企业营销策略分析
市场营销策略分析方法
市场营销策略分析方法市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
如何制定有效的市场营销策略，并通过分析方法来评估和调整策略的实施效果，对于企业的发展至关重要。
本文将介绍几种常用的市场营销策略分析方法，帮助企业在竞争激烈的市场中找到更具竞争力的方向。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销策略分析方法，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业制定出相应的市场营销策略。
1. 优势（Strengths）：企业在市场中相对于竞争对手具有的优势，例如独特的产品、良好的品牌声誉、专业的团队等。
2. 劣势（Weaknesses）：企业在市场中相对于竞争对手存在的劣势，例如较高的成本、差距明显的产品质量等。
3. 机会（Opportunities）：市场中带来增长和利润机会的外部要素，例如新兴市场、变化的消费趋势等。
4. 威胁（Threats）：市场中可能对企业造成影响的外部要素，例如竞争加剧、技术变革等。
通过对以上四个方面进行详细的分析，企业可以明确自身与市场环境的优劣势，抓住机会，应对威胁，制定出更加精准和有效的市场营销策略。
二、市场分析法市场分析法是通过对市场进行细致全面的分析，为企业提供市场环境的信息，帮助企业制定营销策略。
1. 市场规模：通过对市场的规模进行估算和分析，判断市场的潜力和吸引力。
2. 市场趋势：分析市场的发展趋势，了解市场的变化，预测市场未来的发展方向。
例如，电子商务的兴起对传统零售行业产生了重大影响，企业需要根据市场趋势进行调整和创新。
3. 市场细分：将市场按照不同的消费者需求和特点进行细分，寻找适合自身产品的细分市场，并进行精准定位和营销。
4. 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，了解其产品、品牌和销售策略等，为企业寻找差异化竞争的优势。
通过市场分析法，企业可以更好地了解市场环境，把握市场机遇，优化产品定位和市场推广策略，提高市场竞争力。
三、消费者调研法消费者调研法是通过系统地调研和分析消费者的需求、喜好和购买行为，为企业制定市场营销策略提供依据。
常见品牌的营销策略分析
常见品牌的营销策略分析当今商业环境中，品牌的竞争日益激烈，品牌营销策略的制定成为企业发展不可或缺的重要组成部分。
本文将针对一些常见品牌的营销策略进行分析。
一、苹果苹果公司不仅仅是一家科技公司，更是一家品牌公司。
其成功的品牌战略离不开创新、用户体验和高端形象的注入。
苹果公司的营销策略在产品设计、广告宣传和销售渠道等方面有独特的做法。
首先，苹果公司的产品设计以用户为中心，注重体验和美感。
其次，苹果公司的广告宣传强调创新、生活方式和品质，通过贴近消费者的情感需求，让消费者更容易接受和认同品牌。
最后，苹果公司的销售渠道主要以直营店和网上商城为主，通过打造高端、舒适的购物环境以及优质的售后服务，提高品牌的美誉度和忠诚度。
二、宜家宜家是一家瑞典家具制造商，在全球范围内拥有280家门店。
宜家的营销策略主要围绕其核心价值——“为所有人创造美好生活”。
宜家的产品以简约、实用、环保为主要特色，旨在提供优质、低价的家居产品。
宜家的广告宣传主要以“低价不等于低质量”、“家是一种开放的态度”等主题打动消费者的情感需求。
此外，宜家还注重使用数字营销手段，如官网、社交媒体和移动应用等，拓展其品牌知名度和用户体验。
三、可口可乐可口可乐是一家全球领先的饮料品牌，其营销策略主要围绕品牌形象、快乐感和互动体验。
首先，可口可乐注重打造品牌形象，以经典的红色和标志性的字体设计赢得消费者的记忆和认同。
其次，可口可乐的广告宣传主打快乐感，通过鲜艳的颜色、欢快的音乐和富有青春气息的形象营造出欢乐的氛围，吸引消费者对品牌的关注和认可。
最后，可口可乐注重互动体验，在大型活动和社交媒体中积极参与用户和粉丝，增强品牌和消费者之间的互动性和黏性。
四、耐克耐克作为一家全球领先的运动品牌，其营销策略主要围绕品牌形象、体育文化和名人代言展开。
首先，耐克注重打造品牌形象，以经典的logo和独特的“Just Do It”商标赢得消费者的关注和认同。
其次，耐克的广告宣传主打体育文化，通过世界各地的重大体育赛事和活动，展示品牌的历史和精神，打造出全球运动文化的代表品牌。
营销策略分析
营销策略分析营销策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，它包括了市场调研、目标市场的确定、产品定位、目标消费者的筛选、市场推广等多个环节。
本文将分析一家企业的营销策略，并提出优化策略，帮助企业在竞争激烈的市场中取得更好的效果。
1. 市场调研在制定营销策略之前，企业需要对市场进行全面深入的调研。
这包括对竞争对手、目标顾客、市场规模、消费心理等各个方面的了解。
通过市场调研，企业可以更好地掌握市场的动态，为制定合理的营销策略提供依据。
2. 目标市场的确定根据市场调研的结果，企业需要明确自己的目标市场。
目标市场的确定是基于企业产品的特点和目标顾客的需求来进行的。
例如，如果企业生产的产品主要面向中高收入人群，那么目标市场就应该是这个群体。
3. 产品定位产品定位是指企业在目标市场中确定自身产品与竞争对手产品之间的差异化优势，并通过差异化来满足目标消费者的需求。
企业需要在市场调研的基础上，确定自己产品的独有卖点，并将其与竞争对手进行对比，制定出明确的产品定位策略。
4. 目标消费者的筛选目标消费者的筛选是指企业在确定了目标市场后，从中进一步筛选出最有潜力的消费者，将其作为重点开发的对象。
通过对目标消费者的需求简析、购买力、购买行为等方面的调查，企业可以更好地了解目标消费者的特点，为后续的市场推广活动提供指导。
5. 市场推广市场推广是营销策略的重要环节，其目的是通过各种手段将产品推送给目标消费者，并激发他们的购买欲望。
企业可以通过广告宣传、促销活动、网络营销等多种方式来进行市场推广。
在推广过程中，需要根据目标市场和目标消费者的特点，选择合适的推广渠道和推广方式。
优化策略：1. 加强市场调研力度：企业可以加大对市场的调研力度，深入了解竞争对手的动态、顾客需求的变化等，及时调整营销策略，以更好地适应市场变化。
2. 完善产品定位策略：企业应进一步明确产品的差异化卖点，与竞争对手形成鲜明对比，使产品在目标市场中具备独特的竞争优势。
营销策略分析方法
营销策略分析方法在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的营销策略对于企业的发展至关重要。
而要制定出有效的营销策略，就需要对市场进行深入的分析，找出市场的需求和竞争对手的优势劣势，以便制定出有针对性的营销策略。
首先，我们可以通过市场调研的方式来了解消费者的需求和偏好。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，以获取客观、真实的数据。
通过市场调研，我们可以了解到消费者对产品的需求、对品牌的认知以及对竞争对手的评价，为制定营销策略提供了重要的依据。
其次，竞争对手分析也是制定营销策略的重要环节。
通过对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行分析，可以了解到竞争对手的优势和劣势，从而找出自身的竞争优势，并可以有针对性地制定营销策略，提升自身的竞争力。
另外，SWOT分析也是一种常用的营销策略分析方法。
通过对企业内部的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁进行分析，可以帮助企业找到自身的发展方向和制定相应的营销策略。
在SWOT分析中，企业可以根据自身的优势和机会，制定出适合自身发展的营销策略，同时也可以针对劣势和威胁，采取相应的措施进行应对。
最后，市场定位分析也是制定营销策略的重要方法之一。
通过对市场的细分和定位，企业可以更好地了解自己的目标消费群体，从而有针对性地制定营销策略，提高营销效果。
在市场定位分析中，企业可以根据产品的特点和消费者的需求，确定目标市场和定位方式，以便更好地推广产品和服务。
综上所述，营销策略分析是制定营销策略的重要环节，通过市场调研、竞争对手分析、SWOT分析和市场定位分析等方法，可以帮助企业更好地了解市场和竞争环境，从而制定出更加有效的营销策略，提高市场竞争力。
希望本文的内容可以帮助您更好地了解营销策略分析方法，并在实际工作中取得更好的营销效果。
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
品牌营销策略分析
品牌营销策略分析随着市场经济的不断发展，企业对于品牌的重视程度越来越高。
品牌是企业的重要资产，也是企业赢得市场竞争的关键因素。
因此，合理的品牌营销策略是企业成功发展的必要条件。
本文将从品牌定位、品牌传播、品牌调性、品牌认知四个方面对品牌营销策略进行分析。
一、品牌定位品牌定位是指企业在市场竞争中通过特定的产品或品牌特征来定位自己在市场中的位置。
一般来说，品牌定位有三个核心要素，即产品特征、目标顾客和竞争对手。
企业应该根据自身的产品特征、目标顾客以及竞争对手的优势、劣势等因素来进行品牌营销的定位和规划。
在品牌定位时，企业应该遵循如下原则：1.主打卖点明确。
企业要准确地把握自己产品的优势，明确主打卖点，以此对自己进行品牌定位。
2.目标顾客定位。
企业应该对自己的目标顾客进行精确定位，把握其需求，以此为基础来进行品牌策略制定。
3.细分市场。
企业要结合自身实际情况，在竞争激烈的市场中，通过细分市场来寻找适合自己的营销机会。
二、品牌传播品牌传播是指企业在市场竞争中，通过不同渠道向目标顾客传递企业品牌形象和产品信息的过程。
品牌传播和品牌定位相互关联，品牌传播要遵循有效传播的原则，对不同的目标顾客采取不同的传播方式。
1.广告传播。
广告传播是品牌传播中最为常用的方式，可以通过电视、报纸、杂志等媒体来传达品牌形象和产品信息。
2.口碑传播。
口碑传播是品牌传播中非常重要的方式，是指通过社交媒体、公共场所等途径，将品牌信息传递给潜在顾客。
3.活动传播。
活动传播是指企业通过举办各种有吸引力的活动，如推出优惠政策、举办产品展览等，来传递品牌形象和产品信息。
三、品牌调性品牌调性是品牌形象和品牌气质的表现，是企业品牌文化和价值观念的体现。
在品牌调性的打造过程中，企业需要注意以下几个方面：1.品牌形象塑造。
宣传品牌形象应该合理、协调，符合消费者价值观念，以此来打造品牌的好形象。
2.品牌文化的外化表达。
企业需要营造较为自然、真实、人性化、亲切的品牌文化氛围，以此来满足消费者的需求。
营销策略分析
营销策略分析在当今市场竞争激烈的环境下，制定有效的营销策略对企业来说非常重要。
本文针对营销策略分析这一话题进行探讨。
着重从市场调研、目标市场、市场定位、产品策略、定价策略、销售渠道和促销活动等方面进行分析，以提供有益的营销实践指导。
市场调研在制定营销策略之前，必须深入了解市场。
市场调研是这一过程中的关键步骤。
通过市场调研，企业可以了解客户需求、竞争情况和市场趋势。
市场调研可以采用定性和定量方法，如问卷调查、深度访谈、焦点小组等。
目标市场了解市场后，企业需要确定目标市场。
目标市场指的是最有可能购买企业产品或服务的潜在客户组。
确定目标市场可以帮助企业更好地了解客户需求以及优化产品和服务，从而更好地满足客户需求。
市场定位市场定位是一种通过差异化战略来使企业在目标市场中获得有利位置的方法。
它涵盖了产品定位、价值定位和形象定位三个方面。
必须确定企业的服务或产品定位，以及为什么要选择这种定位。
企业可以选择通过价格、品质、功能、服务等方面来与竞争对手进行差异化。
产品策略产品策略是指通过设计和改进产品，以满足顾客需求的方法。
该策略需要关注产品的核心功能、设计特性、品质以及市场需求。
这项策略必须确保产品的差异性以及它们能够满足特定受众的需求。
定价策略定价策略指的是确定产品或服务价格的方法。
该策略必须考虑企业的成本、市场定位、竞争对手以及目标市场的需求。
企业可以通过采用多种不同的定价策略来确定最适宜的价格，如市场导向的定价、成本导向的定价、竞争导向的定价等。
销售渠道销售渠道是指消费者购买产品或服务的渠道。
可以通过不同的销售渠道来扩大市场规模，如实体店铺、网络店铺、经销商和代理商等。
企业应根据自身特点以及目标市场需求，选择恰当的销售渠道。
促销活动促销活动是指企业为了推广产品或提高产品销量而采取的营销行动。
可以采取多种不同的促销活动，如优惠折扣、礼品赠送、广告宣传、直销等。
这些行动应该根据目标市场需求和预算来确定。
结论营销策略的根本目的是为了提高产品销量以及推动企业发展。
营销策略分析
营销策略分析1. 引言营销策略是企业在市场中推销产品和服务的方法和计划。
它是实现企业销售目标和扩大市场份额的关键。
本文将对营销策略进行综合分析，包括市场定位、目标消费者、竞争对手分析以及营销推广策略等方面。
2. 市场定位市场定位是将产品或服务针对特定的目标消费者定位的过程。
企业需要根据自身实力和市场需求来确定合适的市场定位策略。
在市场定位过程中，企业应考虑以下几个方面：2.1 目标市场首先，企业应确定目标市场，即要将产品或服务推向哪一部分的顾客群体。
这可以通过市场调研和分析来确定。
2.2 定位要素其次，企业应明确自身产品或服务的定位要素，包括产品特点、定价、品牌形象等。
2.3 差异化竞争最后，企业应考虑如何在市场中与竞争对手区分开来，突出差异化竞争。
3. 目标消费者分析目标消费者分析是指通过市场研究和数据分析，确定企业针对的主要消费者群体。
目标消费者分析包括以下几个方面：3.1 人口统计通过调查和分析，确定目标消费者的人口统计信息，如年龄、性别、地理位置等。
3.2 消费特点了解目标消费者的消费偏好、购买习惯及消费行为，以便制定更精确的营销策略。
3.3 消费动机研究目标消费者的购买决策过程，理解其购买动机和需求，以便提供更有吸引力的产品或服务。
4. 竞争对手分析竞争对手分析是指对行业内其他竞争对手进行研究和分析，了解其市场地位、产品特点、营销策略等，并找出自身的竞争优势和不足之处。
4.1 市场地位了解竞争对手在市场中的地位和份额，分析其产品或服务的优势和劣势。
4.2 产品特点分析竞争对手的产品特点，比较其与自身产品的差异和竞争优势。
4.3 营销策略研究竞争对手的营销策略，如广告宣传、促销活动等，评估其对目标消费者的吸引力和市场影响力。
5. 营销推广策略营销推广策略是指企业为实现销售目标而制定的推销和宣传计划。
它包括以下几个方面：5.1 广告宣传制定切实可行的广告宣传策略，选择合适的媒体和渠道，提高产品或服务的知名度和美誉度。
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1 企业营销策略分析 2 独创性声明及版权授权书 3 摘 要 企业的营销策略归根结底以盈利和谋求拓展为目的。随着中国经济逐步加大国际化进程，在中国市场竞争中受到外来企业的影响，在参差不齐的中国企业的竞争实力下，越来越多的市场份额被外来竞争对手所占据。因此，如何加大企业自身的改革力度，如何在浩如烟海的各品牌大潮中，力超群雄成为新时期的产业霸主，在内忧外患的压力下如何去用最低的成本完成市场和消费者对企业自身改革和发展的需要，在当前的市场竞争中诸如此类的问题严重影响着中国企业的发展。 本文将以当代社会条件我国各企业将如何应对生存和发展中缺乏影响策略的困境为切入点，并将不同企业根据企业的规模和形态予以区分，围绕企业营销策略在当前时代发展企业的切实存在和发展的意义、价值、方法三个方面进行展开，在运用大量的资料作为理论铺垫的同时，结合国内外对此课题的理论成果，来探索企业多变型营销战术的使用和效果。
关键词：市场经济；企业营销；多元化品牌战略；营销战术 4
目录 摘要…………………………………………………..……………………………………….3 一、 前言……………………………………………………………………………….….5 1研究的背景和目的………………………………………………………………………….5 2国内外研究成果和研究现状……………………………………………………………….5 3项目研究的意义以及要解决的问题……………………………………………………….6 二、 关于企业营销策略的演变……………………………………………………….….6 1企业营销策略概念和产生的原因…………………………………………….…………….6 2影响企业营销策略制定和执行的各项因素……………………………………………….7 3企业营销策略在各个历史阶段的表现和作用…………………………………………….7 三、企业营销策略在当代企业发展中存在的意义和价值……………………………...….8 1企业营销策略在企业发展中的应用和表现……………………………………………….8 2企业营销策略制定的注意事项和影响…………………………………………………….8 3企业营销策略在执行中容易出现的问题和原因………………………………………….8 四、 现代社会企业营销策略经典案例分析……………………………………….…….9 1以企业特性为划分标准的多元化品牌战略……………………………………………….9 2变化万千的企业营销战术………………………………………………………………….9 3“量体裁衣”在企业营销战略中的应用………………………………………………….10 结论…………………………………………………………..……………………………….10 参考文献…………………………………………..………………………………………….11 5
一、 前言 1研究的背景和目的 无论是发展中国家还是发达国家，企业是经济前行的载体。而中国企业的发展在中国特殊的市场经济体制下，更是直接影响到中国经济的稳定。纵观企业营销策略的发展史，无论哪个历史朝代下，国家前进的车轮都离不开企业营销策略对市场的促进。因此，企业营销不仅是一个可以在世界范围内长期被讨论和研究的课题，还作为应对市场变化的典型性方案和方法，在当前中国经济全球性发展的今天，成为中国各个中小企业应对市场挑战的重要手段。 在这种大的国际背景和国内环境双向作用下，不断猛烈冲击中国企业的国际和国内竞争态势要求中国企业必须要加大对企业营销策略的分析和理解，通过立足本位，建立起最适合自身发展的一个企业营销策略体系，并将创新和创意以及对未来市场的预估，相互结合起来，在营销战略上，尽量与国际竞争避开风险，找出一条具有中国特色的国际营销策略竞争之路。本文在借助对大量资料和理论的阅读后，将对企业营销策略的产生、表现、对企业的推动作用等进行研究，力求实现以下几种目的： 一、让各个企业正确认识到企业营销策略的真正意义，结合自身发展需要，制定具有自身特色的营销战略。 二、通过对当前一些成功企业所使用的营销策略的系统性分析，找出企业在建立营销策略时所使用方式方法的统一性规律。 三、重点研究多种企业营销策略的特征及效果，找出最佳适用方案，以推动中国企业营销策略方面的改革与投资。 2国内外研究成果和研究现状 早在20世纪初期，营销的概念就已经被提炼出来，但是在当时的理论系统中，营销仅限于对产品的售卖而并非一个系统化的理论研究体系。真正将售卖和企业维系在一起的是在1960年出现的关于哈学商学院特德所提出的维系理论。从这时期开始，人们才将卖家也就是企业的利益与产品的售卖联系到了一起。 随着各中小企业的不断崛起和发展，90年代末在发达国家里企业的营销被正式提出来，成为一种专业化研究体系，在当前占有90%市场份额的前提下，企业创造出了90%以上的就业机会和60%以上的技术发展和改革机遇。西方对企业从事社会化大生产所展开的研究理论非常多，如最早的菲利·普科特勒作为市场营销之父所提出的《市场营销学原理》等专著，将市场营销与企业营销策略的规划正式放在平等的地位上进行分析，在此阶段，企业的营销策略必须以市场为导向才开始作为理论被人们所认知。 而1985年《新战略营销》的出版则将销售的方式彻底打破，史蒂芬·E·黑曼与戴安·桑切兹等人共同将营销作为一种必然化的趋势在书中予以分析，提出了将正确考虑与客户共同成长，建立长期合作意识，以双赢来确保企业的长期发展，务必成为企业营销策略体系里关于长期发展问题这一理论。这也是将客户关系纳入到企业营销战略中来，市场 6
和客户双方面都必须要维护到，这也是在当时的多家研究过程中对于企业的长期发展和营销策略所作出的最为明确的答复。 中国对此进行的研究则更为具体，80年代随着改革开放的实施，大量的外国管理经验和策略理论被引入到中国，企业对营销策略的需要也逐步增大，在80年代，我国专家学者们在借鉴了大量外国理论资料和对本国企业发展现状充分了解和认知的同时，用本土化特征来诠释被引入的国外重要营销策划理论，相关理论的出版风潮主要集中在90年代，主要从影响企业营销策略出现和发展的多方面因素进行分析，如刘军的《定位定天下：彻底颠覆竞争对手的营销组合新战略》、郭国庆所主编的《市场营销学通论》，国外企业营销战略思潮在此时也被系统化引入，如戴子贤、梅汝和结合自己对市场的观察所编著的《国际市场营销学》等，此阶段主要讲企业纳入到市场中来，目前我国专家学者主要从如何制定行之有效的企业营销战略角度进行研究，并结合当前互联网讯息万变多种媒体形式并存的宣传趋势进行进一步的思考。 3项目研究的意义以及要解决的问题 企业营销策略是企业认真审视自我，根据市场动态来调整自身战略的最佳审核时机，正是因为在企业营销策略的制定之前必须要对自身进行正确、客观的认知，因此，作为一个“体检”的机会，企业营销策略的制定既是对企业自身的发展有着直接的推动作用，又是企业不断了解自我并得以不断前行的过程。因此，在当前中小企业面临发展瓶颈时期，依靠企业营销策略的制定，就有可能打破僵局完成对自身的新突破。 就目前企业营销策略在运用中存在的问题来看，在其概念、覆盖领域、溯源、发展、作用等方面依旧在企业主的认知里存在着企业营销策略仅仅是为了卖出产品或者提供服务而准备策略、为了应付商家而自订的噱头、无任何价值仅仅是一种潮流元素等理念和认知。1这些思想和认知在应对现代企业发展和行业间健康的竞争、本国企业应对外国竞争对手的挑战时候只能以负面的作用力而存在，正是因为企业决策者无法真正的理解企业营销策略的真正含义和效果，因此对企业营销策略的分析和研究正是能对该领域所进行的创新型开拓，一旦选择了正确合理的道路，其现实指导意义一定会直接对我国企业的创新性建设提供可行性帮助。
二、关于企业营销策略的演变 1企业营销策略概念和产生的原因 作为以企业为载体，以确保满足目标人群的不断增长的需要为目的，将产品或者劳务服务等转化成可与赢利的商品，进一步加大对策略方法种类和方式的探索，通过售卖的形式对市场的占有额度不断进行拓展，为企业进行营销时策略制定的标准。2任何时期的企业在制定营销策略时，无论采取何种方式，都离不开对这几要素的维护和拓展。 企业营销策略具有原生态表现，主要集中于在长期的销售过程中，商家们对产品销售独有的理念和经验，其产生的原因自然离不开如何区别其他商家进行更大利益的销售。只有在竞争如此激烈的现代，在大量专家学者对企业营销、企业营销策略、影响企业营销策
1余球.中小企业市场营销策略分析[J].企业导报,2011,07:141-142.
2郭栋梁,杜纪红.现阶段中小企业营销策略分析[J].商,2013,04:79. 7
略的主要因素等的不断探索和研究作用下，这些原本作为商家“一家之言”的理论和经验才得以被系统的提取出来，成为符合当代时代和市场要求的新型理论公布于众。而正是因为此项研究是有准备、有计划、经过专业人士的长期实践验证的，因此更具有指导功效和系统性。如组合式企业营销策略，主要将产品、价格、销售和宣传渠道、促销活动、促销手段、后期维护等结合起来，在从多角度维护客户关系拓展和建立新客户关系的同时，完成了一项由对“价格和产品”的关注，转变到对“企业自身、市场、目标人群”三者综合要素的重点研究上来。因“势”利导，以市场需要定产品形式，以渠道为物资流动手段，在这场企业营销策略的变革中，人的要素在此演变过程中发挥了最大化作用。 2影响企业营销策略制定和执行的各项因素 在市场经济营销过程中，实行正确的企业营销策略可确保企业得到可持续发展的机会。在企业营销策略的制定过程中，策略制定人自身的因素显然要排在第一位。其中包括制定人自身的专业化程度、应对市场风暴时对市场客观的认知、及时了解和分析市场和行业动态的能力、精准搜集一手资料并确保其及时有效、可以运用专业知识对收集到的数据进行分析和对比、正视自身优劣势，在不断反思中强化自身的能力和素养，提高分析和判断能力等方面均会影响到企业营销策略的制定。 除了作为企业营销策略的制定者本身的要素之外，企业本身的发展水平、综合实力、团队建设程度、品牌力量和价值、营销和推广渠道的完善程度、对现有客户群的维护方式、开拓未知目标客户群的能力、与企业文化配套的CI系统和VI系统的建立和健全，在信息高度发展的当代，企业自身的网站、优化程度等均对企业营销战略的制定有着绝对的影响。 显然，在管理和落实的实践中，谁拥有正确的企业营销策略则谁便拥有了成功的权利。一旦企业的营销策略制定完毕后，在实践和推广的过程中，执行者自身的能力和思想意识、市场对该项策略的接纳程度、目标人群对该项策略的反应和迎合度、同行业之间的欺诈性恶意竞争手段等，与企业营销策略所需要的物资基础一起是企业营销策略得以顺利开展的根本前提。 抢先机方能赢得大未来，这种说法无论放在哪个历史时期均具有同等的价值，因此，就可能存在的问题和未来发展中将遇到的问题进行规避，是一个正确的企业营销策略在制定之前务必要要斟酌的重点问题。这关系到企业自身是否具有比竞争对手抢先一步应对市场予以的压力，解决纷杂的市场环境下各项因素变化所带来的各类问题的能力。 3企业营销策略在各个历史阶段的表现和作用 企业营销策略的演变也是产品从单纯的物品向物品与劳务的组合形式，在客户、企业与客户之间的关系作为要素逐步被发掘出来成为拓展市场最需要维护的可持续性能源，在此过程中市场需要和目标人群不断上涨的新需求对企业营销策略的产生和发展有着绝对的促进作用。当经济的发展到了一个新的临界点，新的市场体制的诞生势必要求产品和服务必须要跟从其步骤，任何无法做到步调一致的企业则必然会被市场所“优胜劣汰”。因此，对于一心壮大自身渴望用不断革新的面貌在市场内不断的拓宽自己的品牌占有率，在保障对国内目标市场进行平稳的占领和扩张的同时，将自身产品的覆盖领域向国外市场延伸的中国企业的眼中，没有永远不变的营销方式，在营销理论系统尚未完全成型之前，他们单