自创品牌 整合营销传播
北京稻香村整合营销传播的具体做法
北京稻香村整合营销传播的具体做法
北京稻香村整合营销传播的具体做法可以包括以下几个方面：
1. 品牌定位与品牌形象塑造：稻香村利用市场调研和消费者洞察，确定自己的品牌定位，如传统、优质、健康等，并通过宣传推广活动，打造与品牌定位相符的形象。
2. 多渠道宣传推广：稻香村通过多种渠道进行宣传推广，包括线上和线下。
线上渠道包括社交媒体平台、官方网站、电子商务平台等；线下渠道包括门店、商场、超市等。
通过多渠道的宣传推广，增加品牌曝光度和影响力。
3. 创新活动与促销策略：稻香村通过创新的活动和促销策略吸引消费者关注，如推出限时促销活动、赠品活动、跨界合作等，提高品牌吸引力和市场竞争力。
4. 品牌合作与联名推广：稻香村与其他品牌或机构进行合作，进行联名推广活动，共同扩大品牌影响力。
例如，与知名饮料品牌合作推出搭配产品，或与旅游景区合作进行营销活动等。
5. 线上线下融合营销：稻香村通过线上线下融合营销策略，实现多平台、多终端的全方位传播。
例如，在线上发布活动信息，线下门店同步进行产品推广和销售。
6. 营销数据分析与优化：稻香村通过对市场营销数据的收集和分析，了解消费者需求和市场趋势，优化营销策略和推广效果，提高市场竞争力。
总之，北京稻香村通过品牌定位、多渠道宣传、创新活动、品牌合作、线上线下融合营销以及数据分析等具体做法，不断提升品牌形象和市场竞争力，实现营销传播的整合效果。
整合营销传播
整合营销传播的内涵整合营销传播是以消费者为中心，建立在对消费者的深入了解基础上的一种传播方式，它将所有的营销传播手段协调、统一起来，向目标受众传递统一的说服性信息，在企业与消费者间建立一种独特的关系，从而达到企业的目标。
营销专家Don E. Schultz认为，整合营销传播提供了一种新的视角，将一度各自为政的广告、公关、促销、组织传播等各种传播方式看作一个整体，从而使传播者从普通消费者的视角看待所有的信息。
整合营销传播区别于传统营销传播的关键在于整个活动的中心由生产商向消费者的转移。
严格地说，它改变的不仅仅是传播活动，而是整个营销活动。
营销专家Lauterborn提出“4P时代已经过去，4C时代已经到来”的新的营销主张：“把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需要与欲求，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。
”“暂时忘掉定价策略。
快去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。
忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品。
最后请忘掉促销。
90年代的正确新字汇是沟通。
”[1]整合营销传播并不是最终目的，而只是一种手段，其根本就在于以消费者为中心。
在整个传播活动中，它的内涵具体表现在以下四个方面：一、以消费者资料库为运作基础消费者资料库是整合营销传播活动的起点，也是关系营销中双向交流的保证。
现代技术的发展使测量消费者行为成为可能，它具有比态度测量更高的准确性。
从资料库的信息中，可以充分掌握消费者、潜在消费者使用产品的历史，了解他们的价值观、生活方式、消费习惯、接触讯息的时间、方式等等，分析、预测他们的需求，由此确定传播的目标、渠道、讯息等，真正做到针对不同的消费群体采取相应的策略。
二、整合各种传播手段塑造一致性“心像”这是由消费者处理信息的方式决定的。
由于每天需要接收、处理大量的信息，消费者形成了“浅尝”式的信息处理法。
他们依赖认知，把搜集的信息限制到在最小的范围内，并由此做判断与决定。
整合营销传播(PPT55页)
• 为什么要IMC？
为什么要IMC？整合营销传播的背景
– 讯息可信度的下降 – 大众媒体传播的费用上升和效果下降 – 媒体与受众的更加细分 – 平价产品与同质性产品增加 – 信息科技的变动
整合营销传播理论的学科背景（总结）
提炼品牌传播的核心信息？
从哪些角度提炼核心信息，有助于品牌 永葆活力？
请提炼下面广告传达的核心信息
品牌广告的创意表现
创作主题 ？ 创作核心视觉 ？ 广告创意执
行
观看下面一段广告，讨论问题
1/广告中品牌的核心信息是什么？ 2/广告中传达的品牌主题是什么？ 3/广告中使用了哪些核心视觉元素？ 4/用创意表现自我审视法的几个问题（p99下） 检验该广告的创意水平。如果满分是10分， 你给多少分？为什么？
-美国西北大学麦迪尔新闻研究所营销传播学院教授 群-
• 营销是指企业发现或挖掘准消费者需求， 从整体氛围的营造以及自身产品形态的营 造去推广和销售产品，主要是深挖产品的 内涵，切合准消费者的需求，从而让消费 者深刻了解该产品进而购买的过程。
• 传播是指社会信息的传递或社会信息系统 的运行。信息是传播的内容。传播的根本 目的是传递信息，是人与人之间、人与社 会之间，通过有意义的符号进行信息传递、 信息接受或信息反馈活动的总称。
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。2021/2/82021/2/82021/2/82/8/2021 4:34:34 AM
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11、以我独沈久，愧君相见频。。2021/2/82021/2/82021/2/8Feb-218-Feb2021/2/82021/2/82021/2/8Monday, February 08, 2021
品牌整合营销传播组合方案制定
品牌整合营销传播组合方案制定前言在如今竞争激烈的市场环境下，品牌整合营销传播组合方案的制定至关重要。
一个成功的品牌整合营销传播组合方案能够帮助企业在市场中更加突出和具有竞争力。
本文将介绍品牌整合营销传播组合方案的基本概念和步骤，并提供一些制定方案的建议和注意事项。
什么是品牌整合营销传播组合方案品牌整合营销传播组合方案是一个综合性的市场推广计划，旨在通过多种营销活动和传播渠道，加强企业品牌的知名度和形象。
它涵盖了不同的传播渠道，包括广告、公关、促销、直销、社交媒体等，以确保品牌信息在目标受众中传达并获得响应。
制定品牌整合营销传播组合方案的步骤步骤一：目标设定在制定品牌整合营销传播组合方案之前，首先需要明确主要目标和目标受众。
这些目标可以是提高品牌知名度、增加销售额、改善品牌形象等。
同时，需要确定目标受众的特征和需求，以更好地制定传播策略。
步骤二：市场研究在制定品牌整合营销传播组合方案之前，必须进行全面的市场研究。
这包括对竞争对手、目标受众、市场趋势以及相关行业的调查和分析。
通过市场研究，可以深入了解目标受众的行为和偏好，以便更好地进行传播策略的选择和制定。
步骤三：媒体选择在制定品牌整合营销传播组合方案时，需要选择最适合目标受众的传播渠道和媒体。
这可以根据目标受众的特征和需求来确定。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么社交媒体和在线广告可能更加有效。
步骤四：传播策略制定传播策略是品牌整合营销传播组合方案的核心部分。
在制定传播策略时，需要确定品牌的核心信息和关键信息的传播方式。
这可以通过广告、公关活动、促销活动、以及社交媒体等多种渠道来实现。
步骤五：预算规划制定品牌整合营销传播组合方案时，预算的分配是非常重要的。
需要根据公司的财务状况和市场需求来制定预算。
同时，需要对不同的传播策略进行预算规划，确保在预算范围内实现最大化的效果。
步骤六：执行和监控制定品牌整合营销传播组合方案后，需要进行具体的执行和监控。
简述整合营销传播的内涵
简述整合营销传播的内涵整合营销传播（IMC）是一种先进的市场营销理念，强调将所有营销活动（如广告、公关、促销、直销等）进行整合和协调，以实现信息的一致性和连贯性传递。
以下是整合营销传播的几个主要内涵：1.统一的信息传达：整合营销传播的核心思想是将各种营销活动统一到一个核心信息中，确保信息的一致性和连贯性。
这意味着所有的广告、公关、促销等活动都应该围绕着一个共同的主题和信息，以实现最大的传播效果。
2.以消费者为中心：整合营销传播的理念始终以消费者为中心，关注消费者的需求、偏好和行为。
通过深入了解消费者，营销人员可以制定更加精准和有效的营销策略，以满足消费者的需求并提升品牌价值。
3.多渠道整合：整合营销传播不仅要求在各种营销活动中保持信息的一致性，还要求将各种渠道进行整合和协调，以确保信息的多渠道传递。
这包括传统媒体（如电视、报纸、杂志等）、数字媒体（如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等）以及线下活动（如促销、公关活动、展览等）。
4.持续一致性：整合营销传播强调在长时间内保持信息的一致性和连贯性，而不是短暂的宣传活动。
通过持续一致的传播，品牌形象和信息可以更加深入人心，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
5.适应市场变化：整合营销传播要求企业能够灵活适应市场变化，根据消费者的需求和反馈调整营销策略。
这意味着企业需要时刻关注市场动态，收集消费者反馈，并对这些信息进行深入分析，以制定更加精准和有效的营销策略。
总之，整合营销传播是一种基于统一信息传达、以消费者为中心、多渠道整合、持续一致性以及适应市场变化的市场营销理念。
通过整合各种营销活动并保持信息的一致性和连贯性传递，企业可以提升品牌价值、加强与消费者的联系并实现更好的市场效果。
自创品牌广告营销策略
自创品牌广告营销策略在如今竞争激烈的市场中，品牌广告营销策略成为企业成功的关键因素之一。
为了吸引目标消费者的注意力并建立与他们的连接，企业需要采用创新的方法来传播品牌价值和优势。
下面是一些自创的品牌广告营销策略，旨在提高品牌知名度和销售业绩。
1. 制定个性化的品牌故事：一个好的品牌故事能够吸引消费者的情感共鸣，从而使他们更加忠诚于品牌。
因此，企业应该制定一个独特的品牌故事，能够展现品牌的价值观、使命和历程。
通过充满情感的故事，企业可以与消费者建立起深厚的联系，促使他们选择该品牌。
2. 运用社交媒体平台：如今，社交媒体已成为品牌推广和营销的重要渠道。
企业可以选择适合自身品牌定位和目标受众的社交媒体平台，在这些平台上积极参与互动，发布有趣、有价值的内容来吸引用户的注意力。
此外，与影响力大的社交媒体人合作也是提升品牌曝光度的有效途径。
3. 引入用户生成内容（UGC）：UGC是消费者主动参与品牌创作和传播内容的方式。
通过引入UGC，企业可以增加用户的参与度，并使他们感到被重视。
例如，一些企业会在社交媒体上发起用户创作的活动，鼓励用户分享自己与品牌相关的故事或使用体验。
这不仅可以增加品牌曝光量，还能增强用户对品牌的认同感。
4. 与公益事业合作：通过与公益事业合作，企业不仅可以展现对社会的关注，同时也可以提高品牌形象。
消费者越来越注重企业的社会责任，因此，企业在广告营销中融入公益元素，以传递正能量和社会意义，将有助于塑造积极的品牌形象并赢得顾客的喜爱和支持。
5. 提供个性化的购物体验：个性化是当下消费者的一大需求。
企业可以通过收集消费者的相关信息和购物历史数据，为消费者提供个性化的产品推荐和购物服务。
通过提供定制化的体验，企业可以满足消费者的需求，增加他们的忠诚度和购买意愿。
6. 利用互动广告形式：互动广告形式能够更好地吸引和引起消费者的注意。
例如，企业可以制作有趣的互动视频广告、AR/VR体验等，让消费者参与其中，增加品牌记忆力和传播效果。
品牌整合传播
品牌整合传播品牌整合传播是指将多个传播渠道和媒体资源有效整合，以提升品牌知名度和影响力的过程。
通过整合传播，品牌可以更好地传递自己的核心价值观和独特优势，吸引目标受众的注意力并建立起与他们的情感连接，从而增加品牌的认知度、好感度和忠诚度。
一、品牌整合传播的重要性品牌整合传播在当今竞争激烈的市场环境中具有重要意义。
以下是品牌整合传播的几个重要方面：1. 提高品牌知名度：通过整合传播，品牌可以通过多个渠道和媒体传播自己的形象和信息，提高品牌的知名度。
2. 建立品牌形象：整合传播可以通过不同的媒体和渠道传递品牌的核心价值观和独特优势，帮助建立品牌形象。
3. 增加品牌忠诚度：通过整合传播，品牌可以与目标受众建立情感连接，增加他们对品牌的好感度和忠诚度。
4. 提升品牌影响力：整合传播可以将品牌信息传递给更广泛的受众，扩大品牌的影响力。
二、品牌整合传播的策略品牌整合传播需要制定合理的策略，以下是几个常用的策略：1. 多渠道传播：通过在不同的媒体和渠道上传播品牌信息，如电视广告、网络广告、社交媒体、杂志等，以覆盖更广泛的受众。
2. 一致的品牌形象：在不同的传播渠道上保持一致的品牌形象和信息，以确保目标受众对品牌有一致的认知。
3. 故事化传播：通过讲述品牌故事和用户故事，以吸引目标受众的情感共鸣，增加品牌的吸引力和认同感。
4. 合作伙伴关系：与相关的合作伙伴建立合作关系，共同进行品牌传播，以扩大品牌的影响力和覆盖面。
5. 个性化传播：根据不同的目标受众特点和需求，进行个性化的传播，以更好地吸引他们的注意力和兴趣。
三、品牌整合传播的案例分析以下是一个品牌整合传播的案例分析，以帮助更好地理解其实施过程和效果。
某品牌是一家新兴的时尚女装品牌，希望通过整合传播提升品牌知名度和影响力。
他们制定了以下策略：1. 多渠道传播：通过电视广告、网络广告、社交媒体和时尚杂志等多个渠道传播品牌形象和信息，以覆盖更广泛的受众。
2. 一致的品牌形象：在不同的传播渠道上保持一致的品牌形象和信息，以确保目标受众对品牌有一致的认知。
整合营销传播的策略
整合营销传播的策略整合营销传播是一种综合应用多种传播渠道和手段的市场推广策略，旨在协调和整合各个传播渠道的优势，以实现更有效的市场传播和推广效果。
以下是几种常见的整合营销传播策略。
1. 品牌统一传播：确保品牌形象在各个传播渠道上的一致性。
通过统一的品牌标识、口号和形象设计等方式，使消费者在不同的渠道上接收到的品牌信息保持一致，增强品牌在消费者心中的认知和记忆。
2. 多渠道传播：结合线上线下多种渠道进行传播，包括电视、广播、杂志、报纸、户外广告、社交媒体、搜索引擎等。
通过在各种渠道上展示品牌信息，可以覆盖更广泛的受众群体，并提高品牌的曝光度。
3. 故事营销：通过讲述品牌故事或消费者故事来吸引受众关注。
创造一个引人入胜的故事，并将其融入品牌传播活动中，以吸引消费者的情感共鸣和注意力。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，以增强品牌与消费者之间的关系。
通过发布有趣、吸引人的内容，与消费者进行在线互动，增加品牌的曝光和参与度。
5. 事件营销：借助特定的事件、主题或节日，通过与品牌相关的活动或促销来吸引消费者的注意。
利用消费者对特定事件的情感连接，将品牌与事件相关联，以提高品牌的知名度和认可度。
6. 影响者营销：与有影响力的个人或机构合作，通过他们的社交媒体、博客或其他平台来传播品牌信息。
借助他们的影响力和粉丝基础，可以更有效地传达品牌信息，并影响潜在消费者的购买决策。
总之，整合营销传播是将多个传播渠道和策略整合在一起，以增强品牌的曝光度、认知度和参与度。
通过综合运用不同的传播手段和渠道，将品牌信息传达给更广泛的受众群体，并与他们建立联系和情感共鸣，从而提高市场竞争力和收益。
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饰美毛巾 整合营销传播策略
撰写人：xxxxx 饰美，带给家居的美好生活。
- 2 - 目 录 第一章、 毛巾市场概况 一、毛巾的简介 二、毛巾市场概况 三、超细纤维毛巾市场现状 第二章、品牌介绍 一、品牌简述 二、产品描述 三. 品牌理念 第三章、 消费者调查与分析 一、 我们的目标受众 二、 产品利益点 第四章、 产品定位 一、 竞争对手分析 二、 产品定位 第五章、品牌个性 第六章、确定说服理由
第七章、确认继续调研内容 第八章、制定评估准则 第九章、发掘接触点
附：整合营销全新思考模式 饰美，带给家居的美好生活。
- 3 - 第一章、毛巾市场概况 一、毛巾的简介 毛巾是1811年开始于法国,先为蚕丝生产,1848年才使用棉纱生产.1864年工业化生产于美国.1880年流传到日本大阪,1894年日今冶也开始制造毛巾.于是,日本”铁锚牌”毛巾开始渐渐传入中国,并且迅速占领中国市场。 与此同时,中国传统百姓洗脸用的的土布“高丽布”滞销.光绪26年,即1900年,上海川沙县人张艺新,沈毓庆便动脑筋以土布机构造改革毛巾木机成功.后来, 沈毓庆便在其川沙县的沈宅内创建了第一家毛巾厂“经纪毛巾厂”。 截止到1920年,上海川沙县已先后建立大小毛巾厂75家,织机2500台,从业人数3750人,年产毛巾50万打,成为我国毛巾的发源地. 截止到1920年,上海川沙县已先后建立大小毛巾厂75家,织机2500台,从业人数3750人,年产毛巾50万打,成为我国毛巾的发源地. 中国毛巾工业的发展经历了清光绪,民国两个历史时期和新中国建立后的50余年。而真正发展是在建国后的50年代到80年代末,特别是改革开放以来,中国毛巾工业凭着丰富的资源优势,外贸出口飞快的增长,大大促进了我国毛巾工业的迅速发展。 二、毛巾市场概况 目前，我国人均年毛巾消费水平250克(注:平均60克/条)，而中等发达国家在1000克以上，欧美发达国家在则1500克以上。我国家用纺织品的人均消费支出仅占衣着消费支出的7％，占全部消费支出比例仅为0.7％；而发达国家这两项支出基本持平。现在人们生活水平提高了，毛巾分开使用，每人至少一条，有的一人几条，冲凉、洗脸、擦手分开使用；大部分人一条毛巾用半年，有的人使用3个月就换新的，这样市场需求就可想而知，利润就更可观了。我国服装、家用、产业用纺织品的纤维消费量比例仅为52.5：33：14.5，而发达国家的比例为各占1/3。由此看来，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。 毛巾，作为生活必需品，长期以来始终伴随着人们每一天的生活。在物质生活匮乏的年代，中国城乡家庭全家合用一条毛巾、一条毛巾用上一年的例子早已一去不赴返。随着人们生活水平的提升，“一家、一巾、一年”饰美，带给家居的美好生活。 - 4 - 的现象逐渐消失了，形成了后来“一人一巾”甚至“一人多巾”的功能性消费走势。城乡居民收入的普遍提高使居民消费开始进入快速变化的关键时期，由消费结构升级带动的一些新型消费，已成为消费品市场发展的重要动力。如同服装需要多样化一般，毛巾也已摆脱了功能性消费的时代，需求越来越高。 随着对外开放的扩大，旅游业发展迅猛，我国的宾馆、饭店、餐饮、公共娱乐设施及交通工具的数量不断增加，所用卧具及室内软装饰需求扩大，而目前四星级以上高档饭店所用家用纺织品部分还依赖进口，如何替代进口产品为家纺业留下了新的发展空间。 三、超细纤维毛巾市场现状与优势 超细纤维毛巾是国内发达及发展城市家庭及个人在今后相当长时间里的生活必备品。中国目前实际用量为每人每年1——1.2条，中等发达国家达到每人每年10条以上，日本人均耗用相当于中国人均的14倍，而欧美发达国家则更高。如果中国人均每年从1条达到2条，按照目前国内厂家规模来看，将会来不及生产；而达到3—5条时则会供不应求。特别由于旅游、休闲、美容市场的快速崛起，宾馆、餐饮、旅游、航空、铁路、专业美容美发院等到对毛巾的需求也日益提高，同时社区生活的改善，城镇建设步伐的加快，“假日经济”的崛起都对毛巾的需求有巨大的上升空间。
超细纤维毛巾市场优势
一、市场大：毛巾是每个人，每个家庭基本生活用品，任何人都离不开的重复消费品。消费者的需求是巨大的市场。由于品质的优良将引发家用毛巾的一场革命。目前作保健品公司有上万家，保健品有几万种，而毛巾仅此一家，机不可失，加之全国都是空白，市场刚刚启动。 二、极易推广：不用讲理念、机理、好转反映，售后跟踪服务等。只需简单地用这种毛巾擦一下、洗一下，展示出六种特性，（以多用巾为主）就可以了。 三、门坎低、倍增快：不用开会学习，适合各层次人群从事这个事业。 四、消费增值（品质好、寿命长，会员再消费打八折终身累积，级别不断升高返点不断上升）；消费致富（大家消费，每人有你几元钱，当你有几千人的消费队伍，一个月会有大几千元收入）。 饰美，带给家居的美好生活。 - 5 - 第二章、品牌介绍 一、品牌简述 ●品牌名称：饰美 ●经营方向：通常做成，家居清洁，个人护理和汽车清洁用品三大系列产品。 ●口号：饰美，带给家居的美好生活。 二、产品描述 ◆产品名称：饰美毛巾 ◆产品类别：清洁类 ◆消费者族群：消费水平一般的家庭，宾馆、饭店、餐饮、专业美容美发院、公共娱乐场所等。 ◆产品特色：超细纤维毛巾又名吸水毛巾、纳米毛巾，神奇干发毛巾，属于环保型无公害高科技产品，是全球发展的趋势性替代型产品。它不含任何化学成分，强度高而且软柔,并且优于纯棉、丝绸等的使用性能。 超细纤维毛巾吸水性好，还有很强的吸附能力和抗菌抑菌能力，易洗快干，擦拭物体不留毛絮和水痕，无异味。一改纯棉毛巾易脏，难清洗，有异味等缺点。超细纤维毛巾外观平整，裁剪整齐，做工精细，手感柔软，舒适。超细纤维毛巾是传统毛巾的替代品，市场需求巨大，产品丰富，品种规格全，包装精美，产品价格具有较高的功效价格比，易被消费者接收，易推广。 ◆产品外形： 产品装饰性要强 漂亮的毛巾有很强的装饰性，可以点缀家居、美化生活。这类毛巾主要表现为：有漂亮的颜色图案、各种蕾丝花边、漂亮的刺绣等。我们在选择毛巾时要考虑家居的颜色、图案等，使其协调便可。 用于宾馆、饭店、餐饮、专业美容美发院、公共娱乐场所等的毛巾要根据公司需要制定简单大方，又符合公司形象的毛巾。 ◆产品颜色：颜色要符合当前流行色 家纺产品主要流行柔和的米色，清亮的天蓝、鹅绿、蛋黄，高贵浪漫的紫色，成熟的驼色、咖啡色、深兰色、酒红色，性感的橘红色等。这些颜色能够跟我们日常接触的东西相互协调，产生“和颜悦色”的基本效果。
◆产品定价：印花清洁巾 批发价：￥1.35元 饰美，带给家居的美好生活。 - 6 - 洗车毛巾 批发价：￥2.70元 发廊专用 批发价：￥2.98 经编浴巾 批发价：￥9.58元 女士干发长巾 批发价：￥3.35元 男士干发长巾 批发价：￥2.10元 三. 品牌理念 饰美，带给家居的美好生活。 毛巾产品是直接接触人体的日用品，它的好坏会直接影响到我们的身体健康，尤其是婴儿更容易受到影响。毛巾一般是纯棉产品，在生产过程中一般要经过漂白、染色、加软等化学加工，自然给毛巾带来一些化学物质。 超细纤维毛巾又名吸水毛巾、纳米毛巾，神奇干发毛巾，属于环保型无公害高科技产品，是全球发展的趋势性替代型产品。它不含任何化学成分，强度高而且软柔,并且优于纯棉、丝绸等的使用性能。 漂亮的毛巾有很强的装饰性，可以点缀家居、美化生活。我们本着美化我们的生活，带给我们更方便又环保的生活。 让饰美带给我们更美好的家居生活。 第三章、消费者调查与分析 一、我们的目标受众 女性市场需求巨大： 女性是日用消费品的主要购买者，生活用品90%是女性采购。而且女性对毛巾品类和质量的需求远远多于男性，如化妆、洁面要质地细柔的美容巾，洗浴要灭菌巾，洗头后要用高吸湿巾，居家卫生清洁要擦拭巾，装饰布局要色形配套的艺术巾。所以谁的毛巾产品能够抓住女性的需求心理，谁就能率先赢得女性消费者这一庞大的市场份额。 由于旅游、休闲、美容市场的快速崛起，宾馆、餐饮、旅游、航空、铁路、专业美容美发院等到对毛巾的需求也日益提高，同时社区生活的改善，城镇建设步伐的加快，“假日经济”的崛起都对毛巾的需求有巨大的饰美，带给家居的美好生活。 - 7 - 上升空间。为了公司的利益，顾客的方便，以及产品质地要求高，又具绿色安全环保特点的超细纤维毛巾是这些服务公司不错的选择。 三、 产品利益点 （1）超细纤维毛巾又名吸水毛巾、纳米毛巾，神奇干发毛巾，属于环保型无公害高科技产品，是全球发展的趋势性替代型产品。它不含任何化学成分，强度高而且软柔,并且优于纯棉、丝绸等的使用性能。 超细纤维毛巾主要有六大特点： 1、高吸水性：快速吸水和快速变干是它的显着特性。 2、强去污力：除污，去油效果明显，清洁效果超强。 3、不脱毛：不易断裂，不抽丝，不脱圈，毛圈不易从毛巾表面脱落。 4、长寿命：是普通毛巾使用寿命的5倍，多次水洗后仍不变硬、不变形，使用后不凉晒，也不会发霉，腐烂。 5、易清洗：使用后只需用清水或稍加洗涤剂清洗即可，清洗后用手拧干，挂晒不滴水，清洁卫生。 6、不掉色：高温染色，各项指标均达国家标准，在清洁物品表面时完全不会带来脱色污染的烦恼。 欧美等发达国家早已广泛的用于家庭生活、学校、汽车、实验室、医院、军队等各种领域。通常做成：家居清洁，个人护理和汽车清洁用品三大系列产品。现在市面上对超细纤维应用较多的产品主要有：浴巾、浴泡、美容巾、干发帽（专为女性设计）、干发巾（专为男性设计）、洗碗巾、家居清洁巾、宝宝专用系列清洁巾、专用擦车巾、擦车手套、专用珠宝清洁巾等！ （2）本产品的专业功能是本产品对消费者的最大吸引点，促成消费者达成消费行为。 （3）本产品的外观极具装饰性，能够获得目标使用者的喜爱。 （4）本产品抓住超细纤维毛巾环保型无公害高科技产品这个利益，可使大量购进，放心购买。
第四章、产品定位 一、竞争对手分析