视觉营销
视觉营销应用
视觉营销应用视觉营销是一种通过刺激用户视觉来推动销售的策略。
在互联网时代，视觉营销愈加重要。
在信息爆炸的时代，用户的阅读时间越来越短，而视觉元素可以在极短的时间内吸引用户的眼球，起到令人印象深刻的效果。
本文将深入探讨视觉营销在数字营销领域中的应用。
1. 商标或标志设计商标是一个品牌的核心。
优秀的商标设计可以突出品牌特色，在用户心中形成品牌印象。
商标设计需要符合品牌形象，注意图形、颜色、字体等元素的统一性和协调性。
2. 网站设计网站是数字营销的入口。
优秀的网站需要用户友好、美观大方、易于导航、内容质量高。
网站设计需要考虑品牌形象、色彩搭配、排版布局等多方面要素。
3. 形象广告海报设计形象广告海报能够将品牌形象传递给用户。
优秀的海报需要突出品牌特色，吸引用户目光。
海报设计需要考虑目标用户、图片、配色等要素。
4. 社交媒体营销社交媒体是一种非常重要的数字营销方式，视觉元素在社交媒体中具有极强的吸引力。
发表优秀的海报、照片、视频等素材可以获得用户的关注和转发。
社交媒体营销需要选择适合品牌的平台、制定符合品牌形象的内容、提高品牌曝光率。
5. 活动营销活动是互动的营销方式。
视觉元素可以增强活动的吸引力。
通过制作印刷品、智能终端营销、宣传单张等方式来进行活动营销。
活动营销需要考虑目标用户、主题和活动内容等要素。
总之，视觉营销在数字营销中起着重要的作用。
仅有吸引人的视觉元素是不够的，视觉元素需要与品牌形象一致，与营销策略相匹配。
成功的视觉营销需要在多方面要素进行考虑，从而达到最佳的营销效果。
视觉营销概述
〔利用模特增加高度〕 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是
影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看不
到，还有就是容易粘到灰尘
不同高度的展示要求
不同空间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用
注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
2〕品类与品类之间的搭配性要强
3〕配饰品的陈列要符合到日常生活规律
4〕IP产品里面不要插入气氛元素
5〕叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻
止顾客翻开
POP的类别
减价POP——文字要少 橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP—— 新品、滞销品 区域商品POP—— 展示该区域商品的风格 形象POP—— 展示品牌风格 价格POP
商品储藏空间
卖场配置原则——
所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度 〔与货架一米的距离时〕 有效的视线范围一般在 60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm
45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺气氛空间
留意事项——
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2023年7月25日星期二下午10时38分2秒22:38:0223.7.25
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年7月下午10时38分23.7.2522:38July 25, 2023
• 16、行动出成果，工作出财富。。2023年7月25日星期二10时38分2秒22:38:0225 July 2023
PP的展示
对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配
有关于视觉营销的书籍
有关于视觉营销的书籍
视觉营销是指在营销活动中利用视觉元素，如颜色、图像、排版等，来传达信息和引导消费者行为的一种营销手段。
以下是几本有关视觉营销的好书推荐：
1.《视觉沟通设计》（作者：罗伯特·霍布斯）：本书详细介绍了视觉沟通设计的原则和技巧，包括颜色、排版、图像等方面的应用，适合设计师和营销人员参考。
2.《视觉营销》（作者：李言雄）：本书全面介绍了视觉营销的概念、方法和实践，包括品牌形象设计、广告设计、包装设计等方面的内容，适合从事营销工作的人员学习。
3.《视觉心理学》（作者：理查德·吉尔多夫）：本书介绍了人类视觉系统的运作原理和视觉心理学的相关知识，对理解视觉营销的基本原理和实践有较大帮助。
4.《颜色的语言》（作者：约翰·戈特曼）：本书探讨了颜色在文化、心理、营销等方面的作用和影响，适合对颜色运用感兴趣的人员参考。
5.《视觉内容营销策略》（作者：卡洛·普罗维迪）：本书介绍了如何利用视觉内容来进行营销，包括社交媒体、视频营销等方面的内容，适合从事数字营销的人员学习。
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视觉营销
VMD（视觉营销）（来源：和桥机构特别讲师当房）1、什么是VMD？VMD的英文全称是“Visual Merchandising”的缩写，中文有时候又翻译成“视觉营销”或“商品计划视觉化”。
是从商品计划到进货、内部装修、道具设计、陈列、表现等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的消息用可见的形式表现出来的技术。
VMD不仅仅是一种方法，还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。
中国的VMD理论主要来自日本，而日本是从美国学到后自己使用改良并活用的专有词汇。
在美国使用视觉化商品营销，简称VM。
不过，VMD在日本还属于有待改进和发展的领域，在中国的真正运用就更加少之又少。
2、VMD的发展：要是你够专业工作十年和工作十天是一样的当房谈及日本发展出来的VMD，区别于最早在欧洲起源的视觉展示（Display）。
当爱马仕、LV、GUGGI等等大品牌凭借自己一流的做工和设计，逐渐成为上流社会的心头之好，甚至皇室的专供品，他们的商品展示也成为一种身份地位的显耀，平民对于它们只能仰望，亦或当作自己努力的梦想蓝图。
该技巧进入日本是在100年之前，原先的日本商品销售也是单一的呈现。
但店家对于和服的销售改变了传统商业思维。
店家一改面料的单一销售，而把面料制作为和服成衣进行展示，以招揽客户；之后，又添置搭配包、木屐、家庭用品，再演变又加入男装、童装一同进行贩卖，制造出女性生活的不同场景，满足家庭成员的不同需求。
1987年亚洲金融风暴，导致日本零售业不景气，商品积压严重。
专业的视觉展示设计者人工费太贵，商家想节省该笔开支，却促进了能提供一定标准规则的VMD专业的发展。
这一套理论，经过短期培训，能让工作十年和工作十天的工作者一样操作。
因此，店家能在此基础上节约一大笔花销。
当房表示，VMD的运用，首先强调的是专业性，而非熟练度。
当下多种品类商品同时销售趋势之下VMD促进顾客迅速明白店铺主题在当下，靠商品自身拉开与其他商品之间的差距，吸引消费者前来购买，变得越来越难。
新媒体视觉营销
新媒体视觉营销在当今数字化的时代，新媒体已经成为企业和品牌推广的重要渠道。
而在众多的新媒体营销手段中，视觉营销以其独特的魅力和强大的影响力，逐渐成为吸引消费者注意力、提升品牌形象和促进销售的关键因素。
新媒体视觉营销，简单来说，就是通过视觉元素在新媒体平台上进行的营销活动。
这些视觉元素包括图片、视频、动画、图标、色彩等，它们以各种形式组合和呈现，旨在传达品牌的信息、价值和情感，引发消费者的兴趣和共鸣。
一、新媒体视觉营销的重要性1、吸引注意力在信息爆炸的时代，人们每天都会接触到大量的信息。
要想在众多的信息中脱颖而出，吸引消费者的注意力，就需要有强烈的视觉冲击力。
一个精心设计的视觉元素，如一张引人注目的图片或一段精彩的视频，能够在瞬间抓住消费者的眼球，让他们停下脚步，关注你的品牌。
2、增强品牌认知视觉元素是品牌形象的重要组成部分。
通过统一的视觉风格、色彩搭配和标识设计，能够让消费者在看到相关内容时迅速联想到品牌，从而增强品牌的认知度和辨识度。
3、传递信息相比于文字，图像和视频能够更直观、更快速地传递信息。
通过视觉元素，可以将复杂的产品特点、使用方法或品牌故事以简洁明了的方式展现给消费者，让他们更容易理解和接受。
4、激发情感共鸣优秀的视觉营销能够触动消费者的情感，引发他们的共鸣。
比如，一个温馨的家庭场景、一个激动人心的运动瞬间或者一个美丽的自然风光，都能够唤起消费者内心深处的情感，从而建立起与品牌的情感连接。
5、促进销售当消费者对品牌产生了兴趣和好感，并且通过视觉营销充分了解了产品的优势和价值时，他们更有可能做出购买决策，从而促进销售的增长。
二、新媒体视觉营销的主要形式1、图片营销图片是新媒体视觉营销中最常见的形式之一。
包括产品图片、场景图片、人物图片等。
高质量、有吸引力的图片能够直观地展示产品的外观、特点和使用效果，吸引消费者的关注。
2、视频营销视频具有更强的表现力和感染力。
可以通过产品演示视频、品牌故事视频、用户案例视频等形式，全方位地展示品牌和产品，让消费者更加深入地了解和信任。
视觉营销方案
视觉营销方案随着社交媒体和数字化时代的到来，视觉营销在当今市场中扮演着举足轻重的角色。
在这个注重品牌形象和吸引消费者眼球的时代，采用有效的视觉营销方案是企业获得成功的关键之一。
本文将深入探讨视觉营销方案的重要性以及一些成功案例。
1. 创造独特的品牌形象在竞争激烈的市场环境中，一个独特而吸引人的品牌形象是至关重要的。
通过视觉要素，如标志设计、产品包装和宣传资料，企业可以创造一个与众不同的形象，与竞争对手区分开来。
例如，可口可乐采用了一种标志性的红色和白色配色方案，营造出愉悦和令人联想到享受的感觉，成功地将品牌形象与产品相结合。
2. 强调产品特点视觉营销是突出产品特点的重要工具。
通过展示产品的外观、功能和特性，企业可以吸引消费者的注意力并传达关键信息。
例如，苹果公司在其产品发布会上经常使用高质量的图片和视频来展示其产品的创新功能和精美设计，从而增强了消费者对该品牌的兴趣和欲望。
3. 在社交媒体上创造共鸣随着社交媒体的兴起，视觉元素在吸引用户的注意力和引发共鸣方面变得尤为重要。
通过在社交媒体平台上分享视觉内容，如图片和视频，企业可以实现更大范围的传播和互动。
红牛是一个成功的例子，他们在社交媒体上发布了许多极限运动的精彩瞬间，吸引了大量的用户分享和评论，从而将品牌形象与兴奋和刺激的活动联系起来。
4. 采用响应式设计在移动互联网的时代，响应式设计是不可或缺的视觉营销策略。
通过确保企业网站和应用程序在各种设备上都具有良好的用户体验，企业可以更好地吸引和留住用户。
例如，亚马逊的网站在不同设备上都能自动调整页面布局和内容显示，确保用户无论是在笔记本电脑、平板电脑还是手机上都能获得一致而流畅的浏览体验。
5. 利用故事性营销故事性营销是一种以叙事的方式呈现产品或品牌的方法。
通过将产品或品牌置于一个引人入胜的故事中，企业可以吸引消费者的情感共鸣和关注。
例如，可口可乐的圣诞广告经常采用温馨的故事情节和令人感动的音乐，引发了广泛的讨论和共鸣。
视觉营销(PPT53页)
6、齐码率
陈列步骤
1、观察现场 2、数据分析 3、店铺规划 4、人员分工 5、细节调整与货品整理
卖场十式
1、一款多色 2、一色多款 3、组色突出 4、主色统一 5、见风使舵
6、上下照应 7、内外照应 8、锦上添花 9、组合搭配 10、琴键法
1、一款多色
二 、 一 色 多 款
3、组色突出
4、主色统一
5、见风使舵
6、上下照应
7、内外照应
8、锦上添花
9、组合搭配
10、琴键法
1、对称法
格局陈列手法
2、均衡法
格局陈列手法
3、重复法
格局陈列手法
4、协调法
格局陈列手法
终端卖场的“眼睛〞 ——橱窗
橱窗设计原则
1、客流走向 2、橱窗卖场形成一个整体 3、与卖场内营销活动相照应 4、主题简洁鲜明，风格突出 5、配搭装饰品使其更生动
1、客流走向
2、橱窗卖场形成一个整体
3、与卖场内营销活动相照应
4、主题简单鲜明，风格突出
5、搭配饰品，使其更生动
模特摆放要求
橱窗道具
行走路线
行走路线
橱窗陈列模式
1、场景式
可让顾客联想到的某一个场景
橱窗陈列模式
2、主题式
主题明显，一目了然
橱窗陈列模式
3、个性化
个性的橱窗给顾客留下深刻印象
这三个地方我们应该要重点来陈列
判定主通道位置
￥ 休息区
主副6:4
焦 点 设 置
绘制场区图
全身模特：
半身模特： 中岛柜： 流水台： 长侧挂：
上装正挂： 下装正挂： 套挂： 短层板： 长层板：
短侧挂: 层板叠装： 玻璃鞋墙
视觉营销
视觉营销（Visual Marketing）视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。
品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。
视觉体系的功能1. 吸引眼球人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。
而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。
就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。
在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。
这也算是一种惯用手法吧。
2.激发兴趣如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。
因此，因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。
早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。
整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。
3.传播品牌文化视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。
当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。
雄豹狼，一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。
雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚：墙面、毛笔、宫灯、字画等等，让人看了后产生强烈的民族自豪感，“世界看中国”不仅仅成了他们的口号，而成了他们愿意实践与付出的行动。
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橱窗展示
二、橱窗展示的构思 1、情节型构思 、 2、现代派构思 、 3、寓意型构思 、
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橱窗展示
三、橱窗展示的要求 1、选择理想的陈列商品 、 货源充沛， 货源充沛，代表本店经营重点和特色的商品 适合时令的季节性商品、 适合时令的季节性商品、流行性商品 新上市的商品 需要推广介绍的连带性商品和试销品 符合创作意图以及规格、颜色、 符合创作意图以及规格、颜色、尺寸合理的商品
陈列柜（1.5倍）
展示台（3倍）
陈列柜 （1.5—2.5倍）
陈列柜（1.5倍）
陈列柜 （1.5—2.5倍） 陈列柜（2—3倍）
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（三）音乐 1、背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征， 、背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征， 以形成一定的店内风格； 以形成一定的店内风格； 2、控制背景音乐的音量，既不能影响顾客用普通 、控制背景音乐的音量， 声音说话，又不能被店内外的噪音淹没； 声音说话，又不能被店内外的噪音淹没； 3、音乐播放也要适时有度 、
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二、视觉营销的要求
1、突出营销目的 、 2、形式多种多样 、 3、形成视觉焦点 、 4、尽量关联展示 、 5、 5、不要喧宾夺主 6、追求新颖独特 、 7、产生品牌联想 、 8、注重设计细节 、 9、诱导顾客深入 、 10、不断变化创新 、
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一、视觉营销的重要性
1、良好的视觉营销可以吸引顾客经常光顾商店， 、良好的视觉营销可以吸引顾客经常光顾商店， 提高客流量。（ 提高客流量。（AIDA效果模式 效果模式) 。（ 效果模式 2、良好的视觉营销可以使顾客保持愉快的心情， 、良好的视觉营销可以使顾客保持愉快的心情， 在商店逗留更多的时间。 在商店逗留更多的时间。 3、良好的视觉营销可以刺激顾客的冲动性购买， 、良好的视觉营销可以刺激顾客的冲动性购买， 提高客单价。 提高客单价。 4、良好的视觉营销可以塑造区别于竞争对手的独 、 特的商店形象。 特的商店形象。 5、良好的视觉营销可以使连锁企业在“体验营销” 、良好的视觉营销可以使连锁企业在“体验营销” 中赢得良好的优势。 中赢得良好的优势。
三、视觉营销的构成要素
外部环境
卖 场 氛 围 构 成 要 素
招牌 装饰 入口 橱窗 建筑风格 建筑规模 宣传海报 地面 颜色 照明 气味 声音 温度 清洁 POP c
能见度 独特性 周围商店 周围设施 停车场 拥挤度 卫生状况 电梯设施 顾客数量 员工状态 陈列方式 商品丰富度 服务设施 通道宽度 商品布局
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内部环境
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四、视觉营销的基本要素
（一）色彩（适时、适品、 色彩（适时、适品、 适所、适人） 适所、适人） 商品区 色调 原因 面包区 黄 熟食区 橙 精肉区 红 水产区 蓝 蔬菜区 绿
明快的黄色自然令人想到烤得金黄黄香喷喷的面包 被称为“暖极”的橙色让飘香美味冒着腾腾的热气， 被称为“暖极”的橙色让飘香美味冒着腾腾的热气，引发人 的食欲 铁红的生肉在红色背景下会越发显得新鲜、 铁红的生肉在红色背景下会越发显得新鲜、活嫩 蓝色是“冷极”色调， 蓝色是“冷极”色调，海鲜在这种色调映衬下才够鲜 摆放有致的蔬果加上仿真绿色果藤缠绕， 摆放有致的蔬果加上仿真绿色果藤缠绕，使人感到新鲜环保
商场超市视觉营销策略
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视觉营销（ 视觉营销（VMD，即Visual Merchandise ， Display），主要指连锁企业管理者通过有效的 ），主要指连锁企业管理者通过有效的 ）， 环境规划、商品陈列等手段在视觉信息传播、 环境规划、商品陈列等手段在视觉信息传播、照 颜色、音乐和气味等方面传达企业信息， 明、颜色、音乐和气味等方面传达企业信息，渲 染卖场气氛，达到引起顾客感性和情感反应， 染卖场气氛，达到引起顾客感性和情感反应，刺 激顾客的购物欲望，并最终促成顾客购买， 激顾客的购物欲望，并最终促成顾客购买，实现 整体销售迅速提升的目的。 整体销售迅速提升的目的。
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（四）气味 —— 商店中的气味大多与商品相关，专业店 商店中的气味大多与商品相关， 中给为突出。 中给为突出。
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பைடு நூலகம்窗展示
一、橱窗展示的心理效应 1、引起顾客注意 、 2、激发顾客购买兴趣 、 3、通过联想促进购买 、 4、增强购买信心 、
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（二）灯光 1、商店照明要有层次感 、 2、商店照明要考虑顾客的舒适感 、 3、商店照明要考虑适应不同商品的要求 、 4、商店照明要反映商店的形象和和品位 、
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商店照明设备规划与效果图
橱窗（2.5—4.5倍） 门口（2倍） 橱窗（2.5—4.5倍）
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橱窗展示
三、橱窗展示的要求 2、橱窗构思新颖、主题明确、富有时代气息 、橱窗构思新颖、主题明确、 3、橱窗构思具有强烈艺术感染力 、 4、橱窗展示要有一定的变换性 、
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课堂思考： 课堂思考：具体分析两家不同品牌的中式快餐店和 西式快餐店在视觉营销方面的设计有什么区别？ 西式快餐店在视觉营销方面的设计有什么区别？ 这种不同风格各反映了其什么经营特点？ 这种不同风格各反映了其什么经营特点？