建材渠道部开发方案
板材渠道拓展方案策划书3篇
板材渠道拓展方案策划书3篇篇一板材渠道拓展方案策划书一、策划背景随着建筑和装修行业的不断发展，板材市场的需求日益增长。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，有必要制定一套全面的板材渠道拓展方案。
二、目标市场分析1. 确定主要目标客户群体，包括建筑商、装修公司、家具制造商等。
2. 分析各目标市场的需求特点、购买习惯和潜在规模。
三、渠道拓展策略1. 加强与现有经销商的合作，提供更优质的服务和支持，鼓励其拓展销售区域。
2. 开发新的经销商，通过招商活动、行业展会等途径吸引有实力的合作伙伴。
3. 拓展线上销售渠道，建立官方电商平台，与知名电商平台合作。
4. 与大型建筑项目直接对接，提供定制化的板材解决方案。
四、市场推广计划1. 制定有针对性的广告宣传策略，包括线上广告投放、线下宣传物料制作等。
2. 参加各类行业展会和研讨会，展示产品优势和品牌形象。
3. 举办产品推介会和促销活动，吸引潜在客户。
五、团队建设与培训1. 组建专业的渠道拓展团队，包括招商人员、市场推广人员等。
2. 定期对团队成员进行培训，提升业务能力和专业素养。
六、实施步骤1. 第一阶段：完成市场调研，确定目标市场和渠道拓展策略。
2. 第二阶段：开展招商活动，组建新的经销商网络。
3. 第三阶段：推进线上销售渠道建设，优化市场推广计划。
4. 第四阶段：持续跟进各渠道销售情况，及时调整策略。
七、预算分配1. 招商费用：包括展会费用、招商人员差旅费等。
2. 广告宣传费用：线上线下广告投放费用。
3. 团队培训费用。
八、效果评估1. 设定明确的评估指标，如销售额增长、市场份额提升等。
2. 定期对渠道拓展效果进行评估和分析。
3. 根据评估结果及时调整方案，确保实现预期目标。
篇二《板材渠道拓展方案策划书》一、前言随着建筑、家具等行业的不断发展，板材市场的需求日益增长。
为了进一步扩大我们公司板材产品的市场份额，提升品牌知名度和影响力，特制定本板材渠道拓展方案策划书。
建材销售渠道及营销方案
一、引言随着我国经济的快速发展，建材行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
建材销售渠道和营销策略是企业成功的关键。
本文将从建材销售渠道和营销方案两个方面进行探讨。
二、建材销售渠道1. 线上渠道（1）电商平台：如天猫、京东、拼多多等，利用这些平台可以拓宽销售范围，提高品牌知名度。
（2）自建官网：建立企业官网，展示产品信息，提供在线咨询、购买等服务。
2. 线下渠道（1）专卖店：在建材市场、家居卖场等设立专卖店，便于消费者选购。
（2）代理商：寻找具备一定实力的代理商，通过他们进行产品推广和销售。
（3）工程项目：与建筑企业合作，将产品应用于工程项目中。
三、建材营销方案1. 产品策略（1）产品定位：根据市场需求，确定产品定位，如高端、中端、低端等。
（2）产品创新：不断研发新产品，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）根据市场变化，适时调整价格。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、自建官网等，开展线上营销活动。
（2）线下渠道：举办展会、参加行业活动，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：通过优质产品和服务，让消费者自发传播。
（3）社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌影响力。
5. 客户服务策略（1）售前咨询：提供专业、热情的咨询服务，解答消费者疑问。
（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，确保消费者满意度。
四、总结建材销售渠道和营销方案是企业成功的关键。
企业应根据市场需求，制定合理的销售渠道和营销策略，提高品牌知名度，扩大市场份额。
同时，注重产品创新、价格合理、渠道优化、推广有力、客户服务等方面，为企业发展奠定坚实基础。
建材市场开拓思路及方案
建材市场开拓思路及方案引言随着城市化的进程和人们对住房品质的要求不断提高，建材市场正迎来广阔的发展机遇。
然而，当前建材市场竞争激烈，传统的销售模式已经难以满足市场需求。
因此，探索新的开拓思路和采取相应的方案来拓展建材市场显得尤为重要。
一、优化产品和服务1. 研发创新产品：建材市场中，产品同质化问题十分严重，因此，重点应放在研发创新产品上。
通过引入新材料、新工艺和新技术，提升产品的品质和性能，满足消费者对品质和环保性的需求。
2. 加强售后服务：建材市场强调售前咨询和根据客户需求提供解决方案，但售后服务同样重要。
提供及时、专业的安装、维修和保养服务，提高客户满意度，从而增加客户的忠诚度和口碑。
二、拓宽销售渠道1. 线上销售：随着互联网的快速发展，线上销售渠道成为不可忽视的渠道之一。
建材企业可以通过建设自己的电商平台、借助第三方电商平台、在社交媒体上开展宣传推广等方式，拓展线上销售渠道。
2. 建立合作关系：寻找房地产开发商、建筑公司、装修公司等合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
通过与合作伙伴共同开展市场营销活动、互惠互利，实现互利共赢。
3. 反向定制销售：根据市场需求，逆向研发生产产品，以满足客户的个性化需求。
与客户进行深入的需求沟通，提供专业的设计和定制服务，增强与客户的黏性。
三、加强品牌建设1. 建立品牌形象：构建建材品牌的独特形象，使消费者能够对品牌产生强烈的认同感和忠诚度。
通过精心设计的品牌标志、完善的品牌故事和广告宣传，树立积极、专业的品牌形象。
2. 参与行业展览和活动：积极参与建材行业的各类展览和活动，展示企业实力和产品特点。
通过参展、演讲、赞助等方式，提升品牌的知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
3. 进行品牌合作：与知名的建筑设计师、艺术家等进行品牌合作，共同推出合作款建材产品，通过合作推广来提高品牌的知名度和美誉度。
四、挖掘新兴市场1. 二三线城市：随着一线城市建筑市场饱和，二三线城市的建筑市场呈现出快速发展的趋势。
板材渠道拓展方案策划书3篇
板材渠道拓展方案策划书3篇篇一《板材渠道拓展方案策划书》一、前言随着建筑、家具、装修等行业的不断发展，板材市场需求日益增长。
为了满足市场需求，提高公司板材产品的市场占有率，拓展板材销售渠道，特制定本方案。
二、市场分析1. 行业现状目前，板材市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
消费者对板材的质量、环保、价格等方面要求越来越高。
2. 目标市场本方案的目标市场主要为建筑、家具、装修等行业的企业和个人用户。
3. 竞争对手分析对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行分析，找出竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、渠道拓展目标1. 提高公司板材产品的市场占有率，增加销售额。
2. 拓展板材销售渠道，增加销售网点。
3. 提高客户满意度，树立公司品牌形象。
四、渠道拓展策略1. 开发新客户通过市场调研、参加展会、网络推广等方式，寻找潜在客户，建立客户档案，定期进行回访，提高客户转化率。
2. 拓展销售渠道（1）与建筑、家具、装修等行业的企业建立合作关系，成为其供应商。
（2）在全国各地建立销售网点，扩大销售范围。
（3）开展电商业务，通过网络平台销售板材产品。
3. 加强渠道管理（1）对销售渠道进行定期评估，及时调整渠道策略。
（2）加强对经销商的管理和培训，提高其销售能力和服务水平。
（3）建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
五、具体行动计划1. 第一阶段（1-3 个月）（1）完成市场调研，了解目标市场需求和竞争对手情况。
（2）制定渠道拓展策略和具体行动计划。
（3）建立客户档案，开展潜在客户的开发工作。
2. 第二阶段（4-6 个月）（1）与建筑、家具、装修等行业的企业建立合作关系，成为其供应商。
（2）在全国各地建立销售网点，扩大销售范围。
（3）开展电商业务，通过网络平台销售板材产品。
3. 第三阶段（7-9 个月）（1）对销售渠道进行定期评估，及时调整渠道策略。
（2）加强对经销商的管理和培训，提高其销售能力和服务水平。
建材渠道部开发方案
业务支持部职能及薪资制度一、业务支持部基本框架如下图所示二、业务支持部主要职能业务支持部要以专卖店为核心，线上线下引流至各专卖店做终端销售，服务好专卖店，通过各渠道，增加专卖店客流量，扩展市场份额，主动引导客户消费，可通过参观新品、收楼知识讲座、装修知识讲座、定制注意事项、品牌宣讲等主题邀约客户。
二．1：线下支持部；分四个组，其中三个组为市场开拓组，每组配5个人，各设1个组长，4个组员。
另一个为电话营销组，配3人，设1个组长。
规模不可能一下子做那么大，先成立1个突击组，找到合适的方法，业绩能够支撑人员留下，扩大市场影响力，再进一步扩大部门，进一步完善各项制度及人员职责。
二．1．1：市场开拓组组长；以开拓楼盘为主（常规手段包括广告宣传、现场驻点、公关物业、抱团做活动、样板房宣传、组织团购、购买业主资料、发传单、扫楼等渠道），结合设计师、同行带单渠道，与收房公司合作，做业主收楼及装修讲座，引导客户消费；同时，提高自身销售、测量、设计、手绘图、安装等知识，帮助组员成长，努力带队超越目标。
二．1．2：市场开拓组组员；以楼盘销售为主，支持门店活动营销，做到楼盘与店面“可进可退”状态，哪里有需要，哪里有客户就往哪里调，保证各楼盘、专卖店在收楼或者活动期间，能够有充足的人手调配。
努力提高自身各项能力，包括销售技巧、导购话术、测量、设计、手绘图、产品结构、安装技巧等。
二．1．3：电话营销组组长：整理业主电话资料，做好统筹规划，有目的有计划的组织电话营销；汇总不同楼盘、不同活动、不同时间段的销售话术；做好门店订单客户分析，安排定期回访客户，增加客户对我们的认可度，提高客户满意度。
（电话组人员可由公司门店内部调整，比如不适合门店销售或者怀孕员工或者其它有意愿的伙伴）二．1．4：电话营销组组员：以打电话邀约客户为日常工作，配合组长做好店面客户回访工作。
二．2：线上推广部；分四个组，各组1人。
二．2．1：微信推广员；微信，逐渐改变着人们的交流方式，微信的力量也在逐渐引领着消费者的消费习惯。
建材市场开拓计划方案
建材市场开拓计划方案一、市场背景分析随着人口的增长和城市化进程的加速，建筑行业迎来了快速发展的机遇。
建材市场作为建筑行业的重要组成部分，具有广阔的市场潜力和发展前景。
然而，当前建材市场竞争激烈，产品同质化严重，市场份额在不断分散的情况下，如何开拓市场成为企业需要关注的重要问题。
二、目标定位根据市场背景分析，我们制定了以下目标定位：1. 占据区域市场份额前三名，实现市场占有率增长30%；2. 增加新客户占比，提高回头客户留存率；3. 拓展产品线，提供全方位的建材解决方案。
三、市场开拓策略为了实现目标定位，我们制定了以下市场开拓策略：1. 建立品牌形象建立有信誉和影响力的品牌形象是市场开拓的基础。
我们将加大对品牌推广的力度，通过宣传活动、广告投放、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，注重产品质量和售后服务，提供客户满意度，树立品牌形象。
2. 优化销售渠道优化销售渠道，提高销售效率是市场开拓的重要手段。
我们将通过以下方式进行优化：- 建立和发展一支高效的销售团队，提供专业咨询和个性化定制服务；- 建立多元化的销售渠道，包括线上销售平台、实体店面和合作伙伴，满足不同客户群体的需求；- 加强与项目开发商、装修公司、设计机构等行业合作，扩大市场覆盖范围。
3. 定制化产品解决方案了解客户需求，提供定制化的产品解决方案是市场开拓的关键。
我们将通过以下方式实现：- 深入了解不同客户群体的需求特点和痛点，分析客户行业特点和市场趋势，推出符合客户需求的产品组合；- 建立完善的产品研发体系，注重创新和质量控制，不断推出满足市场需求的新产品；- 提供全方位的售前咨询和售后服务，确保客户满意度并积累回头客户资源。
4. 加强市场调研与竞争分析市场调研和竞争分析是制定市场开拓策略的重要依据。
我们将加强对市场的调研和竞争对手的分析，包括以下方面：- 调查市场规模、增长率、发展趋势等主要指标，把握市场动态；- 分析竞争对手的产品、定价策略、渠道和营销活动，制定相应的应对策略；- 持续关注行业发展动态，及时调整市场开拓策略，保持市场竞争优势。
建材全渠道运营方案
建材全渠道运营方案一、前言建材行业一直是我国家居建材市场的重要组成部分，随着经济的快速发展和国民生活水平的提高，消费者对于家居建材产品的需求也在不断增加。
然而，由于市场竞争激烈，企业要想在这个行业中立于不败地位，就必须不断优化营销模式，加强运营管理，实现全渠道运营。
本文将对建材全渠道运营进行分析，并提出相关方案和建议，以期能够为行业发展提供一定的参考。
二、建材全渠道运营概述全渠道运营是建材行业实现经营模式创新、提高市场竞争力的必然选择。
它强调通过多种渠道（线上、线下、移动端等）对消费者进行全方位的覆盖和服务，打破传统的渠道边界，实现渠道的互通和互促。
同时，建材全渠道运营还能够为企业提供更多的营销渠道和增加销售机会，提升企业盈利能力。
1. 线上渠道线上渠道是指通过互联网进行销售的渠道，包括电商平台、自营网站、社交媒体等。
随着消费者购物习惯的转变和移动互联网的普及，线上渠道已成为消费者购买建材产品的首选渠道之一。
因此，建材企业应充分利用线上渠道，加强网站建设与优化，提升用户体验，拓展销售渠道。
2. 线下渠道线下渠道主要是指实体店面渠道，包括专卖店、专卖店、工装店等。
这些渠道主要通过店面展示、产品体验等形式吸引消费者购买建材产品。
线下渠道仍然是建材销售的重要渠道，因为对建材产品的体验和实物感受对于消费者来说是至关重要的。
因此，建材企业需要通过线下渠道提升品牌形象、营销服务水平，增加消费者粘性。
3. 移动端渠道随着智能手机的普及，移动端渠道的影响力也越来越大。
消费者可以通过手机随时随地购买建材产品，这对于建材企业来说是一个新的发展机遇。
建材企业应该根据消费者的购买行为和习惯，开发适合移动端的购物软件，优化用户体验，提升用户粘性。
三、建材全渠道运营方案1. 提升产品品质产品品质是建材企业的核心竞争力，也是企业发展的基石。
建材企业应该加强对产品质量的管控，通过科学的生产工艺和技术创新，提升产品的品质和性能。
建材渠道销售营销方案
一、背景分析随着我国经济的持续发展，建材行业迎来了新的发展机遇。
然而，市场竞争日益激烈，建材企业要想在市场中脱颖而出，必须创新营销策略，提高销售业绩。
本方案旨在通过有效的营销手段，提高建材产品的市场占有率，提升企业品牌形象。
二、目标市场1. 目标客户：房地产开发商、装修公司、建材经销商、个人消费者等。
2. 目标区域：以一二线城市为主，逐步拓展至三四线城市。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构：针对市场需求，研发高品质、环保、节能的建材产品。
（2）提升产品品质：严格控制产品质量，确保产品安全、耐用、美观。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据市场行情和产品成本，制定具有竞争力的价格。
（2）差异化定价：针对不同客户群体，实施差异化定价策略。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：充分利用电商平台、线下门店等渠道，扩大产品销售范围。
（2）加强渠道建设：与经销商、装修公司等建立长期合作关系，共同拓展市场。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高企业知名度。
（2）线上线下活动：举办新品发布会、建材展会、装修知识讲座等活动，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：鼓励客户分享使用体验，提高产品口碑。
5. 客户服务策略（1）售前咨询：为客户提供专业、详细的咨询服务，满足客户需求。
（2）售后服务：设立专门的售后服务团队，为客户提供及时、高效的售后服务。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场及客户需求。
2. 优化产品结构，提升产品品质。
3. 制定合理的价格体系，实施差异化定价。
4. 加强渠道建设，拓展线上线下销售渠道。
5. 制定品牌宣传计划，提高企业知名度。
6. 举办各类线上线下活动，吸引消费者关注。
7. 建立客户服务体系，提升客户满意度。
五、效果评估1. 销售业绩：关注产品销量，评估营销策略的有效性。
2. 市场占有率：监测市场份额，评估企业在市场中的竞争力。
3. 客户满意度：收集客户反馈，评估客户服务体系的完善程度。
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业务支持部职能及薪资制度
一、业务支持部基本框架如下图所示
二、业务支持部主要职能
业务支持部要以专卖店为核心，线上线下引流至各专卖店做终端销售，服务好专卖店，通过各渠道，增加专卖店客流量，扩展市场份额，主动引导客户消费，可通过参观新品、收楼知识讲座、装修知识讲座、定制注意事项、品牌宣讲等主题邀约客户。
二．1：线下支持部；分四个组，其中三个组为市场开拓组，每组配5个人，各设1个组长，4个组员。
另一个为电话营销组，配3人，设1个组长。
规模不可能一下子做那么大，先成立1个突击组，找到合适的方法，业绩能够支撑人员留下，扩大市场影响力，再进一步扩大部门，进一步完善各项制度及人员职责。
二．1．1：市场开拓组组长；以开拓楼盘为主（常规手段包括广告宣传、现场驻点、公关物业、抱团做活动、样板房宣传、组织团购、购买业主资料、发传单、扫楼等渠道），结合设计师、同行带单渠道，与收房公司合作，做业主收
楼及装修讲座，引导客户消费；同时，提高自身销售、测量、设计、手绘图、安装等知识，帮助组员成长，努力带队超越目标。
二．1．2：市场开拓组组员；以楼盘销售为主，支持门店活动营销，做到楼盘与店面“可进可退”状态，哪里有需要，哪里有客户就往哪里调，保证各楼盘、专卖店在收楼或者活动期间，能够有充足的人手调配。
努力提高自身各项能力，包括销售技巧、导购话术、测量、设计、手绘图、产品结构、安装技巧等。
二．1．3：电话营销组组长：整理业主电话资料，做好统筹规划，有目的有计划的组织电话营销；汇总不同楼盘、不同活动、不同时间段的销售话术；做好门店订单客户分析，安排定期回访客户，增加客户对我们的认可度，提高客户满意度。
（电话组人员可由公司门店内部调整，比如不适合门店销售或者怀孕员工或者其它有意愿的伙伴）
二．1．4：电话营销组组员：以打电话邀约客户为日常工作，配合组长做好店面客户回访工作。
二．2：线上推广部；分四个组，各组1人。
二．2．1：微信推广员；微信，逐渐改变着人们的交流方式，微信的力量也在逐渐引领着消费者的消费习惯。
建立“品牌微信公共账号”，所有楼盘广告、活动单张、宣传物料等页面都加上二维码，不断更新我们新产品、新活动，提高我们知名度。
结合业主资料以微信好友的方式接触客户，不断添加微信好友，通过朋友圈传播我们品牌；建立或加入不同的专属楼盘微信群体，以微信散播我们品牌。
二．2．2：QQ推广员；加入不同楼盘的业主群，了解业主的各项需求，包括消费力、入住时间、家居风格、品牌认可度等信息，一对一进行在线客服，预约免费测量促进成单。
挖掘有意向的QQ组织者进行团购，与线下伙伴一起做
好落地活动。
（QQ、微信最好专人分开做，广州尝试过一个人做，楼盘数量一多，就顾及不了，容易漏，出乱子。
不用被动的加群，可以独立自主建立某某楼盘我们业主群，自己作为群主，具有发言权）
二．2．3：论坛推广员；时时关注各论坛网站，不断发送我们最新活动消息，挖掘潜在客户，重点建立并维护好优质地方论坛网站，了解各平台促销信息，加强合作。
二．2．4：客服代表；对接总部客服代表，做好资源分配工作，配合各店做好业主维护工作，解决客户问题，做好售后服务，协助其他同事，提高免费测量成单率。
三、薪资制度
所有成员工资=基本工资+岗位补贴+特殊津贴+提成+额外奖励+年终奖三．1：市场开拓组组员；
基本工资：初级1500
中级1800
高级2100（级别按每月收款定）
特殊津贴：50元电话费+100元交通补贴+150高温或防冻补贴
提成：个人接单销售提成+测量提成
额外奖励：目标完成奖励
年终奖：年度目标完成奖励
三．2：市场开拓组组长；
基本工资：2200元
岗位补贴：1000元*XX%（百分比系数由直属领导按考核给与）
特殊津贴：150元电话费+200元交通补贴+150高温或防冻补贴
提成：划分楼盘销售提成+其他楼盘销售提成+组员平均提成*20%
额外奖励：楼盘开发奖励、目标完成奖励
年终奖：年度目标完成奖励
三．3：电话营销组组员；
基本工资：初级1500
中级1800
高级2100（级别按每月收款定，可以设置略低）特殊津贴：50元电话费+100元交通补贴+150高温或防冻补贴
提成：电话成单提成
额外奖励：目标完成奖励
年终奖：年度目标完成奖励
三．4：电话营销组组长；
基本工资：1800元
岗位补贴：1000元*XX%（百分比系数由直属领导按考核给与）
特殊津贴：150元电话费+200元交通补贴+150高温或防冻补贴
提成：自己订单提成+组员平均提成*20%
额外奖励：目标完成奖励
年终奖：年度目标完成奖励
三．5：线下开拓部主管；
基本工资：2500元
岗位补贴：1500元*XX%考核系数
特殊津贴：200元电话费+300元交通补贴+150高温或防冻补贴
提成：每个组长提成*35%（未成立各组前按目前业务员提成）
额外奖励：目标完成奖励
年终奖：年度目标完成奖励
三．6：线上推广部组员；
基本工资：初级导购员1500
中级导购员1800
高级导购员2100（导购员级别按每月收款定）特殊津贴：50元电话费+100元交通补贴
提成：个人接单销售提成
额外奖励：1000元*XX%（百分比系数按照线上免费测量转化率定
基数）
年终奖：年度目标完成奖励
三．7：线上推广部主管；
基本工资：2500元
岗位工资：1500元*XX%考核系数
特殊津贴：100元电话费+200元交通补贴
提成：每个组员提成*35%
额外奖励：部门线上挖掘有效资料数*10元/个
年终奖：年度目标完成奖励
四、薪资构成说明
四．1：线下推广部组员；
A、提成：
3万以下 1％
3-5万 2％
5万-10万 3％
10万以上 4％
B、线下业务员奖励：
年销售业绩100万奖励3000
150万奖励 6000
200万奖励 9000
上不封顶。
C、线下组长奖励：{每组4人含组长}
小组业绩 400万奖励1万
450万奖励1.5万
500万奖励 2万
上不封顶.
D、市场开发说明：
1、楼盘开发必须提前书面申请，报销售总监审批备档，一个楼盘开发最多不超过4人，一个人可开发多个楼盘。
2、不是本人带至店面成单的按销售业绩提成的一半计算，考核方式为销售单据附带客户与业务员在门店的照片，店长把关，如有作假一经发现，罚款5000元。