电子商务论文：网络营销方案设计
电子商务中的网络营销策略
电子商务中的网络营销策略在当今数字化时代，电子商务已经成为一种非常重要的商业活动形式。
随着互联网的迅速普及和发展，网络营销策略成为各企业在电子商务领域取得成功的关键。
本文将探讨电子商务中的网络营销策略，并介绍一些成功案例。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中排名的一种策略。
通过对网站结构和内容进行优化，可以使网站在搜索引擎中获得更高的曝光度，吸引更多潜在客户。
关键词研究是SEO成功的关键。
企业需要了解目标客户所使用的关键词，并将其整合到网站的标题、描述和内容中。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为企业与客户互动的重要平台。
通过创建并管理社交媒体账号，如Facebook、Twitter和Instagram，企业可以与潜在客户进行有效的沟通和互动。
定期发布有趣和有用的内容，回答客户的问题，与客户建立关系。
此外，还可以通过社交媒体广告和赞助内容来吸引更多的潜在客户。
三、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的信息来吸引和保持客户的一种策略。
企业可以通过发布博客文章、白皮书、视频等形式的内容来建立专业形象和领导地位。
这些内容不仅可以提供有用的信息，还可以展示企业的专业知识和解决问题的能力。
通过内容营销，企业可以吸引更多的潜在客户，并建立长期的客户关系。
四、影响者营销影响者营销是指与在特定领域有影响力和认可度的人合作，通过他们的影响力来扩大企业的品牌知名度和销售额。
企业可以与博客、YouTuber和社交媒体上的知名人物合作，在他们的平台上展示产品或提供优惠券，从而吸引他们的粉丝成为潜在客户。
通过与影响者合作，企业可以快速地扩大品牌影响力并吸引更多客户。
五、移动营销随着智能手机的普及，移动营销已经成为一种不可忽视的策略。
通过短信营销、移动应用和移动广告，企业可以直接与客户进行互动，并提供个性化的服务和优惠。
移动支付也成为移动营销的重要组成部分，方便客户进行在线购物。
通过针对移动用户的专门营销策略，企业可以更好地满足客户需求，提高销售额。
广州电子商务网络营销方案
广州电子商务网络营销方案1. 引言电子商务已经成为现代商业的重要组成部分，网络营销是电子商务中至关重要的一部分。
广州作为中国重要的经济中心，拥有庞大的市场潜力和发展空间。
本文将介绍一份广州电子商务网络营销方案，以帮助广州企业利用网络平台进行营销和扩大市场份额。
2. 目标本网络营销方案的主要目标如下： - 提高广州企业网站的曝光度和知名度； -提升广州企业在网络平台上的搜索排名； - 增加广州企业网站的访客流量； - 提高广州企业在线销售额； - 扩大广州企业在电子商务领域的市场份额。
3. 研究和分析为了实现上述目标，我们进行了广州电子商务市场的研究和分析。
以下是我们的主要发现：3.1 广州电子商务市场概况广州作为中国重要的经济中心和贸易港口，电子商务市场规模巨大且不断增长。
广州本地企业和跨国公司在广州开展电子商务业务，竞争激烈。
3.2 广州电子商务网络平台广州电子商务网络平台多样化，包括电商平台、社交媒体平台和搜索引擎等。
知名的电商平台包括淘宝、京东和拼多多，社交媒体平台包括微信、微博和抖音，搜索引擎中以百度为主流。
3.3 广州企业网络营销现状大多数广州企业虽然已经意识到网络营销的重要性，但在实际操作中仍然存在较大的困难。
主要问题包括缺乏网络营销经验、竞争激烈导致投入回报率下降以及缺乏创新的网络营销策略。
4. 方案建议基于对广州电子商务市场的研究和分析，我们提出以下网络营销方案：4.1 网站优化和SEO通过优化网站内容和架构，遵循搜索引擎优化（SEO）的原则，提高网站在搜索结果中的排名。
关键步骤包括选择适当的关键词、进行网站内部链接和外部链接、提高网站速度和提供良好的用户体验。
4.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音，建立广州企业的社交媒体账号，并定期发布与企业相关的内容。
通过与粉丝的互动，提高企业的知名度和用户参与度。
4.3 品牌营销在广州电子商务市场中树立良好的品牌形象，提供优质的产品和服务。
最新网络营销方案策划书论文(13篇)
最新网络营销方案策划书论文(13篇)网络营销方案策划书论文篇一每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。
（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。
1、营销思路：1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。
1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。
在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。
2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）弱水三千，为何只取xx？原因很简单，我们能带给用户超前的安全感与便利感！概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。
安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。
那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。
广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。
给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。
给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情，纤尘不染。
3、网络营销保障体系网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）网络营销方案策划书论文篇二线上营销策划方案包括的内容(一)做策划需要具备的素质网感：对互联网要有一定的了解，最好熟悉互联网创意：必须要有创新能力，有创意系统思维：能系统化的思考和解决决问题沟通表达能力：这是做策划工作的基本能力(二)线上活动概述什么是线上活动：活动地点互联网策划前要理清思路执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动中、活动后(三)线上活动的细化方案活动目的：实现多个目的，并分主次活动诱导：标题情感引导，照片评选、参与感、有奖转发活动内容：大活动中若干个小活动中的内容活动流程：大活动流程和小活动流程活动规则：小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容奖项设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置物质奖项设置大奖刺激，小奖不断与品牌相关，定制个性化考虑精力和寄送成本(四)活动推广前期预热：炒作、前期引导、锁定核心目标用户站内推广：自有网站的推广(五)效果预期和目标线上营销策划方案思路第一步：产品定位：产品怎样满足客户需求确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。
电子商务网络营销策划方案
电子商务网络营销策划方案1. 引言电子商务网络营销是指通过互联网平台展示和销售产品，吸引潜在客户并增加销售量的一种营销方式。
随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始重视电子商务网络营销的重要性。
本文将介绍一个全面的电子商务网络营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要进行目标市场分析。
根据产品特性和目标客户，确定目标市场的特点和规模，以便在后续的网络营销工作中进行针对性的策划和推广。
3. 网络平台选择选择合适的网络平台是电子商务网络营销的基础。
根据目标市场的特点，选择适合的平台进行产品的展示和销售。
常见的网络平台包括淘宝、京东、天猫等。
同时，可以考虑搭建自己的公司网站，以增强品牌形象和提升客户购买意愿。
4. 品牌形象塑造在电子商务网络营销中，品牌形象的塑造是非常重要的。
通过精心设计的企业标志、网站界面和产品包装等，增强客户对品牌的认同感，并提升产品的知名度和美誉度。
5. 搜索引擎优化(SEO)通过搜索引擎优化可以提升企业网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光。
制定适当的关键词策略，优化网站的内容和结构，提高网站的质量得分，从而在搜索引擎结果页中获得更高的排名。
6. 社交媒体推广社交媒体是目前最热门的网络营销渠道之一，通过在社交媒体上发布相关的内容、活动和优惠信息，吸引潜在客户的关注和参与。
合理运用微信、微博、抖音等社交媒体平台，增加品牌曝光和用户互动。
7. 内容营销内容营销是一种通过创造和传播有价值的内容来吸引和获取目标受众的营销方式。
通过发布高质量的文章、视频、图片等，为目标客户提供有用的信息和娱乐，以吸引用户关注并提高品牌的影响力。
8. 数据分析和优化通过对网络营销活动的数据进行分析，了解用户的行为和偏好，从而进行针对性的优化和调整。
借助各类分析工具，如Google Analytics，可以对网站流量、用户转化率、广告效果等进行详细的了解，为后续的网络营销策略制定提供参考。
电子商务的网络营销策略
电子商务的网络营销策略在当今数字化的世界中，电子商务已经成为了许多企业成功的关键。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定有效的网络营销策略。
下面是一些可以帮助企业提升在线销售和品牌知名度的网络营销策略。
1. 建立专业网站：一个专业并用户友好的网站是进行电子商务的基础。
网站应具备清晰的布局、易于导航、快速加载和优秀的用户体验等特点。
同时，网站上应提供丰富的产品信息、具备安全支付功能、以及与客户互动的渠道，例如在线聊天和客户评论。
2. 优化搜索引擎：通过优化网站的搜索引擎，可以提高网站的排名并吸引更多的访客。
企业可以通过合理使用关键词、发布高质量内容以及增加吸引人的页面元素等方法来实现搜索引擎优化。
此外，与其他网站建立友好的互相链接也是一个有效的策略。
3. 社交媒体营销：社交媒体平台已成为企业推广产品和服务的重要渠道。
企业可以通过创建专业的社交媒体账号，并定期发布有吸引力的内容来增加品牌知名度和吸引新客户。
此外，与客户进行互动和回应他们的问题也是建立良好声誉的关键。
4. 电子邮件营销：电子邮件营销是一种有效的直接营销方式。
企业可以通过构建邮件列表并向潜在客户发送定期更新和优惠活动，增加销售和促进客户忠诚度。
然而，企业应该注意避免过度发送邮件，以免被客户视为垃圾邮件。
5. 提供个性化经验：根据每个客户的购买记录和偏好，企业可以为其提供个性化的推荐和定制服务。
这种个性化经验可以增强客户的满意度和忠诚度，并有助于提高销售额。
6. 流程优化：电子商务中的用户体验至关重要。
企业应努力简化购买流程并提供多种支付方式，以便顾客能够轻松完成购买。
此外，快速而可靠的物流服务也是客户满意度的重要因素。
7. 数据分析和优化：通过对网站和营销活动的数据进行分析，企业可以了解投资回报率、客户转化率和销售趋势等关键指标。
这些数据可以帮助企业优化营销策略，并制定更有效的营销计划。
总之，电子商务的网络营销策略是一个持续改进和试验的过程。
电子商务论文网络营销方案设计
第一章绪论1．1 设计的背景和意义1.1.1 背景网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。
网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。
目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。
分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。
1.1.2 趋势传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。
网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。
其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的就是正确的。
传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，但是，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。
其实，无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。
实现这样的目标，采用网络营销更具有成本/效益优势。
1.1.3 基础1.1.3.1 互联网络技术环境：互联网已经形成一个在全球范围内分布式的资源网络，其分层结构域名管理系统能够统一地确定网络上的每一个结点。
新型的中文域名系统更为我们提供了更多的机会与应用方便。
1.1.3.2 互联网络在信息方面的应用：互联网站网页发布、电子邮件、论坛与邮件列表服务已经成为互联网用户熟知、认同和广泛使用的工具。
1.1.3.3 互联网络的特点：开放、自由、平等、免费、合作、交互、虚拟、个性、全球、 1持续。
电子商务时代网络营销论文
电子商务时代网络营销论文第一篇：电子商务时代网络营销论文摘要：当前人类社会迅速步入数字化时代,电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。
网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色，因此选择适当的运作模式对企业网络营销的成败至关重要。
关键词：电子商务网络营销发展对策据中国互联网网络信息中心(CNNIC)于2008年6月关于《中国互联网发展状况统计报告》数据显示，目前我国的上网用户总人数达到了2.53亿人，网民规模跃居世界第一位；我国CN域名注册量也以1218.8万个超过德国.de域名，成为全球第一大国家顶级域名。
截至2007年11月，赛迪顾问公布中国电子商务交易额已到达到14000亿元。
这些数据充分显示了我国互联网的巨大市场规模和发展潜力，同时也为企业开展网络营销创造了极好的环境。
一、网络营销的发展现状网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。
它不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。
它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。
常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。
中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2007年中国网络购物调查研究报告》显示，卓越亚马逊在品牌可靠性、送货速度及送货质量方面的口碑最高，网站核心功能发展较好，已成为中国B TO C网站市场份额最高持有者。
而2008年7月，贝塔斯曼中国宣布终止其书友会及21世纪图书连锁店业务，理由是业务受到了迅速变化的市场环境的影响，使业务无法成为长期持续高速发展及规模化的业务，被迫退出中国市场。
这也正说明了网络营销于企业是双刃剑，运用得当，则成为企业突飞猛进的强大助力，否则就只能沦为它的牺牲品。
网络营销电子商务论文
网络营销电子商务论文1网络营销的概述在电子商务发展的热潮中，网络营销不断地发挥出巨大功效。
网络营销一般是指企业在现代营销理念的指导下，满足网络用户的购物需求，而通过网络技术促进经营企业的过程。
利用网络营销可以将电子商务的潜在能量进一步挖掘出来，实现企业经济效益的最大化。
企业通过网络营销推进电子商务构建是企业信息化发展的重要战略。
在信息化背景下，企业通过互联网资源，推广经营活动，扩大用户基数，实现销售额的进一步增长，打破传统实体营销的发展瓶颈，正是电子商务天然优势的体现。
网络营销的营销方式的创新，是时代的需要，它绝非是对传统实体经济的否定，而是一种站在巨人肩膀上的进一步深化。
2电子商务中网络营销的功效2.1降低企业成本。
通过网络营销可以显著地降低企业的经营成本。
在传统的企业经营活动中，无论是进货还是出货都存在着复杂的流程，特别是在实体经济中，很多企业必须拥有经营场所以及库房等店面，在城市当中租赁店面还要考虑到路段等条件，这些因素造成了巨大的房屋租赁成本，使企业经营增加了沉重的成本负担。
而网络营销是通过互联网实现购物的方式，对店面和库房的要求降低，这在很大程度上降低了企业的经营成本。
而且网络营销还可以减少进货出货的流程，大大降低时间成本以及劳动力成本。
2.2减少库存量。
在实体经济中，用户购买商品时需要先到店面，然后再选择商品，在这个购物过程，存在着很大的时间成本，容易导致客户放弃购物，从而造成企业商品滞销，而网络营销中，用户是在互联网上选择商品，时间成本大大降低，使得用户更容易完成购物，自然有利于企业销售商品，减少库存量。
而且在企业的实体销售趋于饱和时，通过网络营销还可以进一步扩大销售，突破空间上的局限，帮助企业去库存。
对于企业而言，减少库存量不仅可以减少保管成本，还可以实现资金流通，促进产品的更新，大大提升经济效益。
2.3缩短生产周期。
在电子商务中，产品的设计、生产部门可以利用互联网共享产品的设计信息，提高产品的开发速度，方便生产部门和工作流程的信息沟通，大大缩短各个部门之间协调配合的时间成本。
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第一章绪论1．1 设计的背景和意义1.1.1 背景网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。
网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。
目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。
分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。
1.1.2 趋势传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。
网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。
其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的就是正确的。
传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，但是，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。
其实，无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。
实现这样的目标，采用网络营销更具有成本/效益优势。
1.1.3 基础1.1.3.1 互联网络技术环境：互联网已经形成一个在全球范围内分布式的资源网络，其分层结构域名管理系统能够统一地确定网络上的每一个结点。
新型的中文域名系统更为我们提供了更多的机会与应用方便。
1.1.3.2 互联网络在信息方面的应用：互联网站网页发布、电子邮件、论坛与邮件列表服务已经成为互联网用户熟知、认同和广泛使用的工具。
1.1.3.3 互联网络的特点：开放、自由、平等、免费、合作、交互、虚拟、个性、全球、持续。
1.1.3.4 互联网络在商业中的应用：不管是国内或者国际，已有众多的企业应用互联网络作为主要工具或者辅助手段从事企业经营，也有专业的互联网络公司将整个企业架构在互联网络体系上，实现虚拟组织、虚拟结算、虚拟制造和网络营销。
1.1.4 与传统营销的比较关系网络营销更好地满足市场营销在组织和个人间进行信息传播和交换的本质，显现出跨时空、多媒体、交互性、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性的特点，扩大信息覆盖受众域、建立更好的信息交互反馈通道、维系客户关系。
作为全新的营销理念，将改善企业对产品的品牌策略、定价策略、营销渠道和广告策略。
在营销方式上，网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求，都是其最关键的营销课题。
如何与散布在全国、全球各地的顾客群保持关系并能够掌握顾客的特性，再经由教育顾客与企业形象的塑造，建立顾客对虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键。
基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异，如何跨越地域、文化、时空差距再造顾客关系，将需要许多创新的营销策略与手段。
完整的市场营销应该是传统营销与网络营销的整合过程，因为：首先，互联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中某一部份群体。
其次，互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点，但由于互联网用户个人生活方式的原因，不愿意接受或者使用新的沟通方式。
第三，消费者在信息沟通上有着个人偏好和习惯。
第四，营销的目标是人，因此传统以人为主的营销策略所具有的独特的亲和力是不可替代的。
网络营销与传统营销的最佳整合方式是：企业在进行营销时根据企业的经营目标细分市场，利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。
1．2 灯饰业的发展状况以及目前存在的问题随着全球经济一体化，发达国家产业调整的步伐进一步加快，一般照明电器产品生产大量向发展中国家转移，而中国又是一个比较适合的国家，一是中国具备生产这些产品的条件，二是劳动力成本比较低，从而使中国逐步成为照明电器产品出口大国。
展望未来的国内市场，需求仍会呈逐年增长趋势，以下强力因素都预示着我国照明市场仍有很大的潜力可挖。
基础设施建设方面：机场、铁路、港口、城市轨道交通等讯速发展，每一项工程均需要照明。
城市亮化工程方面：城市广场、绿地、道路、建筑物泛光照明，已从大城市发展到中小城市，随着我国城镇化的不断发展，城市亮化工程方面的需求潜力巨大。
工业、商业照明方面：工厂越来越重视照明对企业生产效率提高的作用，商业企业为吸引顾客，不惜花费更多的财力用于商场照明，写字楼、学校、医院的照明也有明显的改善。
第二章网络营销站点的构建2.1灯饰企业的背景2.1.1 公司简介彩色灯饰公司是一个以制造灯饰为主的公司。
，公司是在灯饰配件商行的基础上发展兴旺起来并形成规模,并且还是是一家专业加工灯饰的厂家.设备齐全产品质量自控能力强。
公司实行科学管理,以市场为导向自行开发的产品深受客户欢迎。
以质量为主信誉为宗旨的炫彩灯饰以优良的服务精湛的技术为用户提供更高品质的产品。
灯饰行业是众所周知的“金牌”市场，也是永不饱和的朝阳产业，2005年世界灯饰贸易额上升至1980亿美元，中国的灯饰市场也在不断加速扩张，每年以10％以上的速度增长，中国灯饰年消费也将突破400亿元大关，这一数字无疑为我们描绘出了一块巨大的蛋糕。
灯饰销售具有市场规模大，收入稳定，投资回报率高，经营风险低等特点，值得投资者的青睐与追捧。
2.1.2 公司产品介绍灯饰，如今在生活中已经是相当普遍，必不可少的了。
在这繁华的都市里各种各样的灯饰照耀着花花绿绿的城市的每个街道。
灯饰对于现在的社会越来越重要了。
而都市人对灯饰的追求也日益提高，形状，颜色，尺寸都比较注重。
随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性，居住环境日益改善。
在海外，时尚灯饰一直占据消费市场品的巨大份额。
…………此处省略，需要论文、文章请跟我联系，QQ：2733543717随着电力的供应不足，追求节能的灯饰将成为广大爱好者的新动力。
据资料显示，中国已成为继美国之后的世界第二大电力消费大国，随着近年的“电荒”危机，节能已成为国内照明消费的主导。
在国家新能效标准的推动下，已有越来越多的照明企业挤在了节能这条必经之路上。
而我们公司也将节能灯饰作为强大卖点之一。
2.2网络营销环境分析与策划2.2.1 中国入世带来的机遇在改善政府行政管理机制方面，中国也有很大的改变，许多方面原来需要审批的项目已经无须审批了。
减小对外出口的手续，提高出口的时间。
在开放市场方面，中国已把关税总水平从15.3%下降到12%，涉及5300多个税种，还取消了部分进口产品的配额、许可证和特定招标管理等非关税措施。
以上说明中国入世对国内各大中型灯饰企业带来了新的机遇，首先关税的降低，国外先进的灯饰能在成本减少的情况下依然能迅速应用。
同样，所生产出来的灯饰能出售到国外增大自身产品销售量。
3.2.2 互联网发展中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”。
报告显示，截至到6月30日，我国上网用户总数突破1亿，为1.03亿人，半年增加了900万人，和上年同期相比增长18.4%。
其中宽带上网的人数增长迅猛，首次超过了网民的一半，达到5300万人，增长率为23.8%，这也是宽带用户首次超过了拨号上网用户人数。
我国网民数和宽带上网人数均仅次于美国，位居世界第二。
根据此次调查，我国上网计算机数达到4560万台，比去年同期相比增长25.6%，网络国际出口带宽总数达到总容量为82617M，网站数达到67.7万个。
我国IP地址近几年的快速…………此处省略，需要论文、文章请跟我联系，QQ：2733543717从报告中可以看出，经过10年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。
人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。
2.2.3 网络营销策划电子网的设计要按三大要求来制定：a) 网页设计风格设计的效果是一个简单和和蔼的页面给人一种舒服的心情。
给予一个良好的环境气氛网站以实用为主没有过多的华丽的修饰网站以黄色为背面给人一种温和的感觉再加以一些彩色来点缀一下灯饰的光泽。
b) 网页设计的功能网站以内容为主，本网站有BBS 最新灯饰消息和灯展新闻，网上支付等在提供这些后还有一些日常生活的一些灯饰的运用和安全知识。
c) 网页设计定位彩色灯饰网定位予客户做予浏览为主在网站中另外加了一些对灯饰的问题解决方法可以和用户一起探讨灯饰的美观。
2.3 SWOT分析与营销定位选择2.3.1SWOT分析（Ｓ）优势：在本公司里，各种格式的灯饰都与众不同，对不同的消费者独特的爱好提供不同的品种。
而且还为消费者提供对灯饰的选购要点和帮助用户家庭的提供现代灯具照明装饰的选择的搭配等服务。
（Ｗ）劣势：我们这个网络平台也是要投入很大的人力物力，对用户进行无形的帮助缺乏数据资料人工费用高而且客户对网络定购也缺乏着一定的认识对灯饰品也有着不同的猜疑。
对自身也是一种考验。
（Ｏ）机会：中国的入世对灯饰品的税收也降低了不少，而且国际市场上，一个企业的竞争优势表现在如下几个方面：第一是成本优势，即生产同样产品的成本比别人更低。
第二是产品优势，即产品的差异化优势，产品的与众不同。
第三是品牌优势，在技术性能完全相同的情况下，消费者愿意为品牌多付钱。
（Ｔ）劣势：现今中国的灯饰公司多不胜数，其中也不少知名的公司网站，对客户进行优惠政策和会员制度给予非常多的优惠，灯饰品成本低廉，客户的转移成本低，免不了要与其他同行业者展开价格战，市场竞争越发激烈。
而利用电子网站进行交易也存在着许多安全方面的顾虑2.3.2 营销定位2.3.2.1 模式定位－B2C打造自身的灯饰交易平台：在解决自身供销的情况下，可向顾客推荐一些新的品种给予顾客和他们朋友的认识，因为广东的灯饰占全国的60％以上，所以原材料货源比较充足。
可以与其他厂商进行合作和联盟关系打造自身的品牌，拓展产品市场，而且可以通过国家工商局的监督给予顾客和用户信心的保证并与一些知名杀毒软件公司进行合作建立一个安全保密的交易平台。
2.3.2.2 内容定位－提供一些灯饰的知识通过对网上用户的分析，可以了解到现阶段网民上网的目的是获取信息占（42.3%）和休闲娱乐占（34.5%），所以它们对与产品企业相关的大多信息是不感兴趣的。
网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
网站中的内容定位为提供专业的一些灯饰的知识。