B2B电子商务案例分析
B2B电子商务案例分析2
中文站的用户类型
2.2.1普通用户
阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有： 1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商； 2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会； 3、加入商人论坛 4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。
2.2.2诚信通会员
阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务 （1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生 意。 （2）拥有诚信通企业网站。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息，
B2B电子商务案例 分析
阿里巴巴
1、阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批 发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子 商务平台。 截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户， 其中有441,799名“诚信通”收费会员。 阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消 费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行 业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和 贸易性企业以及服务企业。 中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、 中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊 州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。
中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产 这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商， 当采购商首肯后中香化学会向生产商下单， 之后香料将被货运到中香化学，由中香化学 贴牌后将货发给采购商。
中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站 中常见的会员费、信息费和广告费，而是整 个交易过程中的差价。 中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而 是充当了交易流程中的重要一环 。
B2B电子商务案例
2.1.1起源和发展
• B2B最开始是从电子数据交换（EDI）基础上发展 起来的。EDI一般基于VAN（增值网络），主要 应用于国际间进出口贸易企业。B2B电子商务兴 起于美国，而至今为止美国仍是B2B最繁荣的市 场。 • 进入21世纪，B2B电子商务得到了广泛的应用， 然而目前B2B电子商务网站所提供的服务主要以 初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散 的供求关系，企业间的联系并不紧密。B2B电子 商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其 它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。
2.4.4阿里巴巴优缺点评析及未来发展方向
• • • • • • • 1．阿里巴巴优缺点评析 阿里巴巴的优点： （1）优秀的网站设计 （2）完善的功能和简单的操作 （3）优秀的论坛 （4）人性化的服务 （5）成功的市场运作
• 阿里巴巴的缺点 ：
• 纵观阿里巴巴网站，无论从服务、内容、页面设计到操作 都是做得很好，可以说是处于电子商务网站的领先地位， 不过还存在一些不足。 • 阿里巴巴每天都有很多的新资讯，但是这些资讯都是从别 人的网站或者报纸拷贝过来的。这样的资讯对于企业来说 不是及时的，所以阿里巴巴应该成立自己的资讯部门，收 集和采编第一手的商业资讯。 另外，阿里转载的资讯是 别人以新闻的方式报道的，而阿里巴巴是针对企业和商人 的电子商务网站，所以其资讯应该区别于一般新闻类网站 资讯，而是以商人的眼光和手法去采编，重点突出商业性 质的报道。
2.5案例分析二 环球资源
• 2.5.1环球资源简介及发展历程 环球资源简介及发展历程
• 1．环球资源简介
• 环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司， 公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大 中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒 体，促进大中华地区的进口贸易。环球资源从 1981年正式进入中国大陆后，不断发展壮大，现 时，环球资源在中国大陆设有 44 个办事处，拥 有逾 1,700 名团队成员，通过中文杂志和网站服 务超过 100 万读者。
电子商务B2B案例分析之敦煌网26页PPT
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析.doc
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析一、发展历程阿里巴巴网络技术有限公司(简称：阿里巴巴集团)是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。
阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2015年7月，阿里巴巴与联合利华成为战略合作伙伴;8月3日，新浪、阿里巴巴宣布与美国NBA篮球巨星科比-布莱恩特达成合作，共同打造电商平台+媒体+行业精英的三方协同新模式;8月12日，宣布在未来2年内回购总计最高达40亿美元的股票;9月9日，阿里巴巴成立阿里体育集团;2015年10月27日，阿里巴巴集团发布了第二财季财报，集团营收为221.71亿元人民币(约合34.88亿美元)，较2014年同期增长了32%。
2015年11月6日，阿里巴巴与优酷土豆宣布，双方已达成最终的收购协议。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
电子商务B2B案例课件
B2B电商如何应对未来变化
B2B电商企业应加强技术创新和 研发，紧跟时代步伐，不断优化
产品和服务。
B2B电商企业应注重人才培养和 团队建设，提高企业核心竞争力 ，以应对未来市场的变化和挑战
。
B2B电商企业应加强与产业链上 下游企业的合作，共同打造良好
的生态系统，实现互利共赢。
感谢您的观看
THANKS
案例
阿里巴巴是一家全球知名的综合模式电子商务B2B平台，涵盖了广泛的行业和产品，包括 工业品、消费品、原材料等，为企业提供了丰富的采购和销售选择。
平台模式
总结词
搭建第三方交易平台，促进企业之间的交易。
详细描述
平台模式的电子商务B2B平台通过搭建第三方交易平台，促进企业之间的交易。这种模式的优势在于能够降低交易成 本、提高交易效率，同时保障交易双方的权益。
的资金安全和数据隐私。
银联商务还为企业提供了一系列综合支 付解决方案，包括账户管理、跨境支付 、供应链金融等，帮助企业实现全方位
的支付和势与挑战
人工智能与大数据的应用
人工智能与大数据技术将进一步优化B2B电商平台的运营效率和用户体验，实现个性化推荐、智能客服、精准 营销等功能。
人工智能与大数据技术将助力B2B电商企业更好地分析市场趋势、预测需求，提高供应链管理能力，降低运营 成本。
跨境电商的发展机遇与挑战
随着全球化和互联网的普及，跨境电 商市场潜力巨大，为B2B电商企业提 供了更广阔的发展空间。
跨境电商需要面对不同国家和地区的 法律法规、文化差异、语言障碍等挑 战，需要加强跨文化交流和合作。
案例
找钢网是一家专注于钢铁行业的垂直模式电子商务B2B平台，提供从原 材料采购到产品销售的一站式服务，帮助企业降低成本、提高效率。
电子商务案例-第3章B2B电子商务案例分析课件
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.3.2 敦煌网的运营模式与盈利模式
1．运营模式 （1）打造全天候交易服务平台，推动动态佣金模式。 （2）整合各交易环节的服务，降低交易总成本。
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.4.3 科通芯城模式分析
1. 原厂正品保证，助力中小企业创新 2．可视化供应链系统，提升企业采购效率 3. 规模化采购，降低企业采购成本
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.5 找钢网：大宗商品也例分析
3.3.4 敦煌网需要改进的地方
1．提高知名度 2. 完善平台建设 3．加强信用体系建设
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.4 科通芯城：用B2C的方式做B2B
3.4.1 科通芯城概况 科通芯城公司于 2010 年成立，隶属科
3.1.3 B2C模式的优势
（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷 （2）降低了企业间的交易成本 （3）减少了企业的库存量 （4）缩短了企业的生产周期 （5）每天24小时无间断运作，为企业增加了商机
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.2 阿里巴巴：电子商务的领军企业
3.2.1 阿里巴巴集团概况 阿里巴巴集团及其关联公司在中国、
印度、日本、韩国、英国及美国的70多个 城市共有 25 000 多名员工，服务于来自 超过 240 个国家和地区的互联网用户。
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
12B2B电子商务应用(案例分析)
2020/9/20
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电子商务理论
点对点的运作步骤
》从自己的计算机中启动数据传输的操作程序 》与商业伙伴的电脑建立连接 》数据传输 ，信息有效地打包发送
》存入最终用户的计算机系统
以清算所为中介的运作模式
》优点：1）克服了数据传输的流量控制、时间安排， 以及管理流程等问题
2）使传统的供应链中各个角色有机地连接 》运作非常简单，它主要是数据的储存和传输中介
2020/9/20
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电子商务理论
》交互式EDI 传统的是批式EDI（Batch-EDI） 交互式EDI是指在两个计算机系统之间对不同信息 的自动实时反应
》以Internet为基础的EDI 以国际互联网为基础的EDI始于1995年8月，
当时劳伦斯利威莫实验室开始试验用电子邮件的 方式在国际互联网上传输EDI交易信息
2020/9/20
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电子商务理论
三、EDI电子商务系统的应用
使用EDI较多的产业可划分为以下四类： 》制造业：JIT即时响应 (Just In Time)以减少库存量及
生产线待料时间 》贸易运输业：快速通关报检、经济使用运输资源，降
低贸易运输空间、成本与时间 》流通业：OR快速响应， 减少商场库存量与空架率，以
电子商务理论
电子商务理论
主 讲：张 宗 祥 E-mail：zzxqingdao@
2020/9/20
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电子商务理论
知识回顾：
1 网上商店 2 网上拍卖 3 网上商厦 4 网上直销
2020/9/20
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电子商务理论
第12章 EDI与B2B应用
12.1 EDI的应用与发展 12.2 B2B电子商务应用
国际互联网逐渐成为EDI传输的主要平台