优衣库企业分析报告.
优衣库市场营销分析
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中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目 前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％， 40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的 消费群体对服装的消费层次各不相同。
目标市场
1、主要为充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受 现在，积极向上的中坚阶层。
优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消费者，优衣库倡导 的“百搭”理念，也为世人所熟知。
独特的O2O模式
概念 O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指线下的商务机
构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。
优衣库的O2O模式 2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一节
市场定位
1、产品：休闲服 特点： （1）高质平价，简单百搭。强调服装是配角 ，穿衣的人才是主角。 （2）混搭奢侈品 2、消费者 满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的
穿着
4Ps分析
price
product
Product
place
Product 特色系列 普通系列
Price
1.渗透定价策略 又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初 期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定 得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。 2.价格调整策略 热卖期抢先降价，便宜再便宜。 3.折扣定价策略 现金折扣、数量折扣和期间限定
空白演示经典风格
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优衣库
组员及其 分工
01
请言简意赅的阐述您的观点。
优衣库年度总结(3篇)
第1篇一、引言优衣库，作为全球知名服饰品牌，自1984年成立以来，凭借其独特的经营理念、时尚设计和舒适耐用的产品，赢得了全球消费者的喜爱。
本文将针对优衣库2023年度的业绩、市场表现、产品创新等方面进行总结，以期为读者全面了解优衣库的发展态势提供参考。
二、业绩概览1. 营业收入与利润根据迅销集团发布的2023财年业绩报告，优衣库母公司迅销集团在2023财年营业利润达到3,810亿日元，同比增长28.2%，连续第二年创新高。
总营收为27,665亿日元，同比增长20.2%。
其中，大中华地区收益为6,202亿日元，同比增长15.2%，经营溢利为1,043亿日元，同比增长25.0%。
这些数据充分展示了优衣库在全球市场的强劲增长态势。
2. 全球门店数量截至2023年，优衣库在全球已开设超过2500家门店，成为全球规模领先的服饰零售公司。
其中，大中华区门店数量占比超过30%，成为优衣库全球扩张的重要市场。
三、市场表现1. 中国市场优衣库在中国市场表现出色，秋冬系列产品销售良好。
为了重振中国市场，优衣库计划采用“大店驱动”策略，开设大型、位置更好的商店，并整合实体店与电子商务运营。
此外，优衣库还推出了多款秋冬季节的科技产品，如摇粒绒服饰、PUFFTECH空气棉服和HEATTECH保暖内衣，以其独特的技术和时尚设计获得了消费者喜爱。
2. 海外市场优衣库在海外市场的表现同样亮眼，尤其在欧洲、美国和日本等地区，销售额持续增长。
其中，海外UNIQLO事业分部业绩表现创历史新高，收益及溢利均大幅增长，收益达14,371亿日元，增长28.5%，经营溢利则增长43.3%至2,269亿日元。
四、产品创新1. 科技产品优衣库在科技产品领域持续发力，推出了多款具有创新性的产品。
例如，HEATTECH 保暖内衣采用高科技纤维，有效保持体温；AIRism面料具有出色的透气性，适合夏季穿着；DRI-FIT面料具有快速排汗功能，适合运动时穿着。
优衣库分析报告
（2）不同性别消费所占百分比
2、问卷调查结果分析
（1）从表格中可以看出女性消费者占大多数，经常性消费人群比较少，而且都是女性;偶尔性消费女性消费者居多，从未消费的人群男女比例不相上下。从总的男女分布来看，女性消费者总数多于男性消费者。说明优衣库的市场定位主要在于女性顾客。
（2）在调查中，25-35岁年龄阶段所占人数最多，达到37人;其次是18-25岁人群，有28人；35岁以上和18岁以下的人数只有8人和5人。说明优衣库的消费人群主要集中于青少年人口，抓住了青少年人群追求时尚，高品质生活的消费心理。而且，数据显示，消费优衣库的人群每月消费水平大概处于1600~2500元之间，表明消费者消费水平比较高。
湖南商学院
品牌分析报告
题目
优组
学号
130220010~130220016
学院
湖南商学院
专业班级
市场营销1301
指导教师
唐婧
职称
教授
2014
年
12
月
关于优衣库的市场调查分析报告
第一部分
一、优衣库品牌文化
1、起源
UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌，同时也是亚洲最大的服装零售商。
2、 内涵
（1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
调研品牌二：优衣库
05
品牌挑战与展望
面临的挑战与问题
市场竞争激烈
快时尚行业内的竞争日益加剧， 优衣库面临着来自Zara、H&M等 品牌的激烈竞争。
消费者需求多变
时尚趋势不断变化，消费者需求 多样化，优衣库需要不断更新产 品设计和风格以满足市场需求。
线上销售渠道的挑
战
随着电商平台的兴起，线上销售 成为重要的销售渠道。优衣库需 要加强线上营销和物流配送体系 的建设，以适应线上消费者的需 求。
持续研发
优衣库不断投入研发，推出新产品 和改进现有产品，以保持市场竞争 力。
营销策略
品牌形象塑造
01
优衣库注重品牌形象的塑造，通过广告、公关等手段提升品牌
知名度和美誉度。
线上线下融合
02
优衣库积极推进线上线下融合的营销策略，提高消费者的购物
体验。
客户关系管理
03
优衣库注重客户关系管理，通过提供优质的服务和产品，提高
市场定位与目标客户
01
优衣库的市场定位是中低端市场，主要面向大众消 费者。
02
目标客户主要是年轻人、学生和工薪阶层。
03
优衣库强调舒适、实用和时尚，以满足客户的基本 需求。
产品线与服务范围
优衣库的产品线包括 男女装、童装、内衣、 家居用品等。
服务范围包括线上线 下销售、售后服务等， 提供便捷的购物体验。
品牌形象与识别
红色标志
优衣库的标志性红色购物 袋和店铺招牌，简洁而醒 目，具有很高的识别度。
店铺陈列
优衣库的店铺陈列简洁明 了，产品分类清晰，便于 消费者挑选。
代言人策略
优衣库经常邀请知名明星 和模特为其产品代言，提 高品牌知名度和影响力。
优衣库调研报告
优衣库调研报告近年来，随着中国经济的快速发展和人们消费观念的变化，快时尚品牌优衣库在中国市场受到越来越多的关注。
本调研报告将以优衣库作为研究对象，对其产品定位、市场竞争力、消费者认知和市场潜力等方面进行分析。
一、产品定位优衣库以“基本款、高质量、低价位”的特点迅速脱颖而出，满足了大众对时尚产品的需求。
其主打产品包括T恤、牛仔裤、卫衣等基础单品，款式简约、易于搭配，符合大众化消费的需求。
二、市场竞争力优衣库在中国市场的竞争对手主要有其他快时尚品牌如H&M和ZARA。
相比之下，优衣库在产品价格、质量和风格等方面具有一定的竞争优势。
虽然H&M和ZARA等国际品牌在中国市场发展较早，但由于优衣库产品的特点以及销售渠道和宣传策略的不断改进，其逐渐赢得了更多消费者的青睐。
三、消费者认知优衣库的品牌形象在中国市场逐渐树立起来。
通过在一线城市开设门店以及在电视、杂志等媒体上的广告宣传，优衣库不断加强了品牌在消费者心中的认知度。
同时，其产品质量和款式的稳定性赢得了消费者的信任，形成了一定的品牌口碑。
优衣库还注重与大学生、时尚博主等目标消费者群体的合作，提高了其在年轻人中的美誉度。
四、市场潜力随着中国消费升级和时尚意识的增强，优衣库在中国市场仍然存在巨大的发展潜力。
据统计数据显示，中国中产阶级和年轻消费者群体的消费能力不断提升，对时尚品牌的需求也在增加。
同时，中西部地区的快速城镇化进程和消费观念的转变，将进一步扩大优衣库的市场份额。
总体而言，优衣库在中国市场具有较强的市场竞争力和消费者认知，在产品定位和市场推广方面也取得了一定的成绩。
然而，在日益激烈的市场竞争中，优衣库仍需进一步提升产品创新能力和品牌差异化，以迎接消费升级和市场变化带来的挑战。
同时，优衣库还需关注消费者个性化需求的变化，不断开拓新的市场细分。
通过持续改进和创新，优衣库有望在中国快时尚市场获得更高的市场份额。
优衣库之研究报告
店铺环境5S管理
5S内容: 整理、整顿、清扫、清洁、修身 5S目的: 1、改善并增加作业面积； 2、现场无杂物，通畅高效作业； 3、降低磕碰，保障安全和质量； 4、消除混乱带来的质量差错； 5、减少库存量，节约资金； 6、改善环境，优化情绪。
营销策略
营销策略
竞争力总结
平
从销售形式上说：优衣库和H＆M一 样都有门面直销的实体店，此外优衣库还 率先与淘宝网合作，采用“贴近消费者” 战略，其快速、低廉的分销和送货渠道将 货物尽快送到顾客家中。
淘宝利用自己技术、资源、经验等优 势给优衣库搭建一个独立域名的外部零售 网站，两个站点相互依存、齐头并进，实 现数据同步共享。
竞争优势
物流/库存管理
为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力。
面料企划
通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展 开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。
品质·生产进程管理（技术工匠）
Online store
营销策略 WORLD UNIQLOCK界面
使顾客能够很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，纯属是大卖 场的布局，都是扁平化、欧式风格的，给人一种很便捷、很舒适的感觉。
产品种类
五. 优衣库产品种类
优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种：
特色系列
普通系列
男装部分 [ MEN ]
产品种类
女装部分 [ WOMEN ]
产品种类
优衣库品牌认识
诞生历程
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年
柳井正
1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美国 考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国 后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装， 并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商 品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
优衣库分析报告(精选)
优衣库分析报告（精选）优衣库是国际时尚运动品牌，其在全球时尚领域崭露头角，成为品牌经营中经典案例之一。
在这里，我们深入分析优衣库的品牌形象、营销策略、客户调研等。
一、品牌形象优衣库一直以“令生活变得更简单”为核心理念，在消费者当中树立了轻松、时尚、优雅的品牌形象。
他们通过不断地调整和更新产品和体验，让每一位用户感受到品牌的“更多简单”。
其次，优衣库坚持“服务到位”的理念，结合了AI、大数据技术和社会技术的运用，通过建立完善的运营模式，从而提升消费者满意度。
此外，优衣库还注重品牌社会责任，他们采取了多重措施，包括参与各种慈善活动，以发展良好的社会环境。
二、营销策略优衣库以客户为中心，围绕消费者需求，通过多种方式制定多场景多时空着力点的营销策略，以提升品牌形象。
首先，他们利用新媒体和活动，重视在线行为营销，通过微信公众号等提高当季的活动热度，吸引更多顾客参与。
其次，优衣库在营销推广中，大量投入到实体门店，推出更多有趣的新品，为消费者提供更好的体验和服务。
第三，他们同时注重社交平台，把浮沉用户洞察，配合全网宣发策略，策划一系列以消费者为中心且兼具趣味性的社交营销活动。
三、客户调研优衣库一直致力于将客户体验放在首位，同时也重视客户的反馈，力争让客户的满意度更加持久。
为此，优衣库不断对消费者进行积极的调研，并对购物体验、优惠活动等方面的反馈高度重视，以提出有助于改进的合理的建议。
另外，优衣库还采取了一系列措施，以满足客户更多的需求，从而提高消费者的忠实度。
例如，发行优惠券，开展促销活动等。
综上所述，优衣库不仅秉承“令生活变得更简单”的核心理念，而且提倡“服务到位”，努力营造社会秩序，并以客户需求为中心，持续改进客户服务。
通过优衣库的营销策略，可以看出优衣库在品牌建立和社交媒体营销中做出的努力。
此外，其对客户的调研和反馈，还有效地提升了客户满意度。
优衣库深度经营分析报告
优衣库深度经营分析报告2020年8月目录1、迅销集团（Fast Retailing）：全球领先的服装零售巨头 ..................................- 6 -2、难以复刻的深堑“护城河”...................................................................................- 7 -3、发展历程：积淀数十载，铸就服饰龙头 ........................................................- 12 - 2.1、本土市场开拓期（1984-1994）：新销售模式打通国内市场 ..................- 12 - 2.2、快速成长期（1995-2004）：迎合市场需求扩张本土业务 ......................- 14 - 2.3、海外布局开拓期（2005-2010）：主品牌优化升级，海外探索顺遂 ......- 20 - 2.4、海外加速推进期（2011 年至今）：海外反超本土，收效甚好...............- 28 -4、优衣库近年来的经营变化 ................................................................................- 32 -5、股价各阶段驱动因素背后——从小巨人到全球龙头的升级.........................- 35 -6、分析建议 ............................................................................................................- 36 -7、市场提示............................................................................................................- 37 - 附录..........................................................................................................................- 38 -图 1、迅销（Fast Retailing）FY2019 营收位居全球快时尚第三 .......................- 6 - 图 2、迅销(Fast Retailing)主要品牌矩阵（截至 FY2019）.................................- 7 - 图 3、Fast Retailing(Uniqlo 母公司)直营与经销渠道情况...................................- 8 - 图 4、Inditex(Zara 母公司)直营与经销渠道情况 .................................................- 8 - 图 5、全球 TOP3 服装零售企业毛利率对比（%）.............................................- 8 - 图 6、全球 TOP3 服装零售企业净利率对比（%）.............................................- 8 - 图 7、全球 TOP2 服装零售企业租金费用率对比（%）.....................................- 8 - 图 8、全球 TOP4 服装零售企业存货周转率对比（%）.....................................- 8 - 图 9、全球 TOP4 服装零售企业 SKU（款）对比...............................................- 9 - 图 10、全球 TOP4 服装企业库存周转率（%）对比...........................................- 9 - 图 11、1998 年优衣库开始转型 SPA 模式并延续至今......................................- 11 - 图 12、优衣库 SPA 运营模式供应链环节 ..........................................................- 11 - 图 13、优衣库提供一站式购物模式 ...................................................................- 11 - 图 14、近年来公司平均客单价同比变化情况（%） ........................................- 11 - 图 15、迅销集团发展的四个时期 .......................................................................- 12 - 图 16、1974-2004 年起日本 GDP（现价）增速（%）及其私人消费增速（%）开始急剧下降 ..............................................................................................................- 13 - 图 17、首家优衣库门店开业当天门前排起了“长龙”........................................- 14 - 图 18、优衣库日本 Owariasahi 的路边街店 .......................................................- 14 - 图 19、1984-1994 年优衣库门店数量变动趋势（家） .....................................- 14 - 图 20、1995-2004 年日本就业率急剧下降（%）..............................................- 15 - 图 21、日本 90 年代男女装及童装零售额开始下滑..........................................- 15 - 图 22、70s-90s 日本人均生活支出（日元/月）及增速（%）..........................- 15 - 图 23、日本 90 年代按购买地点划分的家庭生活开支趋势..............................- 15 - 图 24、1984 年日本家庭鞋服购买地点以零售百货为主...................................- 16 - 图 25、1999 年日本家庭鞋服购买地点零售商店占比下降...............................- 16 - 图 26、FY1995-2015 营收（十亿日元）及增速（%）变动情况.....................- 16 - 图 27、FY1995-2015 毛利（十亿日元）及增速（%）.....................................- 17 - 图 28、FY1995-2015 净利（十亿日元）及增速（%）.....................................- 17 - 图 29、FY1995-2015 营收（十亿日元）及增速（%）变动情况.....................- 17 - 图 30、FY1990-2000 年门店数量净增加 408 家................................................- 18 -图 31、FY2000 净利润同比增速达 406.3%........................................................- 18 - 图 32、FY2000 SG&A 占收入比例下降至 22.65%............................................- 18 - 图 33、1999 年优衣库日本市中心的店铺 ..........................................................- 18 - 图 34、FY2001 广告宣传费 190.8 亿日元，YoY+90.15%.................................- 19 - 图 35、FY1998-2000 各产品营收均有增长（亿日元） ....................................- 19 - 图 36、2000 年迅销集团彻底实现 SPA 模式......................................................- 19 - 图 37、FY2002 现有店铺营收同比下降 28.6%..................................................- 20 - 图 38、FY2002 广告宣传费用占应收比例上升（%） ......................................- 20 - 图 39、2005 年至今日本 GDP（现价）增速（%）及其私人消费增速（%）保持低位稳定 ..................................................................................................................- 21 - 图 40、FY2005-2010 迅销营收（十亿日元）及 YoY (%).................................- 22 - 图 41、FY2001-2010 迅销毛利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 22 - 图 42、FY2001-2010 迅销净利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 22 - 图 43、FY2001-2010 迅销毛/净利润率（%）....................................................- 22 - 图 44、FY2004 迅销女装销售额同比增长 28.1%..............................................- 23 - 图 45、FY2004 女装占营业收入总额比例达到 29.8%......................................- 23 - 图 46、优衣库品牌推出 HEAT TECH 温暖内衣系列........................................- 23 - 图 47、优衣库品牌推出爆款平价 cashmere 羊绒毛衣 ......................................- 23 - 图 48、优衣库 2004 年在大阪开设店铺占地 2100 平米....................................- 24 - 图 49、优衣库大型店铺更注重视觉营销及门店陈列........................................- 24 - 图 50、FY2005-2011 年大店铺个数（家）及占比（%）.................................- 25 - 图 51、优衣库直营店铺平均面积逐年增长（平方米）....................................- 25 - 图 52、上海首家优衣库品牌开业当天门前排起长龙........................................- 25 - 图 53、优衣库品牌与韩国乐天合作进入韩国市场............................................- 25 - 图 54、优衣库国际营收占比逐年增加（%） ....................................................- 26 - 图 55、优衣库国际店铺数量逐年增加（%） ....................................................- 26 - 图 56、Theory 门店形象.......................................................................................- 26 - 图 57、Comptoir des Cotonniers 门店形象 ..........................................................- 26 - 图 58、FY2005 并表以来迅销旗下国际店铺数量（家） .................................- 27 - 图 59、FY2011 迅销旗下品牌店铺占比（%） ..................................................- 27 - 图 60、上海全球旗舰店规模 4000 平方米 .........................................................- 27 - 图 61、纽约全球旗舰店占地面积 3300 平方米..................................................- 27 - 图 62、FY2011-2019 迅销营收（十亿日元）及 YoY (%).................................- 28 - 图 63、FY2011-2019 迅销毛利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 28 - 图 64、FY2011-2019 迅销净利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 28 - 图 65、FY2011-2019 迅销毛/净利润率（%）....................................................- 28 - 图 66、优衣库推出 Ultra Light Down 高级轻盈羽绒服.....................................- 29 - 图 67、AIRism 舒爽内衣推出多种类型服饰......................................................- 29 - 图 68、2015 年与迪士尼启动全球合作推出联名系列.......................................- 29 - 图 69、优衣库的 UT2018 跨界合作系列............................................................- 29 - 图 70、FY2011 以来迅销总体营收保持增长......................................................- 30 - 图 71、FY2018 迅销旗下全部品牌店铺数量比例 .............................................- 30 - 图 72、FY2011 以来迅销集团净利润及 YoY（%）..........................................- 30 - 图 73、FY2018 优衣库国际利润占总体达 51%.................................................- 30 - 图 74、FY2018 各主要业务营收占比（%） .......................................................- 31 - 图 75、FY2011 以来迅销旗下国际品牌店铺数量变化趋势..............................- 31 - 图 76、迅销集团最新商业模式 ...........................................................................- 31 - 图 77、FY2019 公司分区域营收（日元）及电商销售占比（%） ..................- 32 - 图 78、近年来公司分区域营收（百万日元） ...................................................- 33 - 图 79、FY2019 各品牌营收占比（%）..............................................................- 33 -图 80、2018-2020 年优衣库主要联名款集合 .....................................................- 34 - 图 81、迅销市值（亿日元） ...............................................................................- 35 - 图 82、迅销收入（亿日元） ...............................................................................- 35 - 图 83、迅销的历史估值 PE..................................................................................- 35 - 图 84、迅销的历史估值 PB .................................................................................- 35 - 图 85、迅销的历史分红收益率 ...........................................................................- 36 - 图 86、迅销的历史净利润率 ...............................................................................- 36 - 图 87、国内外服装龙头坪效（万元/平方米）对比 ..........................................- 36 - 附图 1、日本社会四次消费时代 GDP（现价：亿日元）及同比（%） ...........- 38 - 表 1、优衣库面料技术 .........................................................................................- 10 - 表 2、日本第三次消费时代（1975-2004 年）的社会及消费特征 ...................- 12 - 表 3、日本第四次消费时代（2005 年至今）的社会及消费特征.....................- 21 - 表 4、HEATTECH 产品特点及功能性................................................................- 24 - 表 5、全球 SPA 模式服饰企业营收排名（单位：十亿日元）.........................- 27 - 附表 1、日本社会消费阶段及特征 .......................................................................- 39 - 附表 2、迅销发展历程 ...........................................................................................- 40 -1、迅销集团（Fast Retailing）：全球领先的服装零售巨头迅销（Fast Retailing）是一家跨国公司，经营多个时尚品牌，包括 UNIQLO，GU 和 Theory 等。
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优衣库企业分析报告作者：姚昔希一．内涵：（1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）二．特点：1.优衣库的主打是各种简单的基本款，质量好，性价比高是时尚“硬通货”小背心、圆领T恤、白衬衫、小西装，基本上每个人的衣柜里都能找出这4种单品——即使其他衣服换了一茬儿又一茬儿，它们依然屹立；即使潮流刮起12级大风，它们也纹丝不动；即使外面的世界绚烂得像调色盘，它们颜色不改……它们就是那样的基本，那样的放之四海而皆准，那样的无可替代。
2.鲜有打折3. 服装风格超长寿命，性价比高4.对于把搭配视为人生事业的人来说，基本款要加配饰穿出属于自己的味道。
5.优衣库还经常推出各种合作款。
其中既有可爱的Hello Kitty和Snoopy的卡通合作款，也有和Cath Kidson、Undercover等品牌的联名，更有安迪沃霍尔、草间弥生等艺术家的纪念款。
被定位为“优衣库与全球各地设计师和艺术家共同合作的图案T恤”的“UT”系列，也是优衣库革命的重要内容之一。
6.品牌效果是显著的。
据称每三个日本人就有一件优衣库的外套，而在知乎的一个“年入百万的有钱人穿什么”的回答中，不少人也都说自己“平时经常穿优衣库”。
7.优衣库非常重视模特的选择。
亚洲区找的是人气高居不下的“女神”全智贤不说，还请了法国传奇超模Inès de La Fressange出山，来做优衣库的联名款。
只是同样是几十块人民币的衣服，穿在她们身上马上就有了一线大牌的效果7.严格高标准1.对自己以及员工的高水准。
定位首先柳井正对自己很毒辣，他写过两本书，一本叫《一胜九败》，意思就是一个胜利是有九个失败堆积成的。
还有一本叫《成功一日可以丢弃》，意思就是非常讨厌过去的成功。
曾说过“不会游泳的人，就让他淹死好了”。
怕员工不理解，这位柳井正还把这句话做成标语贴在公司的墙上。
8.品质要求高日本服装的品质监控是很厉害的，优衣库的品控则是变态级。
我看到一个数字，很惊讶。
优衣库的服装很多是在中国生产的，业界的平均次品率一般是2-3%，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。
而且，优衣库评定次品的规则非常严格，比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的线头，也算次品9.中间必死定律柳井正颠覆了一个传统定律，一般做企业的都会遵循这个定律，要么做最高的，要么做最低的，中间不高不低的那部分最容易被干死。
一般看来，服装服饰分为两种：一种是超一流品牌，品牌非常好，价格非常贵；另外一种就是没有什么品牌，很便宜，质量也不好，两极分化很严重。
柳井正说：我就想做中间部分，价格比较便宜、质量和品质非常好。
现在很多竞争对手也强调说，我们也拥有非常好的质量，价格也非常低廉，但是真正做到这一点的只有优衣库。
三．低价格也可以有高格调1.高格调简单说，就是产品能够被炫耀的格调。
一直以来，高格调只跟一个事情有关，那就是高价格。
但是，柳井正打破了这一魔咒，超低价格，一样也有很高格调。
换句话说，做优质低价的太多了，只有做到有高格调又低价才够牛。
（这是优衣库的革命意义）其实，优衣库一开始进入中国是比较失败的，虽然打优质低价，但中国消费者最能认知的是低价格，就把优衣库跟班尼路、真维斯之类的品牌归为一类，被划入了屌丝阵营。
优衣库的办法就是提升逼格，把目标用户群定位于中产人群。
举一个优衣库提升格调的小例子，优衣库在香港的专卖店，招牌上的文字都是日文。
日本人很不理解，说为什么？中国人就解释，让他们知道多说一次日文，会觉得你的价值会高一分，这一点很重要。
这个价值就是高格调。
这一招，很多化妆品都在学，比如，像韩后等国产化妆品，为了提升自己的格调，故意把包装文字印成韩文。
2.做减法，大幅缩减SKU（库存量单位），靠爆品模式取胜。
柳井正有过一个内部宣言：利用最强的产品——因为最强产品将驱动一切。
什么是最强的产品？就是，向顾客展示“购买的理由”。
日本优衣库研究专家月泉博曾经曝了一个优衣库的数据：500种。
这是优衣库每一季度投放的新商品数，即便在优衣库的旗舰店，5000平米大的面积，也是500种。
500种怎么了？这是一个非常少的数字，跟其他快时尚品牌ZARA、H&M相比，优衣库的商品数不到他们的十分之一。
这种方式可以称之为“少品种大库存”。
卖得好，就是一本万利。
卖得不好，库存就会堆积如山。
3.拼设计。
就是靠一个很高大上的设计——全球旗舰店。
这种全球旗舰店首先开在繁华的黄金位置，其次是店面面积很大，至少是标准店的两倍以上。
优衣库会在这些店铺中投入最高水平的产品营销策略与视觉营销策略。
举个例子，中国人最有高格调的消费，优衣库就把全球最大旗舰店在开在上海。
位置在上海最繁华的淮海路，营业面积超过8000平方米，甚至被称为优衣库全宇宙旗舰店，因为太大了。
选择最大城市最贵的地段，轰轰烈烈开一家新店，吸引消费者注意，提高优衣库的知名度，关键是提升格调，之后再开出其他分店。
3.拼技术优衣库的成长史，也是一个技术流爆品的发展史，简单看一下：他实现了面料自主开发2000年，推出超级爆品摇粒绒。
2003年，HEATTECH产品发布，这个系列后来大卖1200万件。
2004年，引爆女性用户的BRA-T产品发布。
Bra-T将女性的内衣与上装（包括吊带衫、T恤、背心等）通过巧妙的设计工艺融为了一体，解除了纹胸内衣的束缚，轻松一件取代了传统文胸内衣及外衣的双重包裹，使得夏季女性着装获得空前的自由，也不再有漏出肩带的尴尬2007年，保温性男女内衣发布。
2008年，机洗不缩水的可机洗毛衣发售。
2009年，超薄羽绒服发售。
这些产品也在中国引发狂潮。
优衣库变态技术流的一个招数就是拼面料科技。
比如，HeatTech纤维丝的截面分成圆形和六角星形，扩大了纤维表面积，隔出很多空气层，可以保暖排湿。
4.拼工艺。
优衣库完全是用奢侈品的标准生产一个平价产品，换句话说就是用999元的标准生产99元的产品。
优衣库甚至有一个专门的团队配合工厂改进生产流程，在中国，优衣库不一定会选规模最大的，但一定会选技术最强的工厂。
很多工厂也愿意找优衣库，因为优衣库能保证产量，能够提供稳定的订单。
比如一条优衣库的牛仔裤，才299。
它竟然用的是赤耳丹宁，这是高级牛仔面料的代名词，比传统牛仔轻20%。
5．O2O优衣库电商已经铺平了实物零售O2O的第一步，线上线下同款同价，也做成了第二步线上和线下的会员权益打通。
对于消费者来说，他们只会想的是如何和优衣库这样的品牌商接触，无论是门店还是网店，他们可以实现A店购买，B店换货，C店退货，会员系统的成熟度远超中国任何零售品牌。
其他：一.ZARA、H&M、GAP、Uniqlo 快时尚之间的对比分析（1）目前情况：1.拥有快时尚巨头ZARA母公司Indetix集团，因为ZARA销量的大幅增长，使得他的个人财富在去年增长了17%。
2.曾经的时尚巨人GAP将要关掉北美175家门店，相当于其品牌总店铺数量的四分之一。
3.而另一家快时尚品牌H&M，从其近期的财报显示看来，虽然急速扩张让品牌收入和销量均大幅增加，但是H&M的单店平均年销售额却在逐年减少。
（2）产品线分布如果将快时尚服装的产品大致分为男装、女装和童装。
1.ZARA的产品分布相对平衡，然而H&M更加偏重于女装。
可以用线上销售的产品做对比：ZARA的女装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%；H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。
因此我们可以看到H&M的女装成为品牌发展的重点，这点从H&M的广告中也不难看出来。
2可以归结为品牌定位的消费者略有差异。
ZARA的消费者较之H&M更加成熟，因此经常会有消费者为伴侣或者孩子选购衣服，并且ZARA的目标就是为了拉近T台与大众消费者之间的距离，因此不存在偏重于单一产品的品类上。
然而H&M的策略更加偏向于商业化，追求更大的商业利益。
而注重服装性能、面料以及服饰搭配的Uniqlo优衣库，一直受到追求自然舒适的人士的力捧，其产品分布女装约占48%，男装31%，童装约21%，也比较符合家庭女性消费的要求。
Uniqlo优衣库通过色彩明快而丰富的基本款、物美价廉、独特的面料创新等特色，在休闲和时尚之间开辟市场空间—那是生活基本需求与高于生活的期望之间的微妙距离。
Gap，宣称品牌是一个面向全家人的“服装超市”，夹在快时尚公司和经典时尚公司，或者说两者皆是的品牌，让Gap看似能够迎合追求时尚和经典的两类消费者，但也有可能因过于含混而不讨任何人的喜欢。
相对一些其他快时尚时装品牌迎合消费者的消费习惯，Gap更倾向于改变消费者的习惯，“我们的产品更多聚焦在‘下半身’。
一般中国人更换下身服饰的频率是20%。
（2）更新周期1.ZARA是流行时尚的快速反应者，ZARA总部设计师团队会经常出席纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市时装发布会，从中汲取顶级设计师理念，于是在ZARA店内能看到很多大牌当季流行的款式，但价格不足其十分之一。
一般，ZARA从设计生产到运输上架的时间不超过15天。
所有门店一周2次新品到货，一个月换1次橱窗陈列，24小时处理来自全球近千家店的订单，72小时内保证货品从西班牙空运至全球任何一家专卖店，为了保证速度，ZARA一直坚持不计成本地使用空运。
2.H&M的产品从设计到最终生产的时间比zara晚了5天左右。
不过，这5天的代价却让H&M赢得了成本优势——它的服装售价比ZARA便宜了30%—50%。
然而，尽管极力宣扬“平价时尚”，H&M还是屡玩跨界，邀请大牌设计师操刀，如2014年Alexander Wang X（亚历山大王）和 H&M的联乘系列就曾引起一番抢购潮。
3.优衣库的经营周期是以周为单位。
一般周一、周二开营销会议、分析销售数据，周三开始滞销商品的清除和空缺商品的快速补货。
这一套体系与优衣库运用娴熟的SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式）密不可分，这种模式是由末端门店信息来驱动：门店将接受到的信息快速有效地在第一时间反馈给工厂，工厂立即调整生产结构，不仅能避免多层渠道反应过慢的问题，还能有效保障畅销产品的市场供应。
4.时髦而平价，曾经是GAP的法宝，现在却被H&M和ZARA等拿来借用，并加上了新的制胜秘诀：快。