中信银行某联名信用卡项目方案
中信银行SUPER积分商户合作11.7.6
安卡中国业务架构 安卡国际（中国）
斯玛特
安卡支付
安卡积分
巴菲特卡
安卡CIS系统
“SUPER!积分”奖励计划商业模式 中信银行
联盟忠诚计划
目标人群
VIP
商务 旅行
白领
家庭 主妇
车主
战略合作伙伴
电信业 航空公司 加油站
SUPER! 积分
获得
中信银行联盟
中小型商户
“SUPER!积分”加倍奖励计划
1.设计策划 用高奖励吸引活躍的 卡友在特约商户处多消费
中信银行信用卡“Super!积分加倍奖励计划”
2010.09
项目计划简介
• 名称：“SUPER!积分”奖励计划 – “SUPER!积分”奖励计划是 Oncard为合作银行设计管理的一个信用卡 加倍奖励积分计划的名称
• 人群定位 – 面向信用卡用户和特约商户
• 内容 – SUPER!积分是中信银行新的积分项目，SUPER指超值惊喜的额外积分 点数，强调刷卡积分的超 顺应潮流-- 中国信用卡市场高速增长已经逐渐取代现金 方便（商家和消费者）--避免携带大量现钞，杜绝假钞，有利于现金（防窃）管理 刷卡心理对商家有利--多消费—刷卡并非即时付现，心理压力小，提高消费意愿。 超前/预支消费– 当下享受，未来付款。可预支，透支
商户为什么选择与银行一起奖励消费者？
中信安卡媒体广告服务
信用卡 持卡人
电子 通讯
移动 通讯
帐单 直投 宣传
信用卡 积分 网站
奖励 特惠商户
精准营销优势
OnCard特色--善用数据库营销，创造无价的策略优势
– 掌握银行卡友消费数据 – 锁定特定消费群，进行精准营销：整合会员数据，找到目标会员，进行营销
推荐-中信女士香卡金融营销策划书 精品
金融营销策划书中信女士香卡姓名：班级：学号：要求：1、任务：可以任意确定一个金融企业和产品，模拟写作一份金融营销策划书；或者实际找到一家金融机构，为之做一份真实的营销策划。
2、营销策书的内容包括：封面（封面上要写清楚题目、姓名、班级和学号），“要求”打印在封二。
正文内容应包括：环境分析，SWOT分析，目标客户群分析，市场竞争分析，在调研的基础上进行市场细分、目标市场选择和市场定位，以4P’s策略为基础的具体详细的策划，策划实施的行动步骤安排，预算安排，策划实施效果的评估方法等。
字数3000字以上，多了不限。
3、正文采用5号字体，正反双面打印。
4、作业的电子版发送至邮箱jmzuoye@126，打印的作业于18周上课前上交。
5、作业如有雷同，即被认作抄袭，以零分计。
一、产品介绍(一)、香卡简介中信香卡是中信银行为女士客户度身设计的借记卡产品。
现阶段中信银行又在原有香卡服务内容的基础上，增加了亲子、旅游、高尔夫增值服务和积分等功能，让女性在轻松理财的同时，更可享受到专属于自己的贴心特惠服务。
另外水彩速写的温馨卡面诠释了每一阶段女性的美丽，每一个女性拿在手中的不仅仅是一张银行卡片，更是一个品味独特的艺术品。
(二)、香卡功能香卡是中信银行发行的借记卡产品，具备中信借记卡的全部功能，包括以下内容：a.通存通兑b.一卡多户c.商户消费d.ATM取现e.居家金融服务f.第三方存管g.电话银行h.交易明细查询i.综合对帐单j.跨行转帐k.购买理财产品、基金l.外汇买卖二、营销环境分析(一)、SWOT分析1.优势：①借助金融服务综合平台，可交叉销售和为客户提供全方位金融产品和服务解决方案；②与BBVA成为战略合作伙伴关系；③覆盖全国的、高效的网点布局为公司今后的快速发展打下了良好的基础；④拥有一批优质的企业客户，公司业务盈利能力突出；⑤A+H成功配股,资本充足率不断完善；⑥拥有独立全面的风险管理体制和先进的风险管理技术。
中信银行京东联名信用卡
中信银行京东联名信用卡1.产品简介中信京东白条联名信用卡（以下简称“中信小白卡”）是中信银行与京东金融于2015年8月27日携手推出的互联网＋信用卡，为90后年轻用户专属打造。
2.设计理念卡版设计：该卡是国内发行的一张纯白信用卡，并将中信银行、京东、银联的logo淡化处理，整张卡片彰显极致白色。
也是采用法国微雕植入工艺将双方logo刻印在芯片上的信用卡。
设计理念：卡版一张空白的卡片，是定制化个性需求的基础，也只有先做减法才能增加，只有先回到纯白的底色，才能玩出彩，这就是这款卡片为客户传递的理念。
中信小白卡的纯白卡版设计其实就是模拟一张白纸，由用户在上面随心增添色彩，让用户来打造玩法和创意。
中信银行认为在互联网+的时代，一款吸引客户的信用卡不仅仅是产品权益的包装，同时对于产品各个细节的打造也是差异化竞争优势的关键。
在产品细节的打造不只是要让客户看到，而且需要让客户在产品细节上感受到企业的用心。
二维码：在卡片背面印上了产品专属二维码，用户通过扫码，每天能查询自己可享受权益。
3.基础权益1)可选“签名”或“签名+密码”消费功能；2)24小时手机短信通知功能；3)新客户申请默认电邮账单；4)主卡年费豁免政策卡片批核30天内刷卡或提现一次，即可享受免首年年费，一年内刷卡或提现累计5次，即可豁免次年年费，以此类推。
5)积分变钢镚网络交易计钢镚，不累计中信积分。
钢镚是京东用户在京东金融网站平台上参加合作商户积分兑换产生的通用积分，在消费时1个钢镚可抵1元现金使用。
当月计积分交易（含取现）达800元累积1京东钢镚。
本计划所指“月”为账单月。
当月获赠的京东钢镚，将于次月“账单日”后的1个工作日内进行赠送。
每账单月有计积分交易超出永久额度3倍以上的交易不再累积京东钢镚。
6)航延保险持卡人通过指定渠道订购机票，金卡延误4小时可申请航班延误保险，保险金最高达1000元人民币。
4.特色权益小白挡息80天打白条，先享30天免息付款；刷小白卡，再享最长50天免息还款。
金融产品营销策划书——以信用卡为例
金融产品营销策划书——以信用卡为例前言 (2)一、策划目的 (3)二、公司简介 (3)三、市场营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (5)四、机会与问题分析 (5)（一）中信银行的优势分析 (5)（二）中信银行的劣势分析 (6)（三）中信银行的发展机会 (6)（四）中信银行的发展威胁 (6)（五）用营销策略解决劣势和威胁的方法 (6)五、营销策划目标 (7)六、市场营销策略 (7)（一）金融产品基本信息 (7)（二）目标市场： (8)（三）市场定位： (8)（四）价格策略： (8)（五）促销策略： (9)（六）分销策略： (9)七、行动方案 (9)（一）活动主题： (9)（二）活动时间地点安排： (9)（三）营销目标人群： (9)（四）活动目的： (9)（五）主要活动内容： (9)（六）推广方式： (10)（七）费用预算 (11)结束语 (11)前言为了吸引客户群的关注度，发展中信银行办信用卡的客户，扩大信用卡市场中客户占有份额，发展潜在客户。
我行将通过一系列的营销策略，推出新型信用卡。
进而扩大企业在市场上的与认知度。
打造诚信，尊贵，稳健，发展的品牌形象。
一、策划目的这次营销策划的总的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。
主要内容是向市场推出中信银行的新型信用卡“XXX信用卡’，通过这一推广开辟新的市场领域，提高市场占有率，在一定程度上打击竞争对手。
同时发展潜在客户。
进而提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。
二、公司简介（一）企业基本情况介绍品牌诠释：诚信尊贵稳健发展中信银行原称中信实业银行，创立于1987年，2005年底改为现名。
中信银行是中国的全国性商业银行之一，总部位于北京，主要股东是中国中信股份有限公司。
西班牙对外银行斥资5.01亿欧元（约50.2亿港元）购入中信银行5%的股权，还可选择增持中信银行的持股比例至10.07%。
中国银行信用卡合作方案两篇.doc
中国银行信用卡合作方案两篇第1条中国银行信用卡合作计划中国银行信用卡合作计划一、合作背景XX信息技术有限公司作为第一家进入XX市XX孵化基地的高科技企业，致力于开发电子商务独立平台和软件系统，是互动媒体智能终端和信息发布系统的行业领导者，也是精准消费导向服务系统的先锋。
公司始终坚持“技术创新、客户至上、真诚合作”的经营理念，并不断完善。
XX有35名员工，总经理、技术部、市场部、设计部、运营部、人事部、行政部。
部门完善，分工明确，执行力强。
XX信息技术有限公司以信息技术服务为主导，立足于高科技领域的前沿。
致力于电子商务的独立平台和软件系统、O2O商业模式的工业应用、互动媒体智能终端和信息发布系统。
其品牌优士达|U型优惠券自助打印终端已遍布XX各大商场、写字楼、住宅区等人口密集地区。
它现在有500多家合作企业，涵盖了人们日常生活的所有领域，如服装、食品、生活、旅游。
目前，会员人数超过50万，每天平均打印的优惠券数量为1万张，累计打印数量为600万张。
随着移动互联网的快速发展，XX也于12月在XXXX启动了友石代生活信息服务平台项目。
平台建成后，新的O2O业务模式将从一条线到另一条线、从一条线到另一条线形成。
友石作为惠民项目的新媒体，已经被《XX日报、XX商报、XX晚报》等多家媒体报道，赢得了会员和商家的一致信任和好评。
2 、合作目的1.增加中国银行发行的信用卡金额；2.提高中国银行现有信用卡持卡人的信用额度，刺激消费；3.增加中国银行展示信用卡睡眠卡的激活。
三个、合作内容XX信息技术有限公司在其平台内提供50-100个联盟商户，为中国银行信用卡持卡人提供相关折扣服务。
四个、XX美好时光一些合作商户和活动内容展示餐饮商户的活动示例[XX麻辣火锅] 1.价值双倍套餐6.8%折扣价格128元折扣价格88元2. 20%生日折扣，带有效证件。
另一个礼物是酒吧饮料[XX 火锅] 1. 5.9双人餐饮折扣-52元2.XX自助餐10元券[XX西餐厅] 1.中西套餐和比萨10元券2.饮料5元券[XX咖啡] 1. 116双人餐饮折扣58 [XX火锅] 1.免费40元券西点酒水商户活动实例是[XX米娅] 1.生日蛋糕8月30日，中国银行XXXX二期信用卡合作计划(1)市场现状与前景1.中国银行校园卡发展现状XXXX国内信用卡市场蓬勃发展。
中信国信联名卡营销策划方案
中信国信联名卡营销策划方案一、策划背景随着金融行业的发展与竞争的日益激烈，银行业务拓展的方向越来越多元化。
目前，中信国信联名卡作为一种信用卡产品，已经成为了金融行业重要的利润来源之一。
然而，由于市场竞争激烈，传统的银行业务拓展模式已经难以满足市场需求。
因此，本策划旨在通过分析行业趋势与市场需求，提出一种创新的中信国信联名卡营销策划方案，以进一步拓展中信国信联名卡在市场中的地位。
二、研究目的与方法通过对市场调查和分析，了解当前信用卡市场的发展趋势和竞争状况，以便更好地制定中信国信联名卡的营销策略。
本研究将采用定性研究和定量研究相结合的方法，通过调查问卷、深度访谈等方式，对中信国信联名卡的目标群体进行调查与分析。
三、目标市场群体分析1. 人口统计学特征：中信国信联名卡主要针对具有一定稳定收入、年龄在25-45岁之间的城市中产阶层人群。
他们是家庭经济支柱，对于金融服务与优惠有一定的需求。
2. 消费行为特征：该群体更关注生活品质与消费优惠，乐于尝试新的消费方式。
他们倾向于通过信用卡消费，并希望通过消费获得更多的奖励和特权。
3. 渠道偏好特征：该群体更多通过线上渠道获取信息与办理业务。
他们使用移动支付和线上购物已经形成习惯，对于移动银行和线上银行的功能有一定的需求。
四、竞争分析当前信用卡市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他银行的联名卡产品和第三方支付平台。
主要竞争优势如下：1. 信用卡品牌：中信国信联名卡拥有中信银行和国信联名的品牌优势，包含了两家公司的声誉与资源优势。
2. 信用卡利率：中信国信联名卡可以通过调整利率和优惠政策吸引客户，提高持卡人的黏性。
3. 优惠与奖励机制：通过与合作商户合作，提供消费返现、积分兑换、优惠折扣等福利，吸引客户进行消费。
4. 创新服务：提供线上、线下一体化的服务，通过移动支付、线上购物等创新功能，满足客户不同消费场景的需求。
五、营销策略1. 品牌建设和定位：打造中信国信联名卡的独特性，通过大力推广中信银行和国信联名的品牌形象，提升中信国信联名卡的信任度与吸引力。
提高中信银行信用卡电话营销出卡率策划方案
提高中信银行信用卡电话营销出卡率策划方案策划背景自各家银行纷纷设立信用卡中心以来，开始发行各种品牌的信用卡，使得整个市场生机勃勃，竞争日趋激烈。
随之而来的是信用卡功能的同质化越来越严重，功能基本一样；同时优质的客户成了各银行争夺的对象，这种情况下，中信银行卡中心电销面临出卡率不高的问题，主要表现在：1,坐席在线销售的成功率不高；2,在线销售表示愿意办卡，但收件员上门收件却不愿意办卡的客户增加，即实际收件率不高。
因此，如何解决这两个问题，确保中信银行的信用卡在竞争愈加激烈的市场上争得一席之地并且做强做大，就是现在要面临的问题。
本案通过目前掌握的知识和根据自身的工作经验，试从如何提高在线销售的成功率和实际收件率两方面着手，制定信用卡电销方案，提高中信银行信用卡的市场占有率。
一1.1在线销售成功率不高的原因分析(1),产品方面信用卡进入我国金融市场已有20几年的历程了，各家银行为了争夺信用卡业务这块蛋糕，同时提高客户对本行的忠诚度，纷纷跟风似的推出新卡种，但其实它们之间的功能基本一致。
没有差异性和个性的产品使消费者不会产生强烈的需求动机。
(2 ),价格方面信用卡的价格方面主要表现在年费，透支利息，以及商户返还。
在激烈的市场竞争中，银行常常通过降低信用卡这种商品的价格来吸引客户。
最典型的就是免费办卡，开卡首年免年费，刷卡3—6次免第二年的年费，导致银行在这方面的收入越来越少，而没有足够的收入就很难保障对售后服务方面的支出，从而使客户感到不满意。
(3),渠道方面电话销售作为信用卡营销渠道之一，有其成本小，风险小的优点。
但电销最关键的就是通过声音与客户交流促成交易，因此，坐席的声音(硬件的音质)，语速，沟通的技巧，业务的熟练程度乃至坐席的状态都能起到至关重要的作用，如果不能在短时间内给客户传达一种清晰，愉快的通话状态，留下一个好的印象，那么客户是不会听你说下去的。
(4),促销方面营销大师菲利普科特勒认为：促销是企业要把适合的产品在适当的地点按适当的价格出售的信息传送到目标市场，并说服客户购买。
信用卡项目策划书3篇
信用卡项目策划书3篇篇一信用卡项目策划书一、项目背景随着社会经济的发展和人们消费观念的转变，信用卡已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，目前市场上的信用卡产品同质化严重，用户体验不佳。
因此，我们计划推出一款全新的信用卡，旨在为用户提供更加个性化、便捷的金融服务。
二、项目目标1. 提高市场份额，吸引更多用户使用信用卡。
2. 提升用户满意度，增加用户粘性。
3. 增加银行的收入，提高盈利能力。
三、产品特点1. 个性化定制：用户可以根据自己的喜好和需求，选择信用卡的卡面设计、权益和服务。
2. 便捷支付：支持多种支付方式，包括线上支付和线下支付，让用户享受更加便捷的消费体验。
3. 积分回馈：用户消费可获得积分，积分可兑换礼品、优惠券等，增加用户的使用粘性。
4. 风险管理：采用先进的风险管理技术，保障用户的信息安全和资金安全。
四、市场分析1. 目标市场：年轻白领、学生、高端消费者等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于个性化、便捷的金融服务需求日益增加。
3. 竞争对手：目前市场上的信用卡产品竞争激烈，我们需要突出产品的差异化优势。
五、营销策略1. 线上营销：通过社交媒体、搜索引擎、银行官网等渠道进行宣传推广。
2. 线下营销：与各大商场、超市、餐厅等合作，开展促销活动。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高用户满意度和忠诚度。
六、运营计划1. 团队组建：招聘专业的市场营销、风险管理、技术开发等人才。
2. 系统开发：与专业的技术团队合作，开发信用卡管理系统。
3. 合作伙伴：与各大商家、金融机构等建立合作关系，拓展合作领域。
七、财务预算1. 项目投资：预计项目投资万元。
2. 收入预测：预计信用卡发行后，第一年实现收入万元，第二年实现收入万元，第三年实现收入万元。
3. 成本预测：包括市场营销费用、风险管理费用、系统开发费用等。
4. 利润预测：预计项目第一年实现利润万元，第二年实现利润万元，第三年实现利润万元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中信银行-*****联名信用卡
项目方案
承诺于中至任于信
中信银行信用卡深圳营销服务中心
200*年6月
中信银行-*****项目方案
一、项目背景
*************
二、联名卡产品规划
（一）合作单位
中信银行信用卡中心——*********酒店管理有限公司（二）联名卡卡名和卡样
1．卡名：中信-******联名信用卡
2．卡面LOGO：
中信银行**************
（三）基本设置
国际
品牌
币种卡种年费信用额度
VISA 人民币/
美元
双币卡
金卡
RMB300元/年
附属卡减半
1万——6万白金卡RMB2000元/年
附属卡减半
6万以上
（四）年费政策：
一般持卡人首年刷卡一次免首年年费，当年刷卡五次免次年年费。
（五）基本功能：
1．先消费、后还款，最长56天免息还款期；
2．免担保人，免保证金；挂失零风险；
3．可选“签名”或“签名+密码”两种交易确认方式；
4．全国首创24小时免费意外入院医疗保险。
当持卡人在境内发生意外时，及时提供紧急救援，安排入住就近网络医院并可免费获得高达人民币5000元的保险金。
网络医院多达200家，覆盖31个省市；
5．24小时手机短信通知服务。
包括：交易同步通知、资金入账通知、对账单通知、还款提醒等；
6．参加由中信信用卡不定期推出的各项优惠活动，如特惠商户消费优惠、免息分期活动、账单分期、邮购等。
7．全国独有24小时全球免费旅游交通意外保险
凡持有联名卡的****在职内部员工使用“中信-华悦会旅游联名卡”，刷卡购买机票、火车票、汽车票、轮船票，或支付80％的旅行团费，就可免费获得高额意外保险，金卡为人民币100万元，白金卡为人民币400万元；
（六）******内部员工专属权益：
凡*****在职员工，自发卡日起三年内免年费。
（七）专属功能：
1．酒店折扣优惠：享有等同于“*******”金卡会员的酒店住宿优惠和服务；
2．购票折扣优惠：享有深圳世界之窗、欢乐谷、民俗文化村/锦绣中华、东部华侨城等旅游景点（含全国）门票全线8.5折优惠；
3．专线预定服务：可拨打中信信用卡客服热线和*****预定热线，直接预定机票和酒店；
4．双向积分优惠：可同时享有信用卡积分和“******”会员积分；
5．信用卡积分兑换：信用卡积分可直接兑换成“******”会员积分，兑换比例为80：1；
6．其他权益：“*****”金卡会员享有的其他所有权益。
（八）发卡规划
1．发卡渠道
（1）内部员工办卡：******以行政通知的方式，推荐员工办理“中信-******联名信用卡”；
（2）数据库发卡：“******”向中信银行无偿提供会员信息（包括手机号、姓名），中信银行可通过电话外呼或发送短信的方式邀请客户办卡；
（3）中信银行直销团队发卡
2．发卡时间：2008年7月
三、联名卡宣传推广
（一）新闻发布会
由中信银行和*****国际酒店管理有限公司联合出资召开“中信-华悦会联名信用卡”上市发行新闻发布会。
（二）路演
联名卡发行之初，由中信银行和*****国际酒店管理有限公司联合出资在全国地区举办“中信-*****联名信用卡”路演推广活动。
（三）信用卡对账单（会员专刊）、短信、网站
中信银行、*****集团各企业，通过信用卡对帐单和各自会员专刊、短信平台和网站，对“中信-****联名信用卡”各项业务进行宣传。
（四）物料宣传推广
在中信银行各分支行网点、******国际酒店管理有限公司旗下各酒店显要位置，张贴联名卡宣传海报，摆放业务宣传X展架，发放宣传单张；
（五）促销活动
在取得各方认可的情况下，将不定期组织双方多多方业务促销活动，加强联名卡业务宣传。
四、联名卡项目预算
（一）产品开发：合计100万元
1．积分系统开发：15万元
2．新闻发布会：30万元
3．路演宣传：100万元
4．宣传物料：50万元
（二）发卡成本：100元/张
五、联名项目收益测算
（一）联名卡市场数据目标
1．卡片目标活跃率：60%
2．发卡目标：15万张/年
3．活跃卡平均月交易量：3000元/卡
（二）联名卡收入
1．刷卡手续费收入
*********************
2．循环利息收入、取现收入等暂不计算
综上所述，以年发卡15万张计算，联名卡项目在一年左右即可实现赢利。
六、联名卡项目进度计划
200*年4月18日前卡中心立项报告
200*年4月30日前确定项目合作方案
200*年5月16日前双方签署合作协议
200*年5月16日至6月16日产品设计、物料制作、系统开发等
200*年6月30日前完成VISA国际组织报批
200*年7月18日前完成系统测试
200*年7月26日前制卡、联名卡正式发行
中信信用卡中心：*****
Tel: (0755)-*********
Fax: (0755)-*******
Mobile:**********
E-mail:************。