律师参与商务谈判的九大技巧(推荐)
律师的谈判策略与技巧
律师的谈判策略与技巧谈判是律师职业中至关重要的一部分。
无论是在解决争议案件、代理客户谈判合同，还是在其他法律事务中，律师都需要具备一定的谈判策略和技巧。
本文将探讨律师在谈判中的策略和技巧，帮助律师们提升谈判能力。
一、策略制定在进行任何谈判之前，律师需要制定清晰的策略。
以下是一些常见的律师谈判策略：1.了解对方：在谈判前，律师应先了解对方当事人或团队的背景、动机和目标。
这样有助于律师更好地预测对方的行为和利益，并制定更有效的谈判策略。
2.明确目标：律师需要为自己设定明确的目标，包括期望达成的具体协议内容和底线条件。
这有助于律师在谈判中保持清晰的方向，并准确评估达成协议的可能性。
3.信息收集：律师应充分收集与谈判相关的信息，了解案件或事务的法律背景、前例和相关法规。
这样有助于律师在谈判中提供更专业的法律支持和分析，提高自己的议价能力。
4.制定备案：律师应提前预期对方可能采取的谈判手段和策略，并制定相应的备案计划。
有备无患，律师能更好地应对各种情况，保持自己的主动性和平衡力量的能力。
二、技巧运用除了策略制定之外，律师在谈判中还需要灵活运用一些技巧，以更好地达成协议。
以下是一些常用的律师谈判技巧：1.建立良好关系：律师应努力建立与对方的良好工作关系。
尊重对方、倾听对方的观点以及展示善意，有助于在谈判中建立信任，降低紧张气氛，为日后的合作奠定基础。
2.控制话语权：律师在谈判中应注意控制自己的话语权，避免过多暴露自己的底线和弱点。
善于倾听对方的观点，掌握主动权，并在适当的时候提出自己的观点和条件。
3.争取主动：律师应努力争取在谈判中保持主动地位。
可以通过提出问题、掌握议程、引导讨论等方式，有效引导谈判进程，推动达成协议的可能性。
4.善于使用信息：律师在谈判中可以善于利用自己的信息优势，如法律知识、案件前例等来支持自己的主张。
同时，也要警惕对方可能对自己的信息进行利用，避免受到不利影响。
5.灵活应变：律师在谈判中应灵活应变，根据谈判进展和对方的态度做出相应的调整。
律师帮当事人商务谈判话术
律师帮当事人商务谈判话术以下是一些律师在商务谈判中可能会使用的话术和技巧，供您参考：
1.建立信任和关系：在谈判开始前，律师可以通过与对方建立良好的关系来增加信任和合作的可能性。
可以通过问候、介绍自己和自己的团队、以及对对方的关注和尊重来实现这一点。
2.明确目标和利益：律师应该明确自己和当事人的目标和利益，并在谈判中始终牢记这些目标。
这有助于确保谈判朝着有利于自己和当事人的方向发展。
3.倾听和理解对方：律师应该认真倾听对方的意见和需求，并尝试理解对方的立场和利益。
这有助于建立更好的沟通和合作关系，并找到共同的解决方案。
4.提出解决方案：律师应该根据自己和当事人的目标和利益，提出可行的解决方案。
这些解决方案应该考虑到对方的需求和利益，以增加达成协议的可能性。
5.强调法律和合同条款：律师应该强调法律和合同条款，以确保谈判符合法律和合同的要求。
这有助于保护自己和当事人的权益，并避免任何潜在的法律问题。
6.保持冷静和专业：在谈判中，律师应该保持冷静和专业，避免情绪化的反应。
这有助于保持谈判的稳定和有序，并增加达成协议的可能性。
7.寻求妥协和共识：律师应该寻求妥协和共识，以找到一个双方
都能接受的解决方案。
这有助于建立长期的合作关系，并避免任何潜在的冲突。
8.确认和记录协议：在达成协议后，律师应该确认和记录协议的细节和条款，以确保双方都理解和同意协议的内容。
需要注意的是，以上话术和技巧仅供参考，具体的应用需要根据谈判的具体情况和对方的反应进行调整和变化。
同时，律师在谈判中应该始终遵守法律和职业道德规范，保护自己和当事人的权益。
律师的谈判技巧和策略
律师的谈判技巧和策略律师在执业过程中，经常需要进行各种谈判，无论是代理当事人解决争议，还是在与对手律师交涉中争取最佳利益，谈判技巧和策略都是十分重要的。
本文将介绍一些律师在谈判中常用的技巧和策略，帮助律师更好地达成自己的目标。
一、充分准备在进行任何谈判之前，律师都需要充分了解案件的背景和相关法律条文。
这包括研究案件的事实依据、对手的底线要求、相关法律规定等。
只有掌握了充足的信息，律师才能在谈判中更加自信和有力。
二、制定目标在谈判开始之前，律师应该明确自己的目标是什么。
这可能包括争取最佳利益、达成和解协议、降低风险等。
律师应该根据具体情况制定目标，并为此制定相应的策略。
三、沟通技巧在谈判中，律师需要善于倾听对方的观点，并用正确的方式表达自己。
律师应该注意言辞的选择，以免引起对方的不满或反感。
同时，律师还需要掌握有效的沟通技巧，比如使用积极的肢体语言、运用恰当的语气等，这有助于建立良好的谈判氛围和促进双方之间的合作。
四、寻找共同利益在谈判中，律师应该尝试寻找双方的共同利益，以便达成双赢的结果。
律师可以通过询问各方的需求和关注点，找到潜在的共同利益，并将其作为谈判的基础。
这样做不仅可以增加谈判的成功概率，还能为当事人争取更好的结果。
五、灵活应对在谈判过程中，情况可能会发生变化，律师需要具备灵活应对的能力。
律师应该学会调整自己的策略和目标，以适应实际情况。
有时候，退让一步可能会换取更好的结果。
律师需要在权衡利弊后，做出明智的决策。
六、利用时间和地点律师可以利用谈判的时间和地点来增加自己的谈判优势。
比如，在紧迫的时间限制下，对方可能更愿意做出妥协；在有利于自己的地点进行谈判，可以增加自己的话语权。
律师应该善于利用这些因素，为自己赢得更多的利益。
七、切勿过度让步在谈判过程中，律师要警惕对方的诱导，切勿过度让步。
律师需要保持清醒的头脑，明确自己的底线，并坚守自己的原则。
过度让步可能导致律师失去更有利的谈判结果，因此，律师应该根据实际情况做出适当的让步。
律师谈判技巧
律师谈判技巧【篇一：律师的谈判技巧】律师的谈判技巧一、谈判的基本技巧和专业技巧(一)谈判的概念和重要性谈判是人作为社会集体的一个成员，在完成单纯以个体力量无法完成的行为时，需要与个人以外的其他主体进行合作、或解决矛盾冲突时所采取的一种协商手段。
所以，谈判是个人或一方与其他成员相互合作或者解决各种矛盾冲突所采取的协商形式。
由于在社会政治生活和经济生活中，人与人的合作以及人与人在交往过程中需要解决不断产生的矛盾和冲突，这就使谈判贯穿于社会生活的各个方面，和各行各业的商业行为之中。
商业谈判，是市场主体面向市场，开发市场的具体活动。
商业谈判的过程，本身就是了解市场，开拓市场，接受市场检验的过程。
谈判作为人类进行政治经济等社会活动的基本方式，多年来，积累了丰富的经验和技巧。
谈判是一门学问是一门艺术，是一门有基本规律可寻的科学、社会科学。
(二)关于基本谈判技巧和专业谈判技巧第一、基本谈判技巧和专业谈判技巧。
谈判分为基本谈判技巧和专业谈判技巧。
基本谈判技巧是对谈判基本规律的研究;专业谈判是在谈判的基本规律、基本原则、基本技巧的基础之上，结合各个不同专业的不同特点和特殊规律、特殊技巧而形成的一门学问和艺术。
律师谈判技巧属于专业谈判技巧的范围，但是又以基本谈判规律、基本谈判技巧为前提。
第二、做业务的律师和做市场的律师。
律师业务谈判，是市场中介主体面向市场，开发市场的具体活动。
律师谈判的过程，本身就是了解市场，开拓市场，接受市场检验的过程。
在律师业发达国家和法律服务市场发达的社会，一个成熟的律师事务所根据律师的不同情况，逐渐会形成不同的分工，有些律师主要是合伙人，侧重于做市场，有些律师则侧重于做业务，做业务的律师和做市场的律师在业务素质、心理素质和知识结构的要求上，都会有所不同。
实际上，我们今天讲的律师谈判技巧，主要是侧重于做市场的律师，但是，做市场的技能培养，本身也有一个从不成熟到成熟的过程，其中包括心理锻炼过程。
法律事务中的谈判技巧
法律事务中的谈判技巧在法律事务中，谈判技巧是一项非常关键的能力。
律师、法律顾问以及其他专业人士经常需要运用谈判技巧以达成双方都能接受的协议。
本文将讨论法律事务中的谈判技巧，帮助读者了解并应用于实际场景中。
谈判技巧一：准备充分充分的准备可以为谈判奠定坚实的基础。
在谈判开始之前，确保你对案件的基本事实和相关法律有深入了解。
了解对方的立场、需求和利益，以及可能强调的重点。
通过对双方可能提及的问题进行预测和分析，制定一个明确的目标，并准备好针对对方的各种策略。
谈判技巧二：审慎选择谈判策略在法律谈判中，选择正确的谈判策略是至关重要的。
常见的谈判策略包括合作、竞争、逃避、妥协和和解等。
对于每个具体案件，你需要根据事先的准备工作和对对方的了解来选择合适的策略。
例如，对于一些紧急的案件，可能需要采取竞争的策略，而在一些纠纷新闻场合，合作和和解可能更具优势。
谈判技巧三：保持专业和冷静在谈判中，保持专业和冷静是非常重要的。
无论对方如何激起你的情绪，你都应该保持冷静并专注于问题的解决。
不要让个人情绪干扰你的判断力，并用事实和法律依据来支持你的观点。
保持专业形象并避免争吵、威胁或恶意行为。
谈判技巧四：倾听和表达在谈判中，倾听是一个重要的技巧。
通过倾听对方的观点、需求和利益，可以更好地了解他们的立场，从而更有针对性地回应。
并且，要灵活运用口头和书面表达来有效地传达你的观点和利益。
当提出自己的论点时，确保清晰明了、条理清楚，并用客观的证据来支持。
尽量避免使用过于情绪化或有攻击性的语言，并尽可能使用与对方配合的语气和说话方式。
谈判技巧五：寻求共赢的解决方案法律谈判并不是零和游戏，成功的谈判结果应该是双方都能接受的共赢解决方案。
因此，在定义你的目标和谈判策略时，你应该考虑如何平衡双方的利益，以寻求并促进共赢的结果。
这可能需要灵活性和创造性思维，例如提供替代方案、探索权益交换或合作的机会等等。
结语法律事务中的谈判技巧在实际应用中起着关键作用。
律师参与商务谈判的九大注意事项_谈判技巧_
律师参与商务谈判的九大注意事项当当事人意识到律师在商务谈判中的不可代替性后，就得请律师参与商务谈判。
那么律师参与商务谈判时有哪些事项需要注意?下面小编和大家一起，学习律师参与商务谈判的九大注意事项。
注意事项一：对谈判所涉行业要熟悉律师参与商务谈判常有的一个障碍就是对谈判所涉的行业不够了解，甚至一点不了解。
你参与收购煤矿项目，国家对煤矿相关的法律、法规、政策、地方的红头文件等不了解，你对小煤矿实践中具体是怎么运作的不了解;你参与收购房地产开发企业，你对房地产开发的一套流程的实务操作不懂，对开发中所涉的税费，对相关审批手续等不懂，你说你怎么去谈判，什么都不懂还奢谈什么控制风险。
当事人请你花了点钱是小事，耽误了事可是大事。
那该怎么办?你通过种种关系接到这样的法律服务，你不可能因为自己对这个行业不熟悉就放弃或转介绍给其他律师的，最不济也得和其他律师合办，以便积累经验。
所以得尽快恶补知识。
比较有效的方法就是把这一行业内最具实际经验的人写的书买几本来好好研读研读，这样能在最短的时间内对这一行业有个粗浅的认识。
如果你人脉关系比较好可以向这方面的专业律师请教，因为他们经验丰富，可以提醒你一些注意事项，告诉你一些书本上没有的经验、教训。
对所涉行业要了解到什么程度?当然是了解的越多越好了。
至少要了解到你的客户绝不会认为你对这个行业是一窍不通;至少要了解到你的客户可以误认为你是个专业律师。
因为你毕竟只是个律师，当事人对你对行业的了解不会要求过高。
注意事项二：组建谈判团队商务谈判，比方说一个并购项目，要组建一个包括商务人员、法律人员、财务人员、技术人员、有时还包括翻译人员在内的团队，这样的人员配置能更好的控制风险。
团队人员不易过多，一般控制在4、5个人之内，人多了风险反而大。
一来你人来多了，就会引起对方足够的重视，对方一旦重视了，本属于你的一些优势就可能会丧失;二来人多了，泄露商业秘密的可能性就会增大。
如果项目重大，确实需要多人参与谈判，那也没有必要同时参加，可以采取轮换的方式，谈到哪一块就派哪方面的人去。
法律服务工作的沟通和谈判技巧
法律服务工作的沟通和谈判技巧在法律服务工作中，沟通和谈判技巧是非常重要的。
律师、法官、法务人员等法律从业人员需要通过与客户、对方当事人、法庭等各方的有效沟通和谈判，来达成最佳解决方案。
本文将详细论述法律服务工作中的沟通和谈判技巧，并提供实用建议。
一、沟通技巧1. 倾听与理解与客户沟通时，律师应倾听并理解客户的需求和关切。
只有真正理解客户的意图和要求，才能提供最佳的法律建议和服务。
2. 清晰表达律师必须用简洁明了的语言向客户解释法律事宜，避免使用过多的法律术语，以确保客户能够理解并掌握案件的情况。
3. 遣词用句在与对方当事人、法官等其他人士的沟通中，律师应注意使用得体、客观、准确的用词，以避免引起误解或争议。
4. 有效沟通与他人进行沟通时，律师应关注对方的言辞和非言辞表达，充分倾听对方的意见和观点，并在沟通中展示礼貌和尊重。
二、谈判技巧1. 准备充分在进行谈判前，律师应详细了解案件的相关事实和法律依据，制定出清晰的谈判目标和策略，并做好充分的准备工作。
2. 控制情绪律师在谈判中要保持冷静和理智，不受情绪的影响。
理智的思考和回应有利于保持良好的谈判氛围，并取得更好的谈判结果。
3. 灵活应变在谈判过程中，律师可能会遇到各种意想不到的情况和反对意见。
律师需要通过灵活应变，根据对方的观点和立场做出相应的调整和回应。
4. 寻求共赢律师应倡导寻求共赢的解决方案，通过拓宽双方的利益点和共同利益，达成互利互惠的谈判结果，为双方当事人提供最大的满意度。
5. 善于引导律师在谈判过程中可以运用合适的引导技巧，引导对方逐渐接受自己的观点和提案，并使对方对自己的提案感到信服。
6. 灵活利用信息律师可以通过对案情和对方当事人的信息进行准确分析和评估，找到有利的法律依据和论据，以增加自己的谈判筹码和优势。
7. 着眼长远在谈判中，律师不仅要关注当前的利益，还要考虑未来的长远利益。
律师应遵循道德规范，坚持原则，不随波逐流，为客户争取最大的利益。
法律服务工作中的商业谈判技巧与案例分析
法律服务工作中的商业谈判技巧与案例分析在法律服务行业中，商业谈判是律师与客户之间常见的一种沟通方式。
在商业谈判中，律师需要掌握一定的技巧，以确保客户的权益得到最大化的保护。
本文将探讨法律服务工作中的商业谈判技巧，并通过实际案例进行分析。
一、商业谈判技巧1. 彻底了解案件背景在进行商业谈判之前，律师需要对案件的背景进行全面、透彻的了解。
这包括了解客户的利益诉求、对手方的动态、相关法律法规等。
只有深入了解案件背景，律师才能够在谈判中提供准确的法律建议，并制定出合理的谈判策略。
2. 设定明确的目标在商业谈判中，设定明确的目标至关重要。
律师需要与客户充分沟通，明确客户的期望和目标，同时识别出可妥协的范围。
通过设定明确的目标，律师能够更好地指导谈判过程，并把握主动权。
3. 主动掌握节奏在商业谈判中，掌握谈判的节奏是一项重要的技巧。
律师需要灵活应对，根据具体情况调整自己的态度和言辞。
在谈判的开始阶段，可以通过主动提出合理的建议，引导谈判进程。
在关键时刻，律师可以采取暂停或推迟谈判的方式，以达到自己的谈判目的。
4. 善于倾听和沟通商业谈判是双方沟通、协商的过程，律师需要善于倾听对方的意见和诉求，并及时给予回应。
倾听对方的观点有助于增强谈判的透明度和互信度。
同时，在表达自己观点时，律师需要用简明扼要的语言，确保对方能够准确理解自己的意图。
5. 寻求共赢的解决方案商业谈判不应该是零和游戏，律师应该积极探索双方的共同利益点，寻求共赢的解决方案。
律师可以提出一些创新性的方案，从而促成协议达成。
在商业谈判中，保持灵活性和创造性是取得成功的关键。
二、案例分析为了更具体地说明商业谈判中的技巧，以下是一个法律服务工作中的商业谈判案例：某律师事务所接受一家公司的委托，代表该公司与供应商进行价格谈判。
该公司希望以更低的价格采购所需物资，以降低生产成本。
在谈判之前，律师事务所的律师充分了解了公司的需求以及供应商的情况，并对相关法律法规进行了分析。
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律师商务谈判的九大注意事项王荣洲律师当事人对救火都十分重视，一旦吃官司了，不惜一切代价也得赢，而对于预防风险就不够重视了。
风险毕竟还没有真真切切的发生所以容易被忽视。
殊不知你吃官司的源头就是因为合同谈判时对风险预测不足，更谈不上控制了。
当意识到这一点时，当事人就知道谈判时得请个律师控制控制风险了。
当一方请了律师，另一方也会防御性地请个律师参与谈判免得吃暗亏。
当事人对行业可能比律师更了解，但是合同中不仅仅包括商务条款和工程条款等等，还有法律条款了。
对权利、义务的敏感程度，对法律风险的预见能力，表述的精确性方面律师无疑使专业人士。
当当事人意识到律师在商务谈判中的不可代替性后，就得请律师参与商务谈判。
那么律师参与商务谈判时有哪些事项需要注意？一、对谈判所涉行业要熟悉律师参与商务谈判常有的一个障碍就是对谈判所涉的行业不够了解，甚至一点不了解。
你参与收购煤矿项目，国家对煤矿相关的法律、法规、政策、地方的红头文件等不了解，你对小煤矿实践中具体是怎么运作的不了解；你参与收购房地产开发企业，你对房地产开发的一套流程的实务操作不懂，对开发中所涉的税费，对相关审批手续等不懂，你说你怎么去谈判，什么都不懂还奢谈什么控制风险。
当事人请你花了点钱是小事，耽误了事可是大事。
那该怎么办？你通过种种关系接到这样的法律服务，你不可能因为自己对这个行业不熟悉就放弃或转介绍给其他律师的，最不济也得和其他律师合办，以便积累经验。
所以得尽快恶补知识。
比较有效的方法就是把这一行业内最具实际经验的人写的书买几本来好好研读研读，这样能在最短的时间内对这一行业有个粗浅的认识。
如果你人脉关系比较好可以向这方面的专业律师请教，因为他们经验丰富，可以提醒你一些注意事项，告诉你一些书本上没有的经验、教训。
对所涉行业要了解到什么程度？当然是了解的越多越好了。
至少要了解到你的客户绝不会认为你对这个行业是一窍不通；至少要了解到你的客户可以误认为你是个专业律师。
因为你毕竟只是个律师，当事人对你对行业的了解不会要求过高。
二、组建谈判团队商务谈判，比方说一个并购项目，要组建一个包括商务人员、法律人员、财务人员、技术人员、有时还包括翻译人员在内的团队，这样的人员配置能更好的控制风险。
团队人员不易过多，一般控制在4、5个人之内，人多了风险反而大。
一来你人来多了，就会引起对方足够的重视，对方一旦重视了，本属于你的一些优势就可能会丧失；二来人多了，泄露商业秘密的可能性就会增大。
如果项目重大，确实需要多人参与谈判，那也没有必要同时参加，可以采取轮换的方式，谈到哪一块就派哪方面的人去。
这里我只想谈一点，就是关于谈判人员的忠诚。
作为谈判人员代表的只能是委托方的利益，所以必须忠诚于委托方。
一个谈判项目有的时候跨度几个月，谈判双方需要在一起密切接触好多天，慢慢的就熟悉了，这时候一定要心中有根玄，不能做损害委托方利益的事。
律师本来就喜欢交流、沟通，如果碰上对方是一些谈判高手。
律师会在不经意间被对方下套，泄露己方的谈判目标、报价底线等机密，这时候己方在谈判中就会非常被动。
所以律师在参与谈判时一定要注意把好自己的嘴，什么该说什么不该说一定要做到心中有数。
三、确定主谈人主谈人是谈判团队的组织者，是谈判时的主要发言人。
你组建了一个谈判团队，呼啦啦来了一帮人，不可能在谈判时你一言他一语的，事先得确定一个主谈人。
由主谈人统一对外沟通，其他人即使有不同意见，也不得擅自对外表达，得汇总到主谈人这，形成一致意见后由主谈人对外表达或协商好由其他专业人士对外表达。
谈判时如果你发现对方谈判的人你一言他一语的，甚至都没有形成一致意见，你要窃喜，你可能要占便宜了，因为这些人不专业，这种谈法最容易出纰漏。
律师不宜作为主谈人。
谈判是商务活动，律师的工作只是为其控制风险以及对相关法律问题进行把关。
律师不要觉得自己能，你也就懂点法律，并不具备商业判断的综合能力。
但有些当事人并没有商业谈判的专业人员，他们会要求律师作为主谈人。
这种情况下对标的品种、数量、价格等商务条款不是律师关注的重点，但律师应当充分注意到合同中约定不明的情况并在谈判中一一加以明确，特别是要防止条款上存在漏洞或约定不明而使当事人权益处于不明确状态。
四、事先确定谈判提纲一个缺乏计划的谈判一定是盲目的，计划依据谈判目标来制定。
制定计划时一定要具有灵活性，在坚持原则的基础上谈判的过程可以妥协让步以便实现促成交易的目的。
你得事先准备好提纲，按照提纲一条一条推进，这样不会乱，忌讳想起什么谈什么。
这些本来都是常识，可惜常识常常被我们遗忘。
最反感的就是谈得都差不多了，就快定最后方案了，你到临末又加个事项来谈。
方案是在整个谈判事项基础上确定，你临时加项目，我就得重谈、重定方案。
律师如果是主谈人那事先就得和当事人协商好整个项目的谈判提纲；如果只是负责法律方面的谈判，那就得把需要谈判的法律方案列成提纲，不能有所遗漏。
对于己方的谈判提纲事先就要做到心中有数，坚持什么，在哪些方面可以妥协让步，所以你的提纲要做到可进可退。
你所列的提供要得到当事人的确认。
五、跟大哥谈跟大哥谈就是跟能拍板的人谈。
跟大哥谈至少有两方面的好处。
1. 出于尊重。
我们是大哥率队跟你们谈的，那你们也得大哥出面，这样体现互相尊重，彼此给面子。
彼此都给足了面子，很多事情就好谈了。
如果一方是大哥出面，而对方却不是大哥出面，这违反了对等原则，大哥出面的一方就会上火，觉得对方不够尊重自己。
2. 出于效率。
想提高效率就得跟大哥谈，你找个马仔来谈，又不能拍板，就是个传声筒，效率会非常低下。
对方能拍板，有什么问题当场就能定，不要传来传去的浪费时间。
实践中很多时候就是让双方的律师来谈，很多事情律师也拍不了板，还得回去汇报，效率其实是非常低的。
效率最高的方式就是双方的谈判人员都到场，按照谈判的提纲一条条的谈，能定的当场就定下来。
这里面有个需要注意的问题。
如果你是大哥出面去谈，因为你能拍板，所以对方会要求你当场做决定，这样你就会被动。
如果由律师出面谈，律师只要敷衍一下说这个问题我定不了得回去汇报一下，这样你们就会有足够的考虑时间。
所以说大哥需不需要出面得看情况。
六、由老板拍板我们只是律师，提供中介服务的，不是当事人。
我们提供意见供老板决策时参考，最后一定要由老板来拍板，绝不可越俎代庖。
哪怕法律框架的搭建你很有把握，也不要做决断，老板可能有他的整体考虑。
即使老板对律师有授权，在最后定夺的时候，也得联系老板再次得到他的确认。
千万不要觉得烦，这样做能最大限度的保护自己。
你知道一旦出什么事情，人都是本能的推卸责任的，老板也不例外。
他最容易迁怒的就是出席谈判的律师。
他会怪你擅自决断，其实事先你已经得到他的许可了；他会怪你没有及时提醒他，其实你提醒他了，只是他急于促成交易而忽视了风险的存在。
你让老板来拍板，这些风险就可以避免。
七、促成交易商务谈判属于非诉业务，非诉律师不像诉讼律师那样当面锣对面鼓的对抗，他更多的时候表现为合作性。
律师的职责是为当事人控制风险，但你得以促成交易为前提，你不能光控制风险了，最后生意给黄了。
只有项目成了，律师才能有事做，才能收到费用，所以非诉律师们为了促成交易收到律师费，可能会忽略一些风险。
律师做项目时一定要在控制法律风险和促成交易之间进行平衡。
一遇到风险就跟客户说NO，还找各种理由来论证风险的存在从而去否定交易。
看似严谨其实是对业务不自信，自己的业务能力不能准确预测风险，更谈不上去控制风险。
不自信的主要原因是项目经验的严重缺失。
所以说没经验的律师会坏事。
谈判的时候最怕遇到半吊子的谈判对手，他要真不懂吧，你说什么他信什么，哪怕有所怀疑，你解释一下，他也就信服了。
但他半吊子，你说他不懂吧，他冤得慌，他确实懂一点；你说他懂吧，他又是半瓶醋。
这种人沟通起来非常费劲。
他已有经验总是试图说服你，不知道此一时彼一时。
死磕的结果就是妥协，原则不让步，非原则随他的意。
如果你不学会妥协，这个交易就可能黄了。
八、做好总结工作律师参与谈判时一定要做好总结整理工作，因为谈判的成果都是要形成法律文件的。
每次谈判结束时，要把这次谈判双方确定的事项再重复一边，得到双方的确认方可。
看有没有遗漏的地方，还有哪些需要补充的地方。
律师记录双方需要落实的事项是为下次谈判做准备。
下次再谈判时，已经确认的东西就不要再啰嗦了，就对未确认的东西进行谈判。
把双方谈判的成果都定下来以后，尽快形成法律文件，然后配合对方律师对合同条款进行一一确认，再进行不断的修改，最后形成定稿。
九、沉默的力量商务谈判中有一个技巧如果运用好可以事半功倍，那就是沉默。
沉默虽然无语，但却是一种进攻性的谈判策略。
人对长时间沉默会感到很不舒服。
你向对方抛出一个问题，他回答后，你不搭腔，他会觉得可能是他没有表达清楚或者没有表达全面才导致你沉默。
为了避免沉默带来的尴尬，他就可能会披露更多信息。
你保存沉默的时间越长，你越有可能获得更多信息。
老练的谈判高手深谙此道。
律师一般都觉得自己很能，很善于谈判，而且律师本来就喜欢挂啦挂啦说，如果不注意其实是很容易掉进陷阱的。
对方沉默本来就是想摸底的，想来收集更多的信息以便供自己决策时参考，逢一经验不足的律师，那不得开心死。
法律职业是个保守的职业，律师在执业时一定要谨小慎微。
你替别人控制风险的同时一定要控制好自己的风险。
艺高人胆大，你经常参与商务谈判，经验非常丰富，能够预测走向，对你来说不确定性的东西就少，那你自然就自信，显得游刃有余。
上文提到的这几点注意事项只是商务谈判的冰山一角，你想成为老练的谈判者，唯有不断去实践，并且用心去总结积累。
法律职业终究是个实践的行业。
实践、实践、再实践。
【作者简介】王荣洲，上海峰京律师事务所副主任，复旦大学法律硕士。
作者博客：王荣洲的思维田地。