分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法分公司绩效考核办法是企业针对分公司进行绩效评估、监督和考核的一种制度。
分公司作为企业的重要组成部分，其绩效考核的结果不仅能反映出分公司的运营状况，还能影响到整个企业的业绩。
因此，制定合理的分公司绩效考核办法对企业发展至关重要。
一、分公司绩效考核办法的必要性随着企业的不断发展，分公司数量增多，规模不断扩大。
如何科学、合理地进行分公司的绩效评估和考核，成为企业管理的重要问题。
合理的分公司绩效考核办法对于企业具有以下几方面的必要性：1. 促进公司内部竞争对分公司进行绩效考核，可以鼓励分公司之间的竞争，在激烈的市场竞争中增强分公司的竞争意识，提高各分公司的核心竞争力。
2. 体现绩效管理对分公司绩效的评估、监督和考核是绩效管理的重要环节之一，可以帮助企业进行更有效的管理，激发员工的工作热情，增强企业对市场的敏锐度。
3. 助推企业发展通过对分公司的绩效考核，企业可以及时发现分公司存在的问题，采取适当的措施加以解决，从而达到促进分公司发展、推动企业进步的目的。
二、分公司绩效考核办法的制定方法预算管理是制定分公司绩效考核办法的重要依据。
通过预算管理，企业能够对公司制定清晰的业务目标，考核和解决公司的预算培训、规划、分配实现和绩效的激励和激励等方面进行测量和考核，从而制定出符合公司实际情况的绩效考核办法。
同时，分公司的绩效考核还需要根据实际情况采取多种不同的考核方法。
例如：1. 领导班子考核分公司领导班子应该对其下属部门的日常活动进行监督和指导，负责实现公司的目标和任务。
领导班子的考核包括对分公司总体考核，包括分公司规模、员工素质、利润增长等指标。
同时，领导班子要对下属的部门和员工产生激励，提高员工的积极性，快速实现公司的目标。
2. 总经理考核分公司总经理是整个分公司的核心，对于分公司的运营状况和业绩的提升有着深刻的影响。
总经理的考核包括对分公司的管理、发展、业务拓展、市场销售、经营绩效等多个方面。
集团公司省级分公司领导班子成员年度绩效考核办法及综合考核评价工作实施细则
中国*股份有限公司
*年度省级分公司领导班子成员绩效
考核办法
第一章总则
第一条为深入贯彻落实公司新时期发展战略，确保完成公司*年度各项工作任务，建立健全有效的激励约束机制，特制定本办法。
第二条本办法适用于省级分公司（以下简称“分公司”）领导班子成员的年度绩效考核。
第三条分公司领导班子成员年度绩效考核工作遵循“公平、公开、公正”原则，坚持定量考核与定性评价相结合，做到实事求是、客观公正。
第四条分公司领导班子成员年度绩效考核结果作为领导班子调整、培养、使用和奖惩的重要依据之一。
第二章分公司主要负责人、其他班子成员绩效考核内容第五条分公司主要负责人、其他班子成员年度绩效考核包括关键业绩指标（KPI）、主要工作关键举措（KBI）两部分。
具体权重如下：
1。
公司及分公司绩效考核方案全套
公司及分公司绩效考核方案全套-公司职能部门负责人绩效考核一、考评人及权重1.考评人：董事长、总经理，分管副总2.权重：董事长、总经理共占50%,分管副总占50%二、考评内容1.工作目标责任书中的重点任务考核和关键指标考核2.综合评价（包括上级评价、分公司评价、职能部门互评）三、考评周期及时间节点1.考核周期为季度、年度2.时间节点2.1季度考核：次季度首月8日前完成2.2年度考核：次年度1月中旬前完成四、考评方式1,分管领导对职能部门负责人工作目标、综合素质等进行综合考评。
2,分公司负责人对职能部门负责人进行综合评价；职能部门负责人间进行综合互评。
3.公司董事长、总经理参考分管领导、分公司负责人、其他职能部门负责人的考评结果进行综合考评并排序。
五、考评流程1.公司职能部门负责人撰写书面述职报告（根据签订的责任书客观务实地评价量化目标完成情况、履行岗位职责情况和个人学习品行等综合情况，并指出存在的不足以及下一步的打算等），报分管领导进行考评。
2.人力资源部制作《评价表》交分公司负责人评价；制作《互评表》交职能部门负责人互评，考评完成后，报人力资源部汇总。
3.分管领导制作《综合考评表》，根据《评价表》《互评表》打分，打分完成后，附职能部门负责人述职报告一起反馈人力资源部汇总。
4.人力资源部制作《综合考评排序表》（附职能部门负责人述职报告）分别报董事长、总经理考评排序。
4.1综合考评排序表内容含：分管领导、分公司负责人、职能部门负责人考评结果体现,董事长、总经理以此依据进行综合排序。
4.2根据《综合考评排序表》和述职报告等资料，每个考评人（总经理、董事长）对所属被考评人强制排序，确定优、良、一般三个层次，优占总人数25%、良占50%、一般占25%。
考评完成交人力资源部汇总。
5.人力资源部汇总（总经理、董事长）考评时，按优95分、良85分、一般75分计算得分，乘上考评人的权重，与分管领导考评分数乘上权重后的得分相加，汇总得分。
分公司绩效考核办法(9页)
分公司绩效考核办法（9页）一、绪论1.1 背景随着公司业务规模不断扩大，分公司作为公司组织结构的重要组成部分，承担着关键的业务职能。
为了更好地评估分公司的绩效，提高其运营效率，制定有效的绩效考核办法势在必行。
1.2 目的本文旨在制定适用于分公司的绩效考核办法，明确绩效考核的指标体系和评价标准，以促进分公司业务的稳健发展。
二、绩效考核指标体系2.1 营收绩效营收绩效是评估分公司经营状况的重要指标，包括销售额、营业利润等。
2.2 客户满意度客户满意度反映了分公司在市场中的品牌形象和服务水平，是考核分公司服务质量的重要依据。
2.3 成本控制成本控制能力直接关系到分公司的盈利能力，通过合理控制成本来提高经济效益。
2.4 创新能力创新能力是分公司持续发展的重要基础，包括产品创新、营销创新等方面。
三、绩效考核流程3.1 目标设定在考核期初，公司和分公司需共同确定绩效考核的具体目标，明确各项指标的权重和评价标准。
3.2 指标测算根据设定的指标体系，对各项绩效指标进行测算和统计，确保数据的准确性和可比性。
3.3 绩效评定根据测算结果，进行绩效评定，审议分公司的业绩，确定各项指标的得分情况。
3.4 绩效反馈通过向分公司汇报绩效评定结果，给予相关部门和个人针对性的改进建议，促进其业务水平的提升。
四、绩效考核结果运用4.1 激励机制根据绩效考核结果，建立相应的激励机制，为业绩优秀的分公司提供奖励和晋升机会，激发员工的工作积极性。
4.2 管理决策参考绩效考核结果作为管理决策的重要参考依据，可帮助公司及时调整战略方向、资源配置，推动业务的持续发展。
五、绩效考核改进机制5.1 定期评估定期对分公司的绩效考核办法进行评估，及时发现问题和不足，不断优化考核机制。
5.2 差异分析对不同分公司之间的绩效差异进行深入分析，找出原因并提出改进建议，促进各分公司的共同进步。
结语通过建立科学合理的绩效考核办法，可以帮助公司更好地管理和监控分公司的运营情况，提高企业整体绩效水平。
公司规章制度绩效考核管理细则5篇
公司规章制度绩效考核管理细则5篇公司规章制度绩效考核管理细则篇1一、考核范围各分公司及各生产车间。
二、考核办法主要考核生产经营过程中的材料利用率、利润率、运费收入比率、资金周转率和货款回收率。
以财务部制订的目标成本作为成本结转的依据，新产品、工装、木型、零活等未制订目标成本的，按照技术部门出具的工时定额、材料定额，销售部门出具的发货清单及运输派工单进行结算。
具体办法如下：㈠、对__分公司的考核办法对机械制造分公司主要考核利润率、资金周转率和货款回收率。
1、利润率为25%，每升降1%奖罚分公司1000元，由分公司分解到责任人。
2、资金周转率为0.46，根据分公司的资金占用情况，计算资金周转率。
每升降0.05奖罚分公司500元，由分公司分解到责任人。
3、货款回收率为100%，每升降1%奖罚分公司100元，由分公司分解到责任人。
㈡、对铸工车间的.考核主要考核成品合格率和黑砂内废铁管理情况。
1、成品合格率为75%，月末根据当月零工队结算工资的入炉料吨数、铸件入库吨数，计算铸件合格成品率。
每升降1%奖罚车间100元，由车间分解到责任人。
2、黑砂内废铁管理情况：要求清砂、清锈及车间倒出的黑砂内不能混有面包铁、机铁(小机铁除外)，公司将不定期进行检查，视情况进行奖罚。
㈢、对锻工车间的考核主要考核板材利用率和辅料小时成本。
1、板材利用率为85%，根据当月仓库提供的领料数、废钢退库数及车间内未退库的备用下角料，计算材料利用率。
每升降1%奖罚车间100元，由车间分解到责任人。
2、辅料小时成本为元，按每月节超情况进行奖罚，由车间分解到责任人。
㈣、对加工一、二车间、安装车间及机修车间的考核主要考核利润率。
加工一车间利润率为1%、二车间利润率为0、安装车间利润率为0.5%、机修车间利润率为2%。
按会计报表上提供的盈亏数，与目标成本相比较计算利润率。
每升降0.5%奖罚分公司100元，由分公司分解到责任人。
㈤、对__分公司的考核对汽车部件制造分公司主要考核利润率、材料利用率、资金周转率和货款回收率、运费收入比率。
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法绩效考核是企业管理中的重要环节，能够评估员工的工作表现、激励员工的积极性和促进公司的发展。
为了确保分公司的良好运营和实现公司整体目标，制定适合分公司的绩效考核办法是至关重要的。
本文将提出一套全面、公正、科学的分公司绩效考核办法，以期推动分公司的持续发展。
一、考核指标的确定分公司绩效考核的第一步是确定考核指标。
考核指标应该具备如下特点：与分公司的业务和战略目标相关、可以量化、客观公正、具备可比性。
根据分公司的特点和具体情况，我们可以将考核指标分为以下几方面：1. 业务目标考核考核分公司在一定时期内的销售额、市场份额、盈利能力等业务指标，以衡量分公司业务运营的质量和效益。
2. 客户满意度考核通过调查问卷、客户反馈等方式，对分公司提供的产品和服务进行评估，进而衡量客户对分公司的满意程度。
3. 团队合作考核评估分公司员工之间的沟通、协作、共享资源等方面的表现，以检验团队的合作能力和互助精神。
4. 员工个人绩效考核对分公司员工个人的工作质量、目标完成情况、专业能力等进行评估，以激励员工个人的发展和提升。
二、考核方法的确定确定了考核指标后，我们需要选择适合的考核方法。
根据不同指标的特点，可以采用多种方法相结合的方式进行考核。
1. 定量考核方法针对销售额、市场份额、盈利能力等业务指标，可以通过对数据的定量分析和对比，得出具体的分数和排名，以评估分公司的业务绩效。
2. 定性考核方法对客户满意度、团队合作等指标的考核，可以通过员工或客户的评价、口头或书面的表达，以及案例分析等方式来进行评估和判定。
3. 360度反馈考核法360度反馈法是通过向员工的上级、下级、同事、客户等多个方面收集对员工表现的意见和评价，以全面了解员工的绩效表现。
4. 自评互评考核法员工对自己的工作进行评价，并与同事进行交流和互评，可以促进员工的自我反思和学习，同时增强员工之间的互动和合作。
三、考核周期和评定方式为了使分公司的绩效考核具有持续性和规律性，我们可以将考核周期划分为年度、季度和月度三个层次。
分公司绩效考核制度
分公司绩效考核制度一、考核目的公司分公司绩效考核制度的目的是为了能够更好地评估各个分公司的绩效，精确反映各部门在公司整体目标实现过程中的贡献情况，为公司的管理制定更好的方案和提高整体经营质量提供依据，同时也可以有效激励和奖励优秀的分公司并惩罚表现不佳的分公司。
二、考核内容1.财务指标考核包括各分公司的销售收入、净利润、毛利润、库存周转率等财务数据，这些数据能够表现出分公司的运营实力和经济效益水平。
2.客户满意度考核通过调查分析分公司相关的业务来反映客户满意度指数，包括订单的交货准确性、售后服务质量等等。
3. 管理效率考核主要针对分公司的管理类型、管理规范，以及组织架构、沟通效率等方面进行评估，了解各个分公司的管理效果，识别问题并加以解决。
4. 员工绩效考核分公司内部对于员工人力资源的纳入绩效考核，如员工的完成任务的效率、质量、绩效及单位工效等，以及员工的团队奋斗精神、协作能力。
5.其他考核包括对于分公司执行的项目、市场份额、市场竞争能力等指标进行评估。
三、考核过程1. 考核指标选取：人力资源部门辅助经营管理岗位和事业部门经理进行考核指标选取和相关要求制定，并纳入绩效考核流程。
2. 考核数据采集：经营管理岗位通过各种方法采集标准化考核数据，完成指标数据收集时间不超过10天。
3.考核结果汇总：各部门经理根据考核结果进行自我评估并递交上司，由人力资源部门汇总计算所有部门的绩效得分。
4. 考核反馈：人力资源部门会对所有部门的绩效得分进行反馈，并针对绩效评价结果进行评估，识别绩效不佳的问题所在。
5.考核结果执行：根据评估结果，对于绩效表现优秀的部门和员工，公司将通过资金奖励或晋升调薪等方式进行激励和肯定；对于绩效表现不佳或差距较大的部门和员工，公司会采取警示、考评辅导等措施以改进。
如果情况严重，公司还可公开进行批评。
四、考核权重公司分公司绩效考核制度包括了不同方面的考核指标，每一项指标都具有不同的权重，不同的级别的部门以及不同的管理层次权重也有所不同。
分公司负责人绩效考核制度
分公司负责人绩效考核制度公司分公司负责人是公司的核心管理人员之一，他们对下属员工的管理和指导具有重要的影响力。
为了提高分公司负责人的绩效和激励他们更好地履行职责，建立一套科学合理的绩效考核制度是必要的。
一、绩效考核的目的绩效考核的目的是激励和激励评价，通过对分公司负责人的工作表现进行量化评估和分析，以便发现问题，制定改进措施，并为优秀的分公司负责人提供奖励。
绩效考核旨在提高分公司负责人的工作效率和团队合作能力，促进公司整体的发展。
二、绩效考核指标体系绩效考核指标体系是衡量分公司负责人工作表现的重要依据。
应根据分公司的具体情况和业务特点，制定符合实际的指标体系。
一般来说，绩效考核指标可以分为三个方面：1.营业额和盈利能力：这是分公司负责人最直接的业绩表现，包括实际销售额、销售额同比增长率、盈利率等指标。
分公司负责人应确保公司业务的稳定增长，提高销售额和盈利能力。
2.组织和团队管理能力：分公司负责人不仅要管理好自己的工作，还要带领团队一起实现公司的目标。
因此，他们的组织和团队管理能力也是绩效考核的重要指标，包括员工满意度、团队合作能力、人员流动率等。
3.个人才能和能力：作为公司的管理者，分公司负责人具有较高的管理和领导能力，他们应具备良好的沟通能力、决策能力和创新能力。
这些都是评估分公司负责人个人才能和能力的重要指标。
三、绩效考核的方法具体的绩效考核方法应根据实际情况进行灵活选择，目的是公平、公正地评估分公司负责人的绩效。
常用的绩效考核方法包括：1.年度绩效评价：通过对分公司负责人的工作表现进行一年一度的综合评价，确定绩效等级和奖励。
评价可以包括员工自评、直属上司评估、团队评价和客户评价等。
2.目标管理法：通过设定目标和任务，定期评估分公司负责人的目标完成情况，以确定其绩效表现。
目标可以是公司业绩指标、市场份额、团队合作等。
3.360度评估法：通过向员工、上级、同事和客户等多个方向进行评估，了解分公司负责人的全面工作表现，以避免片面评估和主观偏差。
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分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法
第一章销售人员业绩考核办法
第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条考核办法分为两大部分：
（一）月收入方面考核1.基本工资2.销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3.管理目标考核业绩奖金
（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：
（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：
（一）试用期销售人员工资1.试用期：三个月100%（含）之间可有1%提成。
例：当月销售目标为100辆实际销售90辆，目标完成率90%，回款为30万元。
提成金额=（90%100%）×40万元×
1.5%=1200元
（三）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。
例：销售量目标考核后的提成额为70%×（1200+900）=1470元
第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
（一）管理目标项目与对应考核最高分1.服从上级领导10分2.回款情况10分3.市场信息收集与反馈5分4.经销商档案建立程度10分5.开拓新客户数量10分6.现有客户升级幅度5分7.合理化建议5分8.列为“滞销品”的销售情况10分9.业务回报5分10.区域退换货情况5分11.客户投诉情况5分12.出勤情况10分13.月出差天数5分14.业务知识技能5分注：管理目标考核总分为100分。
（二）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1.60分（含）以下30%全扣2.60分100分100%全发例如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=50%×（2100-2100×70%）=315元第九条年终奖金与晋升奖惩方面考核。
（一）奖惩架构1.奖励：（1）记功（2）记大功2.惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除3.（1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A.记功一次加当月考核3分 B.记大功一次加当月考核9分 C.记过一次扣当月考核3分 D.记大过一次扣当月考核9分（二）奖励办法1.提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。
2.该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。
3.客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。
4.开拓“新地区”.“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
5.达成上半年销售目标者，记功一次。
6.达成全年度销售目标者，记功一次。
7.超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。
8.其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
（三）惩罚方面1.挪用公款者，一律开除。
公司并循法律途径向保证人追踪。
2.做私生意者，一经查证属实，一律开除。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记过二次。
3.与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
4.凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。
若是领导协同部属者，该领导撤职。
5.挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。
6.外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。
7.涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
8.上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。
9.全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。
10.未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
11.私自使用营业车辆者，记过一次。
12.公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。
13.其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行
（五）年度内考核的年度累计加分有三项1.销售目标达成率：占60% 当月达成率100%及以上60分90%及以上50分80%及
以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分2.当月管理目标项目累计加分占40%3.奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12 说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3]即是销售人员该年度元月80%5分3.80%（含）100%15分5.100%（含）以上20分（二）主要品牌目标完成程序（满分10分）1.80%以下1分2.80%（含）100%8分4.100%（含）以上10分
（三）占用资金指标（满分5分）1.实际占用资金与N的比率为100%（含）以下5分2.实际占用资金与N的比率为100%30%（含）1分4.30天内的有问题资金比率10%10% （含）1分
3.0%5%（含）1分
4.占月销量的比率5%以上 0分（）残次车.样品车处理情况（满分5分）1.在规定时间按规定处理完5分2.比规定时间晚1个月（含）2分3.比规定时间晚1个月以上 0分说明：残次车.样品车发生后规定处理时间为。
（一）计划.报表上报情况（满分5分）按是否准时上报和是否清楚完整程度来考核1.很好5分2.较好3分3.一般1分4.差 0分说明：计划指月度需货计划及具体需货清单和销售计划；报表指销售旬.日报。
（二）公司政策的传达情况（满分5分）1.很好5分2.较好3分3.一般1分4.差 0分（三）销售人员的培训及管理（满分5分）1.很好5分2.较好3分3.一般1分4.差 0分
第八条每月末次月初由销售管理部负责统计考核13项指标的得分情况并作为奖金发放的一个制约。
（一）100分100%×M
（二）90分（含）90分80%×M
（四）70分（含）70分30%×M
（六）60分以下10%×M
第九条次月15号以前由销售管理部负责统计兑现。
第二条分公司经理连续三个月绩效考核得分在60分以下者，实行撤职处理。
第二一条年末汇总分公司经理各月得分，除以12个月后的得分作为考核分公司经理年终奖金.晋职的一个重要依据。