保利地产2019年杭州保利东湾平层大宅传播策略提案PPT-PPT文档资料
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保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
2019年整理杭州保利·东湾平层大宅传播策略提案资料
户型特点：
面积198方
中西餐厅 组合，பைடு நூலகம் 房功能更 加完善
两房朝南 两个观景 阳台
保姆房独 立，单独 卫生间、 入户门
7米多超阔南 向客厅
金色海岸—至尊非凡 只有你可以
销售价格：26300元/平方米； 国际顶级品牌，豪华精装修； 国际花园社区大奖； 一线江景，板、点结合，板房 为主； 五星级会所，外墙铝扣板。
盘缺少绝对高端的产品
换 个 角 度
结 论 不 同
本案竞争策略
跳出竞争谈竞争
本案竞争定位：
杭州范围内江景大宅
阳光海岸 金色海岸 彩虹豪庭
观澜时代
东方润园
杭
州
蓝色钱江
经
典
江
景
大
宅
海威国际
金隅观澜时代—至此 左右钱塘江
地块狭长、沿江一线排开， 观景面宽，板式楼为主。 注重面子，“江、样板区、 户型设计”都在讲面子，前 期定位或与杭州购房习惯有 冲突。 叫嚣江景，从给定制规则 的人定制江景房—左右钱塘 江，除了江还是江 拿豪宅的局部卖点做攀比
并且要有独特卖点
消费者越来越懂得房屋与价值之间的关系， 也越来越懂得从广告中筛选有价值的信息了
数据是这样告诉我们的
距离滨江区政府和地铁最近的 楼盘
户型创新并且实用，环境极佳 的优质大盘
通过折扣体现性价比的楼盘
几乎是片区内唯一有房可售的 项目
有实际卖点并且高性价比产品会比较受市场青睐
项目之前推广回顾
户型特点
面积：220~320㎡
三梯两户， 梯梯入户， 设保安、保 姆专用电梯， 与主人隔离
全套房设计
四房朝 南，短 进深， 大开间
阳光海岸—198个传奇
某楼盘推广策略及整合传播计划(ppt 65页)
一、阶段推广策略 深度传达项目价值，对目标人群进行广告推广强势攻击。利用当前市场对西
山的规划，从经济、人文、区域发展角度，透视未来区域的前景，进行市场热炒， 将保利品牌持续加热。 二、策略实施：
广告(平面、网络)
开盘活动
公关活动
第三阶段：品牌互动、客群泛化
推广目的：体现企业的人文关怀，获取更大的市场份额 推广概念：新年答谢
内项目所推广的概念部分有些雷同，比如说推广山水、推广人 文等等，因为这些卖点是本区域所共有的，所以不能说是项目独有的
卖点。
那么我们的核心价值
我们不但具有：
自然山水、人文、未来发展潜力
而且具有很差异化的优势：
百万平米大盘
更甚至是：
在这里，你会懂得如何去生活
保利.西山林语
这不仅仅是一个传世之作的诞生，也是一种传奇生活的开始！
百万平米 第一：拥有项目独一无二的排它卖点:
山水 第二：西山，拥有独特的
自然资源
人文 第三：拥有较强的
文化内涵
周边项目分析：
竞品卖点
区域 案名
slogan
主推方向
上地 领秀新硅谷 1.和谐领秀 温暖生活谷 2.中国硅谷的别墅区
低密度、宜居生 活
橡树湾
一期：中国硅谷生活城 二期：重归中国学府根
校园人文精神
区域交通十分便利。
山后区域的中心，未来发展 潜力巨大。
地理位置优越，交通便利，未来发展潜力巨大。
二、自然环境
项目解读
自然生态环境
人文自然景观
山水自然景观优越，人文自然景观丰富
三、人文透视
项目解读
清华大学、香山、玉泉山、万寿山、圆明园、颐和园
“三山五园”西山皇家园林文化 红楼文化遗产 诞生画家 佛教文化的中心
【房地产】同策杭州保利东湾市场评估及产品策划建议
•内部规划解读
新城中心区行政办公、市民活动、会展、商务、 金融、文化体育、居住等各种功能交合叠加。
沿江生态居住区沿江规划了东北、东部和东南 三大生态型居住区，具有15万人左右的居住规 模。
北部工业区以松下工业园项目落户为带动， “十一五”期间，全面完成基础设施建设。
2006.6下沙十一五规划获得通过
•本案理论目标客户 •非本案理论目标客户
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•市区客
•富阳区域及 少量市区客
•市区及滨江区域 客
•萧山区域及 少量市区客
【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•主要人口迁移线路
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【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•本案理论客户购房感性描述
内部道路系统 ➢ 区域内路网建设基本 完成。 ➢ 目前已经修筑的15横 15纵宽阔马路贯通开 发区的东西南北,在绕 城高速以南形成流畅 的路网覆盖。
•绕城公路 •九沙大道（规划建设中） •下沙路（通过艮山东路连接市区）
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【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•交通体系状况
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【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•项目地块现状
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【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•地块四至情况
•北面：在建厂房
地块北面和西面 与工业厂房隔路 相望，东南为临 江景观大道
地块平整，无动 拆迁任务
地块周边道路系 统健全
•西面：22号大街
属 依托高教园区建设 性
依托经济技术开发区
高起点 引导郊 提升区 引进技
占地约289377平方米 50万方住宅，容积率1.8/2.5 20万方商业，容积率3.5
新城中心区行政办公、市民活动、会展、商务、 金融、文化体育、居住等各种功能交合叠加。
沿江生态居住区沿江规划了东北、东部和东南 三大生态型居住区，具有15万人左右的居住规 模。
北部工业区以松下工业园项目落户为带动， “十一五”期间，全面完成基础设施建设。
2006.6下沙十一五规划获得通过
•本案理论目标客户 •非本案理论目标客户
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•市区客
•富阳区域及 少量市区客
•市区及滨江区域 客
•萧山区域及 少量市区客
【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•主要人口迁移线路
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【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•本案理论客户购房感性描述
内部道路系统 ➢ 区域内路网建设基本 完成。 ➢ 目前已经修筑的15横 15纵宽阔马路贯通开 发区的东西南北,在绕 城高速以南形成流畅 的路网覆盖。
•绕城公路 •九沙大道（规划建设中） •下沙路（通过艮山东路连接市区）
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【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•交通体系状况
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【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•项目地块现状
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【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•地块四至情况
•北面：在建厂房
地块北面和西面 与工业厂房隔路 相望，东南为临 江景观大道
地块平整，无动 拆迁任务
地块周边道路系 统健全
•西面：22号大街
属 依托高教园区建设 性
依托经济技术开发区
高起点 引导郊 提升区 引进技
占地约289377平方米 50万方住宅，容积率1.8/2.5 20万方商业，容积率3.5
某地产东湾营销策略及推广提案报告杭州远创营销策略报告
某地产东湾营销策略及推广提案报告1. 引言本报告旨在提出一个基于杭州远创地产公司所拥有的项目——某地产东湾的营销策略及推广方案。
通过对目标市场、竞争对手、目标受众以及公司资源的分析，我们将提出一套有效的营销策略，并对其实施进行详细的安排。
该策略将帮助远创地产公司在竞争激烈的地产市场中脱颖而出，提高销量和知名度。
2. 目标市场分析为了确定某地产东湾的目标市场，我们进行了市场调研和分析。
通过综合考虑人口结构、收入水平、购房需求等因素，我们将目标市场定位为中等收入阶层的家庭。
该市场段具有较强的购房能力和对舒适居住环境的需求。
3. 竞争对手分析在目标市场中存在多家竞争对手，包括其他地产公司以及二手房交易市场。
我们进行了对这些竞争对手的分析，主要从定位、产品特点、销售策略等方面进行了比较。
通过对竞争对手的深入了解，我们可以更好地制定出有针对性的营销策略，以增强自身的竞争优势。
4. 目标受众分析在制定营销策略之前，我们对目标受众进行了详细的分析。
我们确定目标受众的年龄段、职业、家庭结构等特征，并进一步了解他们的购房需求和偏好。
这些信息将对后续的营销活动及推广策略的制定起到重要的指导作用。
5. 营销策略基于对目标市场、竞争对手和目标受众的分析，我们制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过强化品牌形象，提高某地产东湾在目标受众心中的认知度和美誉度，从而吸引更多的潜在购房者。
•打造专业的品牌形象，包括设计标志、制作宣传册等。
•在各类主流媒体上投放广告，提升品牌曝光率。
•在社交媒体平台上建立品牌的正面形象，增加用户粘性。
5.2 产品特色推广通过突出某地产东湾的产品特色，吸引目标受众选择购买我们的房产。
我们将重点突出以下几个特色：•环境优美：加大对项目周边环境的宣传，突出其独特的自然资源和人文景观。
•楼盘配套设施完善：充分利用项目内的配套设施，如花园、俱乐部等，进行宣传。
•绿色生态：突出项目的绿色生态理念，并进行相关媒体宣传和推广。
同策：杭州保利东湾市场评估及产品策划建议共100页文档
的综合新城 。
区域规划方向
“一核、一心、一带”到“一心、二副、二街、二配套”
“一核、一心、一带”为主体的新城格局 “一核”即新城中心区7.8平方公里，将重点打造以九沙大道高层建筑群为
主体的地铁物业型城市轴，做好九沙大道和核心区域城市设计；调整优化中心区 北侧元成单元功能定位，按照经营城市理念，调整为以居住用地为主的中心功能 拓展区；调整优化中心区南侧七格单元规划，使其整体形象与中心区功能、环境 相协调。
同策：杭州保利东湾市场评估及产品策
划建议
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
铁站口商贸服务设施预留规划。
交通体系状况
公 交 车 辆 线 路
交通体系状况
区核
公
域心
交
线
路
辐
射
交通体系状况
轨 道 交 通 线 路
本案地块
交通体系状况
地铁1号线途经站点：
湘湖—滨康路—西兴—滨和路— 滨江—富春路—秋涛路——城 站—湖滨—龙翔桥—凤起路—武 林广场—文化广场—艮山门—闸 弄口—火车东—彭埠—建华—红 普路—九堡—九堡东；
北部工业区以松下工业园项目落户为带动，
“十一五”期间，全面完成基础设施建设。
2006.6下沙十一五规划获得通过
公建配套 按照中心区、沿江区、高教区、工
保利品牌组学区房专题策划培训课件
节外生枝的第二个关键词“客户多元化”
“节外生枝”的技巧：客户多元化
在参与时光印象项目的入市策划时，品牌提出了“城市明天剧场 式生活”的理念，其核心就是“以为人本”。
以人为本，不就是关注客户吗？好像不是什么新观点。 但我们真的去关注到了“每个客户真实的状态”吗？往往没有。 因为两个同龄、同收入、同婚姻状况的男人，对于购房的动机、
房地产市场日新月异，房地产营销策划的思维更是日新月异。如何进行项目差异化定位，如何 系统性包装项目价值点，如何讲好产品故事，如何与客群进行有效沟通……这些营销策划基本功，不 会因为楼市冷暖、渠道变化而改变。2020年，品牌组重启分享活动，旨在通过分析房地产案例及背 后的策划思维逻辑，让大家能够学有所得，学以致用。策划真的是一件有意思的事情。
保利时代第二次策划会：
思考：如何讲保利时代的产品故事 ：
颜值故事：讲保利时代的黑檀系精装修，园林的设计美学…… 牛人故事：以第一座保利时代为例，讲光谷企业大佬的奋斗故事……
颜值故事和牛人故事未尝不可，但是问题就是这个体系执着造梦，过于脱离客户生活。而节外生枝， 就是要去关联客户多元化的真实性格和需求。
2020品牌纷享会：
学区房营销的“节外生枝”
X X X X 湖北公司品牌组 2020年10月31日
2020品牌纷享会
2016年，为了提高营销部的品牌、项目策划能力。由品牌组牵头，联动项目现管和新晋项目负 责人，开展了每周一次的跨界品牌经典营销案例的分享和比稿活动。十八期高强度的比稿活动，不仅 培养了一批优秀的项目负责人，更留下了极其宝贵的营销培训课程。时至今日，当年的优秀案例，依 然在不断为我们的营销工作提供创意和思路。
这是很多产品系项目常有的现状：总部项目用成熟、完整、周末的推广全套动作，建立了一个可 以借鉴的传播流程。然后，各地区直接野蛮照搬，吆喝一遍，继而强行落地，直接贩卖产品卖点。
“节外生枝”的技巧：客户多元化
在参与时光印象项目的入市策划时，品牌提出了“城市明天剧场 式生活”的理念，其核心就是“以为人本”。
以人为本，不就是关注客户吗？好像不是什么新观点。 但我们真的去关注到了“每个客户真实的状态”吗？往往没有。 因为两个同龄、同收入、同婚姻状况的男人，对于购房的动机、
房地产市场日新月异，房地产营销策划的思维更是日新月异。如何进行项目差异化定位，如何 系统性包装项目价值点，如何讲好产品故事，如何与客群进行有效沟通……这些营销策划基本功，不 会因为楼市冷暖、渠道变化而改变。2020年，品牌组重启分享活动，旨在通过分析房地产案例及背 后的策划思维逻辑，让大家能够学有所得，学以致用。策划真的是一件有意思的事情。
保利时代第二次策划会：
思考：如何讲保利时代的产品故事 ：
颜值故事：讲保利时代的黑檀系精装修，园林的设计美学…… 牛人故事：以第一座保利时代为例，讲光谷企业大佬的奋斗故事……
颜值故事和牛人故事未尝不可，但是问题就是这个体系执着造梦，过于脱离客户生活。而节外生枝， 就是要去关联客户多元化的真实性格和需求。
2020品牌纷享会：
学区房营销的“节外生枝”
X X X X 湖北公司品牌组 2020年10月31日
2020品牌纷享会
2016年，为了提高营销部的品牌、项目策划能力。由品牌组牵头，联动项目现管和新晋项目负 责人，开展了每周一次的跨界品牌经典营销案例的分享和比稿活动。十八期高强度的比稿活动，不仅 培养了一批优秀的项目负责人，更留下了极其宝贵的营销培训课程。时至今日，当年的优秀案例，依 然在不断为我们的营销工作提供创意和思路。
这是很多产品系项目常有的现状：总部项目用成熟、完整、周末的推广全套动作，建立了一个可 以借鉴的传播流程。然后，各地区直接野蛮照搬，吆喝一遍，继而强行落地，直接贩卖产品卖点。
商业地产-传播策略沟通案ppt课件
3）
主标：一站式全业态时尚财富空白
4）
主标：扼守新中心第一价值高地
精选编辑ppt
75
财富 手册
玩赚财富 ——投资PLAYBOY的吸金大法
前言 吸金誓言 贪心是一件快乐的事情；想赚钱，就应该钻到钱眼里面去！ 跟着大东汇去淘金，把全城PLAYBOY&GIRL的钱赚到手！
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76
磁场
（事件营销、创新渠道等）
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43
大东汇 HUIKIN CITY
是时尚秀场，是生活主场，是华丽盛汇，万象汇聚的精 彩世界。
项目定位语：
万象汇聚的新塘东
1、包罗万象的项目属性； 2、将项目名融进定位，利于传播。
核心传播语：
汇玩 汇生活 大东汇
整合传播策略
大东汇/品牌价值输出平台 大东汇
核心概念
新塘东人的新据点
精选编辑ppt
27
花生
精选编辑ppt
28
时代花生，位于广州白云区的小户型楼盘，以新颖独特的项目命
名及亲和的形象亮相广州楼市，与整个广州大道北板块迅速拉开 档次与距离。
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29
精选编辑ppt
宣传画册/报纸广告
30
精选编辑ppt
31
围墙
小品
精选编辑ppt
记事本 32
户外
车体
精选编辑ppt
畅享娱乐先锋，嗨在大东汇
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68
磁场
（事件营销、创新渠道等）
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69
活动主题：舞动激情 疯狂青春 ——第一届大东汇杯PLAY BOY&GIRL 街舞大赛
活动目的：结合微信，针对年轻人时下流行的街舞大赛，吸引人气，提高项目知名度。
主标：一站式全业态时尚财富空白
4）
主标：扼守新中心第一价值高地
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75
财富 手册
玩赚财富 ——投资PLAYBOY的吸金大法
前言 吸金誓言 贪心是一件快乐的事情；想赚钱，就应该钻到钱眼里面去！ 跟着大东汇去淘金，把全城PLAYBOY&GIRL的钱赚到手！
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76
磁场
（事件营销、创新渠道等）
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43
大东汇 HUIKIN CITY
是时尚秀场，是生活主场，是华丽盛汇，万象汇聚的精 彩世界。
项目定位语：
万象汇聚的新塘东
1、包罗万象的项目属性； 2、将项目名融进定位，利于传播。
核心传播语：
汇玩 汇生活 大东汇
整合传播策略
大东汇/品牌价值输出平台 大东汇
核心概念
新塘东人的新据点
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27
花生
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28
时代花生，位于广州白云区的小户型楼盘，以新颖独特的项目命
名及亲和的形象亮相广州楼市，与整个广州大道北板块迅速拉开 档次与距离。
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29
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宣传画册/报纸广告
30
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31
围墙
小品
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记事本 32
户外
车体
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畅享娱乐先锋，嗨在大东汇
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68
磁场
（事件营销、创新渠道等）
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69
活动主题：舞动激情 疯狂青春 ——第一届大东汇杯PLAY BOY&GIRL 街舞大赛
活动目的：结合微信，针对年轻人时下流行的街舞大赛，吸引人气，提高项目知名度。
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我们的广告一直都很有销售力，通过有实际的卖 点向消费者传递价值，从而获得消费者的认同
保利·东湾墅
大师源墅，自然居境
CBD后花园 86万方世界级湾区
max公寓产品系 开创杭州小户型的大时代
大平层
1、如何支撑过万的价格？ 2、如何在拔升档次的基础 上仍然维持以前具有销售力 的传播方式？ 3、如何让消费者在最短的 时间内认可产品
户型特点：面积范围175－500平方米
入户花园 全吊顶设计 双主卧设计 独立工人房 防雾浴室镜 门窗防尘条 270度景观窗 双人按摩浴缸 垃圾处理机 大理石地面 纯净水系统 智能化热水系统
东方润园—居上流之上
开盘均价：17800元 /平米； 霍尼危尔智能家居； 英式管家式服务； 中国顶级私人会所鸿 艺会； 全板房设计，CBD一 线江景。
一切从产品出发
扇形半围合，千米一线江景
5万方中心景观
最大200米阔达楼间距，视线无遮挡
全点式高层大宅规划，户户边套,270度观景
地上、地下精装修双大堂
四房朝南 户户面江
一个卧室拥有两个观景露台
独享电梯厅，实现了高门望族的大宅归家仪式感
其他还有很 多亮点……
千亩湿地
巨型树阵
千米江景
保利●东湾
平层大宅传播策略提案
市场变了，行情变了，消费者变了，房子不好卖了 之前靠点子卖房，后来靠面子卖房，前段时间靠银子卖房，
以后呢？
市场是这样告诉我们的
？
市场逐步在回升，只要市场和政策有不断利好出现，相信后 续还会有一个量价齐升的过程。我们不希望错过这个机会。
对于消费者来说
选择的空间大了，随着市场大环境买房价格上有空间 了，信息更加对称了，因此选择的楼盘不仅要有卖点，
转角90度 大面积观 景阳台
次卧带卫生 间套房设计 卧室全南向， 采光效果佳
走入式衣柜、 观景主卫、 书房、大景 观阳台，奢 华到极致的 主卧
杭州江景平层大宅与本案比较
产品：顶级精装修；高端 智能化；奢华大平层户型； 两房或三房面江；板点结 合板式为主
稀缺性：成熟地段； 千米江景；五星酒店 服务
价值：每平米三万以 上，价值高企，上升 空间透支
户型特点：
面积180—205方之间
大开间短进深，主卧大面 宽朝南； 多套间的设计——绝大多 数卧室设有独立卫生间及走 入式衣橱，形成独立套房。
海威国际—喜来登 全江景 新地标
开盘均价：17000元/ 平米；
板房为主，北向一 线江景；
喜来登五星级酒店， 引进国际知名品牌管理 公司； 连接架设在闻涛路上 方的跨路平台，直达观 江平台与观江长廊。
区域目前为杭州价格洼地，而且目前推出的楼 盘缺少绝对高端的产品
换 个 角 度
结 论 不 同
本案竞争策略
跳出竞争谈竞争
本案竞争定位：
杭州范围内江景大宅
阳光海岸 金色海岸 彩虹豪庭
观澜时代
东方润园
杭
州
蓝色钱江
经
典
江
景
大
宅
海威国际
金隅观澜时代—至此 左右钱塘江
地块狭长、沿江一线排开， 观景面宽，板式楼为主。 注重面子，“江、样板区、 户型设计”都在讲面子，前 期定位或与杭州购房习惯有 冲突。 叫嚣江景，从给定制规则 的人定制江景房—左右钱塘 江，除了江还是江 拿豪宅的局部卖点做攀比
户型特点：
面积98方
中西餐厅 组合，厨 房功能更 加完善
两房朝南 两个观景 阳台
保姆房独 立，单独 卫生间、 入户门
7米多超阔南 向客厅
金色海岸—至尊非凡 只有你可以
销售价格：26300元/平方米； 国际顶级品牌，豪华精装修； 国际花园社区大奖； 一线江景，板、点结合，板房 为主； 五星级会所，外墙铝扣板。
户型特点
面积：220~320㎡
三梯两户， 梯梯入户， 设保安、保 姆专用电梯， 与主人隔离
全套房设计
四房朝 南，短 进深， 大开间
阳光海岸—198个传奇
开盘均价：36000元/ 平米； 全板房一线江景； 更豪华国际顶级品牌精 装修；SieMatic橱柜和 Gaggenau（欧洲宫庭 御用电器） 金色海岸升级版，滨江 豪宅经验。
户型特点：
面积380—490方 之间
阳光海岛式厨房： 在厨房中间摆置 一个独立的料理 台或工作台家人 和朋友可在料理 台上共同准备餐 点或闲话家常
全套间带 卫生间设 计，即使 保姆房也 不例外
主卫超阔 面江，沐 浴成为享 受生活的 一种方式
蓝色钱江—贵为蓝色 生而优雅
开盘均价：29000元/平米； 与香港九龙仓合作打造杭州 第二条湖滨名品街； 定制式管家服务，为业主提 供更为高端的专属私家服务 白金五星级酒店，豪华精装 修 板、点结合，板式为主，一 线江景
户型特点：面积
208平米方
独立保姆 套间设计
客厅超大开 间，观赏江 景更从容
全南向卧室，采 光效果最大
彩虹豪庭—真山真水 臻品尊位
开盘均价：26000 元/平米； 国大雷迪森酒店合 作，引进五星级酒 店管理标准；
点、板结合，北 向一线江景；
欧系品牌精装修。
户型特点：面
积250平米方左右
这样的产品如果在钱江新城，会卖到多少钱， 我们应该都很清楚
VS
产品：奢华大平层户 型；四房面江，全点 式户户270度观景； 超宽楼间距 稀缺性：千米江景； 千亩湿地；巨型树阵； 五万方中央景观
价值：价格低，升值 潜力大
项目推广调性思考：
产品：杭州最开阔的高层江景大宅 资源：杭州最多景观的高层江景大宅 价值：杭州最具潜力的高层江景大宅
产品定位
CBD后，一线江景奢适品
并且要有独特卖点
消费者越来越懂得房屋与价值之间的关系， 也越来越懂得从广告中筛选有价值的信息了
数据是这样告诉我们的
距离滨江区政府和地铁最近的 楼盘
户型创新并且实用，环境极佳 的优质大盘
通过折扣体现性价比的楼盘
几乎是片区内唯一有房可售的 项目
有实际卖点并且高性价比产品会比较受市场青睐
项目之前推广回顾
奢 侈 精装修双大堂
奢华大平层户型 精装修入户电梯厅
次卧双景观观江阳台
超宽楼间距
5.3米客厅开间
适
合
3.15米天花板层高
5万方中央景观
四房朝南，户户面江
真正的品位就是：懂得收，才能放的更好，用四个字来概括：
奢而适之
一个这么优秀的产品，是否能支撑我们多卖 两千多/平方米？
下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远， 配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便，