美乐产品营销策划
美乐冰箱
功能齐全□功能不齐全□
省电□耗电□
颜色明快□颜色不明快□
式样新颖□式样陈旧□
价格合理□价格不合理□
售货服务态度好□售货服务态度差□
受别人购买影响□没受别人购买影响
售后服务好□售后服务差□
3.您喜欢在哪里购买美乐冰箱？
市中心□非市中心□
大型商店□中小型商店□
综合商店□专卖商店□
醒目□不醒目□没有印象□
9.您认为美乐冰箱的质量如何？
好□不好□适中□
10.您认为美乐冰箱的价格如何？
高□低□一般□
11.您认为美乐冰箱的服务如何？
周到□不周到□一般□
12.您认为美乐冰箱有何优点？
答：
13.您认为美乐冰箱有何不足？
答：
四、美乐冰箱目标市场问卷表
1.您是否愿买美乐冰箱？
是□否□
2.您是否购买美乐冰箱的原因是什么？
六、调查内容：
1.当地主要经济指标：如人口数量、国民生产总值、人均收入、居民储蓄情况和消费支出情况等。
2.当地电冰箱销售的基本情况：如每百户家庭电冰箱拥有量、市场潜量、相对市场占有率等。
3.当地消费者的基本情况：消费者的家庭状况、消费者的职业、教育程度、收入水平等。
4.当地消费者对电冰箱的基本态度：如购买电冰箱的主要目的、有何要求和爱好等。
案例九、美乐电冰箱市场调查方案
一、调查目的：为了更好地扩大美乐电冰箱的销路，进一步提高其市场占有率和扩大声誉，特作此次调查。
二、调查地点：北京、上海、天津、南京、广州、武汉、青岛、合肥
三、调查对象：以各地消费者、经销商为主
四、调查人数：每地选消费者1000人（户）、经销商100家。
五、调查时间：199×年×月×日——×日
保健品营销策划书5篇
保健品营销策划书5篇保健品营销策划书1整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。
初步拟定的销售方案如下：一、量贩式销售。
也就是捆绑式销售的变体。
最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。
最常用的方法就是“买N送一”。
具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。
二、次级消费品搭售。
针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。
纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。
因此我们可以制定这样的商品搭售方案。
儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。
因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。
至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。
策略指向：1、儿童采取家长认购制，实名登记。
每个家庭在一定时间内（比如说一季度或者半年）购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。
在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的最大败笔）。
2、老人采取健康护航策略。
对消费额在N（根据情况确定N的数值）元范围内或者购买产品在N（根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。
或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体（特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。
这是最常见的方式，但是效果不是最好的。
另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性__，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的__，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。
美乐产品营销策划
目录一美乐水瓶产品介绍 (3)1.1品牌&logo设计 (4)1.2产品设计 (4)1.3产品特点 (4)二美乐水瓶环境分析 (5)2.1宏观环境分析pest分析法 (5)2.2水杯的市场调查报告 (6)2.3根据调查结果的产品分析:swot分析 (7)三营销方案 (8)3.1 STP (8)3.2 4P (8)四广告策划 (10)4.1 市场的调查结果 (10)4.2 广告的策划 (10)4.3 创意制作 (12)4.4 广告媒介 (12)五 Merlot®马拉松赞助公关活动策划 (13)5.1 活动背景 (14)5.2调研分析 (14)5.3目标战略 (14)5.4创意说明 (15)5.5活动预算（单场马拉松赞助） (16)关键词美乐 Merlot 水瓶健康时尚 Tritan 瓶身马拉松摘要本策划包含了美乐水瓶产品的介绍和设计，环境分析，营销方案，广告策划以及公关活动策划。
通过对行业环境的分析，产品的定位，推出了一套关于美乐产品营销推广的方案。
一、美乐水瓶产品介绍品牌名称：美乐品牌理念：让饮水健康而富有乐趣。
1.2产品设计在产品材质上，美乐使用的是Tritan是新一代共聚聚酯材料。
外观形状设计上以简约为主。
瓶身为两段式设计，可拆卸。
瓶身内有中空层，加入了艺术绘画和色彩图片。
瓶盖颜色是自由搭换的。
1.3产品特点（1）材质上的优势Tritan是新一代共聚聚酯材料，通过了美国食品药品管理局FDA认证，是欧美地区婴幼儿用品指定材质。
不含双酚A、安全无毒，兼并玻璃瓶的纯净通透和PPSU瓶的轻巧耐摔，并且无异味，耐清洗，清澈透亮。
玻璃、PPSU、Tritan、PP都是比较安全的材质。
综合材质安全性、清透性、轻巧度、性价比方面，Tritan 材质优于PPSU、玻璃材质、PP材质。
（2）设计上的优势瓶身为两段式设计，可拆卸。
现在市面上耐摔水瓶经过多次碰撞摩擦都会产生一定的磨损，美乐两段式设计好处在于，若是出现磨损影响了美观，可购买一部的瓶身自行进行拆卸重装，不用重新置换整个水瓶。
浅析美乐乐家具网的营销策略
大连科技学院学年论文题目浅析美乐乐家具网的营销策略学生姓名专业班级指导教师职称所在单位教研室主任完成日期 2014 年 11 月 14 日摘要自改革开放以来,我国家具行业获得了飞速的发展。
但是，据了解，家具行业80%以上都属于中小企业，这些不具规模，设备不完善的企业给市场带来了很多质量不合格的产品，严重损害了消费者的利益。
这给企业带来了很大的挑战。
随着信息时代的到来，以美乐乐家具网为例的家具商们通过理论联系实践的方式,分析、提炼出具有指导意义的营销策略及发展方向,包括在以消费者为中心的营销时代下的品牌营销、文化营销,提出推进家具体验式营销、网络营销、展会营销,国际化道路的新思路。
本文旨在了解美乐乐家具网的市场状况，并对其进行细致的分析。
立足于市场中消费者的需求，从市场营销策略的角度研究了美乐乐家具网的 O2O 模式，并为 O2O模式下的家具企业的运营提供了一些建议。
关键词：美乐乐家具网 O2O模式营销家具行业ABSTRACTSince reform and opening up, China's furniture industry has developed rapidly. However, it is understood that the furniture industry for more than 80% belong to small and medium enterprises, the small size, equipment does not improve the company brings to the market a lot of unqualified products, seriously damaging the interests of consumers. This poses great challenges to the enterprise. With the advent of the information age, beauty Le le furniture-makers of furniture, for example by way of theory with practice, analyzed and refined the guiding significance of the marketing strategy and development direction, including in the age of consumer-centric marketing, brand marketing, marketing, propose furniture experiential marketing, network marketing, event marketing, new ideas of internationalization.This paper aims to understand the beauty of furniture market, and conducts detailed analyses. Based on consumer demand in the market, from the perspective of marketing strategy of beauty Le le furniture O2O mode and O2O furniture enterprises in the mode of operation to provide a number of recommendations.Key words：Beauty Lele furniture O2O mode marketing The furniture industry目录1 概述 (1)2 我国家具行业发展状况 (2)2.1 我国家具市场发展状况 (2)2.2 美乐乐家具网简介 (2)2.2.1 美乐乐家具网简介 (2)2.2.2 美乐乐家具网的营销模式 (3)3 美乐乐家具网现状及存在问题 (4)3.1 美乐乐家具网的营销策略 (4)3.2 美乐乐家具网存在的问题 (5)4 对美乐乐家具网提出的建议 (6)4.1 相关的建议 (6)结论 (7)参考文献 (8)1 概述随着 IT 技术的发展，电子商务以令人瞩目的速度高速发展，在我国，网上购物已经相当普遍，其规模也呈现出强劲的上升势头，如淘宝、当当、亚马逊等。
葛美乐产品营销方案
葛美乐产品营销方案现根据葛美乐产品的分类，计划运用两套组合式营销方案，具体那个如下：一、针对于流通领域的营销方案（一）活动形式1、终端设陈列奖原来的政策为经销商进货，12箱送一箱，这种方式可以增加经销商利润，增加经销商的购买欲望，但是这种形式过于单一，而且对于市场运作效果不明显，因为产品最终只有卖到市场上、卖到客户手里才能产生流通，经销商和公司才会实现盈利，所以我根据原有政策进行调整，经销商进货仍旧为12送1，成本不增加，但是同时，在终端方面增加陈列奖，即终端门店，进12箱摆陈列一个月，可以得到一箱返利，这样做既有利于提高终端门店卖货积极性，同时有利于市场工作开展。
可实现货物和资金的正常流通。
2、每箱放置刮刮卡一张，买产品可刮奖单一的陈列促销形式过于传统，所以在这形式上，计划增加开箱有奖环节，即在每箱里面都放上一个刮刮卡，但是这款刮刮卡有其独特的创意，即每张卡并非一个刮奖区，而是十个，十个刮奖区有三个空奖，三个三等奖，一个二等奖，另外在所有卡中有一万分之一的一等奖和百万分之一的特等奖（特等奖可以不设置），奖品设置不要用单一的五毛钱或者再来一瓶，而是针对过年这个节日进行相对性奖品设置，三等奖可以是春联、福字、喜字等、二等奖可以是灯笼等过年的喜庆用品，一等奖奖品为商超专供产品一箱。
这样的刮刮卡设置可以增加娱乐性以及关注度，同时奖品设置又打破传统突出了过年的喜庆给人以新意和喜悦。
（1）具体奖项设置特等奖：电热取暖器一台一等奖：电饭锅一个二等奖：本产品一箱三等奖：大红灯笼一对四等奖：喜字对联一套（2）按10000箱来预算中奖率设置三四等奖中奖率11%，二等奖中奖率1%，一二等奖中奖率0.1%即四等奖设置1000个为10%，三等奖设置100个为1%，二等奖设置100个为1%，一二等奖设置10个为0.1%（3）成本成本投入不大。
一个春联（福字、喜字）按1.5元计算，一个灯笼按5元计算，3000箱成本也不过一万元左右，而三千箱的盈利要远远高于这个数字，在投入产出回报上，这种方式的投入产出比为最大，效果评价为中级，并且可操作性可实施性强。
美乐乐营销问题分析与解决方案(论文)
学校技术应用性设计成果届别：2015二级学院：专业名称：班级名称：学生姓名：学生学号：指导教师（学院）：指导师傅（企业）：2015年05 月25 日目录美乐乐营销问题分析与解决方案 (1)引言 (1)一、美乐乐企业简介 (2)二、美乐乐环境现状分析 (2)（一）美乐乐面临的挑战 (2)（二）美乐乐的优势 (2)三、美乐乐营销过程中存在的问题 (2)（一）产品供应链的缺陷 (3)（二）快速扩张后遗症 (3)（三）模糊的品牌定位 (3)（四）快速扩张后遗症 (3)四、美乐乐营销问题的解决方案 (3)（一）尽快完善供应链 (3)（二）建立完善的体系和提升售后的能力 (4)（三）提升品牌知名度 (4)（四）适当的精简活动 (5)（五）做好线上运营 (5)五、总结 (6)参考文献 (7)美乐乐营销问题分析与解决方案作者：指导老师：[摘要]本文以美乐乐为例，介绍美乐乐的基本情况及所处的市场环境，对于现状进行分析后提出能够改善经营现状的营销策略解决方案。
主要围绕如何解决目前美乐乐的营销困境展开。
[关键词]美乐乐营销方案引言美乐乐是一家专业从事家具电子商务销售的公司，集家具、家饰、家纺、建材为一体。
在绍兴市美乐乐家居体验馆实习的期间，我从事的是家居顾问的工作。
主要内容是了解家具的风格、款式、材质、价格等，挖掘潜在客户，挖掘客户潜在需求。
我们需要打电话邀约客户上门，客户上门为其介绍产品，对于成交的客户要跟进售后问题，对于未成交的客户在与之保持联系，建立良好的关系，希望后期成单。
一、美乐乐企业简介美乐乐是一家专业从事家具电子商务销售的公司。
公司成立于2008年。
2008年以来，一面是中国电子商务的飞速发展；一面是家居行业日益激烈的市场竞争，美乐乐家具网正是在这样的背景下应运而生并谋求发展。
2011年，美乐乐率先开辟家居电商行业O2O营销模式，并在3年内实现10倍颠覆式增长。
2013年初，美乐乐拓展海外供应链，成为中国唯一在海外建立大规模家具采购体系的电商。
牛奶制品营销策划方案模板
牛奶制品营销策划方案模板一、引言牛奶制品作为一种营养丰富、适合各个年龄层次人群的健康食品，拥有广阔的市场前景。
本文将针对牛奶制品的营销策划进行详细分析和规划。
二、市场分析1.市场概况：牛奶制品市场规模庞大，人口基数大，潜在消费者众多，具有良好的发展前景。
2.竞争对手分析：市场上主要有国内外知名乳企、大型农牧企业以及其他小型牛奶制品企业。
竞争对手产品多样，价格也有一定差异。
3.消费者需求分析：消费者对牛奶制品的需求主要集中在健康、营养、品质和口感等方面，同时还有一部分消费者注重功能性和特殊功效。
三、产品定位根据市场概况和消费者需求分析，我们将牛奶制品定位为一种高品质、高营养、丰富口感的健康食品。
以安全、营养、美味为产品核心卖点，同时通过增加功能性和特殊功效，提升产品附加值。
四、营销策略1.品牌建设策略：a.品牌定位：打造知名牛奶制品品牌，树立高品质、高营养、丰富口感的形象。
b.品牌宣传：通过媒体广告、KOL推广、线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
c.品牌合作：与知名农牧企业合作，充分利用其资源和渠道优势，扩大品牌影响力。
2.产品策略：a.产品创新：不断推出新品种、新口味，满足消费者多样化需求。
b.产品质量：严格控制生产过程，确保产品安全、营养、口感等方面的高质量。
c.产品包装：设计吸引人的包装，增加产品辨识度和附加值。
3.价格策略：a.定价合理：根据市场需求和产品特点，制定适当的价格，确保产品的竞争力和利润。
b.促销活动：定期推出促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
4.渠道策略：a.终端销售：通过超市、便利店等零售渠道进行销售，覆盖更多潜在消费者。
b.电商渠道：利用电商平台进行在线销售，并提供送货上门服务，方便消费者购买。
c.合作渠道：与餐饮企业、咖啡店等合作，扩大产品销售渠道。
5.推广策略：a.媒体广告：在电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提升产品知名度。
b.KOL推广：与影响力较大的KOL合作，通过他们的推广，增加产品的曝光度和购买率。
美乐电冰箱市场调查方案及问卷
1.当地主要经济指标：如人口数量、国民生产总值、人均收入、 居民储蓄情况和消费支出情况等。
2.当地电冰箱销售的基本情况： 如每百户家庭电冰箱拥有量、 市 场潜量、相对市场占有率等。
3.当地消费者的基本情况：消费者的家庭状况、消费者的职业、 教育程度、收入水平等。
4.当地消费者对电冰箱的基本态度：如购买电冰箱的主要目的、 有何要求和爱好等。
一、顾客家庭基本情况问卷表
1•家庭所处阶段：筹建口青年口 中年口 老年口
2.家庭人口总数（以实际在一起生活为准） ：
1口2口3口4口5口6人以上口
3.文化教育程度（分别填写丈夫、妻子） ：
丈夫：初等以下（初中以下）口初等（高中、中专）□大
专以上口
妻子：
初等以下（初中以下）口
初等（高中、中专）
□大
专以上口
高雅口 品位低口
8.您认为美乐冰箱的颜色如何？ 醒目口 不醒目口没有印象口
9.您认为美乐冰箱的质量如何？ 好口 不好口 适中口
10.您认为美乐冰箱的价格如何？ 高口 低口 一般口
11.您认为美乐冰箱的服务如何？ 周到口 不周到口 一般口
12.您认为美乐冰箱有何优点？
答：
13.您认为美乐冰箱有何不足？
4.您对美乐的广告有何感受？
优美口 一般口 没有印象口 庸俗口
5.您对美乐的印象从哪里获得？
电视口 广播口 报刊口听人说过口
6.您认为美乐的标志怎样？ 好口 不好口 一般口
7.您认为美乐的标志可用哪些词形容？ 国际性口 地方性口跨行业口专业口 复杂口 简洁
气派口 士气口 好看口 难看口易理解口不易理解
答：
四、美乐冰箱目标市场问卷表
1.您是否愿买美乐冰箱？
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目录一美乐水瓶产品介绍 (3)1.1品牌&logo设计 (4)1.2产品设计 (4)1.3产品特点 (4)二美乐水瓶环境分析 (5)2.1宏观环境分析pest分析法 (5)2.2水杯的市场调查报告 (6)2.3根据调查结果的产品分析:swot分析 (7)三营销方案 (8)3.1 STP (8)3.2 4P (8)四广告策划 (10)4.1 市场的调查结果 (10)4.2 广告的策划 (10)4.3 创意制作 (12)4.4 广告媒介 (12)五 Merlot®马拉松赞助公关活动策划 (13)5.1 活动背景 (14)5.2调研分析 (14)5.3目标战略 (14)5.4创意说明 (15)5.5活动预算（单场马拉松赞助） (16)关键词美乐 Merlot 水瓶健康时尚 Tritan 瓶身马拉松摘要本策划包含了美乐水瓶产品的介绍和设计，环境分析，营销方案，广告策划以及公关活动策划。
通过对行业环境的分析，产品的定位，推出了一套关于美乐产品营销推广的方案。
一、美乐水瓶产品介绍品牌名称：美乐品牌理念：让饮水健康而富有乐趣。
1.2产品设计在产品材质上，美乐使用的是Tritan是新一代共聚聚酯材料。
外观形状设计上以简约为主。
瓶身为两段式设计，可拆卸。
瓶身内有中空层，加入了艺术绘画和色彩图片。
瓶盖颜色是自由搭换的。
1.3产品特点（1）材质上的优势Tritan是新一代共聚聚酯材料，通过了美国食品药品管理局FDA认证，是欧美地区婴幼儿用品指定材质。
不含双酚A、安全无毒，兼并玻璃瓶的纯净通透和PPSU瓶的轻巧耐摔，并且无异味，耐清洗，清澈透亮。
玻璃、PPSU、Tritan、PP都是比较安全的材质。
综合材质安全性、清透性、轻巧度、性价比方面，Tritan 材质优于PPSU、玻璃材质、PP材质。
（2）设计上的优势瓶身为两段式设计，可拆卸。
现在市面上耐摔水瓶经过多次碰撞摩擦都会产生一定的磨损，美乐两段式设计好处在于，若是出现磨损影响了美观，可购买一部的瓶身自行进行拆卸重装，不用重新置换整个水瓶。
而且两段式构造方便了买者对于大号美乐水瓶的清洗。
还有一方面，为消费者提供自由搭配，瓶身，瓶盖按照自己喜欢的组合进行部件的搭配。
（3）买者DIY消费者可自己提供图样，或者印字，进行定制。
为买者定制情侣杯，过节送祝福提供了方便。
二美乐水瓶环境分析2.1宏观环境分析pest分析法（1）政治环境：中国稳定的政府能够鼓励和促进企业发展，创造良好的适宜企业长期经营的环境。
而Merlot企业所在地福建也有良好的企业发展环境。
在改革开放以来，福建省成为一个重点开放省市，创造良好的适宜企业长期经营的环境。
在对企业的法令有所精简，不会像之前对企业的经营会有意或无意的限制和束缚，从而对企业的发展产生不良作用。
当前中国水杯市场发展迅速，产品产出持续扩张，由于国家产业政策鼓励水杯产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多，投资者和企业经营者对水杯市场的关注也越来越密切。
美乐作为国内的水杯品牌，会得到良好政策扶持。
这些都为Merlot提供了良好的企业发展政治环境。
（2）经济环境：我国居民收入和支出大幅度增加，消费水平也大大提高。
人们对于一些生活用品的换购频率较高。
饮水用具的消费市场需求是巨大的。
（3）文化环境：水杯是一种生活必须品，几乎每个家庭每个人都会购买水杯。
现在人越来越注重生活的饮水健康，大都会有购买便携水杯来作为日常饮用的习惯。
夏季大都会购买塑料水杯，现在人们生活水平不断提高，购买力的提高，人们对于日常生活用具追求不只是质量，进一步提高到对产品时尚的诉求。
尤其是年轻消费群体，对于耐用，亮丽富有设计感的产品很是青睐。
到了现在，水杯甚至成为了一个“装饰品”。
（4）技术环境:水杯生产技术主要由不同的水杯生产材质决定。
而出于食品安全因素的考虑，水杯材质需要通过国内外各种食品安全管理局的检验。
传统的水杯材质大致有玻璃，陶瓷，pc塑料等，其中以pc塑料水杯在市场中最为常见，然而应用最为广泛的pc材质因为含有双酚A而备受社会争议。
因此，水杯材质向来是消费者选取水杯的重要因素之一。
近年来，水杯生产技术一直致力于发明新的pc材质来确保水杯的安全性。
其中便包括pp与Merlot水杯所使用的Tritan 材质，兼具玻璃瓶的通透性，耐清洗，无异味与不含双酚A，安全无毒等特性的新型水杯材料。
2.2水杯的市场调查报告本次关于水杯的市场调查共发出调查问卷30份，收回30份，有效答卷25份，通过对本次市场调查问卷数据的整理和分析，我们掌握了市场上现有水杯的基本情况和消费者的一般使用情况。
大多数消费者水杯的更换频率较快，随着认识的提高，越来越多的人关注健康因素和审美因素。
在新款水杯的开发设计过程中，应注重健康环保材料的的选用，外观力求新颖独特，彰显个性，色彩设计上应丰富多样，但应控制成本，以符合现有消费者的消费水平。
2.3根据调查结果的产品分析:swot分析优势:（1）材质上的优势:Tritan是新一代共聚聚酯材料，通过了美国食品药品管理局FDA认证，是欧美地区婴幼儿用品指定材质。
不含双酚A、安全无毒，兼并玻璃瓶的纯净通透和PPSU瓶的轻巧耐摔，并且无异味，耐清洗，清澈透亮。
玻璃、PPSU、Tritan、PP都是比较安全的材质。
综合材质安全性、清透性、轻巧度、性价比方面，Tritan材质优于PPSU、玻璃材质、PP材质。
（2）设计上的优势:瓶身为两段式设计，可拆卸。
现在市面上耐摔水瓶经过多次碰撞摩擦都会产生一定的磨损，美乐两段式设计好处在于，若是出现磨损影响了美观，可购买一部的瓶身自行进行拆卸重装，不用重新置换整个水瓶。
还有一方面，为消费者提供自由搭配，瓶身，瓶盖按照自己喜欢的组合进行部件的搭配。
（3）买者DIY:消费者可自己提供图样，或者印字，进行定制。
为买者定制情侣杯，过节送祝福提供了方便。
（4）符合市场大多数需求的功能性与价格预期。
劣势：相较于当前市场出现的众多功能水杯与智能水杯，merlot更注重水杯的基础功能与实用性，除了品牌特点缺乏更突出与吸引人的亮点，可能造成高端市场的缺失。
机会: 随着人们生活水平的提高，使用水杯人次的不断增多，对健康日益关注。
水杯产品行业日益成熟，水杯产品的生活价值也不断得到了提升。
随着国内市场的消费需求日益增长，水杯产品的市场市场增长潜力巨大。
水杯产品市场的发展前景是很好的威胁：（1）当前水杯市场的供应商，批发商，零售商繁多。
比较著名的有十大水杯生厂商：膳魔师家庭制品有限公司；特百惠公司；浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司；安徽省富光实业股份有限公司；韩国乐扣乐扣(LOCK&LOCK)株式会社；象印/ ZO JIRUSHI 象印マホービン株式会社；日本虎牌公司；北京水宜生科技发展有限公司；广东思宝不锈钢制品有限公司；上海希诺家庭用品有限公司。
这些公司在Merlot进去行业之前已经建立了良好的口碑与丰富的市场经验。
市场竞争激烈。
（2）当前智能水杯的兴起将引发大量的新企业进入水杯行业。
而在智能水杯的热潮下Merlot依旧坚持基础功能性的做法具有风险性。
三营销方案3.1 STP市场细分根据消费诉求分为追求个性和喜欢简约实用的两个年轻男女消费群体。
定位中端消费市场。
3.2 4P（1）产品：Merlot水杯采用Tritan材料，Tritan是新一代共聚聚酯材料，通过了美国食品药品管理局FDA认证，是欧美地区婴幼儿用品指定材质。
不含双酚A、安全无毒，兼并玻璃瓶的纯净通透和PPSU瓶的轻巧耐摔，并且无异味，耐清洗，清澈透亮。
杯身结构上采用两段式设计，可轻易进行拆卸，方便清洗。
两段式的设计也为控制生产成本起到作用，为价格的实惠提供了可能。
（2）定价：tritan材料的高性价比和两段式的设计为实惠的定价提供了支持。
做到高端品质，中端价格。
美乐刚推入市场，为了让消费者迅速地接受新产品，尽快地扩大产品销售量，占领更大的市场份额。
520ml美乐定价69元320ml美乐定价49元（3）渠道：通过市场调查我们知道多数的消费者在大超市购买水杯，在线下，初步我们计划先在在厦门进行铺点直销销。
因此我们以沃尔玛、家乐福、大润发、永辉、新华都等知名大型连锁超市作为重要直销点，迅速完成进店铺市，为美乐进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础。
线上方面，建立淘宝店，微信公众号。
（4）促销：在传播的途径和方式上，利用切实有效的传播渠道。
电视广告、网站、户外广告板，公共汽车等多种有效的传播方式。
针对这些媒体的不同特性，在一定时段内，向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容。
宣传美乐呵护饮水健康，让饮水多姿多彩的产品理念。
线下超市内直销点产品码放在显眼易触的地方，配备促销员热情接待，为顾客介绍产品相关信息，促进销量。
线上微信公众号做推文，展开积攒送定制水瓶活动，做产品推广。
线上网店免费接受定制，不收产品的定制费用。
四广告策划4.1 市场的调查结果4.2 广告的策划（1）Merlot定位分析：追求饮水健康、快乐的理念。
崇尚个性，我们一如既往。
强调产品质量，推出设计美观、材质安全的产品。
信奉“健康有我”，坚行产品质量原则。
懂你，源自我们对你的理解（自主研发的水杯）懂你，没有人比你懂你（DIY水杯策略）专注，不仅仅是将你放在心上，而在时时刻刻为你着想，为你提供更好的饮水体验。
Merlot力推高品质（较高端）的健康水杯专业，所以更懂你；因为专注，所以更贴心。
（2）诉求对象中国merlot水杯的消费者主要以青少年、青年男女以及注重健康生活的都市男女。
心理学特征：青少年、青年男女对水杯产品的外观要求较高，merlot水杯外观足以吸引他们。
都市男女抱着健康生活的理念，往往会选择更加健康的盛水水杯，收入普遍较高。
（3）目标市场策略1产品现在面对的目标市场Merlot水杯现在主要针对青少年、青年男女（12==40岁）年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求是不加区分的（我们卖的就是健康、生活之乐），包括不同年龄段的消费者，不同收入的消费者。
2现有市场观点的评价水杯市场发展潜力仍然很大，但国外的水杯大头野瞄准了中国市场，纷纷推出新型产品。
Merlot突出重围难度加大。
Merlot产品自身宣扬的使饮水健康时尚的理念普遍受目标群体接受，这是她最大的优势。
但产品种类单一，是她的不足。
3广告目标Merlot的广告最核心的目标就是增强产品的品牌知名度，增强竞争力。
在中国市场上，在健康时尚水杯产品领域稳稳地扎下根。
4.3 创意制作Merlot以O2O模式为基础，开设线上官方网站、销售网店，线下的体验店、销售店、健康水销售店。
+海报作为线下体验店的橱窗POP广告。
4.4 广告媒介网上官方网站宣传介绍产品，传播产品理念，除了在天猫、京东等传统电子商务公司展开销售，也可创立微信公众号、新浪微博官方账号推送健康时尚生活内容信息，网罗健康生活群体，即提高了知名度，也增加了客户的忠诚度。