客户经理业务提成管理办法
业务提成管理办法
业务提成管理办法为调动业务人员的销售积极性，更好地体现销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下：一、销售管理规定1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销售发票，普通发票销售价格上浮6%，增值税发票上浮10%。
2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%，提货前一次性付清余款。
3、业务提成必须在货款全额到帐后计算（含工程销售）。
4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承担。
5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一同收回。
特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。
6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月19日、20日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报则顺延至下月结算。
7、业务人员有下列行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。
不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象；假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使集体利益遭受损失的；泄漏或出卖商业秘密、侵占公司财物等行为之一者；严重违反公司管理制度者。
8、公司专职业务人员，不得从事与公司生产经营相抵触的经营活动，否则扣罚当月全部个人收入。
对公司造成形象或经济损失的，另追究经济及法律责任。
二、业务提成比例1、材料销售提成比例2、工程销售提成比例3、材料销售每单低于2000元不计算业务提成。
4、非业务人员联系而直接来公司的客户，计入公司销售收入。
5、业务人员接手公司移交客户第一年按50％比例提取，第二年按100％提取。
业务人员接手其他业务人员移交客户，第一年接手业务人员按30％提取，移交业务人员按70％比例提取；第二年接手业务人员和移交业务人员分别按50％比例提取；第三年及后期接手业务人员按100％提取，移交业务人员不计算业务提成。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。
为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。
二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。
三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。
四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。
五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。
六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。
七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。
综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。
业务提成及绩效管理办法(精)
业务提成及考核管理办法第一章总则第一条目的为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制订本办法。
第二条适用范围客户开发系列相关岗位人员开发新业务(包括老客户“N 次开发”成功,根据本办法相应规定享有提成。
第三条权责业务总监:负责全面业务系统建设,对公司年度总销售任务负责。
业务经理:具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助上级完成业务管理工作,并对本部门的业绩指标负责。
业务员:担任完成公司下达的各项业务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护服务工作。
第二章细则提成第四条客户类型第五条业务员销售提成办法一个人:底薪提成奖金公司根据业务人员的业绩标准划分享有不同的底薪标准。
但每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。
二提成规定如下:1.营业额达10万以下享有底薪4000,无业务提成2.营业额达10万以上30万以下享有底薪4000,业务提成为营业额的2%3.营业额达30万以上50万以下享有底薪5000,业务提成为营业额的3%4.营业额达50万以上80万以下享有底薪6000,业务提成为营业额的4%、客户维护费用1%5.营业额达80万以上100万以下享有底薪8000,业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%6.营业额达100万以上享有底薪10000,业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%以上达标者需满足公司利润35%,客户准时付款为原则。
7.若无法达标则按照以下提成规定:客户拖付货款一个月内则不扣除提成,按照原有提成为原则。
否则按照延误货款一个月扣除提成1%。
但需满足公司利润35%不满足公司利润35%,少5%利润,扣除1%提成,扣完为止,以此类推!以上营业额仅针对产品真空镀加工制造但不包括模具开发及夹具。
第三章营销费用标准(一每月销售费用按每月总销售额的1%提取,超出部分由开支人自行承担。
此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费(经理招待费(招待标准按30 元/餐经理的标准250元/天包干,业务员150 元/天包干等等。
小贷公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范小贷公司业务提成管理，提高员工工作积极性，确保公司业务健康稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于信贷员、客户经理、业务助理等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激发员工潜能，提高工作效率。
第二章提成计算方法第四条业务提成以业务人员的实际业绩为依据，根据不同业务类型和业绩完成情况，设置不同的提成比例。
第五条业务提成计算公式如下：业务提成 = 业务收入× 提成比例第六条业务收入包括但不限于以下几类：1. 贷款发放额；2. 贷款回收额；3. 其他业务收入。
第七条提成比例根据业务类型和业绩完成情况设定，具体如下：1. 贷款发放额提成比例：根据贷款期限、贷款金额等因素确定；2. 贷款回收额提成比例：根据贷款回收率、逾期率等因素确定；3. 其他业务收入提成比例：根据业务类型、业绩完成情况等因素确定。
第三章提成发放及考核第八条业务提成按月计算，次月发放。
第九条业务提成发放前，需进行业绩考核，考核内容包括但不限于以下几方面：1. 业务量完成情况；2. 质量指标完成情况；3. 客户满意度；4. 工作态度及团队协作。
第十条考核不合格者，扣除部分或全部提成；连续两次考核不合格者，将取消业务资格。
第十一条对业绩突出者，公司将给予额外奖励，如晋升、培训、福利等。
第四章管理与监督第十二条业务提成管理制度由公司人力资源部负责解释和修订。
第十三条公司定期对业务提成管理制度进行监督和检查，确保制度执行到位。
第十四条公司鼓励员工对业务提成管理制度提出合理化建议，对提出的建议给予奖励。
第五章附则第十五条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十七条本制度未尽事宜，由公司另行规定。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
客服经理销售奖励提成方案
客服经理销售奖励提成方案第一，设定明确的目标。
目标要具体、可衡量，并且要与公司的整体业务目标相一致。
例如，我们可以设定每个销售人员要完成每月一定数量的销售额或者签约客户数量等。
这样能够确保销售团队的努力方向一致。
第二，设置奖励比例。
奖励比例应该根据不同的销售额或者签约客户数量等进行区分，高销售额或者签约客户数量的销售人员可以获得更高的提成比例。
这样能够鼓励销售团队增加销售额和签约客户数量，积极竞争。
第三，确定提成计算方法。
提成计算方法可以根据销售额、签约客户数量或者其他衡量销售业绩的指标来确定。
例如，可以按照销售额的百分比来计算提成，也可以根据签约客户数量来计算提成。
提成计算方法应该简单易懂，方便销售人员核算自己的提成。
第四，设置奖励方式。
奖励方式可以采取多样化的形式，例如现金奖励、旅游奖励、物质奖励或者其他形式的奖励。
奖励方式应该根据销售人员的不同需求进行选择，以激发他们的积极性和动力。
第五，设立提成封顶。
为了避免提成过高导致销售人员的不正当行为，可以设立提成封顶的规定。
提成封顶意味着当销售额或者签约客户数量达到一定程度后，提成比例将不再增加，这可以避免销售人员为了追求更高的提成而采取不当手段。
第六，及时发放奖励。
奖励应该及时发放，及时反馈销售人员的成绩和努力。
这样能够增强销售人员的归属感和满足感，进一步激发他们的工作积极性和竞争力。
最后，为了确保销售奖励提成方案的有效实施，需要建立一个良好的激励管理制度。
这个制度应该包括销售目标的设定、销售人员业绩的监控、奖励的评定和发放等环节。
同时，要保持与销售团队的沟通和交流，关注他们的需求和问题，及时调整和改进提成方案。
客户服务提成管理制度方案
客户服务提成管理制度方案
背景
为了激励和奖励客户服务团队的成员在业务发展中的贡献，公司计划制定一套客户服务提成管理制度，以激发员工积极性，更好地为客户服务，促进公司业务发展。
方案
提成计算方法
公司将根据客户服务团队成员在业务拓展、客户维护、客户满意度方面的贡献度来计算提成。
具体计算方法如下：
- 业务拓展提成：该提成以客户服务团队成员获取新客户的数量、签订合同金额为基础，根据提成比例计算出具体金额；
- 客户维护提成：该提成以客户服务团队成员维护存在客户的数量、客户的稳定性、客户的订单数量等因素为基础，根据提成比例计算出具体金额；
- 客户满意度提成：该提成以客户服务团队成员负责客户的满意度调查反馈结果为基础，根据客户满意度百分比和提成比例计算出具体金额。
提成比例
公司将根据客户服务团队成员的不同岗位、工作内容以及考核结果来确定提成比例，具体比例如下：
- 客户经理：业务拓展提成比例为0.5%-1%，客户维护提成比例为1%-2%，客户满意度提成比例为0.5%-1%；
- 客户服务专员：业务拓展提成比例为0.3%-0.5%，客户维护提成比例为0.5%-1%，客户满意度提成比例为0.3%-0.5%。
实施
公司将根据实际情况，结合员工的具体工作表现和客户服务质量情况，制定具体实施方案，并不断进行调整完善，以达到激励和奖励员工、促进公司业务发展的目的。
以上是本公司客户服务提成管理制度方案，如有不足之处，欢迎提出宝贵意见，共同完善制度，提高客户服务质量和团队效能。
业务提成管理制度范本
业务提成管理制度范本第一条总则为了充分调动业务人员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，根据公司实际情况，特制定本业务提成管理制度。
本制度旨在明确业务人员的提成计算方法、提成标准和发放流程，确保提成制度的公平、合理和有效性。
第二条适用范围本制度适用于公司所有从事销售业务的员工（以下简称业务人员）。
第三条提成计算方法1. 业务人员的提成收入将根据其完成的销售业绩来计算。
销售业绩包括销售额、新客户开发、产品滞销处理等方面。
2. 提成计算公式如下：提成收入 =（销售额 - 成本）× 提成比例 + 其他提成项目其中，销售额指业务人员实际完成的销售金额，成本指与销售相关的直接费用，提成比例根据公司规定和业务人员的工作表现进行调整。
3. 其他提成项目包括新客户开发提成、产品滞销处理提成等，具体项目和标准由公司根据实际情况制定。
第四条提成标准1. 业务人员的提成比例根据其职级和业绩水平进行划分，具体标准如下：（1）初级业务人员：销售额提成比例为3%；（2）中级业务人员：销售额提成比例为5%；（3）高级业务人员：销售额提成比例为8%。
2. 对于超额完成销售任务的业务人员，公司额外给予超额提成奖励，具体标准由公司根据实际情况制定。
3. 对于未能完成销售任务的业务人员，公司将不发放销售提成。
第五条提成发放流程1. 每月结束后，销售部门根据业务人员的实际销售业绩计算提成金额，并将提成发放名单和金额提交给财务部门。
2. 财务部门负责审核提成发放名单和金额，确保提成计算的准确无误。
3. 提成发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4. 提成收入将纳入业务人员的当月工资收入，一同发放。
第六条特殊情况处理1. 如业务人员在当月离职，其应得的提成收入按实际在职天数比例计算。
2. 如业务人员在当月发生销售退货情况，其相应销售额将扣除退货金额，重新计算提成。
3. 如公司发现业务人员存在虚假销售、侵吞货款等行为，将扣除相应提成，并按公司规定进行处理。
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２０１6年客户经理业务销售奖金管理办法
为适应2016年经营目标要求，本着公司、个人稳定、持续发展，全面体现客户经理责、权、利结合，为所有员工提供一个持续发展的平台。
本办法以‘创新、贡献、公平’为原则，切实使销售经理个人收益做到量效挂钩，充分体现‘多劳多得、责任明确’，具体内容如下。
一、适用范围：
本办法适用于公司下设销售部门、销售经理。
二、工作职责：
负责所负责区域的全产品销售及区域内销售管理，确保完成公司下达经营目标。
三、等级设置：
客户经理分为见习、初级、中级、高级三个等级。
四、队伍建设管理
1、年度指标：各级销售经理均负责指定区域内的销售任务，承担年度
指标；新进员工转正后，全年销售指标按责任区域内年度指标/12*当年度转正后月份数进行计算；
2、每季度未的次月，采用业绩＋评审的方式，评审人员由公司领导、销售部、人力资源部等相关部门成立评审小级，召开评审会议。
评审通过后，按新的对应标准执行；
3、未通过最低评审标准的客户经理，由人力资源部或所属部门经理予以：提醒、训诫或淘汰。
五、绩效考核办法
（一）薪酬构成
客户经理薪酬＝基薪+绩效奖金－考核
1、基薪：
（1)公司管理人员，按原有标准发放；
（2)非管理人员：
2、绩效奖金：
绩效奖金＝基本产品奖金+其它奖励；其中：
（１）、基本奖金：
以上数据，均指出货商品回款部分为计算依据；区域内老客户因增加、改扩建的销售额，均计入对应区域内客户经理名下。
注：①)试用期客户经理奖金款需在货款回笼达90%时方可享受；
②若成交价格低于公司底价，必须请示上级（市场销售部经理），奖金
比例为合同总价的2.5%，低价销售的合同在全款回笼后结算业务费；由公司资源签订的客户，享受奖金的标准为合同总价的2.5%。
③经销商或以买断价销售的产品（判断标准以单张合同为单位，总价低
于《产品底价单》的10%），奖金为2%，出货额列入出货统计内；
④奖金结算时该项目的样品必须已经收回，或则该样品已经送到另一项
目处，但须经服务中心备案，针对样品遗失由业务员承担赔偿责任（按代理价）。
⑤其它新产品的奖金结算标准将按另行下文规定的标准执行；
（２）、其它奖励：
①坏帐定义：是指客户在合同约定期外三个月内仍未成功收款的。
②考核标准：
坏帐客户产生的坏帐额，根据情节不同，对责任客户经理进行一定的考核。
六、管理考核
1、日常考核：按公司下发的《销售经理工作行为规范》执行；
、年度考核：
2
七、客户经理月工资低于…最低工资标准的按最低工资标准发放。
八、本办法自2011年3月1号起试行,3月1号前的业务奖金提成，按
原办法结算,本办法试行后，原有办法即终止执行。
附件 1、客户经理2011年目标责任明细表
2、客户经理月度管理考核表
3、客户经理月度绩效考核审批表
二〇一一年二月十日。