房地产新人带教计划
新人做地产工作计划
新人做地产工作计划新人做地产工作计划应包含以下几个关键部分：1. 市场调研：- 研究当地房地产市场的供需情况。
- 了解竞争对手的业务模式和优势。
2. 目标设定：- 明确短期和长期的销售目标。
- 设定个人和团队的业绩指标。
3. 产品知识：- 学习地产项目的详细信息，包括位置、特点、价格等。
- 掌握相关法律法规和交易流程。
4. 客户开发：- 确定目标客户群体。
- 制定客户开发策略，如网络推广、社区活动等。
5. 销售技巧：- 学习有效的沟通和谈判技巧。
- 掌握如何建立客户信任和关系。
6. 团队协作：- 了解团队成员的职责和专长。
- 学习如何与团队成员有效沟通和协作。
7. 时间管理：- 制定日常工作计划，合理安排时间。
- 学会优先处理重要和紧急的任务。
8. 持续学习：- 跟踪行业动态，不断更新知识库。
- 参加培训和研讨会，提升专业技能。
9. 风险管理：- 识别潜在的市场风险和法律风险。
- 制定应对策略，降低风险影响。
10. 业绩评估与反馈：- 定期评估工作业绩，与目标进行对比。
- 收集客户和同事的反馈，不断优化工作方法。
11. 个人品牌建设：- 建立个人在地产行业的专业形象。
- 利用社交媒体和专业平台扩大影响力。
12. 技术支持：- 熟悉并利用CRM系统和其他销售工具。
- 掌握数据分析技能，以数据驱动销售决策。
通过上述计划，新人可以在地产行业中快速成长，逐步提升自己的专业能力和业绩表现。
地产策划新人培训计划
地产策划新人培训计划一、前言地产策划是一个高度复杂和专业的行业，涉及到市场营销、土地规划、商品房设计等多个领域。
新人进入这个行业需要掌握大量的知识和技能，才能胜任工作，并取得成功。
因此，地产策划公司需要为新人制定一套全面的培训计划，帮助他们适应公司的工作环境，并快速成长为优秀的地产策划专业人才。
二、培训目标1. 帮助新人快速了解地产策划行业的基本知识和专业术语；2. 帮助新人熟悉公司的业务流程和工作规范；3. 帮助新人掌握市场调研、规划设计、项目销售等方面的技能；4. 帮助新人提升沟通、协调和团队合作能力；5. 帮助新人建立正确的职业素养和价值观。
三、培训内容1. 行业基础知识培训（1）地产策划行业概况介绍地产策划行业的发展历程、产业链条、市场特点等，让新人对地产策划行业有一个整体的了解。
（2）土地规划和开发介绍土地规划和开发的基本原理和方法，包括土地利用规划、用地政策法规、土地评估等内容，帮助新人了解土地规划和开发的要点。
（3）商品房设计与销售介绍商品房设计和销售的基本原理和方法，包括市场调研、产品定位、营销策略、销售流程等内容，帮助新人了解商品房设计和销售的要点。
（4）建筑规划设计介绍建筑规划设计的基本原理和方法，包括建筑设计的基本概念、规划设计的流程、设计标准等内容，帮助新人了解建筑规划设计的要点。
2. 公司业务流程培训（1）公司组织结构和业务范围介绍公司的组织架构和业务范围，包括各部门的职责分工、业务流程和项目类型等内容，让新人了解公司的整体情况。
（2）工作规范和标准介绍公司的工作规范和标准，包括文件管理、工作流程、质量控制等内容，让新人了解公司的工作要求和标准。
3. 技能培训（1）市场调研能力培训介绍市场调研的基本原理和方法，包括数据分析、调研报告撰写、信息收集等内容，帮助新人提升市场调研能力。
（2）规划设计能力培训介绍规划设计的基本原理和方法，包括城市规划、社区规划、景观规划等内容，帮助新人提升规划设计能力。
地产销售新人工作计划
一、前言作为一名刚刚踏入地产销售行业的新人，我深知自己肩负的责任和挑战。
为了更好地融入团队，提升个人能力，实现业绩目标，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 在短时间内熟悉公司业务和规章制度，掌握地产销售的基本流程。
2. 提升个人综合素质，提高客户沟通和谈判能力。
3. 在第一年实现业绩目标，为公司创造价值。
三、具体实施计划1. 第一季度（1-3月）（1）熟悉公司业务和规章制度，参加公司组织的培训课程，了解地产销售行业的基本知识。
（2）了解公司产品特点、价格体系、优惠政策等，掌握产品卖点。
（3）通过参加公司内部活动，与同事建立良好的人际关系，为日后团队合作打下基础。
2. 第二季度（4-6月）（1）深入学习地产销售技巧，提高客户沟通和谈判能力。
（2）积极拓展客户资源，通过线上线下渠道寻找潜在客户。
（3）与同事分享经验，共同提高团队整体业绩。
3. 第三季度（7-9月）（1）总结前两个季度的销售经验，优化销售策略。
（2）加大客户跟进力度，提高成交率。
（3）关注市场动态，了解竞争对手动态，为公司提供有价值的建议。
4. 第四季度（10-12月）（1）冲刺年度业绩目标，确保完成公司分配的任务。
（2）总结全年工作，提炼成功经验，为下一年的工作做好准备。
（3）参加公司举办的各类活动，提升个人品牌影响力。
四、工作保障措施1. 制定详细的时间表，确保各项工作按计划推进。
2. 做好笔记，及时总结经验教训，不断改进工作方法。
3. 积极参加公司组织的培训和学习，提升个人综合素质。
4. 与同事保持良好的沟通，共同进步。
五、结语作为一名地产销售新人，我将以饱满的热情和坚定的信念，投入到工作中。
通过不断学习、积累经验，努力实现个人价值，为公司创造更多价值。
在未来的日子里，我将以实际行动证明自己的实力，成为一名优秀的地产销售员。
2024-同策地产顾问机构新人带教指引(新)
【转正】
转正报告 转正表格标准与要求 转正后开通的相关帐号
转正报告
新人三次沟通
三次沟通时间： 业务员为上岗前，副专与专案为上岗前
不同职级面谈对象列表
职级 业务员
副专
专案
面谈次数 首次面谈 二次面谈 三次面谈 首次面谈 二次面谈 三次面谈 首次面谈 二次面谈 三次面谈
面谈对象 专案 主委 专案 主委 主委 事业部/分公司总经理 主委 主委 事业部/分公司总经理
面谈表需要包括 •初次面谈 •二次面谈内容 •转正面谈
房地产专有名 词
考核形 式
笔试
考核重点 业务员上岗考核
考核通过标准
对建筑类、业务类、企划类、售后类名词均需
熟背
正确率90%
压马路
口试
对各种压马路范围内生活机能熟背
正确率80%
市调 贷款知识
口试 笔试
对竞品的基础参数熟背
正确率80%
对一般客户的贷款能独立核算并给出较好的建
议
正确率100%
房产税费
笔试
对房产所有相关税费均能独立核算
业务员带教方案
完整周期二月
周一
周二
周三
周四
压马路具体安 排；如何制作 《生活技能 《如何执行压 图》、《交通 马路》，《案 动线图》、 场规章制度》 《扫楼标的图》
休息
考核《案场 行政规章制
度》
《名词解释》； 《生活机能图》
考核
休息
名词解释考核； 制作《交通动 线图》、《扫 楼标的图》
休息
休息
市调
业务员带教方案 女专带教方案 副专与专案带教方案 带教方案的审核人与发送对象
业务员带教方案
完整周期二月
房地产经纪人-《新人带教成长》
新人带教成长为什么要做新人带教1如何做好新人带教2新人带教注意事项3目录CONTENTS01为什么要做新人带教聊一聊当我们还是新人的时候是什么样的?当时你希望得到什么帮助？现在作为M的你怎样看待新人带教这件事情？01新人是团队氛围的重要带动者03新人是量化业绩的潜力股02新人是督促老人继续奋斗的催化剂为什么要做新人带教02如何做新人带教新人成长三个阶段萌芽期蓄力期蜕变期一阶段：员工进公司2周内离职，与工作认知有关将心注入引路前行加强量化夯实基础聚焦开单跟好后续二阶段：新人入职前三月各项资源逐步增长，三月之后逐步稳定三阶段：新人入职前六月业绩逐步增长，六个月之后趋于稳定；新人离职率前六月逐步增高，之后逐步降低；初出茅庐在职0-0.5月工作认知期缺失归属感初来北京、未知的恐惧将心注入悉心关怀、关注生活、培养职业理念不知工作如何开展做什么？如何做？做不好怎么办？引路前行设定工作计划、言传身教、通关培训新人痛点师傅带教重点新人刚进入链家，充满新鲜、好奇、困惑、迷茫萌芽期-将心注入引入前行“安”家迎新会第一餐将心注入引路前行迎新三必做融洽的氛围对新人的期许团队的归属第一个落脚点不求奢华干净整洁即可邀请新人共进入职的第一餐将心注入引路前行了解新人生活状况，提供力所能及帮助帮助新人了解公司，认知工作帮助新人养成正确的职场精神了解新人工作动态，及时辅导克服困难将心注入引路前行每日一谈将心注入引路前行言传身教店经理带着新人做，传递做事的方法和态度设定成长计划工作项为入职0-0.5月新人应快速掌握的基础技能010203带教三步走通关培训通关提升技能培训传递知识设定成长计划工作项工作项明细带教动作考核方法0-0.5月必做项操作方法明确具体目的明确意义清晰该项工作关键点店经理承担角色明确具体确保新人掌握工作项考核方法带教动作工作项明细跑盘明确跑盘范围掌握楼盘信息熟悉商圈六要素认识公司店面及同事手绘商圈图跑盘通关陪同跑盘(0.5天)跑盘分享以跑盘为例：设定成长计划1引路前行将心注入根据成长计划对新人每日工作进行拆解，如：上午下午晚上观摩店面接待空看房源2套并画户型图背诵房源A+/link 系统使用操作新人店面接待模拟通关（角色扮演）让新人讲解空看房源补充遗漏及点评检查所画户型图端口使用培训A+/link 系统使用规则讲解店经理言传身教2引路前行将心注入交付物通关店经理分享例：新人跑盘结束跑盘交付物①先关怀新人，问问新人觉得脚酸不酸，感受如何？②小区周边有什么公交站点或者轨道交通？小区周边有什么配套设（银行、超市和医院等）？配套设施的全名是什么？③小区周边有几家链家店面？分别在什么位置?④小区周边其他中介机构有什么？分别在什么位置？⑤小区名称（全名）是什么？⑥小区的入口有几个？分别在什么方位？⑦小区内的楼属于什么建筑类型（例如板楼、塔楼等）？⑧小区内最南侧是几号楼？什么朝向？⑨小区内有什么配套设施（学校、广场、公园等）？说出配套设施名称。
销售房产新人工作计划5篇
销售房产新人工作计划5篇销售房产新人工作计划篇1从我过往的工作经验来看，想当好一名销售业务员不仅得拥有良好的销售技巧，而且也得准备一份细致的工作计划才行，这样才能在工作的时候找寻到属于自己的方向，不然很有可能会在多变的工作中失去自己的动力。
所以，我得好好地计划一份专属于自己的销售计划，虽然计划到最后都会有改变，但是总比啥都不做要强一点。
我来到公司做销售的时间其实也不长，算起来也就一年多的时间，而且从上一年的个人工作业绩来看，我发现自己在许多方面都没有做到位，所以绩效这方面几乎都是垫底的存在，不过这样没有让我一直气馁下去，毕竟销售员可不是这么好当的，公司里那些销售冠军不都是慢慢熬出来的嘛，所以我也不必过于着急，我还有时间去提升自己的能力。
既然已经下定了决心提升自己，那么我自然也得好好地规划一下自己的时间，在公司里面的时候，我除了要多多和前辈们进行交谈，然后再花一些时间去了解更多和销售有关的知识，这就可以通过参加一些讲座和观看一些学习视频做到，当然了，销售可不是纸上谈兵就能做好的，这必须得通过实践的方式来提高自己的能力。
所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客户之间的联系，现在的销售工作虽然要比以前更难了，但是我们的机会还是不小的，只要我们能打动客户的心，让他们对咱们的产品有了兴趣，那么迟早就能取得明显的成效。
现在，我主要就是要多多训练一下自己的口才，毕竟销售就是一张靠嘴皮子的工作，我能感受到客户在和自己交谈时没有太多的兴趣，这主要也是因为我对于销售工作的理解还不到位，所以我不能准确的抓住客户的心理，也没有感受到客户的心理变化，这也让我吃了不少亏，明明我的客户看起来好像和我聊得很开心，但最后就是不给我添加一些业绩。
虽然我经常跟着公司里面的优秀销售员工，听一听他们对于销售工作的理解，但是我总是感觉少了一点什么，毕竟销售技巧是每一个人工作了数年才积累下的经验，这可不能随便给同行说的。
计划虽然已经制定了，但是我觉得这份计划还是比较简陋的，但也没太大的关系，毕竟工作的变动是很大的，我得时刻注意好市场的变化，争取早日寻出适合自己的工作方法!销售房产新人工作计划篇2通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且计划在08年的下半年主要做以下几点工作：推荐阅读今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒店建设的收获之年。
房产新人培训计划
房产新人培训计划一、培训目标新进房产从业人员初入行业时，需要掌握房地产基本知识和技能，了解市场动态，具备专业素养和创新意识。
本培训计划旨在帮助新人快速适应房产行业，并成为具备全面能力的房地产专业人才。
二、培训内容1.房地产法律法规熟悉国家对房地产行业的监管政策、法规，包括房屋买卖合同、房地产开发合同、物业管理法律法规等相关知识。
了解合同的基本格式和要素，掌握处理合同纠纷的方法。
2.市场调研与分析学习市场调查方法，掌握了解市场需求和竞争态势的技巧，熟悉房地产市场的分类、价格走势、供需关系等基本情况。
掌握利用数据分析市场需求的能力。
3.房地产销售技巧学习基本的销售技巧，如市场开拓、客户沟通、销售谈判等能力培养。
强化房地产销售过程中的问题解决能力和客户关系管理技巧。
4.专业知识与实践学习房地产开发、物业管理、楼盘销售等领域的专业知识。
通过实地考察、项目实践等方式，加深对房地产从业各环节的了解。
5.团队合作与领导力强化团队协作与沟通能力，学习有效领导力的培养方法。
通过团队合作的实践，加强对团队协作和管理的实际操作能力。
三、培训方式1.理论学习通过课堂授课的形式，让新人了解房地产基本知识和法律法规，掌握市场调研和销售技巧。
培训过程中引入案例分析和讨论，以加深理解和应用。
2.案例分析结合实际案例进行分析与讨论，提升新人的问题解决能力和决策能力。
通过分析成功案例和失败案例，总结经验教训，培养新人的实践思维能力。
3.实地考察安排实地考察活动，让新人亲身体验房地产销售和物业管理环节，加深对整个行业流程的了解。
实地考察中重点观察和讨论操作细节和问题解决方法。
四、培训考核1.理论考核定期进行理论知识考核，评估新人的学习成果和掌握情况。
考核内容包括房地产法律法规、市场调研、销售技巧等。
2.实践考核培训结束后，进行实践考核，模拟真实房产工作环境，评估新人在实践中的表现和能力。
3.综合评估综合考核理论知识和实践表现，评估新人的整体培训效果。
房产销售团队带教工作计划
房产销售团队带教工作计划一、引言房产销售行业是一个竞争激烈且不断发展的行业，如何培养和提高销售团队的能力成为了现代房地产企业的关键问题之一。
本文将提出一份房产销售团队带教工作计划，以帮助房产销售团队提高专业素养和销售能力，从而推动销售业绩的持续增长。
二、团队带教目标1. 提高销售团队的专业知识水平2. 培养销售业务能力和销售技巧3. 促进销售团队的团队精神和合作意识4. 增强销售团队的服务意识和客户管理能力5. 培养销售团队的沟通与协调能力6. 创造良好的销售团队氛围，提高销售团队的工作满意度和稳定性三、带教方法1. 实践导向：通过实际案例和项目实践，让销售团队成员亲身经历和实践销售流程和技巧，提高实际销售能力。
2. 老带新：借助老师傅的经验和智慧，传承经验、分享心得，加强新人的学习和成长。
3. 规范培训：制定标准的培训教材和课程，确保销售团队成员接受全面、系统的培训。
4. 微信群、微信公众号等数字化带教工具:利用数字化工具及时分享行业最新信息、销售技巧，提高团队成员的学习兴趣和参与度。
5. 现场指导：在销售现场提供个别指导和辅导，帮助销售团队成员熟悉销售流程和掌握销售技巧。
四、带教内容1. 房地产市场分析：销售团队成员需要了解当地房地产市场的政策、供应和需求情况，掌握行业动态，为销售工作提供准确的市场信息。
2. 项目产品知识：销售团队成员要了解所销售的项目产品的特点、优势，能够清晰、准确地向客户介绍项目信息。
3. 销售流程和技巧：包括客户咨询接待、需求分析、项目介绍、合同签署等环节的销售流程以及针对不同客户需求的销售技巧。
4. 客户管理和服务：包括客户关系维护、客户服务质量控制、投诉处理等方面的知识和技巧。
5. 团队合作和沟通：包括团队合作意识的培养、团队沟通和协调能力的提高等方面的内容。
6. 销售目标和绩效考核：帮助销售团队成员制定个人销售目标，并通过绩效考核激励，促进销售业绩的提升。
五、带教计划1. 第一周：房产市场分析和项目产品知识培训- 组织市场调研，分析房地产市场概况和趋势；- 培训销售团队成员对项目产品的了解，包括项目背景、产品特点、价格政策等。
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带教计划
置业顾问****于3月29日正式到岗。
目前项目处于二期公寓续销工作期，带教计划主
要以达到二期公寓销售的标准为主，同时尽快融入团队参与二期的销售。
****之前在北京
从事过两年的二手房销售工作，具有一定的社会实践经验和房地产专业知识，但对于一手房市场的营销特点了解不多，同时销售方法和手段也不尽相同，鉴于以上特点，在带教中在业务流程操作、专业技能等方面进行重点学习培训，并帮助其完成自我销售风格的定位。
具体培训内容的实施、带教目的及时间节点上安排细化展开如下:
第一阶段
带教内容：主要是熟悉公司的人员职级架构和公司的行政规章制度，房地产专用名词解释
带教目
的：
带教过程中要加强公司的企业文化灌输和人员的了解，了解行业名词并进入工
作状态
日程安排：3.30 熟悉案场所有人员的职级职能，在一定基础的沟通了解上，了解每位成员的第一印象
考核标准：3.30 了解案场服务规范，专业形象，企业文化等
3.30 房地产专用名词解释
4.2 通过沟通来考核理解程度，名词解释抽查
第二阶段带教内
容：带教目的：压马路并完成生活机能图。
了解主城区生活机能，新城区整体规划，以及背景、文化等信息，旨在今后接
待客户中通过区域的沟通能增加谈资，进一步拉近与客户的距离。
日程安排：3.30-3.30 主城区压马路，完成生活机能图、交通动线图。
3.31-3.31 新城区压马路，掌握新城的规划，从区位框架、定位理念、
考核标准：配套设施、产业规划、未来预期、交通网络和其它新城规划来比较分析，完成生活机能图、交通动线图。
4.2 背景、历史、文化、特色等相关信息调查和熟悉。
4.10 周边生活机能熟悉度达90％以上，口述20 分钟区域情况。
第三阶段
带教内
市调并完成市调报告，区域市场熟悉。
带教目的：旨在今后接待客户及业务执行中能够更多更好的了解竞品，在掌握房型等产品信息的基础上寻求本案自身卖点，在客户谈判中增加谈资。
日程安排：4.2-4.10 市调竞品：
4.10 提交8 份市调报告，报告内容包括：1. 环境分析：大环境、小环境，2. 产品分析：房型配比、建材分析，3.现场表现，4.去化分析，
5.客源客层，
6.媒体分析，
7.SW0T 分析等。
4.10 房产市场的背景、趋势等相关信息调查和熟悉考核标准：1、对市调报告评分，评
分标准为（1）良好，数据准确性95%以上，详实的产品述求，有一定深度的对比优势
分析（2）合格，数据准确性80%以上，大致描述清楚，分析粗浅。
2、对竞品熟悉程度进行考核，正确率在85%以上
3、口述20 分钟区域情况。
第四阶段
带教内容：了解产品信息，掌握本案卖点，熟悉户型优缺并缺转优。
带教目的：旨在今后接待客户及业务执行中能够更多更好的全面了解产品，在掌握房型等产品信息的基础上寻求客户切入点。
日程安排：4.11-4.13 熟背销讲
4.14-4.16 熟背户型尺寸并编写房型优缺及缺转优说辞
考核标准：销讲抽查并达到90%以上合格率；口述本案核心卖点；房型优缺及缺转优说辞各50 条。
第五阶段带教内容：掌握来电接听的要点和执行标准。
带教目的：旨在今后来电接听及业务执行中能够按照标准进行，提高留电极客户邀约成功率。
日程安排：4.17 对1分钟、3分钟、5 分钟来电概括要点，编写3 分钟来电说辞。
4.17-4.19 来电接听演练
考核标准：来电接听中能完成来电表的填写，对本案产品卖点突出，客户留电及邀约现场参观。
同时在来电接听中能做到聆听、迎合以及适当的强势。
第六阶段带教内容：来人接待演练，主要包括完成裱板区、模型区、洽谈区，实地带看，逼定等一系列完整的销售流程。
带教目的：逐步总结来人接待的各项技巧，通过不断演练来进一步完善个人销售风格定位。
日程安排：4.20 现场来人接待标准流程及技巧
4.21-4.22 沙盘模型区说辞提炼
4.23 样板段说辞提炼
4.24-4.25 完整销售流程演练
考核标准：除有标准介绍流程（迎来——裱板区——模型区——洽谈区——送走）外，还要有深入的沟通，套取客户信息并有一定的研判力，争取做到杀定，送走客户后填写来人表及AB级卡，再有销售循环的动作（追踪一一回笼）
第七阶段带教内容：掌握系统的登陆及销售情况的输入工作，在现场实践中掌握售足签退流程及网上房地产的具体操作，总结个人SWO分析。
带教目的：能独立完成销售工作，提高业务执行力度，制定自身定位和近期既定目标，总结意见明确今后带教方向。
日程安排：4.26 掌握售足签退流程
4.27 掌握天诺输入流程
4.28 掌握网上签约流程，以及预售合同熟悉考核标准：能独立操作电脑完成以上流程的输入，熟悉合同条款能和客户做全面的合同分析。
第八阶段
带教内容：在案场熟悉各类业务报表一一来电来人表及AB级卡，申请入会单等。
总结个人SWO,完善个人销售风格定位。
带教目的：来电来人表及AB级卡的填写方式，为今后有效维护客户做好销售循环打好基础。
章程的熟悉，办理入会的要求。
日程安排：4.29熟悉案场报表格式及有效客户管理工作；来电来人表及AB级卡的重要性,
如何填写来电、来人表及AB级卡登陆的相关要点
4.29 章程了解，办理入会流程掌握
4.29 个人工作规划，销售风格总结考核标准：完整销售流程演练，并模拟后续相关报表登记。
知晓目前期刊数，会员的分级和积分情况，现场的手续办理流程。
了解的意义、作用和在销售中主动邀请客户加入的意识。
以上是对业务员***1 个月的带教计划，期望在之后的各大带教阶段中有效完成各项工作，以较好的成绩通过考核上岗，在团队中发挥自己的作用。
在最后阶段由该业务员提交的带教反馈中总结我个人今后带教的改进方式，其自身则从工作小结中寻求日后在公司的发展定位，制定发展目标。