百事可乐分析
百事可乐营销案例分析报告
百事可乐营销案例分析文文医药营销2班百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。
并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。
它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、扬。
广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。
年轻人是最有活力、最有潮流触觉，心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。
其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。
二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。
一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。
这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。
因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。
而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。
但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。
三市场细分（一）地理自然环境。
百事可乐市场营销分析
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2020/1/8
营销战略
百事可乐前期的战略：跟随战略 一、形象跟随，借可口可乐之势取名为百事可乐。 二、味道跟随，它的可乐味道同可口可乐相近。 三、营销跟随，在营销渠道、营销方式的选择上模仿可口可乐 从市场结果看，百事可乐的跟随战略最终是失败的，公司经营一直
不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
美誉度
忠诚度
熟悉表示当人们提到饮 料品牌时,百事可乐品 牌名字很快出现在脑海 中
认同表示容易从众多 的饮料品牌中区分出 百事可乐公司产品
认同表示认为可口 可乐品牌拥有正面 形象
认同表示对百事可 乐有深厚的忠诚度
2020/1/8
产品品牌策略
1. 品牌经营理念：渴望无限
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念，是百事所带给青年人感性的诉求，百 事品牌与年轻人一起将“渴望无限”的品牌理念体现为实实在在的行动。
百事可乐市场营销分析.ppt
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公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商 菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。 现在的百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。
百事可乐公司战略分析报告
百事可乐公司战略分析报告案例背景一、百事可乐公司简介百事可乐公司成立于1903年，当年药剂师卡勒布·D.布雷德汉姆开始在北卡罗来纳州销售他发明的饮料。
1995年，百事可乐牌饮料在全球的零售总额达到了320亿美元，占软饮料所有零售额的20%。
百事可乐公司是世界上第二大软饮料生产商。
据旧金山德尔联合咨询公司的调查，百事可乐在被调查的6000个品牌中，名列最知名品牌的第十位（在美国居第四位）。
1995年，百事可乐公司在本土的销售额增长了7%，而行业整体的销售额只增长了3.6%，同年，它的国际市场销售增长率超过了19%。
1996年，百事可乐的销售额为316亿美元，净利润为11.5亿美元。
公司30%的销售收入来自于美国以外市场的经营活动，这表明了公司的地域市场及业务的多元化。
百事可乐公司1986-1996年度的董事长和首席执行官是威利·卡洛威。
他认为，由于饮料、零食、饭店三个行业获得成功的核心因素具有相似性，所以这三项业务的组合提供了宝贵的协同作用和战略性匹配机会。
卡洛威于1996年初因患癌症而辞去百事可乐公司首席执行官一职。
1996年4月1日，罗格·伊诺科就任百事可乐公司新任首席执行官。
伊诺科是公司一名有着25年工作经验的老职员，在公司的三个大类业务里都干过。
在伊诺科就任百事可乐公司董事长和首席执行官的头几个月里，他发现自己不得不处理公司许多相当严重的问题。
百事可乐的饮料业务，尽管列行业第二，但在国内、国际市场上的市场差距越来越大，开始落在了可口可乐公司的后面。
弗罗托雷公司是美国唯一的加盐食品的制造商和销售商，但是却因受到反竞争性商业行为的制控而受到了美国司法部的调查。
尽管伊诺科通过推出新菜单在恢复公司饭店业务的活力方面取得了不少的成绩，但饭店业务作为一个整体却还是陷入了销售额递减和利润萎缩的困境之中。
饭店集团销售额的增长是口额外兴建更多的饭店来实现的，而不是靠现有饭店销售额的增加来实现的。
百事可乐公关案例分析-针头事件
公关策划
• 在为期一周的危机中，当西雅图的瓶装供应 商开始着手调查问题所在以回复媒介及公众 时，百事可乐的危机反应计划就开始实施了。 危机小组不懈工作，向公众证明百事可乐产 品和生产流程的安全性，以维护品牌信誉和 公司业务。公司确定了一个由生产界、法律 界等专家组成的危机小组，目标是向公众说 明，公司的产品绝对安全，这些人认为的针 头事件在逻辑上是不可能发生的，而且回收 产品不能解决任何问题。整体策略是积极回 应媒介，保持公开坦诚的态度，尽早和经常 地向公众通报事实，并和FDA紧密合作以调 查出现注射器事件的真正原因。
公关执行
随着事实的不断澄清和FDA调查的不断进展， 危机经历了四个阶段。危机小组一直在监测 媒介报道，不停发布新的新闻以更新与公众 的沟通。在第一阶段，公司迅速行动以调查 清楚问题的来龙去脉，并排除了生产线上的 破坏可能。西雅图的瓶装供应商发布了现场 采访，允许当地记者到工厂参观高科技的瓶 装线并举行新闻发布会向公众保证将找到答 案。随后，在危机发展成为全国性的事件， 且被“媒介捕风捉影的报导的恶性循环” （FDA语）所推动时，为抵制这种现象，危 机小组发布了大量信息——录像新闻、新闻 发布会、消费者谈话节目、厂商建议、员工 公告、商业信函、照片、图片和采访——来 传达给那些能帮助百事可乐公司和FDA迅速 结束丑闻的人。百事可乐公司还靠电视来尽 可能快地传达到最广泛的受众。小组还请了 公司长期的录像制作商和媒介顾问，来制作 录像以传达信息。
• 公司建立了集中的传播渠道，使相关讯 息直达所有受到影响的公众——消费者、 媒介、调查官员、瓶装供应商、股东、 雇员和客户（零售店、饭馆和所有百事 可乐的销售通道）——使他们逻辑和理 性地来查出真相。由于危机不断升级， 已形成全国性的事件，公司没有预先设 定预算。执行危机计划共花费了约 500000美元。
百事可乐行业分析
背景近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。
其中，碳酸饮料(即汽水)占软饮料总产量的46%，虽然有所下降，但仍是饮料中的主导产品。
饮料行业经过这些年的发展，在每个细分的市场，都有了一个或者几个品牌的领导者，市场上的主要品牌在自己的细分领域都有自己的特色和主打产品。
1、碳酸饮料市场。
可口可乐和百事可乐几乎占据了我国中型城市以上的市场，他们在品牌传播、市场运作、销售体系、广告运用、经销商管理等方面都达到了炉火纯青的地步。
可口可乐品牌传达“快乐，轻松的生活方式”，而百事可乐从2000年开始推广“表现自我，渴望从生活中获得更多”的品牌主张和核心价值。
娃哈哈的非常可乐则采取了不同策略。
首先宣传自己是“中国人自己的可乐”来获得部分消费者认可，并通过其独创的联销体销售网络将产品铺到全国市场。
目前，在“两乐”势力较弱的广大农村市场，非常可乐已占据优势地位。
2、包装水饮料市场。
在包装水饮料市场上，高端品牌有屈臣氏、依云等。
可口可乐推出了低价水品牌水森活、冰露来进入大众市场。
其他品牌还有娃哈哈、景田等，而农夫山泉则占据市场龙头。
农夫山泉以新颖、别致的创意，富有轰动效应的广告策划等主要手段来获取市场份额。
凭借“农夫山泉有点甜”一炮打响，之后又以“天然水”的概念对“纯净水”发起挑战，步步为营，最终赢得了广泛的认可。
3、茶饮料市场。
康师傅的市场运作与可口可乐有点像，都是采用在城市中心做终端，由业务员到终端拿单，由直营批发送货，对于城市边缘无法掌控的地区则由自流批发负责自营送货。
康师傅成功地将网络建立起来以后，对市场的掌控能力非常强。
统一、可口可乐、雀巢、娃哈哈都推出了自己的茶饮料，希望能在这个市场上分一杯羹。
另外，传统凉茶品牌是目前茶饮料市场中独树一帜的力量，王老吉、黄振龙等品牌重新翻身越来越多地进入人们的视野。
百事可乐案例剖析
百事可乐案例剖析标题：百事可乐案例剖析关键字：百事可乐消费者传播沟通多元化的品牌策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。
与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。
尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。
百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。
百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
传播策略整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。
杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。
百事可乐企业环境分析
百事可乐
企业环境分析
主编：龚光亮
学号：1254200220
目录：
一：PEST分析
1：政治环境
2：产业政策
3：社会文化
4：经济
5：技术
二：SWOT分析1：SWOT分析图
PEST分析
1：政治环境
政权稳定性：政治稳定，民族团结
2：产业政策
国家扶持扶持民族企业
3：社会文化
生活水平提高，不在满足与仅仅喝水,饮料行业发展迅速
4：经济
GNP大幅追加可支配收入提高利率、汇率比较稳定、大量国内外公司并存，竞争激烈
5：技术
生产饮料的技术发展，国外先进技术的引进，以前其他食品开发等的技术积累。
人们生活水平提高。
科学技术的迅速发展
措施:杠杆效应（优势+机会）。
杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。
在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。
然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。
百事可乐经典营销成功案例分析(百事可乐公司;市场预测分析;广告定位战略广告语广告案例广告媒体特性)
百事可乐经典营销成功案例分析一、百事可乐与百事公司（一）百事可乐百事可乐(Pepsi-Cola)最初于19世纪90年代(1890-1900)由美国北卡罗莱纳州一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
其方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
（二）百事可乐公司百事公司是世界最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力实验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞美的饮料公司”第一名。
在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。
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百事可乐平面广告
百事可乐平面广告分析
• 柠檬与可乐结合给人以一种新奇的感觉， 年轻一代对新事物有很强的好奇心，新鲜 感总会让他们去探寻一个结果。
• 水果总是与健康相连，柠檬富含人体所需 维生素c，这与百事的健康性不谋而合。
※产品介绍
• 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主，后来 为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点 重新回归饮料和休闲食品 。
• 百事可乐包括的饮料品牌：“百事可乐”、“七 喜”、“美年达”、“激浪” 、“亚洲”、 “北冰洋”、“天府” 、 “佳得乐”系列、
“都乐”系列等。
※市场分析
• 消费群体
• 2005年公布的《财富》杂志全球500强排名中， 百事公司以营业收入292.61亿美元位列第172位
• 2005年10月28日，百事在中国的第四家休闲食品 厂在北京大兴区正式投入运营。迄今在休闲食品 方面，百事在华共有4家食品生产厂
• 时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合资、 合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元， 在华直接雇员近1万人
三 以往广告作品搜集和分析
• 1 百事可乐平面广告 • 2 百事可乐电视广告
百事可乐平面广告
百事可乐平面广告分析
• 明星效应。谢霆锋，一个被许多年轻人喜 爱并追捧的帅哥明星，出道经历更是曲折。 他在广告中的出现，对许多人来说本身就 是一种号召。
• 渴望 畅饮 行动 符合年轻人有朝气，有活 力的性格
二 资料和信息的收集
※百事公司介绍
• 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151 亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。 公司总部设在纽约市。
• 1898年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师 Caleb Bradham创建了百事可乐公司。 如今，百 事公司位居全球食品饮料公司前三位，被公认为 世界上最成功的消费品公司之一。
• 百事公司于1997年10月作出重大战略调 整，剥离必胜客、塔可钟和肯德基的餐厅 业务，成立独立的百胜全球餐饮集团。
• 1998年，百事公司全盘收购了世界著名 的纯品康纳(Tropicana)果汁饮料公司
• 2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、 能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成 分的Sobe饮料业务纳入公司业务范围，并 开拓一系列新型饮料业务
饮品消费群体主要有三种：学生、白领和 层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿 人等）。消费群体以“小于16岁”和 “16～30岁”这两个年龄段最为集中。以 上职业和年龄段的消费群体正是年轻富有激 情、对时尚最为过敏的一族。
※百事品牌的理念是“渴望无限”
（AskofMore），以“渴望无限 精彩足球”、 “音乐无限渴望无限”为主题的活动一浪 高过一浪，倡导年轻人积极进取的生活态 度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有 着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和 追求。
• 1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay’s)合并， 正式更名为百事公司
• 从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必 胜客(Pizza Hut)、塔可钟（Taco Bell）和肯德基 (KFC)收归麾下
• 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结 成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶 饮料品牌——立顿(Lipton) 茶。 目前，百 事公司业务遍布200多个国家和地区，员 工总数达14万人。
※商标分析
• 百事可乐的包装选择了蓝色，在纯白 的底色上是近似中国行书的蓝色字体 “Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下 十分醒目，呈活跃、进取之态。众所 周知，蓝色是精致、创新和年轻的标 志，高科技行业的排头兵IBM公司就选 用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝 色巨人”，百事可乐的颜色与它的公 司形象和定位达到了完美的统一。
影视广告——郭富城、王菲广告歌
• 世界有多漂亮，就像梦想总会向往。我有渴望， 所有星星都会因此更光，繁星都不够多，全都给 我采过，Go for more ,ask for more 天空不够多， 转身飞跃过，Go for more ,ask for more 。一线 光，一百种渴望，在期待的脸特别好看。永不满 足，所以不寂寞，随时向往，才随时开朗。给我 追赶，给我新鲜探访。一对手，拥抱这地球，能 延绵千里，能环回一周。给我走一秒，不停留， 从平凡出发，随无涯奔走。你与我的渴望，令路 上风光更好看。We better ask for more 。刹那可 以做什么，可以容许你遇着我。所有星星都会因 此更光，
小组成员：李欢、董艳阳、王香甜
目录
一、广告主体 二、资料和信息收集 三、以往广告作品搜集和分析 四、竞争对手分析 五、广告创意及作品
1、广播广告 2、电视广告 六、自我检测与评价 七、篇后语
一 广告主体
1.企业名称
Pepsi Cola Corporation 百事可乐
2.主要产品 可乐
3.广告主题 品牌形象广告
• 2001年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易 委员会批准，正式与世界著名的食品公司桂 格(Quaker)公司合并
• 2003-2004年连续两年分别荣登《财富》全 球饮料和食品行业“最受赞赏的公司”榜首
• 2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中， 百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位 在百 事公司强大的品牌阵营中，年销售额超过10亿美 元的国际知名品牌就高达16个之多。
优势分析
• 开始提出Ask for more 不在只着眼于年轻的 一代。
• 平凡但不平庸，在平凡中体Biblioteka 生活，渴望 更多，在付出后能有所获。
影视广告——F4
• 勇敢追，这是最好的机会，感觉像灌一口 冒着泡的快乐，向前飞，无法复制的体会， 唯有你解我的渴。女：“我要蓝色 的。”F4：“你要什么我们都给你。”让 渴望无限的再生长，爱并不只是幻想，让 这世界无法闭着眼睛延长，有想象，就有 能量再飞翔，Do not spot，ask for more 我们知道，最特别的，更好更多，你的吻， 是生命里最甜美的配方，从此一切变得不 再一样。