SAP BUSINESS ONE成功故事-加拿大埃德蒙顿交换器和炼油服务有限公司
SAP实施长天连锁成功案例
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艾莫基计算机软件服务（上海）外用品零售公司之一， 公司全体员工竭诚为广大户外运动爱好者提 供全方位的服务。3 家零售专卖店 40 余家入驻商场的专卖店，覆盖北京、湖南、湖北等地 区。店内经营上千种产品，主要品牌有 The North Face、Columbia、Salomon、Deuter、 Montrail、Outdoor、Casio、CRAFT、OSPREY、Fox、Teva 等。 项目范围 基于 SAP Business One 平台，结合 IMG-POS 系统，实现进销存全方位一体化管理。 实施模块：销售管理/采购管理/库存管理/财务管理/门店管理/总部系统 性能与收益 减少货物丢失，平均每年十几万 弥补销售漏洞，增加公司收入，平均每年估计达到 10 万左右 增加促销模式和手段，比以往系统增加了十多种促销方式 特色解决方案 实现了连锁经营企业财和物的一体化管理 实体店与电商结合适应了时代潮流，扩展了企业的市场领域 渠道商的信息化整合为渠道管理、经营决策提供了有力的帮助 实现了 ERP 系统与 POS 系统的紧密结合 总部集中控制减少了门店的负担和出错概率，避免了经营漏洞 总部系统强大的报表系统，为企业运营、决策提供了有力的支持 多种促销活动提升了企业的营销能力 深入的会员管理增强了企业的市场能力 离线式的 POS 系统保证了门店系统业务的连续性 本文章是艾莫基的原创文章，未经艾莫基许可不得进行转载。经过许可后方能转载并且需 要说明作者是艾莫基。欢迎关注我们的公众微信：数据爱磨叽
SAP Business One 简介
友好的用户界面
SAP Business One® 中文版的界面采用用户熟悉的 Microsoft Windows风格，其清晰易懂、设计布局合理的界 面让用户使用起来非常方便、降低了软件的培训成本。 快捷的模糊定位搜索查询，个人的快捷功能键，个人的用 户菜单，鼠标右键的快捷功能菜单； 熟悉的窗口菜单栏、快捷图标栏、窗口蓝色标题栏，最大 化最小化窗口功能，简捷的日期输入格式，可实现全键盘 操作；
SAP Business One®商业价值
SAP Business One 为管理人员、员工，甚至客户和合作伙伴提供了 强大的功能。该解决方案实现的业务好处包括：
准确、最新的业务视图 -- SAP Business One 为您提供了单一的全面解 决方案，可实现所有关键业务流程的自动化和流畅化，包括财务管理、 银行业务、采购、生产、仓库管理和客户关系管理。 即时访问财务、生产和销售信息 -- 统一的直观环境可保证员工快速开展 工作 -- 获得他们所需的信息。与Microsoft Outlook 的集成使用户能够同 步日历、联系人和任务。同时，拖放和关联工具使用户能够通过单击鼠 标将不同的信息关联在一起，通过深入挖掘功能查看更详细的信息。 自动提示和响应关键业务活动 -- 业务所有者可以对意外事件进行管理 -特定事件发生时进行监控、通知，并采取行动。用户可以接收自动提示 ，轻松地查看更详细的信息，并且制订许可和工作流程序。
在线报警、审批功能
用户可以在系统中灵活配置工作流程。例如对销售过程中的报价审批，采 购过程中的审批等。根据用户配置，当销售折扣超出权限范围系统将自动 发E-mail或SMS信息到相应的管理者，并且可以对超出的折扣重新进行审 批。 凭证审批流程定义功能融合自定义报表条件的定义与权限管理，灵活应变 企业业务管理流程； 灵活的预警信息定义中心，配合查询向导使用，可定义自己要获得更有效 的业务信息； SMS、传真、MAIL等多途径获取来自系统的信息，大大扩展了获取信息 的能力；
SAP BUSINESS ONE成功故事-罗德公关
德公关一臂之力
罗德公关借助SAP® Business One解决方案， 不但有效减少了业务人员的日常工作量，使 财务人员的职权清晰，更实现了公司内部数
据一体化，通过报表准确地核算出项目、人 员、部门、区域的损益情况，使管理层及时 依据管理报告作出相应的决策。
分步实施，先从SAP® Business One财务模块开始
2007年10月，罗德公关开始接触SAP® Business One。经过实施团队的努力，2008 年1月1日，罗德公关正式开始实施SAP® Business One，经过实施团队的2次优化， 达到了目前理想的状态。
“由于最终是要实现ERP软件的功能，所以 我们基本没有从纯财务软件入手，着手考虑 一个适合我们规模的软件，这个就是SAP® Business One。”财务总监甄丽娟说。“因 为我们需要用最少的时间提供最专业的财务 管理报告，在保质保量的情况下尽量减少业 务人员的工作量，同时又要保证财务数据的 准确性，而一个ERP软件的实施需要各部门 的配合参与，这需要长时间的磨合和人力的 不停投入才能达到一个理想的效果，这在短 时间内是不太可能实现的。因此我们决定把 一个ERP软件的实施过程分两步走，短期内 先从财务模块入手，先把SAP作为财务软件
罗德公共关系顾问有限公司
SAP® Business One提升罗德公关 整体业务运转速度
“企业业务的高速增长急需相应 管理工具的调整配合，公关行业 面临着项目多而杂，涉及核算科 目众多，并需要管理者做出迅速
的反应，SAP® Business One提供
了及时准确的财务报表数据， 让管理层能依据管理报告做出 相应正确的决策。”
通过这些遍布全球的办公室或分公司，罗德 公关满足了超过250家公司、政府和非盈利 机构在本土或全球范围内的公关需求。拥有 50多年历史,是提供全方位公关服务的跨国 公司，总部位于美国纽约，在世界各地拥有 800多名员工。
SAP客户成功故事
概貌“通过实施SAP相关解决方案，我们的管理水平得到了极大提高。
SAP企业 SOA高度的灵活性和适应性帮助我们更好地为中国广大受教育者服务，帮助我们继续保持在这个行业的领先地位，帮助我们实现我们的远景规划”——于勇先生，高等教育出版社变革冲击带来信息化诉求随着社会的发展和高新技术的日新月异，远程教育服务，多媒体电子出版物、数字读物、在线学习以及按需印刷定制出版物的不断兴起，使以往以单一、简单、普适性教育出版物在多样、复杂、个性化、多媒体化的新兴教育出版物面前，逐渐丧失竞争优势。
同时，随着社会的发展和新技术的兴起，人们的教育观念也随之发生了很大的改变：人们开始摒弃精英教育观念，激烈的竞争导致“终生学习”和“自主学习”成为新需求。
这些新的变化，使高教出版社原有的以产品为中心、传统手工生产方式、出版单一纸介质产品的事业单位运营模式的弊端，逐渐凸现出来——高教出版社认识到：改革已势在必行。
但由于出版行业企业一般都具有“信息流量大、智力劳动强度高、工作流程复杂”等方面的特点，因此借助人力来应对现代社会的信息化变革所带来的竞争压力，难度是非常大的。
高教出版社核心业务链示意图：出版业的“企业SOA”革命SAP助高教出版社打造面向企业服务的架构因此，高教出版社制订了以信息化改造为契机，在宏观上以建立“现代企业集团”和在微观上“以供应链为对象的信息化管理，以数字化、网络化出版与服务为方向”为目的信息化战略，并提出了4个具体的要求：■实现以供应链为对象的业务流程优化■实现以客户为中心的营销模式转变■通过信息化改造，实现商业经营智能化转变■实现出版内容资源集成与数字化、网络化出版高教出版社创新业务链运营流程构想示意图：简而言之，高教出版社的信息化目的就是借助信息化整合其核心业务链；并在此基础之上，开发出面向企业服务层面的、有针对性的创新业务链信息化运营平台。
携手SAP——由信任到合作高教出版社的选型决策结果，很大程度上是源于“信任”——高教出版社内部用户培训手册上这样写道：■ 2002年，全球500强企业中超过80%的企业使用SAP ERP作为企业信息化管理系统■全球超过1000家的传媒公司（包括出版企业）安装使用了SAP ERP ■国内的SAP用户近400家，包括海尔、联想、长虹、红塔、三菱等知名企业■在国内新闻出版发行业，广州日报社和新华书店总店先于高教社实施过SAP ERP高教出版社认为，SAP的两大优势能很好的满足其需求：一是SAP在企业管理方面博采众长，其系统设计蕴含了当今世界很多先进的管理理念和成熟经验，因此能很好的满足高教出版社整合核心业务链，提高企业运营效率的需求；二是高教相信，SAP强大的创新能力，能很好的帮助高教进行创新业务链信息化运营平台的开发和应用。
阿特斯多方贸易SAP实施升级项目成功案例
艾莫基计算机软件服务（上海）有限公司
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简介
阿特斯SAP 项目此前已完成总部、美国、德国、日本等公司的成功实施，在欧美双反的大背景下，欧美、日本市场目前仍是其最大的产品输出市场，完工产品可以销售给海外仓库用于备货，也可直接销售给海外最终客户，这样形成了大量的公司间交易，按照之前模式将给销售业务部门带来非常大的挑战,此项目旨在从销售部门的角度，理清产品销售模式，设定销售贸易路线，自动生成公司间交易单据。
最大力度简化公司间交易流程，降低人工输入单据量，提高工作效率，减少错误发生率。
项目范围
基于SAP-ECC6.0平台已经实施完成的销售业务流程，重新整理其复杂的多方贸易销售模式，实现库存实时监控，贸易自动化，操作简单化三大主要功能。
实施模块：SD/MM 。
性能与收益
支持各类产品销售，含小系统/应用组件；
支持混功率，混物料，多单位等行业特性；
支持一次性生成或作废生成的多个单据；
支持用户自定义贸易路线；
可及时监控公司间交易单据情况；
支持美国双反后决策；
支持多种贸易模式，可自定义；
支持使用多维度采购价格；
支持动态设置贸易运费承担方等；
特色解决方案
基于GSA 方案从业务角度分析销售路线，设立ship to warehouse , ship to customer 两大贸易模式，提供足够销售信息支撑完成需求和库存的匹配，执行产品交付。
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SAP发展历程
SAP发展历程一、SAP公司的成立与发展SAP（Systems, Applications, and Products in Data Processing）公司是一家世界率先的企业级应用软件和解决方案提供商。
该公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫。
SAP公司的创始人是德国工程师德特马尔·赫斯斯特（Dietmar Hopp）、哈斯·普拉特纳（Hans-Werner Hector）、克劳斯·特希恩（Hasso Plattner）、克劳斯·莱恩（Claus Wellenreuther）以及德特尔夫·贝克（Dietmar Hopp）。
二、SAP的产品与解决方案SAP公司的产品与解决方案涵盖了企业资源规划（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）、人力资源管理（HRM）等多个领域。
其主要产品是SAP ERP，该产品能够匡助企业实现业务流程的集成与优化，提高企业的效率和竞争力。
三、SAP的发展历程1. 1972年-1980年：SAP公司成立并推出SAP R/1在SAP公司成立的早期阶段，他们推出了第一个商业软件产品SAP R/1。
这个产品主要用于财务会计和物料管理等方面，为企业提供了一种集成的解决方案。
SAP R/1的推出标志着SAP公司进入了企业级应用软件市场。
2. 1981年-1990年：SAP R/2的推出与国际市场的进军在这个阶段，SAP公司推出了SAP R/2，这是一款基于主机计算机的企业资源规划软件。
SAP R/2的推出使得SAP公司在国际市场上取得了一定的成功，并且开始与其他国际企业建立合作关系。
3. 1991年-2000年：SAP R/3的发布与全球扩张SAP R/3是SAP公司在这个阶段推出的一款基于客户/服务器架构的企业资源规划软件。
SAP R/3的推出使得SAP公司在全球范围内取得了巨大的成功，并且开始在欧洲、亚洲和美洲等地建立了多个分支机构。
sap销售故事分享3个
sap销售故事分享3个SAP成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商。
以下是店铺分享给大家的sap 销售故事分享，希望大家喜欢!sap销售故事分享1：我从前有一位领导，他是一位地地道道的销售高手，他谈起过自己做的一个案例，很有启发意义。
这个案子发生在台湾，客户是一家大名鼎鼎的做方便面的公司;这家客户已经基本确定选择sap作为自己的软件提供商了，很可惜，我的这位领导代表的是另外一家公司，是sap的对手，他没有选择，只有击败sap。
他机关用尽，总算让这个项目暂时停了下来;但是客户并没有明显的偏向他们。
转折出现在一个看似无关的机会上：这期间，客户计划要做星巴克的代理，但是当时的他们却只会卖方便面，不会卖咖啡。
我的这位领导偶然得知这个消息后，开始玩命的研究星巴克的代理体制和营销方法。
不断地以此为切入点和客户交流，甚至把美国卖咖啡的专家都拉来助阵了，一来二去，客户的天平慢慢偏向了他;又经过一番努力，击败了sap，最终签约。
第一期就签了1500万，单位是美元，最终一共做了5000万美元。
在销售领域，能称的上是大师的人，我个人认为只有两个：科特勒和雷克汉姆;不过作为一个sales，我读科特勒总是提不起精神，原因有二，一是这位仁兄的东西过于关注营销(marketing)，而不是销售了，二是他的东西比较理论化，很难做到拿来就用。
这对与我这个以卖东西为生的家伙来说，距离就有点远了。
我认为雷克汉姆之所以是大师，并不在于他和他的兄弟们一起发明了SPIN，因为发明其他行之有效的销售方法的人还有很多;他的伟大之处，在于对于销售本质性的认识和前瞻性的研究。
各行各业的大师其实都有一个共通之处，那就是能从最简单的现象中，找到最深刻的问题，从而揭示出最本质的东西，而雷克汉姆的伟大之处，还在于他还找到了最切实可行的执行方法。
这次他拷问的问题是：在互联网时代，sales到底有什么用?是啊，这个问题太简单了，以至于我们都不去考虑了;但是我们扪心自问一下，在google、百度横行的时代，客户到底需要sales做什么?互联网太厉害了，除了给客户送回扣，它几乎可以做任何事情，它能把你的公司方方面面都扒个精光，它能帮客户找到你的老用户使用你产品的反馈，它能提供免费的方案，比你的售前顾问的胡言乱语还有价值的多。
SAP发展历程
SAP发展历程SAP（Systems, Applications, and Products in Data Processing）是全球率先的企业应用软件公司，提供一系列的企业管理解决方案。
以下是SAP发展历程的详细介绍。
1972年，在德国曼海姆，五位前IBM员工Hasso Plattner、Dietmar Hopp、Claus Wellenreuther、Hans-Werner Hector和Klaus Tschira共同创立了SAP公司。
最初，SAP的目标是为德国企业提供可靠的财务和物流管理软件。
1973年，SAP推出了第一款产品SAP R/98，它是基于IBM的数据库管理系统DB2开辟的。
这款产品在德国市场上取得了成功，并且为SAP公司带来了第一笔重要的收入。
1980年，SAP在德国法兰克福证券交易所上市，成为第一家在德国证券交易所上市的软件公司。
这标志着SAP公司开始进入全球市场。
1982年，SAP推出了SAP R/2，这是一款基于主机计算的企业资源计划（ERP）软件。
SAP R/2的推出使得SAP公司在全球范围内获得了更多的客户和市场份额。
1992年，SAP推出了SAP R/3，这是一款基于客户/服务器计算的ERP软件。
SAP R/3的推出标志着SAP公司从传统的主机计算向分布式计算的转变，并且成为全球最受欢迎的ERP软件之一。
2004年，SAP推出了SAP NetWeaver，这是一款集成应用平台，可以匡助企业实现业务流程的整合和优化。
SAP NetWeaver的推出使得SAP公司能够更好地与其他企业软件进行集成，提供更全面的解决方案。
2022年，SAP收购了美国商业智能软件公司Business Objects，进一步增强了其在商业智能领域的实力。
这次收购使得SAP能够提供更强大的数据分析和报告功能，匡助企业更好地理解和利用数据。
2022年，SAP推出了SAP HANA，这是一款内存数据库和应用平台。
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SAP客户成功案例---加拿大埃德蒙顿交换器和炼油服务有限公司
“借助于SAP Business One和FieldVu增强模块，我们的解决方案更加整合，这大大扩展了我们的报表功能。
我们现在有能力针对我们的项目提供更好的成本分析，而且我们现在能更好的处理我们的固定资产和库存。
”
Kevin Semenjuk
加拿大埃德蒙顿交换器和炼油服务有限公司财务经理
借助SAP Business One 我们获得了高效率
埃德蒙顿热交换器和提炼服务有限公司为石油，天然气，石化和发电行业提供了广泛的服务。
SAPBusiness One应用程序集成和精简了该公司的业务流程，提高了效率。
公司简介：
∙公司名：埃德蒙顿交换器和炼油服务有限公司
∙总部：加拿大，艾伯塔，埃德蒙顿
∙行业：石油和天然气
∙产品和服务：为石油化工行业，炼油厂，化肥厂提供现场设备维修服务
∙员工：高峰时期达到了1500人
∙网址：
∙实施合作伙伴：VistaVu解决方案有限责任公司
挑战和机会：
∙克服不同系统所导致的低效率
∙减少手动操作
∙消除数据重复录入
∙从支持中获得快速成长
∙采纳和使用最佳业务实践
目标：
∙实施一个现代化的，集成化的解决方案
∙尽量消除差异化的系统
∙确保解决方案适合一个中型企业的需求
∙实现强大的成本分析能力
∙整合现有的用于处理不同工会需求的强大的自定义工资管理系统
∙与客户系统相整合
SAP®解决方案和服务：
∙SAP Business One应用程序实施亮点：
∙在1500小时内完成了初步实施
∙扩展提高了包括记账在内的业务功能
为什么选择S AP解决方案：
∙多系统的集成
∙强大的成本分析能力
∙特别适合中小型企业的需求
∙支持行业最佳实践
优点：
∙信息的实时可追踪性
∙大大提高的报表功能
∙借助于一个独立的解决方案，实现整个成长型企业集成化数据和流程的统一性
∙业务流程的精简化和效率化
∙能更有效的管理库存和固定资产
∙通过SAP Business One软件开发工具包，可以在企业内部自定义软件
当前环境：
∙Solid(记账系统)
∙甲骨文Hyperion 财务管理系统。