产品策划书模板
产品策划书模板双人3篇
产品策划书模板双人3篇篇一《双人产品策划书模板》一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类型：[产品类型，如 APP、网站、硬件等]3. 目标用户：[目标用户群体，明确产品的受众]4. 产品概述：[简要描述产品的功能和特点]二、市场分析1. 市场现状：[分析目标市场的现状和发展趋势]2. 竞争分析：[列举竞争对手及其产品特点]3. 市场机会：[阐述产品的市场机会和潜力]三、产品功能与特点1. 核心功能：[详细描述产品的核心功能和优势]2. 特色功能：[介绍产品的独特功能和特点]3. 用户体验：[强调产品的易用性和用户满意度]四、产品计划1. 研发计划：[制定产品的研发时间表和阶段目标]2. 上线计划：[确定产品的上线时间和推广策略]3. 迭代计划：[规划产品的后续迭代和更新计划]五、营销策略1. 目标市场：[确定产品的目标市场和推广渠道]2. 推广策略：[制定产品的推广活动和宣传方案]3. 合作伙伴：[寻找合作伙伴，共同推广产品]六、盈利模式1. 收入来源：[分析产品的盈利模式和收入来源]2. 定价策略：[制定产品的价格策略和收费标准]七、团队介绍1. 团队成员：[介绍团队成员的背景和职责]2. 团队优势：[强调团队的专业能力和经验优势]八、财务预算1. 预算明细：[列出产品的研发、推广和运营费用预算]2. 预期收益：[预测产品的收入和利润情况]九、风险评估与应对1. 风险识别：[识别产品可能面临的风险和挑战]2. 应对措施：[制定相应的风险应对措施和预案]篇二《双人产品策划书模板》一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，例如面向年轻消费者的时尚手机]3. 目标用户：[目标用户群体，如 18-35 岁的年轻人]4. 核心功能：[产品的主要功能，如拍照、游戏、社交等]二、市场分析1. 市场现状：对当前市场上类似产品的分析，包括竞争对手、市场份额等。
2. 市场趋势：分析市场的发展趋势，如技术创新、消费者需求变化等。
产品标准策划书模板范文3篇
产品标准策划书模板范文3篇篇一《产品标准策划书》一、项目背景阐述开展此产品标准策划的原因和背景，包括市场需求、竞争状况等。
二、产品概述1. 产品名称明确产品的具体名称。
2. 产品功能与特点详细描述产品所具备的功能和独特之处。
三、目标市场与用户群体1. 目标市场细分确定产品主要针对的市场领域。
2. 用户群体特征分析目标用户的特点，如年龄、性别、需求等。
四、产品标准制定原则1. 安全性原则强调产品在使用过程中的安全保障。
2. 质量可靠性原则确保产品质量的稳定和可靠。
3. 兼容性原则与相关产品或系统的兼容要求。
五、具体产品标准1. 性能标准包括各项性能指标的具体要求。
2. 外观标准对产品外观设计、尺寸等方面的规范。
3. 材料标准规定所使用材料的质量和特性。
六、质量控制与检测标准1. 质量控制流程描述产品生产过程中的质量控制环节。
2. 检测方法与标准明确检测的具体手段和合格标准。
七、包装与标识标准1. 包装要求规定产品的包装方式和材料。
2. 标识内容产品上应标注的信息。
八、售后服务标准1. 售后保障政策如保修期限、退换货政策等。
2. 客户服务流程处理客户咨询和投诉的流程。
九、标准实施与监督1. 实施计划制定标准推行的具体步骤和时间安排。
2. 监督机制建立对标准执行情况的监督和检查机制。
十、风险与应对措施分析可能面临的风险及相应的应对策略。
十一、预算与资源需求包括标准制定、实施等相关费用和所需资源。
十二、预期效果与收益阐述实施产品标准后预期达到的效果和带来的收益。
篇二《产品标准策划书模板范文》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了满足消费者对高品质产品的需求，我们有必要制定一套完善的产品标准，以确保产品在质量、性能、安全等方面达到行业领先水平。
二、产品标准目标1. 明确产品的各项技术指标和质量要求，为生产和检验提供依据。
2. 提高产品的一致性和可靠性，增强消费者对品牌的信任。
3. 促进产品的创新和升级，提升企业的核心竞争力。
产品策划书模板双人3篇
产品策划书模板双人3篇篇一产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[简要描述产品的定位和目标市场]3. 产品目标：[明确产品的主要目标，如增加用户数量、提高用户满意度等]二、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场的特征和规模]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点和市场份额]3. 市场趋势：[探讨市场的发展趋势和机会]三、产品功能1. 核心功能：[列出产品的主要功能和特点]2. 用户需求：[根据用户需求确定产品功能]3. 功能优先级：[确定功能的优先级，以便在开发过程中合理安排资源]四、用户体验1. 用户界面设计：[描述产品的用户界面设计理念和风格]2. 交互设计：[考虑用户与产品的交互方式，确保操作简单、直观]3. 用户反馈：[建立用户反馈机制，及时收集用户意见和建议]五、营销策略1. 品牌建设：[制定品牌推广策略，提高产品知名度]2. 定价策略：[确定产品的定价策略，考虑成本、市场需求和竞争情况]3. 推广渠道：[选择合适的推广渠道，如社交媒体、广告投放等]六、盈利模式1. 收入来源：[明确产品的主要收入来源，如付费会员、广告收入等]2. 盈利预测：[进行盈利预测，分析产品的盈利能力]七、产品开发计划1. 开发时间表：[制定产品开发的时间表，明确各个阶段的任务和时间节点]2. 团队协作：[确定产品开发团队的成员和职责，确保团队协作高效]3. 技术选型：[选择适合产品开发的技术和工具]八、风险评估与应对1. 风险识别：[识别产品开发和运营过程中可能面临的风险]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 应对措施：[制定相应的风险应对措施，降低风险发生的概率和影响] 2. 展望：[展望产品的未来发展前景和方向]篇二产品策划书模板双人一、项目概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[简要描述产品的定位和目标用户群体]3. 产品背景：[介绍产品的背景和起源]4. 产品目标：[明确产品的目标和预期效果]二、市场分析1. 目标市场：[确定产品的目标市场和潜在用户群体]2. 市场规模：[分析目标市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[研究竞争对手的产品和市场份额]4. 市场机会：[识别市场中的机会和潜在需求]三、产品特点与优势1. 产品特点：[详细描述产品的功能和特点]2. 产品优势：[分析产品相对于竞争对手的优势]3. 用户价值：[阐述产品为用户带来的价值和利益]四、产品功能与需求1. 功能需求：[列出产品的主要功能和需求]2. 用户界面设计：[描述产品的用户界面设计理念]3. 用户体验：[强调产品的用户体验和易用性]五、产品开发计划1. 开发时间表：[制定产品开发的时间表和里程碑]2. 开发团队：[介绍产品开发团队的成员和职责]3. 技术选型：[选择适合产品开发的技术和工具]六、营销策略1. 营销目标：[确定营销的目标和指标]2. 营销渠道：[选择合适的营销渠道和推广方式]3. 品牌建设：[制定品牌建设和宣传计划]4. 客户关系管理：[建立客户关系管理策略]七、盈利模式1. 收入来源：[分析产品的主要收入来源]2. 定价策略：[制定产品的定价策略]3. 成本结构：[分析产品的成本结构和盈利预测]八、风险评估与应对1. 风险识别：[识别产品开发和运营过程中的风险]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 应对措施：[制定相应的风险应对措施]2. 展望：[对产品的未来发展进行展望和规划]篇三产品策划书模板双人一、项目概述1. 项目背景：简要介绍项目的背景和起源。
产品推广策划书模板(12篇)
产品推广策划书模板（12篇）产品推广策划书模板（精选12篇）产品推广策划书模板篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
调查内容：1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
调查地点_区域。
三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主。
报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。
(2)提升企业及品牌形象。
2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3、事件营销(1)赞助有重大影响的活动。
产品策划书模板（通用10篇）
产品策划书产品策划书模板（通用10篇）转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。
那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编整理的产品策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
产品策划书篇1一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成：a销售内勤：b业务员(大客户型+渠道型c技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品策划书篇2一、活动主题：青春飞扬、思维激荡二、活动意义本次活动以“青春飞扬、思维激荡”为主题，针对人的知觉、思维、动机等心理问题，展开一系列的竞逐。
产品预案策划书模板3篇
产品预案策划书模板3篇篇一《产品预案策划书模板》一、引言在市场竞争日益激烈的环境下，为了确保产品能够顺利推出并应对可能出现的各种情况，制定一份完善的产品预案策划书至关重要。
本策划书旨在为产品的开发、推广和运营提供全面的指导和保障，以提高产品的成功率和竞争力。
二、产品概述1. 产品名称详细描述产品的名称、特点和定位。
2. 目标市场明确产品所针对的目标客户群体、市场需求和竞争态势。
三、预案目标1. 确保产品在推出过程中能够顺利进行，不受重大意外事件的影响。
2. 及时应对市场变化和潜在风险，调整产品策略和运营方案。
3. 提高产品的用户满意度和市场份额，实现预期的商业目标。
四、预案内容1. 产品开发预案制定详细的产品开发计划，明确各个阶段的任务、时间节点和责任人。
建立有效的风险管理机制，及时发现和解决开发过程中的问题和风险。
预留足够的测试时间，确保产品质量和稳定性。
2. 市场推广预案制定全面的市场推广策略，包括品牌建设、渠道拓展、促销活动等。
建立市场监测和反馈机制，及时了解市场动态和用户反馈，调整推广方案。
做好危机公关预案，应对可能出现的负面舆情和市场竞争压力。
3. 运营管理预案建立完善的运营管理体系，包括用户服务、数据分析、供应链管理等。
制定应急预案，应对突发的运营故障和用户投诉，保障产品的正常运营。
定期进行运营评估和优化，提高运营效率和用户体验。
4. 财务预案进行详细的财务预算和成本分析，确保产品的开发和运营有足够的资金支持。
制定风险应对措施，应对可能出现的财务风险和市场波动。
建立财务监控机制，及时掌握财务状况，调整财务策略。
五、预案执行与监控1. 成立专门的预案执行团队，明确各成员的职责和分工。
2. 建立定期的预案执行会议制度，及时沟通和协调预案执行情况。
3. 建立有效的监控机制，对预案的执行情况进行实时监测和评估。
4. 根据监控结果及时调整预案，确保预案的有效性和适应性。
六、预案评估与改进2. 根据评估结果对预案进行修订和完善，提高预案的质量和实用性。
产品介绍商业策划书模板3篇
产品介绍商业策划书模板3篇篇一产品介绍商业策划书模板一、引言在当今竞争激烈的商业市场中，推出一款具有创新性和竞争力的产品至关重要。
本商业策划书旨在详细介绍我们的产品，并阐述其市场定位、营销策略、运营计划以及预期收益等方面的内容，以展示我们的产品在商业领域的潜力和可行性。
二、产品概述（一）产品名称[具体产品名称]（二）产品特点1. [列举产品的独特卖点和优势，如创新性技术、高品质材料、便捷的使用体验等]2. [描述产品的主要功能和用途，以及如何满足目标客户的需求]（三）目标客户群体1. [明确产品的目标客户是谁，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征]2. [分析目标客户群体的需求和痛点，以及我们产品如何解决这些问题]三、市场分析（一）市场规模1. 对所属行业进行市场调研，了解市场的总体规模和增长趋势]2. 预测产品在未来市场中的潜在份额和发展空间]（二）竞争态势1. 分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况]2. 找出我们产品的竞争优势和差异化定位]（三）市场机会1. 探讨市场中存在的未被满足的需求和机会，以及我们产品如何抓住这些机会]2. 分析行业的发展趋势和潜在的市场增长点]四、营销策略（一）产品定价1. 基于成本分析和市场调研，确定合理的产品定价策略]2. 考虑价格弹性和竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格体系]（二）销售渠道1. 选择适合产品的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等]2. 建立有效的渠道合作关系，提高产品的市场覆盖面和销售效率]（三）品牌推广1. 制定品牌推广策略，包括品牌定位、品牌形象设计、广告宣传等]2. 利用社交媒体、线下活动、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度] （四）客户关系管理1. 建立客户数据库，进行客户分类和精细化管理]2. 提供优质的客户服务，增强客户满意度和忠诚度]五、运营计划（一）产品研发与生产1. 规划产品的研发进度和时间表，确保产品按时推出]2. 建立稳定的生产供应链，保证产品的质量和供应稳定性]（二）团队建设1. 招聘和组建适合产品发展的专业团队，包括研发、市场、销售、运营等人员]2. 建立有效的团队协作机制和激励机制，提高团队的工作效率和创新能力] （三）运营管理1. 制定详细的运营管理制度和流程，确保产品的正常运营和管理规范]2. 进行数据分析和监控，及时调整运营策略和措施]六、财务预测（一）收入预测1. 基于市场分析和营销策略，预测产品的销售收入和增长趋势]2. 考虑不同销售渠道和市场区域的收入贡献情况]（二）成本预测1. 分析产品的研发成本、生产成本、营销成本、运营成本等各项成本支出]2. 制定合理的成本控制措施，确保产品的盈利能力]（三）利润预测1. 计算产品的预计利润和利润率，评估产品的经济效益]2. 考虑市场风险和不确定性因素对财务预测的影响]七、风险评估与对策（一）市场风险1. 市场需求变化、竞争加剧等可能导致产品销售受阻的风险]2. 制定应对市场风险的策略，如市场调研、产品创新、营销策略调整等]（二）技术风险1. 产品技术研发过程中可能出现的技术难题和失败风险]2. 加强技术研发团队建设，提高技术创新能力和风险应对能力]（三）财务风险1. 资金短缺、成本超支、利润下滑等可能导致财务状况恶化的风险]2. 优化财务结构，合理规划资金使用，加强财务管理和风险控制]八、结论篇二产品介绍商业策划书模板一、项目概述1. 产品名称：[具体产品名称]2. 产品定位：[描述产品的目标市场、目标用户群体以及产品的独特卖点和优势]3. 产品愿景：[阐述产品的长期发展目标和愿景，如何改变行业或满足用户需求]二、市场分析1. 市场规模：[调研市场规模、增长率、趋势等数据，分析市场潜力]2. 目标市场：[明确产品的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、消费能力等特征]3. 竞争分析：[研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出自身的竞争优势]4. 市场机会：[分析市场中存在的机会和潜在需求，如何满足这些需求以开拓市场]三、产品特点与优势1. 产品功能：[详细介绍产品的各项功能和特点，突出其创新性和实用性]2. 技术优势：[如果有独特的技术或专利，阐述其技术优势和对产品的影响]3. 用户体验：[强调产品的易用性、界面设计、交互体验等，提升用户满意度]4. 质量与可靠性：[保证产品的质量和可靠性，提供售后服务支持]四、营销策略1. 定价策略：[根据市场定位和成本，制定合理的价格策略，考虑竞争因素]2. 渠道策略：[选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、合作伙伴等]3. 促销策略：[制定促销活动计划，如打折、赠品、会员制度等，吸引用户购买]4. 品牌建设：[塑造产品品牌形象，提高品牌知名度和美誉度]五、运营计划1. 产品开发与迭代：[规划产品的开发进度和迭代计划，不断优化产品功能和用户体验]2. 生产与供应链管理：[确保产品的生产质量和供应稳定性，建立高效的供应链体系]3. 团队建设：[招聘和培养专业的团队成员，包括研发、营销、运营等方面的人才]4. 财务预算：[制定详细的财务预算，包括研发成本、生产成本、营销费用等，预测收入和利润]六、风险评估与对策1. 技术风险：[分析技术研发、技术更新等方面可能面临的风险，提出应对措施]2. 市场风险：[预测市场变化、竞争加剧等风险，制定相应的市场策略调整方案]3. 资金风险：[评估资金筹集、使用和回笼等方面的风险，制定资金管理计划]4. 法律风险：[了解相关法律法规，避免法律纠纷，确保合法经营]七、财务预测1. 收入预测：[根据市场分析和营销策略，预测产品的销售收入和增长率]2. 成本预测：[估算产品的研发成本、生产成本、营销成本等各项成本]3. 利润预测：[计算预计的利润情况，分析盈利能力和投资回报]4. 资金需求：[明确项目的资金需求，包括启动资金、运营资金等]八、结论通过对产品的全面分析和规划，我们相信[产品名称]具有广阔的市场前景和商业价值。
产品预案策划书模板3篇
产品预案策划书模板3篇篇一产品预案策划书模板一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位和目标用户群体]3. 核心功能：[列举主要功能]4. 竞争优势：[与竞争对手相比的独特卖点]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 目标市场：确定产品的目标用户群体和市场细分。
3. 市场机会：阐述产品在市场中的机会和潜力。
三、产品规划1. 功能模块：详细描述产品的功能架构和各个功能模块。
2. 技术架构：说明产品所采用的技术架构和技术选型。
3. 产品路线图：制定产品的开发和发布计划，包括 MVP（最小可行产品）、迭代版本等。
四、营销策略1. 目标客户：确定目标客户的获取渠道和营销策略。
2. 品牌建设：制定品牌传播和推广策略，提升品牌知名度和美誉度。
3. 销售渠道：规划产品的销售渠道和合作伙伴。
4. 定价策略：确定产品的价格策略和定价模式。
五、运营计划1. 用户获取：制定用户获取和留存策略，提高用户活跃度和转化率。
2. 用户支持：建立用户支持体系，提供优质的客户服务。
3. 数据分析：制定数据分析计划，通过数据驱动产品优化和业务决策。
六、风险评估与应对1. 风险识别：识别产品研发、市场推广、运营等各个环节可能面临的风险。
2. 风险评估：分析风险的可能性和影响程度。
3. 风险应对：制定相应的风险应对措施，降低风险发生的概率和影响。
七、财务预算1. 预算编制：制定产品研发、市场推广、运营等各个方面的预算。
2. 成本预测：分析产品的成本结构和预测成本变化趋势。
3. 收益预测：预测产品的收益和现金流情况。
八、团队组建1. 核心成员：介绍产品团队的核心成员和职责分工。
2. 招聘计划：制定招聘计划，确保团队的组建和人才储备。
篇二产品预案策划书模板一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位和目标市场]3. 核心功能：[列举主要功能]4. 竞争优势：[与竞争对手相比的独特卖点]二、市场分析1. 目标市场：[目标客户群体和市场规模]2. 市场需求：[分析市场需求和趋势]3. 竞争对手分析：[列出主要竞争对手及其产品特点]三、产品规划1. 功能模块：[详细描述产品的功能模块和架构]2. 技术选型：[选择适合的技术和工具]3. 开发计划：[制定产品开发的时间表和里程碑]四、营销策略1. 目标客户：[确定目标客户群体和营销渠道]2. 品牌建设：[制定品牌策略和宣传计划]3. 销售策略：[探讨销售渠道和促销活动]五、运营计划1. 用户获取：[制定用户获取策略和渠道]2. 用户留存：[设计用户留存和忠诚度计划]3. 客户支持：[建立客户支持体系和服务流程]六、财务预算1. 预算概述：[说明预算的范围和用途]2. 收入预测：[预测产品的收入来源和规模]3. 成本预算：[列出主要成本项目和预算]七、风险评估与应对1. 风险识别：[识别可能的风险和挑战]2. 应对策略：[制定相应的风险应对措施]八、结论2. 下一步计划：[提出下一步的行动计划]篇三产品预案策划书模板一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位和目标市场]3. 产品特点和优势：[产品的独特卖点和竞争优势]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等。
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产品策划书模板（一）一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。
主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、、配套等。
二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略1、各种日常写作指导,教您怎样写范文销售模式；常规模式和网络模式。
2、销售政策；在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。
本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。
本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；阶梯渐升价格销售是中价格策略的一种。
主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。
阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。
与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。
因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。
使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。
举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系收集消费者的意见并改进。
产品策划书模板（二）一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，XX 受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，提供最新和免费范文模板参考只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、范文参考写作网,教您怎样写范文致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，最全面的范文参考写作网站由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
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