阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析.doc
阿里巴巴B2B电子商务案例分析
阿里巴巴B2B电子商务案例分析一、阿里巴巴的基本情况阿里巴巴公司是全球领先的B2B电子商务公司。
目前，阿里巴巴集团旗下有五家子公司，分别是阿里巴巴网站、淘宝网、中国雅虎、支付宝和阿里软件。
阿里巴巴于1999年3月开始创建，1999年7月在香港成立总公司，阿里巴巴的公司总部设在香港，中国总部设在中国杭州。
自1999年以来，阿里巴巴集团逐步成长为一个全球著名的电子商务集团公司。
阿里巴巴的B2B网站由英文站（）、中国站（，）和日文站（）组成。
2003年5月阿里巴巴集团推出淘宝网，致力打造全球最大的个人交易网站；2003年10月推出支付宝服务，正式进军电子支付；2005年8月阿里巴巴与全球最大门户网站雅虎达成战略合作，获取雅虎10亿美元战略投资，进军门户+搜索领域。
2007年1月筹建企业软件服务公司，3月推出阿里软件外贸版。
就阿里的B2B业务来说，2006年在中国第三方B2B电子商务平台营业收入中占51%的过半份额。
而环球资源占20.2%，慧聪占3.7%。
二、阿里巴巴的商业模式1．战略目标阿里巴巴网站属于综合类B2B电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台，涉及40多个行业。
阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。
阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。
2．目标客户阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。
3．产品和服务阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。
其核心产品是“诚信通”服务，通过建立网上诚信档案，提高网上交易成功的机会；阿里巴巴国际站面向全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，其核心产品“中国供应商”，是一项旨在帮助国内出口企业开拓全球市场的高级网络贸易服务。
4．收入来源与盈利状况阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。
中国电子商务B2B模式探讨——以阿里巴巴为例
目录摘要 (1)关键词 (1)一、我国B2B电子商务的概述 (1)（一）中国B2B电子商务的发展现状 (1)（二）B2B电子商务模式的分类 (2)二、阿里巴巴发展战略的SWOT分析 (2)（一）优势分析 (3)（二）劣势分析 (4)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (7)三、阿里巴巴盈利模式的分析 (9)（一）阿里巴巴运营模式的特点 (9)（二）阿里巴巴的利益点 (10)四、阿里巴巴现存的问题及解决方案 (11)（一）阿里巴巴的现存问题 (11)（二）阿里巴巴的发展建议 (12)参考文献 (13)中国电子商务B2B模式探讨——以阿里巴巴为例（电子商务专业电子商务092班，曹云慧）摘要：随着计算机技术及物流技术的迅速普及， B2B电子商务在中国发展越来越迅速，如阿里巴巴、慧聪、环球资源等等，他们作为一个网络交易中间商，搭建全球或国内的买卖双方的网上贸易服务平台，满足买卖双方的需求；或者是整合公司的内部资源与外部资源，达到资源利用的最大化。
在这里，文章将重点研究中国B2B电子商务的现状，剖析B2B电子商务网站存在的问题，最后从未来电子商务发展的特点来阐述B2B电子商务网站在中国的未来前景。
关键词：B2B电子商务；阿里巴巴；模式探讨一、我国B2B电子商务的概述什么是B2B？一般的解释是：指一个市场的领域的一种，是企业间的营销关系。
电子商务是现代B2B市场的一种具体表现形式。
他将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为顾客提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
运行方式的实质在于“三流”的统一，即信息流、资金流及物流之间的协调与统一。
这三种“流”在传统商务中一直存在。
（一）中国B2B电子商务的发展现状在我国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。
虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。
B2B阿里巴巴案例分析
营销模式
一对一营销 关系营销 全球地方化营销
B2B的意义
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无 论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方 式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到 货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B 使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低 了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围， 企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之 间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技 术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。 单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋 势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产 品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业 务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全 球运筹管理的模式。
阿里巴巴主页
1.基本情况
阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业 电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成 立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买 家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出 口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联 营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也 1.基本情况和发展历史 在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批 量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240 多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可 让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过 其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务 管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才 及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva，该两 家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。 阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个 办事处。
传统外贸企业在阿里巴巴国际站的成功案例
传统外贸企业在阿里巴巴国际站的成功案例随着全球化的深入和互联网的普及，传统外贸企业正面临着新的发展机遇和挑战。
在这样的背景下，阿里巴巴国际站作为全球领先的B2B 电子商务评台，为传统外贸企业提供了更多的发展机遇。
本文将通过分析几个在阿里巴巴国际站取得成功的传统外贸企业案例，探讨他们是如何利用这一评台实现转型升级和跨国经营的。
1. 公司A是一家专业生产和销售办公用品的传统外贸企业。
在过去，公司A主要通过参加国际展会和与代理商合作的方式进行海外销售。
然而，随着阿里巴巴国际站的崛起，公司A意识到电子商务的重要性并积极加入该评台。
通过搭建自己的品牌页面和展示产品的图片和视瓶，公司A在国际站上吸引了大量海外买家的关注。
在与买家的上线交流和交流中，公司A不断提高自己的产品质量和服务水平，赢得了大量订单并拓展了新的海外市场。
如今，公司A已经成为了阿里巴巴国际站上的知名品牌，并实现了海外市场与国内市场的双轨发展。
2. 公司B是一家专业生产机械设备的传统外贸企业。
在过去，公司B 主要通过与国外代理商合作的方式进行海外销售，然而由于代理商的层层加价和信息不对称导致了公司B在国际市场上的竞争力受到了限制。
通过参加阿里巴巴国际站的线上展会和通过评台进行B2B交易，公司B成功地打破了传统的销售模式，并直接面向海外买家。
公司B 也在国际站上建立了自己的品牌形象，并通过线上评台的推广使得更多的海外买家了解到了他们的产品。
在与买家的交流中，公司B不断改善自己的产品质量和服务水平，并根据买家的需求进行产品定制和创新，使得公司B在国际市场上赢得了更多的订单。
如今，公司B已经在阿里巴巴国际站上建立了良好的口碑，并实现了更加广泛的国际合作。
3. 公司C是一家专业生产纺织品的传统外贸企业。
在过去，公司C主要通过线下渠道和传统的贸易方式进行海外销售，然而受限于中间环节的成本和制约，公司C的产品在国际市场上的竞争力受到了限制。
通过加入阿里巴巴国际站，公司C成功摆脱了传统的销售模式，并将重心转移到了线上评台的推广和B2B交易。
阿里巴巴的跨境电商发展案例分析
阿里巴巴的跨境电商发展案例分析近年来，跨境电商成为了全球贸易的新动力，阿里巴巴作为中国最大的电商平台，也积极推动着跨境电商的发展。
本文将通过分析阿里巴巴的跨境电商发展案例，探讨其成功的原因以及对于行业的影响。
一、阿里巴巴跨境电商的背景及发展历程阿里巴巴集团成立于1999年，最初以B2B模式为主，致力于为中国实体经济提供电子商务服务。
然而，随着全球化的推进，阿里巴巴开始关注国际市场，并于2010年推出了跨境电商平台——阿里巴巴国际站。
阿里巴巴国际站利用其强大的供应链资源和技术支持，帮助中国的中小企业将产品输出到全球市场，同时也为全球买家提供了更多来自中国的优质产品选择。
平台上提供了多种语言版本和国际支付方式，有效降低了贸易壁垒，提升了交易便捷性。
2014年，阿里巴巴更是在美国纽约证券交易所成功上市，进一步巩固了其在跨境电商领域的领先地位。
二、阿里巴巴跨境电商的成功原因1.强大的供应链资源阿里巴巴具备庞大的全球供应链资源，与各大物流公司紧密合作，能够实现商品的快速和安全的运输，有效降低了贸易风险和成本，提升了交易效率。
2.广泛的产品选择作为中国最大的电商平台，阿里巴巴拥有丰富的产品资源，能够提供全球买家多样化的选择。
同时，通过各种推广手段，如搭建主题活动、举办采购会等，阿里巴巴还进一步扩大了产品种类和品牌覆盖面。
3.国际化的平台服务阿里巴巴国际站提供了多种语言版本和国际支付方式，使得全球买家能够更加轻松地进行交易。
此外，阿里巴巴还推出了“支付宝”等支付服务，进一步提升了交易的便捷性和安全性。
4.主动与政府合作作为中国电商巨头，阿里巴巴一直积极与政府合作，在跨境电商政策的制定和推进中发挥了重要作用。
通过与政府合作，阿里巴巴能够更好地把握行业动态和政策方向，为企业提供更好的发展环境。
三、阿里巴巴的跨境电商对行业的影响1.促进了全球贸易的发展阿里巴巴的跨境电商平台连接了全球买家和中国的供应商，打破了传统的贸易壁垒，促进了全球贸易的发展。
阿里巴巴案例分析
阿里巴巴案例分析----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==================================================================== ==========阿里巴巴的成功商业模式案例分析1.战略目标分析——准确定位为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，将自己定位于一家商业服务公司。
这种为商人与商人之间(B2B)实现电子商务的服务很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注，被称为互联网第四模式。
2.目标客户群——简单清晰阿里巴巴的目标市场就集中在广大中小型企业，做中小型企业的电子商务。
这样的努力成功吸纳了国际和国内贸易中最活跃的顾客群。
3.产品和服务——专业诚信中国供应商服务。
阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。
截至2006年12月底注册会员达到近200万家。
诚信通服务。
2002年3月开始为全球注册会员提供“诚信通”服务。
4.营销策略——认清自我正确的定位，制胜的差异化战略阿里巴巴定位于为中小企业提供服务，只做信息流，不做资金流。
1999年、2000年阿里巴巴战略很明确，迅速进入全球化，成为全球电子商务市场。
客户服务树立了客户永远是对的理念，第一是用户获利，其次是合作伙伴获利，然后才是自己;加强与客户的配合。
阿里巴巴认为，电子商务的交易是一个工具，它帮你就是把你的产品推到全国，全世界，他能帮你在网站收集其他人的情报，它能帮你的是加强内部的管理和调节;同时，阿里巴巴还加强对客户的管理，每年一定要淘汰掉10,的客户。
5.核心能力——独一无二阿里巴巴所独创的B2B模式它可以把企业及供应商、制造商和分销商紧密联系在一起。
极具凝聚力的企业文化阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。
b2b b2c 成功企业交易案例
B2B（Business-to-Business）和B2C（Business-to-Consumer）是两种不同的电子商务模式，它们分别代表了企业对企业和企业对消费者的交易模式。
以下是一些成功的B2B和B2C 企业交易案例：
B2B成功企业交易案例：
1.阿里巴巴：阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务平台，为全球的买家和卖家提供了一个可靠的、高效的平台来进行交易。
他们通过在线市场、供应链金融服务、物流服务等，帮助中小企业实现数字化转型。
2.京东：京东是中国的一家大型B2B电子商务公司，他们通过建立数字化的供应链网络，为各行业的买家和卖家提供了一站式的采购和销售服务。
同时，他们还通过大数据分析和人工智能技术，帮助企业进行精准的市场预测和决策。
B2C成功企业交易案例：
1.亚马逊：亚马逊是全球最大的B2C电子商务公司之一，他们通过构建一个综合性的电商平台，为消费者提供了丰富的产品选择。
他们利用大数据和人工智能技术，为消费者推荐个性化的产品，并通过高效的物流系统，确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。
2.腾讯：腾讯通过微信平台，打造了一个社交电商的新模式。
他们利用微信的社交属性，将电商业务与社交网络相结合，通过朋友圈分享、公众号推广等方式，为消费者提供了更加便捷、有趣的购物体验。
无论是B2B还是B2C，这些成功的企业都充分利用了互联网技术和大数据分析，为买家和卖家/消费者提供了更加个性化的、高效的、安全的交易体验。
同时，他们也积极创新商业模式，不断拓展业务领域，实现了持续的、健康的发展。
阿里巴巴B2B电商成功案例分析
阿里巴巴B2B电商成功案例分析阿里巴巴作为全球领先的B2B电商平台，取得了巨大的成功，并成为了电商行业的典范。
以下是对阿里巴巴B2B电商成功案例的分析。
首先，阿里巴巴成功的关键之一是其强大的平台资源。
阿里巴巴拥有庞大的注册会员数量，而这些会员来自全球各个国家和地区，代表了不同的行业和领域。
这使得阿里巴巴能够为不同的企业提供全方位的服务，满足客户的各种需求。
此外，阿里巴巴还建立了一套完整的B2B交易流程和服务体系，包括线上展会、供应链金融、物流配送等，进一步提高了交易效率和用户体验。
其次，阿里巴巴通过建立信任机制，促进了交易的顺利进行。
在阿里巴巴平台上，买家和卖家可以通过打分和评价系统，对交易对方进行评价和反馈。
这有助于消除信息不对称和交易风险，构建起公平、透明的商业环境。
此外，阿里巴巴还提供了信用保障服务，帮助卖家保证交易的安全性。
这些信任机制的建立，使阿里巴巴平台成为买卖双方心中的可信赖的商业合作伙伴。
另外，阿里巴巴还通过持续创新，保持了市场的领先地位。
阿里巴巴始终注重技术和产品的创新，不断推出新的功能和服务，以满足用户的需求。
例如，阿里巴巴推出了智能采购系统、一贝通支付系统、供应链金融服务等，这些创新举措帮助用户提高交易效率和降低成本。
此外，阿里巴巴还积极推动国际化发展，不断拓展海外市场，进一步扩大了其影响力和市场份额。
最后，阿里巴巴致力于提供全方位的服务和支持，帮助企业实现业务增长。
阿里巴巴不仅提供了电商平台，还提供了一系列的服务，包括品牌营销、数据分析、物流配送等，帮助企业解决实际的运营问题。
此外，阿里巴巴还推出了企业培训和知识分享等活动，帮助企业提升自身的竞争力和市场影响力。
总的来说，阿里巴巴B2B电商成功的原因主要包括平台资源的优势、信任机制的建立、持续创新和全方位的服务支持。
这些因素相互作用，使得阿里巴巴成为了世界领先的B2B电商平台，并为企业提供了全球化的商业机会。
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阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析一、发展历程阿里巴巴网络技术有限公司(简称：阿里巴巴集团)是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。
阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2015年7月，阿里巴巴与联合利华成为战略合作伙伴;8月3日，新浪、阿里巴巴宣布与美国NBA篮球巨星科比-布莱恩特达成合作，共同打造电商平台+媒体+行业精英的三方协同新模式;8月12日，宣布在未来2年内回购总计最高达40亿美元的股票;9月9日，阿里巴巴成立阿里体育集团;2015年10月27日，阿里巴巴集团发布了第二财季财报，集团营收为221.71亿元人民币(约合34.88亿美元)，较2014年同期增长了32%。
2015年11月6日，阿里巴巴与优酷土豆宣布，双方已达成最终的收购协议。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。
②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。
③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。
用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。
会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴公司全库中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
④价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。
⑤行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。
⑥以商会友：商人俱乐部。
在这里会员交流行业见解，谈天说地。
其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。
⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。
这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网来进一步的细分客户群体实现面向性的精确定位确保电子商务交易执行效率的提高和便捷。
2、赢利模式：基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，及广告方面的收益。
目前旗下有两个核心服务：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。
费用：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。
费用：6-12万/年不等，属于高端服务。
除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。
去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100 亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。
从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：1、设企业站点2、网站推广3、诚信通4、贸易通三、成功原因从业务角度，可以将阿里巴巴B2B的成功点做如下归纳：(1)、品牌资质福布斯连续5年全球最佳B2B网站。
中国最大B2B网站。
全球电子商务领袖。
(2)、诚信安全A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。
B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。
C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。
D、几百万诚实守信的网商。
(3)、快捷方便即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
(4)、成本低廉免费注册，普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
(5)、渠道广阔A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。
B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
(6)、海量信息通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到?另外，阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因：第一，中国经济的高速发展，众多众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。
为什么阿里巴巴没有出现在美国、日本等其他国家与地区，而在中国，这里最重要的因素是中国制造的崛起，中国制造业在全球化过程中，国际制造业向我国转移，国内经济连续稳定的发展，使我国成为全球制造中心，客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。
这些大环境的形成，为阿里巴巴的提供了发展的机遇与成长的空间。
第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
马云认为，中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
通过准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。
然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
第三，优秀的创业团队与企业文化。
在互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的员工只能拿到象征性的500元的月薪，但团队成员却没有一人在此时离开，正是这种团队非凡的团队凝聚力，为阿里巴巴的发展提供了最有力的保障。
马云作为团队领导核心，其过人的商业天赋，独特的人格魅力，是阿里巴巴成功的重要因素。
另外，作为一个创新型企业，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。
第四，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站针对韩文用户服务。
而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。
这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
第五，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。
大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。
阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，平均每条买卖信息会得到四个反馈。
第六，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但阿里巴巴网站目前是赢利的。
阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。
中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。
客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。
网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。
邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。
新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
第七，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。
通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。
2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选最佳贸易网。
阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。
阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型，它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。
阿里巴巴根据目前中国网络发展现状，集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。
阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。
可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。
阿里巴巴通过为建立高效的电子商务平台，在为用户创造价值的同时，自己也获得了巨大的成功。
它惊人的成功，与它成功独到的商业模式是分不开的。
当然还有它前期成功的资本运作为其后来的腾飞奠定了良好的其础。