六张图表揭示企业应用商店的六大真相
4Ps及6P市场营销理论补图
4P营销理论百科名片4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
（营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
）目录4Ps营销理论简介4Ps营销理论的历史4Ps营销理论的发展4Ps营销理论的内容4Ps营销理论的应用4Ps营销理论的应用案例4Ps营销理论简介4Ps营销理论的历史4Ps营销理论的发展4Ps营销理论的内容4Ps营销理论的应用4Ps营销理论的应用案例4Ps营销理论简介杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic M arketing）一书中第一4P营销理论次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P‟s”理论：产品（Produc t）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P‟s”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：[1]产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
电商行业五大思维导图模板分享
电商行业五大思维导图模板分享思维导图是一种以图形化方式展示信息、观点和关系的工具，能够帮助我们更好地整理和理解复杂的概念和问题。
在电商行业，思维导图也是一个强大的工具，可以帮助我们整理、分析和创新。
本文将介绍电商行业中常用的五大思维导图模板，并分享如何使用它们提高工作效率和创造力。
一、SWOT分析思维导图模板SWOT分析是指对电商企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析。
这个思维导图模板可以帮助企业全面了解自身的优势和劣势，及时发现和把握机会，并应对可能的威胁。
在思维导图中，将公司的优势、劣势、机会和威胁写在四个不同的大圆圈中心，并使用连线和关键词来展示它们之间的关联。
可以使用不同的颜色或形状来标记各个要素的重要程度，以便更好地分析和决策。
二、五力分析思维导图模板五力分析是指对电商行业的竞争力进行分析，包括供应商的议价能力、顾客的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者之间的竞争。
这个思维导图模板可以帮助企业了解行业的竞争情况，并制定相应的竞争策略。
在思维导图中，将五个要素分别列在中心位置，并使用连线和关键词展示它们之间的相互作用。
可以使用不同的颜色或线型来标记不同要素的重要程度，以便更好地理解和分析。
三、客户旅程思维导图模板客户旅程思维导图可以帮助企业了解客户在购买过程中的各个阶段，从而更好地满足客户需求和提供优质的购物体验。
这个思维导图模板可以帮助企业洞察客户心理、优化客户体验并提高客户满意度。
在思维导图中，将客户旅程的各个阶段写在不同的节点上，并使用连线和关键词展示它们之间的关系和影响。
可以使用不同的颜色或符号来标记不同阶段的重要程度，以便更好地理解和改善。
四、价值创造思维导图模板价值创造是电商企业的核心任务，而价值创造思维导图可以帮助我们更好地了解如何通过产品、服务、品牌等方面创造价值，以及如何与客户建立长期的价值共创关系。
魏-朱六要素商业模式描述图示
费、分享费； 3. 拍卖； 4. 顾客定价； 5. 组合计价；
现金流结构
1. 初期现金流流出量； 2. 产生正现金流阶段； 3. 现金流入状态描述； 4. 常见金融结构（融资方式）描述；
企业价值
关键绩效指标：人均利润/销售额、 资产回报率、未来三年营业额、利 润增长率等
5.
3.
6.
2. 成本结构：
关键能力：
1.
4.
2.
5.
3.
6.
业务系统图 业务系统构形
焦点企业
内部利益相关者
类内部利益相关者（参股、控股）
外部利益相关者
交易内容 交易方向
已具备资源：
1.
4.
2.
5.
3.
6.
已具备能力：
1.
4.
2.
5.
3.
6.
盈利模式
收支来源 1. 收入或支出来自或支付给哪些利
益相关者； 2. 盈利来自哪些资源/能力；
公司战略定位 1. 顾客； 2. 产品；
角色
内部利益相关者 1. 2. 3. 4.
外部利益相关者 1. 2. 3. 4.
类内部利益相关者 1. 2. 3. 4.
公司营销定位 1. 顾客需求； 2. 产品价值主张； 3. 顾客价值感受；
公司业务收支结构 1. 收入结构：
关Hale Waihona Puke 资源能力关键资源：1.
4.
2.
魏-朱六要素商业模式描述图示
企业背景资料
商业模式定位
基本情况： 1. 成立时间； 2. 主营业务； 3. 主要产品； 4. 营收规模； 5. 员工人数；
将培训转化为商业结果的6D法则ppt课件
• 对项目成功的标准达成一致
传统方法
培训主题/内容 行动/行为
结果
D1 影响力地图
业务需求
结果
行动/行为
创建与高层管理 者,直线经理的责
任共但机制
与业务结合度
培训主题/内容
D2：设计完整的体验 采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物
The Six
Disciplines
• Define business outcomes
• Drive learning transfer
• Design the complete experience • Deploy performance support
• Deliver for application
D4 Drive learning transfer
学习杠杆
D4：推动学习转化 采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物
D4
Drive learning transfer
影响学习转化的主要因素
应用的 能力
• Document results
D1：界定业务收益 采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物
D1
Define business outcomes
• 将学习目标与业务需求紧密结合
• 期望培训后学员的行为有何变化
应用的 动机
工作环 境
•有意愿学习 •有信心能够改变 •个人能力 •机会 •培训设计&内容
经营六大系统
优势联合
合作组织似大树：把传统往 下管理，倒过来总召集为根部， 联合单位为杆、枝、叶，各自 吸收不同，发展不同，力度也 比较务实，形成良性竞争，互 利互惠，一起成长。
经营六大系统 鱼骨图分析
经营公司讲的是持 续经营到永续经营
一、理顺影响经营运作的各种因素
鱼骨图
规划控
产品
决 策
C IS 广 告企
划
财 务 经 营 商 品
制
行 政
经营系统
目标管理 团队发展 宣传推广
规划控制系统 (规控室)
1、各种报表 3、计划进度 5、设计规划 7、预算执行 2、合同协议 4、交办事项 6、司法阶段
经营系统 （推广部业务部）
1、推广开发 3、高效会议 5、专案行销 2、市场调查 4、资讯运用 6、市场营销
二、经营的好坏是所有 因素综合作用的结果
三、分析运用每个因 素的作用及其关系
四、寻找运用每个因 素的可控性
整体分析
1、以绩效为基础就是用所谓 １＋１大于二的观念。 2、以“分散整体风险”为基 础的总体策略。 3、以整体的优势与市场吸引 力来定位。
财务系统 （财务部）
1. 财务管理 2. 奖金管理 3. 现金管理 4. 薪资管理 5. 报表管理
行政系统 （管理部）
1、ISO9000 2、管理规定 3、人才开发 4、运行流程 5、政策法规
ห้องสมุดไป่ตู้
CIS 系 统 （企划部）
1. MI BI VI 3. 品牌策划 5. 广告企划 2. 服务意识 4. 企业文化 6. 企化书范本
思维导图在商业上的6大应用场景
Now we would like to share with you top 6 practical business uses of mind maps.
01 Option 01
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Use Mind Map for Decision Making
Making the right decision is vital for business leaders as a single decision can be responsible for the success or downfall of your business. Before coming up with a decision, one needs to compare different options, predict outcomes and forecast risks. Many leaders like collaborative decision-making to get more insight and feedback from the team members. Therefore, consensus might be difficult to reach with too many opinions around. That's why mind mapping is needed. Mind maps are great in aiding the decision-making process. You can put a decision in the center of the map and brainstorm everything associated with the decision, such as positive results, negative results, limitations, risks, possibilities, etc. Map out pros and cons, and assess the value of the choices. When everything is visualized on a map, you get clearer thoughts and make better evaluations for your final determination.
购物篮分析
前言
不同的商品决定了不同商店的命运，这点很好理 解，可是不能让大家理解的是开在相同位置的商 店，卖的是同样的商品，甚至销售价格也差不多， 为什么别人能够活得好好的，自已的商店却每况 愈下、最终落得凄凉倒闭的结局?
可怜之人必有可气之处，商店倒闭的原凶很多， 不了解客户手中的购物篮，从而失去客户的信赖。 是这些商店倒闭的致命伤之一。
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购物篮比例---表示商品之间的关联关 系
0905小分类购买次数.xls
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商品相关性的数值代表了什么
1、不要盲目乐观 2、临时因素造成的强关联关系 3、隐藏在微弱特征背后的真相——只有在特定条件 下关联特征才会强化从而被人发现，所以零售专 家认为弱关联最吸引人，从弱关联中找出商品之 间的关联关系，对于根多数据分析人员来说是个 极大的挑战，因此购物篮分析的主要任务是在弱 关联的关系中找出商品之间的相关性。 4、同行是冤家——当商品之间的功能相同时
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与购物篮有关的几组数字
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决定门店命运的四个数字：客流量、 捕获量、成交率、客单价
来客购买漏斗模型：总客流量、捕获数、成交客
户数会里现一种逐渐递减的规律．即门店经过总客户 量>门店捕获客户数>成交客户数，这种呈现漏斗形 状的门店来客数与购买人群的对比关系我们称之为 “门店来客购买漏斗模型”。
滞销商品的含义： 1、未动销商品：指的是商品在一定时间内 没有发生销售； 2、非活跃商品：在一定时间与其他商品相 比，销售数量、销售金额备方面均出现较 低的销售表现。
淘汰时要认真分析滞销的原因，避免将关 联商品一起淘汰
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株连九族的商品淘汰
考虑被淘汰商品的销售表现外，同时也应该重点 考虑如下因素： 1、被淘汰商品的是否有关联商品出现（如果被淘 汰商品的关联商品具有一定的销售额，则在进行 商品淘汰时必须充分考虑所有的因素，并准备被 淘汰商品的替代方案，避免带来关联损失）； 2、被淘汰商品针对的客户对象（如果商品面对的 客户群体质量良好，在淘汰时要慎重）； 3、结合商品的动销率进行商品的淘汰。
数据分析系列剧--数据小宇君1-4
于是，小蔡拿着前面分析的成果，向周总汇报。
周总听完，喜出望外：“小蔡，不错嘛，干的漂亮！就按你的这个思路来， 你已经完成了问题诊断，中秋之后你再研究一下市场预测、员工考核和资源配置 的问题。”
“没问题！”小蔡出师大捷，心理美滋滋的。
从周总办公室出来，小蔡径直走到老李面前央求道：“小弟愚笨，今天多亏 您悉心指点，才帮我度过难关。老李，请收我做徒弟吧！”
老李清了一下嗓子，继续问道：“你刚才选择了节流，那节流如何怎么做？ 你需要制定一个时间计划表。”
小蔡想了一下说：“从这个月，我要货币三家，买便宜的东东；此外，我还 要制定下月的采购计划。”
老李评价道：“这个计划有点粗，回去可以再列细些。这是七步法的第四步。”
接着，老李又抛出个问题：“货比三家、制定下个月采购计划，这两项工作 你具体打算怎么做？”
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4657819
北京 3425
1584
1200
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9568848
上海 3249
907
723
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武汉 2944
1124
847
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郑州 686
215
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736219
济南 657
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1403749
天津 3200
1520
541
320
5114672
南京 813
老李笑着说：“是至少 70 分。一份好的计划需要满足 7 个条件（见下图）， 你的计划目前已满足了 5 个，还有 2 个（频繁和一致）尚待观察，因此我给你 打了 5*100/7≈70 分。”
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六张图表揭示企业应用商店的六大真相
六张图表揭示企业应用商店的六大真相
当员工们把智能手机和平板电脑带到工作场所中来，企业就必须搞清楚怎样让这些移动设备可以访问员工工作室所需要的各种工具和数据。
一种方法就是为各种特定功能开发定制化的移动应用。
AppCentral 是一家新创企业，帮助企业通过企业应用商店来管理和分发这些定制应用。
就在上个月，该公司对200名使用自己的智能手机或平板电脑进行工作的员工做了一次调查。
下面就是他们所发现的六个有趣的事实。
1、BYOD很普遍，但尚无规则正如我们所预料的，受调查的大多数员工都是用他们自有的平板电脑或者智能手机访问工作资源的(表中的红色部分)。
然而令人吃惊的是，有将近40%的员工在使用公司的设备。
这个数字在中型企业里甚至更高——50%。
2、iOS与安卓占支配地位，但黑莓和Windows Mobile在一些大企业中流行那么员工们都在使用什么设备呢?大多数是iPhone和iPad，以及安卓智能手机——这一点与消费者市场基本相似。
黑莓设备在较大型的企业中比较流行，在员工人数超过100人的企业中约有15%的企业在使用黑莓。
更让人惊讶的是，微软的移动平台在超过5000人的大企业中拥有约8%的安装率。
可以推测其中大部分设备都是比较老的运行Windows Mobile的手机，因为Windows Phone平台到了2010年才推出。
3、大部分企业都在开发定制应用大部分受调查者(68%)称，他们至少使用了一个由自己企业开发的应用。
还有不少
受调查者(13%)说他们用到了11个或者更多的定制应用。
4、最流行的定制应用是现场业务使能和客户服务这种分类会根据企业规模的不同而不同，到那时大部分定制应用都是用于销售人员、其他现场人员，或者客户支持代表的。
协作类应用在大中型企业中也比较流行。
AppCentral指出，这一调查数据并不完善，因为受调查者只能选择一项回答，而有些人毫无疑问地会使用好几个应用。
但是这一数据还是代表了他们首先考虑的应用，或者最经常使用的应用。
5、公共应用和专用应用间的分裂基本不存在大多数员工是通过消费者应用商店来访问这些定制应用的。
苹果也允许企业利用iTunes为其员工分发应用。
但是使用专用应用商店的员工也同样多。
还会有很多人正在从公共应用商店和专用系统的一个交集里安装应用。
值得指出的是，相当大一部分的应用是从员工的电脑里直接下载的。
6、业务单位而非IT 在推动定制应用的研发移动应用的开发费用一般都是由业务单位支付，而不是由企业的IT部门支付。
那么，我们从上述调查中可以得出什么结论呢?向移动性迁移是由用户推动而不是IT部门推动的。
同样，定制应用的兴起也是由有需要的员工和业务单位推动的。
结果就是这些定制应用的爆发不必一定要用标准的企业内部风格来创建、部署，或分发。
（波波编译）。