市场营销战略

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市场营销战略

市场营销战略

2.背景或现状分析 6.营销方案制定
3.营销环境分析 7.营销预算制定
4.营销目标制定 8.营销计划控制
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三、市场营销计划实施 1.制定行动方案 2.建立组织机构 3.设计决策和报酬制度 4.开发人力资源 5.建设企业文化
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四、市场营销控制
㈠市场营销控制类型 (表5-4 市场营销控制类型)
市场营销

第一节 市场营销战略
一、市场营销战略概述 1.市场营销战略的含义 2.市场营销战略的特征
1)整体性 2)长期性 3)稳定性 4)适应性 5)指导性
2

3. 市场营销战略的构成要素 1)战略思想 2)战略目标 3)战略重点 4)战略阶段 5)战略对策
3

二、市场竞争战略 ㈠市场竞争工具 1.质量竞争 2.价格竞争 3.技术竞争 4.服务竞争 5.时基竞争
4

㈡市场竞争战略选择 1.成本领先战略 2.差异化战略 3.集中战略
5

三、市场发展战略 ㈠企业现有业务分析 1.波士顿咨询公司的成长——份额矩阵法
6

2.通用电气公司的多因素投资组合矩阵法
7

㈡ 市场发展战略选择
密集型发展战略 一体化发展战略 多样化发展战略
市场渗透 市场开发 产品开发
后向一体化 前向一体化 水平一体化
16
市场营销
同心多样化 水平多样化 综合多样化
(表5-2 产品业务发展战略)
8

1.密集性发展战略
现有市场 新市场
现有产品 市场渗透 市场开发
新产品 产品开发 (多样化发展)
(表5-3 产品/市场发展矩阵)

市场营销策略有哪些

市场营销策略有哪些

市场营销策略有哪些市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法,以促进产品和服务的销售和市场份额的增长。

它涉及到市场定位、目标市场选择、竞争分析、产品定价、产品宣传和推广等方面。

下面将介绍几种常见的市场营销策略。

一、差异化战略差异化战略是指企业通过产品或服务的独特性和与竞争对手的差距来创造竞争优势。

这种战略可以通过设计独特的产品特性、提供个性化的服务、创新的包装等手段来实施。

差异化战略可以使企业产品或服务在市场中与竞争对手产生较大的差别,吸引消费者的眼球,提高市场份额和利润。

二、成本领先战略成本领先战略是指企业通过有效控制成本来获得竞争优势。

通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链、规模化生产等手段,企业可以提供价格更有竞争力的产品和服务。

这种战略适用于价格敏感的市场和消费者,通过价格优势吸引更多的客户,并通过规模效益获得更高的利润。

三、专注战略专注战略是指企业选择一个小而特定的市场细分,并将全部资源和注意力集中在该市场上。

通过在特定领域的专业化和卓越表现,企业可以满足该市场细分的需求,并建立起明显的竞争优势。

专注战略可以降低企业的竞争压力,提高产品或服务的差异化,提高盈利能力。

四、多元化战略五、网络营销策略随着互联网的普及和发展,网络营销成为了一种重要的市场营销策略。

企业可以通过建立网站、开展引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等手段来扩大品牌影响力,吸引潜在客户,并直接与他们进行互动和交流。

网络营销可以更加迅速、精准地传达企业的信息,提高市场反应速度和效率。

总之,市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法,以提高销售和市场份额。

以上介绍的差异化战略、成本领先战略、专注战略、多元化战略和网络营销策略是常见的几种市场营销策略,企业可以根据自身情况选择和组合不同的策略来实施。

市场营销战略计划书6篇

市场营销战略计划书6篇

市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇(一)市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场:确定目标市场的特征和规模,包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。

2. 竞争对手分析:分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动,评估其优势和劣势。

3. SWOT分析:分析自身的优势、劣势、机会和威胁,确定市场营销策略。

二、目标市场定位1. 定位策略:根据目标市场的需求和竞争情况,确定产品定位策略,包括定价、产品特点、品牌形象等。

2. 市场细分:根据目标市场的特征和需求,将市场划分为不同的细分市场,并确定针对性的市场营销策略。

三、产品策略1. 产品特点:确定产品的特点和功能,确保产品能够满足目标市场的需求。

2. 产品定价:确定产品的定价策略,考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。

3. 产品品质:确保产品的品质符合目标市场的需求和期望,建立品牌信誉度。

四、渠道策略1. 销售渠道:确定适合目标市场的销售渠道,如商店零售、在线销售等。

2. 分销策略:确定分销策略,包括直销、经销商、代理商等模式。

3. 供应链管理:建立高效的供应链管理,确保产品能够及时交付给目标市场。

五、促销策略1. 宣传推广:确定宣传推广策略,包括广告、促销活动、公关活动等,提高产品的知名度和销量。

2. 销售促销:设计销售促销活动,促进目标市场购买产品,如优惠券、折扣活动等。

3. 售后服务:提供优质的售后服务,满足目标市场的客户需求,促进客户满意度和口碑。

六、财务预测1. 销售预测:根据市场需求和竞争情况,预测销售额和销售量,制定合理的市场目标。

2. 营销预算:根据市场目标和营销活动,制定营销预算,确保营销活动的有效执行。

3. ROI分析:对营销活动进行ROI分析,评估市场营销策略的效果和回报。

以上是市场营销战略计划书的一些要点,具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。

市场营销战略计划书精选6篇(二)以下是市场营销方案创业策划书的一个范文:创业项目名称:新鲜果汁快递创业项目简介:新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务,在消费者下单后,我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。

市场营销策略方案5篇

市场营销策略方案5篇

市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展,就不得不需要事先制定方案了,一份好的方案能让你事半功倍,那么你知道方案应该怎么制定才好呢?下面是作者精心推荐的市场营销策略方案,仅供参考,欢迎阅读!市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。

通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。

可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。

目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。

二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。

企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。

要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。

企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。

产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。

美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。

为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。

优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。

通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。

通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。

三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。

企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。

目标市场营销策略10篇(实用)

目标市场营销策略10篇(实用)

目标市场营销策略10篇(实用)第三,专注创新,打造极致产品进入营销革命3。

0时代后,用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。

就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样,在应对80后90多岁的新一代消费群时,似乎显得无能为力。

化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。

他认为,作为化妆品的道具产品,应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。

为此,道具类化妆品要做好持续的技术革新,打造极致产品。

有人认为技术革新是一个渐进的过程,对于快消品中的道具类化妆品,操作可能不容易,甚至有人说:“我们的产品一直坚持一贯的质量,我们的产品过段时间不是应该换食谱吗”提出。

在这方面,很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。

甚至对道具类化妆品来说也更难理解。

但我认为,道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。

如果企业真的做到这三点,道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。

否则很快就可以被其他道具类品牌取代。

事实上,这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。

因此,化妆品营销企划专家林立军认为,以道具类化妆品的战略成功为前提,集中力、极致、反复,特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。

今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。

消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品,消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品,快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品,为消费者提供最高质量的产品。

四、新媒体整合营销传播道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播,不如说是营销互动。

我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。

第一,在营销沟通渠道上,道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。

其次,在营销传播资料中,建立企业和消费者共同配置的数据制造平台,充分发挥消费者的进取心和参与性,营造互动的营销传播氛围,使营销传播资料更加准确和互动。

通过以新媒体为主的整合营销传播,将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验,提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。

市场营销策略(精选10篇)

市场营销策略(精选10篇)

市场营销策略市场营销策略是企业为了实现市场营销目标,提高市场竞争力而采取的一系列有计划、有针对性的行动和决策。

市场营销策略的设计和执行对于企业的发展至关重要,它直接关系到企业的市场地位、销售额和利润。

首先,在市场营销策略中,企业需要明确目标受众群体,并进行市场细分。

通过对市场进行细致的分析,企业可以了解到潜在顾客的需求、偏好和购买决策方式。

市场细分的目的是为了更精确地找到有购买意愿和潜力的顾客,并针对其特点和需求进行针对性的营销活动。

其次,企业需要制定差异化的市场定位策略。

市场定位是指企业在目标市场中选择一种独特的、能够满足顾客需求的定位点,使得企业在目标市场中与竞争对手明显区分开来。

差异化的市场定位可以通过产品或服务特性、价格、渠道、品牌形象等方面进行,从而吸引目标顾客的注意力,并培养忠诚度。

第三,企业需要制定明确的市场营销目标。

市场营销目标是企业为了实现营销战略而设定的具体、量化的目标,如销售额、市场份额、顾客满意度等。

明确的市场营销目标有助于企业评估和调整策略的有效性,并监控市场活动的成果。

接下来,企业需要确定营销混合策略,即4P策略。

4P策略是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

企业需要通过合理的产品设计、定价策略、渠道布局和促销活动来满足顾客需求,建立和维护竞争优势。

此外,市场营销策略也需要充分考虑市场环境和竞争对手的情况。

企业需要了解市场的发展趋势、顾客行为和竞争对手的策略,以及政府法规和其他外部因素对市场的影响。

通过对环境的全面分析,企业可以针对市场变化做出及时的调整和应对策略。

最后,市场营销策略的执行和监控同样重要。

企业需要制定具体的行动计划,并配备适当的资源和人员来执行营销策略。

同时,企业还需要不断监测和评估市场活动的结果,及时调整策略,以确保达到预期的市场目标。

综上所述,市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要因素。

十种有效的市场营销策略

十种有效的市场营销策略

十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。

任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。

因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌,既要求量,同时更要求质。

求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。

通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

市场营销的战略

市场营销的战略

市场营销的战略市场营销一直是企业成功的重要因素之一,确立市场营销战略对于企业实现可持续增长至关重要。

然而,随着市场的不断变化和竞争的加剧,企业需要不断调整和优化市场营销策略。

本文将探讨市场营销战略的基本概念、种类和实施步骤。

一、市场营销战略的基本概念市场营销战略是企业在市场上实施的一系列长期计划和策略,旨在提高企业的市场占有率和客户忠诚度,从而实现企业的核心利益和目标。

市场营销战略是根据市场情况和竞争环境制定的,与企业的整体战略密切相关。

合理的市场营销战略不仅能够提高企业的营销绩效,还能使企业适应市场的变化和提高品牌的影响力。

二、市场营销战略的种类1. 产品策略产品是市场营销的核心,企业需要根据市场需求和竞争情况确定合适的产品策略,包括产品定位、产品品质、产品设计、产品包装等。

在产品策略的制定过程中,企业需要不断改进和优化产品,以提高产品的市场竞争力。

2. 价格策略价格是企业获取市场份额的重要手段。

企业需要制定合理的价格策略,根据市场需求、成本和竞争情况综合考虑,确定适当的价格水平。

对于不同的产品和市场,企业需要采取不同的价格策略,包括高价策略、低价策略、折扣策略等。

3. 渠道策略渠道是企业与消费者之间的桥梁,渠道策略对于企业的市场营销至关重要。

企业需要根据产品和市场特点确定最适合的渠道策略,包括直销、代理、分销等。

同时,企业还需要加强渠道管理,提高渠道成本效益。

4. 促销策略促销是企业开展市场营销活动的重要手段,可以提高产品知名度和销售量。

企业需要制定有效的促销策略,包括广告、公关、赞助等,根据市场需求和产品特点选择适当的促销方式。

同时,企业需要注重促销效果的反馈和评估,以不断改进促销策略。

三、市场营销战略的实施步骤1. 确定市场目标企业需要首先确定市场目标,包括市场份额、销售额、客户满意度等。

同时,企业还需要根据市场目标制定具体的营销计划和策略。

2. 分析市场环境企业需要对市场环境进行全面分析,包括市场需求、竞争情况、客户行为等。

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缺点:
• BCG法的问题同样难以避免; • 分值和权值的给定过于主观
商业企业战略管理过程
1、战略分析 2、战略制定 3、战略实施
第三节 业务战略计划
业务战略计划过程
外部环 境分析
业务单 位任务
内部环 境分析
制定目标
战略形成
制定计划
执行
反馈与控制
一、明确业务任务
• 在企业总任务范围内,各业务单 位应明确自己的任务,必须在总任 务的规定下,对本单位的业务范围 作出更为详尽的界定:本单位准备 满足哪些需求,提供什么产品,依 靠的是什么技术,产品的性能。市 场细分和目标市场,垂直定位和地 理范围等,以及作为独立业务单位 要达到的特定目标。
二、建立战略业务单位
企业总体 战略计划
新业务发 展计划
确定企业任 务(使命)
建立战略 业务单位
资源分配
SUB (Strategic Business Units)
市场导向
产品是短暂的,而需求是无限的, 满足和创造需求是企业营销的宗旨。 因此,立足需求特别是创造新需求来 概括企业的存在目的,可以使企业围 绕满足不断发展的需求开发出众多的 产品和服务,获得新的发展机会。
三、为战略业务单位分配资源
企业总体 战略计划
确定企业任 务(使命) 建立战略 业务单位 资源分配 新业务发 展计划
也称投资组合分配,即为所建立的 不同战略业务单位分配需要的资源
BCG Boston Consulting Group
GE General Electric
(一)、BCG法
高 高
20%
(二)、制定任务说明书
产品与 应用范 围
任务 说明书
市场细 分范围
(三)使命报告书精选(案例)
亚洲电话电报公司
亚洲电话电报公司是向世界各地的商 界、个人以及政府机关提供通讯产品及服 务,网络设备、计算机系统的全球性公司。 公司在全球信息传递及管理方面拥有的单 一和综合能力。公司信仰科技以人为本, 服务以诚为重,使世界各地的人们毫无困 难地享受彼此沟通的欢乐。公司的目标是 使人类和他们的信息紧密相连,在这一领 域成为世界一流的企业。
3、公司定位
(1)公司定位和产品定位和品牌定位 的关系 (2)公司定位的性质
市场与业态选择
一、市场分析 1、竞争对手分析 2、竞争性定位 3、了解消费者
二、消费者分析
1、消费细分 2、消费动机 3、未满足需求
商业业态
按照零售业态的分类原则分为: 食杂店、便利店、折扣店、超市、 仓储会员店、百货店、专业店、专卖 店、购物中心、厂家直销中心、电视 购物、邮购、网上商店、自动售货亭、 直销、电话购物16种业态。
2、行业环境分析
潜在进入者
新进入者威胁
侃价实力 供应者 侃价实力 行业竞争对手 购买者 (现有企业竞争) 替代品威胁
替代品
3、内部环境分析
1、商业企业资源分析 2、商业企业文化分析 3、商业企业能力分析
二、商业企业经营能力分析
1、商业企业经营能力的内容 (1)研发能力 (2)生产管理能力 (3)营销能力 (4)财务能力 (5)组织管理能力

投资,缩小经营规模
小 巩固与调整
★保持现有收入 ★集中力量于有吸引 力 的单位 ★保存力量
保持现有收入
★在大部分赢利单位 保持优势 ★产品升级 ★尽量减少投资
放弃
★在赢利机会最小时 售出 ★降低固定成本,避 免投资
GE法分类战略
4、优缺点
优点:
• 多因素分析法包括了更多的影响因素,因此可以 更准确的反映实际情况; • 对特定的企业和在特定的条件下,可以选择特定 的因素进行分析,使其更具针对性; • GE法包括了BCG法的优点;而BCG法,可以看作 是GE法的一个特例。
“需求导向”与“产品导向” 表述企业使命比较
公 司 玛丽化妆品 公司 美国电话 电报公司 埃克森公司 迪斯尼公司 “产品导向” 表述 生产女士 化妆品 生产电话设备 出售石油和天 燃气 提供娱乐场所 “需求导向” 表述 创造魅力 和美丽 提供信息沟通 工 具 提供能源 组织娱乐 休闲活动
(三)、战略业务单位的概念
成熟业务
困难业务
(二)内部环境分— (优势/劣势分析)
营销能力 制造能力
优势\劣势
组织能力
财务能力
外部环境和企业内部条件分析
“克服弱点” “增长”
‘合资’不相关的 多元化‘垂直一 体化’合并或兼 并
“退缩”
“输送力量”
*相关的多元化 *合并或兼并
*集中化 *合并或 兼并
重组
商业企业战略选择
一、商业企业环境分析 分为内部环境和外部环境两个层次 1、宏观环境分析 (1)政治环境 (2)经济环境 (3)技术环境 (4)社会文化环境
战略的五个定义
一、战略是一种计划 二、战略是一种计谋 三、战略是一种模式 四、战略是一种定位 五、战略是一种观念
-------------------------亨利 明茨伯格
(二)市场营销战略主要特点
1 2 3 4 5 长 远 性 全 局 性 对 抗 性 应 变 性 特 殊 性
商贸企业战略的特征
企业总体战略涉及三个关键问题:
• 要把企业的业务管理作为一项投资组合来 管理; • 要准确预测企业每项业务的利润潜力; • 为每一项业务制定战略计划
一、确定企业任务
企业总体 战略计划
确定企业任 务(使命) 建立战略 业务单位 资源分配 新业务发 展计划
Mission
(一)确定企业使命应考虑的 因素
商业企业的定位
1、产品定位 (1)功能定位 (2)品质定位 (3)市场定位
品牌定位 1、品牌定位的主要特点 (1)尊重客户的需求 (2)满足客户的精神需求 (3)满足细分市场的客户 (4)注重比较优势的建立
2、品牌定位与产品定位之间的关系
(1)产品和服务进入市场,首先要品 牌定位 (2)当一个知名品牌代表一特定产品 的时候,产品定位和品牌定位没有差 别 (3)品牌定位一定是以产品定位为基 础的 (4)品牌定位成功后是一项无形资产。
(二)GE法
1、作图:
5.00 高
业务实力
强 中
C


B A

D

F
市 场 吸 引 力
3.67

2.33 低
绿 黄
E
灯 红

G

1.00
1.00 5.00
3Байду номын сангаас67
2.33
通用电器公司多因素投资组合矩阵
3、确定战略
业 务 实 力
中 巩固投资 强 保持优势 弱 有选择发展
★集中有限力量 ★努力克服缺点 ★如无明显增长就放弃

明星
4 5 Ⅰ
市 场 成 长 率
高 15%
10%
问题
2
Ⅱ Ⅳ 3
1

金牛
5% 6

瘦狗
7 2X 1X 相对市场占有份额 0.5X
8
0
10X 0.1X
BCG法应用:
1、投资组合状态分析 • 投资组合是否健康? • 是否有投资失误? 2、为不同业务选择战略 Build 发展~可成明星的问题类和明星 Hold 维持~现金牛 Harvest 收割~瘦 牛、当前还可利用的 问题类和狗类 Divest 放弃~要放弃的问题类、瘦狗死狗类
企业总体 战略计划
确定企业任 务(使命) 建立战略 业务单位 资源分配 新业务发 展计划
Mission
回答五个问题: •我们的企业干什么? •我们的顾客是谁? •我们对顾客的价值是什么? •我们的业务将是什么? •我们的业务应是什么?
考虑五个因素: •发展历史 •管理者偏好 •市场环境 •资源情况 •企业能力(优势\劣势)
战略营销管理
1、目标市场确定 2、目标市场定位 3、目标市场营销策略
市场营销战略 本章课堂讲解内容结束
商业企业战略目标的特征
(1)宏观性 (2)长期性 (3)相对稳定性 (4)全面性 (5)可分性 (6)可接受性 (7)可检验性 (8)可挑战性
商业企业战略目标的内容
(1)盈利能力 (2)市场 (3)生产率 (4)产品 (5)资金 (6)生产 (7)研发与开发 (8)组织 (9)人力资源 (10)社会责任
★向市场领先者挑战 ★以最快的可行速度 ★有选择地加强实力 大 发展 ★加强薄弱环节
市 场 吸 中 引
★集中努力保持力量
选择发展
★重点投资最有吸引力 的市场 ★加强竞争力 ★提高生产能力增强赢 利能力
选择和维持
★维持现有投资水平 ★在赢利能力强、风 险相对低的单位集中 投资
有限发展和缩减
★寻找风险小的发展 方法,否则尽量减少
2、商业企业核心竞争力 (1)建立竞争优势资源 (2)稀缺资源 (3)不可被模仿的资源 (4)不可被替代的资源 (5)持久的资源
3、核心竞争力的辨别 (1)功能和资源分析 (2)过程系统分析
4、评价核心竞争力的基础与方法
(1)商业企业的自我评价 (2)行业内部比较 (3)基准分析 (4)成本驱动力和作业成本法 (5)竞争对手的信息
二、内外部环境分析
(一)外部环境分析
• 外部环境分析的目的就是要辨别新的 营销机会和环境威胁。 • 营销机会是指一个公司通过工作能够 赢利的领域。 • 环境威胁是指一种不利的发展趋势所 形成的挑战,如果缺乏采取果断的营 销行动,这种不利趋势将会侵蚀公司 的销售或利润。
四种可能的业务
理想业务
风险业务
• 一个战略业务单位应当是企业能为其 制定专门的营销战略计划的最小单位。
(四)战略业务单位的特点
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