软文营销基础 第1周r
软文营销的五个步骤
软文营销的五个步骤一、引起注意软文营销的第一步是要能够引起读者的注意。
在互联网时代，信息爆炸的情况下，如何在众多的信息中脱颖而出成为了一个重要的问题。
因此，在撰写软文时，我们要注意标题的抓眼度，用一些有趣、新颖、具有煽动性的词语来吸引读者的眼球，让他们主动点击进入文章。
二、引发兴趣一旦读者点击进入文章，我们就需要引发他们的兴趣，使他们对文章内容产生浓厚的兴趣。
这就需要在文章的开篇部分用一些引人入胜的故事、案例、统计数据等方式来吸引读者的兴趣，让他们产生阅读下去的欲望。
三、建立信任建立信任是软文营销的关键一步。
在文章中，我们需要通过一些权威性的数据、专家的观点、客户的案例等方式来证明我们所宣传的产品或服务的可信度。
只有建立起读者对我们的信任，才能让他们对我们的产品或服务产生认同感，从而产生购买的欲望。
四、提供解决方案在建立了信任的基础上，我们需要向读者提供解决问题的方案。
在软文中，我们可以通过介绍产品的特点、优势，或者是提供一些实用的技巧、经验等方式来告诉读者我们的产品或服务能够帮助他们解决问题，满足他们的需求。
五、唤起购买欲望最后一步是唤起读者的购买欲望。
在软文的结尾部分，我们可以使用一些强调句式，如“现在购买，立享优惠”、“机不可失，时不再来”等方式来强调产品或服务的价值，让读者感受到购买的紧迫感。
同时，我们还可以提供一些购买的便利措施，如优惠码、免费试用等方式来促使读者下单购买。
这就是软文营销的五个步骤：引起注意、引发兴趣、建立信任、提供解决方案和唤起购买欲望。
只有在每个步骤都做到位，才能够有效地进行软文营销，吸引更多的潜在客户。
当然，除了这五个步骤之外，还需要不断地测试和优化，确保软文的效果最大化，让营销活动取得更好的效果。
软文营销 第一章 初识软文
1.1什么是软文1.2软文的作用1.3软文的分类1.4软文的载体
狭义的软文是指企业花钱在报纸、
杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
广义的软文是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
撰写淘宝软文时，应该注意以下5点技巧。
志同道合诱惑语句信任
客户见证
赠品
主要指政府、企业自己印刷的宣传册、DM杂志、企业内刊等。
这些载体上的软文没有较严格的审核标准，一般是政府或企业自己内部的流程。
在软文营销过程中，这些载体上的软文一定要和硬广分开,该软的软，该硬的硬，否则，本来就心存芥蒂的消费者会对这些载体上的软文不屑一顾。
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金潮三湖坏货.京城面疆占全县面做的1/3.
比县时取名”金4r
.即有湖上日出4金.之意.近年来，根据自身区位钟点.责农优许.青
力打遣缘2检来.生态发坏.如模*禽.
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软文营销教案
软文的分类
教具挂图
PPT
作业题号
图片写作
教学过程及时间分配
主要教学内容及步骤
一、新课程介绍
约20分钟
【组织教学】与学生相互问好、清点人数、检查学生安全穿着、带学习工具等情况，稳定学生情绪、营造上课气氛。通过上一周的学习，对软文的概念有了初步的了解，并开始对软文的分类有了初步的了解。软文营销相信大家早已司空见惯。在当前电视受到各种限令约束之下，优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。对此，相关专家表示，医药广告可以通过内容定向等方式实现精准的投放到达，在提升品牌传播效果方面更加有效。
软文营销教案
潮州市技工学校理论教案纸（首页）列1号
共4页
章节课题第一章初识软文审阅者来自名审阅时间授课日期
年月日第周星期( )第节
授课时数
4
教学目的
1、什么是软文
2、传统软文和网络软文的区别
3、了解软文的分类
教学方法
讲授、讨论、思考、提问、实训
教学重点
1.软文的作用
2.传统软文和网络软文的区别
3.软文的分类
2、故事式的软文：
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
【教师总结】凤姐也是个商品，一个被炒作的人物商品。
三、讲授第一个知识点：约30分钟
【举例说明】通过微信，微博等案例介绍说明软文的作用，并且强调软文是最有力的营销手段。
营销软文范文范文
营销软文范文范文标题：打造卓越品牌，引领行业潮流导语：现代营销已经深刻变革，软文成为了提升品牌知名度、塑造企业形象的重要手段。
本文将结合实例，探讨营销软文的写作技巧和创新思维，为大家分享一些成功的营销软文范文。
第一部分：品牌故事篇幅：250字文案：世界一流品牌的背后都有一个振奋人心的品牌故事。
我们的品牌故事源自对创新和突破的不懈追求。
从公司的创立，我们就秉承着研发高品质产品、满足客户需求的初心，通过持续不断的努力和创新，我们的品牌逐渐从一个小众品牌发展成为了行业领导者。
我们的队伍不仅是一群专业技术人员，更是一群富有激情和使命感的创业者。
我们的品牌故事是每一位员工的故事，是每一位客户的故事，我们凭借着信任和品质，共同书写着一个卓越品牌的传奇故事。
第二部分：产品优势篇幅：300字文案：优秀的产品是品牌成功的基石，我们自豪地推出了一系列具有创新、高品质和功能性的产品。
我们的产品不仅仅满足用户的需求，更能提供超出期望的体验。
通过引入国际先进的技术，我们的产品在性能、稳定性和可靠性方面都达到了世界领先水平。
我们紧跟时代的潮流，研发出结合智能化、绿色环保等特点的产品，在市场中独树一帜。
无论是对于个人用户，还是企业用户，我们的产品都能提供快速、便捷、安全的解决方案，助力用户实现更美好的生活和更高效率的工作。
第三部分：品牌理念篇幅：300字文案：我们的品牌理念是“诚信、创新、卓越”。
诚信是我们构建品牌的基石，我们以用心服务客户、遵守承诺为原则，与客户共同成长和共赢。
创新是我们持续发展的动力，我们鼓励员工提出创新思路、敢于突破，为行业带来新的变革和进步。
卓越是我们不懈追求的目标，我们始终致力于提供优质的产品和服务，超越客户的期望，成为客户信赖的首选品牌。
我们的品牌理念贯穿于我们的企业文化和日常工作中，为我们树立了傲人的行业地位，也赢得了众多客户的赞誉。
结语：篇幅：250字文案：自诞生以来，我们始终秉承“诚信、创新、卓越”的品牌理念，不断突破、创新，在竞争激烈的市场中取得了长足发展。
软文营销知识点总结
软文营销知识点总结软文营销是一种非常有效的营销手段，因为它能够在不显眼的情况下潜移默化地影响读者，激发其购买欲望。
以下是一些软文营销知识点的总结：1. 目标受众分析：在撰写软文之前，首先需要进行目标受众分析。
了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等信息，从而有针对性地编写软文内容，增加其吸引力和影响力。
2. 故事情节设置：软文通常以讲故事的方式进行，因此故事情节的设置非常重要。
故事情节需要引人入胜、情节曲折，让读者产生共鸣和情感联系，从而引起其兴趣和注意。
3. 引起共鸣：软文的目的是要引起读者的共鸣，让其对产品或服务产生认同感。
因此，在软文中要运用一些情感化、感人肺腑的文字表达，让读者产生情感共鸣，进而产生购买欲望。
4. 真实案例参考：在软文撰写过程中，可以适当引入真实的案例参考，让读者产生信任感。
真实的案例能够直观地展现产品或服务的优势和实际效果，增加软文的说服力。
5. 利用排比与对比：在软文中运用排比和对比的修辞手法，能够使文章更加生动有趣。
排比和对比可以突出产品或服务的优势，增强其吸引力和说服力。
6. 使用美学修辞：美学修辞是指在文章中运用一些富有艺术美感的修辞手法，如比喻、拟人、夸张等，可以让软文更加动人、生动。
这些修辞手法能够让读者产生视觉、听觉、触觉上的体验，增强软文的感染力。
7. 清晰明了的主题：软文的标题和主题需要清晰明了，能够在第一时间吸引读者的注意。
一个好的标题能够让人忍不住想要点击进去，阅读内容。
同时，标题需要与软文内容紧密相连，做到标题党和内容的一致。
8. 适当使用情感化词语：在软文中运用一些情感化的词语，能够增加其感染力。
情感化的词语能够让读者更容易被文章所打动，产生共鸣，从而对产品或服务产生购买欲望。
9. 行文流畅，逻辑清晰：软文的行文需要流畅易懂，逻辑清晰。
不能出现过于晦涩难懂的表达，否则会影响读者阅读的欲望。
同时，逻辑清晰能够增加文章的说服力，让读者更容易接受文章的观点。
简短的营销软文范文
简短的营销软文范文
现代社会，营销软文是企业推广产品和品牌的重要手段。
以下是一篇简短的营销软文范文。
标题：挑战你的味蕾，让你爱不释口！
正文：
大家好！今天我要给大家介绍一种令人难以抗拒的美食，它就是——XXX餐厅的招牌菜！无论你是品味高手还是美食新手，都不能错过这道让人垂涎三尺的佳肴。
首先，让我们来品味一下这道独特的美食。
它选用了新鲜的食材，经过精心烹饪和调味，每一口都让人感到醇厚而浓郁。
无论你是喜欢麻辣的口味，还是偏爱清淡的味道，这道菜都能满足你的味蕾，让你爱不释口。
更重要的是，XXX餐厅将这道招牌菜打造成了一道令人难以
忘怀的风味特色。
从菜品的摆盘到呈现，每一个环节都充满了创意和艺术。
你会被它的美丽外形所吸引，更会被它的口感和香气所征服。
无论是与家人共享美食，还是与朋友一起尝试新滋味，这道菜都能给你带来一次美好的味觉盛宴。
此外，XXX餐厅不仅注重菜品的口感和外观，还十分重视每
一位顾客的用餐体验。
你会发现，在这里用餐不仅仅是简单的填饱肚子，而是一种身心愉悦的享受。
餐厅的装修环境温馨舒适，服务员亲切周到。
无论你是和家人团聚，还是与好友相聚，这里都是你尽情放松和享受美食的理想场所。
所以，无论你是对美食情有独钟，还是渴望找到一家令人满意的餐厅，XXX餐厅都将是你最佳的选择。
快来挑战你的味蕾，让你爱不释口吧！。
软文营销基础篇
什么是软文网络软文是以互联网为传播平台，以文字为主要表现形式的一种广告宣传方式，除政治、军事、经济、犯罪、民生、社会问题以外的新闻、评论、文章通常为软文，如艺术、娱乐和生活方式都被视为软文。
软文即文章，文章即软文，要写好软文，当从文章下手,因此，软文之软，实则写文章的功底，因此，要把写文章作为一生的能力加以锻炼，软文的作用现在网络软文被越来越多的企业重视，在企业品牌建设与宣传，产品市场推广与销售，企业形象维护与公关，等方面发挥越来越重要的作用，软文会启发线索。
引诱我们注意到一些品牌、采取一些行动，获得一种潜在的可能影响消费的意识。
引导消费者，宣传品牌。
软文的弊端当然水能载舟，亦能覆舟，互联网是个开放，自由的平台，企业在进行正面宣传推广的同时，无法避免有些竞争对手在网上散播恶意的，负面的信息，面对这些负面信息影响是巨大的，那我们应该采取什么样的应对措施呢？找人警告，威胁，找公关公司有偿删除？不对，这些都是违法的。
正确的方法就是1：通过法律途径，联系主办方，沟通协商清除。
2：为了减少损失，采用发布新的网络软文压制的办法，将负面信息尽快排挤出搜索引擎首页。
软文与硬广告的区别网络软文追求软性的传播效果，通常将宣传内容和文章内容巧妙结合，让用户在阅读文章的时候了解区域宣传的品牌或产品，从而达到一种春风化雨，润物无声的境界。
同样是打品牌，硬广告的费用通常以十万甚至百万千万计，而且目标人群难以锁定，而一篇小小的软文不仅可以传达更深入更丰富的信息，更容易打动目标人群而且费用极低，相信大家前几天都被这个话题霸屏了吧？不知道的请举手，这个就是珍爱网利用公众关注的热门话题操作的，可以说是相当的成功，引起了社会舆论，使大家都参与进来了。
所以选择一个好的话题，没准你一夜成名了。
网络推广软文的技巧1；锁定目标用户，就是我们产品的消费群体2；分析目标用户的需求，找出他们的【痛点】3；抓住实事热点，利用热门事件和流行词为话题4；软文采用悬念式，故事式，情感式，促销式，新闻式，诱惑式，5；一定要有个好的标题,软文写作的特点1、社会性。
软文营销-第一章
01CHAPTER
新闻资讯 类软文
展，各种新闻资讯类平台的兴起, 如网易、搜狐、新浪、腾讯、
今日头条、一点资讯等新闻资讯类平台。软文内容虽未有变 化，但其投放渠道更多覆盖面更广，且软文内容多以新闻资 讯的形式出现。
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软文的两种划分标准
按投放渠道划分
自媒体类软文是指关键意见领袖（Key Opinion Leader， KOL）或企业的微信公众号、微博头条等自媒体账号发布的软 文。知识性、趣味性及分享性是自媒体类软文最大的特点， 但此类软文的写作风格又会因账号类型的不同而有所不同。 同一品牌如需在不同的自媒体上发布软文，则需根据具体的 自媒体账号的类型发布不同主题的软文。比如，以爱国情怀
8
新媒体软文与传统软文的区别
传播范围不同
相比传统软文，新媒体软文最大的优势在于互联网具备即时性、全球性和交互性等特征。 企业可以突破时间、地域等传统媒介的障碍，通过新媒体平台新媒体平台上浏览企业 或产品的相关报道，获取自己所需的信息。这既能提高用户的体验感的同时又能增强用户 对企业或产品的信任，引导用户分享转发及购买。一篇优质的新媒体软文，不仅能为用户 提供价值，促进用户主动传播，还能引发其他的新媒体平台相继转载，最终实现低成本的 可持续传播。
问答类 软文
思考问题，设想读者的需求及可能会提出的问题，通过设置
并回答读者想要解答的问题并植入广告来达成软文营销的目 标。比如，问题：“如何看待**品牌新推出的**产品？” 点 击进入，便可查看关于该品牌产品的相关介绍和评价。
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例如:“1.2亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植物胰岛素”、 “印第安人的秘密”等。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。 听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、 趣味性、合理性是软文成功的关键。
故事式或者科普式
1.1 软文是什么 P2
定义：
在大部分报刊、杂志都 会提供登一块广告，付 送一大块软文的地方。
狭义
指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文 字性的广告。
早期定义————付费文字广告。
广义
指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手 机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象
和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐 释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费 短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、 坐谈方式进行宣传，这也归软文。
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课前思考：
1、什么是软文？ 2、软文跟营销有什么
关系？
软文解释
1、软广：软广和硬广是相对的，不是直 白的广告表达方式都可以成为软广。
2、软文：文字形式的软广，即为软文 。
综上：软文就是一种隐蔽式广告。
软文的最高境界 你化了妆，却被当成是素颜。
芈月案例
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1.2 正确区分软文、方案和广告三者的不同
一般来说，广告是一个大的框架，涉及很多 方面，其中涉及文字方面的描述则可统称为文案。 而在文案的范围里，完整的一篇宣传性文章就是 我们常说的软文。和广告语、广告图配字、广告 脚本等零散的形式不同，软文是一篇完整的文章， 即围绕一个主题详细展开，能让读者获得这个关 于主题的详细信息。
软文营销的特点
1、相对于硬广告而言，在于一个“软”， 藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效 果。
2、相对于硬广告而言，成本低，传播广。
“百万格子”创意 +新闻软文
英国学生亚历克斯-图 为 筹集学费 ——在2005年建立叫百万首页的网站，然后将这个 网站的首页平均分成1万格子，他宣称每个格子卖100美元。 总价值就变成了一个高达百万美元的网页。
• 2、了解博客软文的特点及博客中的推广链接。
谢欣 谢赏
我的家人和朋友们帮忙买下了第一批格子。赚了1000美元之后， 我写了一篇新闻稿。随着媒体报道，一切便疯狂地开始了。 顷刻之间，我赚了10万美元……20万英镑……赚的钱越多，引起
的关注就越多：这是一种滚雪球效应
。
一． 软文有几种形式？
作业
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作业
二、判断以下几种软文属于什么形式的软文？
1. 厂家告急！ （促销） 2. 限量疯抢，只抢三天上
案例分享：情感式软文
• 以德芙的《青春不终场，我们的故事未完 待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺 的文字，讲述作者与一位男生从初中到大 学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感 染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣， 德芙的植入更显得浑然天成。
软文的形式
4.新闻式：这个主要是企业的公关新闻， 结合企业的发展。
市52.5万起（新闻） 4. 比亚迪G5风格似秦配1.5TiD 曝:混合动力性能
高尔夫GTE（新闻） 5. “战‘痘’的日子” （情感）
6. “什么使她这么年轻” （悬念）
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• 1. 什么是软文， • 2. 什么是软文营销 • 3.软文营销的作用 • 4.软文的形式
课堂小结
祝你早日成为软文高手
• 大家思考5－10分钟，同桌间、上下桌间可以相 互讨论，说说你的看法！
1.1.3 软文传播的几大要素 --4W1H
1.2 软文的作用 P8
软文的直接作用：
【1】提高用户的关注度 【2】提高品牌的知名度 【3】传播作者的价值观
软文的间接作用：
【1】增加有效外链 【2】流量导入 【3】提高关键词排名
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误区引导
1、我文采不好 2、我找不到素材
可以这么办
1、日常生活中找灵感（贴近网民的生活） 2、交谈中找灵感（不同行业） 3、市场和大街上找灵感 4、网上寻找（推荐） 5、经常锻炼语言表达能力 6、经常思考
课堂活动
1、以小组为单位，总结最近大家都比较 熟悉的网络红词或新闻词汇；
课程任务:
1 软文营销的操作流程 2 掌握软文的撰写技巧 3 软文实践
我们要学习的内容
学习任务一：软文营销的操作流程 1. 软文基础知识介绍 2. 软文载体及特点分析
学习任务二：软文的撰写技巧 1. 软文关键词设置 2. 软文标题的撰写 3. 软文开头的写作技巧 4. 正文布局的技巧
实践项目
1、硬广中的软文训练 2、宝贝描述训练 3、销售信训练 4、推广软文训练
2、派小组代表讲述词汇背后的故事。
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广软文。
•
机房实操
任务要求： • 1、学生代表讲述小组任务完成情况。 • 2、学生互评：针对小组各成员任务完成情况进行
评价（各小组的优缺点） • 3、教师点评：学生表现、语言能力、专业能力等。 • 4、教师小结本课学生学习情况。 • 5、根据完成情况，评出优秀小组。 •。
软文的形式
• 3.情感式：情感一直是广告的一个重要媒介， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强， 当然更可以叫人心灵相通。 “老公，烟戒不了，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名 字是天使” 、 “写给那些战‘痘’的青春”等，情感最 大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内 心，所以“情感营销”一直是 营销百试不爽的灵丹妙药。
具体的不同我们可以通过图1.3所示进行区分。
二、软文的分类
• 1、按照人们的理解方式，可分为：
•
传统软文、网络软文
• 2、按照内容特点可分为：
• 悬念式、故事式、情感式、新闻式、反面式、
促销式
• 3、按照载体不同，可分为：
• 平面媒体、硬广中的软文、博客、微博软文、 微信软文、论坛软文、淘宝店软文、电子邮件软 文等
铅笔头
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小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故 事;大一点，认字了，我们开始自己看故事， 故事也成为人们接受知识的一种方式。由 于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性， 因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以 尝试以故事的形式来撰写软文。
案例分享：故事式软文
• 微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫 设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则 软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密 码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性， 同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、 手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、 评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极 好。
软文的形式
促销式
课堂作业
•请根据下列软文的标题或内容来判断该软文的类型。
１、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”
悬念式
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课堂作业
•请根据下列软文的标题或内容来判断该软文的类型。
促销式 ２、“一天断货三次，西单某厂家告急” ３、“品今时代推广免费制作网站了”
47
课堂作业
•请根据下列软文的标题或内容来判断该软文的类型。
悬念式
案例分享1：一只狮子引发的离婚案
大白出差在外，突然回家，在门口听到有男 人打呼噜的声音。
大白默默地走开，发了个短信给老婆：“离 婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。
三年后他们在一个城市再次相遇，妻子问： “为何不辞而别？”
大白说了当时的情况，妻子转身离去，淡淡 地说：“那是瑞星的小狮子。”
• 大家读完这个案 例，请回答：
机房实操
任务要求：分析各小组要汇报的内容并估算出时间。 工作要求： • 1）每个小项的难度和完成所需时间可以不同，允
许多位同学共同完成，但必须确保每一位成员都 分配到任务。 • 2）组长应明确告诉组员其工作任务。 • 3）组员在接受任务后应尽快了解任务内容和完成 时间
任务3：
机房实操
• 1、请搜集你认为写的比较好的软文，并评价它 的优缺点。
• 这是一种什么形 式的软文？
悬念式软文
• 这是一个相当成功的软文案例，这个软文广告推出后， 瑞星杀毒软件一下就被人广为所知了。
• 这个故事很短小，但是充满了趣味性。让人不仅能开怀 一笑，而且里面还蕴含着许多值得人深思的哲理。
• 这就是软文，虽然绵里藏针，却又一针见血。
软文的形式
• 2.故事式 通过讲一个完整的故事带出产
软文的形式
• 5.反面式-恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求， 情感诉说美好，恐吓直击软肋。 “高血脂，瘫痪的前兆！ ”
“天啊，骨质增生害死人！ ”
恐吓式
实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力， 但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。