7作品示例：小岗村红色旅游的发展现状与营销策略

小岗村红色旅游的发展现状与营销策略摘要：近年来,红色旅游发展态势很好,但作为一种专项旅游来进行产业开发,却存在很多的问题，尚未系统进行市场营销分析和策略研究。

本文通过对小岗村的实地调研，从发展农业红色旅游的角度，分析了小岗村红色旅游的发展现状及开发中存在的问题，并结合小岗村的实际情况，提出发展红色旅游的市场营销策略，从而发挥红色旅游的经济、政治等多重功能，以实现小岗村红色旅游业的可持续发展。

关键词：小岗村；红色旅游；营销策略红色旅游不同于一般的旅游活动，它是由有组织的爱国主义教育和革命传统教育活动孕育衍化而成，并在近年迅速发展起来的一种特殊的旅游产品类型，具有与众不同的特点和发展模式。

相对于其它的旅游活动，红色旅游更多是以参观游览红色景观为主要内容，以接受思想教育为主要目的的旅游活动。

它具有游客市场较为固定，以公费旅游为主，产品捆绑式销售等特点。

借助良好的政策环境和高品位的红色旅游资源，实现产品的多样化、综合化，走政府主导加市场化运作的道路是目前国内已经成功开发的主要红色旅游地的发展模式[1]。

安徽省凤阳县小岗村是中国农村改革的发源地，率先实行了“大包干”，促使农民走上自给自足的道路，从而形成了“大包干”精神。

2004年，沈浩同志到小岗村任党支部书记，任职的近6年来，发展了勇于创新、无私奉献的沈浩精神。

小岗村以二者为依托，发展农业红色旅游产业，并取得了一定的成果。

本文通过实地考察，分析了小岗村红色旅游的发展现状及存在的问题，并提出相应的市场营销策略。

一、发展现状（一）小岗村红色旅游的文化内涵小岗村，是中国农村改革的发源地。

有“中国十大名村、安徽省历史文化名村”等美誉。

以前却是一个出了名的穷村。

1978年，十八位农民以“托孤”的方式，冒着极大的风险，立下生死状，在土地承包责任书上按下了红手印，创造了“小岗精神”，拉开了中国改革开放的序幕。

2004年，时代先锋，优秀共产党员、模范基层干部沈浩同志到小岗村任党支部第一书记，带领全体党员、民众进行新的创业，小岗村又获得了飞跃式的发展。

2008年9月30日，纪念改革开放三十周年之际，胡锦涛总书记到小岗村视察。

“大包干”精神和沈浩精神是小岗村红色旅游的主要文化内涵（二）小岗旅游资源小岗村在凤阳县委、县政府领导的关心和支持下，在有关部门的协助下，凤阳县文化旅游局、凤阳县旅游发展有限公司精心策划、量身打造，大力发展小岗村红色旅游景区建设。

目前，小岗村已开发形成的旅游项目有：大包干纪念馆、当年农家、沈浩陈列馆、村文化广场、葡萄采摘园、蘑菇大棚和高效生态农业示范园等景点[2]。

（1）大包干纪念馆。

建筑面积2600平方米，包括展览室、报告厅、门厅、餐厅和相关辅助设施。

展览馆共分溯源、抉择、巨变、崛起、关爱等五大部分，全面介绍了大包干发生、发展的历程。

馆名是原全国人大委员长万里同志题写的。

（2）当年农家。

以保存完好的茅草房、瓦房、厨房、猪圈、牛棚、茅厕等组成的农家院落为载体，通过生产、生活用具等实物展示，再现了上世纪60-80年代生产、生活场景，使人们穿越时空，收藏时间，留住记忆。

（3）沈浩陈列馆。

为进一步学习沈浩同志先进事迹，凤阳县委、县政府决定设立“沈浩先进事迹陈列馆”，陈列馆一楼主要设有沈浩同志先进事迹放映厅、接待室、办公室；二楼为沈浩同志先进事迹展以及沈浩同志生前住所等。

（4）葡萄园。

小岗村葡萄科技示范园占地600亩。

种植藤稔、夏黑等优质葡萄品种，纯绿色食品，可提供采摘服务。

每年8月份举办葡萄节。

（5）村文化广场。

包括雕塑、广场、紫藤长廊、邓塘、生态停车场，占地15600平方米，是村民休闲、娱乐和举办大型活动的场所。

（6）蘑菇大棚（大学生创业园）。

首先是由3名安徽科技学院大学生到小岗村创业，而后吸引了众多大学生来到这里种植双孢菇。

2007年，发展到179棚、占地150亩，现已成为大学生创业园基地。

（三）经济效益近年来，小岗村红色旅游的经济效益显著。

目前，来自全国各地的参观者、旅游者络绎不绝。

小岗村日均接待量达1000多人，“农家乐”示范户日均接待近200人次，小岗村旅游日均创收2万多元。

“大包干纪念馆”自2005年6月建成以来，累计接待游客50000多人，实现门票收入100多万元。

小岗村农业红色旅游的发展模式带动了如葡萄种植业、生态农业及以“农家乐”为代表的饮食住宿等服务业的相继发展。

同时，随着小岗村知名度的提高，促进招商引资，先后有GLG 集团、普朗特公司等多家大型企业在小岗村投资建设了以农业生态旅游为基础的综合性产业园区[3]。

红色旅游业的快速发展极大的提高了小岗村居民的生活水平。

到2008年，全村人均年收入达6600元，2010年达到近7000元。

现在，小岗村对村民住所进行了统一翻新改建，村中的主干道有专人定期打扫。

小岗村已实现新农村建设的基本目标，即生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主。

二、SWOT分析对经济活动战略地位进行分析时，SWOT分析是最常用的方法，其中S代表优势（strength），W代表劣势（weakness），O代表机会（opportunity），T代表威胁（threat）。

本文借用此方法，对安徽红色旅游开发进行基本的分析和判断。

（一）优势分析政府的重视是小岗村红色旅游发展的政策保证。

凤阳县政府已经认识到，发展红色旅游是小岗村经济发展的突破口。

凤阳县政府竭尽全力优化红色旅游的发展坏境，这主要体现在旅游基础设施的投入。

2010，凤阳县旅游局加大了旅游基础设施投入。

投资1800多万元，拓宽、改造了小岗大道，使之与省道307相连，完成了沈浩同志先进事迹陈列馆的布展，完成了“当年小岗”情景再现建设项目的规划设计，加强了景区内旧瓦房和茅草房的修缮，规范了旅游标识系统。

凤阳县旅游局积极配合县文物管理所申报小岗村为全国重点文物保护单位，配合县建设局申报小岗村为全国历史文化名村，配合县发改委申报小岗村大包干纪念馆为全国红色旅游经典景区。

凤阳县按照旅游质量提升年的要求，积极开展“三比”活动，突出导游讲解队伍建设，强化了导游日常学习、考核制度，培训沈浩先进事迹陈列馆讲解员4人，导游讲解员的讲解水平和服务质量明显提升。

（二）劣势分析小岗村红色旅游的劣势主要体现在以下方面：1.旅游产品功能单一。

目前，小岗村供游客参观游览的景点中，最主要的是大包干纪念馆，但它设计比较普通，特色并不鲜明，难以满足游客追溯历史的游览需求。

当年农家、沈浩陈列馆等都以静态参观为主，缺少体验与互动，导致游客在小岗村停留时间较短，对餐饮、住宿、购物、娱乐等相关产业缺少带动作用。

2.基础设施有待完善。

食宿方面，小岗村以“农家乐”为主，但卫生状况和服务质量亟待提高。

基础设施方面，小岗村的客运交通、卫生间、停车场等公共设施配置不足，极大制约了旅游业的发展。

3.客源市场不足。

目前，小岗村的游客主要是来自各地的学习参观团，主要由单位机关统一组织，对小岗村兴趣不大，所以在小岗村停留时间不长，消费力有限。

（三）机会分析胡锦涛同志在十八大报告中明确提出，解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重,城乡发展一体化是解决“三农”问题的根本途径，提现了党中央对农业问题的重视。

小岗村作为上世纪中国农业改革的发源地，具有极为重要的历史意义，为小岗村红色旅游提供了良好的政治大坏境。

另外，红色旅游的客源时多时少，一般而言，5年周期会出现一个小规模的客源高峰期，10周年会出现一个中规模的客源高峰期，50或100周年会出现一个超大规模的客源高峰期。

例如2008年，是纪念改革开放三十周年，胡锦涛总书记到小岗村视察，对小岗村的红色旅游带来极大刺激增长动力。

（四）挑战分析党干部群众的学习活动是红色旅游初期的客源市场，但是要使红色旅游能持续发展，必须开拓新的客源。

一般而言，经济发达地区是旅游活动频繁的地区，人们在准备进行红色旅游活动时，会首先选择经济发达地区，而凤阳县小岗村经济发展相对落后，基础设施不完备，会弱化游客对红色旅游的选择动机。

除此以外，近邻竞争也是小岗村红色旅游一大挑战。

安徽省内的泾县、芜湖等也是红色旅游的热门地区，在开发红色旅游资源的同时，应避免与其他近邻地区类似现象，突出小岗村红色旅游的特点。

三、营销策略（一）阶段性营销[4]1.前期营销（2005-2010年）2005年-2010年，小岗村红色旅游处于一个快速增长期，红色旅游收入占全村收入的比例大大提高。

在这一时期，红色旅游发展还不成熟，出现了不少违背科学发展观的失误，比如只注重经济效益，而忽略了对文物古迹、自然资源的保护；又如景点经营只讲政治目的，而忽视成本和效益。

鉴于以上种种，在旅游区规划的初期应当以科学发展观来指引红色旅游的发展，坚持“以人为本”这个科学发展观的核心，用全面、协调、可持续的思想来发展红色旅游。

结合小岗村的实际，前期的主要任务是完善基础设施，加强红色旅游专业人员培训，整合旅游资源，开发建设重点红色旅游景区。

一方面要加大对旅游景区交通、卫生、水电、住宿、餐饮等设施的建设投入；另一方面，要制定和完善旅游行业和规章制度，规范旅游饭店、旅行社、旅游交通和景区的行业管理，规范旅游市场秩序，优化旅游环境。

2.中期营销（2010-2015年）这一时期要继续加大对全村旅游硬件设施和软件设施的投入，缩短个红色旅游景点间的时间距离，提高游客的旅游质量。

加大对红色旅游的宣传促销，积极开拓中远程市场。

并与县内的皇陵、皇城、韭山洞等景点展开联合营销。

3.远期营销（2016-2020年）这一时期是小岗村红色旅游区巩固完善的跳阶段，也是旅游区系统建设和产品深度开发时期。

本期的任务是全面提升小岗村红色旅游区个景点功能，进一步完善旅游产业体系，进一步探索红色旅游发展模式，挖掘红色旅游资源的文化内涵，注重旅游区的可持续发展，进行旅游产品品牌创新开发，使景区具有持久的吸引力。

（二）品牌营销目前旅游业已经进入品牌竞争的时代，品牌已成为旅游业最有效的竞争手段之一，正成为一种新的竞争力。

随着品牌重要性在旅游业中的提升，旅游品牌已逐渐为旅游企业所重视。

小岗村必须以塑造品牌为核心，走旅游资源市场化、旅游产业集团化和旅游景区品牌花的路子。

以“红色”为主，“农业”为辅，突出小岗村旅游文化。

在红色旅游的品牌营销上，可以借鉴其他地区“精品+宣传”模式，结合小岗村的情况，从而找到适合小岗村红色旅游产品开发的品牌开发模式。

（三）合作营销合作营销作为一种新的营销观念和营销模式，它强调通过充分整合组织间的资源，协调合作各方的营销行动等行为，达到优势互补，实现共同获得竞争优势。

小岗村目前旅游规模较小，发展较其他地方滞后，单独地直接进入旅游市场，短期内难以取得明显的促销效果。

如果小岗村与周围的旅游景区联合起来，就会形成一种优势互补和营销合理。