中原地产笔试题目
房地产企业岗位招聘笔试题题库之二十含答案培训讲学
房地产企业岗位招聘笔试题题库之二十(含答案)：研究发展部经理研究发展部经理岗位招聘笔试题答卷人姓名笔试日期年月日监考人笔试题得分阅卷人复核人一、单项选择题20题每小题1分共计20分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的请将正确选项前的字母填在括号内得分阅卷1《中华人民共和国房地产管理法》是年开始施行的。
A 1992B 1993C 1994D 199521993年房地产市场宏观调控后出现“烂尾房”最多的城市是A 珠海B 北海C 三亚D 海口32006年5月国务院出台了《关于促进房地产市场健康发展的意见》简称A 新“国八条”B 老“国八条”C “国六条”D “十五条意见”4在国内豪宅项目中价格最高媒体和社会公众关注最多质疑声也最多。
A 汤臣一品B 贡院六号C 海御19D 万科17英里5在70个大中城市中当期平均房价最高的城市是A 北京B 上海C 广州D 深圳6国内房地产企业家中曾经说过“没有暴利就没有品牌”以致引起社会哗然。
A 王石B 任志强C 潘石屹D 张宝全7每年一届、以名目繁多的评奖活动为主、在房地产业界影响较大的全国性活动是A 住交会B 博鳌房地产论坛C 中国房地产设计论坛D 房交会8在公司治理结构中不属于“三会”的是A 总经理办公会B 董事会C 监事会D 股东会9对于任何一个岗位工作人员其工作首先要向负责。
A 总经理B 董事长C 分管副总经理D 直接上级10岗位KPI是指A 关键业绩指标B 组织经营目标C 发展规划目标D 职业生涯目标112007年4月1日是〈城市规划法〉颁布周年。
A 14B 15C 16D 1712施工图消防审查在办理哪个手续之前A 规划许可证B 规划设计要求C 预售许可证D 房产证13在投资项目可行性研究阶段进行敏感性分析时所使用的经济分析指标之一是A 净现值率B 借款偿还期C 投资回收期D 投资收益率14在建筑产品生产中应用价值工程原理时应A 在分析结构、材质等问题的同时对建筑产品的必要功能进行定义B 首先确定建筑产品的设计方案然后再进行功能分析和评价C 在分析功能的基础上再去研究结构、材质等问题D 在分析结构、施工工艺的基础之上确定建筑产品的功能15价值工程中的功能一般是指产品的( )A 基本功能B 使用功能C 主要功能D 必要功能16与发行债券相比企业发行股票的优点之一是( )A 企业原有投资者的控制权不变B 可以降低企业的负债比率C 企业少纳所得税资金成本低D 可以提高企业自有资金利润率17按照我国有关规定下列固定资产中不需要计提折旧的是( )A 未使用的房屋及建筑物B 因修理而停用的固定资产C 以经营租赁方式租出的固定资产D 破产、关停企业的固定资产18项目总开发价值或物业资本价值可用项目建成后除以资本化率来得到。
中原地产营销策划笔测试卷及标准答案
佛山中原地产营销策划笔试卷答案一、填空题：1、房地产工程前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。
按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。
3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。
4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。
具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。
5、房地产工程的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。
它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、经管和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期工程的营销推广、物业经管、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从经管和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。
6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索工程开发的可行性与市场前景展望。
房地产销售岗位招聘笔试题与参考答案(某大型央企)
招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于房地产销售岗位的基本职责？A、了解和掌握房地产市场的动态和趋势B、为客户提供房地产相关的法律法规咨询C、负责公司的客户关系维护和客户满意度调查D、进行房地产项目的投资分析3、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪项不是该项目的优势？A、地理位置优越B、交通便利C、周边学校较少D、商业设施完善4、在房地产销售过程中，以下哪种行为是不恰当的？A、主动了解客户需求，提供个性化服务B、过度强调产品优势，忽视客户反馈C、尊重客户意见，耐心解答疑问D、提供真实可靠的销售信息5、以下哪项不属于房地产销售人员的职业素养要求？A、良好的沟通能力B、较强的谈判技巧C、敏锐的市场洞察力D、良好的财务管理能力6、在房地产销售过程中，以下哪种情况最可能引起买家的不满？A、销售人员未能及时提供房源信息B、销售人员夸大房屋的优点C、销售人员未能遵守约定的看房时间D、销售人员对竞争对手的产品进行贬低7、某房地产项目位于城市中心区域，周边配套设施完善。
以下哪项不是该项目销售过程中应重点突出的优势？A、交通便利性B、绿化率高C、教育资源丰富D、租金回报率高8、在房地产销售过程中，以下哪项行为是不恰当的？A、主动了解客户需求，提供个性化解决方案B、在未明确客户需求前，过度推荐超出预算的房产C、尊重客户意见，耐心解答客户疑问D、与客户建立良好的信任关系9、房地产销售岗位中，以下哪项不是客户关系管理（CRM）系统的主要功能？A、客户信息管理B、销售线索跟踪C、市场调研分析D、销售合同管理 10、在房地产销售过程中，以下哪种策略通常不被推荐用于初次接触客户？A、直接销售策略B、建立信任策略C、教育销售策略D、情感营销策略二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产销售岗位需要具备的基本素质？（）A. 良好的沟通能力和表达能力B. 强烈的责任心和职业道德C. 对房地产市场的敏锐洞察力D. 出色的团队合作能力E. 熟练掌握相关法律法规2、以下关于房地产销售流程的描述，正确的是？（）A. 销售人员首先需要了解公司产品和服务，包括项目位置、户型、价格等详细信息B. 销售人员应主动寻找潜在客户，通过电话、网络等方式进行初步联系C. 销售人员在与客户面谈时，应着重介绍项目的优势，同时了解客户的需求和预算D. 在完成交易后，销售人员应跟踪客户满意度，并提供后续服务E. 销售人员应定期参加公司组织的培训，提升个人业务能力和综合素质3、以下哪些因素通常会影响房地产市场的供求关系？A、政府政策B、人口增长C、经济发展水平D、个人兴趣爱好4、房地产销售人员应具备哪些关键能力？A、良好的沟通能力B、深入的房地产知识C、出色的谈判技巧D、丰富的法律知识5、在房地产营销过程中，客户关系管理(CRM)的主要作用包括：A. 提升客户满意度B. 提高销售效率C. 减少营销成本D. 增加客户忠诚度E. 提供法律咨询服务F. 提升品牌形象6、影响房地产市场价格的因素有：A. 地理位置B. 经济发展水平C. 政策调控D. 人口结构变化E. 当地气候条件F. 房屋设计风格7、以下哪些行为是房地产销售人员在工作中应该避免的？（）A、夸大房屋面积B、误导消费者C、诚实守信D、隐瞒房屋瑕疵8、以下哪些是房地产销售人员应该具备的基本素质？（）A、良好的沟通能力B、丰富的产品知识C、强烈的责任心D、优秀的团队合作精神9、以下哪些因素是影响房地产销售的关键因素？A、地理位置B、房屋价格C、销售策略D、开发商知名度E、室内装修风格 10、在房地产销售过程中，销售人员需要掌握哪些技能？A、市场分析B、沟通技巧C、法律知识D、财务管理E、建筑设计三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，销售人员只需关注客户的需求，无需了解市场上的竞品信息。
房地产开发岗位招聘笔试题及解答2024年
2024年招聘房地产开发岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产开发项目中，以下哪项不属于前期工作阶段的内容？A、市场调研B、规划设计C、工程建设D、预售备案2、在房地产开发项目中，以下哪种融资方式通常不被视为债务融资？A、银行贷款B、发行债券C、股权融资D、融资租赁3、房地产开发项目在前期策划阶段，以下哪项工作不属于可行性研究的内容？（）A、市场调研与分析B、项目定位与规划C、财务预测与投资估算D、风险评估与对策4、以下哪项不是房地产开发项目合同管理的基本原则？（）A、合法性原则B、平等互利原则C、公平公正原则D、保守商业秘密原则5、房地产开发项目中，以下哪项不属于影响土地取得成本的因素？（）A、土地市场供需状况B、土地开发程度C、城市规划限制D、开发商融资成本6、下列哪项不属于房地产开发项目可行性研究的主要内容？（）A、市场研究B、财务分析C、环境评价D、风险评估7、房地产开发企业中，负责项目整体规划、设计、实施和运营管理的高层管理人员称为：A. 项目经理B. 项目总监C. 技术总监D. 总经理8、以下哪项不属于房地产开发项目的前期工作内容？A. 市场调研B. 项目可行性研究C. 项目招标D. 工程设计9、某房地产项目占地面积为15000平方米，规划总建筑面积为80000平方米，则该项目的容积率是多少？A. 0.5B. 1.0C. 2.0D. 5.3 10、在房地产项目开发过程中，以下哪个环节是项目成功交付给业主前的最后一道关键程序？A. 规划设计B. 竣工验收C. 市场营销D. 物业管理二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在房地产开发项目的前期准备阶段，以下哪些工作是必须进行的？A. 场地勘察B. 市场调研C. 获取土地使用权D. 立项审批E. 施工图设计2、下列关于房地产项目成本控制的说法正确的是：A. 成本控制应该从项目开始到结束全程进行。
房地产开发岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)2025年
2025年招聘房地产开发岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产开发项目的核心目标是追求项目的（）。
A、总利润最大化B、社会稳定最大化C、生态效益最大化D、社会效益与经济效益的均衡发展2、在房地产开发项目中，用地获取的主要方式包括（）。
A、划拨用地、拍卖用地、转让供地B、拍卖用地、转让供地、地票交易C、划拨用地、拍卖用地、地票交易D、划拨用地、转让供地、土地收储3、某房地产开发项目总投资预计为5亿元，若项目预期收益为总投资的20%，则项目预期收益为多少万元？A. 1,000B. 2,500C. 5,000D. 10,0004、某房地产开发公司预计在未来三年内分阶段完成一个住宅小区的开发，第一阶段投资3亿元，第二阶段投资4亿元，第三阶段投资2.5亿元。
若公司计划在三年内的总投资回报率不低于10%，则公司三年内的最低总收益应为多少亿元？A. 9.5B. 10C. 11D. 11.55、某房地产开发项目位于市中心，土地面积为50000平方米，容积率控制在4.0，则该项目的总建筑面积应为多少平方米？A. 200000平方米B. 250000平方米C. 300000平方米D. 400000平方米6、在房地产开发过程中，以下哪个环节不属于前期策划阶段？A. 市场调研B. 项目定位C. 设计方案D. 施工监理7、一家房地产开发公司在进行项目审批时，以下哪项不属于项目审批的必要条件？A、规划许可证B、土地使用权证C、环保审批D、设计图纸完善度8、在房地产开发过程中，关于土方工程的成本控制，以下哪种方法最有效？A、采用最低价中标的原则B、严格审核土方工程报价C、增加土方工程的数量D、提升土方工程的复杂度9、某房地产公司计划开发一栋住宅小区，该项目总建筑面积为100万平方米，其中住宅面积为60万平方米，商业面积为10万平方米，其他公共设施面积为30万平方米。
房地产销售岗位招聘笔试题及解答2025年
2025年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位的主要职责包括以下哪些？( )A. 开发新客户B. 维护老客户C. 提供房屋租赁服务D. 提供房屋购买服务2、在房地产销售过程中，常用的销售技巧有哪些？( )A. 电话营销B. 线下活动C. 社交媒体推广D. 所有以上3、以下哪项不属于房地产广告的常见形式？A. 在线广告B. 电视广告C. 杂志广告D. 房地产交易会4、下列哪项是我国合法的房地产经纪机构和人员从事的房地产经纪活动所需取得的许可证？A. 营业执照B. 房地产经纪人资格证书C. 房地产经纪机构执业资格证书D. 以上都需取得5、房地产项目紧邻地铁线路，具有交通便利的优势，但项目建成也有带来了较多的噪音。
面对此种情况，销售人员在面对一部分因地铁噪音而担忧的客户时，应该强势推敲促进购买，还是应该委婉处理，着重突出项目的其他优势？对于前者，如果谈判无果，则应推荐其他项目。
对于后者，如果面对十分坚决的客户，仍可通过适宜的手段，向其徐徐传递接受地铁噪音的相关知识。
A.前者与后者均有道理，销客需要根据实际情况进行选择。
B.占据场地的优势，强推有利于项目销售，但需要考量客户具体需求。
C.如果采用强推的方式，容易激化客户情绪，反之可有效平息客户不满，但在面对坚决抗拒时可以适当施压，并进行利益分析。
6、另一边，西部地区公司业务突飞猛进，北部地区也定下全年指标的 4 成以上。
两者之间对人力的需求均较目前的人员数量相应提升。
甲从事人力资源工作 5 年，擅长商业谈判，乙于房地产开发销售行业工作了 7 年，但基本不涉及人力资源管理，那么在这两个人中，更适宜委派到北方子公司担任人力资源主管的是____________ 。
A.甲B.乙7、根据《中华人民共和国民法典》，不动产登记是解决房地产纠纷的重要手段。
下列关于不动产登记的说法错误的是（）。
房地产销售岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)2025年
2025年招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某房地产项目位于城市中心，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪个因素对该项目的销售价格影响最大？A、项目本身的建筑品质B、项目所在区域的经济发展水平C、项目周边的交通状况D、项目的历史销售业绩2、在房地产销售过程中，以下哪项行为符合诚信原则？A、夸大项目配套设施的完善程度B、隐瞒项目存在的质量问题D、诱导客户购买超出其预算的项目3、某房地产开发项目，预计总投资为10亿元，预计销售周期为3年，销售价格预计为每平方米1万元。
根据以下哪种投资回收期计算方法，可以初步评估项目的投资回收能力？A、静态投资回收期B、动态投资回收期C、平均投资回收期D、内部收益率4、以下哪项不属于房地产销售中的“客户关系管理”（CRM）范畴？A、客户资料管理B、销售过程管理C、售后服务管理D、市场调研5、题干：某房地产项目位于市中心，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪项不是该项目销售时应该突出的卖点？A. 项目紧邻地铁站B. 项目拥有优质教育资源C. 项目周边环境嘈杂，噪声大D. 项目绿化率高，空气清新6、题干：在房地产销售谈判中，客户提出对项目所在区域的未来发展规划表示担忧，以下哪种应对策略最合适？A. 直接否认客户的担忧，强调现有规划已经确定B. 认同客户的担忧，并详细解释未来发展规划的具体措施D. 轻描淡写，表示项目所在区域未来确实有变化，但影响不大7、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪个因素对该项目定价策略的影响最为显著？A. 城市中心区域的稀缺性B. 交通便利性C. 周边配套设施D. 房地产项目的建筑风格8、以下哪个营销策略最有利于提升房地产项目的品牌知名度？A. 线上广告宣传B. 线下活动推广C. 社交媒体营销D. 合作开发9、某房地产项目推出了一款精装修公寓，售价为每平方米1.5万元，预计该公寓的市场接受度为80%，若项目的销售目标为10亿元，则该项目需要销售的公寓面积为（）平方米。
房地产销售与中介岗位招聘笔试题与参考答案2024年
2024年招聘房地产销售与中介岗位笔试题与参考答案(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个不是房地产销售与中介岗位必备的职业技能？A、市场分析能力B、客户沟通能力C、财务计算能力D、艺术创作能力2、在房地产销售过程中，以下哪种行为是不正确的？A、对客户进行详细的产品介绍B、隐瞒房屋的真实信息C、提供真实有效的市场数据D、积极跟进客户需求3、在房地产交易过程中，关于定金的说法正确的是：A. 定金可以任意数额，没有法律约束。
B. 定金不得超过主合同标的额的10%。
C. 定金作为预付款，在签订正式购房合同时可抵作房款。
D. 支付定金的一方违约时，对方无权没收定金。
5、题干：在房地产销售过程中，以下哪一项不是客户需求调查的基本内容？A. 客户的经济能力B. 客户的购房动机C. 客户的购房区域偏好D. 客户的购房面积要求6、题干：房地产经纪人为了提高服务质量，以下哪种做法最符合职业道德？A. 向客户提供虚假信息以促成交易B. 在客户不知情的情况下，为客户推荐与自己有利益关系的房源C. 诚实守信，为客户提供真实、全面的房源信息D. 为了加快销售速度，对客户进行过度推销7、在房地产市场中，“硬性需求”指的是：A. 投资者为了保值增值而购买房产的需求B. 开发商为了回笼资金而推出的促销策略C. 政府为了调控市场而制定的限购政策D. 居民为了满足基本生活条件而产生的购房需求8、在房地产交易过程中，哪一项不属于房地产中介的服务内容？A. 提供房源信息B. 协助买卖双方签订合同C. 办理房屋贷款手续D. 评估房产市场价格9、在房地产销售中，以下哪项不是有效促进客户购买决策的因素？（）A、产品特性B、价格优势C、销售人员的专业素养D、政策环境 10、以下哪项不属于房地产中介机构的业务范围？（）A、房地产买卖代理B、房地产租赁代理C、房地产评估咨询D、房地产金融业务二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素是影响房地产销售业绩的关键因素？（）A、市场供需状况B、销售人员专业知识C、销售策略与技巧D、房地产项目品质E、政策调控方向2、以下哪些行为属于房地产中介服务中的职业道德规范？（）A、如实向客户介绍房源信息B、泄露客户隐私C、为客户提供专业咨询D、接受不正当利益E、维护客户利益3、以下哪些是房地产销售与中介岗位必备的专业知识？A. 房地产法律法规B. 房地产市场分析C. 房地产金融知识D. 房地产营销策略E. 房地产设计原理4、以下哪些行为是房地产销售与中介岗位中应避免的？A. 在未经客户同意的情况下泄露客户信息B. 故意隐瞒房屋瑕疵或真实情况C. 虚构客户需求以促进销售D. 诚实守信地为客户提供服务E. 使用不正当手段获取客户资源5、关于房地产市场分析，以下哪些说法是正确的？（）A、房地产市场分析主要是对房地产市场供需关系的分析。