目标客户群的特征描述

4、目标客户群的特征描述：

1．客户定位分析

高

中

低

文化层次

图：房地产开发模式分析模型（目标市场模型）

（模型出处：王志纲工作室理论研究部，2000年11月）

根据目标市场分析模型，得出本案的主流消费群由以下5个组群构成：A型：高文化中收入的“知识英才阶层”。

B型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。

C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。

D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。

E型：低文化中收入的“普通市民阶层”。

——A型：主导型。是最核心的骨干一族，规模最大，是本案主力户型产品的主要购买者，也是本案社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。是本案的标准客户。

——B型：标志型。是天泰品牌与生活方式的追捧者和标榜者，年龄在25岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，是本案中小户型产品的主要购买者。以2类目标消费群为主。

——C型：提升型。数量不多，但购买力强，落定迅速，是本案大户型产品的产要购买者，对本案产品档次、品牌形象形成有力的提升和拉动。

——D型：跟进型。是A、C型的市场追随者，随着市场推广力度的加大和社区品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大。

——E型：边缘型。数量较少，其作用是补充性的，其中往往又以投资型（炒家）购买动机为主。

总之，结合目标客户分类：

从规模数量来看，A、D型所构成的中产阶级是市场主流；即1类，3类客户群。从市场拉动作用来看，A、B起市场领头羊的作用；即：2类和3类客户群。

2．产品形态分析

依据不同的客户层面对资源的占有需求不同，和此类客户不同的特征，我们项目的产品形态分为三类：

（1）引导型

主要由型A、B组成的引导型客户

?主要构成：自由职业者（包括记者、设计师、广告人等）、房地产业

内人士、韩国在青岛从业人员

?产品偏好：建筑风格较时尚前卫，户型面积较小，建筑形式以多层

板楼为主

?位于本项目的外向型区域，建筑规模约占总体开发量的15%

（2）主体型

由A、D型组成的主力型客户

?主要构成：青岛市北部新城企业中高企业管理人员、城阳区及周边

高级公务员及私营企业主、大型企业高级管理者

?产品偏好：建筑风格较稳重大方，能代表项目的整体水平；户型比

较理性；建筑形式以多层板楼为主

?住宅位于本项目的中腹，建筑规模约占总体开发量的62.5%

（3）提升型

由A、C型组成的提升型客户

?主要构成：高科技人才、国外私营企业主、外籍高级白领人士、市区高

级白领及自由职业者

?产品偏好：户型较大；建筑风格个性化；建筑形式以中低密度的

TOWNHOUSE为主

?位于本项目的静湖附近，建筑规模约占总开发量的15%