销售活动总结报告,销售活动总结报告
水果销售工作总结和汇报(推荐13篇)
水果销售工作总结和汇报(推荐13篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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电话销售月度工作总结报告5篇
电话销售月度工作总结报告5篇篇1一、引言本报告旨在梳理本月电话销售工作的总体情况，总结经验教训，提出改进措施，以提高工作效率和业绩。
通过本月的工作实践，我们电话销售团队取得了一定的成绩，同时也面临一些问题和挑战。
以下是对本月工作的详细总结。
二、工作内容概述1. 客户需求分析：通过电话沟通了解客户的实际需求，挖掘潜在客户群体。
2. 产品介绍与推广：根据客户需求，介绍公司产品特点与优势，提供解决方案。
3. 客户关系维护：定期回访客户，了解客户使用产品的情况，提高客户满意度。
4. 销售数据整理与分析：对销售数据进行统计与分析，为销售策略调整提供依据。
三、重点成果1. 达成销售目标：本月共完成销售额XX万元，同比增长XX%。
2. 客户拓展：新增客户XX家，其中优质客户占比达到XX%。
3. 客户满意度提升：通过回访与关怀，客户满意度提高至XX%。
4. 团队协作与培训：开展多次内部培训，提高团队成员的电话沟通技巧和业务能力。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：部分客户对电话推销持有抵触心理，拒绝沟通。
解决方案：加强客户信息管理，分析客户需求，实施个性化营销策略。
同时，提高电话沟通技巧，增加客户的信任度。
2. 问题：团队成员在电话沟通中遇到难题时，处理能力有待提高。
解决方案：加强内部培训，分享成功案例和经验教训，提高团队成员的业务能力和解决问题的能力。
3. 问题：销售数据分析和市场预测需要进一步优化。
解决方案：引入更先进的数据分析工具和方法，加强市场研究，提高销售预测的准确性。
五、自我评估/反思本月电话销售工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在客户拓展和客户关系维护方面，我们需要进一步提高个性化营销和客户关怀的力度。
在团队协作和内部沟通方面，我们需要加强团队凝聚力和执行力。
在个人能力提升方面，我们需要不断学习和提高自己的电话沟通技巧和业务能力。
六、未来计划1. 加大客户拓展力度，提高优质客户占比。
2. 加强客户关系维护，提高客户满意度和忠诚度。
销售每月工作总结报告(6篇)
销售每月工作总结报告不知不觉加入____已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。
下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况1.电话初次拜访客户75家。
2.电话有效客户10家。
3.实地拜访客户5家。
4.要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。
起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。
后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。
参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
卖奶粉的总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一个月又过去了。
在这一个月里，我认真履行销售员的职责，全力以赴地投入到奶粉销售工作中。
现将本月的销售工作总结如下：二、销售情况总结1. 销售业绩：本月共销售奶粉XX吨，销售额为XX万元，同比增长XX%，完成销售目标的XX%。
2. 目标达成情况：本月销售目标为XX万元，实际完成XX万元，达成率为XX%。
其中，线上销售完成XX万元，线下销售完成XX万元。
3. 客户分析：本月新开发客户XX家，维护老客户XX家，客户满意度达到XX%。
三、行动报告1. 工作安排：本月工作时间按照公司规定执行，每天早上8:30上班，下午5:30下班，周末休息。
2. 外出拜访：本月共外出拜访客户XX次，其中新客户XX次，老客户XX次。
3. 市场调研：本月对周边市场进行了调研，了解竞争对手的销售情况、价格走势和促销活动。
四、市场情况总结分析1. 竞争对手评价：本月竞争对手XX品牌销售额增长明显，价格策略调整较为成功，促销活动效果显著。
2. 市场评价：本月市场整体表现良好，消费者对奶粉的需求稳定，市场前景广阔。
3. 市场问题汇报：本月市场上存在的主要问题为部分经销商库存积压，需公司协助解决。
4. 市场价格现状：本月市场奶粉价格波动不大，各品牌价格保持稳定。
5. 产品库存现状：本月各级经销商产品库存充足，未出现断货情况。
6. 经销商评价：本月各级经销商对公司的产品和服务满意度较高，合作意愿强烈。
五、下个月工作打算和安排1. 提高销售业绩：加大市场推广力度，拓展新客户，维护老客户，确保完成下个月销售目标。
2. 优化产品结构：根据市场需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
3. 加强市场调研：密切关注市场动态，了解竞争对手策略，为公司决策提供依据。
4. 提升客户满意度：提高服务质量，关注客户需求，确保客户满意度达到XX%。
六、工作自我评价1. 优点：本月工作态度认真，积极进取，能够按时完成工作任务。
2. 缺点：在市场调研和客户沟通方面还有待提高。
中石油销售工作总结报告
一、前言2023年，中石油销售分公司紧紧围绕公司战略部署，以市场为导向，以客户为中心，以创新为动力，以服务为根本，充分发挥自身优势，积极应对市场竞争，实现了销售业绩的稳步增长。
现将2023年中石油销售工作总结如下：二、主要工作及成效1. 销售业绩稳步增长2023年，中石油销售分公司紧紧围绕公司战略目标，加大市场开拓力度，积极拓展销售渠道，实现成品油销售总量同比增长15%。
其中，汽油、柴油、煤油等主要产品销量均实现两位数增长。
2. 市场竞争力不断提升通过优化产品结构、提高服务质量、加强品牌建设等措施，中石油销售分公司在市场竞争中逐步提升自身竞争力。
尤其在应对国际油价波动、国内市场竞争加剧等不利因素时，公司仍保持稳定发展态势。
3. 客户满意度持续提高以客户为中心，中石油销售分公司不断优化服务流程，提升服务质量。
通过开展客户满意度调查、设立客户服务热线等方式，及时了解客户需求，针对性地改进服务措施。
2023年，客户满意度较上年提升5个百分点。
4. 内部管理不断优化针对销售过程中存在的问题，中石油销售分公司加强内部管理，提升工作效率。
通过优化业务流程、强化绩效考核、加强人才队伍建设等措施，内部管理逐步实现规范化、科学化。
三、存在的问题及原因1. 市场竞争加剧随着国内油品市场逐步放开，市场竞争日益激烈。
部分中小型油企凭借价格优势抢占市场份额，对中石油销售业务造成一定冲击。
2. 原油价格波动较大受国际原油价格波动影响，国内成品油价格波动较大，给销售业务带来一定风险。
3. 员工素质有待提高部分员工业务水平不高，服务意识不强，影响公司整体形象。
四、下一步工作计划1. 深化市场开拓，拓展销售渠道继续加大市场开拓力度，积极拓展线上线下销售渠道，提高市场份额。
2. 加强品牌建设，提升品牌形象加大品牌宣传力度，提升中石油品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
3. 优化产品结构，提高产品竞争力针对市场需求，优化产品结构，提高产品竞争力，满足客户多样化需求。
10月超市销售总结报告
10月超市销售总结报告10月份是我们超市销售工作的关键时期，为了更好地了解并总结销售情况，提升我们的经营策略，特撰写此份10月超市销售总结报告。
本报告将从销售额、热销商品、市场竞争、顾客反馈以及销售策略等方面详细分析10月份的销售情况。
一、销售额10月份，我们超市的总销售额达到了XX万元，相较于上个季度有所增长。
其中，食品类商品的销售额占比最大，其次为日用品、家居用品以及电子数码产品。
二、热销商品在本月的销售中，我们可以清晰地看到几款热销商品。
首先是牛奶和饮料类产品，这些产品以其广泛的消费群体和日常需求，成为销售的主力军。
其次是新上市的新鲜水果、糕点和零食类产品，其吸引力主要源于其新鲜度和口感。
最后，我们也观察到了对家居用品中的家具、家电以及日用品中的化妆品、洗护用品等的高需求。
三、市场竞争市场竞争是我们销售过程中的一项重要挑战。
我们侦查了竞争超市的一些销售策略和商品特点，并采取了一些措施以应对竞争。
其中，我们增加了特价促销活动，降低了一些商品的售价以吸引更多的顾客。
此外，我们还通过提供更优质的购物体验和服务来巩固现有客户，并争取新客户的到来。
四、顾客反馈我们非常重视顾客的反馈和建议，因为他们的意见是我们成长和改进的关键。
通过调查问卷和线上留言板，我们获得了一些有价值的反馈。
其中，不少顾客对我们超市所提供的品质和价格表示满意，但也有少数顾客对部分商品的可选性和售后服务提出了一些意见。
在未来，我们将进一步关注这些问题，并持续改进以提供更好的购物体验。
五、销售策略为了进一步提升销售额，我们计划在接下来的几个月内实施以下销售策略：1. 提供更多的特价促销活动，吸引更多的顾客，并增加他们的购买频率和购买量。
2. 加强对产品质量和实用性的把控，确保所售商品的品质和消费者的满意度。
3. 增加新品上市的频率，引入更多的时尚和创新产品，满足顾客的个性化需求。
4. 加强员工培训，提高销售人员的专业素质和服务水平，以提供更好的购物体验。
销售月度总结报告范文8篇
销售月度总结报告范文8篇篇1一、背景概述本报告旨在总结本月销售工作的情况，包括销售业绩、市场分析、客户拓展、产品推广以及团队建设等方面。
通过梳理本月工作内容，分析销售过程中的得失，为下一阶段的工作提供指导方向。
二、销售业绩回顾本月，我部门在全体同事的共同努力下，实现了销售额的稳步增长。
具体数据如下：1. 总销售额：XX万元，较上月增长XX%。
2. 重点产品销售情况：XX产品销售额占比最大，为XX万元，同比增长XX%。
3. 新客户开发：本月新增客户数量XX家，带来销售额约XX万元。
4. 客户满意度：根据反馈，客户满意度保持在较高水平，复购率达到了XX%。
三、市场分析1. 行业趋势：通过对行业数据的收集与分析，发现我公司产品所处的行业正呈现稳步增长态势，市场竞争激烈，但存在机遇。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有情况进行深入分析，为我公司产品的定位与调整提供参考。
3. 客户需求变化：客户需求日益多样化，对产品的性能、质量、服务等方面提出更高要求。
四、客户拓展与关系维护1. 新客户开发：通过市场调研、参加展会、网络推广等方式，积极开发新客户，拓宽市场份额。
2. 客户管理：建立完善的客户档案，对不同类型的客户进行差异化管理与服务，提高客户满意度。
3. 客户关系维护：定期与客户沟通，了解客户需求变化，及时解决客户问题，增强客户黏性。
五、产品推广与营销策略1. 产品推广：通过网络营销、社交媒体、线下活动等多种渠道，提高我公司产品的知名度与美誉度。
2. 营销活动：举办促销活动，如满减、折扣等，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
3. 营销合作：与相关行业企业建立合作关系，共同开拓市场，实现资源共享与互利共赢。
六、团队建设与培训1. 团队建设：加强团队凝聚力，鼓励团队成员积极沟通、协作，共同完成任务。
2. 培训提升：组织销售技巧、产品知识、行业趋势等方面的培训，提高团队成员的专业素养。
中秋节月饼销售工作总结报告_销售工作总结报告
中秋节月饼销售工作总结报告_销售工作总结报告一、备货准备工作中秋节期间，月饼的销售量非常大，为了满足客户的需求，提高销售额，我提前与供应商沟通，了解市场需求和热销款式。
根据市场需求，我合理制定了采购计划，并确保及时进货。
通过与供应商的良好合作，我们成功地备好了充足的月饼库存，并由此为销售工作奠定了坚实的基础。
二、宣传推广工作中秋节是传统的送礼时机，因此提升品牌知名度和影响力对于销售工作非常重要。
我在中秋节前夕积极开展了一系列的宣传推广活动。
我们制作了精美的宣传海报和宣传册，用于门店的展示和发放。
我们通过社交媒体、电视广告和户外广告等多种渠道进行了推广。
我们还与一些知名品牌合作举办了联合促销活动，以吸引更多的客户。
三、销售业绩在中秋节期间，我们的销售额较去年同期有了显著增长。
根据销售数据统计，我们的销售额增长了40%，超出了预期目标。
这个成绩的取得离不开我们团队的辛勤工作和合理的销售策略。
我们不仅充分发挥了每个人的优势，合理安排了员工的工作岗位，还通过团队合作和积极的精神鼓励，提高了整体销售效率。
四、优质服务对我们来说，客户就是上帝。
为了提供更好的服务，我和我的团队在中秋节期间加强了对客户的关怀和沟通。
我们热情接待每一位顾客，主动了解他们的需求，并据此提供适合的月饼推荐。
我们还积极处理客户的投诉和建议，并及时跟进解决问题，保证客户满意度。
通过这些优质的服务，我们赢得了很多客户的信任和好评。
五、反思与展望回顾这次销售工作，我们取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
我们的宣传推广工作还可以更加全面和深入，提高品牌的知名度和美誉度。
在客户服务方面，我们需要不断提升员工的服务意识和专业知识，以更好地满足客户的需求。
在销售策略方面，我们可以进一步优化产品组合和定价策略，提供更多的选择和优惠，以吸引更多的客户。
展望未来，我将不断学习和提高自己的销售技巧和团队管理能力，以更好地应对市场变化和客户需求。
我也会密切关注市场动态，及时调整销售策略，以保持竞争力。
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销售活动总结报告,销售活动总结报告活动后总结进行总结可以提高将来工作的效率。
下面是搜集整理的销售活动总结报告，仅供参考，谢谢!更多销售活动总结报告请关注活动总结栏目!【销售活动总结报告一】一、促销主办方：***超级市场二、促销主题：五一回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。
本次的促销活动主要分为三大类一.现场特价销售:现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折.二.游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单.三.现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品.我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方.我就从以下几点说说我的看法一.广告宣传,在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.二.员工积极性五一黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.三.增强竞争力1、立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
2、全管理体制。
好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。
力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
3、善培训制度。
现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。
超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
4、分运用营销理念。
解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
5、好日志、月志工作。
管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。
超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等【销售活动总结报告二】自己从**开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的*，货款回笼率为*，销售单价比去年下降了*，销售额和货款回笼率比去年同期下降了*和*%。
现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。
陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。
现就陕北区域的市场分析如下：一)市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。
根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。
同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议一)年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
二)年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
三)年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。