目标计划行动

目标计划与行动

意义：目标计划与行动是新时代事业成功的保证。（卡耐基的调查和哈佛大学对学生的问卷调查：）

一、目标的定义：具体化了梦想就是目标，是指一个人努力的方向和行动

指南，可以清晰有可能遇到的挑战和障碍，追求成功的过程，就是把目标变为现实的过程（重点放大梦想）（出租车司机的故事）

二、不设定目标的三个原因：

1：态度悲观，恐惧失败，缺乏梦想，怕遭非议。

2:不懂得设定目标的重要性。

3：不知怎样设定目标。

三、实现梦想和目标的五个支柱：

方向：聚焦目标。（射箭的故事）

行动：立即投入大量行动。

决心：持之以恒，决不放弃。

训练：不断学习，实施提升。

达成：不变的目标，100%相信自己一定行。

四、目标计划的四个特征：

1.具体性:量化指标如：设定年收入，月收入，销售额，团队人数等………

2.时间性:给主要目标设定达成的日期。

3.挑战性：制定切实可行的计划和公众承诺 (梦想要远大，目标要合理，努力

实现能够实现的目标。)故事

4.视觉化：可检查，可修正，不断提升。（故事）

五、人生目标的分类：(图)

六、如何设定新时代的目标计划?(图)

（举例公司，系统的目标引出个人的目标）

1.态度的设定:每会必到,CD或录音,激励书籍,与领导人联系(咨询)

2.能力的设定:产品示范,OPP,跟进服务,沟通,解答异议

3.级别的设定：个人销售,团队业绩，一万——五级网点

七、行动是目标实现的保证。（走新人成功地图）

每天必做的七项投资：

一、使用产品

1、只有真正使用了公司的产品，才能体会出产品的好处，分享才能感动人，说

真话和说假话效果截然不同。

2、让顾客知道自己也是产品的爱用者，会令其具信心。相反，顾客会认为你在

拿他当“实验品”。

3、你是产品的老板，为何要消费别家的产品，帮别人不如帮自己，凡是自己公

司有的产品，决不用别家的---------留住“家里的黄金”，中间利润自己赚。二、学习

每个人在这个事业里都有一个成长、成熟、成功的过程。不学习，就不会成长，更谈不上成熟成功。学习一定要量化，量化时间是最容易做的。

·每天必听30分钟录音带或看光盘。

·每天必看30分钟书。

·每天借用录音带、书籍来自我激励，每天进步一点点。

三、参加聚会

直销行业讲的是借力，只有到环境里来，才能借到力。各种会议都是你借力的场所，但是应参加的是上级系统的聚会。要把系统中每月、每周的活动安排都记录下来，准时参加。只有参加系统聚会，才能掌握最新而且准确的资讯。因此要做到每会必到，每到必会。

四、跟进自己：积极思维，积极行动。

跟进上级：汇报工作，了解信息，咨询方法，争得帮助。

跟进下属：了解他们的思想状况、情绪状况、业绩状况。只有了解他们，才能有效地指导、帮助他们。

五、零售产品

1、随身携带产品，随时将产品介绍给身边的人（工作生活化），要求每天必须

销售330元。

2、零售的主要对象是消费者，这些人有的年龄大，有的通过别人的介绍，有的

不来参加聚会，这些人只要做好跟踪服务，会成为很好的产品爱用者。不要小看这些人的重复消费能量。身边有十个以上的消费者。

六、讲计划

方式：1、一对一；2、家庭聚会；3、专营店职场

需要重视的是：

1、一次不要约太多的朋友，以免照顾不到。

2、量永远比质更重要。

3、讲计划是新时代事业的基本动作，产生生产力的重要环节，每天必须讲

三次计划。

七、一日总结

1、每晚总结一天的学习、工作情况，肯定成绩，找出不足，思考改进方法。

2、做第二天的计划，一日之计在于昨晚。最少写出第二天该办的六件以上的事，

然后按重要程度排序。永远把最重要的排列在第一，做完第一件，再去做第二件，保证在每时都在做最重要的事，不是最重要的事有可能的话可安排别

人去做。

一定把这七项投资当做每日的功课完成。并把完成这些功课变成习惯，当你养成了成功的习惯后，你一定快速成长，走向成熟，走向成功。

八、检视目标：（图）

每天检视：七项投资（静夜六思，清晨六问）

每周检查：每天做333（每天认识3个人，讲三次计划，销售330元的产品），每三天小结，每周检查目标

每月总结：计划你的工作，工作你的计划

九、我的目标计划：—————————————————————————————————————————————————————————————————

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——————————————————————————————————————————————————————————————————————————结束语：有了目标就不怕路途遥远，脚踏实地的朝着你的目标奋斗，有了目标只是成功的开始，立即行动才能梦想成真！期待和大家在星光大道见！

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