跨境电商视觉营销参考答案
参考答案说明
第一章视觉营销的概念
一、选择题
1.C
2.B
3.B
4.D
5.B
6.D
7.C
二、简答题
1.在本书1.3.1章节的“视觉营销的概念”中讲解
2.在本书1.4.2章节的“视觉营销在速卖通的运用”中讲解
3.在本书1.2.1.3章节的“色彩对比”中讲解
4.在本书1.6.1章节的“海外客户的喜好分析”与“海外网站风格鉴赏”中讲
解
第二章认识Photoshop
一、选择题
1.B
2.C
3.C
4.A
5.ACD
二、简答题
1.在本书
2.1.1章节的“操作界面”中讲解
2.在本书2.1.4章节的“文件格式”下的“图像类型”中讲解
3.在本书2.2.3章节的“工具与绘图”下的“绘图工具选项设置”中讲解
4.在本书2.3.2章节的“使用图层”下的“理解多种图层类型”中讲解
第三章Photoshop的应用
一、选择题
1.A
2.B
3.D
4.BCD
二、简答题
1.在本书3.
2.3章节的“裁剪与裁切”中讲解
2.在本书
3.5.1章节的“路径的功能与特点”中讲解
3.在本书3.6.4章节的“蒙板的基本功能”中讲解
第四章亚马逊平台视觉营销实操
一、选择题
1.ABC
2.B
二、简答题
1.在本书4.2章节的“A+页面的影响与获得前提”中讲解
2.在本书4.4章节的“A+页面被拒原因”中讲解
3.在本书
4.3章节的“创建A+页面”中讲解
第五章速卖通平台视觉营销实操
一、选择题
1.B
2.C
3.B
4.A
5.C
6.C
7.A
8.ABCD
9.C 10. ABD
二、简答题
1.在本书5.1章节的“速卖通店铺装修设计”中讲解
2.在本书5.
3.3章节的“创意的差异化”中讲解
3.在本书5.1.3章节的“轮播海报设计”中讲解
4.在本书
5.2.2章节的“详情页关联营销设计”中讲解
第六章其他平台视觉营销实务简介
一、选择题
1.AC
2.A
3.C
4.C
5.A
三、简答题
1.在本章“6.1.2视觉营销在eBay的运用”的ebay图片标准中详细讲解
2.在本章“6.2.2视觉营销在wish的运用”的Wish视觉营销建议中详细讲解
3.在本章“6.3.2视觉营销在Lazada的运用”的店铺装修工具中详细讲解。
跨境电商习题与参考答案
跨境电商习题与参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、WISH平台的说法正确的是<>A、低价策略B、通过搜索、浏览想要购买的产品C、用高质的产品、优质的服务吸引客户D、可用速卖通的思维做WISH正确答案：C2、以下快递中时效性最慢的是<>A、邮政物流B、专线物流C、UPS快递D、国际商业快递正确答案：A3、速卖通选品的好助手?<>A、数据纵横B、营销活动C、经营表现D、店铺正确答案：A4、以下物流方式不是专线物流的是<>A、香港小包B、航空专线﹣燕文C、中俄航空D、Aramex正确答案：A5、热搜界面中颜色越红代表竞争越<>。
A、居中B、大C、小D、没影响正确答案：B6、以下哪项不属于速卖通平台标题里的属性词?<>A、highB、cottonC、VD、dress正确答案：D7、某产品采购成本是5元,国内运费是8元,跨境物流运费12元,假定利润率20%<按照采购成本计算>,外汇买入价是6.3元,请计算上架价格是<>A、3.15B、4.13C、3.78D、5.13正确答案：B8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进?A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、已报价情况D、定期关怀正确答案：B9、<>是国外的买方将贷款交付于他们所在地的存款银行,由银行通过电报或者银行间金融系统等方式汇入卖方提供的银行。
A、票汇B、托收C、信汇D、电汇正确答案：D10、在速卖通平台,知识产权严重侵权案件,商家有几次申诉机会?A、2次B、没有申诉机会C、3次D、1次正确答案：D11、<>是指以产品组合的思维来选品,即在建立产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合A、行业深入分析B、差评数据分析法C、选品组合分析法D、谷歌趋势分析法正确答案：C12、在速卖通平台,产品曝光量不高最有可能是什么原因导致的?<>A、产品标题、关键词不准确B、产品详情页不具体C、图片不具有吸引力D、产品物流运输慢正确答案：A13、浙江某外贸公司的一位加拿大老客户再次购买该公司产品,订单金额为300美金,订单产品为30副太阳镜,公司包装部门处理完后称得包裹重量为 3.8KG,使用中国邮政挂号小包的方式,请计算运费<><中国邮政小包挂号标准运费到加拿大,运费54元每千克,挂号费22元>A、249.2B、227.2C、225.2D、205.2正确答案：A14、速卖通平台接受依法注册并正常存续的<>开店。
跨境电商视觉营销第五章 习题答案
一、单选题1-5 A D B C D 6-10 D D D C D二、多选题1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ABCD三、简答题1.在互联网领域，消费群体定位可以包括那些内容？答：1.人群属性：包括性别、年龄等基本信息；2.兴趣特征：浏览内容、收藏内容、阅读咨询等；3.消费特征：消费水平、购物偏好等与消费相关的特征；4.位置特征：用户所处城市、所处居住区域、用户移动轨迹等；5.设备属性：使用的终端特征等；6.行为数据：访问时间、浏览路径等用户在网站的行为日志数据等；7.社交数据：用户社交相关数据；8.家庭数据：婚姻以及子女状况。
2.Banner图通常出现在页面顶端，是消费者进入店铺第一个看到的广告位，也是全店最重要的一张广告图。
Banner图设计既要符合目标消费者的情感诉求，又要能够激发起消费者点击的冲动，是店铺重要的流量入口。
Banner图的文案策划往往从那几个入手？答：1.价格：价格永远是最好的营销手段，是吸引并促使消费者下单的重要因素之一。
降价、折扣等价格信息出现在banner图中更能刺激消费者的点击欲；2.满就送：营销的技巧在于不是让消费者感觉“便宜”，而是感觉“占便宜”，满就送就很好地满足了消费者在这个层面的心理诉求，让消费感觉买到就是赚到；3.精准的垂直体验：针对某一类消费者专属的营销策略，比如是肥胖人群的减肥产品，直击痛点，提升转化率；4.饥饿营销：制造出一种限时限量或者热卖的氛围，让消费者感觉到产品的稀缺性，提升购买欲望；5.明星同款：打造产品的情感营销，将消费者对于明星的信任转嫁到产品当中来，快速营造信任感，促使销售；6.明确产品目标：在文案中明确产品功效，给消费者一个心理预期，使消费者进入产品本身的功效中来，帮助消费者解决自身问题。
以上方法不能同时用在一个Banner图的设计当中，只能选用其中的一种进行策划和设计，否则会干扰消费者的关注度，降低信息传递，影响购买转化。
跨境电商视觉营销参考答案
参考答案说明第一章视觉营销的概念一、选择题1.C2.B3.B4.D5.B6.D7.C二、简答题1.在本书1.3.1章节的“视觉营销的概念”中讲解2.在本书1.4.2章节的“视觉营销在速卖通的运用”中讲解3.在本书1.2.1.3章节的“色彩对比”中讲解4.在本书1.6.1章节的“海外客户的喜好分析”与“海外网站风格鉴赏”中讲解第二章认识Photoshop一、选择题1.B2.C3.C4.A5.ACD二、简答题1.在本书2.1.1章节的“操作界面”中讲解2.在本书2.1.4章节的“文件格式”下的“图像类型”中讲解3.在本书2.2.3章节的“工具与绘图”下的“绘图工具选项设置”中讲解4.在本书2.3.2章节的“使用图层”下的“理解多种图层类型”中讲解第三章Photoshop的应用一、选择题1.A2.B3.D4.BCD二、简答题1.在本书3.2.3章节的“裁剪与裁切”中讲解2.在本书3.5.1章节的“路径的功能与特点”中讲解3.在本书3.6.4章节的“蒙板的基本功能”中讲解第四章亚马逊平台视觉营销实操一、选择题1.ABC2.B二、简答题1.在本书4.2章节的“A+页面的影响与获得前提”中讲解2.在本书4.4章节的“A+页面被拒原因”中讲解3.在本书4.3章节的“创建A+页面”中讲解第五章速卖通平台视觉营销实操一、选择题1.B2.C3.B4.A5.C6.C7.A8.ABCD9.C 10. ABD二、简答题1.在本书5.1章节的“速卖通店铺装修设计”中讲解2.在本书5.3.3章节的“创意的差异化”中讲解3.在本书5.1.3章节的“轮播海报设计”中讲解4.在本书5.2.2章节的“详情页关联营销设计”中讲解第六章其他平台视觉营销实务简介一、选择题1.AC2.A3.C4.C5.A三、简答题1.在本章“6.1.2视觉营销在eBay的运用”的ebay图片标准中详细讲解2.在本章“6.2.2视觉营销在wish的运用”的Wish视觉营销建议中详细讲解3.在本章“6.3.2视觉营销在Lazada的运用”的店铺装修工具中详细讲解。
跨境电商题库+参考答案
跨境电商题库+参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在亚马逊中，亚马逊注册流程相对复杂繁琐，对此我们的应对态度是？A、积极应对，可以寻求专业合规的第三方公司协助B、刻意回避相关问题C、准备一些PS的相关文件，应付了事D、拼凑相关信息和注册资料正确答案：A2、中国供应商在阿里巴巴国际网站上不会享有的服务有是？（）A、客户培训B、售后服务C、在线推广D、出国考察正确答案：D3、在Lazada平台中，产品名称的第一个和第二个必可不要少的部分是什么?A、取决于产品的分类，但是通常为颜色和产品名称,B、就产品名称而言，没有必不可少的部分。
C、就一切情况而言，为价格和品牌。
D、通常为品牌和型号，而且在任何情况下，均需按照按名称表规定执行正确答案：D4、在亚马逊中，亚马逊关于运费以下哪个描述正确?A、可以对部分商品设置包邮B、卖家可以设置FBA运费C、客户下单后可以修改运费金额D、运费设置好了无法修改正确答案：A5、诚信通档案中企业身份认证采用第三方认证的形式，通过认证的企业，信用积分加（）分A、5B、10C、15D、3正确答案：B6、在SHOPEE平台中，如何设置置顶推广“Boost Now”按钮?A、我的商品-更多操作B、我的销售-更多操作C、我的商店-更多操作D、我的行销活动-广告正确答案：A7、在速卖通中，哪种物流方式需要计算体积重？A、中国邮政小包B、UPSC、e邮宝D、香港邮政小包正确答案：B8、以下不属于商品图片的拍摄技巧有：A、商品文字信息表述B、善用外物搭配C、注重商品细节D、改变商品外形正确答案：A9、在速卖通中，以下哪个不是世界四大商业快递A、TNTB、UPSC、DHLD、EUB正确答案：D10、开发产品的时候需要先做什么（）？A、了解国家文化B、先做节日营销C、调研用户画像D、开发产品素材正确答案：D11、（）是使拍摄主体清楚呈现，背景隐隐约约、若隐若现，以增强立体感，表现出丰富的拍摄层次的构图方法。
跨境电商1+x模拟习题(附参考答案)
跨境电商1+x模拟习题（附参考答案）一、单选题（共137题，每题1分，共137分）1.以下不是旺铺2.0无线编辑器视频模块区的装修模块组件的有（）。
A、视频导购B、视频带货C、轮播图D、视频模块正确答案：C2.（）会让受众产生一种被摄对象形象高大、庄严等感觉。
A、平视拍摄B、倾斜角拍摄C、俯角拍摄D、仰角拍摄正确答案：D3.关于常见视频分辨率，以下哪个分辨率代号属于高清级别的视频分辨率（）？A、480PB、1080PC、720PD、4K正确答案：C4.一个公司可以签（）个出口通合同，如果同一个公司希望有（）个主账号，可以联系客户经理签订（）个出口通合同A、1，多，1B、多，多，多C、多，1，多D、1,1,1正确答案：B5.拍摄的总体要求不包括（）A、准B、久C、平D、稳正确答案：B6.图片的拍摄角度主要有（）A、平摄B、仰摄C、俯摄D、以上都是正确答案：D7.阿里国际站进行产品分层时的产品类型不包括（）A、爆品B、普通产品C、潜力产品D、实力优品正确答案：B8.下列哪项不是阿里国际运费模板设置步骤（）A、填写收货人地址B、基础信息设置C、选择当前发货地的承运商D、填写运费详情正确答案：A9.跨境无线电商也称为跨境移动电商，是指利用（）等无线终端进行的跨境B2B、B2C或C2C的电子商务。
A、手机B、PDAC、掌上电脑D、以上都是正确答案：D10.在Photoshop中历史记录默认的记录步数是（）。
A、30步B、20步C、10步D、40步正确答案：B11.无线旺铺可以在PC旺铺装修完成后同步生成，大部分模块可同步，下列哪一项不行（）。
A、主营类目B、橱窗产品C、智能产品推荐D、轮播Banner模块内的图片正确答案：D12.产品图片一般通过产品系列进行归类，再通过产品型号进行细分，以下说法不正确的是（）。
A、产品详情页图片越多越好，一般展示产品尺寸、产品细节、产品优势、产品包装等。
B、产品海报：展示产品核心卖点或产品活动。
《跨境电商美工实务》项目一习题答案
项目一视觉营销及文案策划【习题训练】答案一、多选题1.BCD2.ABCD3.ABD4.ABCD5.ACD6.C7.ABD8.ABD二、判断题1.×2.×3.√4.×5.√三、实践题1.参考答案：FAB原则，即特性，优点，益处的法则，FAB分别是英文单词Feature、Advantage、Benefit的缩写。
FAB原则就是指在商品介绍中，将商品的属性（特性）、所具有的作用（优点）、能够给买家带来的好处（益处）有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。
FAB法则，是推销员向买家分析商品利益的好方法，也是文案策划中常会用到的营销方法。
所谓的FAB销售陈述是指：在进行商品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
在前文所述的文案策划中，借鉴FAB原则，疏通销售逻辑，构建真实应用场景，渲染应用氛围，塑造出画面感，才有可能真正打动买家。
归本溯源，还是要贴近用户心理，迎合买家需求，时刻关注市场变化及动态，适时做出正确的视觉营销决策，这是打造出超级店铺的不二法门。
2.参考答案：美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。
商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。
鼠标双击一次的时间间隔为200毫秒，即1/5秒，在拥有海量商品的互联网商业里，7秒钟是一个相当长的时间单位。
如何让消费者在7秒甚至更短的时间内获取到最能够激发其购买兴趣的信息是关键，即人们常说的“视觉秒杀”。
因此，做好视觉营销，“秒杀”，是关键！3.参考答案：前上后下，前短后长，前薄后厚，前浅后深。
然后根据卖场的色彩进行分类，区分主色调和副色调，再画出店铺平面图并分好区域，根据店铺实际的色彩组合进行分区的色彩陈列，最后调整店铺色彩。
《视觉营销》习题及答案
《视觉营销》习题及答案2020-2021学年第二学期视觉营销作业一一、名词解释（每小题2分，共20分）1.视觉营销2.UV3.转化率4.客单价5.限时折扣6.关联营销7.视觉识别系统8.用户体验9.交互设计10.视觉的动线设计二、填空题（每小题2分，共20分）1.内页主图5张在尺寸下自动生成放大镜功能？2.自定义页面的作用。
3.图形最基本的类型是。
4.随着市场竞争越来越激烈，将是各种营销方式中较为核心的竞争力！5.视觉营销的运作流程是。
6.调研的目的是。
7.店铺的商品结构、价格体系决定。
8.店铺的用户群社会层次、消费能力、生活习惯决定。
9.衡量视觉营销数据指标的因素、、。
10.决定销量高低的基础。
三、单项选择题（每小题2分，共20分）1.流量的指标（）。
A PV（访问量）、UV（独立访客数）、IP（独立IP数）B访问量、独立访客数C独立访客数D访问量、独立IP数2.（）是店铺内页面的浏览量或点击量，用户每次刷新页面即被计算。
A PVB UVC IPD UI3.电商成交的关键数据（ )A转化率 B流量 C数据 D访客数4.决定店铺转化率的关键环节（）。
A商品 B服务 C网页浏览体验 D商品详情页5.体现商品属性和消费者属性的因素（）。
A商品 B客单价 C流量 D转化率6.视觉营销把（A）作为手段，营销作为目的A视觉 B营销 C爆款致胜 D服务7.“点”元素的具体视觉特性（）。
A起到视觉传达引导买点突出的作用B表现出一种力的美C有飞跃、向上或冲刺前进的感觉D对人的心理、对平面设计整体格调起的主导作用8.属于色彩的三元素是指（ ) 。
A色相 B色彩模式 C色彩对比 D色彩涵义9.下列哪个属于无色彩（ ) 。
A灰 B绿 C红 D蓝10.下列属于红色的色彩涵义是（）。
A热情、主动、节庆、愤怒 B活力、愉快、新鲜C温暖、快乐、希望、智慧 D冷静、信用、永恒四、简答题（每小题8分，共40分）1.流量的来源有哪些？2.流量的指标有哪些？3.请列举出常用的几种引流的技巧？4.转化率的影响因素有哪些？5.常见的提高客单价的方法有哪些？2020-2021学年第二学期视觉营销作业二一、名词解释（每小题2分，共20分）1.视觉化效应2.安全需求3.钻展4.直通车5.专题页6.主标题的定义7.转化率8.点击率9.跳失率10.权重二、填空题（每小题2分，共20分）1．在淘宝设计中色彩使用比例是。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)KN
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C2．装船通知应在时间发出给买方？A、提单当天B、提单后三天C、提单后一个月D、即提即通知参考答案：B3．欧盟的政治、经济一体化中枢为A、欧盟理事会B、欧洲委员会C、欧洲法院D、特别理事会参考答案：B4．关于客户等级,下列说法正确的是？A、客户等级一旦形成,无法改动B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的C、以上说法都不对D、客户等级分1-5星参考答案：D5．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B6．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、定期关怀C、特价或有新产品时及时通知D、其他产品的推介参考答案：C7．享有报价优先推荐和Popular Supplier标识的等级是？A、Level 4B、Level 1 和 Level 2C、Level 3 和Level 4D、Level 1参考答案：C8．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是A、“自动”出口配额B、关税配额C、国别配额D、全球配额参考答案：A9．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？答案选项 :CA 单纯的经济利益上的盈利B 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对10．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项: CA5小时 B6小时 C 7小时 D 8小时11．信用证通常包括如下哪些单证？答案选项:提单商业发票装箱单汇票其他说明货物情况的文件12．骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能B、伪造虚假身份C、发布钓鱼链接D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款或者发货参考答案：B13．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）参考答案：D14．自2009年1月1日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（）,可从销项税额中抵扣A、进口环节消费税B、进口关税C、进口环节增值税和进口环节消费税D、进口环节增值税参考答案：D15．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D16．信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A17．在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B18．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B19．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF参考答案：A20．装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知B、提单后三天C、提单当天D、提单后一个月参考答案：B21．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？答案选项 :CA 单纯的经济利益上的盈利B 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对22．跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和B2C协同发展D、产业生态更为完善,各环节协同发展参考答案：B23．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D24．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题和答案解析外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D5、产品的曝光跟什么因素有直接关系A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺IDA、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A9、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、交期C、质量参考答案：A10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOBShanghai参考答案：A16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C21、Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryou arewillingto_______withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证习题和答案解析外贸卷
精心整理一、单选题（共40题，每题1分，共40分）•1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息??A、BUYERS?B、SUPPLIERS参考答案：A•?、侧面•?吸引潜在顾客的关注营销是做好营销必不可少的营销手段之一、视觉营销就是网络营销。
D、•?标题中没有也是没关系的的3个类目中随便选一个、产品图片要越大越好,专业参考答案：D•5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？?A、产品的排名?B、产品标题?C、产品的详情页面?D、产品图片参考答案：A•6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？?A、点击率更高?B、反馈率更高?C、排名优先?D、一定会上首页参考答案：C•7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是?A、产品是零效果产品??B、图片太大?C、该图片在图片银行被删除?D、图片格式不对•个个个•、价格、交期•次次•、所有答案都不对、单纯的经济利益上的盈利赢参考答案：D•12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？?A、所有答案都不对?B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略?C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略?D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略•13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：?A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算?B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算?C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算•?、租船订舱、购买保险、出口国报关•, ?CFR Sydney CIF Shanghai CIF Sydney•?、买方向卖方银行、卖方直接向买方、卖方向买方银行D、卖•17、信用证是一种（??）信用?A、企业?B、银行?C、商业?D、民间参考答案：B•18、信用证的第一付款责任人应该是?A、开证行?B、转让行?C、议付行?D、通知行•19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是?A、装箱单?B、提单?C、保险单?D、商业发票参考答案：B•20、以下的流程顺序正确的是?报关报关C、报关退税•?in the line of, relate•B2B?、论坛营销•?A、已报价情况?B、特价或有新产品时及时通知?C、定期关怀?D、其他产品的推介参考答案：B•24、以下哪一个是FOB计算公式?A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率?B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费?C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费?D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费参考答案：A•?付款方式,产品名称包装,规格•?、知己知彼、宁低勿高、争取有利交易条件•?、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证票没有法律效力、形式发票是一种数量化的报价•28、金砖5国是指哪5个国家？?A、中国、欧洲、美国、德国、法国?B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西?C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西?D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D•29、西联汇款属于以下哪种交易模式？?A、以上都不对?B、新型交易模式?C、传统交易模式参考答案：C•30、寄送样品后是否需要留样？?A、不用留样?B、根据实际情况决定?C、一定需要参考答案：C•?周周周•?、规避运费风险、锁定利润高•?结汇退税B、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税•?A、FOB?B、CER?C、CFR?D、CIF参考答案：A•35、装船通知应在时间发出给买方？?A、即提即通知?B、提单后三天?C、提单当天?D、提单后一个月参考答案：B•36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？?A、结汇汇款?B、商检?C、安排运输?D、领取外汇核销单参考答案：A•37、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？?A、发票签发日?B、汇票签发日?C、箱单重量单?D、包装规格•?copyright patent•?、人权•?64•?、知买家、诊断中心、知己参考答案：ABCD•2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？?A、浏览器原因?B、招牌设置与旺铺风格不一致?C、Banner尺寸规格不符合要求?D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified?Supplier模块中不一致参考答案：ACD•3、如下描述中,正确的是？?A、CIF=成本+运费+保险费?B、CFR=成本+运费?C、CFR=成本+运费+保险费?D、CIF=成本+运费参考答案：AB•4、国际贸易术语风险的来源有哪些？、货代、收汇、物权、运输、责任•、样品管理、及时通知很重要、建立稳定联系•DHL UPS Fedex•、保证待寄样品的质量、制作样品标签料•8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本??A、进口清关?B、出口清关?C、内陆运费?D、出厂价参考答案：BCD•9、决定交单的因素有哪些？?A、信用证到期日?B、装运日之后的特定交单日?C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB•10、装船通知,常见以多长时间为准？?A、以天为准?B、以年为准?C、以月为准?D、以小时为准•?是•?是•?是•,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。