医药市场的基本特点及影响市场的因素分析
医药市场调研报告
医药市场调研报告1据统计，感冒的发病率约为80%，75%的人一年之中至少会患一次感冒，而一旦实现了全民医保，对于感冒等流行病，消费者就会倾向于到医院就诊或自行购药。
目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药为896%，高出第二名30个百分点。
这种现象在全球普遍存在。
感冒药划分为中药和西药两大阵营，竞争异常激烈，呈现出了不同时期不同品牌各领风骚的局面。
一、消费者细分1、年龄细分。
西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受青年人的喜爱；中老年人更相信中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。
中老年人倾向药价低于10元的中成药；而青年人则受药品广告的影响较大。
2、季节细分。
呼吸系统疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。
医药企业可以根据季节，不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利。
3、行为细分。
医药企业对固定消费者可以提供会员卡，会员可享受产品价格折扣、免费健康检查、送货上门等待遇。
企业还应不断发现和培养新老消费者成为会员，保证其一卡在手，无论何时何地都将获得品质如一的健康服务与各项优惠。
二、感冒药消费特点1、高自我诊疗率。
据中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。
高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
2、感冒治疗的速效性。
消费者要求感冒药能迅速消除感冒症状，认为好的感冒药是迅速治标而不是治本。
消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
3、感冒治疗的随意性。
消费者在确认自己有了感冒以后，只有一半左右的消费者会即时购买感冒药，而另外的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，有少数消费者如果症状好转就不会购买。
4、选购感冒药又一定的品牌倾向性。
一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。
医药市场营销环境分析
等，以满足不同消费者的需求。
03
产品创新
鼓励企业加大研发投入，开发新产品，同时推动产品的升级换代，以满
足消费者不断变化的需求。
价格策略建议
成本加成
根据产品的生产成本和 合理的利润空间来确定 价格，以确保企业的盈 利能力。
市场导向
根据市场需求和竞争状 况来确定价格，如果产 品具有独特的优势或市 场供不应求，可以适当 提高价格。
消费者行为分析
通过对消费者需求、购买行为 、消费心理等方面的分析，了
解消费者需求和市场趋势。
03
医药市场营销环境的宏观因素 分析
政策法规环境
政策法规对医药市场的影响
医药行业的政策法规环境对医药企业的经营和市场营销活动具有重要影响。例 如，政府对药品价格的控制、对药品广告的监管、对医药企业市场准入的限制 等都会对医药市场营销环境产生影响。
价格歧视
针对不同的市场和消费 者群体制定不同的价格 策略，以最大化企业的 利润。
渠道策略建议
1 2
直销渠道
建立自己的销售渠道，直接面对消费者，提高销 售效率。
代理商渠道
通过代理商来销售产品，可以扩大销售网络，提 高市场覆盖率。
3
网络销售
利用互联网平台进行销售，可以降低销售成本， 提高产品的知名度。
技术趋势对医药市场的影响
随着科技的不断进步，医药行业的技术也在不断升级换代。医药企业需要关注技术趋势，及时引进和 应用新技术，以提高生产效率和产品质量，提升市场竞争力。
04
医药市场营销环境的微观因素 分析
市场需求环境
01
02
03
市场需求规模
分析医药市场的总需求量 ，以及不同年龄、性别、 地区等细分市场的需求量 。
医药市场营销-名词解释
《医药市场营销》【名词解释】1.医药市场：是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。
2.市场：是指买者和买着进行交换商品变换的场所，是商品交换关系的总和，是某种或某类产品现实和潜在的购买者的集合。
3。
医药市场营销:主要是微观市场营销，即医药企业从事的市场营销活动。
4。
市场营销:是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
5.医药市场营销者（medical marketer)：在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为医药市场营销者，简称医药营销者，另一方则称为潜在顾客。
6.需要（needs）：是指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
7。
欲望（wants）:欲望是人们为了得到满足而对具体物品的需要.8.需求(demands)：是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
9.产品：是任何能满足人类某种需要或欲望的东西，包括:产品、服务、经历、事件、个人、地点、财产权、组织、信息、和观念等方面.10。
医药产品（medical product）：主要指药品和保健品。
11.价值(value):从经济学的角度讲，价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动.从营销学的角度讲,价值则是顾客所得到的与所付出的比率,用公式表示如下：价值=利益/成本=(功能利益+情感利益)/（金钱成本+时间成本+精力成本+体力成本) 12。
市场营销学：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用学科.13.医药市场营销学：是建立在经济学、行为学科、现代管理理论、医药学等理论基础上的综合性的应用学科。
14.市场营销哲学：是一种经营哲学，指企业在制定营销战略和组织营销活动时所依据的具有指导思想和行为准则意义的观念。
15.顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额.16。
顾客总价值：是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益。
医药行业研究报告
医药行业研究报告医药行业研究报告预览：一、行业发展概况医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出。
从全球范围来看，自1993-1997年，世界药品销售额自2336亿美元增长至2720亿美元，98年达3080美元，中国的制药工业起步于本世纪初，经历了从无到有，从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程。
•特别是改革开医药行业研究报告正文：一、行业发展概况医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出。
从全球范围来看，自1993-1997年，世界药品销售额自2336亿美元增长至2720亿美元，98年达3080美元，中国的制药工业起步于本世纪初，经历了从无到有，从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程。
•特别是改革开放以来，我国医药工业的发展驶入快车道，整个制药行业生产年均增长17．7％，高于同期全国工业年均增长速度4．4个百分点，同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度年递增13．8％的水平，成为当今世界上发展最快的医药市场之一。
据国家经贸委统计，1999年我国医药商品销售总额达1216亿元，1999年全国医药行业实现利润111亿元。
其中，利润总额在亿元以上的有24家，名列医药企业前三名的是天津市医药集团有限公司，三九集团，中美天津史克制药有限公司。
销售收入在10亿元以上的有22家，名列医药企业前三位的是上海医药总公司，三九集团，中国医药集团总公司。
统计表明，我国医药行业规模效益逐渐显现，潜力大，成长性好，处于稳定，建康，快速发展阶段。
但是与先进国家相比，我们的差距非常明显，尤其是面临WTO的加入，国内市场的放开，前面还有很长的路要走。
到目前为止，我国已拥有6700多个制药企业，能生产原料药1400种，每年实际生产800-900种，生产制剂药4000多种、植物药8000多种。
化学原料药产量1999年达到43万吨，其中二十四大类原料药26万吨，成为世界原料药第二大生产国。
《药品市场营销》课程标准
《药品市场营销》课程标准
一、课程信息
课程名称：药品市场营销
课程类别：专业必修课
总学时：32学时
适用对象：药学
二、课程性质
《药品市场营销》是药学专业的一门重要的专业拓展课程。
通过本课程的学习，使学生掌握一定的市场营销知识，具有敏锐的市场意识和营销理念，对接专业人才培养目标,主要面向药品营销、药店经营、医药电子商务等工作，培养学生具备药品市场调查、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等营销能力，为后续综合实践等课程学习奠定基础。
三、课程目标与内容
1.课程总目标
掌握药品市场分析、药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等，掌握其相应的基本技能和必备知识，提高综合素质，为增强适应职业岗位工作能力和继续学习的能力打下一定基础。
2.课程具体目标
五、课程考核
总成绩为：100分
学生得分二参与度分数*参与度权重+得分分数*得分权重
参与度权重+得分权重=100%
学生总得分：（完成的考核点个数/课程总考核点个数）*100*参与度权重+平均分*作业得分权重+平均分*随堂测验权重+平均分*考试得分权重。
得分：表示学生在作业、随堂测验与考试活动中的平均得分；（未参与的当次得分记为0分，计入平均分计算中）。
医药行业的营运能力分析以为例
医药行业的营运能力分析以为例一、概括医药行业作为关乎国民健康的重要产业，其营运能力一直备受关注。
近年来随着科技的不断进步和医疗需求的日益增长，医药行业迎来了新的发展机遇。
然而行业的竞争也日益激烈，医药企业要想在市场中立足，就必须不断提升自身的营运能力。
本文将围绕医药行业的营运能力展开分析，探讨医药行业的发展现状、面临的挑战以及未来发展趋势，帮助读者更好地了解医药行业的营运能力情况。
接下来让我们深入剖析医药行业的营运能力现状吧！1. 医药行业概述医药行业在我国经济中占有举足轻重的地位，随着医疗技术的不断进步和人们健康需求的增长，这个行业也持续快速发展。
不论是应对各种流行疾病，还是推动医疗健康技术的革新，医药行业都在发挥不可或缺的作用。
当然这也意味着医药行业的营运能力分析显得尤为重要，了解这个行业的运营状况，不仅能帮助我们理解行业的整体发展趋势，还能为我们提供投资决策的参考依据。
那么接下来我们就来深入了解一下医药行业的营运能力吧。
2. 营运能力分析的重要性医药行业关乎人们的健康与生命，一直都是社会关注的热点。
当我们听说某种新药问世或者医药公司的业绩情况时，难免产生好奇心。
这时候营运能力分析就像是一个“透视镜”，能让我们深入了解医药公司的运营状况。
营运能力分析的重要性，首先体现在帮助我们了解公司的运营效率。
这就像我们关心家里的收支情况一样，通过营运能力分析，我们可以知道医药公司的资金是否运用得当，是否实现了高效运营。
如果一家公司的营运能力强，那么它的药品研发、生产、销售等环节都会更加顺畅，业绩自然也会更好。
其次营运能力分析还能预测公司的未来发展，这就像看一个人的健康状况，除了看当前的表现，还要看他的生活习惯和体能状况。
通过营运能力分析，我们可以了解到医药公司的运营状况是否稳定，是否有潜力开拓新的市场，研发新的产品。
对于投资者来说，营运能力分析更是决策的重要依据。
投资就像是在做选择，选择一个有潜力的公司和项目是非常重要的。
医药市场营销环境概述
（二）医药市场营销环境的分类 1、医药营销微观环境 2、医药市场营销宏观环境 市场营销环境是指直接地或间接地 影响和制约企业市场营销活动的各 种因素和社会力量的总和。
二、医药市场营销环境的特征 （一）客观性 （二）复杂性 （三）变化性 三、分析医药市场营销环境的意义 （一）有利于发现新的市场机会。 （二）有利于避开环境威胁。
好的物质条件 4、科学技术的发展给人们的需求带来了更新更广阔
的天地，对消费者的购买行为产生了巨大的影响
五、政治和法律环境
（一）政治环境 政治环境包括国内政治环
境和国际政治环境 1．政治、经济体制以及政
府与医药企业的关系 2．政府方针政策 3．政治局势
（二）法律环境
法律是评判企业营销活动的准则 企业营销活动的法律环境，有两个明显的 特点： ①管制企业的立法增多，法律体系越来越 完善 ②政府机构执法更严
自然资源是指天然存在的自然物，它包括土 地资源、矿藏资源、水利资源、生物资源、 海洋资源等，是生产的原料来源和布局场所。
1、自然资源的分类
地球上的自然资源可分为三类：
第一类是“取之不尽，用之不竭”的资源， 如空气、水等；
第二类是“有限但可再生的资源”，如木 材、粮食；
第三类是“有限且不可再生资源”，如石 油、煤等矿产资源。
第一节 医药市场营销环境概述
一、医药市场营销环境（Marketing environment）
（一）医药市场营销环境的含义
医药市场营销环境，是指在医药营销活动之 外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可 控制的各种因素和社会力量的总和。
根据医药企业的营销活动受制于营销环境的 紧密程度可分为微观环境和宏观环境。
（三）有利于扬长避短，发挥优势， 从而在竞争中取胜。
营销学重点
市场的含义1、市场是商品买卖的场所，即指产品聚集便于购买者与销售者进行买卖的场所2、市场是指商品交换关系的总和商品交换打破了时空的限制3、市场是某种产品的现实和潜在的需求的总和医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在需求的总和。
即对医药产品的需求构成了医药市场。
医药市场的特点：（1）医药市场比较集中（2）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出（3）市场需求波动大（4）需求缺乏弹性（5）需求结构多样化（6）营销人员的专业化市场营销是指引导商品与劳务从生产者到达消费者或使用者所实施的企业商务活动过程（1）医药市场营销的主体是个人或医药组织（2）医药营销的客体是医药产品和价值（3）医药市场营销的核心是交换（4）医药市场营销是一个社会过程（5）医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求医药市场营销者是指在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为医药市场营销者，另一方则称为潜在客户。
可以是买方，也可以是卖方。
需要，是指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本需求。
欲望是人民为了得到满足而对具体物品的需要。
需求是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
需求是在一定条件下的欲望，欲望是需要的具体化。
营销管理的实质就是需求管理。
医药市场营销管理的任务：（1）扭转性营销扭转性营销是针对负需求实行的。
负需求亦称否定需求（2）刺激性营销刺激性营销是在无需求的情况下实行的（3）开发性营销开发性营销是与潜在需求相联系的（4）恢复性营销对于下降需求，营销者的任务是恢复性营销（5）协调性营销当出现不规则需求时，实施协调性营销（6）维持性营销在饱和需求的情况下，应实行维持性营销（7）限制性营销（逆营销）当某种医药产品需求过度时，应实施限制性营销（8）抵制性营销抵制性营销是针对有害需求实施的医药市场营销管理过程：1．分析市场机会；2．选择目标市场；3．制定市场营销组合；4．实施市场营销活动。
市场机会就是为满足的需要，寻求、分析市场机会是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要步骤。
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医药市场的基本特点及影响市场的因素分析
医药市场的基本特点及影响市场的因素分析
１、国家宏观经济发展的持续趋好，为医药行业的改革与发展提供了良好的外部环境。
今年宏观经济运行开局良好，为保持国民经济持续协调稳定的发展，国家针对经济运行中的一些不稳定、不健康因素，及时加强和改善宏观调控。
采取了适度、有效，平稳型的有保有压、冷热兼治，结构性的调控，取得了明显成效，经济增长保持了较快速度；固定资产投资增速逐步回落；国内市场销售稳中趋活；进出口保持快速增长；城乡居民收入增长加快。
实现了经济和社会发展的主要预期目标。
良好的宏观经济环境为医药行业改革与发展奠定了坚实的基础。
２、医药行业对宏观经济增长的贡献率进一步提升。
自近年医药行业被列入国家高新技术产业后，得益于国家政策的大力扶持，医药经济始终保持了旺盛的发展势头。
今年以来，各地医药企业紧紧围绕改革与发展两大目标，不断加快制度创新、技术创新和管理创新，加快产权制度改革和重组步伐，市场机制调整作用的进一步增强，促进了企业生产经营竞争能力的不断提高，推动了企业经济效益的改善。
上半年，医药经济在２００３年较高增幅的基础上延续了这一增长态势，医药行业对宏观经济增长的贡献率进一步提升。
３、行业生产销售的集中度和经济效益集中度进一步凸现。
在日趋激烈的市场竞争中，企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步改变医药企业多、小、散、乱的现状。
据统计，２００３年医药行业前１００位工业企业销售收入占全行业的４０．４％，实现利润总额占全行业的５５．８％，前１００位重点医药商业企业商品销售收入净额占全行业的５２．９２％，前１０位重点商业企业实现利润总额占全行业的５２．１５％。
今年上半年，行业规模效益优势进一步凸现，且向优势企业集中。
４、企业购并、重组加快了医药流通体制改革的步伐。
购并、重组成为２００４年医药流通领域的重头戏，市场竞争“白热化”，一批有实力的企业相继加快了购并重组步伐，促进了医药流通体制的结构调整和经营方式的现代化进程；加速了医药流通领域向规模化、集约化发展，提高了市场占有率、控制力和经济效益。
民营企业在医药流通体制改革中异军突起，迅速发展壮大，已成为流通领域一支重要的生力军。
如湖北九洲通、上海复星实业、深圳海王星辰、安徽仁济等企业都具有了相当的规模。
８、国家对药品价格调控力度加大及市场竞争环境的加剧，使企业盈利空间不断下降。
据中国医药商业协会组织的全国３０个主要城市化学药品零售物价指数测算结果显示，药品价格已连续几年呈下降态势，２００３年药价总指数为９７．５４，比上年又下降２．６４个百分点，各类指数均呈现一定的降幅。
国家基本医疗保险目录内的甲、乙类药品调价方案已全部出台，平均降幅达１５％－２０％。
今年６月初，国家再
次大幅降低２４个品种，４００多个剂型、规格抗感染类药品的最高零售价，此次降价金额３５亿元，平均降幅３０％，最高降幅达５６％。
至此，自２００１年以来，累计降价金额达３００亿元。
此外，近年来药品招标采购范围覆盖了医保目录中所有西药、中成药和医疗机构使用量较大的全部抗微生物，心脑血管类、抗肿瘤类、消化系统类西药以及医用生物制品，医药商业的毛利率大幅下降。
对此，各地企业加强了招投标管理，采取各种措施把投标应对与中标后跟进各环节工作落实到位，积极主动适应来自政策因素的市场变化，不断促进企业经营的发展。
９、ＧＳＰ认证工作提速，促进了医药流通企业整体素质的提高。
ＧＳＰ作为医药流通企业新的法定市场准入条件和全面质量管理的要求，推动和促进了医药流通企业的业务流程再造及现代物流建设，提高了医药流通企业的核心竞争力和整体素质，同时为医药流通企业的进一步购并、重组奠定了基础。
２００４年实现ＧＳＰ认证成为医药流通企业经营工作的重中之重。
据统计，截止到今年６月底，批发企业共有６０３０家、零售企业有９７２９家通过了ＧＳＰ认证。
随着认证期限的临近，各项工作明显提速。
１０、医药现代物流和配送中心建设成为新的热点。
医药营销模式的改革，ＧＳＰ认证的倒计时，企业降费增效目标的进一步凸现，促进了医药现代物流和配送中心建设的加快。
国家贴息贷款支持的医药物流项目，有的已在试运行中，有的正处于建设调试阶段，一批有实力的企业已成为行业现代物流建设的领军人。
与此同时，医药第三方物流在杭州、海南等地已经出现，为行业及企业提供了更多的选择。
１１、医药流通领域同外商合作的序幕已悄然拉开，外资进入我国药品分销市场的步伐正在提速。
据悉，国家正式批准的首家医药流通合资企业中国永裕新兴医药有限公司在我国全面放开医药分销服务前一年，即２００３年底正式挂牌，标志着外商提前进入医药流通领域。
此外，一些有代表性的流通企业及在医药连锁中初具规模的企业正在积极寻求合作伙伴，并成为外资进入我国市场的首选目标。
随着开放医药分销服务领域最后时限的临近，外资进入我国医药流通领域的步伐还将加快。