SAP定价
sap定价条件的意义
sap定价条件的意义摘要：1.SAP定价条件的概述2.SAP定价条件的重要性3.SAP定价条件对企业和客户的影响4.如何优化SAP定价条件5.结论正文：**1.SAP定价条件的概述**SAP定价条件是SAP ERP系统中的一个关键模块，它允许企业对其产品和服务进行精确的定价。
SAP定价条件用于确定销售报价、折扣、利润margin 等，从而为企业提供了一个灵活且强大的定价策略管理平台。
通过SAP定价条件，企业可以实现个性化的定价策略，以满足不同客户的需求。
**2.SAP定价条件的重要性**SAP定价条件在企业中的应用具有重要意义。
首先，它有助于提高企业的盈利能力。
通过设置合理的定价条件，企业可以在保证产品质量的同时，实现利润最大化。
其次，SAP定价条件有助于提升客户满意度。
企业可以根据客户的购买历史、需求和预算等因素，为客户提供个性化的报价，从而提高成交率。
此外，SAP定价条件还有助于简化销售流程，提高工作效率。
企业可以统一管理销售报价，减少人工错误和重复工作。
**3.SAP定价条件对企业和客户的影响**对于企业而言，SAP定价条件有助于提高定价策略的透明度和灵活性。
企业可以根据市场需求、竞争对手的价格策略以及客户的购买习惯，实时调整报价。
这有助于企业在竞争中占得先机，提高市场占有率。
对于客户而言，SAP 定价条件带来的是更加个性化的服务。
客户可以根据自身需求，享受到量身定制的报价方案。
这有助于提高客户的购买满意度，从而为企业带来更多的忠诚客户。
**4.如何优化SAP定价条件**要优化SAP定价条件，企业需从以下几个方面入手：1.数据分析和挖掘：通过对历史销售数据、客户数据和市场数据的分析，找出影响定价的关键因素，为优化定价条件提供数据支持。
2.制定合理的定价策略：根据数据分析结果，结合企业战略和市场定位，制定具有竞争力的定价策略。
3.完善定价流程：确保定价流程的透明度和公平性，避免人工干预导致的价格波动。
sap 销售定价过程的例程
sap 销售定价过程的例程
SAP销售定价过程是指在SAP系统中进行销售定价的一系列操作流程。
以下是SAP销售定价过程的例程：
1. 创建销售订单：在SAP系统中创建销售订单，包括选择客户、产品以及相应的数量和交货日期等信息。
2. 确定定价条件：通过设置定价条件和价格清单来确定产品的定价标准。
在定价条件中，可以设置不同的定价策略，例如基于成本加成、市场定价或竞争定价等。
3. 定价程序：根据定价条件和交易数据，系统会自动计算出最终的销售价格。
定价程序是根据已定义的定价策略和条件，自动调用相应的定价规则进行价格计算。
4. 定价决策：在销售定价过程中，也可以通过手动干预的方式进行定价决策。
例如，根据特定的客户情况或市场需求，可以手动调整销售价格以满足客户的需求。
5. 价格审批：在进行价格调整时，可能需要进行价格审批的流程。
通过设置审批规则和条件，可以确保销售价格的合理性和准确性。
6. 价格确认和生成销售合同：确认最终的销售价格后，可以生成销售合同或销售订单，并将其发送给客户确认。
7. 定价记录和报表分析：SAP系统会记录所有销售定价的相关数据，并提供相应的报表分析功能。
通过对销售定价数据的分析，可以评估定价策略的有效性，优化产品定价和销售策略。
上述例程只是一种常见的SAP销售定价过程，具体的例程可能因企业的定价策略和业务需求而有所不同。
SAP采购定价总结
SAP采购定价总结SAP采购定价是指使用SAP软件进行采购过程中的定价操作，包括物料定价、供应商定价和采购订单定价等。
根据不同的业务需求和采购策略，SAP采购定价可以进行灵活的配置和调整，以确保采购过程的效率和准确性。
以下是对SAP采购定价的总结：1.SAP采购定价的基本原理SAP采购定价的基本原理是基于事前约定的价格表或价格协议进行定价，通过设置物料定价过程、供应商定价过程和采购订单定价过程，将可供选择的价格模式与相应的物料、供应商和采购订单进行关联，从而实现自动化的定价计算和确认。
2.物料定价物料定价是SAP采购定价中的关键环节之一，它主要用于确定特定物料的价格计算规则和价格源，以及在采购过程中自动获取正确的定价信息。
物料定价可以基于物料组、物料类型、价目表、价格条件、特殊条件等进行设置和调整，以满足不同物料的价格差异和变动情况。
3.供应商定价供应商定价是指根据特定供应商的定价协议和条件，自动计算和确认采购订单的定价信息。
供应商定价可以基于供应商组、供应商类型、价目表、价格条件、特殊条件等进行设置和调整，以确保在采购订单中选择正确的供应商定价模式和价格方式。
4.采购订单定价采购订单定价是指在生成采购订单时，根据物料和供应商的定价信息，自动计算和确认采购订单的实际价格和金额。
采购订单定价可以基于物料定价和供应商定价的综合条件进行设置和调整，以实现对采购订单的准确定价和控制。
5.定价条件和价格条件在SAP采购定价中，定价条件和价格条件是非常重要的概念。
定价条件是指用于确定物料定价和供应商定价的基础条件，如价目表、价格协议、价格表等。
价格条件是指在采购订单定价过程中使用的具体条件，如价格类型、折扣类型、增值税等。
定价条件和价格条件的配置和使用，直接影响了采购过程中的定价计算和结果确认。
6.定价过程的自动化和灵活性SAP采购定价提供了自动化和灵活性的定价过程，可以根据不同的业务需求和采购策略进行定价计算和结果确认。
sap 定价条件
sap 定价条件
SAP定价条件是SAP中非常重要的一部分。
它可以被定义为处理一个销售项目的定价方案的组成部分。
在SAP销售和分销模块中，定价条件允许您根据各种规则和优惠策略计算销售订单或交货单的价格。
SAP定价条件可以帮助公司实现定价灵活度和客户导向，而不是固定
价格。
它可以根据客户订单数量、批次大小、货运地点和付款方式等
因素自动创建定价方案。
从竞争和市场前景的角度看，定价对公司和客户的利润和成本至关重要。
因此，正确设置和维护定价条件可以显著影响一个公司的盈利表
和市场份额。
SAP定价条件由三个部分组成：定价程序、条件表和定价程序的步骤。
SAP系统提供了大量的定价条件，例如折扣、固定价格、百分比溢价、费用分摊、租赁费用等。
此外，SAP定价条件还支持包含不同条件类型之间的关系，从而形成
定价组合。
此外，SAP还可以根据情况自动推断出定价条件。
例如，
当高纬度条件（如货运地点）尚未指定，但低纬度条件（如客户订单量）已确定时，系统可以基于过去的销售数据为高维条件推断定价条
件。
总之，SAP定价条件是SAP系统中非常重要的定价模块之一，可以根据客户订单数量、批次大小、货运地点和付款方式等因素自动计算销售订单或交货单的价格。
正确设置和维护定价条件可以提高公司的盈利能力和市场份额。
SAPSD定价配置步骤
SAPSD定价配置步骤1.进入SAPSD定价配置在SAP系统中，使用T代码“SPRO”进入定价配置的工作台。
2.创建定价程序(V/08)定价程序是SAP系统中定价规则的容器。
在这一步骤中，您需要为新的定价程序指定一个唯一的命名，并选择适用于该定价程序的条件类型。
3.定义条件类型(V/06)条件类型包含了用于定价的具体条件。
在定义条件类型时，您需要指定条件类型的唯一代码，如销售价格、折扣等。
您还可以配置特定于条件类型的属性，如计算公式、条件记录等。
4.确定定价程序和条件类型的关联(V/08)在这一步骤中，您将定价程序和条件类型进行关联。
您可以指定一些条件类型是否适用于确定的销售区域或销售组织。
这样，当销售订单中包含指定的销售区域或销售组织时，系统将自动应用相关的条件类型。
5.创建定价过程(V/07)定价过程定义了定价程序的顺序和条件类型之间的关系。
通过创建定价过程，您可以确定条件类型在计算定价时的重要性，并指定计算顺序。
6.定义定价条件记录(VK11)条件记录是指定定价条件的具体数值或百分比的记录。
您可以使用条件记录来指定特定条件类型的价格或折扣。
7.配置定价过程控制(V/06)定价过程控制配置了定价程序在特定条件类型情况下的行为。
您可以定义定价过程中的条件顺序、条件计算、条件类型的影响等。
8.定义定价过程决策(V/07)定价过程决策用于指定定价程序在特定情况下的行为。
例如，您可以为一些销售区域或销售组织定义特定的定价过程决策。
9.配置条件手动输入(VK12)在SAPSD系统中，您可以在销售订单中手动输入定价条件。
您可以定义哪些条件是允许手动输入的，并指定输入条件时需要提供的数据。
10.检查定价条件(VA05)使用交货订单相关的交货号码范围，检查定价条件是否准确。
您可以使用T代码“VA05”来进入交货订单查看的屏幕。
11.配置条件更新规则(V/06)条件更新规则决定了当一些条件类型的定价更改时，如何更新已创建的销售订单。
sap定价方法及定价模型
sap定价方法及定价模型SAP（Systems Applications and Products in DATA processing）定价方法及定价模型是一个复杂且灵活的系统，旨在满足各种企业需求。
SAP的定价策略主要基于其产品的部署方式，包括On Premise本地化部署、Private Cloud私有云部署和Public Cloud公有云部署。
对于On Premise本地化部署，SAP提供永久软件用户许可，即Perpetual software use rights。
这种情况下，客户需要负责硬件、部署实施和上线运营。
定价模型主要基于软件许可费用，这可能包括一次性许可费用（例如，软件授权和数据库）以及每年的服务和支持费用。
Private Cloud私有云部署则是基于软件用户许可，可以是永久或订阅模式。
在这种情况下，SAP会提供硬件、运维服务和可选的应用管理服务。
这种部署方式通常采用单租户环境（Single-tenant environment）。
Public Cloud公有云部署是基于软件使用许可的订阅模式。
SAP公司负责管理SAP系列软件，提供SaaS环境。
这种部署方式的定价模型通常是基于订阅费用，可能包括软件使用费、基础设施费、运维服务费等。
除了部署方式，SAP的定价模型还包括多种定价要素，如产品、客户、客户和产品的组合、客户和产品层次的组合、客户组和产品的组合、客户组和产品层次的组合等。
这些定价要素可以根据企业的具体需求进行灵活配置，以满足不同的定价策略。
总的来说，SAP的定价方法及定价模型是一个高度灵活和可配置的系统，可以根据企业的具体需求进行定制。
无论是On Premise、Private Cloud还是Public Cloud部署方式，SAP都提供了相应的定价策略，以满足企业的不同需求。
sap采购定价例程
sap采购定价例程
SAP采购定价例程是指在SAP系统中设置和管理采购定价的
程序和规则。
以下是一个示例：
1. 定价条件设置：在SAP系统中，首先需要设置采购定价条件。
这些条件包括采购价格、折扣和运费等。
根据供应商、物料和采购组织等参数，可以针对不同情况设置不同的定价条件。
2. 价格计算：在采购订单或询价单中，当选择物料和供应商后，SAP系统会根据预先设定的定价条件自动计算当前的采购价格。
系统会考虑到折扣、费用和税金等因素，并根据相应的优惠政策和合同条件进行调整。
3. 定价审批：在计算出采购价格后，系统会将定价信息发送给相关的审批人员进行审批。
审批过程可以根据组织的要求进行设置，可以包括多个层级和角色的审批。
4. 定价更新：在供应商价格或相关合同条件发生变化时，SAP
系统可自动更新定价信息。
该功能可以根据设定的规则自动触发或手动执行，确保采购价格的准确性和实时性。
5. 定价分析：SAP系统还可以提供采购定价的分析功能。
用
户可以根据不同的标准和维度，对采购价格进行分析和比较，以便做出更加明智的采购决策。
这只是一个简单的示例，实际的SAP采购定价例程可能涉及
更多的步骤和设置，具体需要根据组织的需求和业务流程进行配置。
sap采购定价例程
sap采购定价例程摘要：1.SAP 采购定价概述2.SAP 采购定价流程3.条件技术在SAP 采购定价中的应用4.SAP 采购定价过程中的关键字段5.如何使用SAP ERP 系统采购订单的“组定价”正文：一、SAP 采购定价概述SAP 采购定价是指在SAP ERP 系统中，对采购订单的商品进行定价的过程。
采购定价的目的是为了确保采购订单的商品价格合理、准确，并且符合企业的采购策略。
在SAP 系统中，采购定价可以通过条件技术来实现，条件技术可以针对不同的场景选择不同的定价方案。
二、SAP 采购定价流程SAP 采购定价流程主要包括以下几个步骤：1.创建条件表：首先需要创建一个条件表，用于存储各种条件类型和相应的定价方案。
2.定义条件类型：根据企业的需求，定义不同的条件类型，例如：基于数量的定价、基于时间的定价等。
3.配置存取顺序：指定条件表中的条件类型在定价过程中的优先级。
4.创建定价方案：根据条件类型，创建相应的定价方案，并将定价方案分配给条件表。
5.维护采购订单：在创建采购订单时，系统会自动根据条件表中的条件类型和定价方案进行定价。
三、条件技术在SAP 采购定价中的应用条件技术在SAP 采购定价中应用广泛，如MM 中采购订单的定价、SD 中销售订单的定价等。
通过条件技术，SAP 系统可以在一定数量的选项中选择一个最优的定价方案。
条件技术的核心包括以下几个方面：1.条件表：用于存储条件类型和相应的定价方案。
2.存取顺序：指定条件表中条件类型的优先级。
3.条件类型：定义不同的定价条件，例如：基于数量的定价、基于时间的定价等。
4.描述：根据条件类型自动带出。
四、SAP 采购定价过程中的关键字段在SAP 采购定价过程中，有几个关键字段需要关注：1.计数：没有任何实际意义，就是一个数字。
2.条件类型：之前定义过的条件类型，分配到定价方案中。
3.描述：根据条件类型自动带出。
4.从：代表如果一个条件类型需要用到其他条件类型的时候，需要填写另一个条件类型的步骤号。
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MM采购定价假设企业采购某物料10吨，1000元/吨（增值税率17%），其中运输增值税发票100元（税率7%，其中100/（1+7%）=93.46进入存货成本），商检费20元，代理报关费用50元。
则收货材料入库成本为。
Dr：原材料 10163.46元Cr: GR/IR 10000元(对应材料采购金额,材料供应商)运输费93.46元(100元运输费应入存货成本,另6.54为可抵扣进项增值税,OBYC->ZM5,对应运输商)商检费20元 (OBYC->ZA5,对于商检队)代理报关费用50元(OBYC->ZA6,对应代理报关行)对于这附加费用,也可使用默认的过帐码,比如一些人喜欢将所有采购附加费用条件类型全部对应到默认的Account Key FR1并且这些采购附加费用科目都对应到GR/IR科目,则上面的分录为:Dr：原材料 10163.46元Cr: GR/IR 10000元(对应材料采购金额,材料供应商)GR/IR 93.46元(100元运输费应入存货成本,另6.54为可抵扣进项增值税,OBYC->ZM5,对应运输商) GR/IR 20元 (OBYC->ZA5,对于商检队)GR/IR 50元(OBYC->ZA6,对应代理报关行)虽然报表上可通过条件类型获得采购附加费用,但远不如科目直观。
在实务中，往往运输费用，商检费和代理报关费用并不对应到具体单个PO，比如运输发票是月末才统一开来，此时这些费用在收货时实质上是以计划应计值进入存货的，如果发票是下期开来，严格地讲会稍微影响材料成本。
图4-[6]：定义计价方案(define Calculation Schema)系统已定义好一些范例计价方案，计价方案由一系列按一定规则组织的计价条件类型组成，针对本例，假设定义计价方案ZFRM01，包扩6个条件：PB00：信息记录中的含税价格。
ZM01：通过计算类型增强909算出的应交进项增值税。
909增强代码如下表：假设某集团设置了采购组织方案组A001（国内采购组织）和A002（国外采购组织），供应商方案组设置了M1,M2,M3,则允许用户设置多达6种不同的计价方案,系统在为不同采购组织和供应商建立采购订单都能确定到，当然，实务上一般并不会出现如此多的个性计价方案。
现在为供应商建立40114550建立一个采购单，其计价方案如图15。
图15-[1][2][3][4[5][6]：首先，点击[6]的“Analysis”按钮能发现供应商40114550建立的采购单(采购数量为10)的计价方案正是图14设置的ZFRM01，假设信息记录（Tcode:ME11）维护的价格为包含增值税的价格1170,通过增强909计算出的增值税为(1170/1.17) *17% * 10 = 1700元,对应条件类型ZM01，而采购净值（Net）为10000元。
ZM05为运输发票，100元自动计算出应计材料成本为100/1.07 = 93.46元。
ZA05为商检费，注意到ZA05/ZM05采购数量无关，检查条件类型Cond.class/Calculate type /Cond. category为A/B(fixed amount)/B，而假设报关费用和数量相关系，ZA06 Cond.class/Calculate type /Cond. category为为A/C(quantity)/B，表示费用和采购量相关。
图15-[7]：运输费用，商检费和报关费这些采购费用一般和材料供应商并不是同一家公司，有时甚至连货币都不同，比如国外运输商要求用USD结算，所以可以按此按钮进去设置不同服务供应商。
在后勤发票校验时，系统也可非常方便地分别为这些供应商确定应付帐项。
PO定价条件类型相关表格EINA:(信息记录一般数据表) INFNR:Pur info recd No. MATNR:MaterialLIFNR:VendorEINE:(信息记录采购组织数据)I NFNR:Pur info recd No. EKORG:Pur. OrgESOKZ:Pur info category WERKS:PlantKONP:(Condition Item) KNUMH:COndition record number KSCHL:Condition type KBETR:cond. Amt(rate wo scale) KONWA:Rate unitKMEIN:Condition pricing unit KONH:(Condition Header) KNUMH:Condition record number KOTABNR:Condition table KSCHL:Condition typeDATAB|DATBI:Valid from|Valid toA017:(工厂级信息记录,对应存取顺序0002),其它的A***表KNUMH:Condition record numberKSCHL:Condition typeLIFNR:VendorMATNR:MaterialEKORG:WERKS:PlantKONV:(条件交易数据表)KNUMV:No. of doc. cond.KSCHL:Condition typeKBETR:Cond. amountWAERS:CurrrencyKMEIN:Pricing unitKVSL1:Account keyKVSL2:Accr/prov. account keyLIFNR:vendorEKKO:采购订单header表KNMUV:No. of Doc. cond.EBELN:PO No.KONM:条件等级价格表KNUMH:Condition record no.KSTBM:Condition scale qtyKBETR:Rate(Condition amt)EIPA:订单价格历史:信息记录INFNR:No. of pur. info record.EBELN:PO doc No.EBELP:PO itemESOKZ:info record categoryEKORG:Pur. orgSD销售定价MM/SD销售定价原理相同，下面简单叙述下SD的定价和计价确定图1-[1]:定义定价条件表Tcode: SE16:V_T681F|V/03|V/04|V/05在此步你可定义SD定价允许字段和自定义条件表,请看本篇的SD定价实例.图1-[2]:定义条件类型Tcode: SE16:V_T685A|SE16: V_T685Z和MM一样,一般是比如你为销售定价PB00定义一个参考价格ZPB0什么的,只是参考程序在SD选V而MM是选M的,如需要设置条件类型的上下限(在VK11时输入的条件值就会受限制).我记得在MM的info record PB00比如设置了上限100HKD,下限50HKD,这样在ME11时PB00就只能在50<=X<=100取值.但是如果PB00是允许手工更改在Po condition里手工输入的值并不受这个范围限制,估计SD的一样,留点东西给读者自行测试.图1-[3]:定义存取顺序Tcode:SE16:V_T682和MM一样,实际上所有的使用到条件技术(MM定价|SD定价|Tax|output|costing sheet甚至SD的收入科目确定)的东西都共用了一些相关表格和程序,所以说condition非常简单,一通百通.:定义和分配计价过程在MM模块的定价中,我们是先定义方案组(schema group),方案组可以是vendor和采购组织,然后根据方案组为标准PO和转移单分配计价方案(Calculation Schma).显然SD的定价非常灵活但是只要掌握也很简单，实际中也不过是copy几个东西而已,SAP项目实施最后配置不就是按实际业务copy来copy去的吗?简而言之, SD的计价过程由(1)customer(Pricing procedure assigned to this customer)(2)sales document type (销售订单类型)(3)sales area(销售组织+分销渠道+division)三部分决定,这是什么意思呢?如上图3. 图3-[1]:定义customer pricing procedure,你在客户主数据的sales area data的sales tab页的Pricing/Statistics的Cust. Pric.proc栏位填写.图3-[2][3[4][5]:定义document pricing procedure,在图3-[3]对应到销售订单和billing类型.图4是一个合成图,假设我开了个sales order type OR的销售定单,客户是1,item category是TAN. 你从下面三个步骤去理解计价过程是如何由customer|SO type|Sales area决定.(1):图4-[5][7]我们知道客户主数据sales area data的prcing statistics的cust. Pric.proc.是1,(2):图4-[1][2][3][4]我们定义了sales area 5100|80|10,对于A(因为我开的是OR类型销售订单,从上图3-[3]我们知道OR对应的doc pricing是A),customer pricing 1的定价过程是RVAA01,销售价格condition 默认是PR00 .(3):你从图4-[9]的那个⑤按进去就能看到condition明细,在condition屏幕点击图4-[10]的那个Analysis 按钮,就能知道的确我没有蒙你这个销售订单的pricing procedure是RVAA01.图1-[5]:define pricing by item category.图5-[1]表示item category为TAN的必须确定销售成本(通常是VPRS conditon),我们还看到即使是free of charge item TANN也要确定销售成本.什么样的销售订单的行项目不要确定成本,典型的比如寄兽发货的KAN(consignmentpick-up),KBN(consignment fill-up)和文本行项目G2TX(text item).*关于寄售请参考本书的SD寄售流程.图5-[2]表示item category为TAN的行项目允许直接带出销售定价condition type amount(如果VK11维护了的话),TANN则没有(free of charge当然不需要销售价格条件).图1-[6][7]:定义计价相关的主数据字段和condition负责员工.假设你的SD定价过程的condition type是PR00对应的access sequence是PR00,你看一下access sequence PR00可以发现有一些AcNo(Access No.)使用了price list,material pricing group.如果需要更细的销售定价或分类,你可以自定义包含price list,customer pricing group(Customer主数据sales area data 的sales tab页定义)和material price group(在物料销售view定义)的条件表,将这些条件表加入销售定价condtion type使用的access sequence.。