《圈子圈套》读后感

商战三部曲
——《圈子圈套》读后感在朋友的推荐下，有生以来第一次完整的看完了一本小说。

这是一本商战类的小说，由三部分组成，称为三部曲，第一部《圈子圈套——战局篇》、第二部《圈子圈套——迷局篇》、第三部《圈子圈套——结局篇》。

之所以能让一个从不看小说的人，能完整的看完一部小说，关键在于该小说环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。

最为重要的是让人感觉到故事的如此真实，甚至感觉书中的主人翁洪钧、及其员工薛志诚，不正是我们生活中的的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程如同我们身边的人与事，如："普发项目"中，拜访客户时主人翁洪钧“屈就”的"等待"，"澳格雅"项目中薛志诚“傻乎乎”的"执着"，……
回到现实的生活中，品味书中的细小情节，让人感触甚多。

以下从四个方面来谈下个人的感悟：
1、做事先做人——人品端正、作风正派、操守高尚
故事中曾经为朋友、为同事的两大高手洪钧和俞威，从开始的开战到最后的结局，故事波澜起伏，两人可谓都是营销高手，只是在做人做事的方式方法上的不同，导致最终的结局一个令人敬仰和钦佩，另一个令人可怜与鄙视。

难道仅仅是“成者为王，败者为寇”让我产生对两人决然不同的评价吗？两人在商场和职场的这个“圈子”中都采用了“圈套、手段、伎俩”，但为何给人却是不同的感受呢？
洪钧是整个故事中我所最为敬仰和钦佩的人，正是被他所吸引才读完全文的，成为了洪钧的“追逐者”，敬仰的是他无论是对于自己的上司、下属、朋友、家人还是客户，都是正人君子，他是个充满人情味的职场强人，积极乐观，处理事情很有技巧也很懂原则，勇于承担责任，他让我看到的是一个真君子。

而俞威呢，在商场中经历了太多的尔虞我诈才会变成了一个毫无感恩之心的职场中人，为了利益不择手段，甚至不惜损害别人的利益而无丝毫愧疚之意，在主动建议不买Unix服务器，以及辞职时的种种表现可以看出来。

他是一个聪明人，有理想有抱负，能吃苦和忍耐，但与洪钧不同的是不懂得什么是责任，缺乏的是人与人之间真诚和信任。

所以，他才会在算计完别人之后也被狠狠算计，而
且还不知道是被谁算计的，有些失败。

再回头来品味公司的核心经营理念中的价值观——感恩、责任、诚信、合作，方法论——做人：遵循事物发展的客观规律和人性的本质规律做事即为做人，员工道德品质规范中作风正派、操守高尚不正是教会我们如何在工作、生活、社会中如何做人与做事的方式方法的吗？“做事，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。

德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才，否则，品德不正朋友、客户、同事是不会相信你的。

2、尊重与感恩
英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。

”在我们的人际交往中，人与人之间最需要的是尊重、感恩；我们总喜欢一味的向外界索取，很少思考给予；总是希望别人尊重我们、感恩于我们，未曾想过我们给予了多少尊重与感恩。

故事中的主人翁洪钧以一颗积极、阳光的心对待身边的人与事，对于别人昨日的恩情懂得感谢，生活同样赐予他的是灿烂的阳光；同时有着良好的修养与品格，一种对人不卑不亢、不俯不仰的平等相待，不就是一种懂得尊重吗？最后赢得的是故事中上司、下属、朋友、家人、客户的尊重，万千读者的尊重。

在洪钧的团队拿下普发集团项目后，一次例行的拜访中，普发集团的一个角落里见到了一个不被大家所关注、看起来很不起眼的一个小伙子。

在通过普法集团客户的介绍，这个小伙子是泛舟公司的业务员薛志诚，作为维西尔中国公司总经理洪钧这时主动的与薛志诚这样一个看似不起眼的业务员打了一简单的招呼，同时递上了名片，这就是人与人之间的一种尊重。

就在此刻给予这个不起眼的年轻人薛志诚的不仅仅是一张名片，感到的是一股暖流、一种尊重。

由于泛舟公司在普发项目中是洪钧维西尔的代理商，在泛舟公司总经理范宇宙，资金出现问题时，准备将洪钧维西尔在普发项目中的款子挪作他用时，被薛志诚一个不小心听到了，最终薛志诚在经过反复的思想斗争后，决定掏出洪钧的名片告诉他，在拨通洪钧的电话后，薛志诚当时在想“如果洪钧不记得自己的话，也就算了”；当洪钧接过电话后，虽然仅见过一次后，几个月未见，洪钧听到对面吞吞吐吐的声音后，问到了：“是小薛吗”？薛志诚此刻心中感到的又是一股暖流、是一种被
人重视的感觉，感受到了被尊重，把范宇宙的一切告诉了洪钧。

洪钧在听完后，在薛志诚消息及时的情况下，通过洪钧的处事方法避免了这次的回款风险。

在事后洪钧担心薛志诚的处境，给他在维西尔安排了一个基础业务员的工作，让小薛获得了后期的成长与发展。

任何人不可能尽善尽美，完美无缺，我们没有理由以高山仰止的目光去审视别人，也没有资格用不屑一顾的神情去嘲笑他人。

假如别人某些方面不如自己，我们不要用傲慢和不敬的话去伤害别人的自尊；假如自己某些方面不如别人，我们也不必以自卑或嫉妒去代替应有的尊重。

一个真心懂得尊重别人的人，一定能赢得别人的尊重。

这不就是尊重与被尊重、感恩与被感恩的关系吗？最后的获得不正是你获得了阳光、别人同样也获得了阳光吗？品味感受公司制度中的感恩、尊重，正是我们获得事业成功的基石。

3、坚持与执着、永不放弃获得最后的成功
从小就听说过“挖井人的故事”，故事告诉了我们坚持与执着、永不放弃获得最后的成功，同时也告诉了反行其道的另一个结局——失败。

生活中，有人用多年的时间挖了一口井，碰到石头和树枝照样挖，所以找到了水喝。

这多年间，很多人也在不断的挖，他门甚至有更好的工具，更灵活的头脑，但是他们挖了很多个坑，碰到石头就又换个地方再挖，从来没想过一直坚持下去。

试想也有几分道理，我们总是抱着侥幸心理在不断的寻找捷径，好像什么都懂，却总是苦闷，转了那么多圈，好像还是在原地打转，或许真的要静下心来好好想想！我们决定要怎样的生活，怎么做？
故事中“傻傻的”薛志诚在跟踪“澳格雅项目”的单子中，表面上看去毫无希望的单子，在众多的销售高手面前，他是一个新人，没有他们的销售技巧与手段，没有他们的经验与高位，甚至看起来有点傻傻的，但正是这种真诚与执着，最终像成功的挖井人一样通过坚持与执着、永不放弃获得最后的成功。

作为市场一线销售人员，我们都是前线的土兵。

作为土兵，在商场如战场的今天，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会，拼的不仅仅是力量，更多的是士气与意志。

正如我们营销活动中拜访客户一样，成功往往就是多一些思考、多一些坚持、多一些执着；而失败正如失败的挖井人一样一直也很渴望获得成功，却少了几分坚持、多了几分退却。

4、懂得“舍得”
一个优秀的管理者，不仅仅是一个出色的销售员，更应该是一名出色的军事家、战略家，在市场开拓中要学会“耐住寂寞、抵住诱惑、学会放弃、懂得选择”。

洪钧在队伍调整后，第一次在维西尔的办公室里召集来了各区域的经理开始了对第一资源集团七家省级公司NOMA工程项目投入的部署，在对项目前期进展情况分析后，部署中洪钧放弃了对广东省、上海市NOMA工程的投入，而把优势兵力投入到了其他五省的项目中去，看似很大的蛋糕就这么拱手相让、白白送给别人，经理们开始不理解，在洪钧经过分析后，最终大家接受了，并在内部进行了精密的合作分工安排，洪钧就像一个军事家、战略家一样进行了兵力部署，放弃了广东、上海两场战役，抵住了庞大市场的诱惑，放弃了广东、上海，选择了浙江、北京、山东、河北、江苏；而对手ICE公司的俞威在战斗一打响到最后结束一直都是遍地撒网，将人员投入到七个省中，最终的结果是洪钧的维西尔团队确保了浙江、北京、山东、河北、江苏项目的成功，而俞威的ICE团队仅获得了广东、上海两个项目。

往往不是因为市场不够大，只是因为市场太大，让我们在庞大市场的诱惑下，迷失了自我，未能站住阵脚，未能懂得舍得。

纵观全局，看似眼前拥有了所有，其实最终失去了太多。

只有懂得有舍必有得的道理，才会学会放弃、懂得选择，才是一名优秀的管理者，一名出色的军事家、战略家。

每一本书，不同的读者，都有不同的认识，所谓“仁者见仁，智者见智”，只要我们以学习、分析、总结、归纳、提炼的方法从中摄取到我们需要的健康成分，那就是一种收获。