第一节 贸易术语概述
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第十三章 贸易术语、EDI及电子货币
第十三章 第三节 电子货币
使用电子货币的条件
（一）安全性关系到电子货币的信用和命运 电子货币的发行者或金融服务的提供者必须提高 货币信息的传递速度，确保网络上每一个数字数据 的安全。
第十三章 第三节 电子货币 使用电子货币的条件
(二)使用电子货币的外部条件 1、一国要具有强大的经济实力，发达的信息技术 产业和智能化的社会。 2、一国中央银行要为电子货币的运行建立法律框 架。 3、金融机构要具有防范系统风险的能力。 4、传统货币所需要的外部条件，电子货币也同样 需要。 5、要解决好电子货币跨国结算的法律及实务问题， 如汇率的安排，头寸调拨的办法等。
第十三章 第二节 电子数据交换（EDI） 电子数据交换（EDI）与国际贸易结算
EDI的效益
(一)直接效益 EDI的直接效益主要来自于EDI的高速、精确。 (二)间接效益 EDI的间接效益来自改进的管理。 (三)战略效益 EDI的战略效益在于通过发展与客户和供应商 的密切联系，巩固和增强用户的竞争地位，使用户 能为客户提供优质服务，从而提高销量和利润。
第十三章 第二节 电子数据交换（EDI） 电子数据交换（EDI）与国际贸易结算
EDI与对外贸易
对外贸易需要EDI 运用EDI已成为发展我国对外贸易的关键问题之一 EDI将推动我国外贸体制改革
第十三章 第二节 电子数据交换（EDI） 电子数据交换（EDI）与国际贸易结算
EDI与电子资金转移（EFT）
贸易术语又称价格术语或价格条件（Price Terms），是规定价格的构成及买卖双方各自应承 担的责任、费用，风险以及确定货物所有权转移时 限的专门用语。 贸易术语用三个英文缩写字母来表示以下概念： （1）出口商品的交货地点，（2）出口商品的价格 构成，（3）进出口双方各自应办的进出口手续， （4）进出口双方各自应负担的费用及应承担的风 险。
《国际贸易务实》贸易术语
• 可用于多种运输方式
29
• 属于装运合同 • 如合同无特别约定，卖方只需按最低责
任的保险险别取得保险，最低保险金额 为合同价款加10%，并以合同货币投保。 • 与CIF类似
30
常用贸易术语关系图
适用于海洋或 内河运输
适用于任何运输方 式包括多式联运
装 运
FOB
对应
港
越
+F
过 船
CFR
弦
+I
CIF
• FOB Named inland carrier at named inland point of departure,freight prepaid to (named point of exportation) 在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，运费预付 到指定的出口地点
• FOB Named inland carrier at named inland point of departure ,freight allowed to(named point) 在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，减除到指 定地点的运费
• 除此以外，CFR和CIF合同中买卖双方的 义务划分基本上相同
• 也属于装运合同
24
（二）注意问题 • 装船通知
– 卖方必须给予买方充分的通知，以便在风险 转移前，买方能及时办理保险
• CIF中卖方租船订舱的责任和在目的港卸 货费用的负担及变形，也都适用于CFR
25
四、FCA
（一）含义 Free Carrier(…named place) 货交承运人（……指定地点）
运费、保险费 付至
目的地交货
CIF Cost Insurance and Freight
29
• 属于装运合同 • 如合同无特别约定，卖方只需按最低责
任的保险险别取得保险，最低保险金额 为合同价款加10%，并以合同货币投保。 • 与CIF类似
30
常用贸易术语关系图
适用于海洋或 内河运输
适用于任何运输方 式包括多式联运
装 运
FOB
对应
港
越
+F
过 船
CFR
弦
+I
CIF
• FOB Named inland carrier at named inland point of departure,freight prepaid to (named point of exportation) 在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，运费预付 到指定的出口地点
• FOB Named inland carrier at named inland point of departure ,freight allowed to(named point) 在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，减除到指 定地点的运费
• 除此以外，CFR和CIF合同中买卖双方的 义务划分基本上相同
• 也属于装运合同
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（二）注意问题 • 装船通知
– 卖方必须给予买方充分的通知，以便在风险 转移前，买方能及时办理保险
• CIF中卖方租船订舱的责任和在目的港卸 货费用的负担及变形，也都适用于CFR
25
四、FCA
（一）含义 Free Carrier(…named place) 货交承运人（……指定地点）
运费、保险费 付至
目的地交货
CIF Cost Insurance and Freight
第9章_国际贸易术语
（4）象征性交货
FOB.CFR和CIF的比较
价格构成不同, 卖方所承担的责任与费用不同。
国际贸易实务 第三章
相同点:
不同点:
1. 使用于内河及海洋运输 2. 交货在装运港 3. 风险转移界限:船上 4. 卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5. 均属于装运合同
（一）《1932年华沙—牛津规则》 1928年国际法协会在波兰首都华沙开会, 制定了关于CIF合同的统一规划, 叫《1928年华沙规则》, 共22条。后经1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议, 对规则作了修订, 共21条, 并更名为《1932年华沙—牛津规则》, 至今仍在沿用。这一规则对CIF合同的性质、买卖双方所承担的责任、风险、费用划分以及所有权转移的方式等问题都做了较详细的解释。
国际贸易实务 第三章
1.适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成: 出口商品成本
四、FCA: FREE CARRIER货交承运人（…指定地点 named lace，交给买方指定的承运人等）
卖 方
买 方
责任
费 用
风 险
责任
费 用
风 险
A、提供符合合同规定的货物
货 物 交 给 承 运 人 之 前 的 一 切 费 用
国际贸易实务 第三章
分 析
CFR以装上船为风险划分点, 装上船前风险由卖方承担, B公司投保, 只有在风险转移至他时保险才开始生效, 所以A公司不会得到赔偿。
国际贸易实务 第三章
上面案例以FOB.CIF成交结果会如何？
国际贸易实务 第一章
第九章 国际贸易术语
第一节 国际贸易术语概述 一、国际贸易术语的含义 贸易术语又称贸易条件、价格术语，是指用一个外文短语或缩写来说明商品的价格构成以及买卖双方的有关费用、风险和责任的划分问题，它是国际货物买卖合同中单价条款的一个重要组成部分。
FOB.CFR和CIF的比较
价格构成不同, 卖方所承担的责任与费用不同。
国际贸易实务 第三章
相同点:
不同点:
1. 使用于内河及海洋运输 2. 交货在装运港 3. 风险转移界限:船上 4. 卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5. 均属于装运合同
（一）《1932年华沙—牛津规则》 1928年国际法协会在波兰首都华沙开会, 制定了关于CIF合同的统一规划, 叫《1928年华沙规则》, 共22条。后经1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议, 对规则作了修订, 共21条, 并更名为《1932年华沙—牛津规则》, 至今仍在沿用。这一规则对CIF合同的性质、买卖双方所承担的责任、风险、费用划分以及所有权转移的方式等问题都做了较详细的解释。
国际贸易实务 第三章
1.适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成: 出口商品成本
四、FCA: FREE CARRIER货交承运人（…指定地点 named lace，交给买方指定的承运人等）
卖 方
买 方
责任
费 用
风 险
责任
费 用
风 险
A、提供符合合同规定的货物
货 物 交 给 承 运 人 之 前 的 一 切 费 用
国际贸易实务 第三章
分 析
CFR以装上船为风险划分点, 装上船前风险由卖方承担, B公司投保, 只有在风险转移至他时保险才开始生效, 所以A公司不会得到赔偿。
国际贸易实务 第三章
上面案例以FOB.CIF成交结果会如何？
国际贸易实务 第一章
第九章 国际贸易术语
第一节 国际贸易术语概述 一、国际贸易术语的含义 贸易术语又称贸易条件、价格术语，是指用一个外文短语或缩写来说明商品的价格构成以及买卖双方的有关费用、风险和责任的划分问题，它是国际货物买卖合同中单价条款的一个重要组成部分。
国际贸易实务汇总
简朴以便，精确详细，因而用途广泛
3、凭等级买卖 Sale by Grade
对同类商品按照规格中若干指标旳差别，分为
各不相同旳若干等级
不同等级有不同规格，且每一等级旳规格是固
定不变旳
4、凭原则买卖 Sale by
Standard
原则是将商品旳规格、等级原则化，并以一
定旳文件正式公布出来。
是由买方签订运送协议和指定承运人
风险划分点和费用划分点重叠
象征性交货
C组：主运费已付组
卖方必须按一般条件自费签订运送协议；在CIF和
CIP术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费
风险划分点和费用划分点是分离旳
装运协议、象征性交货
D组：到达组
卖方必须负责将货品运送到约定旳目旳地或目旳港，
用来区别产品不同旳生产商或销售商旳
标志
卖方应按品牌一般具有旳品质交货
合用于名牌产品
6、凭产地名称买卖 Sale by
Name of Origin
因产区旳自然条件、老式加工工艺等原因旳
影响，使产品具有独特旳风格和特色
老式农副产品、特色产品
7、凭阐明书和图样买卖
合用于机器、电器、仪表、大型设备、交通工
并承担货品交至该处为止旳一切风险和费用
风险划分点和费用划分点重叠
到货协议、实际交货
三、贸易术语旳选择
常用旳六种贸易术语
出口尽量使用CFR、CIF或CPT、CIP，进口尽
量使用FOB或FCA
明确惯例
考虑双方当事人便于执行
第二章 商品旳品质、数量、
包装和作价
3、凭等级买卖 Sale by Grade
对同类商品按照规格中若干指标旳差别，分为
各不相同旳若干等级
不同等级有不同规格，且每一等级旳规格是固
定不变旳
4、凭原则买卖 Sale by
Standard
原则是将商品旳规格、等级原则化，并以一
定旳文件正式公布出来。
是由买方签订运送协议和指定承运人
风险划分点和费用划分点重叠
象征性交货
C组：主运费已付组
卖方必须按一般条件自费签订运送协议；在CIF和
CIP术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费
风险划分点和费用划分点是分离旳
装运协议、象征性交货
D组：到达组
卖方必须负责将货品运送到约定旳目旳地或目旳港，
用来区别产品不同旳生产商或销售商旳
标志
卖方应按品牌一般具有旳品质交货
合用于名牌产品
6、凭产地名称买卖 Sale by
Name of Origin
因产区旳自然条件、老式加工工艺等原因旳
影响，使产品具有独特旳风格和特色
老式农副产品、特色产品
7、凭阐明书和图样买卖
合用于机器、电器、仪表、大型设备、交通工
并承担货品交至该处为止旳一切风险和费用
风险划分点和费用划分点重叠
到货协议、实际交货
三、贸易术语旳选择
常用旳六种贸易术语
出口尽量使用CFR、CIF或CPT、CIP，进口尽
量使用FOB或FCA
明确惯例
考虑双方当事人便于执行
第二章 商品旳品质、数量、
包装和作价
国际贸易术语
五、DDU 未完税交货(……指定目的地)
它是指卖方在指定目的地将货物交给买 方，无须办理进口清关手续，也不从交货的 运输工具上将货物卸下，就算完成交货义务。 卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风 险，但不包括在需要办理海关手续时在目的 地进口应交纳的任何税捐。 该术语是特殊的术语。它要求卖方承 担义务将货物运到进口国内，实际交给买方。 但是进口的结关手续和关税却由买方负担。 这对于一些自由贸易区内以及订有关税同盟 的国家间的贸易是很适宜的。
买方订立自指定装运港起的货物运 输合同，并把相关信息通知卖方。卖 方依此装运货物至指定船边。
2. 风险划分：
买卖双方负担的风险以船边为界。
3. 出口清关：
卖方承担货物出口报关相关的风险、 责任和费用。
二、FOB ★
装运港船上交货(……指定装运港)
它是指卖方将货物在指定的装运港
越过船舷后，办理出口清关手续，就算
三、DES
目的港船上交货(……指定目的港) 它是指卖方在指定的目的港将货物在 船上交给买方处臵，但不办理货物进口清 关手续，就算完成交货义务。 这其中，卖方必须承担货物运至指 定的目的港卸货前的一切风险和费用。买 方则承担船上货物交由其处臵时起的一切 费用和风险，其中包括负责卸货和办理货 物进口结关手续。
FOB术语的变形
（1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内（FOB Stowed, FOBS） （4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed, FOBT） （5）FOB理舱费和平仓费在内（FOB Stowed and Trimmed）
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
( 一 )《1932 年 华 沙 ––– 牛 津 规 则 》(Warsaw Oxford Rules 1932) 。仅对CIF进行了解释。
国际贸易实务之一(术语、品质、数量、包装)概要
国际贸易术语一览图(2010)
A
W
C
FOB
FAS
EXW
FCA
Buyer
Seller
CIP
CPT
CIF
CFR
DDP
DAT
DAP
对《2010通则》中11个贸易术语的总结
国 际 电 码
交货地点
风险转移界限
出口报关责任、费用由谁负担
进口报关责任、费用由谁负担
适用的运输方式
EXW
CFR的变形： （卸货费） 1、CFR Liner Terms----CFR班轮条件 （买方不负担卸货费） 2、CFR Ex Ship’s Hold----CFR船底交货 （买方负担卸货费） 3、CFR Landed----CFR卸到岸上 （卖方负担卸货费，包括驳运费）--我国不采用 4、CFR Ex Tackle----CFR吊钩下交货 （卖方负担卸货费，不包括驳运费）
两组贸易术语的主要区别
1、适用的运输方式不同 2、交货和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、运输单据不同
第三节 其他五种贸易术语
一、EXW Ex Works (…named place) ——工厂交货 （…指定装运地） 卖方的义务是在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方，交货完成，风险转移。 卖方不负责办理出口清关手续，也不负责货物的装载，EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语。
二、FAS Free Alongside Ship ( … named port of shipment ) —— 船边交货 （ … 指定装运港） 卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时，交货完成，风险转移。 FAS与FOB类似，主要区别在于交货风险转移点，FAS在船边，FOB在船舷。
FOB、CFR、CIF、FCA、CIP、CPT六个主要术语
3）装船费用的问题 ） 装船费用：装船费、理舱费、 装船费用：装船费、理舱费、平舱费 A、在合同中订明 、 Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)
B、FOB的变形 、 的变形
FOB班轮条件（FOB liner terms），如同采用这一 班轮条件（ ），如同采用这一 班轮条件 ）， 变形，那么装船费用由船方或者买方承担； 变形，那么装船费用由船方或者买方承担； FOB钓钩下交货（FOB under tackle），指卖方负 钓钩下交货（ ），指卖方负 钓钩下交货 ）， 担费用将货物置于轮船吊钩可及之处， 担费用将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始 的装船费用由买方负担； 的装船费用由买方负担； FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS），指卖方负担 包括理舱（ ），指卖方负担 包括理舱 ）， 将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用； 将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用；安 置和整理 FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT），指卖方负 包括平舱（ ），指卖方负 包括平舱 ）， 担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。 担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。 对散装货物进行平整
卖方主张是不合理的，损失应由卖方承担。 卖方主张是不合理的，损失应由卖方承担。 因为在FOB项下，风险发生转移的时间为 项下， 因为在 项下 装运港船舷，货物在越过船舷之前， 装运港船舷，货物在越过船舷之前，风险 由卖方承担，之后由买方承担。 由卖方承担，之后由买方承担。本案中的 货物的损失发生在吊装过程中， 货物的损失发生在吊装过程中，是越过船 舷之前的风险，所以应由卖方承担。 舷之前的风险，所以应由卖方承担。
第五章__国际贸易术语
（2）承担货物交给承运人之前的一切费用和风险。
（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的通 常单据，或相等的电子信息。
买方义务： （1）订立从指定地点承运货物的合同，支付运费，并将承
运人名称及装运有关情况及时通知卖方。
（三）理解及使用FCA术语时应注意的问题
1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下（承运人的含义：是指在 运输合同中，承担履行货办理履行铁路、公路、航空、海洋、内河运输或 多式联运义务的人）。
3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。
2、买卖双方的基本义务 卖方义务： （1）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货
物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清 洁单据，或相等的电子信息。
问题
使用FOB术语应注意以下问题
(1)通知问题 :卖方在货物装船时必须通知买方，以 便买方投保，否则由此造成买方受到的损失，卖 方应当负责
(2)注意各国对FOB的不同解释 :典型的是美国 1941年修订的《对外贸易定义》，该定义把 FOB术语分为六种，其中只有FOB VESSEL (named port of shipment)装运港船上交货与 国际商会规定的FOB术语含义相类似
（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的通 常单据，或相等的电子信息。
买方义务： （1）订立从指定地点承运货物的合同，支付运费，并将承
运人名称及装运有关情况及时通知卖方。
（三）理解及使用FCA术语时应注意的问题
1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下（承运人的含义：是指在 运输合同中，承担履行货办理履行铁路、公路、航空、海洋、内河运输或 多式联运义务的人）。
3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。
2、买卖双方的基本义务 卖方义务： （1）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货
物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清 洁单据，或相等的电子信息。
问题
使用FOB术语应注意以下问题
(1)通知问题 :卖方在货物装船时必须通知买方，以 便买方投保，否则由此造成买方受到的损失，卖 方应当负责
(2)注意各国对FOB的不同解释 :典型的是美国 1941年修订的《对外贸易定义》，该定义把 FOB术语分为六种，其中只有FOB VESSEL (named port of shipment)装运港船上交货与 国际商会规定的FOB术语含义相类似