企业法律顾问(企业管理知识)模拟试卷64(题后含答案及解析)
企业法律顾问（企业管理知识）模拟试卷64 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题
单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1． 假设你是某企业的法律顾问，在企业原有产品需求增长率停滞或下降，原有产品市场集中程度高，扩张余地小或费用高的情况下，你会建议企业采用( )战略。
A．集团化
B．产品差异
C．合资经营
D．多元化
正确答案：D
2． 人力资源管理的首要职能是( )。
A．人才开发
B．人才保持和激励
C．人才收获
D．人才评价与调整
正确答案：C
解析：本题主要涉及的考点是人力资源管理的职能。人力资源管理的职能有以下几方面：(1)获取。这是人力资源管理的首要职能，是指根据人力资源规划确定企业人力资源需求，通过招聘和录用方法，保证企业能够及时获得所需要的人才。(2)保持和激励。通过制定公平合理的奖酬制度，维持有效的工作关系，充分调动员工的工作积极性。(3)评价与调整。通过对员工进行合理的绩效考核，并以此为依据对人力资源进行再配置，使员工技能水平和工作效率达到岗位要求。(4)开发。根据组织和岗位的要求，对员工实施培训，不断提高他们的知识和技能，并结合个人的特点和期望为他们提供充分发展的机会。故正确选项为C。
知识模块：综合
3． 城镇企事业单位职工按照本人工资的( )交纳失业保险费。
A．0.01
B．0.02
C．0.03
D．0.05
正确答案：A 涉及知识点：企业劳动管理
4． 在产品的生命周期中，( )阶段的营销策略应主要突出一个“短”字，以便在短期内尽快打开市场。
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
正确答案：A
解析：本题涉及的考点是产品生命周期的知识点。典型的产品生命周期包括四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。处于投入期的产品往往亏损或盈利水平很低，所以，这一阶段的营销策略应主要突出一个“短”字，即尽可能缩短投入期，以便在短期内迅速打开市场。故正确答案为A。 知识模块：综合
5． 某企业只生产和销售一种产品，计划本年实现利润200000元，计划销售产品100000件。该种产品销售单价15元，单位变动成本10元，则该企业的固定成本不得超过( )元
A．500000
B．400000
C．300000
D．200000
正确答案：C
解析：本题所涉及的考点是本量利基本公式。固定成本是指在一定时期内和一定业务量范围内，不受业务量变动的影响，其总额保持固定不变的成本。例如，行政管理人员的薪酬、财产保险费、按使用年限法计提的固定资产折旧等均属于固定成本。在一定的业务量范围内，固定成本总额不受业务量变动影响，但是单位业务量所分摊的固定成本与业务量成反比，即随着业务量的增加，单位业务量分摊的固定成本将减少。变动成本是指在一定时期和一定业务量范围内，其总额随业务量变动而成正比例变动的成本。例如，生产产品消耗的直接材料费、生产工人的计件工资、按销售收入一定比例提成的销售佣金等，均属于变动成本。与固定成本形成鲜明对照的是，变动成本总额随业务量变动成正比例变动，但单位业务量所分摊的变动成本不变。本量利基本公式：利润=销售收入一变动成本一固定成本或者 利润=单价×销售量一单位变动成本×销售量一固定成本本题计算过程为：固定成本=单价×销售量一利润一单位变动成本×销售量=15×100000一200000-10×100000=300000(元)故正确答案为C。 知识模块：企业财务管理
6． 出口方银行向本国出口厂商提供的贷款是（ ）。
A．买方信贷
B．卖方信贷
C．出口补贴
D．外汇倾销
正确答案：B 涉及知识点：国际贸易实务
7． 直接投资和间接投资的分类标准是（ ）。
A．融资手段和运用形式
B．投资资金的流向
C．投资对国民经济的作用
D．投资的回收手段
正确答案：A 涉及知识点：企业投资管理
8． 如果利率上升，股票价格会（ ）。
A．下跌
B．上升
C．保持不变
D．上升或者下跌
正确答案：A
解析：利率上升，未来现金流限制下降，股票价格也会下跌。
9． 资金的短期循环是指现金变为非现金资产，然后又回到现金，所需时间不超过( )的流转过程。
A．3个月
B．6个月
C．1年
D．2年
正确答案：C
10． 下列员工福利中，不属于法定福利的是( )。
A．社会保险
B．法定假期
C．收入保障计划
D．住房公积金
正确答案：C
解析：法定福利包括社会保险、法定假期和住房公积金。
11． 下列关于债券筹资和普通股筹资的比较说法错误的是：( )。
A．普通股股本没有到期日，不必考虑偿还；债券有固定的到期日，必须按期还本付息
B．发行普通股限制条件多，发行债券限制条件少
C．普通股持有人可以依法参与企业的经营管理，债券持有人不参与企业的经营管理
D．发行债券成本比发行普通股票成本低
正确答案：B
12． 下列不属于直接融资的特征的是： ( )。
A．分散性
B．信誉上的差异性较小
C．相对较强的自主性
D．直接性
正确答案：B
13． 委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事物，这种代理是：( )。
A．总代理
B．独家代理
C．一般代理
D．佣金代理
正确答案：A
解析：总代理是委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事物。
14． 若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借人( )的长期借款。
A．变动利率
B．固定利率
C．期货利率
D．浮动利率
正确答案：B
15． 在企业信息管理工作中，处于首要地位的是( )。
A．信息的收集
B．信息的加工与传递
C．信息的存储
D．信息的利用与反馈
正确答案：A
16． 与决策目标相比，计划目标是管理活动中的( )。
A．战略目标
B．综合目标
C．整体目标
D．分支目标
正确答案：D
17． 在商务谈判中，对重要的问题应争取在( )进行。
A．主场
B．客场
C．中立场地
D．无所谓
正确答案：A
18． 传统的特质理论( )。
A．忽视了下属的需要
B．指明了各种特质之间的相对重要性
C．重视情境因素
D．在解释领导行为方面十分成功
正确答案：A
19． 下列选项中，属于质量检验形式的是( )。
A．成品检验
B．合格检验
C．过程检验
D．派员进厂(驻厂)验收
正确答案：D
20． 在工商谈判中，( )是谈判双方的基本出发点。
A．互相了解
B．互相理解
C．互惠互利
D．互通有无
正确答案：C
解析：互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。
21． 被称为决策“硬技术”的决策方法是指( )。
A．边际分析法
B．主观决策法
C．科学决策法
D．计量决策法
正确答案：D
22． 经济性裁员是指一次裁员（ ）人，或者占职工总数（ ）以上。
A．30.1
B．20.15
C．30.15
D．20.1
正确答案：D
解析：纯粹记忆性的题目。20人或者10%。
23． ( )国务院出台了《失业保险条例》和《社会保险费征缴暂行条例》，自此，社会保险开始走上法制化轨道。
A．1999年
B．1995年
C．1998年
D．2000年
正确答案：A
24． 在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。
A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
C．消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说
D．向对方暗示现在签约的种种好处
正确答案：B
25． 在奉行社会价值观同时，一个企业要进行经营活动，必然要遵从经营管理的价值观，经营管理价值观是指对经营管理好坏的总看法和总评价，它包括( )。
A．最大利润价值观、委托管理价值观和生活质量价值观
B．最大利润价值观
C．最大利润价值观利公众的利益
D．委托管理价值观和公众的利益
正确答案：A
26． 企业筹集短期资金的方式有( )。
A．发行股票
B．发行债券
C．融资租赁
D．商业信用
正确答案：D
27． 经营战略规定企业的总体行动、追求企业的总体效果。这反映的是经
企业法律顾问(综合法律知识)模拟试卷28(题后含答案及解析)
企业法律顾问（综合法律知识）模拟试卷28 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题
单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1． 法律的( )是指人们根据法律的规定，可以预先知晓、估量怎样行为以及行为的法律后果。
A．预测作用
B．评价作用
C．指引作用
D．规范作用
正确答案：A
2． ( )是指规定的内容具有强制性质，人们只能无条件地遵守，不能随意加以更改的法律规范。
A．确定性规范
B．非确定性规范
C．强制性规范
D．任意性规范
正确答案：C
3． 规范性文件的系统化方式不包括：( )。
A．法规整理
B．法规汇编
C．法典编纂
D．法规清理
正确答案：A
4． 关于法律部门的划分，论述正确的是：( )。
A．民法与刑法的区分在于其调整对象的不同
B．民法与行政法的区分在于其调整手段的不同
C．法律部门的划分标准包括两个：法律的调整对象和调整方式
D．一国所有的法律部门并不构成该国的法律体系
正确答案：C
5． 我国法律制定的原则，不包括下面哪个原则：( )。
A．不与宪法相抵触
B．实事求是
C．坚持原则性和灵活性相结合
D．维护法律的严肃、稳定和连续
正确答案：A
6． 下列关于法律解释的作用论述错误的是；( )。
A．把一般的法律规定适用工具体的法律实际，往往需要做出解释
B．法律的脚步总是跟不上现实的变化，所以针对新情况需要解释
C．法律中许多专业性的词语，需要解释
D．大部分公民都不懂法律，甚至很多法盲的存在，需要解释
正确答案：D
7． 我国法律适用的原则不包括：( )。
A．以事实为依据，以法律为准绳
B．公民在法律面前一律平等
C．司法机关依法独立公正行使职权
D．行政机关依法执政原则
正确答案：D
8． 下列哪项不属于我国法律关系的主体：( )。
A．李红怀孕五个月的婴儿
企业法律顾问(企业管理知识)模拟试卷42(题后含答案及解析)
企业法律顾问（企业管理知识）模拟试卷42 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题
单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1． 如果利率上升，股票价格会( )。
A．下跌
B．上升
C．保持不变
D．上升或者下跌
正确答案：A
解析：利率上升，未来现金流现值下降，股票价格也会发生下跌。
2． 将计划分为生产计划、财务计划等的标准是( )。
A．企业管理职能
B．计划的内容
C．计划内容的表现形式
D．计划所涉及的时间
正确答案：A
解析：生产、财务都是企业的实际管理部门，因此，是按照企业管理职能进行的划分。
3． 计划工作的首要程序是( )。
A．确定目标
B．估量机会
C．制定方案
D．确定前提
正确答案：B
解析：只有先估量机会才能决定是否做这件事情，因此，这是计划工作的首要程序。
4． 下列EVA评价体系的构成要素中，居于该绩效评价体系中枢地位的是( )。
A．评价目标
B．评价指标
C．评价方法
D．评价对象
正确答案：A
解析：评价目标居于该绩效评价体系中枢地位。因此，本题的正确答案为A。
5． 债券的期限在1年以上、10年以下的为( )。
A．长期债券
B．中长期债券
C．短期债券
D．中期债券
正确答案：D
解析：期限在1年或1年以下的为短期债券；期限在1年以上、10年以下的为中期债券；期限在10年以上的为长期债券。
6． 下列哪一项不是金融期货的基本功能( )。
A．套期保值
企业法律顾问(综合法律知识)模拟试卷41(题后含答案及解析)
企业法律顾问（综合法律知识）模拟试卷41 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题
单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1． 能够为人们的行为提供一个既定的模式，从而引导人们在法律所允许的范围内从事社会活动的作用是指法的( )。
A．指引作用
B．教育作用
C．评价作用
D．预测作用
正确答案：A
2． 基本法律原则和具体法律原则的划分标准是( )。
A．按法律原则产生的基础不同
B．按法律原则的覆盖面不同
C．按法律原则的内容不同
D．按法律原则的抽象程度不同
正确答案：B
3． 《行政强制法》第七十一条规定：“本法自2012年1月1日起施行”，这一规定属于( )。
A．原则性规范
B．定义性规范
C．业务性规范
D．冲突性规范
正确答案：C
4． 在我国长期的法律实践中，对法律适用的要求不包括( )。
A．正确
B．及时
C．合理
D．民主
正确答案：D
5． 一般法律概念和部门法律概念是根据( )为标准对法律概念进行的划分。
A．法律概念的内容
B．法律概念所描述的对象
C．法律概念所设计的因素
D．法律概念涵盖面大小
正确答案：D
6． 我国宪法的修改，须由全国人民代表大会常务委员会或者五分之一以上的全国人民代表大会代表提议，并由全国人民代表大会以( )通过。
A．全体代表的二分之一以上的多数
B．全体代表的三分之二以上的多数
C．与会代表的二分之一以上的多数
D．与会代表的三分之二以上的多数
正确答案：B
7． 按照宪法的修改是否必须遵循特定的程序，宪法可以分为( )。
A．社会主义宪法和资本主义宪法
B．成文宪法和不成文宪法
C．刚性宪法和柔性宪法
D．钦定宪法、民定宪法和协定宪法
正确答案：C
8． 我国人民代表大会制度的优越性不包括( )。
A．能够充分发扬民主，便于人民参加管理国家事务，体现了国家政权的民主性
企业法律顾问(企业管理知识)模拟试卷51(题后含答案及解析)
企业法律顾问（企业管理知识）模拟试卷51 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题
单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1． 报价一般发生在工商谈判过程中的( )阶段。
A．谈判开局
B．谈判中局
C．谈判准备
D．谈判收局
正确答案：B
2． 在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。
A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
C．消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说
D．向对方暗示现在签约的种种好处
正确答案：B
3． 一家登记为有限责任公司的中外合作经营企业，其合作合同和章程中归定：外方以设备和现金出资，中方以厂房和土地使用权出资，不计出资比例，合营期间所得收益首先用于偿付外方出资的本息，偿付完毕后的合营期间，双方按各50％的比例分配收益，合营期满时，该企业的全部固定资产无偿归中方所有，对此，根据我国法律，认定该合作合同和章程应该( )。
A．该合作合同和章程违反法律，应属无效
B．该合作合同和章程显失公平，应变更为按出资比例分配的方案
C．该合作合同和章程合法有效，该企业可以登记为有限责任公司
D．以上各项都不对
正确答案：C
解析：该合作合同和章程合法有效，可以登记为有限责任公司.
知识模块：企业与企业管理
4． 产品生命周期是( )。
A．投入期→成熟期→成长期→衰退期
B．投入期→成长期→成熟期
C．投入期→成长期→成熟期→衰退期
D．投入期→成熟期→衰退期
正确答案：C 涉及知识点：市场营销
5． ( )是双高产品，业务增长率高，相对市场占有率也较高。
企业法律顾问(企业管理知识)模拟试卷58(题后含答案及解析)
企业法律顾问（企业管理知识）模拟试卷58 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题
单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1． 企业人力资源管理的内容除了规划、职务分析培训等以外，还有( )。
A．监督与控制
B．招聘与选拔
C．监管与奖励
D．使用与奖励
正确答案：B
解析：人力资源管理的主要内容包括人力资源规划、职务分析和职务设计、招聘和选拔、员工培训、绩效考评、工资报酬、处理和改善劳动关系等。
知识模块：综合
2． 下列哪项不是市场主体?( )
A．个人
B．企、比
C．其他组织
D．政府
正确答案：D
3． 《安全生产法》于( )正式施行。
A．36465
B．36831
C．37196
D．37561
正确答案：D 涉及知识点：企业安全生产
4． 某企业准备发行债券筹资，已知债券的年利率为7%，每年付息一次，到期一次还本，筹资费用率为4%，企业所得税税率为25%，则该债券的成本为（ ）。
A．0.07
B．0.093
C．0.055
D．0.073
正确答案：C 涉及知识点：企业财务管理
5． 企业计划按其内容的表现形式可以分成多种，其中体现社会对组织基本要求的是：( )。
A．目标
B．政策
C．宗旨
D．预算
正确答案：C
6． 下列关于交易磋商程序说法错误的是：( )。
A．询盘既可由卖方发出也可由买方发出
B．询盘对询盘人和被询盘入都有法律约束力
C．发盘可以是应对方的询盘做出的答复，也可以在没有邀请的情况下直接发出
D．还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示
正确答案：B
7． 法定节假日安排劳动者工作的，应支付不低于工资的( )的工资报酬。
企业法律顾问(企业管理知识)模拟试卷1(题后含答案及解析)
企业法律顾问（企业管理知识）模拟试卷1 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题
单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1． 企业具有两重性，社会主义企业与资本主义企业的区别主要在于( )。
A．生产效率不同
B．组织形式不同
C．分配制度不同
D．生产关系不同
正确答案：D
2． 从我国企业集团的试点来看，着重要解决的是( )方面的问题
A．集团子公司的权责
B．核心企业的权责
C．国有资本保值增值
D．母子公司体制
正确答案：D
3． 在企业组织结构中，直线和参谋是两类不同的职权关系，参谋关系是一种( )的关系。
A．指挥和命令
B．指挥和协调
C．命令和服务
D．服务和协调
正确答案：D
4． 衡量一个组织的分权程度，关键是看( )
A．在形式上，是否按照地域或职能进行划分
B．是否设立了更多的子部门和管理层次
C．决策或命令权是保留还是放下
D．组织活动是分散还是集中
正确答案：C
5． 在企业管理的诸项职能中，首要的职能是( )。
A．计划
B．组织
C．领导
D．控制
正确答案：A
6． 管理的经济方法是按照客观经济规律的要求，正确运用( )来执行管理职能，实现管理任务的一种方法。
A．经济杠杆
B．经济手段
C．经济决策
D．经济手段和经济方式
正确答案：D
7． 依我国公司法规定，股份有限公司董事会成员为( )。
A．3～13人
B．5～19人
C．18～20人
D．20～30人
正确答案：B
8． 将市场划分为朴素型妇女市场、时髦型妇女市场、男子气质型妇女市场所依据的标准是( )。
A．购买心理
B．购买行为
C．地理区
D．人口因素
正确答案：A
9． 在企业经营充满了问题，但还不是很严重的情况下，适宜采用的战略是( )。
A．转变战略
B．放弃战略
C．清算战略
企业法律顾问(综合法律知识)模拟试卷47(题后含答案及解析)
企业法律顾问（综合法律知识）模拟试卷47 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题
单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1． 城镇企业事业单位按照本单位工资总额的( )缴纳失业保险费；城镇企业事业单位的职工按照本人工资的( )缴纳失业保险费。
A．2%；1%
B．1%；2%
C．1%；1%
D．2%；2%
正确答案：A
解析：城镇企业事业单位按照本单位工资总额的2%缴纳失业保险费；城镇企业事业单位的职工按照本人工资的1%缴纳失业保险费；城镇企业事业单位招用的农民合同制工人本人不缴纳失业保险费。
2． 下列( )不是实行垂直领导的行政机关。
A．海关
B．国家税务机关
C．外汇管理局
D．国家安全局
正确答案：D
解析：根据行政复议法第12条规定：对县级以上地方各级人民政府工作部门的具体行政行为不服的，由申请人选择，可以向该部门的本级人民政府申请行政复议，也可以向上一级主管部门申请行政复议。对海关、金融、国税、外汇管理等实行垂直领导的行政机关和国家安全机关的具体行政行为不服的，向上一级主管部门申请行政复议。
3． 下列选项对海上货物运输的风险表述不正确的是( )。
A．海上货物运输保险承保的风险分为海上风险和外来风险，前者包括海上发生的与航行有关的自然灾害和意外事故
B．意外事故是指运输工具遭遇意外原因造成的事故，如沉没、失火等
C．一般外来风险是指被运输的货物或者船舶在运输过程中遇到外来原因造成损失的风险
D．特殊外来风险指由于战争、罢工等特殊原因造成的风险
正确答案：C
4． 世界贸易组织与关贸总协定的相同处在于( )。
A．明确的法律基础
B．管理货物贸易
C．迅速、有效的争端解决机制
企业法律顾问(综合法律知识)模拟试卷78(题后含答案及解析)
企业法律顾问（综合法律知识）模拟试卷78 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题
单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1． 根据《国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定》，从2006年1月1日起，个人账户的规模统一由本人缴费工资的______调整为______，全部由个人缴费形成，单位缴费不再划人个人账户。( )
A．11% 6%
B．11% 8%
C．8% 11%
D．6% 11%
正确答案：B
2． 我国优抚安置的主要对象是( )。
A．军人及其家属
B．城市贫困人口
C．城市失业人口
D．农村贫困人口
正确答案：A
3． 赔偿请求人请求国家赔偿的时效为 _______，自______起计算。( )
A．半年 国家机关及其工作人员违法行使职权之日
B．一年 国家机关及其工作人员行使职权时的行为被依法确认为违法之日
C．两年 国家机关及其工作人员行使职权时的行为被依法确认为违法之日
D．两年 国家机关及其工作人员违法行使职权之日
正确答案：C
4． 只能独立使用的刑法是( )。
A．主刑
B．管制,无期徒刑和剥夺政治权利
C．附加刑
D．有期徒刑和附加刑
正确答案：A
解析：只有主刑才能独立使用，附加刑可以独立使用，也可以附加于主刑使用. 知识模块：刑法
5． 生产销售伪劣产品,其销售额在20万元以上不满50万元的,应受的处罚是( )。
A．2年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处销售金额50%以上2倍以下罚金
B．处2年以上7年以下有期徒刑
C．处销售金额50%以上2倍以下罚金
D．处7年以上有期徒刑
正确答案：A
解析：A符合刑法规定. 知识模块：刑法
企业法律顾问(企业管理知识)模拟试卷66(题后含答案及解析)
企业法律顾问（企业管理知识）模拟试卷66 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题
单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1． 下列( )不是投入期的特征。
A．产品生产成本较高
B．销售额缓慢增长
C．企业在财务上往往亏损
D．销售费用低廉
正确答案：D
2． 对于那些在同行业中具有举足轻重地位的大企业来说，通常以( )为定价目标。
A．稳定价格
B．追求利润最大化
C．扩大市场份额
D．适应竞争
正确答案：A
3． 在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（ ）原则。
A．利益为本
B．互惠互利
C．客观标准
D．求大同，存小异
正确答案：C
解析：本题所考查的考点是工商谈判的原则。工商谈判始终是信息双向沟通过程，在此过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致。取得谈判的成功一般应坚持以下原则：①坚持利益为本。谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。例如某物业公司出租办公用房，希望出租合同一年一签，以便房租随物价上涨可逐年调整；而承租方却希望房租合同一签三年不变。如果双方仅围绕合同是“一年一签”还是“三年一签”这个立场争执不下，结果只能形成僵局而导致谈判破裂，其实变与不变的根本问题是物业公司希望房租随物价同步增长。如果承租方能同意在三年租期内，房租上涨可随物价上涨，确定一个合适的比例，那么承租合同一签三年也是可行的。这样物业公司的利益实现了，承租方急需租房的目的也达到了。②坚持互惠互利。互惠互利是工商谈
判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求，互通有无，使双方都能得到满足。在利益上不仅要考虑己方利益，也要为对方着想，同时要立足长远，不要计较一时一地的得失，要追求长远利益的最大化，因此要尽力寻找谈判各方利益相一致的热点，通过各自具体利益的实现来保证谈判的成功。③坚持客观标准。在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国例、法律法规等。比如甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如何确定一个公平的价格，既要考虑设备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准，才会使谈判有更高的效率。①坚持求大同存小并。谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意味着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，做出相应的让步举动，这样才能推动对手做出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。因此，本题的正确答案为C。
河北省企业法律顾问考试《企业管理知识》模拟试题
河北省企业法律顾问考试《企业管理知识》模拟试题
本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。
一、单项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.刘某承包西瓜园，收获季节突然病故。好友刁某因联系不上刘某家人，便主动为刘某办理后事和照看西瓜园，并将西瓜卖出，获益5万元。其中，办理后事花费1万元、摘卖西瓜雇工费以及其他必要费用共5000元。刁某认为自己应得劳务费5000元。关于刁某的行为，下列哪一说法是正确的？
A．5万元属于不当得利
B．应向刘某家人给付3万元
C．应向刘某家人给付4万元
D．应向刘某家人给付3.5万元
2.关于我国宪法修改，下列哪一选项是正确的？
A．我国修宪实践中既有对宪法的部分修改，也有对宪法的全面修改
B．经十分之一以上的全国人大代表提议，可以启动宪法修改程序
C．全国人大常委会是法定的修宪主体
D．宪法修正案是我国宪法规定的宪法修改方式
3.自治区的建置，须报 ( A )
A. 全国人民代表大会审议决定 B. 国务院审议决定
C. 全国人大常委会审议决定 D. 省级国家权力机关审议决定
4.在单位犯罪案件的审理程序中，如被告单位的诉讼代表人与被指控为单位犯罪直接负责的主管人员是同一人，应当由下列哪一主体另行确定被告单位诉讼代表人？
A．被告单位
B．被告单位的直接主管机关
C．检察院
D．法院
5. 精神病患者甲在妻子的陪伴下外出散步。由于顽童乙的挑逗，甲受刺激精神病发作追赶乙，甲妻见状竭力拦阻无效，甲将乙头打破。乙治伤的费用应（ B ）
A．由乙负担 B．由甲妻和乙的父母共同负担
C．由甲妻负担 D．由乙的父母负担
6. 关于中外法律制度中的习惯法，下列哪一表述是不正确的？
A．中国西周时期的礼是对社会生活起着调整作用的习惯法
B．英国法的源头是盎格鲁·撒克逊时代的习惯法
C．法国公元九世纪至十三世纪是以习惯法为主的时期