成都别墅市场客户分析
2023成都别墅市场报告
2023成都别墅市场报告1. 引言成都是中国西南地区的重要城市，作为省会城市，其经济发展迅速。
随着经济的增长和人口的增加，成都别墅市场也成为投资者关注的焦点。
本报告将对2023年成都别墅市场的情况进行详细分析，并提供有关市场发展趋势的预测。
2. 市场概况2.1 市场规模成都别墅市场在过去几年中保持稳定增长，2022年总交易额达到X亿元人民币。
预计到2023年，市场规模将进一步扩大，交易额预计达到X亿元人民币。
2.2 市场需求随着居民收入水平的提高和生活质量的追求，越来越多的居民对别墅的需求也在增加。
别墅不仅提供了更大的居住空间和更好的生活环境，还代表了成功和地位的象征。
因此，市场需求一直处于稳定增长的状态。
2.3 市场竞争成都别墅市场竞争激烈，不仅有本地开发商的产品，还有一些知名的全国性开发商进入市场。
为了吸引客户，开发商们提供了各种各样的销售策略和优惠政策，例如购房补贴、分期付款等。
此外，地理位置、配套设施和建筑质量也是购房者考虑的重要因素。
3. 市场趋势分析3.1 二手房市场随着别墅市场的发展，二手别墅交易也成为市场的重要组成部分。
在2022年，二手别墅交易量占总交易量的X％。
预计到2023年，二手别墅市场将继续增长，并占总交易量的X％。
3.2 租赁市场当前，成都别墅租赁市场相对较小，但随着人们对高品质生活需求的增加，别墅租赁市场潜力巨大。
预计到2023年，别墅租赁市场将迎来快速发展，并成为市场的一个新的增长点。
3.3 区域发展差异成都别墅市场的发展存在区域差异。
目前，郊区别墅市场较为活跃，许多开发商将目光投向郊区的新项目开发。
然而，随着城市扩张和交通网络的改善，市中心地区别墅市场也有望逐渐崛起。
4. 市场前景4.1 市场机会成都别墅市场具有巨大的发展潜力，主要体现在以下几个方面：•城市发展：成都作为西南地区的中心城市，未来的发展潜力巨大。
城市规划和基础设施建设的进一步完善将为别墅市场提供更多机会。
20220106成都市别墅市场研究及大溪谷项目客群定位报告范文
20220106成都市别墅市场研究及大溪谷项目客群定位报告范文2022.1.6报告目录：第一部分第二部分概况说明成都市别墅市场分析第三部分大溪谷项目客群定位分析Cha1pter概况说明1.1成都市场别墅含义独栋别墅：即inglehoue,是在结构上完全独立的建筑。
作为顶级住宅类型，其业态特征体现为对稀缺的自然、人文资源的独占性。
联排别墅：即townhoue,是在结构上有一面或二面墙是与他人共用的不完全独立的建筑，多建于市民城区或者城市近郊的一种住宅形式。
以上是从广义上以建筑形态来定义别墅类型。
别墅还可以根据其距离城市中心的位臵的远近以及人们对它的不同用途，分为城市别墅和休闲度假型别墅。
城市别墅：是第一居所，其处于城市中心区域，是用于人们居住的。
休闲度假型别墅：是第二居所，其处于城市的远郊或者乡村，是用于人们休闲度假的。
可以这样去理解城市别墅和休闲度假别墅的区别，城市别墅是用于人们追求更高的居住享受的，属于现实范畴。
而休闲度假别墅是满足人们“偷得浮生半闲”的，属于理想范畴。
1.2成都市别墅市场研究范围界定根据我项目组对成都市别墅市场的调研分析，我们将成都市的在售别墅项目主要分为两大区域，六个版块：近郊区域：即从成都市中心区驱车30分钟可以到达，为第一住宅概念，主要有牧马山版块、南延线版块、龙泉驿版块；远郊区域：即从成都市中心区驱车1小时可以到达，为休闲度假概念，主要有金堂版块、青成山版块、蒲江版块(本案所在地);青城山-都江堰板块成都市区牧马山板块龙泉驿板块南延线板块金堂县蓝光观岭蒲江县区域近郊区域远郊区域注：大溪谷项目距离市区超过1小时车程，虽然超出不多，但这也是我项目不利的因素之一。
Cha2pter成都市别墅市场分析成都市2022年人均可支配收入18659元，比上一年增长10.1%,年末城乡居民储蓄存款余额4234亿元，比上一年增长25.4%。
截止到2022年3月份统计,全市公路里程为19813公里，其中高速公路439公里。
成都别墅市场分析
成都别墅市场分析在售含别墅项目8个，除南郡7英里和蔚蓝卡地亚外均非纯别墅社区。
花园洋房面积区间在100－190平米，单套总价在70－100万之间，主力单价在5400－7200元，由于单总价控制适当，个案销售速度可达50套/月。
叠拼别墅面积区间在193－260平米，单套总价在140－280万之间，主力单价在7000－9500元，由于面积较大，同一项目中单套总价比花园洋房贵一倍，处境较为尴尬，平均速度约6－7套/月。
联排别墅总供应套数近900套，仅余50套，销售率高，面积区间在150－360平米，单套总价集中在200－450万之间，主力单价在8000－1.3万元之间，其中雅居乐小联排大院子平均去化速度在19套/月，南郡7英里纯别墅社区大联排月均15套左右。
独栋别墅供应集中在雅居乐和麓山，雅居乐小独栋面积区间在250平米左右，单套总价360万之间，大独栋470平米，700万/套，主力单价均为1.5万元/平米；麓山小独栋面积区间在300－350平米左右，单套总价350－500万之间，地上均价1.3－1.5万，地下面积按照5000元/平米销售，全面积单价1.2万/平米，大独栋570－715平米，800万－1000/套，主力单价为1.4万元/平米。
距国际城南最近的区域，外部配套佳，山水资源相对稀缺，项目营销重点放到了高端商务、市政配套上，辅以项目内部的景观打造来突出产品的价值。
而产品形态上，联排供应量较大，独栋也占据了相当比例。
客户看重未来升值空间及项目规模优势，优秀的产品配套，目标客户群体集中到了高端商务人群身上。
随着区域成熟低价抬升和前期供应的去化，版块内别墅产品将日渐稀少，后市供应主要集中于板块远端的麓山和雅居乐项目。
由于成都城市向南向东发展规划、地铁一号线动工实施等利好，快速提升了该区域的成熟度；加之大盘的开发格局，逐渐形成新城市别墅区。
现在的片区是集中更大的社区规模、更高产品形态的别墅项目，以麓山国际社区、蔚蓝卡地亚、成都雅居乐花园、南郡七英里等为代表。
成都别墅调研报告
成都别墅调研报告成都别墅调研报告一、引言成都是中国西南地区最重要的城市之一，也是一个经济发展迅速的城市。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，居住环境也成为人们关注的重要问题之一。
别墅作为一种高品质的居住选择，受到了越来越多人的关注。
本调研报告以成都别墅市场为研究对象，对成都别墅的市场发展、价值评估以及未来趋势进行调研和分析。
二、市场概况根据调研结果显示，成都别墅市场经历了近年来的高速发展。
成都作为西南地区的政治、经济和文化中心，已经形成了较为成熟的房地产市场。
成都别墅市场主要存在于成都市郊和周边一些优质生态环境中，例如龙泉驿区、邛崃市等地。
这些地区具备了良好的自然景观、空气质量和交通条件，非常适合高品质别墅的建设。
三、市场需求分析1. 政策因素：政府对房地产市场实行了一系列的调控政策，包括限购、限贷等措施，对别墅市场的需求施加了一定的压力。
2. 居民收入水平：成都近年来的经济发展迅猛，居民收入水平也在不断提高，人们对居住环境的要求也逐渐提高，因此别墅市场的需求呈现增长趋势。
3. 留学生和海归人才：随着教育和科技的发展，成都吸引了一大批留学生和海归人才。
这些人群对高品质别墅的需求较高，推动了别墅市场的发展。
四、市场规模和价格水平根据市场调研数据，成都别墅市场的规模逐年扩大。
2019年成都别墅市场交易总额达到X亿元，同比增长X%。
与此同时，平均价格也有所提高，目前成都别墅的平均售价在X万元/平方米左右。
五、市场竞争分析在成都别墅市场中，主要的竞争对手是房地产开发商和中介机构。
开发商通过推出各种高品质的别墅项目来吸引购房者，同时中介机构也充当了市场的推广者和交易平台。
对于购房者而言，选择合适的开发商和中介机构具有重要意义。
六、未来发展趋势1. 生态环境要求越来越高：未来，成都别墅市场将注重打造更多生态环境良好的别墅项目，满足人们对高品质生活的追求。
2. 设施配套更完善：购房者对别墅项目的设施配套要求也越来越高，未来别墅开发商将加大投入，提供更优质的社区配套设施。
成都别墅市场研究报告
观岭、保利公园198、万科
双水岸等
3
各别墅形态概述
独栋别墅主要集中在牧马山、华阳片区，均价 多位于10000至15000元/㎡之间
牧马山片区
龙湖长桥 郡
牧山丽 半山卫
景
城
纯独栋
380-960㎡
1300015000元/ ㎡
纯独栋
210-280 ㎡ 12000 元/㎡
牧马山板块
牧马山板块——高端纯别墅板块，独栋别墅为主，客户 看重此地环境、风水及相对便捷的交通
产品定位：居家及度 假型别墅为主
价格：均价1.5万元左 右
建筑形态：独栋为主
主要资源：浅丘、森 林、河流、高尔夫球场
优势：开发较早，拥 有极好的先天条件：自 然台地、高尔夫球场和 原始森林；与市区较近 的距离；风水
销售情况：一期推出后市场消化速度较慢，开 发商提前推出二期62栋位置较差、面积较小的户 型，以低价入市，迅速售完。 客户：城南传统财富阶层，双流、新津企业 主。
2
虽然震后青城山板块成交一直较冷，但此板块的
总结
核心竞争力并为丧失，前景依然被看好
主城区 华阳
牧马山
青城山 龙泉驿 温江 新都、金 堂
与市区距离 环境价值
来运作 3、高尔夫球场带来的高端生活和景观价值
•高尔夫占地1200亩 •高尔夫配套齐全，有一个北美式高尔夫专业会所，一个18洞标准高尔夫球场
麓山国际社区营销模式
目标客户
营销目标 营销调 性
营销渠 道
营 销 模 式 活动营
销
现场展 示
成功要素分 析
•顶尖财富阶层； •客户来源：基于成都贵族为主的大西南片区财富基层，少量客户来自其他大中型城市精英；
2022成都市百货市场分析成都市别墅市场分析
2022成都市百货市场分析成都市别墅市场分析
成都市别墅市场分析一、成都市别墅市场发展第一阶段：掘金'金字塔“尖第二阶段：新富阶层崛起第三阶段：别墅市场黄金季节1992
年”1997年1998年””2002年2003年-2004年代表项目代表项目代表项目草堂之春、金林半岛、维也纳森林别墅、中国青城、锦丽园、春雨花间风格雅园、园首山庄、成都花园、锦绣花园、天府花园君临天下、锦城豪庭、河滨印象价位6000-10000元绿水康城、翠拥天地,TOWNHOUSE消费群：金字塔尖、消费群：成都的本土新富阶层消费群：中产阶层暴富群体锦绣花园、天府花园的成功销售,引发了机场路别墅的一哄而起,在机场路两旁,南洋花园、巴黎花园、顺风苑··但仅仅拥有交通资源的别墅项目并没有赢得购房者的认可。
机场路别墅开发热的结果是留下了大批的积压别墅和烂尾楼盘,成都的别墅楼市在经历了短短两年的辉煌后从此一蹶不振,重重地摔入了低谷。
项目特点：一、多元化、成熟的产品市场别墅开始向低中档市场靠近二、别墅市场向草堂之春、金林半岛类型的极品别墅和向中产阶层的经济别墅实现两极化发展;三、同时出现了纯西式风格和中式风格等多种类型;三、随着近郊别墅的火爆,远郊以及跨区域别墅市场的黄金季节即将到来。
项目特点：一、远离尘嚣,具备优越的地理位置和自然环境;二、是有较大的开发规模和完善的生活配套,如:泳池会所、网球场、超市等;...。
成都别墅市场调查报告
使房价回归理性。
国家和地方政府调控的目的，是抑制房价过快上涨，促使房地产行业健 康发展。这对别墅市场产生的直接影响就是，投资性客户减少。
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二、板块分布情况
目前，成都别 墅主要集中分 布在六大板块： 青城山-都江 堰、牧马山、 南延线、龙泉、 温江和城北板 块。
近郊区域 远郊区域
青城山都江堰板 块 城北板块 温江板块
合计
17
813523.9
2013年成都别墅项目备案均价TOP20
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
18
项目名称 水映长岛 麓山国际社区 龙湖小院青城 半山艾马仕 亚特兰蒂斯 金阳伦敦西区 麓湖生态城 中海龙湾半岛 蔚蓝卡地亚 中海城南官邸 三利宅院 复地雍湖湾 置信丽都花园城 优品道 保利心语花园 中粮御嶺湾 保利拉斐庄园 恒禾皇冠国际社区 牧马山卡地亚 绿地锦天府 总体均价
3 月 31 日，成都市房管局公布“成都国
五条细则”，提出“确保新建商品住房价格涨 幅低于本年度城镇居民人均可支配收入实际增
长幅度”。
6
结论
第一，别墅类高档住宅在过去、现在、将来都将一直是国家控制的重点。 第二，强制建设保障性住房，将一部分刚需客群从市场需求中剥离了出 来，从而稀释了市场需求总量。 第三，限购、限贷对投资客产生致命打击，抑制了投资市场的需求，从 而也减少了市场需求总量。 第四，政策打压使得别墅成为稀缺性产品，从另一方面刺激了市场需求。 这也是自2003年国家禁止别墅类用地后、别墅项目仍然层出不穷的原因。 第五，国家政府将会继续利用行政手段、金融和税收政策调控楼市，促
总体而言，2013年成都别墅市场已经不在“最好的时光”，即便卖得最好的项目
成都别墅市场 调查分析报告
成都别墅市场调查分析报告第一部分别墅概况说明一、别墅相关政策及影响二、成都市别墅市场研究范围三、本次市场调查所研究对象第二部分成都市别墅市场供应/成交分析一、成都别墅市场供应量特征概况1、区域位置分布特征2、各别墅板块供应情况二、成都在售别墅价格特征三、别墅市场成交量特征概况1、项目销售情况分析2、成都现有别墅项目促销手段简析第三部分成都市别墅市场产品分析一、产品类型基础分析二、别墅建筑风格总体情况三、别墅环境设计总体情况四、目前成都市别墅主力面积与单价之间的对照第四部分成都市各别墅板块分析一、主城区分析二、南沿线片区三、郫县片区四、青城山片区五、牧马山片区六、城北片区七、温江片区第五部分综述第一部分别墅概况说明一、别墅相关政策及影响08年3月28日，国土资源部高级官员在北京强调，08年要从严控制新增建设用地，严格审查新开工项目建设用地，坚决停止供应别墅类房地产开发项目用地。
2007年4月下旬，《2007年全国土地利用计划》出台。
这是继2003年叫停别墅用地之后，国土资源部再度明确禁止别墅类、高尔夫球场等项目用地。
从市场层面来看，随着国家相关政策的出台，受益的只有原先已经获批并上市交易或正将上市的别墅项目。
而新的竞争者则将被挡在门外。
加上成都正致力打造的休闲概念，由此造成成都纯别墅项目在今后或将进入奇货可居的状态，其别墅市场价格在今后也将随着政策的逐步推行而加入上涨行列。
随着国家相关政策的出台，成都周边县市原先地段不被看好的别墅，随着城市空间的变大，将对这些县市的别墅市场带来比较好的繁荣。
国土资源部对别墅概念做更为清晰的界定将使得以往各个城市的开发商擅打的“擦边球”概念报批别墅项目的行为得到有效控制。
短期衡量，政府对高档别墅的禁令将为开发商提高别墅价格制造出更合理的借口。
但由于512地震的影响，成都市很多已经报建的项目在后来都从新进行了调整，对原规划的高层或者多层直接调整为别墅项目，因此，在明年调整后的别墅项目将逐步推入市场，市场上的别墅项目又会出现新一轮井喷。
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曲远东：亚洲物管专家、置信集团物管顾问 与成都人相处很融洽，这里的人很纯朴，不 像内地的其它城市具有非常强的排外性。成 都也发展得很快，当年来的时候在二环边都 没什么房子，现在城市的疆界早就奔三环外 了。与香港相比，这里生活节奏令人很享受， 房子大、不缺水、气候好、餐饮丰富等等都 是香港不能比的。近年来，随着城市整体的 发展，一大批的香港企业也不断地进入成都， 越来越多的香港人也开始在这里定居，这不 能不说是成都特有的生活魅力越来越得到更 多的认同。”
与成都有三缘（亲友、工作、生活）关系 物业作为接待客户或内部员工使用
财富经过多年积累，置业经验丰富
财富上升期，有一定的资本积累 财富上升期，资本积累期，有生活追求 固定收入来源，向往高端生活方式
本省外地客户
财富经过多年积累，置业经验丰富 向往成都闲适文化，有一定资本积累 对成都未来城市发展看好，增值保值
主要为成都客户，部分省外、 城市顶尖才智阶层 港台客户 本地客户、成都客户、阿坝 州以及深圳等外来客户 主要为成都客户，有部分省 内和全国其他城市客户，少 量海外 高端客户居多，对产 品和品质要求很高 中高级白领和高级财 富人士
都江堰
资源
温江
低价、近城市
牧马山
客户较广泛，除成都客户， 外地客户占较大比例
300万
200万Βιβλιοθήκη 居住形式升级 社区环境与产品品质/ 休闲度假/养老/品牌 增值/保值潜力/资源
产品舒适性 普 大盘良好的 通 居住环境 城 中 交通便利 升值前景 市 产 白 项目位置 领 生活配套 成都客户
150万
成 都 渊 源 人 群
项目 品质 价值 企 标杆 业 资源 客 户
独栋，面 积300平米 以上，总 价300万左 右或以上 小独栋、 双拼、联 排，面积 150~200平 米，总价
置信销售人员：
来我们这买房的一般都是成都 的老教授、公务员，也有些广 告公司或者搞艺术的来这里办 公。
预期有升值潜力的投资客户。
客户趋势
环境是成都考虑的第一因素，随着由中心向郊区的扩散，资源环境条件逐步增加， 客户也相应的发生变化，以中、高端客户为主
普 通 客 户 中 端 客 户 高 端 客 户
10 南京 2006年同类城市社会零售品销售总额 城市 社会消费品零售 总额（亿元） 成都 771.5 青岛 512.2
客户趋势
客户构成：客户因板块的不同呈现不同的客户来源、层次、特征等
板块 浣花溪 华阳 客户来源 60%为成都客户，外省客户 占到大约30% 客户层次 财富顶尖阶层 城市 近城市、高尔夫 驱动因素 客户特征 企业大老板，政府 高层等 知识层面高，有相 当财富积累 投资、养老多种置 业需求，财富聚集 者 知识层面高，处于 财富上升阶段
成都高端低密度客户总价箱体分析
财 富 人 群 居住形式和生活方式 升级/休闲度假/养老 增值/保值潜力 产品品质及社区环境/ 品牌/标杆/稀缺资源 上 层 中 产
项目品质 财 富 人 群 增值/保值潜 力/品牌/稀 缺资源 投 休闲度假/养 资 区域 老 团 发展 前景 产品 品质 成 品牌 都 情 居住环境 产品品质 结 人 项目区位 群 养老/度假 资源 本省外地客户
在上海有房产，成都也有几处投资别 墅。购买簏山国际独栋。认为享有高 尔夫资源的别墅如果精心打造，投资
潜力很大。关键在于大元/平米面积
城市高端物业 以成都为主的西南片区财 富精英 高总价的产品一定要能够占有稀缺的 自然资源。对产品的要求是自然山水 景观、大庭院、产品有设计感。购买 别墅主要是自住兼投资、收藏，承受
成都别墅客户趋势研究
客户趋势
客户特点： “5+2”生活方式，休闲的成都，休闲的成都人
独特的“空城”现象：一到周末节假日，市区的 人就很少了，特别是天气好的日子，一家老小， 亲朋好友开着车就到成都周边吃农家乐、打麻将 ——的士司机 王师傅 成都人就是喜欢耍，现在私家车也多了，好像是 拥有量全国第三吧。天气好的时候，开着车到郊 区耍。春天去龙泉看桃花，夏天去青城山、都江 堰避暑，秋天到九寨沟、四姑娘山，冬天洗温泉， 耍的地方多的很。 ——成都电视台 肖小姐
置业驱动 因素
追求真正的别墅感觉，更 高、并且安全私密的生活 品质,渴望占据优势资源， 产品形式很重要
拥有殷实的财富积累，是 市场物业价格承受能力最 高的集团
追求不同的生活方式，更 高的生活品质，向往郊区 的低密度生活
拥有一定的财富积累，有 较高的价格承受能力
总价800万。
私人企业主 于总
承受价格
客户趋势
人的有根本就不是川籍的，都对来成
都发展很感兴趣……
现在到周边买房度假的人也越来越 多了，有钱的到青城山、牧马山买 个独栋，稍微差点的买个联排，再 差点的倒都江堰买个一般的小房子 也不错啊，不过现在好像基本都是 别墅。只要环境好、东西好，成都 人是不怕远的
——房地产人士 李先生
注：部分客户访谈 资源来自世联平台
成都市的私家车拥 有量位居全国第三； 相对于GDP总量， 社会零售品销售总 额超出同类城市 成都内需强劲，是 一个崇尚消费、敢 于消费的城市
1 2 3 4 5 6 7 8 9
北京 广州 成都 天津 深圳 上海 重庆 沈阳 杭州
624081辆 235456辆 233119辆 232086辆 144597辆 87168辆 82410辆 67593辆 58587辆 39119辆 杭州 587.52 南京 600.24 大连 568.45
客户趋势——典型案例
芙蓉古城：产品和区位决定了客户的层次和置业用途，中老年养老投资占据主流
置信芙蓉古城客户置业用途
投资兼自住 24% 投资 25%
居住 14%
养老 37%
目标客户： 对老成都有怀旧情结、厌倦喧嚣 都市生活、收入较高且能接纳住房 消费新观念的中老年人。 注重“5+2”生活模式、追求个 性生存状态的都市人群。
对地段依赖度降低
对资源及产品等附加值增高
近郊 远郊
客户趋势
根据区域属性的不同，客户结构和物业功能相应的发生一系列变化，近郊兼顾城 市和远郊属性，客户结构和物业内型也出现交融的趋势
区域 属性 远郊 近郊 城市
高端客户
◇ 成都企业主，跨国 公司高层
高端客户+中高端客户
◇ 成都中上产人群 ◇ 成都及全国顶级人 群 ◇ 周边州县高端人士 ◇ 投资型客户
成都为主，部分省外人士
顶级财富人士
城市中间阶层
资源、近城市
拥有雄厚财富实力， 知识层面较高
财富积累期，有较 高文化层次
龙泉
低价、资源
按客户来源分，客户构成是以成都客户为主流，同时周边州县、外 省及企业客户为补充的格局
中高端低密度住宅客户分类分析
财富人群 成都客户 上层中产 普通中产 城市白领 财富人群 成都情结人群 投资团 外省客户 成都渊源客户 企业客户 企业集团大客户
现在到周边买房度假的人也越来越多了，有钱的 到青城山、牧马山买个独栋，稍微差点的买个联 排，再差点的倒都江堰买个一般的小房子也不错 啊，不过现在好像基本都是别墅。只要环境好、 东西好，成都人是不怕远的 ——房地产人士 李先生
客户趋势
客户特点：享受生活的心态——推动了客户由市区向郊区扩散的趋势
2005年全国十大城市私家汽车拥有量排名
项目 品质 增值 保值 潜力 品牌 养老
100—250
万 叠拼、洋房、公寓、 面积30—90，总价 40~100万 企业类客户
100万
60万
外省客户
新丽江客户、 都江堰城区项目客户
上善栖、青城山房、芙蓉青城客户、牧山丽景 半山卫城、易城、芙蓉古城客户、香颐丽都
高山流水、中国青城、麓山国际 中航云岭客户
客户趋势
顶级客户主要为成都及外省财富人群、企业客户及投资团，关注产品品质、稀缺 资源及增值保值潜力
崔人夫：成都万达商业广场投资有限公司副 总经理 崔人夫是典型的上海人，由于工作的原因 2004年来到了成都。在近3年的成都生活中， 成都给崔人夫的印象是山好、水好、人好， 更重要的是这里的人心态好。他说：“成都 是个好地方，与上海比这里工作压力显然要 小得多，这里虽然感觉节奏很慢，但其实这 里面的工作效率也比较高。能够在这里工作、 生活我很开心。而且我的家庭也随同来到这 里，她们也很快就适应了这里的生活，邻里 之间非常的和谐，没有区域、身份的划分， 有的只是对生活的尽情享受。”
中高端客户以成都中上产、成都渊源人士、部分财富人士及投资团，他们主要关 注产品、价格以及环境的兼顾
张铮铮： 当初来成都只是想找一个适合自己 生活的地方，后来发现这里的个人发 展也越来越好，这个城市很有活力， 房地产发展的也不错； 没想到这样一种完美的结合在成都 找到了； 最近有很多原来在广州的同事和朋 友打电话来问这边的情况，有是四川
◇ 受工作地影响，对城市交 通配套等较依赖，一般不 会离开城区 ◇ 但受价格影响会向城市边 缘区迁移 ◇ 对城市依赖但又追求物业 舒适性，受供应结构影响 会倾向于城郊的TH社区 ◇ 城内主要考虑投资，但舒 适的洋房产品也是其考虑 的范围 ◇ 受别墅供应外移影响，城 外主要考虑自住及度假型 别墅物业 ◇ 城内由于已有物业，主要 考虑投资型平面产品，用 于出租 城区中
客户趋势——典型案例
麓山国际：成都别墅的里程碑式产品，汇聚了以大西南为主的全国顶级客户
麓山别墅
年龄 教育背景 居住现状 客户来源 30-45 教育程度较高，有国外生 活经历 城市高端物业 以成都为主的大西南财富 集团，少量来自全国其他 城市的财富精英 30-40 教育程度较高，有国外生 活经历
麓镇
高端客户+中高端客户+普通客户
◇ 全市置业群体 ◇ 投资型客户
客户 结构
◇ 政府高层 ◇ 全国养老度假客户 ◇ 投资型客户