采购员面试题

采购员面试题文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]采购员面试题一：大家认为采购员是一个很敏感的职业，你怎么看呢采购部门确实敏感，但凡企业的经营无非四个字：“开源节流”，而采购部门担负的正是“节流”的环节，是成本控制的主要部门，因此除了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外，还需要采购部门的人员拥有较高的职业操守。

因为任何流程知道都会存在一定的漏洞。

同事在实际工作中不断总结问题，不断优化规程，采购部门的效能才能持续提升。

二：如何控制供应商晚交货供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。

而防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展各做。

那么预备供应商就可以马上顶上去。

三：作为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待这是一个比较敏感的话题，中国有句古话：吃人家嘴软，拿人家手短，你收了人家的回扣，如果他的产品质量有问题你也不好处理，到头来赔了夫人有折兵，连工作都有可能丢掉，再换一家公司如果有认识的人，人家肯定知道你被辞退的原因，可能连工作都没有希望，所以拒绝收回扣。

如果供应商可以给回扣，那么证明物品可是有利益空间，还可以降低价格来做这笔生意。

那么就选择让对方降价。

四：如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理欠料分为供应商原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在满足不了生产的情况下，分两步走，第一马上把供应商教导生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，那就必须跟客户如实反映，我们做业务的都知道客户生气归生气，当然再补货后满足了出货奇偶一定要对厂家惊醒处罚。

有力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。

五：你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润呢同一种产品要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。

当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。

时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。

六：有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户以已取消订单，但公司其他的产品又不能用到。

请问你该如何解决，而且要有3个解决方案这个问题太笼统，不过遇到这种问题。

首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙京所订原材料用于其他产品的生产。

若供应商已进行生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调此种物料是否会在今后的生产中使用若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。

若不能再用，应向客户索取已生产物料的赔偿金。

若客户以毁约日期在合同准许之内唯有，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值尽可能将损失降到最低。

同时要求供应商停止订单的生产。

根据供应商的反馈来决定处理。

七：为什么选择做采购1 可以熟悉商品市场，增长见识。

2 可以接触不同的人，提高语言交流能力，增加个人魅力。

3其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

八：采购员的价值体现在哪里谈谈你对采购的认识采购为公司节省一元就相当于销售卖出11元的活，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品。

即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么就算一个合格的采购。

九：采购员应道怎样去开发新的供应商开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息。

进行供应商问卷调查实施调查、评估供应商送样合格列入合格供应商：不合格则重新找。

十：公司产品的成本呢原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装）管理费用+税收+利润+运输十一：如何让公司同供应商共同发展谈谈你对采购战略的看法这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本降低、供货周期的缩短，质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会唔，解决前期存在的不良现象，提出往后发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我。

如何维持旧供应商的关系供应商关系的维护：应为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了！十二：介绍一下你的工作经历。

说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁部门人员分工情况介绍1 开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系。

2 询价，比价，议价，且适事，适量，适质，适价购进公司所需材料。

3 供应商日常评鉴及考核管理4 依据用料需求发出订单及交期跟催。

5与供应商协商如何来料异常。

6 配合采购经理达成部门目标。

7提供快速准确的报价给客户。

8 提供最新的市场行情并参与采购决策。

9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本。

十三:如何判定供应商报价的真实1 通过多家比价2 通过成本分析 3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定依据SQ下达PO单。

十四;你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗谈谈你们是如何实现或达到的每个正规的公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。

降价一就是多寻找厂商报价，在就是找可替代的新材料降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价。

告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望。

自然他就同意降价了。

十五：如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

十六：如果供应商交期无法达成，采购应该怎么办如果供应商的交期无法达成。

先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商！毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要！十七：采购的定义运用公司的资金来换取有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源，此资源通过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

十八：对于一款新的产品，你如何评估供应商的报价是否合理顺便谈谈你通常是如何估算产品成对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，在根据零件的加工精算要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用做一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的酸楚供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本：如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般公司的工程技术人员从旁协助，以达到最好的谈判效果。

十九：如何管理供应商供应商的管理：将所有的供应商李在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行淘汰或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！二十：你有什么问题吗贵公司是怎样的一个上班制度二十一：采购人员日常工作的重点开发、维护并评价供应商：采购合同谈判：价格评估：制定并不断改进采购流程：采购物质的质量要求和规格书、管理等很多方面。

采购工作重点适时适质适价购买公司所需物品。

二十二：采购中你怎样维护你的数据库供应商和商品的相关信息要及时更新。

如采购单价，最小订货批量,交货方式，供应商的账号、地址等要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认。

二十三：采购的流程及相关的单据名称接受采购计划—询比议价—下订单—审核—跟催—收货—退货。

相关的单据：请购单、采购单、询价单、进货单等。

二十四：评价一个供应商应该具有的素质提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

二十五：你做采购时的困惑产品的价格，供应商到底还有多少利润空间二十六：采购的5R管理合适的供应商、合理的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量二十七：供应商经常会延迟交货，你是怎么处理的我会给供应商施加压力，首先我会问为什么会经常延迟交货，他肯定会说出一大堆的理由，其实这些理由我并不在乎，我只想提醒他这个事情严重了。

让他记住这个延迟交货的事情。

另外找一个新供应商。

让我要购买的物料在两个供应商之间分摊，这样也就等于告诉老供应商，如果还有延迟交货的现象，就有可能被新供应商所替代二十八：你是如何砍价的当产品的价格从商业手段无法突破时，可以从技术方面入手，对产品进行细致的成本分析，掌握决定产品的成本的主要因素，了解配件行情及供需比例，这样会对产品了然于胸，便于谈判，也可以帮助合作伙伴降低成本，达到双赢。