营销员访谈记录表
采访记录表案例
采访记录表案例
一、采访时间：XXXX年XX月XX日，下午X点至X点
二、采访地点：XX咖啡厅（XX路XX号）
三、采访对象：张先生，XX公司CEO
四、采访主题：探讨数字化转型对企业发展的影响
五、采访问题：
1. 您能简要介绍一下贵公司的数字化转型背景吗？
2. 数字化转型给贵公司带来了哪些方面的变化？
3. 您认为数字化转型对企业发展的最大挑战是什么？
4. 您认为企业在数字化转型过程中应该如何应对这些挑战？
5. 您对未来数字化转型的趋势有何看法？
六、采访过程记录：
1. 张先生介绍了公司数字化转型的背景，主要是由于市场竞争压力和客户需求变化。
2. 张先生表示，数字化转型使公司更加高效地运营，同时拓展了新的业务领域和市场。
3. 对于数字化转型的最大挑战，张先生认为是人才和技术问题。
公司需要拥有掌握新技术的人才，同时也需要不断创新和发展技术。
4. 对于如何应对这些挑战，张先生认为企业应该注重人才培养和技术研发，同时保持开放的心态和灵活的思维。
5. 最后，张先生表示，未来数字化转型的趋势将更加智能化和个性化，企业需要不断创新和适应变化。
七、采访感受与观察：
通过这次采访，我深刻感受到了数字化转型对企业发展的重要性。
张先生的经验和见解非常有启发性，让我对数字化转型有了更深入的了解。
同时，我也观察到张先生在应对数字化转型挑战时所展现出的开放心态和创新能力，这些都是值得学习和借鉴的。
营销经理人访谈实录报告
营销经理人访谈实录报告一营销经理人谈企业品牌观、广告观（一）品牌的创新建设与维护1.统一品牌形象，推进品牌传播企业进行品牌建设，统一自身的企业形象、品牌形象是非常重要的举措，这样才能为传播协调一致的品牌信息提供保证。
重庆地区某知名汽车销售企业营销经理人认为统一品牌形象，利用多元传播手段进行积极的品牌建设能够更好地、长久地拉动销售。
他说，“我们相当重视品牌建设和品牌传播，首先，我们专门统一了企业形象。
这样一来，无论是广告中还是其他营销推广活动中，我们的企业形象给消费者的感觉总是一致的。
另外，我们还采用利用媒介作软性公关宣传、赞助活动、现场表演、使用形象代言人等手段来打造一种汽车文化，加上我们统一的企业形象标识，更加有效地影响消费者。
通过汽车的品牌文化来带动销售，而不仅仅是普通意义上的促销活动。
”2.企业文化支撑品牌内涵，重视内刊功效企业文化是企业生存和发展过程中逐渐沉积下来，用来指导企业经营决策行为，为企业员工认同并纳入社会评价范畴的理想和价值观。
所以，企业文化是一个不断更新和完善的过程，是时刻处在变化之中的。
众多企业逐步意识到企业文化对品牌塑造的重要性，其中内刊形式就是对企业文化的体现，也是对品牌形象的有力支持。
深圳某著名房地产开发有限公司营销经理人谈到企业文化建设和品牌的关系时，特意提到，“我们企业拥有庞大的组织结构，如何加强各地分公司之间的联系分享信息，传承企业总部的文化，内刊《万客会》起了十分重要的沟通桥梁作用。
《万客会》是中国企业最早的内刊之一，它的成功也为我们内部的企业文化建设起到了重要的推动作用。
由此也不断推动着品牌的建设。
”3.“打江山易，守江山难”——关注品牌维护当品牌建立之后，品牌建设是一项长期的工程，它不可能一劳永逸，需要企业对其不断维护，保持其长久的生命力。
广东地区某著名服装品牌营销经理人在谈到企业的品牌观时说：“目前我们是服装行业中的领导品牌，也是最早实行品牌宣传策略的企业之一，但是经过这些年的发展之后，我们面临着品牌老化，消费群体老龄化的问题。
访谈东风日产营销总监葆旭东资料
如何发挥自己的潜能做营销怎么迈出第一步如何维系销售部和市场部的关系营销的关键在哪里小企业如何才能迅速走上正轨1. 主持人说：其实竞争对手从背景来说还是社会阅历来说都有非常大的优势，你最大的优势是什么？葆旭东说:优势是解决问题的能力，可能在学历等方面你可能很丰富或者知道很多案例，但是什么案例和现在的情况最贴切,有什么好的方法，这方面我有非常好的直觉。
（10:06：07) 主持人说：我看到你每次都化险为夷，就是PK王，赢得最终胜利的又是您, 你分析一下哪些是优势，哪些是劣势?（10：06：42）葆旭东说：我觉得这是主动和被动的一个结果，进入压力面试屋，说明你已经失败了，有需要检讨的地方，但是不是说进压力面试屋就是一无是处的，我每次进压力面试屋都是很坦诚的态度，接受专家给的建议,(10：06：48) 葆旭东说:还有比赛当中我们认为有些问题、有些想法要沟通的话,我也直接提出来，（10:06:55) 葆旭东说：这方面来说包括厂房、专家来说,很值得推荐的，或者说很认可我这种方式，因为我觉得进压力面试屋不是说被审判，而是近距离和专家评委沟通的机会，这个机会我不会放过的，这个同时对我加深了解。
(10：07:52）葆旭东说：最后我从雅士面试屋走出来.（10：07：59）主持人说:葆总看问题不一样，有人觉得这是不被认可的感觉，你不一样,觉得这是很好的沟通过程，也是展示自己，和专家也好,用人单位也好，是一个很好的沟通。
(10：08:07）葆旭东说：作为《绝对挑战》来说，在比赛过程当中很重要的事情是心态的问题，我们每个人来到这里都是冲着冠军去的,这个冠军是结果,过程一样很重要。
（10:09：00) 葆旭东说：我每一局淘汰一个人，你要想到在每一局当中的收获，比赛当中很自我的,在团队内部要讨论,跟专家沟通的时候得到很中肯的建议，这是更宝贵的经验,（10：09:11) 葆旭东说：如果你心态很好的话就会很放松地跟大家沟通，把最后PK的过程,当成总结经验，吸取教训的过程，而不是说站在审判台上等待法官判死刑或者是判无期徒刑或者是无罪释放, 其实你的心态放好，也会有一个很大的改变。
市场营销职业生涯人物访谈报告
市场营销职业生涯人物访谈报告本人感兴趣的领域为市场营销。
经过了解，市场营销方面的人才毕业后可以从事的基层工作有销售专员、促销专员、市场策划员等，而中层工作有销售经理、广告经理、客户经理等。
所以本次访谈人物的职业也将从中选择。
而本次访谈的对象，均由师兄师姐介绍认识。
访谈一访谈时间：2013年4月27日访谈地点：林和西路耀中广场B栋918访谈方式：当面采访被访谈人物：张贤简介：张贤，2010年毕业于华南农业大学。
毕业后即到广州沃亨投资管理有限公司任市场营销专员。
其业绩突出，多次获得公司奖励。
访谈内容：问：请问您是如何找到这份工作的？答：在网上找的。
当时也是随便投的简历，然后就被这家公司通知去面试了。
侥幸过了第一轮面试之后，参加了笔试，可能是我应试能力比较强吧，竟然过了。
之后就一直在这家公司工作了。
问：如果要胜任市场营销专员这个岗位，需要具备些什么能力呢？答：我认为最主要的是沟通能力和自我营销能力。
如果你的说服能力强，那么就算对金融投资缺乏深入的认识，那也是可以的。
但如果空有知识，却是万万不能。
问：那这份工作平时的工作内容是什么呢？答：平时，主要做网络营销、产品销售渠道、组合策略的分析、行业资料搜集……其实还是坐在办公室里的时间比较多，一个月可能有8—9天是在外面做市场推广的。
问：这种工作的职业发展通道是什么？答：我想每个公司都不一样的。
以我们公司为例，我目前是市场营销专员，如果能够升职的话，就是储备经理，接下来是经理，最后是总监。
问：公司对刚入职的员工会提供什么培训呢？答：刚进来的时候，公司会对新职员培训企业文化和公司产品。
然后每个部门会对各自的新同事进行相应的岗前培训。
问：能不能冒昧的问一下您目前的薪酬水平？答：我们的工资是底薪+奖金+提成。
如果你完成指定的工作量，就能拿到底薪。
然后其他的就靠个人的努力了。
现在我一般一个月工资是5000块左右，但很不固定。
职业启示与感想：访问了一些市场营销领域的人才，我对市场营销专员这一职业有了点自己的想法。
职业生涯人物访谈记录
职业生涯人物访谈记录.访谈者：==专业：======访谈时间：======被访谈人：======访谈地点：========访谈方式：面谈被访谈人简介：于先生具有富二代的背景，却从来没有依靠过这个身份生活。
他在专科二年级就开始入职百事可乐销售部，从一名搬运工、送货员开始，通过自己不断的努力，最终获得梦寐以求的销售经理岗位。
2011年，于先生从百事跳槽至另一家500强公司——中美史克，开始了自己的另一段征程。
于先生最自豪的事情就是他自成年之后，几乎不花家里的钱：整个中专生涯全凭借自己在百事以及兼职的工资，婚房也是由自己背房贷，代步工具也是自己积攒多年买的奇瑞小轿车。
目前，于先生还带领着在校生进行创业项目。
访谈目的：正确看待富二代的身份，了解“光环”下奋斗人的辛酸经历；探索从基层做起的职业经历，了解世界五百强的工作模式，正确看待跳槽经历，为自己以后的职业生涯积累经验。
访谈记录：Q:据我了解，您的第一份工作从专科二年级就开始了，您当时是怎么考虑的呢？A:这个说来就比较简单了，我学习不好，不像你们能来南大读书，所以当时读中专的时候我就觉得我必须要争气点。
另外就是我脾气比较倔，不肯用家里的钱，希望自己赚点钱养活自己，可能还是觉得学习差，不好意思向家里要钱吧。
还有一点就是，我们专科学习和你们本科不一样，我们可以申请不上课却不影响你毕业，因为领导觉得你能去工作了也就意味着学校的义务和责任就完成了。
所以说我专科开始工作既是性格决定，也是无奈的办法吧。
Q:那您开始的时候工作内容主要包括哪些呢？工资又是什么水平呢？A:开始的工作内容其实很简单很单调，比如搬运产品，送货等，到后来开始跟着基层销售跑业务，可以说刚开始的三年我都在打杂吧。
因为这种大公司培养人的成本很高，而我又不是名校出身，所以得靠自己去主动接触主动学习，得学着忍受，毕竟学到东西才是最重要的。
你看，我干的活都没什么技术含量，所以工资也高不到哪里去，只能说够生活费吧（注：于先生开始时候住在学校），而学费的话就得自己去做兼职另外赚钱了。
营销人员访谈提纲.doc
营销人员访谈提纲共性问题：1、个人情况介绍？2、公司产品系列，每个产品特点，用途，竞争特点如靠价格、质量、品牌等3、我们的竞争优势？成本、质量还是服务？4、公司对办事处的管理方式（什么政策，人员等等）？演变过程？（包括经销商，代理，分公司），什么关系？5、从订单到发货流程、定价流程？货款结算流程、客户服务流程6、市场竞争情况，哪几家？什么方式营销？他们优势？7、企业发展历程？8、办事处是否可以经营其他厂家同类或非同类产品？公司怎么看？9、办事处之间是否有串货现象？公司如何控制？10、收入结构？收入水平？11、公司对各办事处的政策制定和执行是否一致，当有重要客户、大量时公司是否给特殊政策，这种情况比例多大？是否有衡量标准？由谁把握？个性问题：12、您认为对办事处的管理有什么不妥的地方？年度的营销会议是否能解决实际问题？平时有什么沟通方式？有什么改进建议？13、公司的渠道建设如何？14、行业现状、发展趋势。
15、公司发展方向？16、在营销工作中公司的配合情况如何？希望公司能还能提供哪些支持？17、对营销人员的考核形式如何？有什么看法（包括对其他人的考核）？18、培训工作怎么做的，能否达到效果？希望怎么做？人员招聘？19、对公司职能部门的看法？20、公司内部是否存在裙带关系？对公司有何影响？21、如果你得知其他办事处享受了特殊政策，你怎么看？22、公司还存在什么问题？美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
销售人员访谈记录
销售人员访谈记录访谈者：X 被访谈者：WX:吴姐您好，为了更好地收集您的信息，我们将会对这次访谈进行录音，？W：嗯，没关系。
X:那接下来吴姐姐我们先问你一些简单的问题。
你是这个宏图三胞的销售员是吧？W:嗯，是。
X:哦，那你在这个职位上做了多久时间？W：嗯，这个公司从开业8月27号开始，我就进来了。
X:8月？W：8月27号X:是哪一年呢，去年吗？W：是今年......是去年，是去年开业嘛。
X：去年8月是吧。
W:嗯，去年八月份，差不多快一年了。
X：那就是在这个岗位上，吴姐你也工作一段时间了，那么您觉得这个岗位需要哪些知识和能力呢？W:作为一个销售的你必须具备一个销售员的最起码理念嘛。
顾客就是上帝，进来的就是客户，你必须去认真接待他（她）。
再就是你必须具备一个专业的知识，这个最起码的。
X:比如说就是那些最基本的一些沟通能力啊，表达能力啊，是吧？W:对啊。
因为顾客进来你必须主动的去跟跟顾客交接啊。
X:那就是这个岗位有什么学历要求没有？W:学历要求这个根据他的招聘启事上面的，这个销售必须是大专以上的而且具有两年以上销售经验的。
X:哦。
贵公司有没有对这些销售人员进行专门的培训呢？W:有啊。
我们每个销售人员都有一个定期的培训啊，不一定是针对某个产品的知识，还有公司的企业文化啊，还有一些销售方面的技巧。
X:那这个培训有相应的培训制度吗？就是什么时候该进行培训，而且培训多久时间？W:培训的话，它是根据一个课程的长短嘛，它有定期的一个培训嘛，不可能是几句话不。
X：有专门的培训人员是吗？W:嗯。
X：那培训中一般会培训哪些内容呢？W:我刚不是说过了吗？它会有一个专业的技能，还有就是销售的技巧。
X：哦，那您作为销售人员哪些性格的人适合这个岗位呢？W：作为销售的话，你一定要性格开朗一点嘛，要主动去与顾客去沟通嘛，在这种场合要有话题，不能两个人都不说话，你也不说话，他也不说话，不然真的顾客会走的。
还有就是处理一些事情的时候要细心，这是一个很重要的。
访问一个工商企业或一位管理者的访谈记录
访问一个工商企业或一位管理者的访谈记录访谈记录：探寻成功企业的经营智慧日期：2022年10月15日地点：某某工商企业总部嘉宾：张总（化名）职位：某某工商企业总经理主持人：感谢张总抽出时间接受我们的访谈，我们非常想了解您所领导的企业是如何在竞争激烈的市场中取得成功的。
首先，能否简单介绍一下贵企业的主要业务和发展历程？张总：非常感谢你们的关注。
我所领导的企业是一家以生产电子产品为主的制造企业，目前已经通过多年的努力，成为行业内的佼佼者。
我们的产品远销全球，客户群遍布各个领域。
主持人：听说贵企业在市场竞争中屡屡取得成功，并拥有强大的核心竞争力。
您认为是什么因素促使了贵企业如此卓越的发展？张总：首先，我认为成功的关键在于团队。
我们注重构建一个团结、互信、共同目标的团队。
只有团队的力量才能凝聚起一个成功的企业。
其次，我们注重技术创新和产品研发。
市场需求不断变化，我们要不断提升产品的竞争力和附加值。
此外，我们注重企业文化的建设，我们的员工是企业最宝贵的财富，只有员工幸福满足，企业才能有更长远的发展。
主持人：那么，在市场竞争激烈的环境下，企业如何保持创新力和竞争力？张总：创新是企业生存的重要基石。
首先，我们鼓励员工提出各种创新点子，并设立奖励机制，激励员工积极参与创新。
同时，我们注重与高校、研究机构的合作，引入先进的技术和研发资源。
此外，我们定期组织培训和学习活动，提升员工的技能和创新意识。
主持人：除了创新，市场营销对企业的发展也起到很大的推动作用。
贵企业在市场营销上有哪些策略和经验？张总：市场营销是企业与市场对话的桥梁。
我们注重市场调研，了解客户的需求和竞争对手的动态。
我们重视品牌建设，通过广告、宣传和公关活动提升品牌知名度和美誉度。
此外，我们积极发展线上渠道，并与大型电商平台合作，拓展市场份额。
更重要的是，我们注重客户体验，提供高品质的产品和优质的售后服务。
主持人：贵企业取得的成功离不开优秀的管理团队和领导者的智慧。