房地产促销方式合集
楼盘促销常见手法
楼盘促销常见手法前言：以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。
这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。
通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。
消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。
这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
房产销售促销政策
房产销售促销政策
一、价格优惠
为了吸引更多潜在客户，我们可以采取直接降价的方式进行促销。
根据不同的房型、楼层、朝向等因素，制定相应的优惠方案，让客户在购房时能够享受到实实在在的实惠。
二、赠品活动
针对购买房产的客户，我们可以提供一些实用的赠品，如家具、家电、装修材料等，以此增加客户的购买动力。
赠品的价值与房子的总价相匹配，让客户感到物超所值。
三、礼品赠送
在促销期间，我们可以为前来咨询的客户提供一些小礼品，如定制的钥匙扣、房卡套等，以此增加客户的好感度。
此外，可以提供免费接送看房服务，为客户带来便利。
四、购房抽奖
为了提高客户的参与度，我们可以设置购房抽奖环节。
客户在购房后可参与抽奖，奖品可以是现金、礼品卡等，以此增加客户的购买意愿。
五、限时折扣
为了加快销售进度，我们可以设置限时折扣活动。
在一定时间内，客户可以享受额外的折扣优惠，但需要在规定时间内完成购房手续。
六、老带新奖励
为了充分利用现有客户资源，我们可以推出老带新奖励政策。
老客户介绍新客户购房成功后，新老客户均可获得一定的奖励，以此增加口碑传播的积极性。
七、贷款优惠
对于需要贷款购房的客户，我们可以与银行合作，为客户提供低利率的贷款服务。
这有助于减轻客户的经济压力，提高购房意愿。
八、投资回报
针对投资客群，我们可以重点宣传房产项目的投资回报率。
通过详细
分析项目的地理位置、周边配套设施、租金收益等方面，让客户认识到购买房产是一个稳健的投资选择。
房地产促销手段经典大全
房地产促销手段经典大全1、楼盘促销常见手法a) 单刀直入式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
b) 细水长流式：会员卡、贵宾卡。
c) 温火靓汤式：长期展销厅、巡回展示d) 文化侵略式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
具体详见附件：2、房市低迷期10大地产有效促销手段a) 招式一：直接降价。
b) 招式二：免费送礼。
c) 招式三：内部员工价。
d) 招式四：搞团购。
e) 招式五：无理由退房。
f) 招式六：减首付。
g) 招式七：保价计划。
h) 招式八：先租后卖。
i) 招式九：试住促销j) 招式十：房产中介促销具体详见附件：3、逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技a) 秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间b) 秘技二：客户为本，定位为王c) 秘技三：个性CIS，让项目飞起来d) 秘技四：合纵联横，结成广泛的联盟e) 秘技五：革命要想成功，项目健康是本钱具体详见附件：4、武林秘籍之“房地产新营销十掌”（附件中有很多实例）【沟通推广类】第一掌：准确沟通，精确制导。
第二掌：病毒式广告的传播：火烧赤壁，风速传播第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截第五掌：联合营销：优势组合、达成共赢第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破【销售政策类】:第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。
具体详见附件：（附件中有很多实例 ——实操演练）5、一些实例怪招a) 武汉房交会上演“裸秀”卖房。
b) 选房头奖竟是毛驴。
c) 开发商促销“买房送车”。
d) 婚龄越长折扣越大。
e) 加1元就能送商铺。
f) 送精装修安抚老业主g) 现金回馈大降价h) 全额补偿差价安抚老业主i) 买房送宝马、买房送房大力促销j) “日进千金”促销优惠开盘前锁定意向客户具体详见附件：。
房地产实用营销活动(100个)
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。
而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：爱有多甜蜜活动：甜蜜DIY活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。
点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目4、兴趣转移，与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持3、案场本身具有其他吸引力A. 有优惠B. 有礼品C. 有吃的改变线下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。
点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼活动时间：六一活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
20个房地产品牌推广活动汇总
20个房地产品牌推广活动汇总房地产品牌推广活动汇总在竞争激烈的房地产市场中，品牌推广活动是促进销售和增强品牌影响力的重要手段。
本文将为您介绍20个房地产品牌推广活动，帮助您了解如何有效地推广房地产品牌。
1. 品牌发布会：举办一场盛大的品牌发布会，邀请媒体、业内专家和潜在客户，展示品牌理念和产品亮点。
2. 线下展览：参加房地产展览会，搭建展台展示产品，并与潜在客户进行面对面交流。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关品牌和产品的内容，与粉丝互动。
4. 品牌合作：与其他知名品牌合作，共同推出联合营销活动，提高品牌知名度。
5. 优惠促销：推出限时优惠活动，吸引客户购买，如折扣、赠品或特价房源。
6. 口碑营销：鼓励客户在社交媒体上分享购房体验，提供奖励或折扣作为回报。
7. 户外广告：在繁忙的商业区域、公共交通站点和高速公路上投放户外广告，提升品牌曝光率。
8. 品牌大使：邀请知名人士或社交媒体影响者担任品牌大使，代言品牌并参与推广活动。
9. 专业讲座：举办房地产相关的专业讲座，吸引目标客户参与，并展示品牌专业知识。
10. 客户活动：组织客户聚会、户外拓展或运动比赛等活动，增强客户与品牌的互动和黏性。
11. 媒体合作：与媒体合作，发布品牌故事、成功案例和客户见证，提升品牌形象。
12. 邮件营销：通过邮件发送定期的品牌资讯和促销信息，与客户保持良好的沟通。
13. 电视广告：制作精美的电视广告，选择合适的时间段播放，提高品牌知名度和认可度。
14. 线上推广：在房地产相关网站、论坛和社交媒体上投放广告，吸引潜在客户访问品牌网站。
15. 体验营销：为客户提供免费的产品体验，让他们亲身感受品牌的优势和特点。
16. 品牌故事：通过宣传品牌背后的故事，打造情感共鸣，增强客户对品牌的认同感。
17. 线下活动赞助：赞助当地社区或慈善活动，提升品牌形象，树立企业社会责任形象。
18. SEO优化：通过优化网站内容和关键词，提高品牌在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率。
楼盘促销活动方案七篇
楼盘促销活动方案七篇引言在房地产市场竞争日益激烈的背景下，楼盘促销活动成为吸引购房者及提升销售量的重要手段。
本文将提供七个楼盘促销活动方案，旨在帮助开发商和营销团队制定有效的促销策略。
方案一：首付分期优惠方案概述该方案针对首期购房款较高、购房者资金压力大的情况，提供首付款分期付款的优惠政策。
### 实施步骤 1. 设定合理的首付款分期方案，如将首付款分为两次或三次付款。
2. 公开宣传该分期优惠政策，包括通过楼盘官网、广告媒体等途径发布相关信息。
3. 提供便捷的办理流程，确保购房者能够方便地享受该优惠政策。
方案二：购房礼包赠送方案概述该方案通过赠送购房者实用的生活用品，吸引购房者选择购买楼盘。
### 实施步骤 1. 研究分析目标购房者的需求，确定合适的购房礼包内容和价值。
2. 在售楼处设置购房礼包展示区，让购房者直观地了解所赠送的礼品。
3. 将购房礼包作为购房者购房合同的一部分，确保购房者能够及时享受到礼包福利。
方案三：现场签约优惠方案概述该方案通过在售楼处现场签约的购房者可以获得额外的优惠，以提高购房者的购房决策速度。
### 实施步骤 1. 设定优惠幅度，如减免部分房款、赠送装修补贴等。
2. 通过楼盘官网、短信、电话以及线下广告等途径向购房者宣传该优惠政策。
3. 提供现场签约服务，并设置售楼处可以签约的时间和地点。
方案四：接送购房者活动方案概述该方案通过提供接送服务，减轻购房者购房路途的不便，增强购房者的购房积极性。
### 实施步骤 1. 组织购房者接送活动，提供免费接送服务，如在设置的地点统一接送购房者。
2. 提前宣传接送活动，确保购房者知晓并可以预约参加。
3. 在接送车辆上进行楼盘宣传，让购房者了解楼盘的优势和特点。
方案五：专属会员活动方案概述该方案通过为购房者提供专属会员权益，增强购房者的归属感，并促使购房者快速决策。
### 实施步骤 1. 设立楼盘专属会员系统，为购房者提供特殊权益，如优先选房、专属折扣等。
房地产营销十大经典模式
房地产营销十大经典模式房地产是一个充满竞争的行业，房地产开发商需要采取多种营销模式来吸引客户并促成销售。
在这篇文章中，我将介绍房地产营销的十大经典模式，希望能对读者有所启发和帮助。
一、明星代言模式明星代言在各行业中广泛应用，房地产行业也不例外。
通过邀请知名明星成为项目的形象代言人，可以增加项目的知名度和吸引力。
明星代言不仅提升了项目的形象，还能在一定程度上让购房者产生明星光环效应，增加购房的欲望。
二、大型活动模式大型活动是吸引客户的有效途径之一。
房地产开发商可以举办各类活动，如房展、购房优惠、家居展示等，通过活动吸引客户参与，同时展示项目的特点和优势。
这些活动可以提供购房者与开发商、业主互动的机会，增加客户对项目和地产开发商的信任感。
三、联合营销模式房地产开发商可以与其他行业合作，采取联合营销模式。
例如，与家居建材商合作，为购房者提供装修优惠；与金融机构合作，为购房者提供贷款支持等。
这种模式可以实现资源共享，提升项目的竞争力。
四、地推模式地推是房地产行业常用的一种推广方式。
开发商派遣销售团队到目标区域，通过上门宣传、派发宣传资料等方式与潜在购房者建立联系。
这种模式可以有效地与客户进行沟通，了解他们的需求和关注点，从而更好地满足他们的购房需求。
五、品牌营销模式房地产开发商可以通过品牌营销来提升项目形象和认知度。
建立良好的品牌形象可以为开发商赢得客户的信任和忠诚度。
通过在各大媒体上的广告宣传、品牌合作等方式来推广品牌，进而吸引更多购房者。
六、社交媒体模式随着社交媒体的普及，房地产开发商逐渐将其纳入营销策略中。
通过在社交媒体上发布项目信息、与潜在购房者互动，开发商可以快速扩大项目的曝光度，吸引更多购房者。
此外，社交媒体上的用户评论也可以作为购房者了解项目口碑的重要依据。
七、口碑营销模式口碑营销是一种通过消费者传播的方式来提升项目形象和销售的模式。
房地产开发商可以通过提供优质的产品和服务，使购房者成为项目的推广者。
房地产十大营销手段
房地产十大营销手段在竞争激烈的房地产市场中，各大开发商和房产中介公司都在努力寻找有效的营销手段来吸引消费者的关注和增加销售量。
下面将介绍房地产行业中常用的十大营销手段，帮助开发商和中介公司取得更好的市场效果。
营销手段一：品牌建设建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于房地产企业来说至关重要。
通过品牌建设，能够提升企业形象和知名度，增强消费者对产品的信任感。
在建设品牌时，需要注重对品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面的认真策划和有效执行。
营销手段二：广告宣传广告宣传是房地产行业最常用的营销手段之一。
通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道，向潜在消费者传递房地产项目的信息和魅力。
在广告宣传中，需要注意选用吸引人眼球的广告语和图像，以及合理的媒体选择，确保将广告有效地传递给目标群体。
营销手段三：线下活动线下活动是与潜在消费者进行面对面交流的重要途径。
开发商和中介公司可以组织房地产展览、开放日、主题派对等活动来吸引消费者的关注。
通过线下活动，可以更加直接地向消费者介绍项目的特点和优势，并提供专业的解答和咨询服务。
营销手段四：网络营销在当今数字化的时代，网络营销已经成为不可或缺的手段。
通过建设专业的房地产网站、社交媒体账号、以及参与网络社区讨论等方式，开发商和中介公司可以更好地与潜在消费者建立联系，传递信息，提供服务。
营销手段五：口碑营销口碑营销是一种通过获取用户真实的、正面的评价和推荐来推广产品的方式。
可以通过提供卓越的产品质量和服务，引导用户进行口碑传播。
此外，开发商和中介公司还可以积极与用户互动，回应用户的问题和需求，树立良好的企业口碑。
营销手段六：房产咨询服务提供专业的房产咨询服务是吸引消费者的重要手段之一。
通过建立专业的销售团队或与专业咨询机构合作，提供全方位的房产知识和咨询服务。
消费者在购买房产时往往需要对市场情况、购房程序等方面有全面的了解，房产咨询服务可以满足他们的需求。
营销手段七：经纪人推广经纪人在房地产销售过程中扮演着重要的角色。
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促销的房地产应用
礼品促 销
买送礼品 成交礼，买房送金马吊坠
搭配促 销
衣服裤子一起买半价 房子车位一起买，车位半价
赠送类 促销
组合 促销
买一赠一 买多赠一 送红包 送积分 买多赠多 五重礼
连贯式 促销
首次购买全价，第二次购买半价 第一个车位原价，第二个优惠 3万，第三个优惠5万
高价促销：只卖贵的 原价促销：坚决不打折
反促销式 促销
稀缺性促 销
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通告式促 销 模糊式促 销
绝版促销 机不可失时不再来 国内唯一代理商 25%高赠送
便宜卖
规定预售日：iPhone4s
纯视觉冲 击促销
敢想要敢干 实践得真知
为什么促销——一切为了业绩
• 一、引入新品，缩短产品入市的进程 • 二、 激励消费者初次尝试购买，达到使用目的 • 三、激励使用者再次购买，建立并巩固消费习惯 • 四、 增加消费者每次购买数量，提高销售业绩 • 五、促销是一种市场竞争手段，侵略与反侵略竞争 • 六、带动宣传附送品或相关产品市场 • 七、节庆酬谢 增加与消费者的亲和力 • 八、 处理库存
网购狂欢节
引用举 例式促 销
新品促 销
联合促 销
配合各平台 的“主题性” 促销
“聚划算” “天猫新风尚” “唯品会”
效果对 比式促 销
使用前，使用后 用了腰不疼
互补式促销：男装和女装 同类目促销：T恤集合 紫薇4盘联动特惠3%
促销的房地产应用
不标价 猜价格
悬念式促 销
促销的房地产应用
清仓甩 卖
夏末清仓 季中清仓 反季清仓 清盘一口价 清盘特价
会员式 促销
VIP特价 会员日 满800元送VIP 万客会998折 传奇周四会员福利日
时令 促销
纪念日 促销
纪念式 促销
节日促 销
生日特惠 店庆特惠
季节性 促销
特定周 期促销
节日点促销：三八节
口碑式促 销
附加值 促销
服务性促 销 承诺式促 销
奖励 促销
抽奖式 促销
购买抽奖 抽奖幸运顾客
买了保证不后悔 买房送学位签协议
互动式 促销
帮你制定减肥计划 榜单排名 包邮 式促销 阿芙精油，淘宝排名第一的精油 以旧换新 10月城南销冠条幅
签到有礼 收藏有礼 官微秒杀 扫码优惠
夏装热卖 新品旺销
每周二新品9折 每个月一天半价
促销的房地产应用
统一价 促销
全场50元 清盘一口价
免费试用 免单 公寓免费试住
免费式 促销
定价 促销
特价式 促销
一元拍 满就减 仅售59元 返现金 一元拍卖样板间物品
回扣返 利促销
回报 促销
满额促 销
满就送 满就减
泰国大水，硬盘涨价 银行双降，额外优惠
指定ห้องสมุดไป่ตู้促销
角色优惠 教师节优惠 角色专享价 母亲专享价 老顾客优惠 老业主再购或老带新 新顾客优惠 老带新新客优惠
借力 促销
依附式 促销
李孝利专款T恤 传奇请李健李荣浩 老板哭了，老板笑了
指定对 象促销
明星促 销
奥运赞助商 建筑/园林设计单位是设计鸟巢的 双十一余热还没过去 双十一优惠持续到本周末止
最高额 促销
最贵50元 50元封顶 封顶价5800
限量促 销
仅限前30名 20套特价房 每日两套特价
促销的房地产应用
主题性 促销
优质产品 功能促销 感恩回馈
产品卖 点促销
拯救木兰 “佰草集”涌泉相报 万科地球日
公益性 促销 首创式 促销
新品9折
产品特 性促销
名义主 题促销
买两件送一件 团购价 三人成团 单位组团购买
拼单折 扣
促销的房地产应用
底跃再减15万
极端式 促销
全网最低价 最具性价比
单品促 销
早买早便宜 第一天上衣 第二天下装
临界点 促销
最低额 促销
低至5折 最低2折起 4900起
限时促 销
限定式 促销
阶梯式 促销
秒杀 今日有效 元宵节特价，仅限一天
促销种类
临界点 促销
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另类 促销
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定价 促销 奖励 促销 时令 促销
名义主 题促销 引用举 例式促 销
促销
回报 促销
附加值 促销
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组合 促销
借力 促销
指定 促销
促销的房地产应用
指定产 品促销
买A送B 买楼王送公寓，楼王抬价 加一元多一件 加1万送车位
利用时 事热点 促销
惠赠式 促销
捆绑式 促销
买A送B 买房送车位 加一元多一件 加10万送公寓
促销的房地产应用
品牌型促 销
品牌广告语：棉麻艺术家 百年央企，倾力打造
邀请有礼 邀请返利 老带新 好评有礼 同行转介 好评返利
她分手了_____
故事性促 销
优惠式 促销
优惠卷 抵价卷 现金卷
各类促销模式的房地产应用
何为促销
• 促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的 各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的 目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发 送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多 的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用 户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推 销、网络营销、营业推广和公共关系。