营销策划复习
营销策划复习资料
（2）优点：能减少流通环节，流通时间短，费用省，产品最终价格较低，能增强市场竞争力；信息传播和反馈速度快；生产者和中间商较易建立起直接的，密切的合作关系。
（2）外部因素：A市场类型因素；B市场需求因素；C竞争对手产品因素。
2、分析企业品牌延伸对企业的资产发展的利弊（1）在原有知名度上进一步提升企业知名度；（2）借助产品延伸增加了新产品定位；（3）更进一步影响老品牌的声誉。
向企业报告访问推销活动情况，并进行市场调查和收集市场情报。
12、企业设计销售队伍规模方法：（1）销售百分比法；（2）分解法；（3）工作量法；
13、产品不同时期：
（1）介绍期（初期）：A先声夺人→高价格高促销→推新；B以廉取胜→低价格，低促销；C密集渗透→低价格，高促销；D愿者上钩→高价格，低促销。
（2）成长期：A改进新产品；B开辟新市场；C主集分销；D建立品牌形象。
一、名词解释：
1、市场预测：是指对某一地区某种特定产品需求量和供应量的预测。
2、市场细分：是指企业按照消费者的一定特性，把原有市场分割为两个或两个以上的子市场，以用来确定目标市场的过程。
3、市场定位：是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置好，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
22、市场营销观念：
（1）生产观念；（2）产品观念；（3）推销观念；（4）市场营销观念；（5）社会营销观念。
三、简答：
1、简述消费者市场细分的标准和战略。
答：（1）细分标准：A按地理因素细分（地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密度等）；
市场营销与策划复习提纲与答案
认真复习诚信考试祝同学们取得好成绩！考试类型：单选题、多选题、名词解释、简答题、案例分析《市场营销与策划》复习提纲一、单项选择题练习 1．对企业来说最理想的那种需求是（） A、过量需求 B、充分需求 C、潜伏需求 D、正需求2．企业要实行无差异性市场营销策略，应具备以下条件（）。
A、企业资源富裕，企业实力弱 B、企业资源富裕，企业实力强 C、企业资源少，企业实力弱 D、企业资源少，企业实力强3．执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是（）。
A．我们生产什么就卖什么 B．市场需要什么就生产什么C．我们卖什么就让人们买什么 D．好酒不怕巷子深4．（）是企业向消费者提供的产品实体和服务的外观，包括品牌、包装、款式特色等。
A、核心产品 B、附加产品C、形式产品 D、功能和效用 5．对处于（）的产品，企业的主要任务是尽快退出市场，尽量减少损失。
A、成长期B、成熟期 C、导入期D、衰退期6．市场营销观念与推销观念的根本区别在于：前者以目标市场的需求为出发点，后者则以（）为出发点。
A、产品本身B、企业自身 C、顾客需求 D、获取利润 7．按照需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求（）。
A、社会需要 B、尊重的需要 C、自我实现的需要D、安全的需要8．市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（）、符合消费者需要的地位。
A、价格低廉的 B、服务优良的C、区别于竞争者产品 D、无可替代的 9．生产（）的企业要依靠尽可能多的批发商和零售商来销售产品，使消费者能就近、便利地购买这些产品。
A、日用消费品B、选购消费品C、特殊消费品D、劳务产品10．生产者市场具有多项特点，但是没有（）这一特点。
A、需求具有派生性 B、多数为专家购买C、购买力流动性大 D、市场波动较大11．决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。
A、经济生命 B、市场生命 C、自然寿命D、自然损耗12．在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。
营销策划(035410)复习资料
营销策划(035410)一、单项选择题1、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的()A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性参考答案:B答案解析:无2、策划的核心是()。
A.目标B.决策C.创意D.信息参考答案:C答案解析:无3、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以参考答案:A答案解析:无4、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是()A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略参考答案:B答案解析:无5、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。
A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划参考答案:C答案解析:无1、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A.询问法B.观察法C.试验法D.问卷调查法参考答案:C答案解析:无2、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A.试用率低，再购率高B.试用率高再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低参考答案:A答案解析:无3、分销渠道指的是()A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径参考答案:A答案解析:无4、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性参考答案:B答案解析:无5、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A.满意定价策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.声望定价策略参考答案:C答案解析:无1、分销渠道指的是()A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径参考答案:A答案解析:无2、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大参考答案:A答案解析:无3、营销渠道的宽度是指（）。
营销策划--总复习
--总复习要点
基本要求：
一、把握本课程的性质； 二、营销策划在本专业课群中的地位和作用 三、总复习：
1、基本概念 2、基本方法 3、基本联络
一、策划概述 1、策划的基本涵义：
策划即筹划、谋划； 想象力丰富，集编、导、演于一身； ◆ 在事实、约束条件的基础上； ◆ 具有明确的目的性； ◆ 多种方案比较与选择； ◆ 遵守特定的工作流程
◆ 创意影响公众的观念
◆ 创意能够引导公众舆论
3、市场营销创意产生的过程
◆明确企划目标 ◆ 企业环境分析与诊断
◆ 整理信息，描述问题 ◆ 产生创意 333的故事：3天、3小时、300万
4、营销策划书的基本结构与内容
5、撰写营销策划书的原则和技巧
◆ 逻辑性 ◆ 可操作性 ◆ 创意新颖
6、基本写作技巧
◆ 合理使用理论，轻重有度 ◆ 适当举例说明 ◆ 充分使用数字 ◆ 借用图表
◆ 注意细节，消灭差错
三、市场营销策划的内容 1、 2、 3、 4、 5、
6、
案例：成品油定价机制：20国际油价趋势。 石己命运的主人！
namegy@
◆ 中国球员“年龄门”事件：从“易”到中学女 足； ◆ 毒奶粉之：三聚氰胺、蒙牛OMP及无抗事件
4、营销策划的基本流程：
第一步、分析环境、界定问题
第二步、收集信息、整理资料 第三步、寻求策划线索 第四步、产生创意 第五步、确定策划方案 第六步、方案实施与改进
5、策划人及其基本素质 第一、精益求精的工作态度 ◆ 敏锐的观察力 ◆ 宽大的包容心 ◆ 合作的欲望 第二、丰富的学识 第三、成熟的表达能力 ◆ 数值化技巧 ◆ 图象化技巧 ◆ 掌握全面的表达方式
二、营销策划书的撰写
1、营销策划创意
营销策划复习要点.doc
营销策划重点1. 策划概念策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对彖的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，进行调查、分析、创意、设计并制订疔动方案的行为。
2. 营销策划2.1营销策划概念营销策划就是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。
2. 2营销策划包括的六个基本要点（1）营销策划的对象可以是某一个企业整体，可以是某一种商品和服务，可以是一次活动（2）营销策划的范围往往要涉及企业的各个部门，其至包括本企业以外的企业或者个人（3）营销策划要立足于企业的营销现状和营销口标两个前提（4）营销策划需要设计和运用一系列寂计谋，这是市场营销策划的核心和关键（5）营销策划需要制定周密的计划和做出精心的安排，以保证计谋运川的成功（6）营销策划的表现形式是文字报告——营销策划方案，其结构由市场环境分析和营销活动设定两大块组成3. 策划与计划的联系与区分4. 策划的成功需要持续的沟通策划成功的过程，木身就是一个持续沟通的过程，从策划项冃的启动、资料的收集与整理、方案的讨论与写作、策划书的交付、策划方案的执行与推进，每一个过程都需要进行不断的沟通和反馈。
5. 营销策划的八步流程1•界定策划问题2.收集策划信息3•确定策划目标4.形成策划创意5.制订策划方案6.提交策划方案7.实施策划方案8•策划效果评估和总结6. 如何界定营销策划问题6. 1界定问题的基本方法1. 明确企业发展阶段，找准问题关键点2. 专注于垂要问题3. 学会用“杜拉克式”问题咨询法发现问题6・2界定问题的操作步骤（1）策划人员首先要练就敏锐的“问题嗅觉”（2）察言观色，深究策划委托者的本意（3）望、闻、问、切，诊断式把脉，一个都不能少7. 在企业发展的各阶段问题关键点是什么一、小型企业：1. 人流——激励机制是否健全，企业团队是否分工明确。
营销策划 复习资料
营销策划：营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划，以达成预定的目标或解决某一问题。
营销策划的要素：策划人：具备政策法规、社会生活、专业知识和创意能力、创新能力、市场调查能力、洞察能力、竞争能力、整合能力以及执行能力。
↵策划目标：策划目标是指策划人所希望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化，形成具体的行为目标。
↵策划资源：策划资源泛指策划人在策划时，手中所有、可控制和利用的人力、物力和财力。
↵策划方案：策划方案是策划人在策划目标的指导下，利用策划资源实施策划的结晶。
影响营销策划成功的因素：营销策划成功与否的前提条件是：1、设定企业的营销目标2、研究企业的营销现状，即企业所处的营销环境和营销状况。
（营销策划就是要消除目标与现状之间的差距）此外，还受以下因素影响：1、策划由谁担任?策划者的素质如何?策划者对企业情况的了解程度如何?2、策划过程掌握的资料量是否充分?3、策划者的文化取向是否正确?4、可否有若干备选方案?5、策划书的阐述与设计是否准确、规范营销策划的基本程序：前期准备：一）界定问题：（二）市场调查1、市场形势：不同地区的销售状况，购买动态以及可能达到的市场空间。
2、产品情况：对原来产品资料进行调查，找出其不足和亟待加强、改进的地方。
3、竞争形势：竞争者及其产品的市场占有率、采取的营销战略。
4、分销情况：各地经销商的情况及其变化趋势以及他们的需求。
5、宏观环境：社会大环境。
（三）分析情况：机会与威胁分析、优势与弱势分析、结果总结。
主体部分第一步，方案设计。
营销战略（STP、Brand、CI、CS）、营销战术、选择方案、撰写文案第二步，费用匡算第三步，方案沟通。
第四步，模拟布局第五步，方案实施►后期的调整阶段►第一步，方案调整►第二步，反馈控制►营销调查的类型►根据营销调查的目的不同，可以分为以下四种类型：►1、探索性调查►2、描述性调查►3、因果关系调查►4、预测性调查►根据调查范围可分为：全面调查和非全面调查►根据调查的连续性可分为经常性调查、定期调查和一次性调查。
市场营销--营销策划--复习资料
《营销策划》复习资料一
一、单项选择题
1.在市场营销策划中，创意是策划的( )
A.目标
B.起点
C.核心
D.基础
2.多角化增长是企业( )
A.跨行业生产和经营不同产品和业务
B.在供应、产销等方面进行开拓
C.开发现有市场
D.开发现有产品
3.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为
B.多样性购买行为
C.习惯性购买行为
D.减少失调感的购买行为
4衰退行业企业的竞争战略类型之一有( )
A.快速退出策略
B.扩大生产规模
C.增加广告支出
D.增加从员推销力度
5.市场营销信息系统中最基本的子系统是( )
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销决策支持系统
6.市场细分是( )
A.对产品进行分类
B.对价格进行分类
C.对供应商进行分类
D.对消费者进行分类
7.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )
A.里包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装
8.制造商的产品在品牌使用上( )
A.一般只使用制造商品牌
B.一般只使用中间商品牌。
营销策划复习资料
1.1 综合评议法：主要由初评、综评构成，综合了专家评议、部门评议、个人评议等多种评议方式，得出的评估结果一般也比较客观全面。
1.2 对照比较法：将策划的执行结果同原策划方案目标进行对照比较，从而判定和评价各项活动及目标的实现情况，并对原因进行探究和分析。
1.3 关键事件法：在评估过程中，评估者应将注意力集中在那些对活动有关键性影响或有关键意义的环节上，做好对关键事件的评定与分析。
整合营销策划：通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。
销售促进：又称SP，是英文Sales Promotion 的简称，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动。
危机管理计划：是社会组织为了预防危机的发生或危机发生时尽可能减少损失，而制定的较为全面的具体的关于危机事件预防、处理和控制的书面计划。
市场领导者战略，通常采取的三种策略：1）扩大市场总需求；2）保护市场份额；3）提高市场份额。
2.1 按照品牌的特性，品牌命名划分为功能性品牌、效果性品牌和情感性品牌三种类型。
2.2 主要的品牌命名策划原则：1）易读易记；2）独特新颖，不落俗套；3）注重文化意蕴；4）不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯。
3.1 多重品牌策略的优势：1）多占货架面积；2）给低品牌忠诚者提供更多的选择；3）降低企业风险；4）鼓励内部合理竞争，激扬士气；5）各品牌具有不同的个性和利益点。
3.2 多重品品牌运用策略：1）各品牌之间实施严格的市场取隔并协同对外；2）各个品牌都要具有足够吸引力的独特买点；3）在营销传播上应充分体现各品牌之间的差异；4）多重品牌策略要依据产品和行业的特点而行；5）各品牌所面对的细分市场具有规模性。
视觉识别系统的基本要素包括：企业名称、企业标志、企业标准字、企业标志色、企业吉祥物。
5.1 常用的总结评估工作的方法：1）民营调查；2）专家评价；3）比率统计。
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营销策划复习
营销策划思维路径是这样一系列问题的循环：我们现在在哪里？----我们要到哪里去？---我们怎么去那里？---我们这样去行吗？---我们是否走在通往目标的路上？---我们是否到达了目的地？
营销策划的运作流程依次由下列环节构成：营销现状调研、营销目标规划、营销方案策划、营销方案论证、营销执行控制和营销效果评估
市场营销策划书的结构与内容：1、封面2、前言3、目录4、概要提示5、正文6、预算7、进度表8、人员分配及场地9、结束语10、附录
营销策划方案写作通用框架：标题前言–背景、目的1.形式分析—我们的处境2.营销目标—我们欲往何方3.营销战略—达到目标的指导方针4.营销策略—达到目标的具体套路5.组织安排—谁来执行6.时间进度—何时做何事7.费用预算—执行计划的投入
营销调研的类型：1.探测性调研2.描述性调研3.因果关系调研4.预测性调研
营销调研策划的程序：1.确定调研目的2.确定调研方法3.确定调研对象4.设计调查问卷5.物色培训访员6.执行实地调查7.资料统计分析8.完成市调报告
小组访谈的基本步骤：1.明确访谈目的2.甄别访谈对象3.确定访谈主持人4.准备访谈提纲5.布置访谈现场6.实施访谈7.分析访谈资料和数据8.总结和撰写访谈报告
市场营销战略策划的内容：1.分析市场机会，确定企业任务目标 2.选择企业的发展战略 3.制定企业的业务投资组合计划4.策划与实施目标市场营销战略5.策划并实施营销组合策略市场定位策划包括：1.企业定位策划2.品牌定位策划3.产品定位策划
企业定位策划：1.产业领域定位策划（1.超越产品，定位行业2.超越Wants,定位Needs）2.市场地位定位策划3.盈利模式定位策划4.发展战略定位策划
品牌定位策划：1.定位产品品类2.定位目标消费者3.定位核心价值4.定位消费场景5.定位市场地位
新产品开发的步骤1.创意2.创意筛选3.产品概念形成与测试4.营销战略制定5.商业分析6.产品开发7.市场测试8.商业化
新品上市策划内容：1.上市新品定位2.新品上市目标3.新品上市时间4.新品上市区域5.新品上市通路6.新品上市价格7.新品上市广告8.上市公关活动9.上市促销活动.10.上市组织保证品牌构成元素：品牌=品名+品记+品类+品质+品值+品德+品行(CI = VI（视觉识别）+ MI（理念识别）+BI（行为识别）)
品牌命名原则：1.简洁醒目，易读易记2.构思巧妙，暗示属性3.富蕴内含，情意浓重4.避免雷同，超越时空
品牌命名策划流程：1.按照品牌定位展开命名创意2.通过名称测试筛选最佳命名3.通过注册查询保证命名合法有效
价格调整策划：
(一)、如何发动价格调整
1.能够发动价格调整的背景条件
2.正确预估价格调整的反响
3.合理策划价格调整
的范围和幅度4. 合理策划价格调整的时机与地点5. 合理策划价格调整的公开理由与公开方式6.系统做好配合价格调整的相关工作
折扣定价策略：1.现金折扣（“2/10，净30”）2.数量折扣（非累计数量折扣，累计数量折扣）3.功能折扣4.季节折扣5.价格折让
企业营销渠道策划（策划题）
一、分销布局策划 1.分析分销影响因素 2.规划分销布局形式 3.选择实现分销布局的方式
（二）规划分销布局形式1.全面布局2.重点布局3.区域布局
二、分销模式策划（1）分析流通环境（2）明确分销目标（3）选择流通业态1.百货商店2.
超级市场3.专业商店4.专卖店5.便利店6.新兴的时尚的流通业态形式（四）界定分销模式1.由生产企业自己直接进行销售的自销模式（1）直销（2）生产企业建立从批发到零售的全部商业体系（3）直供零销2.将产品卖给中间商再由中间商转卖的经销模式（1）区域多家经销制（2）区域总经销制3.委托中间商进行代理销售的代理模式
三、通路招商策划（一）.选择商业伙伴的原则（二）分销商的评价（三）招商方式策划（1.信函招商2.广告招商3.访问招商4.会议招商5.拍卖招商）
四、销售政策策划1.销售政策策划原则2.销售权限政策策划3.价格政策策划4.结算政策策划
5.返利政策
6.促销政策
7.销售服务政策策划
广告传播策划：一、广告定位策划广告定位内容：1.广告传播目标2.广告诉求对象3.广告诉求主题4.广告诉求方式5.广告基调与风格二、广告创意策划广告创意手法4.重组、夸张、诙谐与幽默、拟人与仿生、对比与突显、悬念与互动、移植与模仿三、广告媒体策划四、广告时机策划
为你最了解的某个品牌或某个商场、酒店策划一个节假日促销活动方案（五一、国庆、中秋、圣诞、元旦、母亲节、父亲节）
营销策划复习
营销策划思维路径是这样一系列问题的循环：我们现在在哪里？----我们要到哪里去？---我们怎么去那里？---我们这样去行吗？---我们是否走在通往目标的路上？---我们是否到达了目的地？
营销策划的运作流程依次由下列环节构成：营销现状调研、营销目标规划、营销方案策划、营销方案论证、营销执行控制和营销效果评估
市场营销策划书的结构与内容：1、封面2、前言3、目录4、概要提示5、正文6、预算7、进度表8、人员分配及场地9、结束语10、附录
营销策划方案写作通用框架：标题前言–背景、目的1.形式分析—我们的处境2.营销目标—我们欲往何方3.营销战略—达到目标的指导方针4.营销策略—达到目标的具体套路5.组织安排—谁来执行6.时间进度—何时做何事7.费用预算—执行计划的投入
营销调研的类型：1.探测性调研2.描述性调研3.因果关系调研4.预测性调研
营销调研策划的程序：1.确定调研目的2.确定调研方法3.确定调研对象4.设计调查问卷5.物色培训访员6.执行实地调查7.资料统计分析8.完成市调报告
小组访谈的基本步骤：1.明确访谈目的2.甄别访谈对象3.确定访谈主持人4.准备访谈提纲5.布置访谈现场6.实施访谈7.分析访谈资料和数据8.总结和撰写访谈报告
市场营销战略策划的内容：1.分析市场机会，确定企业任务目标 2.选择企业的发展战略 3.制定企业的业务投资组合计划4.策划与实施目标市场营销战略5.策划并实施营销组合策略市场定位策划包括：1.企业定位策划2.品牌定位策划3.产品定位策划
企业定位策划：1.产业领域定位策划（1.超越产品，定位行业2.超越Wants,定位Needs）2.市场地位定位策划3.盈利模式定位策划4.发展战略定位策划
品牌定位策划：1.定位产品品类2.定位目标消费者3.定位核心价值4.定位消费场景5.定位市场地位
新产品开发的步骤1.创意2.创意筛选3.产品概念形成与测试4.营销战略制定5.商业分析6.产品开发7.市场测试8.商业化
新品上市策划内容：1.上市新品定位2.新品上市目标3.新品上市时间4.新品上市区域5.新品上市通路6.新品上市价格7.新品上市广告8.上市公关活动9.上市促销活动.10.上市组织保证品牌构成元素：品牌=品名+品记+品类+品质+品值+品德+品行(CI = VI（视觉识别）+ MI（理念识别）+BI（行为识别）)
品牌命名原则：1.简洁醒目，易读易记2.构思巧妙，暗示属性3.富蕴内含，情意浓重4.避免雷同，超越时空
品牌命名策划流程：1.按照品牌定位展开命名创意2.通过名称测试筛选最佳命名3.通过注册查询保证命名合法有效
价格调整策划：
(一)、如何发动价格调整
1.能够发动价格调整的背景条件
2.正确预估价格调整的反响
3.合理策划价格调整
的范围和幅度4. 合理策划价格调整的时机与地点5. 合理策划价格调整的公开理由与公开方式6.系统做好配合价格调整的相关工作
折扣定价策略：1.现金折扣（“2/10，净30”）2.数量折扣（非累计数量折扣，累计数量折扣）3.功能折扣4.季节折扣5.价格折让
企业营销渠道策划（策划题）
三、分销布局策划 1.分析分销影响因素 2.规划分销布局形式 3.选择实现分销布局的方式
（二）规划分销布局形式1.全面布局2.重点布局3.区域布局
四、分销模式策划（1）分析流通环境（2）明确分销目标（3）选择流通业态1.百货商店2.
超级市场3.专业商店4.专卖店5.便利店6.新兴的时尚的流通业态形式（四）界定分销模式 1.由生产企业自己直接进行销售的自销模式（1）直销（2）生产企业建立从批发到零售的全部商业体系（3）直供零销2.将产品卖给中间商再由中间商转卖的经销模式（1）区域多家经销制（2）区域总经销制3.委托中间商进行代理销售的代理模式
三、通路招商策划（一）.选择商业伙伴的原则（二）分销商的评价（三）招商方式策划（1.信函招商2.广告招商3.访问招商4.会议招商5.拍卖招商）
四、销售政策策划1.销售政策策划原则2.销售权限政策策划3.价格政策策划4.结算政策策划
5.返利政策
6.促销政策
7.销售服务政策策划
广告传播策划：一、广告定位策划广告定位内容：1.广告传播目标2.广告诉求对象3.广告诉求主题4.广告诉求方式5.广告基调与风格二、广告创意策划广告创意手法4.重组、夸张、诙谐与幽默、拟人与仿生、对比与突显、悬念与互动、移植与模仿三、广告媒体策划四、广告时机策划
为你最了解的某个品牌或某个商场、酒店策划一个节假日促销活动方案（五一、国庆、中秋、圣诞、元旦、母亲节、父亲节）。