B2B模式及金银岛案例分析

合集下载

第三方独立B2B平台模式分析_以金银岛为例

总结关于信用证欺诈例外原则，法律工作者有众多的论述，观点也不尽一致。

笔者作为外贸实务工作者，从上述案例中让笔者引发以下几点思考：1.我国要加快信用证欺诈问题的专门立法。

到目前为止，我国尚未有关信用证的专门立法，各级法院具有不少信用证欺诈的判例，但一直没有形成一个系统的、权威的体系。

一些关于信用证的法律规定、散见于最高院的司法解释和会议纪要等文件中，对外贸实务工作者来说不仅学习理解上有难度，操作上更无所适从。

2.外贸企业在面临信用证欺诈时，要坚定地进行司法救济，运用信用证欺诈例外原则维护自身的权益。

信用证具有时效性，这就要求外贸企业赶时间节点，掌握直接证据，在信用证对外支付前，采取措施，保全资产。

一旦银行对外承兑，再进行司法诉讼就会困难重重。

3.外贸企业在处理信用证欺诈时，要积极与开证行或议付行沟通，协调立场，争取银行的理解和帮助，听取银行意见。

与银行协调一致，往往是成功应对信用证欺诈的关键。

4.做好客户的鉴别和信用调查工作。

从上述两个案例中，都是由于外贸公司对客户调查了解不够，急于成交，才给了不法分子机会，造成损失。

所以，还要重温行内那句老话：相信信用证，不如相信客人。

做好与客人的沟通了解，与诚实有信用的客户交易才是最为安全的。

当前我国已成为世界第三大国际贸易国，第一大出口国，面对日益复杂的世界经济形势，外贸企业更应坚守诚实信用原则，正确运用国际普遍使用的信用证支付手段，保护自身利益，文／上海对外贸易学院国际经贸学院弭乐李响中国第三方独立B2B平台发展状况B2B在我国发展十余年来,大致经历了三个阶段:萌芽阶段、普及阶段、初步应用阶段。

萌芽阶段。

1997年,我国第一个全流程的B2B 电子商务交易平台(中国商品交易中心,CC E C)上线,标志着我国B2B电子商务进入萌芽阶段。

随后,1998年外贸型B2B企业美商网上线运营,1999年阿里巴巴成立。

但由于当时国内电子商务环境还不成熟、网民渗透率还处在相当低的水平、企业缺乏运营经验，多数平台服务商都没有逃脱破产倒闭的不幸境遇。

阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析（2）

阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析(2)大阿里战略案例分析报告摘要自1999年马云创立阿里巴巴以来，在我国电子商务上可谓开创了一个有一个奇迹。

从B2B(阿里巴巴)到C2C(淘宝网)到B2C(天猫)，每一个网站都做到了所属行业的首位。

过去他主导了我国电子商务的发展，引领了我国网上消费需求的发展。

现在阿里巴巴正面临着抉择，生活中网购对我们越来越重要，而阿里巴巴所面对的竞争也越来越巨大。

如何在相对完善的市场中重新找到新的增长点?我想这是阿里巴巴面临最重要的问题——如何守住自己的市场地位。

从“大淘宝”到“大阿里”我们看到阿里巴巴在一直努力。

1、大阿里战略2011年6月阿里巴巴集团推出的“大阿里战略”。

大阿里战略为大淘宝战略的升级版，2009年“大淘宝战略”目标只是建立以消费者为中心的网购生态系统，而大阿里要建立的是“无处不在”供需双赢的消费平台。

战略升级背后，事实上是中国电子商务宏观局势的快速发展所迫，正如马云所言“随着内需的展开和企业的转型，越来越多的企业将会使用电子商务来服务客户，他们需要的支持和服务也是今非昔比了”，阿里巴巴必须因此而改变。

在致全体员工的信中，马云称“大阿里将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源，包括消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等，为中国电子商务的发展提供更好，更全面的基础服务”。

为推动大阿里战略，阿里集团首先做的就是拆分，将老平台拆分为阿里巴巴B2B和三家独立的“Tao”公司，其中淘宝网沿袭原C2C 业务、淘宝商城(B2C)主要服务品牌商、一淘网为开放式购物搜索引擎。

对于淘宝商城来说，独立出来更加灵活，有利于业务拓展及应对京东等竞争;一淘网战略地位上升，可以有更多资源打造搜索平台;而C2C业务也可专注于社区化营销创新。

2、走进阿里巴巴集团阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。

中国十大B2B电商模式分析

B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。

创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。

其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。

如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。

典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。

2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。

典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。

赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。

典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。

典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。

B2B电子商务案例分析2

中文站的用户类型

2.2.1普通用户
阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有： 1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商； 2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会； 3、加入商人论坛 4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。

2.2.2诚信通会员
阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务（1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意。（2）拥有诚信通企业网站。（3）提供强大的查看功能，独享买家信息。（4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。（5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息，
B2B电子商务案例分析
阿里巴巴
1、阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户，其中有441,799名“诚信通”收费会员。阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和贸易性企业以及服务企业。中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。

中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商，当采购商首肯后中香化学会向生产商下单，之后香料将被货运到中香化学，由中香化学贴牌后将货发给采购商。

中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站中常见的会员费、信息费和广告费，而是整个交易过程中的差价。中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而是充当了交易流程中的重要一环。

阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析.doc

阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析一、发展历程阿里巴巴网络技术有限公司(简称：阿里巴巴集团)是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。

阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。

业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

2015年7月，阿里巴巴与联合利华成为战略合作伙伴;8月3日，新浪、阿里巴巴宣布与美国NBA篮球巨星科比-布莱恩特达成合作，共同打造电商平台+媒体+行业精英的三方协同新模式;8月12日，宣布在未来2年内回购总计最高达40亿美元的股票;9月9日，阿里巴巴成立阿里体育集团;2015年10月27日，阿里巴巴集团发布了第二财季财报，集团营收为221.71亿元人民币(约合34.88亿美元)，较2014年同期增长了32%。

2015年11月6日，阿里巴巴与优酷土豆宣布，双方已达成最终的收购协议。

二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。

阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。

服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。

为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。

为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。

经营模式：依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

B2B阿里巴巴案例分析

营销模式
一对一营销关系营销全球地方化营销
B2B的意义
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B 使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
阿里巴巴主页
1.基本情况

阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也 1.基本情况和发展历史在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240 多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。

B2B模式及金银岛案例分析

电子商务案例分析与比较第六章

阿里巴巴与金银岛
n 金银岛网交所（）即大宗产品网上交易平台，是由金银岛（北京）网络科技有限公司于2004年搭建的中国大宗产品协同电子商务平台，通过专业、协同的平台组件为企业提供交易安全、产品全面、服务专业的全方位现货贸易解决方案。
n 目前服务于石油、化工、塑料、钢材等五大行业，聚合行业用户超过36万家，成交额突破 2500亿。
l 金银岛网交所还开发了内参资讯服务，主要包括内参、专业研究报告、商务决策系统和手机短信平台。
l 推出“供应链融资”产品，开通了全新的行业视频频道，提供行业会展服务。
电子商务案例分析与比较第六章
经营模式
电子商务案例分析与比较第六章
经营模式
n 市场的营销
l 阿里巴巴在电视、网站等传媒上的广告就不用做过多介绍，其成功举办了各类主题活动，达到很好的效果。
电子商务案例分析与比较第六章
组织管理模式
n 金银岛网交所组织结构比较简单，按服务内容主要有内参咨讯中心、现货交易中心、频道中心三个主要部分。其最核心的现货交易中心主要分为市场监管部、监管部、会员部、技术支持部，其会员部还按照行业进行分类。
n 金银岛网交所的CEO黄海新1990年毕业于东北财经大学物资经济专业。1990-1997年就职于国内贸易部中国化工轻工总公司信息公司，任副总经理，参与创建了中国化工经济信息网。1997年，黄海新带着自己的业务和团队整体加盟主要做行业商情信息的慧聪公司，历任化工商情事业部副总经理、总经理，化工商务网总经理， 2002年晋升为集团副总裁，主管化工事业群业务及慧聪商务网内容建设。2004年1月任慧聪网CIO。2005年的8 月，黄海新加盟金银岛，出任CEO。
电子商务案例分析与比较第六章

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

二.B2B流程

常规交易流程
卖家
提供产品资源
取货
订单接受通知物流配送配送订单接受
物流配送商
第三方电子商务平台
配送至买家
搜索资源选择产品
采购订单发送选用网上配送
买家
三.金银岛模式分析

金银岛的简介
金银岛（北京）网络科技股份有限公司是中国大宗产品电子商务领导品牌，为大宗行业客户与市场提供现货交易、互联网金融、内参资讯等全方位O2O电子商务解决方案。是国家“十一五科技支撑计划”电子商务示范单位，并荣获中国电子商务协会颁发的“中国最佳大宗产品平台奖”。目前，公司业务覆盖石油、煤炭、矿石、有色金属、钢铁、化工、塑料、橡胶、化肥、木材等10余个种类，拥有60多万家企业用户。金银岛已建立起遍布全国的近200家银行认证交割仓库网络，并通过互联网系统实现了资金、交易、货物全程动态监管，率先创建了大宗产品信息流、资金流、物流“三流合一”模式，是中国大宗产品电子商务及大宗金融互联网的开创者和领导者。
1.商业模式
交易与支付模式
金银岛的仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交易流程看，经过注册后，卖方在网站系统里挂盘，输入当天的销售价格，买方则自行选择购买 ;当买家选择好商品后，将商品需要支付的金额转账到金银岛作为交易佣金，而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资金进行监管 ;然后，卖家发货，由大型物流公司将货物变成提单或仓单，买家收货。这种物流和资金流同时交换，货款双向安全的机制，即为“硬信用交易机制”。这种双向保全机制在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易信用问题。而在交易完成前，买卖双方都是匿名方式，从而避免跳过平台私自线下交易。对于金银岛的现货仓单交易模式，中国B2B研究中心发现有两个 “关键点”：一是卖家是否有现货 ;二是买家能否全程在网上交易。而金银岛一方面通过仓库监管的方式，保证卖家提供现货 ; 另一方面设计了 “交易资金银行监管系统”，保证资金安全。这种“双管其下”的模式，正好解决了买卖双方存在的信用风险，并降低了传统交易方式的“看货” 成本。
B2B平台模式分析——以金银岛为例
第五组：宛录伟殷甦炜王亚飞
范向阳
孙登国
王凯旋
一.B2B概述

1.B2B概念
B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。通俗的说，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。又是写作BtoB,但为了简便干脆用其谐音B2B（2即 to）。
提供在线交易、在线支付结算和物流配送服务。交易商资金由银行第三方监管
生意宝、中搜行业中国等
金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料城网上交易市场等
仓单模式
谢谢
金银岛大宗现货交易B2B模式图
企业注册会员卖家将货物放在金银岛指定仓库
买方自行选择购买
卖房网站系统挂盘发布当天出卖价格
买家转账到金银岛交易资金平台
卖家发货买家收货
交易完成
金银岛网交所客户与收入结构解剖图
客户模型：金字塔形
服务与盈利模式
现阶段金银岛是提供给客户一个“金字塔”结构的服务模式：最底层是基数最大的基于行业信息资讯提供的服务;中层为现货交易平台，提供匿名竞价、配套的监管及物流服务，从交易额中收取佣金;塔尖的层次则是提供上述全部服务的全方位解决方案，这被视为方案提供商的高收益突破点
模式
行业B2B模式
综合B2B模式
小门户-联合模式
B2B模式分析国内四大主流B2B模式比较主要特征
专注某一行业、内容与服务专业化程度高，单位能打通上下流产业链
行业应用

以中国化工网、中国服装网为代表的3000余家B2B网站
阿里巴巴、慧聪、资源环球、中国制造等
行业覆盖面广、“大而全”、内容综合、服务泛而不精用联盟方式进行整合，从而提供“既综合又专业”的B2B服务
收入模型：倒金字塔型
全套解决方案
全案服务费交易佣金会员费
现货交易需求
信息咨询服务需求
盈利模式方面，中国B2B研究中心监测发现，金银岛显示出了与服务模式基数相反的“倒金字塔”结构，越是小众客户的全方位业务获得的收益越高。其收入来源包括会员费、广告费、交易佣金以及供应链融资等环节，后两者在整体营收比重逾80%，符合“”二八定律。