森马营销策划
森马营销调查分析报告
森马营销调查分析报告目录一、内容描述 (3)1.1 调查背景与目的 (3)1.2 调查范围与方法 (4)二、消费者分析 (6)2.1 消费者特征分析 (7)2.1.1 年龄分布 (8)2.1.2 性别比例 (9)2.1.3 收入水平 (10)2.1.4 教育程度 (11)2.2 消费者需求与偏好 (12)2.2.1 产品需求 (13)2.2.2 品牌偏好 (14)2.2.3 价格敏感度 (15)2.2.4 购物渠道 (16)三、市场趋势分析 (17)3.1 行业发展趋势 (18)3.2 竞争品牌动态 (20)3.3 消费者行为变化 (21)四、产品策略分析 (22)4.1 产品定位 (23)4.2 产品组合 (25)4.3 新产品开发 (26)4.4 产品质量管理 (28)五、价格策略分析 (29)5.1 定价依据 (30)5.2 定价策略 (31)5.3 价格调整 (33)六、促销策略分析 (34)6.1 广告投放 (36)6.2 销售促销 (37)6.3 公关活动 (39)6.4 社区活动 (40)七、渠道策略分析 (41)7.1 渠道结构 (43)7.2 渠道合作 (44)7.3 渠道管理 (45)八、结论与建议 (47)8.1 调查总结 (48)8.2 营销策略建议 (50)8.3 风险控制建议 (51)一、内容描述本次森马营销调查分析报告主要围绕品牌营销活动的市场表现、消费者行为、竞争态势及存在问题等方面展开深入研究。
通过收集与分析大量一手和二手数据资料，结合行业趋势和消费者洞察，全面揭示了森马在当前市场环境下的营销策略效果及其面临的挑战。
在品牌营销活动方面，重点关注了广告投放、促销活动、社交媒体运用等手段的实施效果，评估了其对品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升作用。
对消费者行为进行了细致剖析，包括购买动机、购买决策过程、消费习惯等，以理解消费者的真实需求和偏好。
报告还深入分析了竞争对手的营销策略和市场表现，包括产品特点、价格策略、渠道布局、推广活动等，以期发现森马在市场中的竞争优势和劣势。
森马营销策略
一、背景森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。
集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。
一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。
同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）二、战略规划与营销环境分析进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。
除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。
此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。
国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。
进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。
4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马的市场营销策略（3）
森马的市场营销策略（3）在部分地区，森马采取频繁打折销售的同时，也让部分消费者产生了一些没有成就的感觉。
这点是比较不好的。
七、促销策略广告策略通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增加企业知名度，提高品牌优势。
在此基础上，通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，刺激消费者消费。
我想森马在这方面还是做得不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠道。
在不久的将来，森马或许会意识到这点，并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。
营业推广方式对于消费者和中间商来说，森马可以采取不同的促销手段来刺激销售。
对于消费者来说，可以采取赠送礼品，赠送代价劵等方式。
这种促销手段大家应该都是习以为常了，比如说新年促销中，满200赠送挂历一份，或者是在银泰消费满200减100，或赠送抵价劵120等等，也可以在商场进行小场的展销会，若当场购买享受八折优惠等这种方式。
我们很容易发现现在的商家为促进销售量，利用可以利用的一切名目，进行优惠促销活动。
我认为森马可以借鉴这些活动的形式，但是也要注意适当。
对于中间商可以采取购买折扣，资助，经销奖励等方式，促进中间商的进货量，从而使森马获得较多的利润八、渠道策略15-30岁的青年阶段，作为年轻的时尚服务消费群体，引发了众多商家的广告战、口水战、店面争夺战，如今这场战争已经延伸到了网络上，由实物消费变成了虚拟消费，森马就是其中最好的一个例子。
在过去互联网迅速发展的两年里，在B2B、B2C、C2C等电子商务的助推下，不凡有很多传统服装企业开展网络营销起得很大突破的成功案例。
然而，虽说，这些交易都是通过网络进行的，可交易的对象也仅限于实行服装，很少服装企业会想到，在网上卖虚拟服装照样有大的发展前景。
可是森马就把虚拟服装卖到了网上去。
成为网络营销的受益者，对于森马来讲，也仅是两年的光景。
森马品牌营销策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对服装品牌的需求日益多样化。
森马品牌作为国内知名休闲服饰品牌，近年来在市场上取得了良好的口碑。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状目前，休闲服饰市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺市场份额。
森马品牌在市场占有率、品牌知名度等方面具有一定的优势，但仍需进一步提升。
2. 消费者需求消费者对休闲服饰的需求主要集中在以下几个方面：（1）品质：消费者对休闲服饰的品质要求越来越高，注重面料、工艺、版型等方面的细节。
（2）款式：消费者追求时尚、潮流，喜欢新颖、有个性的款式。
（3）价格：消费者在购买休闲服饰时，注重性价比，追求物美价廉。
（4）品牌：消费者对品牌有一定认知度，更倾向于选择知名品牌。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高消费者对森马品牌的忠诚度。
3. 提升产品品质，满足消费者需求。
4. 增强品牌形象，树立行业标杆。
四、营销策略1. 产品策略（1）品质升级：加大研发投入，优化面料、工艺、版型等，提升产品品质。
（2）款式创新：紧跟时尚潮流，推出新颖、有个性的款式，满足消费者需求。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研，合理制定产品价格，保证消费者满意度。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加大线上渠道投入，拓展电商平台，提高品牌曝光度。
（2）线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象，增强消费者购物体验。
4. 促销策略（1）节假日促销：在节假日举办大型促销活动，吸引消费者购买。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高会员忠诚度。
（3）跨界合作：与其他品牌、明星等合作，提升品牌形象。
5. 品牌传播策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外等渠道，加大广告投放力度，提升品牌知名度。
森马市场营销策划方案
森马市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述森马是一家中国知名时尚品牌，成立于1998年。
在过去的几十年里，森马一直以设计师品牌的形象深受消费者的青睐。
目前，森马已经成为中国最大的时尚服装品牌之一。
1.2 目标市场森马的目标市场是25-40岁的都市年轻人，他们充满活力，注重时尚和品质。
他们追求独特的个性和时尚的生活方式。
1.3 竞争对手分析森马的竞争对手主要有其他时尚品牌和线上购物平台。
其他时尚品牌如优衣库、ZARA、H&M等也在同一市场竞争，而线上购物平台如天猫、京东等正在吸引越来越多的消费者。
第二部分：目标与定位2.1 品牌定位森马的品牌定位是为年轻人提供时尚、舒适、高品质的服装。
通过不断创新和引入新的设计师合作，森马将品牌定位为时尚先锋。
2.2 目标- 增加品牌知名度和美誉度。
- 提高销售额并扩大市场份额。
- 增加忠诚度和保持持续的客户关系。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传活动3.1.1 时尚秀活动举办时尚秀活动是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方式。
通过邀请明星和时尚界的专业人士，展示最新的时尚趋势和设计，吸引媒体和消费者的关注。
活动中可以设置互动环节，增加消费者的参与感。
3.1.2 品牌合作与其他知名品牌合作是提高品牌知名度的另一种方式。
可以与其他时尚品牌、设计师或艺术家合作推出联名款式，吸引潮流人士和粉丝的关注。
此外，还可以与其他行业的品牌合作，如体育品牌、电影等，提高品牌曝光度。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销社交媒体是现在年轻人获取信息和交流的主要渠道之一。
可以在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号，发布最新的产品、活动和时尚资讯，吸引粉丝关注并增加品牌曝光度。
3.2.2 网络直播网络直播已经成为一种热门的线上营销方式。
可以邀请明星、时尚博主等在直播中展示品牌的新款产品，并配合限时购买促销活动，吸引消费者即时购买。
3.3 促销活动3.3.1 打折促销打折促销是提高销售额的一种常见方式。
森马整合营销策划案
门店形象
产品形象
10月15日，儿童生活方式品牌巴拉巴拉第三次担当上海时装周 KIDS WEAR开场大秀。巴拉巴拉携手明星家庭袁成杰一家四口、知名 亲子节目主持人强子哥哥及一众意见领袖、时尚达人，共同开启了巴 拉巴拉“新羽宙”的儿童羽绒时代。
通过“新羽宙”儿童羽绒时尚大秀，巴拉巴拉向行业及消费者全
竞争趋势
“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。主要研发、生产、销售休闲系列服 饰。目标消费者是16 25岁活力和时尚的年轻人群，年产系列休闲服近5000万件(套)，并在中国服装行 业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路.
1、以纯是一家具有原创能力的品牌企业。 “以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货 快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地 顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名 品牌之一。 2、以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继 在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家 开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店 开到越南、俄罗斯等东欧地区。 3、休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市 场有着较强的竞争实力。 服装样式简单 大方， 深受一部分消费者追捧。
两个知名服装品牌。 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。 森马
集团有限公司以“创大众服饰名牌"为发展宗旨，积 极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网 点遍布全国。
电商品牌
行业发展
中国服装行业一-大典型特点。 1 目唐师Tonliom (中国驰名商标，认闲类服饰销售量最大的一线品牌之一) 2 森马Semir川国驰名音示，中国名牌，民营企业500强,休闲服十大品牌，) 3 以纯YISHION川国驰名南标，中国名牌,休闲服t大品牌行业知名品牌，) 4 美特斯邦威(牛国驰名商标，中国名牌，上规模民营企业500强) 5 真维斯JEANSHEST (1972 年成立，休闲服装连锁店服装行业领袖品牌， 6 佐丹奴Gi5rdano (台湾伏闲服饰行业龙头企业,矢名品牌,大型连锁专卖店品牌) 7 李宁Lining(中国著名体育休区服品牌，中国运动行业著名品牌，) 8 班尼路Baleno(中国十大伙闲服品牌，于1981年，知名品牌) 9 卡丹路Cardanro (中国驰名商标，十大休闲服品牌) 10 卡宾CABEEN (创于1989年，十人休闲服品牌)
森马如何做营销策略
森马如何做营销策略营销策略在森马的推广活动中起着至关重要的作用，它决定了品牌的定位、目标市场以及如何吸引和保持消费者的注意。
下面将介绍一些森马可以采用的营销策略，帮助品牌提升知名度、增加销量和盈利能力。
1. 定位目标市场：在制定营销策略之前，森马需要明确定位目标市场。
通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息，森马可以更好地了解自己的受众群体，并通过有针对性的营销活动来吸引他们。
2. 强化品牌形象：品牌形象对于产品销售的成功至关重要。
森马可以通过差异化营销来加强品牌形象，与竞争对手区别开来。
例如，在产品设计上融入创新元素，通过合作推出有限版产品或与知名设计师合作设计系列，激发消费者对品牌的兴趣。
3. 多渠道推广：森马可以采用多渠道推广策略来提高品牌知名度。
除了传统的线下渠道外，利用互联网和社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等，进行在线营销，通过优质内容、互动活动和折扣促销等方式吸引消费者关注并转化为忠实购买者。
4. 与KOL合作：Key Opinion Leaders（意见领袖）是拥有一定影响力和粉丝基础的人士，与之合作可以帮助森马扩大品牌影响力。
与时尚博主、明星代言人或社交媒体红人等合作，可以通过他们的广泛触达能力，将品牌信息传播给更多潜在客户，并促进销售增长。
5. 举办活动和促销：举办活动和促销是吸引消费者注意力的一种有效方式。
例如，森马可以定期举办时装秀、发布新产品、打折促销、抽奖活动等。
这些活动不仅可以吸引消费者参与，还可以营造一种互动和有趣的购物体验，增加顾客对品牌的忠诚度。
6. 提供优质客户服务：提供优质客户服务对于建立品牌声誉和口碑非常重要。
森马可以通过培训员工、建立完善的客户反馈渠道、增加售后服务等方式来提高客户满意度。
忠实客户会成为品牌的忠实支持者，并通过口碑将品牌推荐给他人。
7. 数据驱动的营销：利用数据分析来指导决策是现代营销战略的重要组成部分。
通过收集和分析消费者行为数据，森马可以更好地了解消费者喜好、购买习惯和购买决策过程，从而精确制定营销策略，提高营销效果。
森马营销策划
森马营销策划1. 引言在现代市场竞争日益激烈的背景下，企业如何通过有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额，成为了每个企业管理者需要面对的重要问题之一。
本文旨在以森马公司为例，探讨一种可行的营销策划方案，以帮助企业实现市场目标并保持竞争优势。
2. 公司简介森马公司是一家专注于时尚服装设计、生产与销售的企业。
公司成立于1996年，如今已经发展成为国内知名的时尚品牌。
森马以其独特的设计风格和高品质的产品在市场中脱颖而出。
3. 目标受众在制定营销策划方案之前，必须明确目标受众。
森马的目标受众主要是年轻一代的时尚消费者，他们注重时尚、独立、个性化的形象，并愿意为高品质的产品支付合理的价格。
4. 市场分析在进行营销策划之前，对市场进行全面的分析是至关重要的。
本节将对森马所处的市场环境、竞争对手以及消费者需求进行分析。
4.1 市场环境当前，时尚行业竞争激烈，市场需求不断变化。
消费者的购买决策越来越趋向于个性化、差异化，他们更加注重品牌形象和产品品质。
4.2 竞争对手分析森马的竞争对手主要包括国内外的时尚品牌，如ZARA、H&M等。
这些品牌以迅速的产品更新和时尚的设计风格吸引了大量目标受众的关注。
4.3 消费者需求分析通过市场调研，我们了解到森马的目标受众对于时尚、品质和价格敏感。
他们希望能够找到与自己个性相符的服装，并且愿意为高质量的产品支付合理的价格。
5. 营销策略基于以上市场分析，我们提出以下营销策略，以帮助森马实现目标受众的需求，并与竞争对手区分开来。
5.1 品牌定位森马应该进一步明确自己的品牌定位，突出自己的特色。
例如，可以强调自己的设计理念、产品品质和对环境的关注，以树立自己的独特形象。
5.2 产品差异化在市场竞争激烈的情况下，产品差异化是吸引消费者的关键。
森马可以通过与设计师合作，推出更多独特的款式和风格，以满足目标受众对于个性化的需求。
5.3 提供优质服务除了产品本身，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
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六 广告媒介及发布策略
6.1 通过搜索引擎推广购买等的相关关键词的广告。关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、 服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、 裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字时，使 森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
6.2 门户网站
门户网站是服装品牌的首要选择。
1. 在网易首页投放旗帜广告，投放森马品牌广告和促销广告。
五 广告
5.1.广告目标
1）我们要向消费者介绍森马的特性，直接推销 产品，目的是打开销路、提高市场占有率的 广告。 2）我们要以树立森马良好社会形象为目的，使 消费者对森马增加信心，树立森马产品声誉。
5.2 广告创意
森马活动策划
活动主题：森马街舞大赛 活动目的：宣传森马活力玩转森马“潮”代，
加深消费者对森马服饰的印象。 主办单位： 主办单位：森马 承办单位：XXXX高校 承办单位：XXXX高校 协办单位： 协办单位：XXXX高校 高校 策划执行：XXXX高校 策划执行 高校 比赛时间、地点： 比赛时间、地点： 1）报名阶段：2012年6月-8月初 2）初赛：2012年6月中旬 3）复赛：2012年7月中旬 4）总决赛：2012年7月底： 5）地点：文星广场 ：
6.6
和 访 问 量 。 忠 诚 顾 客 ， 增 加 满 意 度 的 站 网 持
维 动 和 新 产
活 邮 件 ， 提 品 醒 上 他 市 们 信 商 息 城 ， 这 样 可 促 以 销 时 及 的
送 定 期 给
电 子 邮 件
那
营
些
销
注
与
册 在 线 的
数 据 库
会
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销
发
结 合
6.7 问答类网站互动
接触媒体习惯
• 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、 猫扑、MSN等。
Text
• 喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、 MP3、 • 喜欢阅读杂志：潮流生活、时尚 报、等
4.3 潜在消费者分析
潜在的消费者可能是十八至二十五岁 的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚 的年轻白领。
4.4
消 费 者 分 析 总 结
•对消费者个人而言：森马 根据消费者的理念作出相 应的调整措施，迎合了消 费者的需求。 •对商家而言：森马服饰的 多种特性给商业盈利提供 优越的市场条件
森马的网络营销推广
策划单位：高博教育 策划人：XX XX XXX
前言
致森马公司：
您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服 务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专 属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到 40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。 我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合 作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌 形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司 的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾注 我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我公 司真诚地希望能与贵公司合作。 谢谢
不走寻常 路
青春，活力， 自信，纯真
真的，更精 彩
——— —
没有陌生人 的世界
现国内 企业竞争 极其激烈
设计风格
国际化与 本土化相 结合，时 尚与流行 相结合
倡导青春 活力和个 性时尚的 设计风格
紧贴时尚潮 流及市场需 求，体现活 泼，休闲， 时尚的设计 风格
将潮流元素 融入服装， 致力于设计 易穿易搭配 的百搭系列
森马已经有了网 上商城，我们采 用: 1）网上集体议价 （小团购）; 2）会员优惠； 3) 灵活定价策略。
七 广告预算项目 搜索引擎（） 搜索引擎（） 门户网站（新浪） 门户网站（新浪） 网络视频（优酷） 网络视频（优酷） 其他项目 费用（ 费用（元） 3000/预存 预存 2500/天 天 1200/分钟 分钟 2000/人/月 人月
一 特征和品牌形象分析
“ 森马”寓意：“森立天地，马致千里。”
森马的产品以青年者的服饰为主， 森马的产品以青年者的服饰为主， 张扬个性、时尚，休闲。 张扬个性、时尚，休闲。年轻活力 的领导品牌，流行时尚的产品。 的领导品牌，流行时尚的产品。
二 品牌介绍
森马，具有民族特色的品牌，一开始就 以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导 时尚，演绎流行。
缺乏网络营销手段
没有发展出新的核心竞争力
SWOT—机会 机会(Opportunity) 机会
•我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。 •抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品 牌 •休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我 品牌占住市场 •十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强
三 市场环境分析
内容
SWOT分析 分析 行业现状分析
行业占有率分析
3.1 SWOT分析
SWOT—优势 优势(Strength) 优势
①原材料的方面占有很大的优势 ②在质量方面占有很大的优势 ③物流上也占有很大的优势 ④产品品牌定位明显，个性化，主要 倾向于青少年。
SWOT—劣势 劣势
(Weakness)
项目
森马
美特斯邦 威 18-28岁 适合校园 和年轻人 年轻.时 尚.有活 力
以纯
真维斯
班尼路
佐丹奴
目标消费 者群
16-25岁 适合校园 和年轻人
15-35岁的 年轻人
18-25岁的 年轻人
18-35 岁的年 轻人
18-45岁的青 年人
SWOT—威胁 威胁 （Threat） ）
消费特征
年轻.时尚 .有活力
崇尚自 然，追 求简单 大方的 时尚设 计
自由与国际 化的休闲品 位相结合， 简约，易搭 配及个性化 设计
价格定位
大众价格， 大众化的 高质量 价格
物超所值的 优质服装
物有所值， 大众化
物有所 值，大 众化
中高端价格
3.2 行业占有率分析
由于森马休闲装 市场起步较晚， 市场起步较晚， 成熟度较低， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈
年轻.时尚. 有活力.运动 型
关注潮流
含蓄.注 重质量 和潮流
注重质量和 个人风格
ห้องสมุดไป่ตู้
品牌特点
我就是潮 一代，崇 尚年轻活 力，彰显 青春本色
休闲的。 贴近中国 年轻一代 的
青春活力， 注重健康， 热爱运动。 追逐时尚
年轻，健康
自然随 性，时 尚自信
简约，时尚
品牌口号
穿什么就 是什么； 穿什么， 潮我看
八 广告效果预测
根据不同广告不同顾客的各种反应，预测广 告的社会效果。 让森马的销售额有一个飞跃。 让森马得到消费者的认可，并长期购买。
九 广告效果监控
对服务于广告的媒体进行全程关注，进 行检视与测评，及时发现并解决问题，保证 广告效果的持续性，起到维护品牌的作用。
The End
6.3 论坛口碑营销
培养意见领袖，可影响周围人的购买行为。
在这些人气火爆的论坛以及服装类论坛发布森马 相关软文。
6.4 IM推广
QQ用户群庞大，作为年轻人，上网都会登 QQ，游戏中都会有QQ服饰，与腾讯合作，开 发其QQ服装，推出森马的新产品。
6.5 博客微博营销
1.向大家发布森马的新品信息和折扣信息； 2.举行微博活动向大家发起调查：您最希望谁的图 像作为您衣服的logo,你最希望谁成为森马的代 言等。
利用问答网站这类的平台，通过网友们 的互相问答的方式，引导客户对森马产品的 认知。
6.8 网络视频
用Flash做一段视频，一群时尚的街舞达 人在舞台上表演，画面上跳着数字显示时间， 其中的人物穿着森马当季的主打服装，5秒过 后，在进入下一个画面，同时根据画面的变 化，服装也会变化。
6.9 网上商城价格策略
年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球
消费者习惯
• 休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游 戏吧、网游游戏、书吧、清吧 • 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、 CS、漫画书、杂志 • 关注话题：花儿朵朵、选秀、彩 妆、就业、演唱会。
3.3
市场分析
•服装行业的蓬勃发展 •网上购物产业兴起的契机 •作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 •前景可观，属于人们日常生活必须品
四
消费者分析
4.1 消费者的总体消费态势分析 •消费者需求的时尚性 •消费者需求的多样性 •消费者需求的独特性 •消费者需求的质量高
4.2 森马现消费群体分析