全国房地产营销经理岗位培训考试试卷C
房地产销售经理招聘笔试题及解答(某世界500强集团)
招聘房地产销售经理笔试题及解答(某世界500强集团)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，客户关系管理（CRM）系统的主要作用是什么？A. 记录与客户的每一次沟通细节，以便跟踪客户需求B. 自动化办公流程，减少员工工作量C. 仅用于存储客户的个人信息D. 监控员工的工作效率正确答案：A解析：客户关系管理系统在房地产行业中的主要功能在于帮助销售人员记录并追踪与潜在及现有客户的互动情况，从而更好地理解客户需求，提供个性化服务，增强客户满意度和忠诚度。
虽然CRM系统也能支持办公自动化等其他功能，但这些不是其核心目的。
2、房地产市场分析时，哪一项指标通常用来衡量市场健康状况和价格走向？A. 当地失业率B. 房屋库存量与平均销售时间C. 新建房屋数量D. 地区人口增长率正确答案：B解析：房屋库存量（即市场上待售房屋的数量）与平均销售时间（房屋上市至售出所需的时间）是评估房地产市场供需平衡的关键指标。
当库存量高且平均销售时间长时，表明市场供过于求，可能对房价造成下行压力；反之，则可能意味着市场活跃，房价有上涨趋势。
虽然其他选项如失业率、新建房屋数量和地区人口增长率也会影响房地产市场，但它们不是直接反映市场当前状态的指标。
3、在房地产市场营销中，以下哪种策略最适合用于新开发的高档住宅项目的推广？A. 价格竞争，通过降低售价吸引客户B. 强化分销渠道，增加中介合作数量C. 提升产品独特卖点，强调品牌与服务D. 大规模广告投放，提高市场曝光率正确答案：C 解析：对于新开发的高档住宅项目而言，目标客户群更注重产品的品质、设计以及所提供的附加价值，如品牌影响力、售后服务等。
因此，强化产品的独特卖点，并通过各种营销手段传递这种价值主张，会比单纯的价格竞争或广泛分销更加有效。
4、在进行房地产销售时，遇到客户犹豫不决的情况，以下哪种方法最有助于促成交易？A. 增加对客户的催促，促使客户快速做出决定B. 提供更多的房源信息，让客户有更多选择C. 分析客户需求，提供个性化建议并解决其顾虑D. 降低售价，以优惠吸引客户立即购买正确答案：C 解析：面对犹豫不决的客户，销售人员应该首先了解客户的真正需求和顾虑所在，然后根据这些信息给出专业的建议和支持，帮助客户克服决策障碍。
地产销售经理的考试与面试题目
地产销售经理的考试与面试题目一、选择题（每题5分，共计25分）1. 以下哪项不是地产销售经理的主要职责？A. 制定销售策略B. 管理销售团队C. 开拓新客户D. 维护客户关系2. 在地产销售过程中，以下哪个阶段是地产销售经理最需要关注的？A. 客户接触B. 洽谈合同C. 成交后的售后服务D. 带看房源3. 以下哪种方式不是地产销售经理常用的拓客方式？A. 网络推广B. 电话拓客C. 举办公开课D. 扫楼拓客4. 以下哪个不属于地产销售经理的必备能力？A. 沟通能力B. 团队管理能力C. 市场分析能力D. 编程能力5. 在地产销售过程中，以下哪个环节不是地产销售经理需要重点关注的？A. 客户需求分析B. 房源信息整理C. 带看房源D. 装修设计二、简答题（每题10分，共计30分）1. 请简述地产销售经理的主要职责。
2. 请简述地产销售经理如何有效地管理销售团队。
3. 请简述地产销售经理如何进行市场分析。
三、案例分析（45分）请阅读以下案例，回答相关问题。
【案例】某地产销售经理，负责一个10人的销售团队。
近期，该团队面临业绩下滑的压力，销售经理需要采取措施提升团队业绩。
1. 请列出地产销售经理可以采取的提升业绩的措施。
（15分）2. 请分析地产销售经理在采取措施过程中可能遇到的困难及解决办法。
（15分）3. 请就地产销售经理如何激励团队成员提升业绩提出建议。
（15分）四、论述题（45分）请就“地产销售经理在地产销售过程中的角色与作用”进行论述。
要求观点明确，论述充分。
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房地产营销试卷C及答案
第 1 页 共 5 页命题人： 教研室审核签字： 系主任审批签字：考试试卷C专业《房地产营销》课程(开□∨闭□)班级： 姓名： 学号：一、简答题（30分，每题10分）1、 公共关系在房地产促销中的作用有哪些？2、 影响房地产营销渠道选择的因素有哪些？3、 如何理解服务策略在目前营销市场中的作用？二、论述题（70分）1 如何理解房地产推销与房地产营销？（25分）2、如何理解房地产绿色营销与绿化营销？（20分）第 2 页共5 页命题人：教研室审核签字：系主任审批签字：第 3 页 共 5 页命题人： 教研室审核签字： 系主任审批签字：试卷C 答案专业《房地产营销》课程(开□∨闭□) 班级： 姓名： 学号：1、 公共关系在房地产促销中的作用有哪些？⑴ 树立企业形象⑵ 建立与消费者的良好关系⑶ 创造有利于企业营销的外部环境 ⑷ 节约了企业的促销费用 ⑸ 直接促进房地产的租售2、 影响房地产营销渠道选择的因素有哪些？ ⑴ 房地产商品本身因素 ⑵ 房地产市场因素 ⑶ 房地产企业自身因素 ⑷ 竞争因素 ⑸ 中间商因素 ⑹ 环境因素3、 如何理解服务策略在目前营销市场中的作用？⑴ 消费者目前把开发商的服务作为选择购买的重要依据⑵服务水平体现开发商的实力与市场信誉度 ⑶ 服务与质量决定竞争的结果 ⑷ 它是与国际惯例接轨的重要内容 ⑸ 服务水平决定营销绩效二、论述题（70分）⒈ 如何理解房地产推销与房地产营销？（25分）答：产品销售观念的发展经历了三个阶段:1.单纯生产阶段。
产品供应不足，市场处于卖方市场，消费者没有选择余地，基本特征是“企业生产什么就卖什么，人们也就买什么”。
由于企业生产什么都能卖掉。
因此，企业经营的着眼点放在扩大生产方面，根本不需要市场营销。
2.市场推销阶段。
社会生产迅速发展，商品数量、品种开始增加，部分商品出现供过于求的状况，竞争开始加剧。
企业经营开始重视市场推销。
但其基本特征仍是“企业生产什么就卖什么，人们也就买什么”，忽视产品开发的市场研究。
房地产销售岗位招聘笔试题与参考答案(某大型央企)
招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于房地产销售岗位的基本职责？A、了解和掌握房地产市场的动态和趋势B、为客户提供房地产相关的法律法规咨询C、负责公司的客户关系维护和客户满意度调查D、进行房地产项目的投资分析3、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪项不是该项目的优势？A、地理位置优越B、交通便利C、周边学校较少D、商业设施完善4、在房地产销售过程中，以下哪种行为是不恰当的？A、主动了解客户需求，提供个性化服务B、过度强调产品优势，忽视客户反馈C、尊重客户意见，耐心解答疑问D、提供真实可靠的销售信息5、以下哪项不属于房地产销售人员的职业素养要求？A、良好的沟通能力B、较强的谈判技巧C、敏锐的市场洞察力D、良好的财务管理能力6、在房地产销售过程中，以下哪种情况最可能引起买家的不满？A、销售人员未能及时提供房源信息B、销售人员夸大房屋的优点C、销售人员未能遵守约定的看房时间D、销售人员对竞争对手的产品进行贬低7、某房地产项目位于城市中心区域，周边配套设施完善。
以下哪项不是该项目销售过程中应重点突出的优势？A、交通便利性B、绿化率高C、教育资源丰富D、租金回报率高8、在房地产销售过程中，以下哪项行为是不恰当的？A、主动了解客户需求，提供个性化解决方案B、在未明确客户需求前，过度推荐超出预算的房产C、尊重客户意见，耐心解答客户疑问D、与客户建立良好的信任关系9、房地产销售岗位中，以下哪项不是客户关系管理（CRM）系统的主要功能？A、客户信息管理B、销售线索跟踪C、市场调研分析D、销售合同管理 10、在房地产销售过程中，以下哪种策略通常不被推荐用于初次接触客户？A、直接销售策略B、建立信任策略C、教育销售策略D、情感营销策略二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产销售岗位需要具备的基本素质？（）A. 良好的沟通能力和表达能力B. 强烈的责任心和职业道德C. 对房地产市场的敏锐洞察力D. 出色的团队合作能力E. 熟练掌握相关法律法规2、以下关于房地产销售流程的描述，正确的是？（）A. 销售人员首先需要了解公司产品和服务，包括项目位置、户型、价格等详细信息B. 销售人员应主动寻找潜在客户，通过电话、网络等方式进行初步联系C. 销售人员在与客户面谈时，应着重介绍项目的优势，同时了解客户的需求和预算D. 在完成交易后，销售人员应跟踪客户满意度，并提供后续服务E. 销售人员应定期参加公司组织的培训，提升个人业务能力和综合素质3、以下哪些因素通常会影响房地产市场的供求关系？A、政府政策B、人口增长C、经济发展水平D、个人兴趣爱好4、房地产销售人员应具备哪些关键能力？A、良好的沟通能力B、深入的房地产知识C、出色的谈判技巧D、丰富的法律知识5、在房地产营销过程中，客户关系管理(CRM)的主要作用包括：A. 提升客户满意度B. 提高销售效率C. 减少营销成本D. 增加客户忠诚度E. 提供法律咨询服务F. 提升品牌形象6、影响房地产市场价格的因素有：A. 地理位置B. 经济发展水平C. 政策调控D. 人口结构变化E. 当地气候条件F. 房屋设计风格7、以下哪些行为是房地产销售人员在工作中应该避免的？（）A、夸大房屋面积B、误导消费者C、诚实守信D、隐瞒房屋瑕疵8、以下哪些是房地产销售人员应该具备的基本素质？（）A、良好的沟通能力B、丰富的产品知识C、强烈的责任心D、优秀的团队合作精神9、以下哪些因素是影响房地产销售的关键因素？A、地理位置B、房屋价格C、销售策略D、开发商知名度E、室内装修风格 10、在房地产销售过程中，销售人员需要掌握哪些技能？A、市场分析B、沟通技巧C、法律知识D、财务管理E、建筑设计三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，销售人员只需关注客户的需求，无需了解市场上的竞品信息。
房地产营销试卷
房地产营销试卷A一、填空（10分）1、工业化初期，房地产开发用地以用地为主。
2、商业物业中店面应临街，店门向南。
3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。
4、房地产目标市场选择的基础是。
5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。
6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即、、。
二、单选题：（10分）1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略。
A、无差异B、差异C、集中D、整体2、只有经营权，没有所有权的中间商是A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征。
A、艺术性B、长远性C、全局性D、动态性4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。
A、取脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为。
A、一层渠道B、二层渠道C、直接渠道D、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是。
A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。
A、感情、B、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。
A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。
A、2B、3C、4D、510、写字楼的等级有。
A、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题（10分）1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。
（）2、促销的实质是沟通。
（）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。
（）4、消费品的需求弹性比较小。
（）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。
（）四、简答题（40分）1、简述销售渠道的作用。
2、进行房地产市场细分的程序。
3、消费者偏好期房的原因。
4、简述房地产经济环境应研究的因素。
房地产市场营销考试题(doc 3页)
房地产市场营销考试题(doc 3页)房地产市场营销考试单项选择题1、市场营销的二重性指（）。
A、社会性B、市场性C、自然属性和社会属性D、地域性2、市场营销学分为初创、应用、形成三个时期，应用是（）年代。
A、19世纪末到20世纪20年代B、20世纪50年代至今C、20世纪30年代到第二次世界大战结束D、20世纪20年代到第二次世界大战结束3、影响销售因素的“4Ps”是由（）归结的。
A、彼得。
德鲁克B、菲利普。
科特勒C、麦卡锡D、温德尔。
史密斯4、“市场营销”同“推销”不再是同一概念是从（）开始的。
A、20世纪30年代B、20世纪40年代C、19世纪50年代D、20世纪50年代5、营销战略上第一个P是由（）指出的。
A、温德尔。
史密斯B、菲利普。
科特勒C、杰克。
特普D、温瑞尔。
施密斯6、企业的（）是企业市场营销活动的指导思想，是企业市场营销活动的导向。
A、利润B、总投资C、注册资金D、经营观念7、（）是指导销售者行为的最古老的观念之一。
A、经营观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念8、生产观念没有摆脱（）经营观念。
A、生产B、销售C、“以产定销”D、市场9、生产观念和产品观念策略的相同点是（）。
A、加强人员推销与广告宣传B、树立企业形象，把广告等作为腾飞的翅膀C、等客上门D、加强营销，利用广告策略来实现营销目标10、市场营销观念的重点是（）。
A、客户需要B、产品C、市场D、客户与社会11、属于推销观念的重点是（）。
A、生产与新产品B、产品C、客户需求D、社会需求12、下列观念与方法对应正确的是（）。
A、生产观念——产品质量B、产品观念——作业效率C、市场营销观念——整体营销D、E、价格的二级市场是房地产开发商主导定价13、房地产经纪人在项目取得与地块研究阶段的主要作用为（）。
A、提供信息B、代办服务C、投资顾问D、项目转让14、市场营销的步骤是（）。
A、市场细分、目标市场选择、市场定位B、客户接待与谈判、收取预定款性质的费用及认购合同由财务人员统一保管、其他售后服务C、客户推开售楼处大门服务开始、携资料离座迎客、问好、自我介绍，现场接待轮序D、创造有利于成交的条件、引导客户看房、提起客户背景话题、职业、人口、教育程度，注意了解客户购房动机15、不是市场营销计划内容的是（）。
房地产销售培训考试题目
房地产销售培训考试题目一、选择题（每题2分，共10题，共20分）1.下列哪项不是房地产销售员的基本素质要求？ A. 良好的沟通能力 B. 丰富的销售经验 C. 熟悉房地产市场 D. 快速学习能力2.在房地产销售过程中，哪项是销售员应遵循的原则？ A. 凡是有利于成交的话都可以说 B. 不管客户需求如何，都应强烈推荐楼盘A C. 根据客户的需求和实际情况提供专业的建议 D. 尽可能多说好楼盘A的优点，忽略其缺点3.房地产销售员的主要职责包括下列哪几项？ A. 分析客户需求，提供房地产信息 B. 签订销售合同并收取定金 C. 进行销售演示和产品宣传 D. 负责房屋交付和售后服务4.以下哪项不是房地产销售过程中需要注意的事项？ A. 隐藏楼盘的缺点，只强调其优点 B. 对客户提出的问题真实解答 C. 建立客户信任，提供专业服务 D. 面对客户拒绝时不要强求5.下面哪项是正确的销售技巧？ A. 只关注价格，忽略其它因素 B. 采用积极的肢体语言和表情 C. 不与客户建立良好的关系 D. 对客户认真，迅速回应任何问题二、填空题（每题2分，共5题，共10分）1.为了吸引潜在客户，房地产销售员应提供________。
2.房地产销售员应积极倾听客户的________。
3.房地产销售员应针对不同客户制定不同的________。
4.销售过程中，销售员应善于使用________，以吸引客户关注。
5.在房地产销售过程中，销售员应________客户的疑问和担忧。
三、简答题（每题10分，共2题，共20分）1.简述房地产销售员的角色和职责。
房地产销售员是房地产开发商或房地产中介公司中的一员，其主要职责包括：–分析客户需求：了解客户的购房意愿和需求，提供相应的房地产信息，并协助客户选择适合的房源。
–销售演示和产品宣传：通过现场演示、样板房介绍、概念图和平面图展示等方式，向客户展示房地产项目的特点和优势。
–协商洽谈和签订销售合同：与客户进行价格和条件的协商，妥善处理交易过程中的问题，并最终与客户签订销售合同。
最新全国房地产营销经理岗位培训考试试卷D资料
全国房地产营销人员岗位培训考试试卷姓名：______________ 学号：___________ 单位：___________________________一、单选题（每小题1分，共10分）1、广告策划是一个现代概念。
以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。
A. 设计B. 创意C. 宣传D. 产品2、房地产开发程序又可划分为投资机会选择与决策分析、（）、建设阶段和租售阶段四个阶段。
A. 可行性研究B. 获取土地使用权C. 规划设计D.前期工作3、房地产最重要的一个特性是（）。
A.位置的固定性或不可移动性B.依赖性C.相互影响性D.不一致性4、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。
A. 在一定的期限内B. 在一定的期限内和一定的行政区域内C. 新建项目D. 在一定的行政区域内5、（）是国家划拨给全民所有制单位所有以及全民所有制单位自筹资金构建的房产。
A. 私有房产B. 自管房产C. 集体所有房产D. 直管房产6、房屋的净高是指（）。
A. 上下两层楼的垂直距离B. 楼面与地面间的垂直距离C. 楼地面到上部楼板之间的垂直距离D. 楼地面到上部楼板地面之间的距离7、开发建设单位应在（），选聘物业管理企业。
A. 物业建设之前B. 物业销售之前C. 物业竣工之前D. 物业竣工之后8、房地产是指，包括（）物质实体和依托于物质实体上的权益。
A. 土地、构筑物及其他地上定着物B. 土地、建筑物及其他地上定着物C. 土地、房屋及其他地上物D. 土地、建筑物及其他地上物9、住宅小区质量最终责任应当由（）承担。
A. 设计单位B. 开发建设单位C. 施工单位D. 材料供应单位10、土地使用权出让，是指国家将（）土地使用权在一定期限内出让给土地使用者，由土地使用者支付土地使用金的行为。
A. 国有土地B. 集体所有土地C. 私有土地D. 国有和集体所有二、多选题（每小题2分，共20分）1、建成后的物业按建筑的用途可以分为（）。
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5、置业投资的利益包括（
）。
全国房地产营销经理岗位培训考试试卷
、单项选择： （请将正确答案的英文字母填入括号内。
共 10分，每题 1 分。
） 1、某宗土地面积为 500 平方米，地上建有一栋六层住宅楼，各楼层建筑面积均为 200 平方
米，面积率为（ ） 4、从会计的角度来说，建筑物随着其楼龄的增长，每年的收益能力（ ）。
A.都在下降
B.都在增强
C.都维持不变
D.变化不定
5、融资是以信用方式调剂资金余缺的一种经济活动，其基本特征是具有（ ）。
A.流动性
B.安全性
C.偿还性
D.盈利性
6、 市场营销工作就是设法与消费者接近，尽可能准确地预测（ ）的行动。
A.开发商
B.政府官员
C.消费者
D.广告制作商
7、 名义利率不能完全反映资金的时间价值（ ）才能真正反映资金的时间价值。
A.周期信息
B.年利率
C.实际利率
D.计息周期
8、 居住用地最高出让年限为（ ）。
A. 30 年
B. 40 年
C. 50 年
D.70 年 9、 当财务内部收益率（ ）部门或行业的基准收益率或目标收益率时，则认为项目在财 务上是
可行的。
A. 小于
B. 大于
C. 等于
D. 不等于
A. 50
B. 100
C. 200
D. 300
、多项选择题： （请将正确答案的英文字母填入括号内。
共 15分，每题 1.5 分。
）
1、市场营销的发展大致经历一下几个阶段： （
A. 生产阶段
B. 产品阶段
4、商品房销售合同属于（ ）合同。
A. 要式合同
B. 诺成合同
A. 0.4
B. 1.2
C. 2.4
2、楼盘的基本定价主要有两个方面： （ A. 企业竞争定价 B. 产品价值定价
3、销售不动产的营业税率是（
）。
A. 3%
B. 5%
C. 7%
D. 2.5 ）和市场竞争定价。
C. 目标竞争定价 D. 目标利润定价
D. 1%
10、一般情况下住宅的售价相当于大约（ ）个月的租金较为合理。
）。
C. 推销阶段
D. 市场营销阶段
E. 2、土地使用权出让采取（ A.协议招标
B.公开招标
3、土地的规划使用条件包括（ 现代市场营销阶段
）等形式。
C. 公开拍卖
D. 补地价
）等。
A. 容积率
B. 覆盖率
C. 用途
D. 管理费
C. 单务合同
D. 实践合同
E. 典型合同
A. 收益
B. 保值
C. 增值
D. 消费 6、在我国招标的形式有（ ）。
A.公开招标
B.邀请招标
C.议标
D.限制性招标
7、房屋面积测算中，不应计入面积的有（
）。
A. 层高低于 2.2m 的部分
B. 天台、露台
C. 不封闭阳台
D. 管道
8、今后仍将采用政府划拨方式配给的特殊性质用地包括（ ）。
10、职业道德的特点： （ ）。
A. 有限性 B. 历史继承性 C. 多样性
D. 纪律性
E. 规范性
1、 经济寿命结束的标志是物业和使用成本等于其产生的收益即净收益为零的时刻。
（ ）
2、 高价开盘适用于市场竞争激烈邻近区域类似产品过多。
（ ）
3、 某一时间段内的净现金流量是指该时段内现金流量的代数和。
（
） 4、 开发企业进行商品房预售，应向购房者出示《商品房销售许可证》 。
（ ） 5、 一般情况下， 价格与需求呈逆相关关系， 与供给呈相关关系。
（ ） 6、 物业本身并不能产生收入， 也就是说物业的收益是在使用过程中产生的。
（ ） 7、 房地产的特征决定了房地产市场是一个区域市场。
（ ） 8、 房地产市场是指房地产交换的场所。
（ ） 9、 房地产产权中的抵押权与典权都不要求转移标的物的占有。
（
） 10、 租金由房地产使用市场决定， 而不是由房地产投资市场确定。
（
）
五、名词解释： （共 12 分，每题 3 分）
A. 城市公共建设用地 C •城镇居民低标准住宅用地 9、投资组合的目标是（ ）。
A. 使利益率最高
C.在固定的预期收益率下使风险最低 B •国家鼓励发展的新技术产业用地
D.大型商业项目用地
B.减少投资
D.在一个预设可接受的风险下使收益最大化
三、判断题：（正确的请在括号内打，错误的打“X
共 10 分，每题 1 分。
）
四、填空题： （请将正确内容填在括号内。
共 15 分，每题 1.5 分）。
1、置业投资有（
）、保值、增值和消费四个方面的利益。
2、 房地产开发程序又可分为投资机会选择与决策分析、
3、 从房地产存在的自然形态上来看，主要分为（ ）、建设阶段和租售阶段。
）和建成后的物业两大类。
4、 房地产投资的形式可以分为从购买土地使用权开始的（ （ ）两类。
5、 房地产价格有售价和（
）两种形式。
6、 联合代理通常要支付的代理费为独家代理的（ ）。
）和建成后的物业
）两个层次。
8、 城市规划一般分为总体规划和（ ）两个层次。
9、 房地产项目租售代理费一般占销售收入的（ ）较为合理。
10、工程进度计划管理通常采用（
）和（
）。
1、房地产开发风险：
2、房地产广告：
3、房地产市场营销策划：
4、房地产价格：
六、简述题： (共15分，每题5分)。
1、什么是土地使用权有偿出让？
2、金融机构提供融资的条件是什么？
3、房地产开发活动的主要参与者有哪些？
七、计算题 (共8 分)
某家庭以抵押贷款方式买了一套价值为30 万元的住宅，如果该家庭首期付款为房价的30%，其余在10 年内按月等额还抵押贷款，贷款年利率为12%，问月还款额为多少？参考公式：
F=P X (1+ ni) F=P(1+i) n
P=A x [(1+i)n—1] *[i x (1+i)n]
八、论述题（共15 分）
怎样正确认识房地产业发展过程中的政府管理？。