划单位 策划时间 LOGO
ppt课件
6
活动名称
尽可能具体的写出我们策划的名称
拟定：当一切就绪之后你就可以开始着手写 一份策划了，写策划时注意总课件
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策划注意点
格式 用词 错别字 称谓 页眉页脚 时间 ……（待添加）
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具体策划讲解
空谷杂志招商方案 第五届嘉年华之高校演唱会总冠名
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空谷校园网广告部 ——策划、文案培训
招商方案 广告文案
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招商方案讲解提纲
策划书、招商方案书的介绍
招商方案书各组成部分的介绍，联系我 们空谷广告部的招商方案
策划的流程，要学会针对不同的商家、 不同的活动作出不同的策划，要学会创 新
策划注意点
具体策划的讲解
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策划书、招商方案书
宣传，注：将会在联系到的歌手所在学校，而且是学生数量较多的 高校）
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可行性分析，市场预测，优势分析
首先可行性分析主要是针对我们的项目是否 具有可行性，具体需要说明的是我们具有的能 力、资源等。主要是从我们空谷以及活动的合 理性和影响力出发。
而市场预测则是从一个大学生消费视角的角 度出发，分析我们大学是一个具有消费市场的 群体，最佳的校园时机、学生的心理、校园经 济等。
《南国早报》等全国知名媒体都曾对空谷进行过报道，并得到余光
中、毕淑敏等知名人士的题词和关注。近年来，空谷与广西各大高
校的100多个学生社团建立起伙伴关系，开展广泛的交流与合作，
空谷校园网日益成为广西最具影响力的校园文化网站。
目前，空谷主要受众群为广西大学6万余学生、广西南宁各高校 40余万学生及关心空谷成长的社会各界群体。在日均点击率高达万 余人次的基础上，空谷校园网将继往开来，再续辉煌！
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锋性、公益性广西高校文化门户网站。经过11年的发展，我们拥有
一大批专业精炼的年轻编辑团队，已然形成勇于开拓创新的发展思
路；于2009年9月创办空谷校园网旗下品牌纸媒《K-NET》，成为
高校大学生的良师益友；并通过举办和报道一系列文化活动，确定
了空谷在广西高校中的领先地位。中央电视台、新浪网、腾讯网、
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例如：校运会招商方案
广西大学校运会是广西大学一年一度举办的体育盛典，同时也 是对我校体育事业的一次大检阅。活动吸引了西大每个学院的体育 爱好者的参加，并且受到全校师生的欢迎，同期举行的商业街活动 同时也吸引了来自其他兄弟学校的同学。八方来客，齐聚西大。 2012年11月9、10日我校举办第四十二届校运会，此次校运会将会 吸引来自校内外的数以万计的师生以及社会各界人士的目光，成为 西大的又一次盛典。
优势分析主要的着手点在于我们空谷能做到 的东西而其他组织做不到的东西。比如我们的 线上线下的结合就是其他组织难以做到的。
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结束语、落款
首先结束语可以直接采用，落款呢就 要说明方案策划者，主要负责人名字和联 系电话，还有我们策划的时间，时间建议 写近期，以表示我们的策划的合理性以及 对商家的一个尊重。