基于工商协同的卷烟配送中心库存控制与优化研究
烟草企业工商协同浅析
品牌集中度低、品牌复杂缺乏内涵、品牌形象与零售终端脱节始终是 困扰我国烟草产业发展的一个重要问题。张保振（2005）指出，许多 跨国烟草公司主打的单品牌占企业的总产量都在 50％以上，而我国 全行业的年生产量有 3600 多万箱，最大品牌也不过 100 万箱。2005 年行业一类烟的生产牌号有 120 多个，其中有 60 多个牌号年产量不 足 800 箱。市场对一类烟的需求总量有限，但由于烟草企业品牌营销 尤其是跨省品牌营销的力度非常有限，导致品牌的抗风险能力不足， 互相挤占市场，自相内耗，资源浪费，经济运行成本过高，无法形成 大品牌。分散了卷烟消费者的注意力，抑制了名优卷烟的拓展空间。 理论研究和实证资料表明，烟草制品是适合以大集团、大公司形式组 织生产与经营的，集中度是决定产业整体结构优化程度和经济效率高 低的最为重要的因素。早在 2001 年，美国、日本、英国这三个世界 领先的烟草强国，最大的一家企业卷烟销量占国内市场的份额分别为
区域市场品牌集中度高、全国知名度大、发展势头较好的烟草品牌。
应设置高于一般品牌的存销比。有利于品牌培育，有利于推动市场资
源向重点企业、重点品牌集中。除了红山茶， 其他四品牌的存销比
水平均低于全国平均水平。
100%
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江苏
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大前门(软) 红塔山(软经典) 利群(新版)
山东 福建 广东 玉溪(软) 中华(软)
100% 80% 60% 40% 20% 0% 河北 大前门(软)
山西
安徽
红塔山(软经典)
江西
河南
湖北
湖南
利群(新版) 玉溪(软) 中华(软)
100%
烟草物流系统的整合优化研究
烟草物流系统的整合优化研究烟草物流系统作为烟草行业的重要环节，对于提高烟草企业的竞争力至关重要。
近年来，随着烟草行业的快速发展，烟草物流系统面临着越来越多的挑战。
为了提高物流效率和降低成本，烟草物流系统的整合优化成为了烟草企业亟待解决的问题。
本文将对烟草物流系统的整合优化进行深入研究，提出切实可行的策略和建议。
烟草物流系统是指将烟草产品从生产地运输到消费地的过程。
这个过程包括运输、仓储、配送等多个环节，涉及到多个主体，如烟草工业企业、烟草批发企业、烟草零售企业等。
（1）运输效率低下：由于运输线路规划不合理、运输方式单一等原因，烟草物流系统的运输效率较低。
（2）仓储管理落后：烟草产品的仓储管理仍采用传统的人工管理模式，信息化水平低，导致仓储成本较高。
（3）配送效率不高：配送路线规划不合理、配送车辆调度不科学等原因，导致烟草物流系统的配送效率不高。
针对以上问题，烟草物流系统的整合优化应从以下几个方面入手：（1）优化运输模式：采用多式联运的方式，发挥各种运输方式的优势，提高运输效率。
（2）推进信息化建设：引入先进的仓储管理系统和配送管理系统，提高仓储和配送的信息化水平。
（3）优化配送方案：合理规划配送路线，科学调度配送车辆，提高配送效率。
为了实现烟草物流系统的整合优化，可以采取以下策略：（1）加强烟草物流系统的规划：在全面分析市场需求的基础上，制定合理的物流系统规划方案。
（2）引入先进的物流技术：积极推广物联网、大数据、人工智能等技术在烟草物流领域的应用，提高物流运作的智能化水平。
（3）完善烟草物流标准体系：制定统一的烟草物流标准，实现不同环节、不同主体之间的无缝对接。
以某烟草企业为例，该企业在整合优化物流系统方面进行了积极探索。
该企业引入了先进的仓储管理系统和配送管理系统，实现了仓储和配送的信息化管理。
该企业采用了多式联运的方式，有效提高了运输效率。
该企业还完善了烟草物流标准体系，实现了不同环节、不同主体之间的无缝对接。
浅析烟草企业工商协同营销策略
浅析烟草企业工商协同营销策略烟草企业工商协同营销策略是指烟草企业与工商企业之间通过合作和互惠的方式，共同推动产品销售并提升市场竞争力的营销策略。
首先，烟草企业和工商企业可以通过品牌合作来实现协同营销。
烟草企业可以借助工商企业的渠道和品牌影响力，提高产品的曝光度和销售额。
工商企业则可以通过与烟草企业合作，引入高品质的烟草产品，增加消费者的选择余地，提升自身产品的竞争力。
通过双方品牌的合作，可以达到1+1大于2的效果。
其次，烟草企业和工商企业可以通过共同开展市场推广活动来增加产品销量。
双方可以联合举办促销活动、组织市场推广活动，共同宣传产品优势和特点。
例如，烟草企业可提供优惠的产品价格或赠品，工商企业则提供场地和人力支持，吸引更多消费者参与活动。
通过共同推广活动，可以扩大产品知名度，增加销售额。
再次，烟草企业和工商企业可以通过共享客户资源来实现协同营销。
双方可以参与客户信息的共享，共同了解客户需求、购买习惯等，从而更好地定位市场和产品。
通过共享客户资源，烟草企业可以提供更准确的产品定位和市场营销策略，工商企业则可以更精确地进行目标客户推广，提高客户转化率。
最后，烟草企业和工商企业还可以通过合作开展产品研发和创新，进一步提升市场竞争力。
双方可以共同投入资金和人力资源，开展研发合作，推出符合市场需求的创新产品。
通过共同研发，双方可以共享研发成果，降低研发成本，加快产品上市速度。
同时，烟草企业和工商企业可以加强技术交流和合作，不断提升产品的品质和技术含量。
综上所述，烟草企业工商协同营销策略是一种有效的市场营销策略，可以通过品牌合作、市场推广、共享客户资源以及研发创新来提升产品销售和市场竞争力。
通过双方的协作和互利合作，既可以实现销售的增长，又可以提高企业品牌形象和市场地位。
烟草企业工商协同营销策略是烟草行业中的一种创新商业模式，通过与其他行业的企业合作，实现互利共赢。
这种策略的出发点在于，烟草企业与工商企业具有差异化的优势，可以通过合作互补，达到相互促进的效果。
浅析烟草企业工商协同营销策略
目前，工商协同营销已经成为烟草行业的一种重要营销策略，越来越多的烟草企业开始采 用这种营销模式，以实现资源共享、优势互补、互利共赢的目标。
未来展望
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，工商协同营销将会继续发展壮大，成为烟 草企业提高市场竞争力和品牌影响力的重要手段。同时，随着科技的进步和应用，工商协 同营销将会更加智能化、数字化和个性化，以满足消费者不断变化的需求。
绿色可持续发展
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环保理念
树立绿色、环保的可持续 发展理念，将环保意识融 入烟草企业工商协同营销 策略中。
绿色产品
研发和推广绿色、低碳、 环保的烟草产品，满足消 费者对健康和环保的需求 。
绿色供应链
建立绿色供应链管理体系 ，实现供应链的绿色化、 环保化，降低对环境的影 响。
全球化视野拓展
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烟草企业工商协同营销的未来 展望
技术创新驱动
数字化转型
利用大数据、云计算、人工智能 等技术，实现烟草企业工商协同 营销的数字化转型，提高营销效
率和精准度。
智能化决策
通过数据分析和挖掘，实现营销决 策的智能化，提高决策的科学性和 准确性。
自动化营销
利用自动化营销工具，实现营销活 动的自动化，提高营销执行效率。
根据市场需求、企业资源和竞争状况，制 定具体的工商协同营销计划，包括目标市 场、产品定位、销售策略等。
加强工商信息共享
开展工商联合推广活动
建立信息共享平台，实现工商双方信息的 实时传递和更新，提高协同营销的效率和 准确性。
组织各类推广活动，如产品推介会、展览 会等，加强工商双方的沟通和合作，提高 品牌知名度和市场份额。
某烟草企业与广告公司的合作
烟草行业物流集散中心的工商协同模式研究
中国储运网H t t p ://w w w .c h i n a c h u y u n .c o m随着烟草行业高质量发展的政策指导，市场开始向供应链型竞争转变。
为向目标市场提供精准的物流服务，必须打破传统工业企业销售物流模式的禁锢，探索建立一套既满足专卖管理要求，又能实现高效率、低成本的销售物流新模式，建立工业企业的区域集散中心。
通过融合前沿的智慧物流数字化技术，建立集散中心的工商协同模式，通过预测市场需求，先行将相关卷烟集货到集散中心，再根据市场需求向目标商业公司发货，对工业企业销售物流模式进行全面升级，在行业内具有极大的创新示范意义。
1.研究问题分析随着近年来烟草行业高质量发展步伐的前进，市场竞争已从原来的“研产销”制造型竞争向“市场、研产销、市场”的全供应链型竞争转变，卷烟销售物流作为联结工业企业与商业企业之间的供应纽带，承担了精准响应、快速供货的重任。
为向目标市场提供快速、简洁的物流服务，实现全供应链高质量发展的目标，必须打破传统工业企业销售物流模式的禁锢，探索建立一套既满足专卖管理要求，又能实现高效率、低成本的销售物流新模式，建立工业企业的区域集散中心。
通过较为精准的市场需求预测，先行将相关品牌集货到区域集散中心，再根据市场需求向目标商业公司全品牌发货，未来将成为大型工业企业销售物流模式升级的一个发展方向。
行业内大多数商业地市公司新集散中心已完成建设并启用，虽仓储条件先进，但因信息孤岛导致的工商企业库存偏高、库存周转率偏低等问题依旧是行业物流管理一个共性问题。
一是存在工商物流信息不通的问题。
打通工商物流信息交互通道是提高工商物流协同运作效率的前提和基础，但由于行业目前各工商企业均自建了物流信息系统，且缺少信息交互通道，导致工商物流信息无法实现共享交互，很大程度制约了工商物流的协同运作。
二是存在工商物流协同运作机制不畅的问题。
由于工商物流信息不通，导致工商双方的发到货流程衔接不畅，物流资源调度与发到货需求无法均衡匹配，经常出现“忙闲不均”的情况。
关于烟草企业存货管理优化问题研究
一、存货管理的内容1、存货管理的含义存货管理是指对企业的存货进行管理，它包括存货的信息管理以及在此基础上的决策分析，从而进行有效控制。
存货管理其最终目的是提高企业的经济效益。
企业存货管理效率的高低，直接反映并且决定着企业的收益、风险以及流动性的综合水平，企业必须对存货进行有效的控制，努力使各种存货成本与收益之间达到平衡，使两者成为最佳结合，使企业的库存量保持经济、合理的水平。
总而言之，选择恰当的、适合本企业的存货管理方法，会有效降低企业平均资金所占的水平，最终达到提高经济效益的目的。
2、存货管理的重要性为了保证生产经营过程的持续性，企业必须有计划地购入、消耗和销售存货，它是生产经营过程中不可缺少的资产，也是保证生产经营活动连续顺利进行的必要条件。
企业对存货管理的重视程度和管理的好坏，直接反映出企业存货平均占用资金的差异是很大的。
实践证明，加强存货控制和管理，会使濒临绝境的企业有起死回生的可能，反之，则会使充满活力的企业逐步陷入困境。
实施存货控制和管理关键在于控制存货的占用总额是否合理，构成存货总额的各项存货所占比例是否恰当，分析查明企业存货占用不合理和形成积压的原因，以便采取措施控制存货储备，降低企业存货的平均资金占用水平，提高存货的流转速度和总资产的周转率，最终提高企业的效益。
由于中小企业或乡镇民营企业正处于创业和资金积累的发展阶段，如何使中小企业的存货价值最大化，减少持有存货的成本和风险是企业发展中需要解决的重要问题，也是提高企业经营效率和赢利能力的重要途径。
3、我国企业存货管理存在问题及现状分析⑴国内企业产权边界模糊，影响企业兼并的积极性企业产权边界明晰化是企业兼并顺利实现的基本前提，产权归谁所有，谁就可以取得企业获得的利益，企业并购会导致一方企业的法人地位丧失，从而丧失企业的所有权。
因此，企业必须是所有人意志的反映，并能够自主地管理企业，从而实现企业的利润最大化。
企业兼并行为，必须是所有者意志的反映。
基于供应链的烟草工商物流精准协同研究
基于供应链的烟草工商物流精准协同研究150001摘要：本文围绕烟草工商物流精准协同展开研究，以供应链为基础，探讨了烟草工商物流中的协同机制，旨在提高烟草工商物流的效率和质量。
首先，本文分析了烟草工商物流的现状，然后提出了基于供应链的烟草工商物流精准协同解决方案，包括优化物流流程，进行物流体系内审、出入库管理和精准协同能力建设等方面的具体措施。
本文的研究成果可为烟草工商物流协同提供参考和借鉴，有助于提高烟草工商物流的竞争力和市场占有率。
关键词：供应链；烟草工商物流；精准协同1烟草商业企业物流运行管理概述在我国，我国的烟草行业中，物流是一项重要的经营活动。
因此，提高物流运营效率，降低物流成本，改善服务水平是提高我国烟草商贸公司物流核心能力的关键所在。
尽管目前国内许多烟叶商贸公司都已建设了现代化的物流系统，并且已有相当规模的经营业绩。
因此，要有效地处理好上述问题，就必须从根本上认识和掌握烟草行业的后勤运作与管理。
在我国的烟草商贸公司，其物流运作管理是一种综合管理，它包括了运输管理，信息管理，库存管理等内容。
仓库管理，搬运，包装管理，终端配送等。
企业经营与经营的目标是使企业在经营过程中尽可能地减少企业的经营费用，提高企业对顾客的满意程度。
对烟叶商贸公司的物流运作与管理，既要对有形货物的流动进行管理，又要对有形货物的物流服务进行管理。
在我国的烟草商贸公司，其后勤运作与管理的突出特征之一，就是将后勤工作的整体管理，并将之融入到商品的价值和商品的实现中去。
在当前的经济形势下，烟草商业企业要想要达到可持续发展，必须要注重对物流运营管理的关注，将所有的管理措施都贯彻下去，只有这样，才可以产生更大的经济效益。
2工商物流精准协同的现状经过多年实践，对于工商物流精准协同的方式目前主要集中在工商共库方向上，工商共库有两种方式。
第一，同址共库。
同址共库是指工业公司与商业公司使用共同的仓库，并且其仓库设置于同一地址，这个同一地址对于工商两家而言，都是同一仓库选址。
烟草企业工商协同营销策略浅析
研究不足与展望
• 对未来发展趋势的预测缺乏足够的数据支持和理 论支撑
研究不足与展望
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未来研究展望
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拓展研究范围，涵盖不同类型 的烟草企业和市场环境，提高
研究的普遍性和适用性
采用多种研究方法，包括对比 分析、案例研究、定量分析等 ，提高研究的可靠性和准确性
加强与行业协会、企业和其他 研究机构的合作，共同开展研 究工作，提高研究的实践指导
05
烟草企业工商协同营 销案例分析
国内烟草企业工商协同营销案例
案例一
中烟总公司与各大省份烟草公司的协同营销策略。中烟总公司与各省份烟草公司通过签订合同，建立 工商协同营销的关系，共同制定并执行营销策略，实现了烟草产品的全国销售网络的构建。
案例二
云南烟草与当地农业合作社的协同营销。云南烟草公司与当地的农业合作社合作，通过提供技术支持 和品牌宣传，推广当地的特色烟叶，实现了优质烟叶的产销对接，提高了烟叶的质量和品牌知名度。
02
烟草企业工商协同营 销现状
工商协同营销概念及发展
工商协同营销定义
工商协同营销是指工业和商业企业间 通过协同合作，共同开展市场营销活 动，以实现资源共享、互利共赢的营 销模式。
工商协同营销发展历程
从20世纪90年代开始，随着市场竞争 的加剧和消费者需求的多样化，工商 企业开始尝试协同合作，共同开展营 销活动，以更好地满足市场需求。
工商协同营销策略实施路径
组织保障
建立专门的协同营销团队，明确职责和分工 。
实施监控
对营销策略的实施过程进行监控，确保达到 预期效果。
沟通机制
建立有效的沟通机制，确保信息畅通，及时 解决问题。
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基于工商协同的卷烟配送中心库存控制与优化研究我国是世界上最大的卷烟生产国和消费国，2011年中国烟草总公司共实现工商税利7529.56亿元，同比增长22.5％，上缴国家财政6001.18亿元，同比增长22.8％。
然而在烟草行业实现数千亿税利的背后，卷烟流通成本过高、基础设施建设滞后、市场响应速度过慢等一系列行业固有弊端也逐渐被暴露，且随着国际烟草业巨头的不断施压，中国烟草面临内外多重的竞争压力，行业发展遭遇瓶颈期。
烟草商业企业卷烟配送中心是烟草行业的重要支撑，主要完成卷烟的仓储、分拣和配送作业，是烟草供应链的最后一环，是面向终端零售商户的最直接一环，同时也是行业问题最为集中的一环。
本研究以烟草商业企业卷烟配送中心为研究对象，以供应链管理理论和库存管理理论为基础，以工商协同为突破口，对配送中心的卷烟库存进行控制与优化研究，建立了随机需求环境下的库存优化模型和多层立体库与传统平库相结合的混合调度模型，实现配送中心卷烟库存数量及库存储位的优化，运用传统的ABC分类法，对库存卷烟品种进行优化，同时对混合调度模型中传统平库区的库存量及储位数进行规划，最后对数据挖掘技术在卷烟配送中心的运用进行分析。
本研究通过设置订货点与发货点，有效降低工业卷烟到库时卷烟配送中心的库存水平，减低库存管理费用，实现库存成本的有效控制；通过多层立体库与传统平库混合调度模型，在实现储位智能化管理的同时，实现了灵活快速的卷烟出入库，有效提升配送作业效率；通过对卷烟的ABC分类，优化卷烟库存品种，提高库容利用率。
本研究一方面加强了工业企业对市场的掌控能力，另一方面优化了商业企业的库存结构，进而提升了烟草供应链的整体运作效率，实现工业企业和商业企业的“双赢”。