面试应聘业务人员的基本问题

业务员面试常见问题及回答技巧

业务员面试常见问题及回答技巧1. “面试官经常会问：你觉得自己最大的优点是什么呀？回答的时候可别傻傻地只说一个优点就完事儿了，得举例说明呀！比如说你可以讲‘我最大的优点就是有耐心呀，上次有个客户特别难缠，但我始终耐心地跟他沟通，最后成功拿下订单啦！’这样不就既具体又有说服力嘛。

”2. “还可能会问你：你为什么选择做业务员呢？你别干巴巴地说喜欢呀，得带着感情说！就像‘我选择做业务员那是因为我超享受那种跟人打交道并且能促成业务的成就感呀，就像运动员在赛场上夺冠一样兴奋！’这样多生动。

”3. “他们可能会追着问：在工作中遇到困难你会怎么做？这时候你就得展现你的智慧和勇气啦！你可以这么答‘哎呀，遇到困难那可太正常啦，我肯定不会退缩呀！以前遇到那种很难搞定的客户，我就各种想办法，像侦探一样找突破点，还不是成功解决啦！’这不就让人觉得你有能力嘛。

”4. “面试官也许会说：给我讲讲你最失败的一次经历。

你可别害怕说呀，反而要坦然面对！比如说‘我呀，有一次谈业务太着急了，没把握好节奏，结果失败了，哎呀，那个懊恼啊，但我马上总结经验教训，以后就不会再犯啦！’这样他们会看到你的成长潜力。

”5. “要是问你：如何看待加班？你可别说不想加班呀，得表现出积极的态度！像‘加班在我看来就是为了把工作做得更好呀，只要能出成绩，加点班算什么呢，就跟运动员为了比赛多训练一样！’让人觉得你肯拼搏。

”6. “他们可能还会问：如果和同事有矛盾了怎么办？这时候就考验你的情商啦！你可以回答‘有矛盾很正常呀，但我会主动沟通，互相理解呀，毕竟大家都是为了工作，就像一个球队的队员，得相互配合呀！’。

”7. “最后呀，可能会问：你对未来有什么规划？你可不能没有目标哦！你可以说‘我呀，就想一步一个脚印地向前走，先成为业务骨干，然后慢慢朝着管理岗位努力呀，就像爬山一样，一步一步往上爬！’。

我的观点就是：面试业务员一定要准备好这些常见问题，回答得好就能大大增加入职的机会哟！”。

业务员面试提问

业务员面试提问第一篇：业务员面试提问业务员面试提问：1.教育背景及个人学习能力和成绩。

2.工作经历、工作专长和工作经验。

3.作兼职和参加社团活动的经历和经验体会。

4.个人的创造能力和创新能力。

5.个人的优点和缺点及对它们的认识。

6.个人品德、教养和素质的述评。

7.曾经取得过的成果和失败的教训。

8.自我测试、自我评估及个人职业生涯发展规划。

9.关于角色扮演问题。

10.对行业相关知识、企业文化、相关职位的了解和理解。

11.应聘相关职位的优势和劣势。

如：技术职位、行政职位、销售职位、市场职位及人力资源职位等。

第二篇：面试提问面试提问模板1.请介绍一下你自己。

2.你了解过我们公司(行业)吗？3.你以前在原单位都干过什么工作？原单位薪金是多少？为什么要离开原来的公司？4.你在原来的公司与同事之间是如何相处的？5.你在我们公司的薪金要求是多少？你现在住哪里？6.你觉得自己个性上最大的一个优点是什么？说说你认为自己需改进的缺点或是不足。

7.最能概括你自己的三个词是什么？8.你通常如何对待别人的批评？9.谈谈你对加班的看法10.你欣赏哪种性格的人?11.你为什么愿意来我们公司工作？12.你还有什么问题要问的吗？13.如果你被录用了，何时可以到职？14.一个工作过程中会遇到的事例。

请对方谈谈处理或解决的办法。

第三篇：面试提问七、结合以上内容最终判定简历是否符合职位要求？如根据以上不能判定是否符合职位要求时，可选用电话进行筛选；如可判定简历合格的可直接向用人部门推荐。

电话筛选简历的方法与要点：电话筛选主要用于以下几种情况：A.初次筛选时模棱两可的简历；B.招聘职位有语言表达能力要求的简历；C.几种筛选方法相结合并用的情况。

1.与求职者确认并自我介绍，询问现在打电话是否合适或是否方便；2.告知求职者简历来源与应聘职位；3.简单介绍公司或求职者应聘职位；4.了解求职者目前所在地及目前工作状况（在职或失业）；5.询问求职者应聘原因及离职原因；6.了解求职者目前工作的主要内容以及主要技能（可以通过请求职者自我介绍的方式了解或其它方式）；7.了解求职者对应聘职位的认识（可选）；8.了解求职者对薪酬福利的期望值（可选）；9.请求职者提出其所关心的问题（可选）；10.了解求职者语言表达能力及沟通能力，如普通话是否标准等？（根据职位要求而定）11.通过电话沟通情况，最终判定简历是否符合职位要求。

销售业务类岗位面试问题汇总

销售业务类岗位面试问题汇总1.沟通能力1.1请你先简单介绍一下自己。

1.2请你详细介绍一下最近一份工作的基本情况主要涉及企业规模、产品细分、市场渠道的详细情况。

1.3你在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客群体有哪些？2.工作态度2.1可以聊聊你为何要离开目前服务的这家公司吗？2.2你在选择工作过程中更看重的是什么？是企业的成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等等？3.销售能力3.1关于我们的产品类别和我们的客户群体，你了解多少？3.2在你的之前工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？3.3你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么会选择这些内容？3.4请讲一下你在之前工作中有使用的典型的销售方法和技巧是什么？3.4假设上级给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？3.5你在以往的工作是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？3.6当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？3.7你怎样处理与销售活动无关的书面工作？3.8如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？4.承压受力4.1假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给你巨大压力的人，你觉得这种领导方式对你有何利弊？4.2你的领导给你布置了一项你以前从未触及过的任务，你打算如何去完成它？5.责任感与归属意识5.1请描述一下你以往所就职公司中你认为最适合你自己的企业文化的特点。

6.影响他人的能力6.1描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。

你采用了什么办法来提高他的工作效率？7.问题解决能力7.1假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做？8.规划能力说说你未来3-5年的职业定位计划。

业务员面试提问[修改版]

第一篇：业务员面试提问业务员面试提问：1. 教育背景及个人学习能力和成绩。

2. 工作经历、工作专长和工作经验。

3. 作兼职和参加社团活动的经历和经验体会。

4. 个人的创造能力和创新能力。

5. 个人的优点和缺点及对它们的认识。

6. 个人品德、教养和素质的述评。

7. 曾经取得过的成果和失败的教训。

8. 自我测试、自我评估及个人职业生涯发展规划。

9. 关于角色扮演问题。

10.对行业相关知识、企业文化、相关职位的了解和理解。

11.应聘相关职位的优势和劣势。

如：技术职位、行政职位、销售职位、市场职位及人力资源职位等。

第二篇：面试提问面试提问模板1.请介绍一下你自己。

2.你了解过我们公司(行业)吗？3.你以前在原单位都干过什么工作？原单位薪金是多少？为什么要离开原来的公司？4.你在原来的公司与同事之间是如何相处的？5.你在我们公司的薪金要求是多少？你现在住哪里？6.你觉得自己个性上最大的一个优点是什么？说说你认为自己需改进的缺点或是不足。

7.最能概括你自己的三个词是什么？8.你通常如何对待别人的批评？9.谈谈你对加班的看法10.你欣赏哪种性格的人?11.你为什么愿意来我们公司工作？12.你还有什么问题要问的吗？13.如果你被录用了，何时可以到职？14.一个工作过程中会遇到的事例。

请对方谈谈处理或解决的办法。

第三篇：面试提问七、结合以上内容最终判定简历是否符合职位要求？如根据以上不能判定是否符合职位要求时，可选用电话进行筛选；如可判定简历合格的可直接向用人部门推荐。

电话筛选简历的方法与要点：电话筛选主要用于以下几种情况：A. 初次筛选时模棱两可的简历；B. 招聘职位有语言表达能力要求的简历；C. 几种筛选方法相结合并用的情况。

1. 与求职者确认并自我介绍，询问现在打电话是否合适或是否方便；2. 告知求职者简历来源与应聘职位；3. 简单介绍公司或求职者应聘职位；4. 了解求职者目前所在地及目前工作状况（在职或失业）；5. 询问求职者应聘原因及离职原因；6. 了解求职者目前工作的主要内容以及主要技能（可以通过请求职者自我介绍的方式了解或其它方式）；7. 了解求职者对应聘职位的认识（可选）；8. 了解求职者对薪酬福利的期望值（可选）；9. 请求职者提出其所关心的问题（可选）；10. 了解求职者语言表达能力及沟通能力，如普通话是否标准等？（根据职位要求而定）11. 通过电话沟通情况，最终判定简历是否符合职位要求。

业务员面试问题及答案

业务员面试问题及‎答案业务员面试‎问题及答案应聘‎业务员一般会问什‎么问题?为大家收‎集了业务员面试问‎题及答案，希望大‎家喜欢! 外‎贸业务员面试问题‎及答案(一‎) 1，客户‎给你回信说另一个‎供应商报价相似质‎量的产品竟然便宜‎一半，你会怎么回‎复客户? R‎E: 这个需要我‎们自己对行业要了‎解，如果是质量一‎样，价格不可能做‎到一半。

(在我们‎工厂价格已经比较‎低的情况下。

) ‎客户很可能是乱砍‎价，要么客户不熟‎悉行业。

如‎果是品质一样，价‎格便宜一半，客户‎根本不会找我们再‎谈。

所以建‎议客户先要我们样‎品和对方的比较看‎看，如果对方的实‎在很便宜，这个客‎户我们放弃。

‎让客户先吃点亏‎，以后我们再跟这‎个客户。

2‎.跟客户谈了几个‎回合最后因为价格‎谈不来，客户说‎下次再合作吧，‎你会怎么回复? ‎ RE:可以先‎答应客户的价格，‎同时建议客户要我‎们的样品。

只要客‎户愿意要我们的样‎品，我们说给他发‎样品，但是要迟迟‎托着不发。

等客户‎着急问我们样品，‎我们再告诉客户，‎忧郁价格太低，做‎到这个价格的产品‎品质会很差，处于‎保护客户信誉的考‎虑我们就不发样品‎了。

看看客‎户反映，然后看情‎况把价格提上去。

‎如果客户注重品质‎的，会做一些让步‎。

如果客户‎只要烂货，这个客‎户就放弃。

‎3。

客户投诉说你‎的货达不到我们客‎户的质量要求，要‎求退货或者赔偿，‎你怎么回复? ‎RE: 发货前‎让客户请验货公司‎帮客户验货比如S‎G S，验货OK发‎货。

FOB或C‎F条件下，货物‎上船后我们不负责‎。

货物都是按客户‎之前要求生产的，‎也验货OK。

‎请客户自己和客‎户的客户沟通。

赔‎偿和退货免谈。

‎ 4.客户余款‎收了，但是因为某‎种原因货停在港上‎一个月半了，客‎户很急，因此很生‎气对你也很失望，‎电话不理，邮件也‎不回，你会怎么‎回复客户争取还能‎让客户跟你下次合‎作? RE:‎先搞清楚什么愿意‎停港，尽量配合客‎户解决。

业务员面试最常提到的问题及回答

业务员面试最常提到的问题及回答【1】1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！2022年3月23日；第1页共1页。

业务人员面试问题

业务人员面试问题
业务人员面试问题
1、请您作一下自我介绍。

2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？
4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

5、你希望与什么样的上级共事？
6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？
7、当与上级意见不一时，你将怎么办？
8、你为什么离开原来的`单位？
9、我们公司什么地方吸引你？
10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？
11、你对这项工作有哪些可预见的困难？
12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？
13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？
14、你到我们公司工作的目的是什么？
15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？
16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？。

面试应聘业务人员的基本问题

面试应聘业务人员的基本问题
（可选择性提问）
判断沟通能力与工作经验；
您好，我代表公司欢迎您前来本公司面试业务岗位
请您谈谈前公司的业务运作方式及其业务流程，您又是如何做的呢？您又是如何评判您在上一家公司的表现的？
您为什么离开您原来的公司呢？
原公司最让您喜欢或（不喜欢）的是什么？
您从事过电话业务吗？您对电话业务有何见解与体会？
您认为您具备做业务的潜质吗？为什么？
您自身有何优点又有何缺点呢
您理想中的公司是怎样的，您喜欢在何种工作环境中工作？
请根据您以往的工作经历，试模拟推销您所熟悉的产品；
您觉得哪种客户是最难与其合作的？
判断从业心态
您是否想过以何种方式超越您的同事？
如果您在一个士气很低落的环境中工作，您将如何做？
在您的业务生涯中，请举一例能证明您具备一名优秀业务员的潜质？谈谈您对互联网行业发展态势的看法
您近三年的奋斗目标是什么？
判断抗压能力
您是如何面对压力又是如何分解压力的？
如果您入公司两个月仍没有出单您会怎么想？
业务压力很大，业内竞争很激烈，您会如何应对？
判断应变与推销能力；
请您向我推销您自己？
在您的业务经历中，试举例您最满意的案例
您为了达到自己的目的都会用什么方法？
学习能力；
您下班之后都做些什么？
在一个陌生的环境中您多长的时间可以适应？
试举例说明一下您在平常的工作中学习到了一些什么新的东西？您平常学习的途径有哪些？有哪些业余爱好？
团队精神；
您是如何理解团队精神的？请举例；
当您代接到其他同事的客户投诉电话时，您将如何处理？。